إطلاق العنان لروح المغامرة ، قامت شركة Toread Holdings Group Co. ، Ltd. بصياغة مزيج تسويقي يتردد صداها مع المتحمسين في الهواء الطلق. من معدات المشي لمسافات طويلة عالية الجودة إلى معدات التخييم الوظيفية ، اكتشف كيف يخلق مزيجهم الاستراتيجي من عروض المنتجات ، واستراتيجيات التنسيب المتنوعة ، والجهود الترويجية الديناميكية ، والتسعير التنافسي نظامًا بيئيًا نابضًا بالحياة يلتقط قلوب المغامرين في كل مكان. الغوص لاستكشاف الفروق الدقيقة في مقاربتهم ومعرفة كيف تبرز Toread في سوق الملابس الخارجي المزدحمة!
Toread Holdings Group Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: المنتج
Toread Holdings Group Co. ، Ltd. هي لاعب بارز في سوق الملابس والمعدات في الهواء الطلق ، مع التركيز على فئات المنتجات المختلفة لتلبية احتياجات عشاق الهواء الطلق.
ملابس خارجية
يوفر Toread مجموعة واسعة من الملابس الخارجية ، بما في ذلك السترات والسراويل والقمصان ، المصممة لكل من الوظائف والراحة. بلغت قيمة سوق الملابس الخارجية في الصين حوالي 6.9 مليار دولار في عام 2022 ، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل سنوي مركب 8.2 ٪ من 2023 إلى 2028. وتؤكد العلامة التجارية على المواد التي توفر التهوية ، والمكافحة للماء ، والتجهيز. في عام 2021 ، أطلقت Toread مجموعة جديدة من السترات المصنوعة من المواد المعاد تدويرها ، والتي ساهمت في زيادة 15 ٪ في المبيعات في هذا القطاع.
معدات المشي لمسافات طويلة
يتضمن قطاع معدات المشي لمسافات طويلة عناصر مثل حقائب الظهر وأعمدة الرحلات والأحذية. بلغت قيمة سوق معدات المشي لمسافات طويلة العالمية حوالي 8 مليارات دولار في عام 2022 ، مع نمو متوقع يصل إلى 12 مليار دولار بحلول عام 2027. شهد قطاع الأنشطة الخارجية في الصين زيادة سريعة في المشاركة ، حيث يقدر بنحو 80 مليون شخص بانتظام بحلول عام 2023. تشتهر معدات المشي لمسافات طويلة بتصميماتها المريحة والميزات التكنولوجية المتقدمة ، بما في ذلك الأقمشة الرطوبة والنعال المضادة للانزلاق.
| فئة المنتج |
القيمة السوقية (2022) |
القيمة السوقية المتوقعة (2027) |
معدل النمو (CAGR 2023-2027) |
| ملابس خارجية |
6.9 مليار دولار |
10.1 مليار دولار |
8.2% |
| معدات المشي لمسافات طويلة |
8 مليارات دولار |
12 مليار دولار |
9.0% |
معدات التخييم
يركز Toread أيضًا على معدات التخييم ، بما في ذلك الخيام وأكياس النوم ومعدات الطهي. من المتوقع أن يصل سوق معدات التخييم في الصين إلى 3.1 مليار دولار بحلول عام 2026 ، حيث ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.3 ٪ من عام 2021. إلى الاهتمام المتزايد بتجارب التخييم العائلية.
التصميمات الوظيفية
يكمن جوهر تطوير منتج Toread في التصميمات الوظيفية التي تلبي الاحتياجات المحددة للأنشطة الخارجية. تستثمر الشركة حوالي مليوني دولار سنويًا في البحث والتطوير لابتكار عروض المنتجات. كشفت دراسة استقصائية حديثة أن 75 ٪ من المتحمسين في الهواء الطلق يعطيون الأولوية للوظائف والراحة على ولاء العلامة التجارية ، مما يؤثر على استراتيجية تصميم Toread. يلعب دمج الميزات مثل حماية الأشعة فوق البنفسجية ، والأقمشة طارد الحشرات ، والعناصر متعددة الأغراض دورًا مهمًا في تفضيلات المستهلك.
| الاستثمار في البحث والتطوير (سنوي) |
النسبة المئوية للمستهلكين يحدد الأولوية للوظائف |
نمو المبيعات من إطلاق المنتجات الجديدة (2022) |
| 2 مليون دولار |
75% |
20% |
إن التركيز الاستراتيجي على قطاعات المنتجات هذه ، إلى جانب الابتكار المستمر والاستجابة لاتجاهات المستهلكين ، يتيح Toread Holdings Group Co. ، Ltd. الحفاظ على ميزة تنافسية في سوق الملابس والمعدات الخارجية.
Toread Holdings Group Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: مكان
أنشأت شركة Toread Holdings Group Co. ، Ltd. استراتيجية توزيع شاملة لضمان أن تكون منتجاتها متاحة بسهولة للمستهلكين عبر قنوات متعددة. نهج الشركة متعدد الأوجه ، مع التركيز على متاجر البيع بالتجزئة ، ومنصات التجارة الإلكترونية ، والتوزيع الدولي ، والمتاجر المتخصصة في الهواء الطلق.
متاجر البيع بالتجزئة في الصين
تدير Toread أكثر من 5000 متجر للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الصين ، مع وجود في كل من المناطق الحضرية والريفية. وفقًا للمكتب الوطني للإحصاءات في الصين ، بلغت مبيعات التجزئة للسلع الاستهلاكية حوالي 39.2 تريليون سنيس عشر في عام 2021 ، مما يبرز أهمية منافذ البيع بالتجزئة المادية. يستفيد Toread من التعرف القوي على العلامة التجارية ، والذي يدعم ثقة المستهلك ويدفع حركة المرور في المتاجر.
منصات التجارة الإلكترونية
حقق Toread خطوات كبيرة في التجارة الإلكترونية ، حيث تمثل المبيعات من خلال منصات عبر الإنترنت ما يقرب من 30 ٪ من إجمالي الإيرادات اعتبارًا من عام 2022. تتوفر منتجات الشركة على منصات رئيسية مثل TMALL و JD.com و Pinduoduo. وفقًا لإحصائيات ، من المتوقع أن يصل سوق التجارة الإلكترونية في الصين إلى حوالي 3.3 تريليون دولار أمريكي بحلول عام 2025.
| منصة التجارة الإلكترونية |
حصة السوق (2022) |
النمو المتوقع (2025) |
| tmall |
58.5% |
+20% |
| jd.com |
16.3% |
+15% |
| Pinduoduo |
10.6% |
+25% |
قنوات التوزيع الدولية
قامت Toread بتوسيع استراتيجيات التوزيع الدولية ، التي تصدر إلى أكثر من 30 دولة ، بما في ذلك الولايات المتحدة وألمانيا واليابان. في عام 2021 ، شكلت المبيعات الدولية حوالي 15 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة ، مما ساهم بأكثر من 600 مليون CNY. توظف الشركة شراكات استراتيجية مع الموزعين المحليين لتعزيز تغلغل السوق.
المتاجر المتخصصة في الهواء الطلق
تركز الشركة أيضًا على المتاجر المتخصصة في الهواء الطلق ، مع حوالي 1200 منفذ مخصص في مختلف المدن. تلبي هذه المتاجر الأسواق المتخصصة التي تبحث عن منتجات خارجية عالية الجودة. من المتوقع أن تنمو الصناعة الخارجية في الصين إلى حجم السوق البالغ 450 مليار سنيس عشر بحلول عام 2025 ، وفقًا لجمعية الصين في الهواء الطلق.
| نوع القناة |
عدد المنافذ |
مساهمة الإيرادات (2022) |
| متاجر البيع بالتجزئة |
5,000+ |
4.8 مليار سينيسوتن |
| التجارة الإلكترونية |
عبر الإنترنت فقط |
2.4 مليار سينيسوتن |
| التوزيع الدولي |
30 دولة |
600 مليون CNY |
| المتاجر المتخصصة في الهواء الطلق |
1,200 |
1.2 مليار سينيسوتن |
تم تصميم استراتيجية توزيع Toread لزيادة الراحة للعملاء مع تعزيز الكفاءة في الخدمات اللوجستية ، وبالتالي تحسين إمكانات المبيعات ورضا العملاء.
Toread Holdings Group Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
** حملات وسائل التواصل الاجتماعي **
استخدمت Toread وسائل التواصل الاجتماعي كقناة رئيسية لإشراك قاعدة عملائها. في عام 2022 ، ذكرت الشركة أنه تم إنشاء 35 ٪ من مبيعاتها من خلال منصات التواصل الاجتماعي. على وجه التحديد ، لدى Toread أكثر من 300000 متابع على Weibo وحوالي 500000 على WeChat ، حيث يعرض وصولهم الرقمي في السوق الصينية. خصصت الشركة حوالي 40 مليون يوان (حوالي 5.5 مليون دولار أمريكي) نحو الإعلان عن وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2023 ، بهدف زيادة رؤية العلامة التجارية ودفع المبيعات عبر الإنترنت.
| منصة التواصل الاجتماعي |
أتباع |
إنفاق الإعلان (RMB) |
مساهمة المبيعات (٪) |
| ويبو |
300,000 |
20,000,000 |
35 |
| WeChat |
500,000 |
20,000,000 |
35 |
** رعاية الأحداث الخارجية **
شاركت Toread في رعاية العديد من الأحداث الخارجية والمغامرة لتعزيز التعرض للعلامة التجارية. في عام 2022 ، رعت Toread بطولة الصين الوطنية للتسلق ، التي شهدت أكثر من 10000 من الحاضرين وموصول عبر الإنترنت يتجاوز 3 ملايين مشاهدة. بلغت تكلفة الرعاية حوالي 15 مليون يوان (حوالي 2.1 مليون دولار أمريكي) وأدت إلى زيادة بنسبة 20 ٪ في الاستفسارات حول منتجاتها الخارجية بعد الحدث.
| اسم الحدث |
حضور |
الوصول عبر الإنترنت |
تكلفة الرعاية (RMB) |
زيادة التحقيق بعد الحدث (٪) |
| بطولة الصين الوطنية للتسلق |
10,000 |
3,000,000 |
15,000,000 |
20 |
** شراكات المؤثر **
التعاون مع المؤثرين هو تكتيك آخر تستخدمه Toread. في عام 2023 ، عقدت الشركة شراكة مع 50 من قادة الرأي الرئيسيين (KOLS) في القطاع الخارجي والرياضي. هؤلاء المؤثرين لديهم ما يلي أكثر من 5 ملايين. ساعدت الشراكة في توليد أكثر من 25 مليون يوان (حوالي 3.5 مليون دولار أمريكي) في المبيعات من خلال الحملات التي يحركها المؤثر ، والتي تمثل عائد استثمار كبير.
| نوع المؤثر |
عدد kols |
إجمالي المتابعين |
المبيعات التي تم إنشاؤها (RMB) |
العائد على الاستثمار (٪) |
| المتحمسين في الهواء الطلق |
50 |
5,000,000 |
25,000,000 |
250 |
** المبيعات الموسمية **
قام Toread أيضًا بتنفيذ حملات المبيعات الموسمية ، حيث قامت بتوافق الترقيات الاستراتيجية مع مواسم التسوق الرئيسية. على سبيل المثال ، خلال مهرجان التسوق المزدوج Eleven في نوفمبر 2022 ، سجلت الشركة إجمالي مبيعات قدرها 100 مليون يوان (حوالي 14 مليون دولار أمريكي) ، بزيادة بنسبة 40 ٪ عن العام السابق. وشملت الجهود الترويجية خصومات ومبيعات الفلاش والعروض المجمعة.
| موسم |
المبيعات (RMB) |
نمو سنة على أساس سنوي (٪) |
الأنشطة الترويجية |
| أحد عشر مزدوج |
100,000,000 |
40 |
الخصومات ، مبيعات الفلاش ، العروض المجمعة |
Toread Holdings Group Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
توظف شركة Toread Holdings Group Co. ، Ltd. ، وهي لاعبة رائدة في سوق الملابس والمعدات الخارجية ، استراتيجيات التسعير المختلفة لجذب قاعدة مستهلكين متنوعة.
التسعير التنافسي
يضع Toread أسعارًا تنافسية من خلال تحليل اتجاهات السوق والمنافسين. شهد سوق الملابس الخارجية في الصين معدل نمو يبلغ حوالي 7.5 ٪ في عام 2022 ، مع منافسين رئيسيين مثل North Face و Columbia Sportswear. تتأثر استراتيجية تسعير Toread بهذه المنافسين. على سبيل المثال ، يقدم The North Face السترات في نطاق 1000 CNY إلى 2500 CN ، بينما يتم تسعير السترات في كولومبيا حوالي 800 CNN إلى 2000 CN. تضع Toread منتجاتها بالمثل ، مع نطاق سعري من 900 CNY إلى 2400 CNY للمنتجات المماثلة.
التسعير المتدرج على أساس جودة المنتج
أنشأت Toread هيكل تسعير متدرج يتوافق مع جودة المنتج. على سبيل المثال ، يتم تسعير خطه القياسي من حقائب الظهر في CNY 300 ، في حين يمكن أن يصل نطاقه الممتاز إلى 1200 CN. يتيح هذا التمايز Toread تلبية شرائح مختلفة ، من المستهلكين الذين يدركون في الميزانية إلى المتحمسين في الهواء الطلق.
| نوع المنتج |
السعر القياسي (CNY) |
سعر قسط (CNY) |
| حقائب الظهر |
300 |
1,200 |
| الخيام |
500 |
2,500 |
| السترات |
900 |
2,400 |
| الأحذية |
600 |
1,800 |
الخصومات والترقيات لأعضاء الولاء
لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء ، يقدم Toread خصومات وترقيات لأعضاء الولاء. أشارت التقارير الحديثة إلى أن الشركة لديها ما يقرب من 1.5 مليون من أعضاء برنامج الولاء اعتبارًا من عام 2023. يتلقى الأعضاء خصمًا قياسيًا قدره 15 ٪ على مشترياتهم ، إلى جانب العروض الترويجية الحصرية التي يمكن أن تصل إلى 30 ٪ خلال مواسم الذروة خارج الأقدام. على سبيل المثال ، خلال مهرجان التسوق Double 11 Double 11 ، أبلغ أعضاء الولاء عن توفير متوسط قدره 250 CNY على إجمالي مشترياتهم.
تعديلات الأسعار للأسواق الدولية
تتكيف Toread أيضًا أسعارها للأسواق الدولية ، حيث تستجيب للظروف الاقتصادية المحلية وأسعار المنافسين. في الولايات المتحدة ، على سبيل المثال ، وضعت Toread منتجاتها بمتوسط سعر قسط قدرها 20 ٪ مقارنة بمنافستها المحلية بسبب ارتفاع تكاليف التشغيل والتعريفات الجمركية. فيما يلي مقارنة بين التسعير النموذجي في مناطق مختلفة:
| منطقة |
متوسط سعر سترة (CNY) |
متوسط سعر الخيمة (CNY) |
| الصين |
1,200 |
1,000 |
| الولايات المتحدة الأمريكية |
1,440 |
1,200 |
| أوروبا |
1,350 |
1,150 |
| أستراليا |
1,250 |
1,000 |
تعكس استراتيجيات تسعير Toread فهمًا شاملاً لسلوك المستهلك ، والمناظر الطبيعية التنافسية ، وديناميات السوق ، مما يضمن كل من التنافسية والربحية في بيئة السوق المتنوعة.
في الختام ، تتنقل Toread Holdings Group Co. ، Ltd. ببراعة المشهد المعقد للمزيج التسويقي ، حيث وضعت نفسها كقائد في صناعة المعدات الخارجية. من خلال مجموعة متنوعة من المنتجات عالية الجودة المصممة للمغامرين ، ووجود استراتيجي عبر كل من منصات البيع بالتجزئة والإنترنت ، والجهود الترويجية الديناميكية التي يتردد صداها مع المتحمسين في الهواء الطلق ، واستراتيجية التسعير التي توازن بين القدرة التنافسية مع القيمة ، تلبي Toread باحتياجات جمهورها . مع استمرار الشركة في الابتكار والتكيف ، يظل التزامها بتعزيز تجربة العملاء ثابتًا ، مما يضمن أن كل رحلة خارجية ليست ممكنة فحسب ، بل لا تنسى.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
