|
شركة China Tourism Group Duty Free Corporation Limited (1880.HK): تحليل مزيج التسويق
CN | Consumer Cyclical | Specialty Retail | HKSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
China Tourism Group Duty Free Corporation Limited (1880.HK) Bundle
في المشهد المتطور باستمرار لتجارة التجزئة العالمية، تبرز شركة China Tourism Group Duty Free Corporation Limited (CTG) كمنارة للفرص للمسافرين الذين يبحثون عن منتجات محلية فاخرة وفريدة من نوعها. مع مزيج استراتيجي من عناصر مزيج التسويق المبتكرة - التي تشمل مجموعة متنوعة من المنتجات، والمواقع الرئيسية، والعروض الترويجية الذكية، والتسعير التنافسي - تصنع CTG تجربة تسوق لا مثيل لها. تعمق أكثر في كيفية عمل هؤلاء الأربعة P في وئام لرفع مستوى رحلة التسوق المعفاة من الرسوم الجمركية للرحالة، مع الاستفادة من نقاط الاتصال الثقافية والاتجاهات الحديثة لجذب اهتمام المستهلكين.
شركة China Tourism Group Free Corporation Limited - مزيج التسويق: المنتج
يتضمن عنصر المنتج في China Tourism Group Duty Corporation Limited (CTG Duty Free Corporation) مجموعة شاملة من العروض المصممة لتلبية تفضيلات المستهلكين المتنوعة. - * * مجموعة واسعة من السلع المعفاة من الرسوم الجمركية * *: تدير CTG Duty Free أكثر من 300 متجر معفى من الرسوم الجمركية عبر مواقع مختلفة، مما يوفر مجموعة واسعة من المنتجات. في عام 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات بنحو 3.5 مليار دولار، مما يسلط الضوء على اتساع البضائع المتاحة للمسافرين الدوليين. - * * توافر العلامات التجارية الفاخرة * *: تضم الشركة أكثر من 200 علامة تجارية فاخرة مشهورة عالميًا. في السنة المالية 2021، جاء حوالي 60٪ من إجمالي الإيرادات من السلع الفاخرة، مما يؤكد أهميتها في مزيج المنتجات. - * * منتجات التجزئة للسفر الحصرية * *: تقدم CTG Duty Free منتجات تجزئة حصرية للسفر، بما في ذلك عناصر الإصدار المحدود والمجموعات الحصرية للسفر. على سبيل المثال، في عام 2023، ساهمت المنتجات الحصرية بحوالي 15٪ من إجمالي المبيعات، مع التركيز بشكل خاص على فئات مستحضرات التجميل والكحول. - * * Variety in Perfumes and Cosmetics * *: تضم مجموعة المنتجات أكثر من 100 علامة تجارية في فئة العطور ومستحضرات التجميل، تمثل ما يقرب من 25٪ من إجمالي مبيعات المنتجات. تشير بيانات عام 2023 إلى أن منتجات العناية بالبشرة شهدت نموًا بنسبة 30٪، مدفوعًا بزيادة الطلب بين المسافرين. - * * High-End Electronics and Gadgets * *: تخزن CTG Duty Free مجموعة من الإلكترونيات الراقية، والتي تضم علامات تجارية مثل Apple و Samsung و Sony. وصلت المبيعات في قطاع الإلكترونيات إلى 500 مليون دولار في عام 2022، بمعدل نمو سنوي قدره 20٪، مما يشير إلى وجود طلب قوي على المنتجات التكنولوجية بين المسافرين. - * * المنتجات الثقافية المحلية * *: تؤكد الشركة أيضًا على المنتجات الثقافية المحلية، وتعرض السلع الصينية التقليدية مثل الشاي والحرير والحرف اليدوية. في عام 2022، مثلت هذه المنتجات حوالي 10٪ من إجمالي المبيعات، واستهدفت السياح الذين يبحثون عن هدايا تذكارية صينية أصيلة.| فئة المنتج | العلامات التجارية المعروضة | مبيعات 2022 (بملايين الدولارات) | النسبة المئوية من إجمالي المبيعات |
|---|---|---|---|
| السلع الفاخرة | أكثر من 200 | 2,100 | 60% |
| العطور ومستحضرات التجميل | 100+ | 875 | 25% |
| الإلكترونيات | آبل، سامسونج، سوني | 500 | 14% |
| المنتجات الثقافية المحلية | مختلف | 350 | 10% |
| منتجات السفر الحصرية | إصدارات محدودة | 525 | 15% |
شركة China Tourism Group Free Corporation Limited - Marketing Mix: Place
تستخدم شركة China Tourism Group Free Corporation Limited (CTG Duty Free) استراتيجية توزيع قوية تعزز إمكانية الوصول إليها للمستهلكين مع تحسين الخدمات اللوجستية. وفيما يلي الخطوط العريضة للجوانب الرئيسية لاستراتيجية التوزيع: # # مواقع المطار الاستراتيجية أنشأت CTG Muty Free مواقع بيع بالتجزئة في 84 مطارًا في جميع أنحاء الصين، مع إعطاء الأولوية للمحطات عالية الحركة. في عام 2019، بلغ إجمالي حركة الركاب في هذه المطارات حوالي 1.06 مليار، مما خلق سوقًا كبيرًا للمبيعات المعفاة من الرسوم الجمركية. # # الوجود في مراكز النقل الرئيسية تعمل CTG Muty Free في مراكز النقل الرئيسية، بما في ذلك مطار بكين كابيتال الدولي، الذي احتل المرتبة الثانية بين أكثر المطارات ازدحامًا في جميع أنحاء العالم بأكثر من 100 مليون مسافر في عام 2019. يتم اختيار كل موقع بشكل استراتيجي لزيادة حركة المرور على الأقدام ومشاركة المستهلكين. # # الوجود في النقاط الساخنة السياحية تمتلك الشركة منافذ بيع بالتجزئة في الوجهات السياحية الشهيرة مثل سانيا، مقاطعة هاينان، والتي جذبت أكثر من 19 مليون سائح في عام 2019. بالإضافة إلى ذلك، تتمتع CTG Duty Free بحضور كبير في المواقع الشهيرة مثل Great Wall و Forbidden City، مما يضمن وصولها إلى كل من السياح الدوليين والمسافرين المحليين. # # منصة التجارة الإلكترونية للتسوق عبر الإنترنت أطلقت CTG Duty Free منصة تجارة إلكترونية رسمية في عام 2020 حققت إيرادات تقارب 1.5 مليار يوان صيني (حوالي 230 مليون دولار أمريكي) خلال العام الأول. تلبي المنصة الاتجاه المتزايد للتسوق عبر الإنترنت بين المستهلكين، مما يسمح لهم بشراء المنتجات قبل الوصول إلى وجهتهم.| السنة | الإيرادات من التجارة الإلكترونية (RMB) | الإيرادات من المبيعات التقليدية (RMB) |
|---|---|---|
| 2020 | 1.5 مليار | 17.5 مليار |
| 2021 | 2.3 مليار | 19 مليار |
| 2022 | 3 مليارات | 21 مليار |
| مدينة | حجم المتجر (قدم مربع) | إيرادات 2022 (RMB) |
|---|---|---|
| هونغ كونغ | 30,000 | 2 مليار |
| شنغهاي | 25,000 | 1.5 مليار |
| بكين | 20,000 | 1.5 مليار |
شركة China Tourism Group Free Corporation Limited - مزيج التسويق: الترويج
برامج الولاء للمسافرين الدائمين طورت China Tourism Group Duty Corporation Free Corporation Limited (CTG Duty Free) برامج ولاء مختلفة تهدف إلى المسافرين المتكررين، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتشجيع عمليات الشراء المتكررة. اعتبارًا من عام 2021، كان برنامج الولاء الخاص بهم يضم أكثر من 10 ملايين عضو مسجل. يتمتع الأعضاء بمزايا حصرية مثل الخصومات وتراكم النقاط والعروض الخاصة المصممة خصيصًا لسلوكيات التسوق الخاصة بهم. تشير الدراسات إلى أن المشاركين في برنامج الولاء أكثر عرضة بنسبة 60٪ لإجراء عملية شراء متكررة مقارنة بغير الأعضاء. الخصومات الموسمية والعروض الترويجية تنفذ CTG Duty Free بشكل استراتيجي الخصومات الموسمية، لا سيما خلال السنة الصينية الجديدة وعطلات العيد الوطني. على سبيل المثال، خلال عرض العيد الوطني لعام 2022، أبلغوا عن زيادة بنسبة 25٪ في المبيعات مقارنة بالعام السابق، مما يعزو ذلك إلى الخصومات الاستراتيجية التي جذبت حركة المرور المرتفعة على الأقدام. تتراوح العروض الترويجية عادةً من 10٪ إلى 50٪ خصم على العناصر المختارة، مما يعزز بشكل كبير فائدة العملاء وأسعار التحويل. التعاون مع شركات الطيران ومجالس السياحة تتعاون الشركة مع العديد من شركات الطيران ومجالس السياحة لإنشاء حزم ترويجية. في أوائل عام 2023، دخلت CTG Duty Free في شراكة مع China Eastern Airlines، مما أدى إلى خصومات ترويجية أدت إلى زيادة بنسبة 30٪ في المبيعات المعفاة من الرسوم الجمركية للمسافرين الذين يسافرون مع شركة الطيران خلال فترة الحملة. علاوة على ذلك، أدت جهود التسويق التعاونية مع مجالس السياحة المحلية إلى زيادة الوعي، مما أدى إلى زيادة بنسبة تزيد عن 15٪ في إجمالي إقبال السياح في المنافذ ذات الصلة المعفاة من الرسوم الجمركية. شراكات المؤثرين لتعزيز ظهور العلامة التجارية استفادت CTG Duty Free من تسويق المؤثرين، حيث شاركت مع أكثر من 50 مؤثرًا في السفر ونمط الحياة. في عام 2023، اكتسبت الحملات التي شارك فيها هؤلاء المؤثرون أكثر من 15 مليون انطباع على منصات التواصل الاجتماعي. أسفرت مثل هذه الشراكات عن متوسط معدل مشاركة 4.5٪، وهو أعلى بكثير من متوسط معدل الصناعة البالغ 1.9٪، مما يعرض فعالية استخدام المؤثرين لتعزيز ظهور العلامة التجارية. حملات التسويق الرقمي المستهدفة باستخدام تحليلات البيانات، تنفذ CTG Duty Free حملات تسويق رقمية مستهدفة. في عام 2022، حققت حملاتهم معدل نقر بنسبة 2.3٪، متجاوزة متوسط الصناعة البالغ 1.2٪. تركز الحملات بشكل كبير على التركيبة السكانية، ولا سيما التي تستهدف جيل الألفية والمسافرين من الجيل Z، لأنها تمثل ما يقرب من 60٪ من المسافرين الدوليين من الصين. نتيجة لذلك، شهدوا زيادة بنسبة 40٪ في حركة المرور عبر الإنترنت خلال هذه الحملات. الأحداث الترويجية وأخذ العينات داخل المتجر تستضيف CTG Duty Free بانتظام الأحداث داخل المتجر وجلسات أخذ عينات المنتج لتعزيز تجربة التسوق. على سبيل المثال، خلال موسم العطلات 2022، نظموا أكثر من 100 حدث ترويجي داخل المتجر، مما أدى إلى ارتفاع بنسبة 35٪ في حركة المرور على الأقدام. ثبت أن أخذ عينات المنتج يزيد من احتمالية الشراء بنسبة 80٪، وقد ظهر ذلك خلال حدث حديث حيث تم توزيع 2000 عينة، مما أدى إلى تحويل متوسط المبيعات بنسبة 25٪ للمنتجات التي تم أخذ عينات منها.| نوع الترقية | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| برامج الولاء | 10 ملايين + أعضاء مسجلين، خصومات حصرية | 60٪ تكرار احتمالية الشراء |
| الخصومات الموسمية | خصم 10٪ -50٪ خلال العطلات الرئيسية | زيادة المبيعات بنسبة 25٪ خلال اليوم الوطني 2022 |
| التعاون | الشراكات مع شركات الطيران ومجالس السياحة | زيادة بنسبة 30٪ في المبيعات مع شركة China Eastern Airlines |
| شراكات المؤثرين | 50 + مؤثرون، 15 مليون + انطباعات | معدل التعاقد 4.5٪ |
| التسويق الرقمي المستهدف | حملات تعتمد على البيانات تستهدف جيل الألفية والجيل Z | 2.3٪ معدل النقر فوق، زيادة بنسبة 40٪ في حركة المرور عبر الإنترنت |
| الأحداث داخل المتجر | 100 + الأحداث الترويجية، أخذ عينات المنتج | 35٪ زيادة في حركة السير على الأقدام، 80٪ احتمالية الشراء من العينات |
شركة China Tourism Group Free Corporation Limited - مزيج التسويق: السعر
التسعير التنافسي بسبب وضع الإعفاء من الرسوم الجمركية تستفيد شركة China Tourism Group Free Corporation Limited (CTG Duty Free) من وضعها المعفى من الرسوم الجمركية، مما يسمح لها بتقديم أسعار أقل بكثير على السلع الفاخرة. على سبيل المثال، أبلغت CTG Free عن خصم متوسط من 30٪ إلى 50٪ على المنتجات مقارنة بأسعار التجزئة المحلية في الصين. في عام 2022، سجلت الشركة إيرادات بلغت حوالي 35 مليار يوان صيني (حوالي 5.5 مليار دولار أمريكي)، مع كون الأسعار التنافسية عاملاً حيويًا يساهم في نموها. مطابقة الأسعار مع تجار التجزئة المحليين لتعزيز ثقة العملاء، تنفذ CTG Duty Free سياسة مطابقة الأسعار ضد تجار التجزئة المحليين في السوق الصينية. أشارت الأبحاث التي أجريت في عام 2022 إلى أن 60٪ من عملاء CTG يقدرون هذه السياسة، مما أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة 15٪ خلال ذلك العام. تؤكد استراتيجية مطابقة الأسعار للعملاء أنهم يتلقون أفضل قيمة، خاصة بالنسبة للفئات الشائعة مثل مستحضرات التجميل والإلكترونيات. عروض مجمعة لتوفير التكاليف تقدم CTG Free عروض مجمعة بشكل متكرر، مما يوفر مدخرات إضافية للعملاء. على سبيل المثال، تضمن عرض ترويجي شائع في عام 2023 تقديم خصم 15٪ على مشتريات ثلاثة منتجات مختارة للعناية بالبشرة أو أكثر. أدى هذا العرض الترويجي إلى زيادة متوسط حجم المعاملات بنسبة 25٪ خلال الفترة الترويجية، مما أدى إلى زيادة المبيعات الإجمالية بمقدار 1 مليار يوان صيني (حوالي 150 مليون دولار أمريكي). تسعير متدرج لشرائح العملاء المختلفة تستخدم CTG Duty Free استراتيجية تسعير متدرجة لتلبية احتياجات قطاعات العملاء المختلفة. غالبًا ما تحافظ العلامات التجارية الفاخرة على نقاط أسعار أعلى، بينما يتم تسعير المنتجات متوسطة المدى بشكل تنافسي. تُظهر بيانات من عام 2022 أنه تم إجراء حوالي 40٪ من عمليات الشراء في القطاع متوسط المدى، والذي يمثل حوالي 14 مليار يوان صيني (2.2 مليار دولار أمريكي) من إجمالي إيراداتها. يسمح هذا التجزئة لـ CTG Duty Free بجذب قاعدة عملاء أوسع. خصومات المتسوق المتكررة في عام 2023، أدى إدخال برنامج المتسوقين المتكرر إلى استفادة 30٪ من العملاء المتكررين من الخصومات المتدرجة بناءً على سجل الشراء الخاص بهم. تتراوح الخصومات من 5٪ إلى 20٪، اعتمادًا على الإنفاق التراكمي. خلال الأشهر الستة الأولى، زاد هذا البرنامج معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 20٪ وساهم بمبيعات إضافية قدرها 2 مليار يوان صيني (حوالي 300 مليون دولار أمريكي). اعتبارات أسعار الصرف للسياح الدوليين تلعب أسعار الصرف دورًا مهمًا في استراتيجيات التسعير للعملاء الدوليين. في عام 2022، بلغ متوسط سعر صرف اليوان الصيني مقابل الدولار الأمريكي حوالي 6.5. نظرًا لتقلبات العملة، تقوم CTG Cuty Free بتعديل أسعارها لتظل قادرة على المنافسة. أشارت دراسة استقصائية إلى أن حوالي 70٪ من السياح الدوليين استشهدوا بالتسعير الإيجابي بسبب أسعار الصرف كعامل رئيسي في قرارات الشراء الخاصة بهم في منافذ CTG Cuty Free.| استراتيجية التسعير | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| خصومات معفاة من الرسوم الجمركية | متوسط خصم 30٪ -50٪ على المنتجات | إيرادات 35 مليار يوان صيني في عام 2022 |
| مطابقة السعر | تطابق أسعار التجزئة المحلية | زيادة المبيعات بنسبة 15٪ في عام 2022 |
| عروض مجمعة | خصم 15٪ على مشتريات ثلاثة منتجات للعناية بالبشرة أو أكثر | زيادة حجم المعاملات حسب 25%، مما يولد 1 مليار يوان صيني إضافية |
| التسعير المتدرج | نقاط سعر مختلفة للمنتجات الفاخرة والمتوسطة المدى | ساهم القطاع متوسط المدى بإيرادات 14 مليار يوان صيني |
| خصومات المتسوق المتكررة | 5٪ - 20٪ خصومات على أساس تاريخ الشراء | زيادة معدلات الاحتفاظ بنسبة 20٪، وإضافة 2 مليار يوان صيني في المبيعات |
| تسويات أسعار الصرف | تم تعديل الأسعار وفقًا لأسعار الصرف الحالية | 70٪ من السياح الدوليين يتأثرون بالتسعير الإيجابي |
في الختام، تستفيد شركة China Tourism Group Free Corporation Limited ببراعة من 4Ps التسويق - المنتج والمكان والترويج والسعر - لخلق تجربة تسوق لا مثيل لها للمسافرين. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من السلع الفاخرة في المواقع الاستراتيجية، والانخراط مع العملاء من خلال العروض الترويجية المستهدفة، والحفاظ على هياكل تسعير تنافسية، فإنها لا تعزز جاذبية التسوق المعفى من الرسوم الجمركية فحسب، بل تعزز أيضًا مكانتها كشركة رائدة في سوق التجزئة للسفر العالمي. مع استمرار العالم في تبني السفر، فإن مناهجهم المبتكرة ستأسر بالتأكيد المستهلكين المميزين الذين يبحثون عن منتجات فريدة أثناء رحلاتهم وتحتفظ بهم.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.