في عالم حلول تكنولوجيا المعلومات سريع الخطى ، يعرض المزيج التسويقي-أو 4PS من المنتج والسعر والمكان والترويج-دورًا محوريًا في تشكيل نجاح الشركات مثل Hold AG. كمزود رائد في جميع أنحاء أوروبا ، يجمع أيضًا بين التكنولوجيا المتطورة مع التسعير الاستراتيجي والترقيات المستهدفة لنشر ميزة تنافسية. فضولي كيف يتنقلون في تعقيدات السوق؟ الغوص أعمق لاستكشاف كيف يوازن بخبرة عروضها واستراتيجياتها لتلبية المطالب المتطورة باستمرار للمشهد التكنولوجي.
أيضا عقد AG - مزيج التسويق: المنتج
تعمل شركة AG أيضًا كمزود بارز في منتجات تكنولوجيا المعلومات وحلول تكنولوجيا المعلومات ، معترف بها لمحفظتها المتنوعة التي تهدف إلى تلبية احتياجات تكنولوجيا الأعمال. يمكن تصنيف عروضها إلى أربعة قطاعات رئيسية.
مزود منتجات تكنولوجيا المعلومات والحلول
يضم أيضًا مجموعة شاملة من منتجات تكنولوجيا المعلومات ، بما في ذلك الأجهزة والبرامج وحلول التكنولوجيا المتكاملة. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن إيرادات قدرها 2.5 مليار يورو ، مع جزء مهم مستمد من حلول تكنولوجيا المعلومات الخاصة بها ، والتي تغطي مناطق مثل الشبكات والتخزين والأنظمة المتكاملة.
توزيع الأجهزة والبرامج
كموزع ، متخصص أيضًا في توفير مجموعة واسعة من منتجات الأجهزة والبرامج. وفقًا للتقرير المالي للشركة لعام 2022 ، تمكنت من توزيع أكثر من 20 مليون وحدة أجهزة في جميع أنحاء أوروبا ، والتي تضم علامات تجارية رئيسية مثل Dell و Lenovo و Microsoft. يمثل قطاع توزيع البرامج حوالي 800 مليون يورو من إجمالي الإيرادات ، مع شراكات تضمنت شركات برامج رائدة مثل Adobe و VMware.
| فئة |
الإيرادات (2022) |
الوحدات الموزعة |
العلامات التجارية الرئيسية |
| الأجهزة |
1.5 مليار يورو |
20 مليون+ |
ديل ، لينوفو ، HP |
| برمجة |
800 مليون يورو |
ن/أ |
Adobe ، VMware |
الخدمات والحلول السحابية
قامت أيضًا بتوسيع محفظتها لتشمل الخدمات السحابية ، والتعرف على اتجاهات السوق نحو التحول الرقمي. اعتبارًا من عام 2023 ، يمثل قطاع الخدمات السحابية حوالي 25 ٪ من إجمالي إيراداتها ، مما يساهم بحوالي 600 مليون يورو. تشمل الخدمات المعروضة للبنية التحتية السحابية ، وتخزين السحابة ، والبرامج كخدمة (SAAS).
منتجات أمن تكنولوجيا المعلومات
في ضوء زيادة تهديدات الأمن السيبراني ، تؤكد أيضًا على منتجات أمن تكنولوجيا المعلومات ، والتي تلعب دورًا مهمًا في عروضها. بلغت الإيرادات من منتجات أمن تكنولوجيا المعلومات 400 مليون يورو في عام 2022. توفر الشركة حلولًا مثل أمن نقطة النهاية وحماية الشبكة وذكاء التهديد ، والتعاون مع كبار مقدمي الأمن مثل Cisco و Fortinet.
| المنتج الأمني |
الإيرادات (2022) |
الشركاء الرئيسيين |
| أمن نقطة النهاية |
150 مليون يورو |
سيسكو ، فورتينيت |
| حماية الشبكة |
150 مليون يورو |
شبكات بالو ألتو |
| استخبارات التهديد |
100 مليون يورو |
نقطة الفحص |
أيضا عقد AG - مزيج التسويق: مكان
يعمل أيضًا AG على نطاق واسع في جميع أنحاء أوروبا ، مع وجود ملحوظ في 28 دولة. تتيح هذه التغطية الجغرافية الواسعة للشركة الاستفادة من الأسواق المتنوعة ، وتعزيز إمكانيات عملها وقدرات الخدمة.
لدعم عملياتها ، طورت أيضًا شبكة لوجستية وتوزيع واسعة النطاق. اعتبارًا من عام 2023 ، أبلغت الشركة عن مرافق لوجستية في ألمانيا وسويسرا والنمسا وإيطاليا وفرنسا ودول الشمال الأوروبي ، من بين أمور أخرى. تدير الشركة أكثر من 300000 متر مربع من المساحة اللوجستية ، مما يتيح التخزين وتوزيع كفاءة لمجموعة واسعة من منتجات التكنولوجيا.
يوضح الجدول التالي الوجود التشغيلي لعقد AG أيضًا في مختلف البلدان:
| دولة |
أنشأت سنة |
حجم المنشأة اللوجستية (SQM) |
عدد الموظفين |
| ألمانيا |
1984 |
120,000 |
900 |
| سويسرا |
1984 |
50,000 |
300 |
| النمسا |
1993 |
30,000 |
150 |
| إيطاليا |
2000 |
40,000 |
200 |
| فرنسا |
2010 |
25,000 |
100 |
| بلدان الشمال |
2005 |
35,000 |
250 |
بالإضافة إلى قنوات التوزيع المادية الخاصة بها ، تتخصص أيضًا في منصة المبيعات عبر الإنترنت التي تعزز نموذج B2B ، وتلبية احتياجات البائعين وتجار التجزئة. استضافت المنصة أكثر من 25 مليون قائمة منتجات في عام 2023 ، مع إيرادات سنوية تبلغ حوالي 2 مليار يورو تم إنشاؤها من خلال هذه القناة وحدها. لقد أدى سهولة الاستخدام ومعلومات المنتج الشاملة ونظام الطلبات الفعالة إلى تحسين تجربة العملاء ورضاها بشكل كبير.
علاوة على ذلك ، يوفر أيضًا سوقًا رقميًا قويًا يعزز قدرات التوزيع. يدمج النظام الأساسي تحليلات البيانات المتقدمة لتحسين إدارة المخزون ، والتكيف مع تقلبات الطلب ، وتبسيط عمليات الوفاء بالترتيب. ونتيجة لذلك ، حققت الشركة معدل الوفاء بنسبة 95 ٪ في غضون 24 ساعة.
يضمن هذا المزيج الاستراتيجي من القنوات المادية والرقمية أن تكون المنتجات متوفرة أين ومتى يحتاج العملاء إليها ، مما يزيد من تعزيز موقف السوق من AG أيضًا.
أيضا عقد AG - مزيج التسويق: الترويج
** استراتيجيات التسويق من الأعمال التجارية إلى الأعمال **
ينصب التركيز الأساسي لـ AG على استراتيجيات التسويق B2B في قطاع توزيع التكنولوجيا. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن إيرادات قدرها 1.8 مليار يورو ، مع جزء مهم ينسب إلى مبادرات التسويق الاستراتيجية التي تستهدف موظفي الخدمات ومقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات. مع ما يقرب من 4500 شريك في جميع أنحاء أوروبا ، أنشأ أيضًا شبكة قوية. أشارت دراسة استقصائية إلى أن 73 ٪ من الشركاء عثروا على الدعم التسويقي الذي يقدمه أيضًا ضروري لقيادة المبيعات.
** حملات التسويق الرقمي **
في عام 2023 ، زادت ميزانية التسويق الرقمي بنسبة 30 ٪ ، والتي بلغت 8 ملايين يورو. وشملت المنصات الرئيسية المستخدمة LinkedIn ، حيث تمكنت من تحقيق أكثر من مليون ظهور شهريًا. أظهرت حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني معدل مفتوح بنسبة 15 ٪ ، وهو أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 2.5 ٪. زاد معدل النقر إلى الظهور لإعلاناتها الرقمية بنسبة 25 ٪ في الربع الأول من عام 2023 مقارنة بالعام السابق.
** المعارض التجارية والأحداث الصناعية **
يشارك أيضًا في أكثر من 20 معرضًا تجاريًا سنويًا ، بما في ذلك CEBIT و Infocomm. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن عائد على الاستثمار (ROI) بنسبة 400 ٪ من هذه الأحداث ، مما يولد مبيعات إضافية بقيمة 10 ملايين يورو. يوفر لهم الحضور في هذه الأحداث إمكانية الوصول إلى أكثر من 50000 عميل محتمل في السنة. لقد استخدموا الأكشاك التفاعلية والمظاهرات الحية ، حيث اجتذبت حوالي 15000 زائر في أحداث أفضل الأداء.
| حدث |
تاريخ |
موقع |
الزوار المقدرون |
المبيعات المولدة (€) |
| CEBIT |
مارس 2022 |
هانوفر ، ألمانيا |
200,000 |
4,500,000 |
| infocomm |
يونيو 2022 |
لاس فيجاس ، الولايات المتحدة الأمريكية |
50,000 |
2,000,000 |
| DMEXCO |
سبتمبر 2022 |
كولونيا ، ألمانيا |
40,000 |
1,500,000 |
| إيسي |
فبراير 2023 |
برشلونة ، إسبانيا |
30,000 |
1,000,000 |
** شراكات مع الشركات المصنعة للتكنولوجيا **
كما أنشأت شراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للتكنولوجيا الكبرى ، بما في ذلك Dell Technologies و Lenovo ، مما ساهم في زيادة بنسبة 20 ٪ في عروض المنتجات في السنة المالية الأخيرة. أسفرت الشراكة مع Dell عن مبيعات 150 مليون يورو في عام 2022 ، بنسبة 15 ٪ على أساس سنوي. بالإضافة إلى ذلك ، أسفرت مبادرات التسويق المشترك مع شركات التكنولوجيا عن زيادة بنسبة 25 ٪ في الحملات الترويجية المشتركة ، مما أسفر عن توليد أعلى بنسبة 12 ٪.
في سياق الترويج الفعال ، كان تعاون أيضًا دور فعال في التأثير على قرارات الشراء بين جمهورها المستهدف. من المتوقع أن ينمو التأثير المتوقع لهذه الشراكات مع استفادة من جهود العلامات التجارية المشتركة ، والاستفادة من قواعد العملاء المعروفة لشركائها.
باختصار ، تعتبر استراتيجيات الترويج الخاصة بـ AG واسعة النطاق وتعتمد على البيانات ، مع التركيز على التسويق B2B ، والحملات الرقمية ، والمشاركة النشطة في الأحداث التجارية ، والشراكات المثمرة ، تدعم وجود الشركة القوي في سوق توزيع التكنولوجيا.
أيضا عقد AG - مزيج التسويق: السعر
توظف شركة AG أيضًا استراتيجية تسعير متعددة الأوجه لضمان أن تظل عروضها تنافسية وجذابة لعملائها المستهدفين. تشمل استراتيجية التسعير تسعيرًا تنافسيًا ، وخصومات حجم ، وخدمات مجمعة ، وخيارات تسعير مرنة ، وخاصة للحلول السحابية.
استراتيجيات التسعير التنافسية
تضع أيضًا منتجاتها من خلال توظيف استراتيجيات التسعير التنافسية ، وغالبًا ما تكون معاييرًا ضد المنافسين الرئيسيين في قطاع توزيع تكنولوجيا المعلومات مثل بيانات التكنولوجيا و Ingram Micro. اعتبارًا من Q3 2023 ، يتراوح سعر السوق لخدمات البنية التحتية السحابية من 0.015 يورو إلى 0.040 يورو في الساعة اعتمادًا على ميزات الخدمة ، مع أيضًا تسعير حلولها السحابية بسعر 0.025 يورو في الساعة. يتيح لهم هذا التسعير أن يظلوا جذابين مقارنة بالمنافسين مع ضمان هامش صحي.
تخفيضات حجم المشتريات بالجملة
كما يعرض AG خصومات حجم للمشتريات بالجملة لتحفيز الطلبات الأكبر. على سبيل المثال ، هو هيكل الخصم القياسي على النحو التالي:
| حجم الشراء (الوحدات) |
سعر الخصم (٪) |
| 1-10 |
0% |
| 11-50 |
5% |
| 51-100 |
10% |
| 101+ |
15% |
يشجع هيكل الخصم المتدرج هذا البائعين على شراء المزيد من الوحدات ويمكن أن يعزز ولاء العملاء بشكل كبير.
عروض الخدمة المجمعة
استجابة لطلب العملاء على حلول شاملة ، قام أيضًا بتنفيذ عروض الخدمة المجمعة. تتضمن هذه الحزم عادةً الأجهزة وتراخيص البرامج وخدمات الصيانة ، مما يوفر للعملاء طريقة فعالة من حيث التكلفة لشراء منتجات متعددة. على سبيل المثال ، تتضمن "الحزمة السحابية أيضًا" خادمًا ، وحلًا للتخزين ، وبرامج الأمان بسعر معبأ قدره 1500 يورو ، مقارنةً بشراء كل عنصر بشكل منفصل ليصبح المجموع 1800 يورو ، مما يوفر وفورات قدرها 300 يورو.
تسعير مرن للحلول السحابية
علاوة على ذلك ، يتعرف أيضًا على الحاجة إلى المرونة في تسعير الحلول السحابية ، مما يوفر نماذج تسعير متدرجة على أساس الاستخدام. يسمح هذا النموذج للعملاء بالدفع بناءً على استهلاكهم ، والذي يمكن أن يكون حيويًا للشركات التي تعاني من الطلب المتقلبين. اعتبارًا من عام 2023 ، يتم تنظيم التسعير المتدرج للخدمات السحابية على النحو التالي:
| طبقة الاستخدام (GB/شهر) |
السعر لكل جيجابايت (€) |
| 0-100 |
0.10 |
| 101-500 |
0.08 |
| 501-1000 |
0.05 |
| 1001+ |
0.03 |
لا تستوعب استراتيجية التسعير هذه احتياجات العملاء المختلفة فحسب ، بل تشجع العملاء أيضًا على التوسع مع نمو استخدامهم ، وبالتالي دفع إيرادات طويلة الأجل أيضًا.
بشكل عام ، تم تصميم استراتيجيات التسعير المعتمدة من قبل Holding AG لتعكس القيمة المتصورة لمنتجاتها مع بقاء تنافسية في بيئة السوق الديناميكية ، مما يضمن الوصول إلى مجموعة واسعة من العملاء.
باختصار ، يتنقل أيضًا AG Agepthly إلى المشهد الديناميكي لسوق تكنولوجيا المعلومات من خلال مزيج تسويقي مصنوع جيدًا ينسيق المنتجات المبتكرة والتسعير الاستراتيجي والموضع الواسع والترقيات المستهدفة. من خلال الاستفادة من شبكة التوزيع الواسعة وتبني السبل الرقمية ، فإنها لا تلبي احتياجات عملائهم المتنوعة في جميع أنحاء أوروبا فحسب ، بل إنها تضع أنفسهم أيضًا كقوة تنافسية في الصناعة. مع استمرار التطور التكنولوجي ، فإن التزام أيضًا بالتكيف سيحافظ بلا شك على نموها وأهميتها في سوق متغير باستمرار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
