اكتشف العالم الديناميكي لشركة Lushang Health Industry Development Co. ، Ltd. ، حيث تلبي الحكمة القديمة حلول الرعاية الصحية الحديثة. مع مزيج تسويقي واسع النطاق يشمل منتجات مبتكرة ، وأسعار استراتيجية ، ومواقع يمكن الوصول إليها ، والترقيات المقنعة ، يعيد Lushang تشكيل المشهد الصحي والعافية في الصين. سواء كنت مفتونًا بعروض الطب الصينية التقليدية أو استراتيجيات التسعير التنافسية الخاصة بهم ، فإن هذا المنشور يتدفق إلى تعقيدات كيفية وضع Lushang نفسه كقائد في قطاع الرعاية الصحية. تابع القراءة للكشف عن العناصر الاستراتيجية التي تغذي نجاحها!
شركة Lushang Health Industry Development Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: المنتج
### مزود خدمات الرعاية الصحية
تقدم شركة Lushang Health Industry Development Co. ، Ltd. مجموعة من خدمات الرعاية الصحية مع التركيز على حلول الرعاية الصحية المتكاملة. اعتبارًا من عام 2022 ، أبلغت الشركة عن إيرادات سنوية قدرها 3.5 مليار يوان في قطاع الرعاية الصحية. يتضمن هذا القطاع خدمات العيادات الخارجية ، ورعاية المرضى الداخليين ، والطبيب عن بعد ، مما يعكس الطلب المتزايد على خدمات الرعاية الصحية التي يمكن الوصول إليها. وفقًا للجنة الصحية الوطنية للصين ، من المتوقع أن ينمو سوق التطبيب عن بعد من 13.4 مليار يوان في عام 2020 إلى 75 مليار يوان بحلول عام 2025.
### منتجات الأدوية
أنشأ Lushang مجموعة قوية من المنتجات الصيدلانية ، مع التركيز على الأدوية الجودة عالية الجودة والأدوية المبتكرة. يمثل قطاع الأدوية في لوشانغ حوالي 40 ٪ من إجمالي إيراداتها ، حيث بلغ ما يقرب من 1.4 مليار يوان في عام 2022. ويشمل هذا القطاع كتالوج متنوع يضم أكثر من 200 منتج ، مع التركيز بشكل كبير على الأدوية المزمنة لإدارة الأمراض. تشير التقارير إلى أنه من المتوقع أن يصل سوق الأدوية العامة العالمية إلى 481.5 مليار دولار بحلول عام 2025 ، حيث بلغت معدل نمو سنوي مركب 7.4 ٪ من عام 2019.
| فئة المنتج |
إيرادات المبيعات (2022 ، مليار يوان) |
نمو السوق (CAGR ، 2019-2025) |
| المنتجات الصيدلانية |
1.4 |
7.4% |
| خدمات الرعاية الصحية |
3.5 |
10.7% |
### حلول العافية ونمط الحياة
تمتد محفظة Lushang إلى حلول العافية ونمط الحياة التي تلبي احتياجات الديموغرافية الواعية للصحة. شهد هذا القسم استثمارات كبيرة ، مع إيرادات تم الإبلاغ عنها 600 مليون يوان في عام 2022 ، مدفوعة بالمنتجات التي تشمل المكملات الغذائية والمنتجات الغذائية وبرامج اللياقة البدنية. يقدر أن سوق العافية العالمي يصل إلى 7 تريليونات دولار أمريكي بحلول عام 2025 ، مع كون سياحة العافية قطاعًا سريع النمو بشكل خاص.
### عروض الطب الصينية التقليدية
تتخصص الشركة أيضًا في الطب الصيني التقليدي (TCM) ، والتي تشمل العلاجات العشبية والوخز بالإبر والممارسات الشاملة الأخرى. حقق خط الإنتاج هذا حوالي 800 مليون يوان من الإيرادات في عام 2022. ومن المتوقع أن ينمو سوق TCM على نطاق واسع ، مع معدل نمو سنوي مركب يبلغ 12.2 ٪ من 2020 إلى 2027 ، وربما يصل إلى قيمة سوقية قدرها 100 مليار دولار أمريكي.
| خط الإنتاج |
الإيرادات (2022 ، مليون يوان) |
نمو السوق (CAGR 2020-2027) |
| حلول العافية |
600 |
9.9% |
| الطب الصيني التقليدي |
800 |
12.2% |
توضح شركة Lushang Health Development Co. ، Ltd. نهجًا شاملاً لعروض منتجاتها ، حيث تستفيد من كل من خدمات الرعاية الصحية الحديثة والممارسات التقليدية ، والتي تضعها بشكل فعال في سوق الصحة والعافية السريعة في الصين وما بعدها.
شركة Lushang Health Industry Development Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: مكان
تعمل شركة Lushang Health Industry Development Co. ، Ltd. في المقام الأول داخل الصين ، مع التركيز على مرافق الرعاية الصحية الحضرية. اعتبارًا من عام 2023 ، هناك ما يقرب من 38000 مؤسسة للرعاية الصحية في المناطق الحضرية في جميع أنحاء الصين ، حيث تستهدف لوشانغ جزءًا كبيرًا من هذه. أنشأت الشركة شراكات مع أكثر من 200 مستشفى حضري ، مما يوفر قناة توزيع أساسية لمنتجات وخدمات الرعاية الصحية.
من حيث التوزيع الجغرافي ، تقوم لوشانغ بتوسيع عملياتها بنشاط إلى مناطق الضواحي. تشير التقارير إلى أن نفقات الرعاية الصحية في الضواحي في الصين نمت من 3 تريليونات يوان في عام 2020 إلى ما يقدر بنحو 4.2 تريليون يوان في عام 2023. ويمثل هذا النمو الكبير فرصة مربحة لوشانغ للاستفادة من سوق الرعاية الصحية في الضواحي المحرومة ، حيث يظل الوصول إلى منتجات Healthcare محدودة محدودة .
تقوم الشركة أيضًا بالاستفادة من منصات الإنترنت لتعزيز قدرات التوزيع الخاصة بها. في عام 2022 ، بلغ إجمالي الإيرادات لخدمات الرعاية الصحية عبر الإنترنت في الصين حوالي 160 مليار يوان ، مع تقديرات تقدر قفزة تصل إلى 300 مليار يوان بحلول عام 2025. لقد دمجت لوشانغ خدماتها في منصات رئيسية مثل WeChat و Alibaba Health ، التي تسهل الوصول للمستهلكين للمستهلكين . يوفر الجدول التالي overview من قنوات توزيع Lushang:
| قناة التوزيع |
وصف |
الشراكات/التعاون |
مساهمة الإيرادات (2022) |
| مرافق الرعاية الصحية الحضرية |
المبيعات المباشرة للمستشفيات في المراكز الحضرية. |
200+ مستشفيات حضرية |
45 ٪ من إجمالي الإيرادات |
| التوسع في الضواحي |
مبادرات تواصل جديدة تستهدف مناطق الضواحي. |
شراكات مع العيادات المحلية |
20 ٪ من إجمالي الإيرادات (المتوقع) |
| المنصات عبر الإنترنت |
المبيعات من خلال التجارة الإلكترونية وقنوات التواصل الاجتماعي. |
WeChat ، Alibaba Health |
35 ٪ من إجمالي الإيرادات |
الجهود المبذولة لتحسين إدارة المخزون مستمرة ، مع توظيف Lushang نظام جرد في الوقت المناسب (JIT) لخفض تكاليف الحجز وضمان توفر المنتج. تشير المقاييس الحالية إلى أن تنفيذ JIT قد قلل من تكاليف المخزون بنسبة 15 ٪ تقريبًا مع تحسين توفر المنتج بنسبة 25 ٪.
لزيادة تعزيز رضا العملاء وتحسين إمكانات المبيعات ، يستثمر Lushang في التحسينات اللوجستية. في عام 2023 ، خصصت الشركة حوالي 10 ملايين يوان رينجيكية لتحسينات النقل ، بهدف تقليل أوقات التسليم بنسبة 20 ٪. من المتوقع أن تؤثر هذه المبادرة بشكل إيجابي على ولاء العملاء ، حيث تشير التوقعات إلى زيادة محتملة في عمليات الشراء المتكررة بنسبة 15 ٪.
بشكل عام ، تم تصميم استراتيجية توزيع Lushang لضمان الوصول إلى منتجات وخدمات الرعاية الصحية حيث يحتاج العميل إليها ، وتلبية الطلب بشكل فعال للطلب المتزايد في الأسواق الحضرية والضواحي في الصين.
شركة Lushang Health Industry Development Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
التعاون مع المستشفيات
أنشأت شركة Lushang Health Industry Development Co. ، Ltd. شراكات استراتيجية مع أكثر من 150 مستشفى في جميع أنحاء الصين. تركز هذه التعاون على دمج المنتجات الصحية لوشانغ في برامج العافية في المستشفيات. وفقًا لجمعية مستشفى الصين ، يمكن أن تؤدي شراكات مثل هذه إلى زيادة بنسبة 30 ٪ في معدلات اعتماد المنتج داخل أنظمة المستشفيات. ذكرت مستشفيات مثل مستشفى بكين تسينغهوا تشانغجونج استخدام منتجات لوشانغ في بروتوكولات استعادة المرضى ، مما أدى إلى تعزيز تقييمات رضا المرضى بنسبة 25 ٪ على مدار عام واحد.
المشاركة في المعارض الصحية
يشارك Lushang بنشاط في المعارض الصحية الرئيسية ، مع الحضور في أكثر من 40 حدثًا صناعيًا سنويًا. شهد معرض الصين الدولي للصحة في الصين أكثر من 10000 مشارك ، حيث اجتذب كشك لوشانغ حوالي 2000 زائر. تم الإبلاغ عن معدل التحويل من Expo إلى المبيعات بنسبة 15 ٪ ، مما أدى إلى إيرادات تبلغ حوالي 3 ملايين ين يعزى مباشرة إلى هذه الأحداث. تخصص الشركة ما يقرب من 10 ٪ من ميزانيتها التسويقية السنوية ، والتي تقدر بـ 30 مليون ين ، خاصة لمشاركة المعرض.
| سنة |
شاركت الأحداث |
الزوار |
Leads ولدت |
إيرادات المبيعات (¥) |
| 2021 |
35 |
8,500 |
1,200 |
2,500,000 |
| 2022 |
40 |
10,000 |
1,500 |
3,000,000 |
| 2023 |
40 |
10,000 |
2,000 |
3,500,000 |
حملات التسويق الرقمي
أدت استراتيجية التسويق الرقمي لوشانغ إلى زيادة كبيرة في المشاركة عبر الإنترنت. اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، تضم الشركة 500000 متابع على WeChat و 300000 على Weibo. تم الإبلاغ عن متوسط معدل المشاركة عبر هذه المنصات بنسبة 4.5 ٪ ، وهو أعلى من متوسط الصناعة البالغ 2.6 ٪. يستثمر Lushang أكثر من 10 ملايين ين سنويًا في الإعلانات الرقمية ، بما في ذلك الإعلانات المستهدفة وكبار المسئولين الاقتصاديين والتعاون المؤثر. والجدير بالذكر أن الحملات خلال العطلات الرئيسية مثل Double Eleven (11 نوفمبر) شهدت مبيعات ترتفع بنسبة 200 ٪ ، مما ساهم في ما مجموعه 25 مليون ين في المبيعات عبر الإنترنت في عام 2022.
| منصة |
أتباع |
معدل المشاركة |
الميزانية السنوية (¥) |
معدل التحويل |
| WeChat |
500,000 |
4.5% |
6,000,000 |
3.5% |
| ويبو |
300,000 |
4.5% |
2,500,000 |
4.0% |
| دوين |
150,000 |
5.0% |
1,500,000 |
2.5% |
ندوات الصحة التعليمية
تعتبر ندوات الصحة التعليمية حجر الزاوية في استراتيجية Lushang الترويجية ، حيث عقدت 60 ندوة في عام 2023 وحدها. تجذب هذه الأحداث ما يقرب من 1500 شخص في الجلسة ، بدءًا من أخصائيي الرعاية الصحية إلى عامة الناس. تشير التعليقات إلى معدل الرضا بنسبة 90 ٪ بين المشاركين ، حيث ذكر 70 ٪ من الحاضرين أنهم سيشترون منتجات Lushang بعد الأحداث. في المجموع ، تقدر لوشانغ أن هذه الندوات تساهم في حوالي 15 مليون ين في المبيعات السنوية.
| سنة |
الحلقات الدراسية عقدت |
الحضور المتوسط |
معدل رضا ردود الفعل |
إيرادات المبيعات المقدرة (¥) |
| 2021 |
40 |
1,200 |
85% |
10,000,000 |
| 2022 |
50 |
1,400 |
88% |
12,000,000 |
| 2023 |
60 |
1,500 |
90% |
15,000,000 |
شركة Lushang Health Industry Development Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية التسعير التنافسية
توظف شركة Lushang Health Industry Development Co. ، Ltd. استراتيجية تسعير تنافسية للبقاء مواتية في سوق الصحة والعافية. تحدد الشركة أسعارها بناءً على تحليل شامل لأسعار المنافسين وكذلك الطلب على السوق. اعتبارًا من Q3 2023 ، يبلغ متوسط سعر المنتجات الصحية في صناعة الصحة الصينية ، بما في ذلك المكملات الغذائية ، حوالي 200-800 ¥ (حوالي 30 دولارًا إلى 120 دولارًا) لكل عنصر. يتم تسعير منتجات Lushang بشكل استراتيجي في هذا النطاق ، مما يعزز اختراق السوق مع ضمان الربحية.
أسعار متنوعة للمستحضرات الصيدلانية
تمشيا مع عروضها الصيدلانية المتنوعة ، أنشأت Lushang Health نماذج تسعير متنوعة مصممة خصيصًا لخطوط الإنتاج المختلفة وقطاعات العملاء. على سبيل المثال ، يتم تسعير الأدوية العامة بحوالي 20 ٪ إلى 30 ٪ من البدائل ذات العلامات التجارية ، والتي عادة ما تتراوح بين 150-300 ¥ (حوالي 22 دولارًا إلى 45 دولارًا) لكل حزمة. في عام 2023 ، لوحظ متوسط سعر البيع (ASP) للمستحضرات الصيدلانية العامة في Lushang عند 180 يوان (حوالي 27 دولارًا). توضح البيانات أن أكثر من 60 ٪ من المبيعات في هذه الفئة تأتي من العملاء الذين تتراوح أعمارهم بين 40 و 60 عامًا ، مما يعكس الديموغرافي المستهدف للشركة.
| نوع المنتج |
النطاق السعري (¥) |
حصة السوق المقدرة (٪) |
| الأدوية العامة |
150 - 300 |
25 |
| المستحضرات الصيدلانية ذات العلامات التجارية |
300 - 600 |
15 |
| المكملات الغذائية |
200 - 800 |
40 |
| الخدمات الصحية المتخصصة |
800 - 2000 |
20 |
التسعير المتميز للخدمات المتخصصة
تتبع Lushang أيضًا استراتيجية تسعير متميزة لخدماتها الصحية المتخصصة. يتم تسعير خدمات مثل الاستشارات الصحية الشخصية والاختبارات المختبرية المتقدمة لتعكس اقتراح القيمة الفريدة. يبلغ متوسط تكلفة التقييم الصحي الشامل حوالي 1500 ين (225 دولارًا تقريبًا) ، في حين أن الاختبارات الصحية القائمة على الحمض النووي يمكن أن تصل إلى ما يزيد عن 2000 ين (حوالي 300 دولار). هذا التسعير المتميز له ما يبرره استثمار الشركة في التكنولوجيا المتقدمة والموظفين المهرة.
الخصومات والترقيات لخدمات الحزمة
لتعزيز اقتناء العملاء والاحتفاظ بهم ، يقوم Lushang بتنفيذ خصومات مختلفة واستراتيجيات ترويجية ، وخاصة لخدمات الحزم. في عام 2023 ، تم تقديم صفقات الحزم التي تشمل الاستشارات واختبارات المتابعة بخصم 15-20 ٪ ، مع متوسط أسعار الحزم يتراوح بين 1200 يوان (حوالي 180 دولارًا) إلى 2500 دولار (حوالي 375 دولارًا). هذا لا يحفز عمليات الشراء الأكبر فحسب ، بل يحفز أيضًا علاقات العملاء طويلة الأجل.
| حزمة الخدمة |
السعر الأصلي (¥) |
تخفيض (٪) |
السعر الترويجي (¥) |
| تقييم الصحة الأساسي |
1,200 |
15 |
1,020 |
| أكمل حزمة العافية |
2,500 |
20 |
2,000 |
| خطة صحة الأسرة |
4,000 |
10 |
3,600 |
| برنامج الرعاية الوقائية |
3,000 |
15 |
2,550 |
في الختام ، تجسد شركة Lushang Health Industry Co. ، Ltd. مزيجًا تسويقيًا جيدًا يدمج بشكل فعال عروض المنتجات ، والتوظيف الاستراتيجي ، والترويج الديناميكي ، والتسعير التنافسي لإقامة وجود قوي في قطاع الرعاية الصحية. من خلال التركيز على كل من النهج التقليدية والحديثة-التي تتراوح من الخدمات الشخصية في المراكز الحضرية إلى الحلول المبتكر عبر الإنترنت-لا تعزز الشركة فقط الوصول إلى الرعاية الصحية الجيدة ولكن أيضًا يتردد مع الاحتياجات المتطورة لعملائها. مع استمرار التكيف والتوسع ، يقف لوشانغ على استعداد لإعادة تعريف العافية ، مما يجعل الرعاية الصحية ليس مجرد ضرورة ولكن اختيار نمط الحياة بالنسبة للكثيرين.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
