Beinmate Co., Ltd. (002570.sz): modelo de negocio de lienzo

Bienvenido a una inmersión profunda en el Modelo de Negocios Canvas de Beatmate Co., Ltd., un jugador líder en la industria de la nutrición para bebés. Descubra cómo esta marca china de confianza aprovecha las asociaciones, actividades y recursos clave para ofrecer productos seguros de alta calidad a padres y consumidores conscientes de la salud por igual. Explore las complejidades de sus canales, relaciones con los clientes y propuestas de valor únicas, y vea cómo generan ingresos al tiempo que administran los costos de manera efectiva. Siga leyendo para descubrir los componentes esenciales que impulsan el éxito de Beinmate en un mercado competitivo.

Beinmate Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave

Las asociaciones clave juegan un papel vital en las operaciones de Beatmate Co., Ltd., mejorando su cadena de suministro y ampliando su alcance del mercado. La compañía colabora con varias entidades externas para garantizar la calidad del producto, la investigación, la distribución y el cumplimiento.

Proveedores de lácteos

Beinmate obtiene sus materias primas principalmente de proveedores de lácteos establecidos para garantizar productos de alta calidad. A partir de 2022, Beingmate informó haber comprado materias primas lácteas que cuestan aproximadamente RMB 1.500 millones. La Compañía ha establecido contratos a largo plazo con proveedores, lo que garantiza la estabilidad constante de suministro y precios.

Instituciones de investigación

Las asociaciones con las instituciones de investigación son críticas para la innovación en Beingmate. La compañía colabora con organizaciones prominentes para desarrollar nuevos productos y mejorar las fórmulas existentes. En 2022, Beingmate asignado alrededor RMB 200 millones hacia iniciativas de I + D, con aproximadamente 35% de ese financiamiento dirigido a colaboraciones con universidades y centros de investigación. Este enfoque en la I + D ayuda a ser Mate a mantener ventajas competitivas en la industria.

Distribuidores minoristas

Beingmate ha creado relaciones sólidas con distribuidores minoristas para mejorar la penetración del mercado. La compañía trabaja con 2,000 socios minoristas en China, que contribuyen a una cuota de mercado de aproximadamente 15% En el segmento de fórmula infantil. En 2022, las ventas netas de Being a través de canales minoristas alcanzaron RMB 3 mil millones, mostrando la efectividad de sus asociaciones de distribución.

Cuerpos gubernamentales

Las colaboraciones con organismos gubernamentales son esenciales para el cumplimiento regulatorio y la obtención de acceso al mercado. Being Mate se involucra activamente con la seguridad alimentaria y las autoridades de salud para adherirse a los estándares nacionales. En 2023, la compañía invirtió sobre RMB 100 millones En los asuntos regulatorios y de cumplimiento, asegurando que todos los productos cumplan con los estrictos controles de calidad establecidos por el gobierno chino. Esta asociación ayuda a mitigar los riesgos relacionados con el cumplimiento y mejora la credibilidad de la marca.

Tipo de asociación	Detalles	Impacto financiero (RMB)
Proveedores de lácteos	Contratos con proveedores de materias primas	1.500 millones
Instituciones de investigación	Colaboración para I + D	200 millones
Distribuidores minoristas	Asociaciones de penetración del mercado	3 mil millones
Cuerpos gubernamentales	Cumplimiento y asuntos regulatorios	100 millones

Beinmate Co., Ltd. - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de productos

Beingmate Co., Ltd. invierte significativamente en el desarrollo de productos para mejorar sus ofertas en el mercado de nutrición infantil. En 2022, la compañía asignó aproximadamente RMB 100 millones a la investigación y el desarrollo. Esta inversión facilitó el lanzamiento de 15 nuevos productos, incluidas las opciones de fórmula orgánica, destinada a abordar la creciente demanda de los consumidores de alimentos para bebés saludables y seguros.

Seguro de calidad

La Compañía prioriza la garantía de calidad como una actividad fundamental. Beingmate se adhiere a estrictos procesos de control de calidad que cumplen con los estándares nacionales e internacionales. En 2022, la compañía logró un 99.8% Tasa de aprobación de calidad del producto en sus instalaciones de fabricación. Además, Beingmate utiliza tecnología de vanguardia para el monitoreo continuo y las pruebas de sus productos. La firma ha recibido certificaciones como ISO 9001 y HACCP, lo que subraya su compromiso con la seguridad y calidad del producto.

Campañas de marketing

Las campañas de marketing efectivas son esenciales para que Beatmate promocione su marca y sus productos. En 2022, la compañía gastó aproximadamente RMB 150 millones sobre iniciativas de marketing, que incluyeron marketing digital, publicidad televisiva y eventos promocionales. La compañía informó un 25% Aumento de la conciencia de la marca entre la demografía objetivo debido a estos esfuerzos. Being Mate aprovecha las plataformas de redes sociales, comprometiéndose con más 2 millones de seguidores en WeChat, para fomentar una comunidad y mejorar la participación del cliente.

Gestión de distribución

La gestión de la distribución es una actividad operativa clave para Being Mate, asegurando que los productos lleguen a los consumidores de manera eficiente. A partir de 2023, la compañía opera sobre 20 centros de distribución En toda China, facilitando la logística y la gestión de la cadena de suministro. Beingmate se ha asociado con Over 5,000 Outlets minoristas, mejorando su presencia en el mercado. En 2022, la compañía informó un 15% crecimiento en la eficiencia de distribución, reduciendo los plazos de entrega para las entregas por 20% en comparación con el año anterior.

Actividad	Inversión (RMB)	Tasa de crecimiento (%)	Métricas clave
Desarrollo de productos	100 millones	-	15 nuevos productos lanzados
Seguro de calidad	-	99.8	Tasa de aprobación de calidad
Campañas de marketing	150 millones	25	Aumento de la conciencia de la marca
Gestión de distribución	-	15	Crecimiento en la eficiencia de distribución

Beinmate Co., Ltd. - Modelo de negocios: recursos clave

Beingmate Co., Ltd. se basa en varios recursos clave que son esenciales para crear y entregar valor a sus clientes. Estos recursos abarcan varias categorías, incluidas las instalaciones de fabricación, la reputación de la marca, el equipo de I + D y la red de la cadena de suministro.

Instalaciones de fabricación

Beingmate opera múltiples instalaciones de fabricación equipadas con tecnología de última generación. A partir de los últimos informes, la compañía ha terminado 10 bases de producción en toda China, con una capacidad de producción que respalda una salida superior 1 millón de toneladas de productos anualmente. En 2022, la compañía invirtió aproximadamente RMB 300 millones al actualizar sus instalaciones para mejorar la eficiencia de producción y el control de calidad.

Reputación de la marca

Beingmate ha establecido una sólida reputación de marca en el mercado de fórmulas infantiles. Según el Índice de energía de la marca nacional de China, Beinmate se ubica entre las cinco mejores marcas en términos de confianza y reconocimiento del consumidor. El valor de la marca de la compañía se estimó en RMB 31 mil millones en 2023, reflejando un crecimiento de 18% en comparación con el año anterior.

Equipo de I + D

El equipo de investigación y desarrollo (I + D) en Beingmate juega un papel crucial en la innovación de productos. La empresa emplea a 300 profesionales de I + D quienes se centran en desarrollar nuevos productos y mejorar los existentes. En 2022, Beingmate asignado RMB 150 millones a sus iniciativas de I + D, lo que lleva a la introducción de 5 nuevos productos que atienden a evolucionar las preferencias del consumidor.

Red de cadena de suministro

La red de la cadena de suministro de Beinmate es robusta y estratégicamente posicionada para garantizar la logística eficiente y la entrega oportuna de productos. La compañía ha establecido asociaciones con Over 200 proveedores en varias regiones. En 2022, Beingmate logró una calificación de eficiencia de la cadena de suministro de 95%, reduciendo significativamente los tiempos de entrega de 20% en comparación con el año anterior.

Recurso clave	Detalles	Datos financieros
Instalaciones de fabricación	10 bases de producción en China	RMB 300 millones invertidos en mejoras (2022)
Reputación de la marca	Top Cinco en el mercado de fórmulas infantiles	Valor de la marca: RMB 31 mil millones (2023)
Equipo de I + D	300+ profesionales de I+ D	RMB 150 millones asignados a I + D (2022)
Red de cadena de suministro	Más de 200 proveedores, calificación de alta eficiencia	Calificación de eficiencia: 95% (2022)

Beinmate Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Beinmate Co., Ltd., establecido en 1992, se ha posicionado como una figura prominente en la industria de la nutrición para bebés en China. La compañía ha desarrollado una propuesta de valor integral que atrae a una amplia gama de consumidores. A continuación se muestran los elementos clave de sus proposiciones de valor:

Nutrición para bebés de alta calidad

Beingmate enfatiza un compromiso con los productos de alta calidad, que es esencial en el sector de nutrición para bebés. Por ejemplo, la compañía informó ventas de Over RMB 4.36 mil millones (aproximadamente USD 674 millones) en 2022, destacando su fuerte presencia del mercado. Sus productos se desarrollan con rigurosos estándares de seguridad y pautas nutricionales para garantizar un crecimiento y desarrollo óptimos para los bebés.

Marca de confianza en China

Beingmate es reconocido como una de las marcas de confianza en el mercado chino. Según el 2022 Brandz Top 100 Marcas chinas más valiosas Informe, Beingmate se clasificó entre las 20 mejores marcas dentro del segmento de alimentos, con un valor de marca estimado en USD 5.1 mil millones. Esta reputación se ve reforzada por las medidas continuas de control de calidad y el cumplimiento de los estándares internacionales de seguridad alimentaria.

Variedad de productos

La compañía ofrece una amplia variedad de productos adaptados a varias etapas del desarrollo infantil, que incluyen leche de fórmula, cereales y bocadillos. A partir de 2023, Beingmate ha lanzado 100 skus diferentes atiende a necesidades nutricionales específicas, lo que ha atraído una base de clientes más amplia. La gama de productos incluye:

Tipo de producto	Gama de productos	Grupo de edad objetivo	Cuota de mercado (%)
Fórmula infantil	Etapa 1, 2, 3	0-36 meses	15%
Cereales	Arroz, avena	6-24 meses	10%
Bocadillos	Puré de frutas, galletas	6-36 meses	8%
Otros productos	Alimentos complementarios	0-36 meses	5%

Ingredientes seguros y saludables

La seguridad y la salud son fundamentales en el mercado de productos para bebés. Beinmate asegura que todos los ingredientes utilizados en sus productos sean ampliamente examinados. Informes recientes indican que sobre 95% de la abastecimiento de ingredientes de Bein de Being proviene de proveedores certificados que se adhieren a estrictas regulaciones de seguridad. La compañía también ha implementado un sólido sistema de trazabilidad para realizar un seguimiento de los ingredientes de la granja hasta el estante, lo que les permite mantener la transparencia en su cadena de suministro.

En resumen, las propuestas de valor de Beatmate Co., Ltd. crean un caso convincente para los consumidores que buscan opciones confiables y nutritivas para la nutrición del bebé, asegurando su posición como líder en la industria.

Beinmate Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Beinmate Co., Ltd. pone un énfasis significativo en el establecimiento de relaciones sólidas de los clientes para mejorar la adquisición, retención y crecimiento de las ventas de los clientes. Las estrategias de relación con el cliente de la compañía abarcan varios enfoques, incluidos servicios de apoyo, programas de fidelización, participación de la comunidad en línea y mecanismos de retroalimentación.

Servicios de atención al cliente

Beinmate brinda servicios integrales de atención al cliente a través de múltiples canales. En 2022, la compañía invirtió aproximadamente RMB 50 millones en mejorar su infraestructura de servicio al cliente. El equipo de soporte atiende las consultas por teléfono, correo electrónico y plataformas de redes sociales, con alrededor 80% de consultas de clientes resueltas dentro del primer contacto. Además, la compañía tiene un equipo dedicado de Over 200 representantes de servicio al cliente para manejar consultas de manera efectiva.

Programas de fidelización

Beinmate ha implementado programas de fidelización destinados a aumentar la retención de clientes e incentivar las compras repetidas. A partir de 2023, la compañía informó que su programa de fidelización tenía aproximadamente 1,5 millones de miembros activos, contribuyendo a un aumento notable en las ventas. El gasto anual promedio de los miembros del programa de fidelización está en su alrededor RMB 1.200, en comparación con RMB 800 para no miembros. Esta estrategia ha resultado en un 20% Levante en compras repetidas entre los participantes del programa.

Compromiso comunitario en línea

Being Mate se involucra activamente con su base de clientes a través de comunidades en línea y plataformas de redes sociales. La compañía ha terminado 500,000 seguidores en WeChat y una presencia significativa en plataformas como Douyin y Weibo. Estos canales se utilizan para campañas interactivas y discusiones impulsadas por la comunidad. En el último año fiscal, Beingmate organizado 12 eventos en línea importantes, atrayendo más de 300,000 participantes Colectivamente, lo que condujo a un marcado aumento en la visibilidad de la marca y la interacción del cliente.

Mecanismos de retroalimentación

Beingmate utiliza múltiples mecanismos de retroalimentación para medir la satisfacción del cliente y la mejora del producto. La compañía realiza encuestas trimestrales con una tasa de respuesta de aproximadamente 30% de su base de clientes. Las ideas de estas encuestas han influido directamente en el desarrollo de productos; Por ejemplo, una encuesta reciente indicó que 75% de los encuestados deseaban más opciones de productos orgánicos. En consecuencia, Beingmate amplió su gama de productos orgánicos por 15% en 2023, que aumentó significativamente las calificaciones de satisfacción del cliente.

Estrategia de relación con el cliente	Métricas clave	Impacto
Servicios de atención al cliente	Inversión: RMB 50 millones Primera resolución de contacto: 80% Representantes de servicio al cliente: 200	La satisfacción mejorada del cliente y las tasas de resolución de consultas mejoradas.
Programas de fidelización	Miembros activos: 1.5 millones Gasto promedio (miembros): RMB 1.200 Gasto promedio (no miembros): RMB 800 Repita de las compras elevador: 20%	Mayor retención y mayor volumen de ventas.
Compromiso comunitario en línea	Seguidores: 500,000 Eventos: 12 por año Participantes: 300,000	Mayor visibilidad de la marca y compromiso más profundo del cliente.
Mecanismos de retroalimentación	Tasa de respuesta de la encuesta: 30% Deseo de productos orgánicos: 75% Expansión del rango de productos: 15%	Mejoras de productos basadas en información del cliente que conducen a una mayor satisfacción.

Beinmate Co., Ltd. - Modelo de negocios: canales

Los canales a través de los cuales Beenmate Co., Ltd. ofrecen sus productos y comunican su propuesta de valor incluyen una combinación de estrategias tradicionales minoristas, comercio electrónico y de participación directa. Estos canales juegan un papel vital para llegar al mercado objetivo de padres y cuidadores que buscan productos para bebés de calidad.

Supermercados

Beingmate ha establecido una presencia en varias cadenas de supermercados en China, que son puntos de distribución clave para sus productos de alimentos y nutrición para bebés. Los productos de la compañía están disponibles en más 30,000 Los puntos de venta minoristas, incluidas las principales cadenas como Walmart y Carrefour. En 2022, las ventas a través de los supermercados representaron aproximadamente 45% de los ingresos totales de Beinmate.

Plataformas de comercio electrónico

Con el auge de las compras en línea, Beingmate ha utilizado efectivamente plataformas de comercio electrónico para mejorar su alcance del mercado. Plataformas como Tmall y JD.com de Alibaba representan canales significativos para las ventas directas a consumidores. En 2022, las ventas de comercio electrónico contribuyeron a 35% de los ingresos generales de la compañía. El rápido crecimiento de las transacciones en línea en el sector de productos para bebés ha sido respaldado por un 20% Tasa de crecimiento anual en el mercado de comercio electrónico de China, particularmente en la categoría de crianza.

Tiendas de bebés especiales

Los productos de Beinmate también se distribuyen a través de tiendas especializadas para bebés, que satisfacen específicamente las necesidades de los padres y los bebés. La marca se ha asociado con Over 2,500 Minoristas especializados, mejorando la visibilidad y la atención a un nicho de mercado. Estas tiendas contribuyen aproximadamente 15% a los ingresos totales, brindando servicio al cliente personalizado y experiencia en productos para bebés.

Equipos de ventas directos

Beingmate emplea una sólida estrategia de ventas directas, utilizando equipos de ventas dedicados para interactuar con consumidores y minoristas por igual. Estos equipos se centran en construir relaciones y educar a los clientes sobre las ofertas de la marca. Este canal representa alrededor 5% de ingresos, pero juega un papel crucial en la impulso de lealtad y comentarios de los clientes.

Canal	Número de puntos de venta	Contribución de ingresos (%)	Tasa de crecimiento (2022)
Supermercados	30,000+	45%	N / A
Plataformas de comercio electrónico	N / A	35%	20%
Tiendas de bebés especiales	2,500+	15%	N / A
Equipos de ventas directos	N / A	5%	N / A

Beinmate Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Beingmate Co., Ltd. se dirige principalmente a una amplia gama de segmentos de clientes, cada uno presentando demandas únicas y comportamientos de compra. Comprender estos segmentos ayuda a la empresa a racionalizar sus productos y estrategias de marketing de manera efectiva.

Padres de bebés

Los padres de bebés representan un segmento significativo de clientes para Being Matter. En 2023, el mercado global de fórmulas infantiles fue valorado en aproximadamente $ 50 mil millones, con una tasa de crecimiento anual proyectada de 8% hasta 2030. Being Mate se enfoca en ofrecer productos de fórmula nutricional de alta calidad que cumplan con los rigurosos estándares establecidos por las organizaciones de salud, apelando al deseo de este segmento de seguridad y salud.

Esperando madres

Esperando que las madres formen otro segmento crucial. Según la Organización Mundial de la Salud, las tasas de embarazo en China son aproximadamente 1.5 millones nacimientos por año. Los productos dirigidos a este grupo demográfico incluyen vitaminas prenatales y suplementos nutricionales, con el mercado global de vitaminas prenatales que se estima que llegará $ 4 mil millones Para 2025. Este segmento se caracteriza por una creciente preocupación por la salud y el bienestar maternos, lo que permite a Been Mate proporcionar soluciones a medida.

Consumidores conscientes de la salud

El segmento de consumo consciente de la salud se está expandiendo rápidamente. Una encuesta en 2023 indicó que aproximadamente 70% De los consumidores ahora se centran en los beneficios para la salud al comprar productos alimenticios. Esta tendencia es particularmente fuerte entre los Millennials y la Generación Z, que priorizan las etiquetas limpias y la transparencia. Beinmate ha adaptado su línea de productos para incluir opciones de alimentos orgánicos y funcionales para atender a estos consumidores, aprovechando un mercado proyectado para exceder $ 250 mil millones a nivel mundial para 2026.

Minoristas

Los minoristas representan un segmento vital de clientes para ser compañero, facilitando la distribución de sus productos a varios grupos de consumo. En 2022, las ventas minoristas de productos para bebés y productos maternos en China alcanzaron aproximadamente $ 10 mil millones. Las asociaciones estratégicas de Being con los principales minoristas le permiten mantener una posición competitiva en un mercado lleno de gente, asegurando que sus productos estén fácilmente disponibles para los consumidores finales. La compañía informó un crecimiento de 12% en asociaciones minoristas durante el año pasado.

Segmento de clientes	Tamaño del mercado (2023)	Índice de crecimiento	Productos clave
Padres de bebés	$ 50 mil millones	8%	Fórmula infantil, comida para bebés
Esperando madres	$ 4 mil millones (vitaminas prenatales)	El crecimiento estimado varía	Vitaminas prenatales, suplementos nutricionales
Consumidores conscientes de la salud	$ 250 mil millones (alimentos funcionales)	Esperado más de 5 años	Productos orgánicos, suplementos para la salud
Minoristas	$ 10 mil millones (minorista de productos para bebés)	12%	Varias asociaciones minoristas

Beinmate Co., Ltd. - Modelo de negocio: estructura de costos

La estructura de costos para Beingmate Co., Ltd., un jugador prominente en la fórmula infantil y el mercado de cuidado del bebé, consta de varios componentes clave que contribuyen a sus gastos operativos.

Adquisición de materia prima

Beinmate obtiene una variedad de materias primas, principalmente lácteos y otros ingredientes nutricionales, para producir sus productos. La estrategia de adquisición de la Compañía se centra en asegurar insumos de alta calidad mientras gestiona los costos. En 2022, el costo de las materias primas representaba aproximadamente 60% de los costos totales de producción, significativamente influenciados por los precios mundiales de lácteos.

Gastos de fabricación

Los gastos de fabricación incluyen costos relacionados con la mano de obra, los servicios públicos, la depreciación de los equipos de fabricación y el mantenimiento de las instalaciones. Para el año fiscal 2022, Beingmate reportó gastos de fabricación totales de alrededor CNY 300 millones. Esto abarca:

• Costos laborales: CNY 120 millones
• Gastos de servicios públicos: CNY 40 millones
• Depreciación: CNY 50 millones
• Mantenimiento y otros costos operativos: CNY 90 millones

Marketing y promociones

En el sector de alimentos para bebés altamente competitivos, el marketing juega un papel fundamental. El presupuesto de marketing y promociones de Being para 2022 fue aproximadamente CNY 180 millones. La asignación fue la siguiente:

• Marketing digital: CNY 80 millones
• Publicidad tradicional: CNY 50 millones
• Eventos y patrocinios promocionales: CNY 30 millones

Logística y distribución

Los costos de logística y distribución abarcan el almacenamiento, el transporte y la gestión de inventario. Beinmate ha optimizado su red logística para garantizar la entrega oportuna al controlar los gastos. Los costos totales de logística y distribución para 2022 fueron aproximadamente CNY 120 millones. El desglose es el siguiente:

• Almacenamiento: CNY 40 millones
• Transporte: CNY 60 millones
• Gestión de inventario: CNY 20 millones

Componente de costos	Cantidad (CNY Millones)
Adquisición de materia prima	300
Gastos de fabricación	300
Marketing y promociones	180
Logística y distribución	120

En resumen, la estructura de costos integral de Beatmate Co., Ltd. refleja importantes inversiones en materias primas, capacidades de fabricación, iniciativas de marketing y logística, destinadas a mantener la competitividad en el mercado del cuidado del bebé.

Beinmate Co., Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Beingmate Co., Ltd. genera ingresos a través de múltiples corrientes, centrándose principalmente en el sector de nutrición infantil. Su modelo de ingresos está diversificado, que consiste en ventas de productos, acuerdos de licencia, mercados de exportación y asociaciones de franquicias.

Venta de productos

La principal fuente de ingresos de Beinmate proviene de las ventas directas de productos, particularmente en fórmula infantil y productos nutricionales relacionados. En el año fiscal 2022, Beingmate reportó ingresos totales de aproximadamente RMB 3.3 mil millones, con las ventas de productos contando sobre 90% de este total. La compañía ha visto una tasa de crecimiento interanual de 8% en ventas de productos de 2021 a 2022.

Ofertas de licencias

La compañía participa en acuerdos de licencia que le permiten aprovechar su marca y tecnología en varios mercados. Por ejemplo, Beingmate ha establecido acuerdos de licencia en los mercados emergentes, contribuyendo con un estimado RMB 200 millones a sus ingresos en 2022. Estos acuerdos han aumentado en 15% En comparación con 2021, mostrando un creciente interés internacional en sus productos nutricionales infantiles.

Mercados de exportación

Beingmate se ha posicionado estratégicamente en los mercados internacionales, particularmente en el sudeste asiático y el Medio Oriente. En 2022, los ingresos de los mercados de exportación alcanzaron aproximadamente RMB 500 millones, representando un 12% Aumento de 2021. La compañía se ha centrado en expandir sus redes de distribución, aumentando efectivamente su huella en los mercados extranjeros.

Asociaciones de franquicias

Las asociaciones de franquicias también han jugado un papel esencial en el modelo de ingresos de Beinmate. La compañía ha desarrollado un sistema de franquicias que permite a los operadores locales vender sus productos, proporcionando un flujo de ingresos continuo. En 2022, los ingresos por franquicias representaron sobre RMB 150 millones, impulsado por el establecimiento de Over 200 puntos de venta de franquicias en varias regiones. Este segmento ha demostrado un crecimiento de 20% en comparación con el año anterior.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos (RMB)	Crecimiento interanual (%)
Venta de productos	3.300 millones	8%
Ofertas de licencias	200 millones	15%
Mercados de exportación	500 millones	12%
Asociaciones de franquicias	150 millones	20%