الغوص في عالم Want Want China Holdings Limited ، وهو Titan في قطاع الوجبات الخفيفة والمشروبات! من عينهم Want Want Senbei إلى مسرات الألبان المبتكرة ، فإن المزيج التسويقي لهذه العلامة التجارية - والذي يشمل المنتج والمكان والترويج والسعر - يعرض صورة رائعة عن التألق الاستراتيجي. فضولي كيف يوازن بين التوزيع الواسع مع العروض الترويجية المغرية لآسر المستهلكين؟ انضم إلينا ونحن نستكشف العناصر الديناميكية التي Want Want نجاحها وتميزها في السوق التنافسية!
تريد تريد الصين القابضة المحدودة - مزيج التسويق: المنتج
Want Want China Holdings Limited تقدم مجموعة واسعة من الأطعمة والمشروبات للوجبات الخفيفة ، والتي تلبي تفضيلات المستهلك المتنوعة. الشركة هي لاعبة رائدة في سوق الوجبات الخفيفة الصينية ، حيث تضم أكثر من 200 عرض منتجات تشمل مفرقعات الأرز ومنتجات الألبان وعناصر الحلويات.
يشتمل أحد أبرز جوانب خط منتجاتها على العلامات التجارية الشهيرة مثل Want Senbei و Hot-Kid Milk و Rice Crackers. في عام 2022 ، وصلت صافي إيرادات Want إلى ما يقرب من 15.7 مليار هونشيكاند (2.0 مليار دولار أمريكي) ، مع جزء مهم ينسب إلى هذه العلامات التجارية الأساسية. تم توضيح تكوين المبيعات لفئات المنتجات الرئيسية أدناه:
| فئة المنتج |
إيرادات المبيعات (HKD مليار) |
النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
| مفرقعات الأرز |
7.5 |
47.7% |
| منتجات الألبان (الحليب الساخن) |
4.5 |
28.7% |
| الحلويات |
3.7 |
23.6% |
يعد ابتكار المنتجات استراتيجية رئيسية للعين ، مع التركيز على تقديم نكهات جديدة وخيارات التغليف لتلبية أذواق المستهلكين المتغيرة. في عام 2023 ، أبلغت الشركة عن إطلاقها أكثر من 10 نكهات جديدة عبر خط كرسم الأرز ، والتي ساهمت في زيادة مبيعات 15 ٪ في الربع التالي. خضعت العبوة أيضًا إلى تحديث ، حيث تضمنت مواد صديقة للبيئة ، جذابة للمستهلكين الواعيين بيئيًا.
النكهات الجودة والنكهات التقليدية هي مركزية لتطوير منتج Want. وهي تؤكد المكونات عالية الجودة التي يتم الحصول عليها محليًا ، حيث تحتوي مفرقعات الأرز على 80 ٪ من أنواع الأرز التقليدية. لقد صدى هذا التركيز بشكل جيد مع العملاء ، كما هو موضح في معدل رضا المستهلك البالغ 92 ٪ المبلغ عنها في 2022 استطلاعات.
Want Want China Holdings Limited تفتخر أيضًا بخط إنتاج متنوع يتجاوز الوجبات الخفيفة ، بما في ذلك قطاع الألبان والحلويات القوي. في عام 2021 ، قاموا بتوسيع منتجات الألبان الخاصة بهم من خلال إدخال اللبن الزبادي والحليب بنكهة ، مما يولد إيرادات إضافية بقيمة 1.2 مليار هونج كونج (154 مليون دولار أمريكي).
تم توضيح تجزئة أخرى لخطوط الإنتاج الخاصة بهم في الجدول أدناه:
| خط الإنتاج |
العروض الرئيسية |
سنة الإطلاق |
EST. الإيرادات السنوية (HKD مليون) |
| مفرقعات الأرز |
تريد سينبي |
1991 |
3,500 |
| منتجات الألبان |
الحليب الساخن |
2001 |
4,500 |
| الحلويات |
تريد الحلوى |
2005 |
2,000 |
يمكّن هذا التركيز الاستراتيجي على تطوير المنتجات Want China Holdings يقتصر على الحفاظ على ميزة تنافسية في سوق سريع التطور ، مما يضمن توافق عروضها مع توقعات العملاء وتفضيلاتها. تعكس استثمار الشركة الثابت في البحث والتطوير زيادة في نفقات البحث والتطوير من 120 مليون هونج كونج (15.4 مليون دولار أمريكي) في عام 2020 إلى 170 مليون هونج كونج (21.8 مليون دولار أمريكي) في عام 2023.
تريد تريد الصين محدودة - مزيج التسويق: مكان
Wan Want China Holdings Limited توظف نهجًا استراتيجيًا للتوزيع الذي يزيد من وصول السوق داخل الصين ودوليًا.
### شبكة توزيع واسعة في الصين
قامت Want ببناء شبكة توزيع واسعة في جميع أنحاء الصين ، مما يسهل توفر منتجاتها في أكثر من 1.2 مليون منفذ للبيع بالتجزئة اعتبارًا من عام 2022. تضمن هذه الشبكة القوية أن تكون وجباتها الخفيفة ومشروباتها في متناول المستهلكين في جميع أنحاء البلاد.
### وجود قوي في محلات السوبر ماركت ومتاجر الراحة
وفقًا لأبحاث السوق ، تتوفر منتجات Want Want في أكثر من 85 ٪ من سلاسل السوبر ماركت الرئيسية في الصين ، بما في ذلك Walmart و Carrefour و Alibaba's Freshippo. تتميز المتاجر ، مثل 7-Eleven و FamilyMart ، أيضًا بشكل بارز إلى منتجات Want Want ، مما يساهم في حصة تقدر بنسبة 25 ٪ من سوق الوجبات الخفيفة في هذه المنافذ.
### توسيع البصمة الدولية في آسيا وأمريكا الشمالية وأوروبا
في عام 2022 ، أبلغ Wish Wine عن زيادة بنسبة 15 ٪ في المبيعات الدولية لأنها وسعت بصمتها في جميع أنحاء آسيا وأمريكا الشمالية وأوروبا. والجدير بالذكر ، في أمريكا الشمالية ، أطلقت الشركة منتجاتها في أكثر من 500 متجر ، بما في ذلك متاجر البقالة العرقية ومحلات السوبر ماركت ، التي تلبي احتياجات التركيبة السكانية الآسيوية.
### مبيعات عبر الإنترنت من خلال منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية
لقد استفاد Wank من الاتجاه المتزايد للتسوق عبر الإنترنت من خلال إنشاء وجود قوي على منصات مثل Tmall و JD.com و Amazon. ذكرت الشركة أن المبيعات عبر الإنترنت تمثل حوالي 30 ٪ من إجمالي إيراداتها في عام 2022 ، مما يعكس زيادة كبيرة من 24 ٪ في عام 2021.
| سنة |
إيرادات المبيعات عبر الإنترنت (مليون دولار أمريكي) |
إجمالي الإيرادات (مليون دولار أمريكي) |
نسبة الإيرادات من المبيعات عبر الإنترنت |
| 2021 |
210 |
875 |
24% |
| 2022 |
300 |
1,000 |
30% |
### الشراكات الاستراتيجية مع سلاسل البيع بالتجزئة للوصول إلى نطاق أوسع
شارك Want في شراكات استراتيجية مع العديد من سلاسل البيع بالتجزئة الرئيسية لتعزيز كفاءة التوزيع. على سبيل المثال ، في عام 2022 ، أبرمت الشركة اتفاقيات مع تجار التجزئة الرئيسيين مثل Walmart و Alibaba لتحسين مساحة الرف والأنشطة الترويجية. أسفرت هذه الشراكة عن زيادة بنسبة 10 ٪ في رؤية المنتج ورفع 5 ٪ في المبيعات داخل المنافذ المشاركة.
علاوة على ذلك ، قام تعاون Want مع مقدمي الخدمات اللوجستية بتبسيط سلسلة التوريد الخاصة بهم ، مما قلل من تكاليف التوزيع بنسبة حوالي 8 ٪ في عام 2022 ، كما ورد في نتائجهم المالية السنوية.
من خلال تحسين قنوات التوزيع الخاصة بها والتكيف بشكل مستمر مع تغييرات السوق ، تريد Wanna China Holdings Limited تعزيز راحة العملاء وزيادة إمكانات مبيعاتها ، مما يضع العلامة التجارية كرائدة في سوق الوجبات الخفيفة والمشروبات التنافسية.
تريد تريد الصين محدودة - مزيج التسويق: الترويج
Want Want China Holdings Limited تستخدم استراتيجية ترويجية متعددة الأوجه لتعزيز التعرف على العلامة التجارية ودفع مبيعاتها عبر تشكيلة منتجاتها الواسعة ، في المقام الأول في قطاعات الوجبات الخفيفة ومنتجات الألبان.
### الإعلان من خلال منصات التلفزيون والإنترنت والوسائط الاجتماعية
تريد تخصيص جزء كبير من ميزانيتها التسويقية للإعلان. في عام 2022 ، أنفقت الشركة ما يقرب من 1.35 مليار هونشيكاند (173 مليون دولار أمريكي) في الحملات الإعلانية. يتم التركيز بشكل كبير على الإعلانات التلفزيونية ، حيث تعرض الشركة علامتها التجارية بشكل بارز خلال وقت الذروة على الشبكات الرئيسية في الصين ، مثل CCTV.
بالإضافة إلى وسائل الإعلام التقليدية ، تريد الاستثمار في الإعلانات عبر الإنترنت والوسائط الاجتماعية. وفقًا لتقرير صادر عن Statista ، اعتبارًا من عام 2023 ، يتعامل حوالي 1.03 مليار مستخدم في الصين مع منصات التواصل الاجتماعي ، مما يقدم مشهدًا واسعًا للإعلان الرقمي. استخدمت الشركة WeChat و Douyin (Tiktok) للإعلانات المستهدفة ، حيث وصلت إلى الديموغرافية الأصغر سناً بفعالية.
#### مثال على توزيع الإنفاق الإعلاني (2022)
| قناة |
المبلغ (HKD) |
النسبة المئوية من إجمالي الإنفاق |
| الإعلانات التلفزيونية |
800 مليون |
59% |
| الإعلان عبر الإنترنت |
400 مليون |
30% |
| إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي |
150 مليون |
11% |
### إشراك الأحداث الترويجية والأنشطة داخل المتجر
الأحداث الترويجية جزء لا يتجزأ من WINE المزيج التسويقي. تنظم الشركة في كثير من الأحيان تذوق المتجر والأنشطة الترويجية في محلات السوبر ماركت والمتاجر لإشراك العملاء مباشرة. في عام 2022 ، استضافت أكثر من 10000 حملة داخل المتجر ، مما ساهم في زيادة بنسبة 15 ٪ في المبيعات في المناطق التي عقدت فيها هذه الأنشطة.
### رعاية الأحداث الثقافية والرياضية
لقد جعل Want Want أيضًا استثمارات كبيرة في فرص الرعاية لرفع علامتها التجارية profile. في السنوات الأخيرة ، أصبحوا راعياً رئيسياً للعديدprofile أحداث مثل CBA (جمعية كرة السلة الصينية) والمهرجانات الثقافية المختلفة. تم الإبلاغ عن أن رعاية CBA تكلف حوالي 300 مليون هونج كونج (38 مليون دولار أمريكي) سنويًا ، مما يسمح للعلامة التجارية بالوصول إلى جمهور واسع من عشاق الرياضة.
### تعاون المؤثر للوصول إلى الجماهير الأصغر سنا
لجذب المستهلكين الأصغر سناً ، يتعاون Want مع المؤثرين وقادة الرأي الرئيسيين (KOLS). في عام 2022 ، Wa Wan Waine شراكة مع 150 من المؤثرين ، مما أدى إلى متوسط معدل المشاركة بنسبة 7 ٪ عبر الحملات على منصات مثل Weibo و Douyin. هذه المبادرة لم تعزز الرؤية العلامة التجارية فحسب ، بل أدت أيضًا إلى زيادة مبيعات بنسبة 20 ٪ في التركيبة السكانية المستهدفة.
### برامج الولاء لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء
في محاولة لبناء ولاء العملاء ، تريد إطلاق برنامج ولاء متعدد المستويات في عام 2023 ، مما يوفر مكافآت لشراء متكرر. في غضون ستة أشهر من إطلاق البرنامج ، تم تسجيل أكثر من 5 ملايين عميل ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 25 ٪ في عمليات الشراء المتكررة. لقد أثبت البرنامج فعاليته ، حيث أنفق الأعضاء في المتوسط بنسبة 30 ٪ أكثر من غير الأعضاء.
#### مقاييس برنامج الولاء
| متري |
قيمة |
| تسجيلات إجمالي (الستة أشهر الأولى) |
5 ملايين |
| زيادة في تكرار عمليات الشراء |
25% |
| زيادة متوسط الإنفاق للأعضاء |
30% |
تتيح هذه الاستراتيجيات الترويجية الشاملة Want Want China Holdings تقتصر على الحفاظ على ميزة تنافسية في سوق السلع الاستهلاكية سريعة الحركة ، مما يضمن مشاركة ثابتة مع جمهورها المستهدف.
تريد تريد الصين محدودة - مزيج التسويق: السعر
Wan Want China Holdings Limited توظف استراتيجية تسعير تنافسية مصممة لتلبية احتياجات السوق الشامل. أدى تركيز الشركة على إنتاج الأطعمة الخفيفة ، وكسرات الأرز ، ومنتجات الألبان إلى تسعير يمكن الوصول إليه ليكون متاحًا. على سبيل المثال ، يحوم متوسط سعر البيع لخطوط الإنتاج الرئيسية ، مثل مفرقعات الأرز ، حوالي 10-15 CNY لكل حزمة ، اعتمادًا على المنطقة وحجم التغليف. يتيح نهج التسعير هذا الرغبة في الحفاظ على حصة السوق الهامة داخل المشهد التنافسي لأطعمة الوجبات الخفيفة في الصين.
يعد تجزئة الأسعار أيضًا جانبًا رئيسيًا لاستراتيجية Want's Want. تميز الشركة بين خطوط الإنتاج المتميزة والأساسية لالتقاط قطاعات العملاء المتنوعة. على سبيل المثال ، يتم تسعير منتجاتها المتميزة ، مثل الزلابية الراقية للأرز ، حول 30-50 CNN ، في حين أن المنتجات الأساسية ، مثل Classic Want Crackers ، تظل في نطاق CNY 10-15. لا تعزز هذه الاستراتيجية إدراك العلامة التجارية فقط بين المستهلكين الأثرياء ، بل تضمن أيضًا أن الخطوط الأساسية تظل جذابة للعملاء الحساسة للأسعار.
لتعزيز المبيعات وتشجيع ولاء العملاء ، تريد الرغبة في كثير من الأحيان تقديم خصومات عرضية وعروض مجمعة. خلال أحداث التسوق الرئيسية مثل يوم الفردي (11 نوفمبر) ، تقدم الشركة خصومات تتراوح بين 10 ٪ إلى 30 ٪ على منتجات مختارة. بالإضافة إلى ذلك ، قد تؤدي العروض المجمعة ، مثل ترويج "Buy 2 Get 1 Free" على حزم الوجبات الخفيفة ، إلى انخفاض في متوسط نقاط السعر إلى حوالي 25 CNY لثلاث عبوات بدلاً من CNY 30 ، مما يعزز القيمة المتصورة.
تعتبر إدارة التكاليف أمرًا بالغ الأهمية في الحفاظ على الأسعار بأسعار معقولة مع ضمان الربحية. أبلغت Wany عن هامش ربح إجمالي قدره 31.6 ٪ في عامها المالي 2022 ، والذي يدعم قدرتهم على الحفاظ على الأسعار التنافسية. تعمل الشركة على تحسين عمليات التوريد والإنتاج ، مما يسمح لها بتخفيف التكاليف المرتبطة بالمواد الخام والخدمات اللوجستية.
بالمقارنة مع المنافسين ، تريد مواقع نفسها كعلامة تجارية ذات قيمة مقابل المال. ورد متوسط سعر المنتجات المماثلة من منافسين مثل Nongfu Spring و Lay's أدناه:
| شركة |
نوع المنتج |
متوسط السعر (CNY) |
الحصة السوقية (٪) |
| تريد تريد الصين حيازات محدودة |
مفرقعات الأرز |
12 |
21 |
| نونجفو الربيع |
أطعمة الوجبات الخفيفة |
15 |
15 |
| بيبسيكو (لاي) |
رقائق البطاطس |
18 |
17 |
| الأطعمة QIAQIA |
بذور عباد الشمس |
10 |
12 |
| علامات تجارية أخرى |
أطعمة الوجبات الخفيفة |
14 |
35 |
تشير هذه البيانات إلى أن WINE WINE تقدم أسعارًا تنافسية في قطاع الوجبات الخفيفة مع الاحتفاظ بحصة كبيرة في السوق ، وبالتالي التحقق من صحة استراتيجية تحديد المواقع القيمة مقابل المال.
في الختام ، Wan Want China Holdings Limited تخبر الخبرة في مزيج التسويق من خلال مجموعة متنوعة من المنتجات عالية الجودة ، وشبكة توزيع قوية ، واستراتيجيات ترويجية ديناميكية ، وهيكل تسعير تنافسي. من خلال تنسيق هذه العناصر ، لا تبرز الشركة التزامها بالنكهات والابتكار التقليدية فحسب ، بل تصل أيضًا بشكل فعال إلى قاعدة عملائها المتنوعة على الصعيدين المحلي والدولي. مع استمرارهم في التوسع والتكيف ، يظل Want لاعبًا هائلاً في سوق الوجبات الخفيفة والمشروبات العالمية ، وجذابة تذوق البراعم في جميع أنحاء العالم.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
