في المشهد الرقمي سريع الخطى، تقف شركة DeNA، Ltd. كقوة قوية، تمزج الابتكار بسلاسة مع التسويق الاستراتيجي. من ألعاب الهاتف المحمول الغامرة إلى أحدث تقنيات الرعاية الصحية، تلبي عروضها المتنوعة الجمهور العالمي، مع التركيز الشديد على آسيا. لكن كيف يغزون السوق ؟ انغمس في التفاعل المعقد 4Ps - المنتج والمكان والترويج والسعر - الذي يغذي نجاح DeNA واكتشف الاستراتيجيات التي تميزهم عن بعضهم البعض في صناعة دائمة التطور.
شركة DeNA المحدودة - مزيج التسويق: المنتج
ألعاب الهاتف المحمول والإنترنت
DeNA هو لاعب راسخ في سوق الألعاب عبر الهاتف المحمول وعبر الإنترنت. في السنة المالية 2023، أعلنت DeNA عن إيرادات تقارب 32 مليار ين (حوالي 290 مليون دولار) من قطاع الألعاب. تشمل العناوين البارزة «Final Fantasy Record Keeper» و «Pokemon Masters EX»، والتي ساهمت بشكل كبير في مشاركة المستخدم وتحقيق الدخل.
| عنوان اللعبة |
سنة الإصدار |
إيرادات العمر (تقريبًا) |
المستخدمون النشطون شهريًا (MAU) |
| Final Fantasy Record Keeper |
2014 |
20 مليار ين (180 مليون دولار) |
3 ملايين |
| بوكيمون ماسترز EX |
2019 |
12 مليار ين (110 ملايين دولار) |
2 مليون |
| عناوين أخرى |
مختلف |
15 مليار ين (135 مليون دولار) |
لا ينطبق |
منصات التجارة الإلكترونية
تدير DeNA منصات تجارة إلكترونية متعددة تلبي احتياجات المستهلكين المتنوعة. في عام 2022، وصلت عائدات التجارة الإلكترونية للشركة إلى 25 مليار ين (حوالي 227 مليون دولار)، مدفوعة بشكل أساسي بخدمات "التسوق" و "DeNA Mall'.
| المنصة |
سنة الإطلاق |
الإيرادات (حوالي السنة المالية 2022) |
المستخدمون |
| DeNA Mall |
2011 |
15 مليار ين (136 مليون دولار) |
1.5 مليون |
| التسوق DeNA |
2015 |
10 مليارات ين ياباني (90 مليون دولار) |
1 مليون |
خدمات الشبكات الاجتماعية
شهدت خدمات الشبكات الاجتماعية في DeNA، مثل «Mobage»، نجاحًا متنوعًا. اعتبارًا من عام 2023، قُدرت قاعدة مستخدمي Mobage بحوالي 5 ملايين مستخدم، مما ساهم في تحقيق إيرادات تبلغ حوالي 5 مليارات ين ياباني (45 مليون دولار).
| الخدمة |
سنة الإطلاق |
المستخدمون النشطون |
الإيرادات (حوالي السنة المالية 2023) |
| موباج |
2010 |
5 ملايين |
5 مليارات ين (45 مليون دولار) |
حلول تكنولوجيا الرعاية الصحية
في قطاع الرعاية الصحية، تعمل DeNA على تطوير حلول تقنية تدمج الخدمات الطبية مع التطبيقات الرقمية. حقق قسم الرعاية الصحية ما يقرب من 10 مليارات ين (حوالي 90 مليون دولار) من الإيرادات في عام 2023، مع التركيز على حلول التطبيب عن بعد وإدارة الصحة.
| المنتج |
تم إطلاق العام |
الإيرادات (حوالي السنة المالية 2023) |
المستخدمون |
| صحة DeNA |
2019 |
6 مليارات ين (54 مليون دولار) |
500,000 |
| خدمة التطبيب عن بعد |
2021 |
4 مليارات ين (36 مليون دولار) |
300,000 |
تطبيقات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي
ركزت DeNA بشكل متزايد على تطبيقات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتعزيز تجربة المستخدم عبر منصاتها. في عام 2023، وصلت الإيرادات المنسوبة إلى هذه المبادرات إلى 8 مليارات ين ياباني (حوالي 72 مليون دولار)، مما استفاد من الذكاء الاصطناعي لتجارب الألعاب الشخصية وتوصيات التجارة الإلكترونية.
| الطلب |
سنة المشروع |
الإيرادات (حوالي السنة المالية 2023) |
المستخدمون/الشركات المتأثرة |
| تحسينات لعبة الذكاء الاصطناعي |
2020 |
3 مليارات ين ياباني (27 مليون دولار) |
1 مليون لاعب |
| توصيات منظمة العفو الدولية في مجال التجارة الإلكترونية |
2021 |
5 مليارات ين (45 مليون دولار) |
500000 متسوق |
شركة DeNA المحدودة - مزيج التسويق: المكان
تستخدم DeNA Co.، Ltd. نهجًا متعدد الأوجه في استراتيجيتها للتوزيع لزيادة الوصول إلى السوق إلى أقصى حد وتعزيز إمكانية الوصول للمستهلكين.
المنصات الرقمية عبر الإنترنت
تدير DeNA العديد من المنصات عبر الإنترنت، بما في ذلك مواقع الألعاب والتجارة الإلكترونية الرائدة. اعتبارًا من عام 2023، وصلت الإيرادات من قطاع الألعاب عبر الإنترنت إلى ما يقرب من 36.4 مليار ين (حوالي 330 مليون دولار). تستفيد المنصات من تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي المستهدف لضمان الرؤية وإمكانية الوصول.
تطبيقات الهاتف المحمول
تعد تطبيقات الهاتف المحمول قناة مهمة لـ DeNA. لدى الشركة أكثر من 150 لعبة محمولة متاحة عبر المنصات. في عام 2022، تجاوزت تنزيلات ألعاب الهاتف المحمول من DeNA 200 مليون في جميع أنحاء العالم، مع كون اليابان سوقًا مهمًا - تمثل ما يقرب من 70٪ من إجمالي التنزيلات. يقدر متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) للألعاب المحمولة بـ 1200 ين (10.91 دولار).
| مقياس |
قيمة |
العملة |
| إجمالي ألعاب الهاتف المحمول |
150+ |
- |
| تنزيلات ألعاب الهاتف المحمول في جميع أنحاء العالم |
200 مليون + |
- |
| حصة السوق اليابانية (التنزيلات) |
70% |
- |
| متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) |
¥1,200 |
ياباني |
الوصول إلى السوق الدولية (التركيز على آسيا)
تركز DeNA بشكل استراتيجي على آسيا، حيث نمت عائدات الألعاب الدولية بنسبة 15٪ على أساس سنوي في عام 2023. تشمل الأسواق الرئيسية كوريا الجنوبية والصين وجنوب شرق آسيا. أبلغت الشركة عن زيادة بنسبة 30٪ في المستخدمين النشطين من الأسواق الدولية، مما يساهم الآن بحوالي 35٪ من إجمالي الإيرادات.
الشراكات الاستراتيجية مع شركات التكنولوجيا
تتعاون DeNA مع شركات التكنولوجيا الرئيسية مثل Nintendo و Amazon. لعبت الشراكة مع Nintendo في «Mario Kart Tour» دورًا أساسيًا، حيث ساهمت في تحقيق إيرادات تبلغ حوالي 30 مليون دولار في السنة الأولى وحدها. بالإضافة إلى ذلك، يُقدر أن تعاون DeNA مع Amazon Web Services (AWS) للبنية التحتية والخدمات السحابية يوفر لهم ما يقرب من 5 مليارات ين (45 مليون دولار) على مدى خمس سنوات.
| الشراكة |
المساهمة |
الوفورات المقدرة |
| نينتندو (جولة ماريو كارت) |
3.3 مليار ين |
- |
| Amazon Web Services |
- |
5 مليار ين |
الدمج في متاجر التطبيقات
تم دمج تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بـ DeNA في متاجر التطبيقات الرئيسية، بما في ذلك Google Play و Apple App Store. اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023، احتلت ألعاب DeNA المرتبة الأولى في 10 لتوليد الإيرادات في قطاع ألعاب الهاتف المحمول في اليابان، حيث استحوذت على حصة سوقية تبلغ حوالي 12%. تقدر قيمة سوق ألعاب الهاتف المحمول الإجمالي في اليابان بحوالي 1.5 تريليون ين (13.6 مليار دولار)، مع لعب DeNA دورًا مهمًا في هذا النظام البيئي.
| الفئة |
قيمة |
العملة |
| الترتيب في الإيرادات (الربع الأول 2023) |
أعلى 10 |
- |
| حصة السوق في اليابان (ألعاب الهاتف المحمول) |
12% |
- |
| القيمة السوقية لألعاب الهاتف المحمول في اليابان |
1.5 تريليون ين |
ياباني |
شركة DeNA المحدودة - مزيج التسويق: الترويج
حملات الإعلان الرقمي
تستثمر DeNA Co.، Ltd. بشكل كبير في حملات الإعلان الرقمي لتعزيز رؤية المنتج. في عام 2022، بلغ إنفاقهم على الإعلانات الرقمية حوالي 15 مليار ين (135 مليون دولار). تستخدم الشركة بشكل أساسي الإعلانات البرنامجية وتسويق محركات البحث (SEM) وعرض الإعلانات للوصول إلى التركيبة السكانية المستهدفة بشكل فعال.
| السنة |
الإنفاق على الإعلان الرقمي (مليار ين) |
الإنفاق على الإعلانات الرقمية (مليون دولار أمريكي) |
القنوات الأولية المستخدمة |
| 2020 |
10 |
90 |
SEM، عرض الإعلانات |
| 2021 |
12 |
108 |
SEM, Programmatic |
| 2022 |
15 |
135 |
برنامجي، عرض |
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
تشارك DeNA بنشاط عبر العديد من منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك Twitter و Facebook و Instagram. اعتبارًا من عام 2023، يضم حساب DeNA على Twitter أكثر من 1.5 مليون متابع، بينما وصل وجوده على Instagram إلى ما يقرب من 800000 متابع. تستثمر الشركة حوالي 5 مليارات ين (45 مليون دولار) سنويًا لإنشاء محتوى تفاعلي وإدارة حملات وسائل التواصل الاجتماعي، مع التركيز على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والتفاعل المجتمعي.
| منصة |
المتابعون |
الاستثمار السنوي (بليون ين) |
الاستثمار السنوي (بملايين الدولارات) |
| تويتر |
1.5 مليون |
2 |
18 |
| إنستغرام |
800,000 |
1.5 |
13.5 |
| فيسبوك |
600,000 |
1.5 |
13.5 |
التعاون مع المؤثرين
في مجال التسويق المؤثر، دخلت DeNA في شراكة مع العديد من المؤثرين في مجال الألعاب والتكنولوجيا. تشير التقارير من عام 2022 إلى أن إنفاق الشركة على تعاون المؤثرين كان حوالي 3 مليارات ين ياباني (27 مليون دولار). وصلت هذه الشراكات بشكل جماعي إلى أكثر من 10 ملايين مستخدم مشارك، مما دفع حركة المرور الكبيرة إلى إطلاق منتجاتهم.
| السنة |
الإنفاق على تعاون المؤثرين (مليار ين) |
الإنفاق على تعاونيات المؤثرين (بملايين الدولارات) |
الوصول إلى المشاركة (بالمليون) |
| 2020 |
2 |
18 |
5 |
| 2021 |
2.5 |
22.5 |
7 |
| 2022 |
3 |
27 |
10 |
رعاية الحدث
لدى DeNA تاريخ في رعاية أحداث الألعاب الرئيسية والمؤتمرات، مثل Tokyo Game Show. في عام 2023، خصصت الشركة ما يقرب من 4 مليارات ين ياباني (36 مليون دولار) لرعاية الأحداث، مما يساعد في تعزيز التعرف على العلامة التجارية والمشاركة مباشرة مع مجتمع الألعاب.
| السنة |
نفقات الرعاية (بمليار ين) |
نفقات الرعاية (بملايين الدولارات) |
الأحداث الرئيسية برعاية |
| 2021 |
2.5 |
22.5 |
عرض ألعاب طوكيو |
| 2022 |
3.2 |
28.8 |
معرض اليابان |
| 2023 |
4 |
36 |
عرض ألعاب طوكيو، معرض الأنمي |
العلاقات العامة والتغطية الإعلامية
واصلت DeNA بنشاط جهود العلاقات العامة للحفاظ على صورة العلامة التجارية الإيجابية. في عام 2022، تمكنت الشركة من تأمين أكثر من 300 إشارة إعلامية عبر المنشورات الرئيسية، بميزانية علاقات عامة تبلغ حوالي 2.5 مليار ين (22.5 مليون دولار). ساهمت هذه الجهود في الحفاظ على علاقة جيدة مع أصحاب المصلحة وتحسين سمعة الشركة في صناعة الألعاب.
| السنة |
ميزانية العلاقات العامة (مليار ين) |
ميزانية العلاقات العامة (بملايين الدولارات) |
وسائل الإعلام تذكر |
| 2020 |
2 |
18 |
250 |
| 2021 |
2.3 |
20.7 |
280 |
| 2022 |
2.5 |
22.5 |
300 |
شركة DeNA المحدودة - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية التسعير لشركة DeNA Co.، Ltd. متعددة الأوجه، حيث تتناول نماذج الإيرادات المختلفة التي تلبي قطاعات الألعاب والتجارة الإلكترونية الديناميكية.
* * نموذج فريميوم للألعاب والتطبيقات * *
تستخدم ألعاب DeNA المحمولة في الغالب نموذج تسعير مجاني. على سبيل المثال، يتم تقديم عناوين شهيرة مثل * War of Nations * و * The Battle Cats * مجانًا للتنزيل أثناء تحقيق الدخل من خلال عمليات الشراء داخل التطبيق. تشير التقديرات إلى أن 2-5٪ من مستخدمي الفريميوم يتحولون إلى عملاء يدفعون. في عام 2021، ذكرت DeNA أن قطاع ألعاب الهاتف المحمول حقق إيرادات تقارب 46.6 مليار ين (حوالي 423 مليون دولار)، مع نسبة كبيرة تُعزى إلى المشتريات داخل التطبيق، والتي يمكن أن تتراوح في المتوسط من 120 ين (1.10 دولار) إلى 12000 ين (110 دولارات) لكل معاملة.
* * الخدمات القائمة على الاشتراك * *
دخلت DeNA أيضًا في خدمات الاشتراك مع عروض مثل * DeNA Games + *، مما يسمح بالوصول إلى مكتبة الألعاب مقابل رسوم شهرية. يبلغ سعر الاشتراكات حوالي 980 ين (9.00 دولارات) شهريًا. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، ساهمت الخدمات القائمة على الاشتراك بحوالي 5 مليارات ين ياباني (45 مليون دولار) في إجمالي الإيرادات، مما يعكس اتجاهًا متزايدًا في تفضيل المستهلك لنماذج الاشتراك.
* * التسعير التنافسي للتجارة الإلكترونية * *
في مجال التجارة الإلكترونية، تدير DeNA Rakuten Ichiba، باستخدام استراتيجيات تسعير تنافسية تتماشى مع اتجاهات السوق. أظهرت دراسة أجريت في عام 2022 أن أسعار DeNA لبعض الإلكترونيات كانت، في المتوسط، أقل بنسبة 5٪ من المنافسين مثل Amazon و Yahoo Shopping. أعلن قطاع التجارة الإلكترونية عن إيرادات بلغت 28.3 مليار ين (260 مليون دولار) في السنة المالية المنتهية في 2022.
| نوع الخدمة |
نموذج التسعير |
متوسط الإيرادات |
معدل التحويل التقديري |
| ألعاب الهاتف المحمول |
فريميوم |
46.6 مليار ين (423 مليون دولار) |
2-5% |
| خدمات الاشتراك |
شهريا |
5 مليارات ين (45 مليون دولار) |
نون/ألف |
| التجارة الإلكترونية |
سعر تنافسي |
28.3 مليار ين (260 مليون دولار) |
نون/ألف |
* * المشتريات داخل التطبيق والمعاملات الدقيقة * *
تستفيد DeNA من عمليات الشراء داخل التطبيق عبر ألعابها المحمولة. أشارت بيانات من عام 2022 إلى أن عمليات الشراء داخل التطبيق تمثل أكثر من 80٪ من عائدات ألعاب الهاتف المحمول. يمكن أن تتراوح المعاملات الدقيقة الفردية من 120 ين (1.10 دولار) إلى 12000 ين (110 دولارات)، بما يتماشى مع اتجاهات الصناعة حيث ينفق اللاعبون عبر الهاتف المحمول ما متوسطه 87 دولارًا سنويًا على عمليات الشراء داخل التطبيق.
* * الخصومات والعروض الترويجية * *
غالبًا ما تستخدم DeNA استراتيجيات الخصم لدفع مشاركة المستخدم والاحتفاظ به. على سبيل المثال، خلال أحداث الألعاب الكبرى أو العطلات الموسمية، يمكن أن تصل الخصومات إلى 50٪ على العملات داخل التطبيق أو العناصر الحصرية. في السنة المالية 2023، ساهمت العروض الترويجية في زيادة بنسبة 15٪ في استحواذ المستخدمين، مما أدى إلى زيادة إيرادات 7 مليارات ين (64 مليون دولار).
| نوع الخصم |
سعر الخصم |
التأثير على الإيرادات |
الفترة الزمنية |
| الخصومات الموسمية |
حتى 50٪ |
7 مليارات ين (64 مليون دولار) |
السنة المالية 2023 |
| عروض ترويجية جديدة للمستخدم |
10-30% |
نون/ألف |
مستمرة |
| العروض القائمة على الأحداث |
20-40% |
نون/ألف |
متنوعة |
توظف شركة DeNA، Ltd. بشكل استراتيجي مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسعير المصممة لزيادة الإيرادات عبر قطاعات الألعاب والتجارة الإلكترونية مع تلبية المتطلبات الفريدة لجمهورها المستهدف.
في الختام، تجسد شركة DeNA Co.، Ltd. مزيجًا تسويقيًا قويًا يمزج بشكل متناسق بين المنتجات المبتكرة، والوضع الاستراتيجي، والترويج الديناميكي، والتسعير التنافسي لجذب نبض السوق. من خلال الاستفادة من محفظتها المتنوعة - من ألعاب الهاتف المحمول إلى تكنولوجيا الرعاية الصحية - لا تلبي الشركة احتياجات جمهورها المتنوع فحسب، بل تضع نفسها أيضًا كلاعب رائع في المشهد الرقمي. بينما تتنقل DeNA في التضاريس المتطورة للتكنولوجيا وطلب المستهلكين، فإن التزامها بالتكيف والمشاركة سيمهد بلا شك الطريق للنمو المستدام والنجاح في ساحة تنافسية بشكل متزايد.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
