في العالم الديناميكي للعقارات التجارية، تبرز PSP Swiss Property AG بمزيج تسويقي مصمم بدقة يجسد جوهر عروضها ونهجها الاستراتيجي. من العقارات المتميزة التي تقع في المراكز الحضرية الصاخبة في سويسرا إلى استراتيجيات التسعير التنافسية التي تجذب عملاء الشركات، تم تصميم كل عنصر من عناصر مزيج التسويق الخاص بهم لتعزيز القيمة وتعزيز علاقات المستأجرين. هل تشعر بالفضول حول كيفية عمل هذه الركائز الأربع - المنتج والمكان والترويج والسعر - في وئام لدفع النجاح ؟ تعمق أكثر في تعقيدات استراتيجية التسويق لشركة PSP Swiss Property AG أدناه!
PSP Swiss Property AG - مزيج التسويق: المنتج
* * العقارات التجارية المتميزة * *
PSP Swiss Property AG متخصصة في العقارات التجارية المتميزة داخل سويسرا. اعتبارًا من عام 2023، تشمل محفظة الشركة ما يقرب من 170 عقارًا بقيمة 6.6 مليار فرنك سويسري. ينصب التركيز بشكل أساسي على مباني المكاتب الواقعة في المواقع الحضرية الرئيسية، مما يعكس استراتيجية تهدف إلى جذب المستأجرين من العيار الثقيل وتوفير عوائد استثمارية استثنائية.
* * مساحات مكتبية عالية الجودة * *
تقدم الشركة مساحات مكتبية عالية الجودة تعطي الأولوية للتصميم الحديث والقدرة على التكيف. يشير تحليل محفظة مكاتبهم إلى أن حوالي 80٪ من ممتلكاتهم تقع في مناطق حضرية، تستوعب شركات من مختلف القطاعات. يبلغ متوسط معدل الشغور في المساحات المكتبية في محفظتها 4.2٪، وهو أقل بكثير من المتوسط الوطني البالغ 6.5٪. علاوة على ذلك، يمثل دخل الإيجار من هذه المساحات ما يقرب من 75٪ من إجمالي دخل الإيجار، والذي كان 283 مليون فرنك سويسري في عام 2022.
| السنة |
إجمالي إيرادات الإيجار (مليون فرنك سويسري) |
إيرادات إيجار الحيز المكتبي (مليون فرنك سويسري) |
متوسط معدل الشغور (٪) |
| 2020 |
267 |
200 |
6.8 |
| 2021 |
270 |
205 |
6.5 |
| 2022 |
283 |
212 |
4.2 |
* * المباني المستدامة والموفرة للطاقة * *
تلتزم PSP Swiss Property AG بالاستدامة، حيث يلتزم ما يقرب من 60٪ من محفظتها بمعيار Minergie السويسري، الذي يؤكد على كفاءة الطاقة وممارسات البناء المستدامة. اعتبارًا من عام 2023، استثمرت الشركة 120 مليون فرنك سويسري في تعديل العقارات الحالية لتحسين كفاءة الطاقة وتقليل انبعاثات ثاني أكسيد الكربون بحلول عام 30%. ويبلغ متوسط استهلاك الطاقة لخصائصها 200 كيلوواط/متر ²، وهو أقل بكثير من المتوسط الوطني البالغ 250 كيلوواط/متر ².
* * العقارات متعددة الاستخدامات مع البيع بالتجزئة والمساحات السكنية * *
بالإضافة إلى المكاتب التجارية، قامت PSP Swiss Property AG بتنويع عروضها من خلال تطوير خصائص متعددة الاستخدامات. يتكون ما يقرب من 15٪ من محفظتها من تطورات متعددة الاستخدامات تجمع بين عناصر البيع بالتجزئة والعناصر السكنية. وتعالج هذه الاستراتيجية الطلب المتزايد على أماكن المعيشة والعمل المتكاملة. على سبيل المثال، يعد مشروع «Limmatplatz» تطورًا رئيسيًا يعزز المعيشة الحضرية، ويضم 120 وحدة سكنية و 15000 متر ² من مساحات البيع بالتجزئة، مما يدر دخلاً سنويًا يقدر بـ 18 مليون فرنك سويسري.
| اسم المشروع |
الوحدات السكنية |
مساحة البيع بالتجزئة (م ²) |
الدخل السنوي المقدر (مليون فرنك سويسري) |
| ليماتبلاتز |
120 |
15,000 |
18 |
| زيورخ ويست |
80 |
10,000 |
14 |
| وسط المدينة |
50 |
8,000 |
10 |
PSP Swiss Property AG - مزيج التسويق: المكان
تقوم شركة PSP Swiss Property AG بوضع ممتلكاتها بشكل استراتيجي لتحسين إمكانية الوصول والراحة للمستأجرين والعملاء. تركز الشركة على المواقع البارزة في جميع أنحاء سويسرا، وخاصة في المراكز الحضرية حيث يرتفع الطلب على مساحات الإيجار.
# # مواقع استراتيجية عبر سويسرا
تدير PSP Swiss Property AG محفظة تضم أكثر من 200 عقار، تقدر قيمتها بحوالي 5.5 مليار فرنك سويسري اعتبارًا من عام 2023. والاختيار الاستراتيجي للمواقع ضروري لزيادة معدلات الإشغال والإيرادات من الإيجارات إلى أقصى حد.
# # الوجود في المدن الكبرى مثل زيورخ وجنيف
تمثل زيورخ وجنيف أسواقًا مهمة لشركة PSP Swiss Property AG، حيث تمثل حوالي 60٪ من إجمالي دخل الإيجار. زيورخ، كونها المركز المالي لسويسرا، لديها طلب كبير على المساحات التجارية ؛ يبلغ متوسط الإيجار في وسط مدينة زيورخ 400 فرنك سويسري لكل متر مربع سنويًا. تظهر جنيف أيضًا وجودًا قويًا في السوق، حيث يبلغ متوسط معدلات إيجار المكاتب 450 فرنكًا سويسريًا للمتر المربع سنويًا.
| مدينة |
متوسط الإيجار (فرنك سويسري/متر مربع/سنة) |
النسبة المئوية من إجمالي دخل الإيجار |
| زيورخ |
400 |
35% |
| جنيف |
450 |
25% |
| بازل |
300 |
10% |
| لوزان |
350 |
10% |
| برن |
320 |
10% |
# # العقارات بالقرب من مراكز النقل
تؤكد PSP Swiss Property AG على أهمية إمكانية الوصول. يتكون جزء كبير من محفظتها، حوالي 40٪، من عقارات تقع على بعد 500 متر من مراكز النقل الرئيسية، بما في ذلك محطات القطار ومحطات الترام. لا تعزز هذه الاستراتيجية جاذبية ممتلكاتها فحسب، بل تضمن أيضًا معدلات إشغال عالية. يتم البحث بشدة عن ممتلكات الشركة بالقرب من زيورخ Hauptbahnhof (محطة القطار الرئيسية)، مما يسهل الوصول إلى أكثر من 1500 قطار يوميًا، تخدم 1200000 مسافر.
# # التركيز على مناطق الأعمال المركزية
بالتركيز على مناطق الأعمال المركزية (CBDs)، تمتلك PSP Swiss Property AG عقارات في وضع استراتيجي لتلبية الطلب المتزايد من الشركات. حاليًا، يأتي حوالي 70٪ من دخل الإيجار من العقارات الواقعة في منطقة الأعمال المركزية. تمثل اتفاقية التنوع البيولوجي في زيورخ وحدها سوق عقارات تجارية بقيمة 8.4 مليار فرنك سويسري، بمعدل شغور يبلغ 2.3٪ فقط.
| مدينة |
قيمة ممتلكات اتفاقية التنوع البيولوجي (مليار فرنك سويسري) |
معدل الشغور في السوق (٪) |
| زيورخ |
8.4 |
2.3 |
| جنيف |
6.1 |
3.0 |
| بازل |
3.5 |
4.0 |
| لوزان |
2.1 |
3.5 |
| برن |
1.8 |
3.8 |
PSP Swiss Property AG - مزيج التسويق: الترويج
* * التسويق المستهدف للعملاء من الشركات * *
تنفذ PSP Swiss Property AG استراتيجيات تسويق موجهة بشكل أساسي إلى عملاء الشركات. وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2022، فإن حوالي 43٪ من مستأجريهم هم من قطاع الشركات، مما يساهم بشكل كبير في تدفق إيراداتهم، والذي بلغ 338 مليون فرنك سويسري من دخل الإيجار لهذا العام. تستخدم الشركة التوعية الشخصية والمواد التسويقية المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفريدة للشركات التي تبحث عن مساحات مكتبية وتجارية.
* * المشاركة في المعارض العقارية * *
تلعب المشاركة في المعارض العقارية دورًا حاسمًا في استراتيجية الترويج لشركة PSP Swiss Property AG. في عام 2022، شاركت الشركة في أكثر من 10 أحداث عقارية كبرى في جميع أنحاء أوروبا، بما في ذلك MIPIM في كان، والتي تجذب أكثر من 26000 مشارك من الصناعة سنويًا. يسمح لهم هذا التعرض بعرض محفظتهم العقارية للمستثمرين والمستأجرين المحتملين، مما يخلق فرص شبكات أدت إلى زيادة بنسبة 15٪ في الاستفسارات والقيادة مقارنة بالعام السابق.
* * منصات عبر الإنترنت تعرض محافظ العقارات * *
تستفيد PSP Swiss Property AG من المنصات عبر الإنترنت لتعزيز الرؤية وعرض محفظتها العقارية الواسعة، والتي تتكون من أكثر من 150 عقارًا بمساحة إجمالية تبلغ حوالي 1.6 مليون متر مربع. اجتذب موقع الويب الخاص بهم وحده 1.2 مليون زائر في عام 2022، بزيادة قدرها 30٪ عن عام 2021، مما يدل على فعالية جهود التسويق الرقمي. بالإضافة إلى ذلك، يستخدمون مواقع قائمة الممتلكات مثل ImmobilienScout24 Comparis.ch، حيث يبلغون عن تلقيهم حوالي 40٪ من خيوطهم.
* * إدارة العلاقة مع العملاء للاحتفاظ بالمستأجر * *
تتبنى الشركة نهجًا استباقيًا لإدارة علاقات العملاء (CRM) لتعزيز الاحتفاظ بالمستأجر. في عام 2022، سجلت PSP Swiss Property AG معدل احتفاظ المستأجر بنسبة 88٪، وهو أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 75٪. يستخدمون أنظمة إدارة علاقات العملاء التي تحلل تعليقات المستأجرين، مما يمكنهم من معالجة المخاوف على الفور وتكييف عروضهم. بلغ الاستثمار في أدوات إدارة علاقات العملاء 3 ملايين فرنك سويسري في عام 2022، مما أدى إلى توفير في التكاليف يقدر بنحو 5 ملايين فرنك سويسري بسبب انخفاض معدلات الشغور.
| استراتيجية الترويج |
تفاصيل |
بيانات الحياة الواقعية |
| التسويق المستهدف |
التركيز على عملاء الشركات |
43 في المائة من إيجار الشركات ؛ دخل إيجار قدره 338 مليون فرنك سويسري |
| المعارض العقارية |
المشاركة والربط الشبكي |
10 معارض في عام 2022 ؛ 15٪ زيادة في الاستفسارات |
| المنصات عبر الإنترنت |
عرض محفظة العقارات |
و 1.2 مليون زائر للموقع ؛ 40٪ يقودون من مواقع الإدراج |
| إدارة علاقات العملاء |
تعزيز الاحتفاظ بالمستأجرين |
ومعدل الاحتفاظ بنسبة 88 في المائة ؛ استثمار 3 ملايين فرنك سويسري في إدارة العلاقة مع العملاء |
PSP Swiss Property AG - مزيج التسويق: السعر
تعد معدلات الإيجار التنافسية في المواقع الرئيسية محور تركيز كبير لشركة PSP Swiss Property AG حيث تهدف الشركة إلى جذب مستأجرين ذوي جودة عالية. يبلغ متوسط سعر الإيجار للمتر المربع في المناطق الرئيسية في زيورخ، حيث تقع العديد من ممتلكاتهم، حوالي 420 فرنكًا سويسريًا (اعتبارًا من عام 2023). تم تصميم هذا التسعير التنافسي لضمان بقاء العقارات جذابة مقارنة بأصحاب العقارات الآخرين في المنطقة.
بالإضافة إلى ذلك، تقدم PSP Swiss Property AG شروط تأجير مرنة، مما يسمح بأطوال العقد المختلفة والتخصيصات وفقًا لاحتياجات المستأجر. على سبيل المثال، قد تتراوح خيارات التأجير من سنة 1 إلى 5 سنوات، بحيث تستوعب كل من العملاء من الشركات والأفراد الذين يبحثون عن حلول قصيرة الأجل.
تساعد خدمات القيمة المضافة المدرجة في التسعير على التمييز بين PSP Swiss Property AG في سوق تنافسية. غالبًا ما تشمل هذه الخدمات الصيانة والأمن والإنترنت عالي السرعة، والتي يمكن أن تمثل قيمة إضافية للمستأجرين. على سبيل المثال، يمكن تجميع تكلفة الصيانة في سعر الإيجار، والذي يتراوح من 20 فرنكًا سويسريًا إلى 50 فرنكًا سويسريًا للمتر المربع سنويًا.
يتم معايرة استراتيجيات التسعير بناءً على الطلب في السوق وميزات العقارات. تراقب PSP Swiss Property AG عن كثب معدلات الإشغال وتعديل الأسعار وفقًا لذلك. في عام 2022، تم الإبلاغ عن معدل الإشغال عند 98.5٪، مما يشير إلى قوة الطلب. بالنسبة لميزات العقارات، يمكن للعقارات المتميزة ذات وسائل الراحة الحديثة الحصول على أسعار إيجار أعلى بنسبة 15-20٪ من العروض القياسية.
| نوع الملكية |
متوسط الإيجار (فرنك سويسري/متر مربع) |
معدل الإشغال (%) |
شروط التأجير (سنوات) |
الخدمات المضمنة |
| مساحات المكاتب |
420 |
98.5 |
1-5 |
الصيانة والأمن والإنترنت |
| الوحدات السكنية |
350 |
97.0 |
1-3 |
خدمات الصيانة والتنظيف |
| مساحات البيع بالتجزئة |
500 |
95.0 |
2-5 |
الصيانة والمرافق والإعلان |
كما تتأثر تعديلات الأسعار بالظروف الاقتصادية الخارجية. على سبيل المثال، في عام 2023، تم تسجيل معدل التضخم في سويسرا عند 2.5٪، مما دفع PSP Swiss Property AG إلى مراجعة استراتيجيات التسعير الخاصة بها. بناءً على البيانات التاريخية، قد تتطلب الزيادة بنسبة 1٪ في تكاليف التشغيل زيادة بنسبة 0.5٪ في معدلات الإيجار للحفاظ على هوامش الربح.
بشكل عام، فإن استراتيجية التسعير التي تستخدمها PSP Swiss Property AG متعددة الأوجه وقائمة على البيانات، مما يضمن أنها تلبي توقعات السوق والاستدامة المالية للشركة.
في المشهد الديناميكي للعقارات، تجسد PSP Swiss Property AG مزيجًا تسويقيًا قويًا ينسق المنتج والمكان والترويج والسعر لتلبية الاحتياجات المتنوعة لعملائها. من خلال تقديم عقارات متميزة وموفرة للطاقة في المواقع السويسرية الرئيسية، إلى جانب التسويق الاستراتيجي والتسعير التنافسي، لا تعزز الشركة جاذبيتها لعملاء الشركات فحسب، بل تعزز أيضًا مكانتها كشركة رائدة في السوق. ومع تطور الأعمال التجارية، تتطور أيضا الحاجة إلى مساحات مرنة عالية الجودة ؛ PSP Swiss Property AG على استعداد لتلبية هذا الطلب من خلال حلول مبتكرة والتزام ثابت بإرضاء المستأجر.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
