|
أيضا عقد AG (0qlw.l): نموذج أعمال قماش
CH | Technology | Hardware, Equipment & Parts | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
ALSO Holding AG (0QLW.L) Bundle
قم بإلغاء تأمين الأسرار الكامنة وراء نجاح الأعمال في Holding AG أيضًا ، وهو لاعب رئيسي في قطاع توزيع تكنولوجيا المعلومات. الغوص في استكشافنا لقماش نموذج الأعمال ، مما يكشف كيف تلعب الشراكات الإستراتيجية ، ومجموعة منتجات واسعة النطاق ، وعلاقات العملاء المصممة خصيصًا دورًا محوريًا في نموها وربحيتها. اكتشف كيف تجمع هذه العناصر لإنشاء اقتراح فريد من نوعه يتردد صداها مع الشركات الصغيرة والشركات الكبيرة والمؤسسات العامة على حد سواء.
أيضا عقد AG - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
يتعاون أيضًا AG مع مجموعة متنوعة من الشركاء لتعزيز نموذج أعمالها ، وتحسين العمليات وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تشمل هذه الشراكات الرئيسية تحالفات مع بائعيها والمصنعين ومقدمي الخدمات اللوجستية والموزعين والموزعين.
بائعون ومصنعون
كما أقامت شركة Holding AG شراكات مهمة مع بائعي ومصنعي تكنولوجيا المعلومات البارزين. تسمح عمليات التعاون هذه للشركة بتقديم مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
على سبيل المثال، في عام 2022، أعلنت أيضًا عن إيرادات قدرها 3.3 مليار يورومدفوعة جزئيًا بشراكاتها مع الشركات المصنعة الرائدة لتكنولوجيا المعلومات مثل Microsoft و Cisco و Dell Technologies. لا تعزز هذه الشراكات عروض منتجات أيضًا فحسب، بل تسهل أيضًا الوصول إلى أحدث التقنيات.
مقدمو الخدمات اللوجستية
تعتبر الخدمات اللوجستية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية للنجاح التشغيلي لـ ASO. تتعاون الشركة مع مختلف مقدمي الخدمات اللوجستية لضمان التسليم وإدارة المخزون في الوقت المناسب.
في عام 2022، ساهمت الشراكات اللوجستية في تقليل أوقات التسليم بنحو 15%. هذا التحسين ضروري في سوق سريع الخطى حيث يكون رضا العملاء أمرًا بالغ الأهمية. تمكّن الشراكات أيضًا من إدارة تكلفة لوجستية تبلغ حوالي 5% من مجموع الإيرادات، بما يكفل كفاءة تشغيلية عالية.
الموزعون والبائعون
تستفيد شركة Holding AG أيضًا من شبكة واسعة من الموزعين والبائعين، مما يعزز اختراقها للسوق ووصولها إلى العملاء. تعمل الشركة مع أكثر من 5,000 الباعة في جميع أنحاء أوروبا.
في عام 2023، استحوذت شبكة البائعين الواسعة هذه على ما يقرب من 60% من إجمالي حجم المبيعات، مما يدل على فعالية هذه الشراكات. كانت القدرة على الوصول إلى قطاعات السوق المختلفة من خلال هؤلاء الموزعين مفيدة لنمو أيضًا، مما أدى إلى زيادة إجمالي المبيعات بمقدار 20% على أساس سنوي.
الشراكة Overview الجدول
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | المساهمة في الإيرادات | تكلفة الخدمات اللوجستية (٪ من الإيرادات) | حجم شبكة الموزع/الموزع |
|---|---|---|---|---|
| بائعي ومصنعي تكنولوجيا المعلومات | مايكروسوفت، سيسكو، ديل تكنولوجيز | 3.3 مليار يورو (2022) | لا ينطبق | لا ينطبق |
| مقدمو الخدمات اللوجستية | شركات لوجستية دولية مختلفة | لا ينطبق | 5% | لا ينطبق |
| الموزعون والبائعون | أكثر من 5000 بائع | 60٪ من حجم المبيعات (2023) | لا ينطبق | 5,000 |
من خلال هذه الشراكات، لا تدمج AHOLDING AG الموارد والقدرات فحسب، بل تخفف أيضًا من المخاطر المرتبطة باضطرابات سلسلة التوريد وتقلبات السوق. والتحالفات الاستراتيجية التي تشكلت ضمن هذه الفئات ضرورية للحفاظ على ميزة تنافسية في قطاع توزيع تكنولوجيا المعلومات.
أيضًا عقد AG - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
يركز Holding AG أيضًا على أنشطة متعددة مهمة لضمان تقديم عرض القيمة الخاص به في توزيع أجهزة وبرامج تكنولوجيا المعلومات. تعمل الشركة في قطاعات مختلفة تتطلب التخصص في العديد من الأنشطة الرئيسية.
توزيع معدات وبرامجيات تكنولوجيا المعلومات
يعد توزيع أجهزة وبرامج تكنولوجيا المعلومات نشاطًا أساسيًا لـ AIS Holding AG. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 3.39 مليار يورو من قطاع التوزيع. تشمل مجموعة المنتجات مجموعة متنوعة من منتجات تكنولوجيا المعلومات، تغطي البائعين مثل Microsoft و HP و Dell، من بين آخرين.
إدارة سلسلة الإمدادات
تدمج شركة Holding AG أيضًا نظامًا متطورًا لإدارة سلسلة التوريد يسهل الانتقال الفعال للمنتجات من الموردين إلى العملاء. تشارك الشركة في شراكات استراتيجية مع أكثر من 700 البائعين ويخدم أكثر من 120,000 العملاء في جميع أنحاء أوروبا. في تقريرها السنوي لعام 2022، بلغ متوسط الهامش الإجمالي لأنشطة سلسلة التوريد حوالي 7.5%، مع التشديد على أهمية عمليات سلسلة الإمداد الفعالة.
| مقاييس سلسلة التوريد | 2021 | 2022 |
|---|---|---|
| عدد البائعين | 650 | 700 |
| عدد العملاء | 100,000 | 120,000 |
| متوسط الهامش الإجمالي (٪) | 7.0% | 7.5% |
خدمة العملاء ودعمهم
تعد خدمة العملاء نشاطًا مهمًا آخر ضمن نموذج أعمال AIS Holding AG. تؤكد الشركة على دعم عالي الجودة، مع متوسط درجة رضا العملاء 85% في الدراسات الاستقصائية الأخيرة. بالإضافة إلى ذلك، استثمرت الشركة في برامج تدريبية لموظفي الدعم، مما أدى إلى تقليل متوسط وقت الاستجابة بمقدار 15% على أساس سنوي، والوصول إلى وقت استجابة فعال 3 ساعات لاستفسارات العملاء.
في عام 2022، خصصت شركة Holding AG أيضًا ما يقرب من 5 ملايين يورو نحو تعزيز منصات خدمة العملاء، بهدف تحسين كفاءة الاستجابة ورضا العملاء عموما. هذا الاستثمار هو جزء من استراتيجية أوسع للحفاظ على الميزة التنافسية في سوق توزيع تكنولوجيا المعلومات.
أيضًا عقد AG - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تعتمد شركة Holding AG أيضًا على العديد من الموارد الرئيسية التي تمكنها من إنشاء وتقديم القيمة بشكل فعال في قطاع توزيع التكنولوجيا. وتكتسي هذه الموارد أهمية حاسمة في الحفاظ على قدرتها التنافسية وكفاءتها التشغيلية.
شبكة التوزيع
تدير أيضًا شبكة توزيع شاملة تضم أكثر من 100,000 العملاء في جميع أنحاء أوروبا. تحدد الشركة بشكل استراتيجي مراكزها اللوجستية في مناطق مثل ألمانيا وسويسرا وبولندا، مما يضمن التسليم الفعال والدعم لقاعدة عملائها. في عام 2022، سجلت الشركة إيرادات قدرها 3.2 مليار يورو، وهو جزء كبير يعزى إلى قدراتها الواسعة على التوزيع.
| المنطقة | عدد العملاء | مراكز اللوجستيات | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|---|
| ألمانيا | 40,000 | 3 | 1.2 مليار يورو |
| سويسرا | 20,000 | 1 | 600 مليون يورو |
| بولندا | 15,000 | 1 | 400 مليون يورو |
| بلدان أوروبية أخرى | 25,000 | 2 | 1 مليار يورو |
الشراكات الاستراتيجية
تلعب الشراكات دورًا حيويًا في استراتيجية أعمال أيضًا. تتعاون الشركة مع أكثر من 200 بائعي التكنولوجيا، بما في ذلك العلامات التجارية الرائدة مثل Microsoft و Cisco و HP. توسع هذه الشراكات عروض منتجاتها وتعزز مكانتها في السوق. والجدير بالذكر أن الاتفاقية مع Microsoft تسمح أيضًا بتوزيع خدمات Azure السحابية، والتي تساهم بشكل كبير في تدفقات إيراداتها. في عام 2023، من المتوقع أن يمثل قطاع الخدمات السحابية ما يقرب من 15% من مجموع الإيرادات.
القوى العاملة الماهرة
كما أن القوى العاملة الماهرة هي مورد آخر لا غنى عنه. توظف الشركة في جميع أنحاء 1,200 في مختلف الوظائف، بما في ذلك المبيعات واللوجستيات والدعم التقني. في عام 2022، انعكس معدل إنتاجية الموظفين في إيرادات لكل موظف تقارب 2.67 مليون يورو. يوضح هذا فعالية وكفاءة القوى العاملة في قيادة أداء الشركة.
| قطاع القوى العاملة | عدد الموظفين | متوسط الإيرادات لكل موظف |
|---|---|---|
| المبيعات | 600 | 3 ملايين يورو |
| الخدمات اللوجستية | 350 | 2.2 مليون يورو |
| الدعم الفني | 250 | 2 مليون يورو |
أيضًا عقد AG - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
أيضًا تقدم شركة Holding AG مجموعة منتجات تكنولوجيا المعلومات الشاملةتشمل أكثر من 300 000 منتجا من أكثر من 1 500 مصنعا. تشمل هذه المحفظة الواسعة الأجهزة والبرامج والخدمات المصممة لتلبية الاحتياجات المتنوعة لعملائها. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بلغت 3.5 مليار يورو، مما يشير إلى نمو سنوي قدره 19% في المبيعات، ويعزى ذلك إلى حد كبير إلى اتساع عروض منتجاتها وقابليتها للتكيف.
بالإضافة إلى اختيار منتج واسع ، يوفر أيضًا خدمات سلسلة التوريد الفعالة مصممة لتحسين الخدمات اللوجستية لتقديم منتجات تكنولوجيا المعلومات. تفتخر الشركة بشبكة لوجستية تعالجها مليون شحن سنويا. في عام 2022 ، ساهمت الكفاءة التشغيلية لسلسلة التوريد في أوقات التسليم بمعدل متوسط 17%، تعزيز رضا العملاء والموثوقية التشغيلية.
| نوع الخدمة | وصف | التأثير على العملاء |
|---|---|---|
| إدارة اللوجستية | تعامل مبسطة لشحنات المنتج والمخزون. | انخفاض أوقات الرصاص ، وزيادة الموثوقية. |
| تنفيذ الأمر | معالجة أوامر شاملة من المصادر إلى التسليم. | تحسين الدقة ، التسليم في الوقت المناسب. |
| حلول التخزين | مرافق التخزين الحديثة لإدارة المخزون الفعالة. | تعزيز إدارة الأسهم ، انخفاض التكاليف التشغيلية. |
التزام أيضا حلول التكنولوجيا المبتكرة يلعب أيضًا دورًا مهمًا في مقترحات القيمة. تستثمر الشركة بكثافة في البحث والتطوير ، وتنفق تقريبًا 30 مليون يورو في عام 2022 لتعزيز عروضها التكنولوجية. إحدى المبادرات البارزة هي منصة الخدمات السحابية ، والتي شهدت زيادة تبني العميل 35% في عام 2022 ، لا يوفر هذا التحول نحو الحلول المستندة إلى مجموعة النظراء قابلية التوسع المحسّنة للعملاء فحسب ، بل يوفر أيضًا مواقف مواتية ضد المنافسين في السوق الرقمية المتزايدة.
علاوة على ذلك ، فإن دمج التحليلات التي تحركها الذكاء الاصطناعي في خدماتها قد مكّن العملاء من الحصول على رؤى قابلة للتنفيذ ، مما أدى إلى تعزيز قدرات صنع القرار. في السوق حيث يكون التحول الرقمي أمرًا بالغ الأهمية ، فإن هذه الابتكارات مهمة للحفاظ على ميزة تنافسية.
بشكل عام ، يخلق المزيج الفريد من المنتجات والخدمات التي تقدمها أيضًا AG قيمة كبيرة لمجموعة متنوعة من قطاعات العملاء ، مع تلبية الاحتياجات المحددة من خلال إمكانات سلسلة التوريد القوية وحلول التكنولوجيا المتطورة.
أيضا عقد AG - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
كما يركز عقد AG على تنمية علاقات العملاء القوية من خلال استراتيجيات مختلفة مصممة ، وضمان اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم وزيادة المبيعات. تتضمن هذه الاستراتيجيات إدارة الحسابات المخصصة ، ودعم العملاء الشامل ، وبرامج الولاء المنظمة.
مديري الحسابات المخصصون
يعين أيضًا مديري الحسابات المخصصة للعملاء الرئيسيين ، مما يعزز العلاقات الشخصية التي تعزز رضا العملاء. يتيح هذا النهج للعملاء تلقي حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم التجارية المحددة. في عام 2022 ، ذكرت أيضًا معدل الاحتفاظ بالعميل 95%يعزى جزئيا إلى فعالية إدارة الحساب المخصصة.
خدمات دعم العملاء
كما يوفر خدمات دعم العملاء القوية التي تتضمن مساعدة ما قبل البيع وما بعد البيع. تقدم الشركة قنوات متعددة للدعم ، مثل الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة. في تقريرها المالي لعام 2023 ، أشار أيضًا إلى أ 15% زيادة في استفسارات دعم العملاء التي يتم حلها في أول جهة اتصال ، مما يوضح كفاءة نظام الدعم الخاص بهم.
| سنة | استفسارات دعم العملاء | أول معدل قرار الاتصال | المستخدمون النشطون الشهريون (ماو) |
|---|---|---|---|
| 2020 | 50,000 | 70% | 30,000 |
| 2021 | 60,000 | 75% | 35,000 |
| 2022 | 75,000 | 80% | 40,000 |
| 2023 | 85,000 | 85% | 45,000 |
برامج الولاء
كما نفذت برامج الولاء التي تهدف إلى مكافأة العملاء المتكررين ، والتي تسهم في زيادة المبيعات والاحتفاظ بالعملاء. اعتبارًا من Q1 2023 ، سجل برنامج الولاء أكثر 10,000 الأعضاء النشطين ، مع المشاركين يرون خصم متوسط 10% على مشترياتهم. أدى البرنامج إلى أ 20% الزيادة في المبيعات بين العملاء المسجلين مقارنة بالعملاء غير المسلمين في نفس الفترة.
في السنة المالية 2022 ، حقق برنامج الولاء أيضًا إيرادات إضافية 5 ملايين يوروبشكل أكبر تسليط الضوء على الفعالية المالية لهذه المبادرات في تعزيز ولاء العملاء ونمو المبيعات.
أيضا عقد AG - نموذج الأعمال: القنوات
كما أن عقد AG يستخدم مجموعة متنوعة من القنوات لتقديم عرض القيمة الخاص بها إلى العملاء بفعالية. تلعب هذه القنوات دورًا حاسمًا في استراتيجية توزيع الشركة ، مما يسمح لها بالتواصل والتفاعل مع قطاعات السوق المختلفة.
منصة عبر الإنترنت
يعمل أيضًا AG على تشغيل منصة متقدمة عبر الإنترنت تعمل كقناة أساسية للمبيعات وتفاعل العملاء. في عام 2022 ، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 44% تم إنشاء إجمالي مبيعاتها من خلال قنواتها الرقمية. يوفر موقع الويب معلومات شاملة للمنتج ، والتسعير ، ويسمح بمعاملات سلسة وتعزيز تجربة العملاء وإمكانية الوصول إليها.
| سنة | إجمالي المبيعات (مليون يورو) | المبيعات عبر الإنترنت (٪ من المجموع) | معدل النمو (٪ Yoy) |
|---|---|---|---|
| 2020 | 2,000 | 38% | 15% |
| 2021 | 2,300 | 40% | 15% |
| 2022 | 2,700 | 44% | 17% |
يسهل المنصة عبر الإنترنت أيضًا الاتصال الإلكتروني ، مما يوفر قناة لمبادرات التسويق ودعم العملاء. أدى الانتقال نحو النهج الرقمي الأول إلى كفاءة كبيرة في العمليات ، مع انخفاض في تكاليف التشغيلية حسب 12% في عام 2022 مقارنة بالعام السابق.
قوة المبيعات المباشرة
توظف أيضًا قوة مبيعات مباشرة مخصصة لإنشاء وصيانة العلاقات مع العملاء الرئيسيين. يساهم فريق المبيعات المباشر بشكل كبير في مشاركة العملاء ، مع التركيز على حسابات عالية القيمة. في عام 2022 ، تمثل هذا القطاع 36% من إجمالي إيرادات المبيعات.
تدعم فعالية قوة المبيعات المباشرة برنامج تدريبي قوي ، مما يمكّن الفريق من الاستفادة من معرفة المنتج لتلبية احتياجات العملاء. كانت التكلفة المرتبطة بقوة المبيعات المباشرة تقريبًا 150 مليون يورو في عام 2022 ، تعكس الاستثمارات التشغيلية التي تسفر عن عائدات عالية في رضا العملاء والولاء.
البائعون الشريكون
كما أنشأت شبكة واسعة من موزعي الشريكة التي تلعب دورًا أساسيًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2023 ، أبلغت الشركة عن انتهائي 5,000 الشركاء النشطين على مستوى العالم ، وتوسيع نطاق وصوله إلى السوق بشكل كبير. ساهم موزعو الشريك 20% إلى إجمالي المبيعات ، عرض فعالية قنوات المبيعات غير المباشرة.
من خلال الشراكات مع البائعين ، يمكن أيضًا الاستفادة من قطاعات العملاء المتنوعة. ذكرت الشركة أيضًا أن المبيعات من خلال الشركاء نمت بواسطة 25% على أساس سنوي في عام 2022. يؤكد هذا النمو على الدور الحاسم الذي يلعبه البائعون في الوصول إلى الأسواق المحلية وتعزيز إمكانية الوصول إلى المنتج.
بالإضافة إلى ذلك ، يسمح نموذج الشراكة أيضًا بمشاركة الموارد وذكاء السوق ، مما يسهل نهجًا تعاونيًا يفيد كلا الطرفين. وصلت الاستثمارات في العلاقات الشريكة تقريبًا 30 مليون يورو في عام 2022 ، تهدف إلى التدريب ، ودعم التسويق ، وبرامج الحوافز ، والتي أدت إلى تحسين أداء المبيعات.
أيضا عقد AG - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
يستهدف أيضًا AG في المقام الأول ثلاثة قطاعات رئيسية للعملاء: الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) ، والشركات الكبيرة ، ومؤسسات القطاع العام.
الشركات الصغيرة والمتوسطة
تمثل الشركات الصغيرة والمتوسطة جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء AG. اعتبارًا من عام 2022 ، تمثل الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم تقريبًا 99 ٪ من جميع الشركات في سويسرا ، حيث يقع مقر المقر الرئيسي. يتزايد الطلب على حلول تكنولوجيا المعلومات من هذه الشركات ، كما يتضح من أ 55% زيادة في إنفاقها بين الشركات الصغيرة والمتوسطة في عام 2021.
الشركات الكبيرة
كما يخدم أيضًا شركات كبيرة ، والتي تساهم تقريبًا 30% من إجمالي إيراداتها. في عام 2021 ، بلغت مبيعات الشركة لعملاء الشركات الكبار حوالي CHF 1.2 مليار. غالبًا ما يحتاج هؤلاء العملاء إلى حلول مصممة ، مما يؤدي إلى عقود عالية القيمة والشراكات طويلة الأجل.
مؤسسات القطاع العام
القطاع العام هو شريحة أخرى حاسمة لعقد AG أيضا. في السنوات الأخيرة ، زادت الحكومات والمؤسسات العامة بشكل كبير من ميزانيات تكنولوجيا المعلومات 8% سنويا. في عام 2022 ، تم إنشاء مبيعات القطاع العام حولها 400 مليون فرنك سويسري، يمثل 15% من إجمالي إيرادات الشركة.
| قطاع العملاء | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | 2021 المبيعات (CHF) | النمو في الإنفاق (2021) |
|---|---|---|---|
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | 55% | CHF 800 مليون | 55% |
| الشركات الكبيرة | 30% | CHF 1.2 مليار | ن/أ |
| مؤسسات القطاع العام | 15% | 400 مليون فرنك سويسري | 8% |
تتيح هذه القطاعات أيضًا عقد AG لتنويع محفظتها وتقليل المخاطر المرتبطة بالاعتماد على فئة عميل واحد. تعد الحلول والخدمات المصممة ضرورية لتلبية الاحتياجات المتنوعة لهذه المجموعات المتنوعة.
أيضا عقد AG - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف الشراء
كما أن عقد AG يتحمل تكاليف شراء كبيرة ، مدفوعًا في المقام الأول باستحواذ منتجات وخدمات تكنولوجيا المعلومات. في نتائجها المالية للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022 ، أبلغت الشركة عن نفقات المشتريات تقريبًا CHF 1.84 مليار. يعكس هذا الرقم استراتيجيتهم للحفاظ على مجموعة متنوعة من المنتجات من بائعين متعددين ، مما يضمن التسعير التنافسي والتوافر.
نفقات الخدمات اللوجستية والتوزيع
تعتبر مصاريف الخدمات اللوجستية والتوزيع للاحتفاظ أيضًا AG مهمة ، نظرًا لأن الشركة تعمل في قطاع التكنولوجيا ، مما يتطلب إدارة سلسلة التوريد الفعالة. وفقًا للتقرير السنوي لعام 2022 ، تم حساب تكاليف الخدمات اللوجستية حولها 150 مليون فرنك سويسري، مدفوعة بكل من حلول النقل والتخزين. مع وجود شبكة تضم أكثر من 90 مركزًا لوجستيًا في جميع أنحاء أوروبا ، تمكنها هذه التكاليف من ضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب لعملائها.
مكافأة القوى العاملة
يعكس مكافأة القوى العاملة في الحجز أيضًا التزامًا بجذب المهنيين المهرة والاحتفاظ بهم في صناعة تكنولوجيا المعلومات. للعام المالي 2022 ، بلغ إجمالي نفقات الموظفين 123 مليون فرنك سويسري. ويشمل هذا الرواتب والمزايا والتكاليف الأخرى ذات الصلة لأكثر من 1200 موظف في مختلف الإدارات بما في ذلك المبيعات وخدمة العملاء والدعم الفني.
| فئة التكلفة | 2022 المبلغ (CHF) |
|---|---|
| تكاليف الشراء | 1.84 مليار |
| نفقات الخدمات اللوجستية والتوزيع | 150 مليون |
| مكافأة القوى العاملة | 123 مليون |
كما تسعى AG بنشاط إلى تحسين هيكل التكلفة لتعزيز الربحية. وهي تركز على التفاوض على شروط أفضل مع الموردين ، والاستثمار في التقنيات اللوجستية الفعالة ، وتقييم إنتاجية القوى العاملة باستمرار لضمان النمو المستدام في سوق تنافسي مكثف.
أيضا عقد AG - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
كما أن Holding AG يولد إيراداتها من خلال قنوات متعددة ، حيث تلبية قاعدة عملاء متنوعة في قطاع توزيع تكنولوجيا المعلومات. تشمل تدفقات الإيرادات الرئيسية مبيعات المنتجات وعقود الخدمة وخدمات الاشتراك.
مبيعات المنتج
كما تستمد AG في المقام الأول إيراداتها من بيع منتجات الأجهزة والبرمجيات. في السنة المالية 2022 ، أبلغت الشركة عن مبيعات المنتجات التي تصل إلى 3.2 مليار يورو. يتضمن هذا القطاع مجموعة واسعة من المنتجات من مختلف الشركات المصنعة للتكنولوجيا ، مما يضمن عرضًا شاملاً للعملاء.
عقود الخدمة
توفر عقود الخدمة دخلًا كبيرًا للاحتفاظ أيضًا AG. يشمل هذا القطاع خدمات تكنولوجيا المعلومات المختلفة ، بما في ذلك الصيانة والدعم والاستشارات. في عام 2022 ، ساهمت عقود الخدمة تقريبًا 200 مليون يورو إلى إيرادات الشركة الإجمالية. كان الطلب المتزايد على الخدمات المدارة بمثابة اتجاه ، مما يسمح للشركة بتحسين محفظة الخدمة والاحتفاظ بالعملاء.
خدمات الاشتراك
أظهرت خدمات الاشتراك في AG Holding أيضًا نموًا كبيرًا ، مدفوعًا بالاهتمام المتزايد بالحوسبة السحابية والبرامج كخدمة (SAAS). وصلت إيرادات الاشتراك تقريبًا 150 مليون يورو في عام 2022. يتضمن هذا التدفق إيرادات متكررة من الخدمات المستندة إلى السحابة واتفاقيات الترخيص ، مما يعكس تحول العملاء نحو حلول مرنة وقابلة للتطوير.
| تدفق الإيرادات | 2022 الإيرادات (EUR) | 2021 الإيرادات (يورو) | معدل النمو (٪) |
|---|---|---|---|
| مبيعات المنتج | 3.2 مليار | 2.9 مليار | 10.34 |
| عقود الخدمة | 200 مليون | 180 مليون | 11.11 |
| خدمات الاشتراك | 150 مليون | 120 مليون | 25.00 |
بشكل عام ، يوفر مزيج من مبيعات المنتجات وعقود الخدمة وخدمات الاشتراك هيكل إيرادات متوازن للاحتفاظ أيضًا AG ، مما يسمح للشركة بتخفيف المخاطر المرتبطة بتقلبات السوق وتغيير متطلبات العملاء.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.