Lushang Health Industry Development Co., Ltd. (600223.SS): Analyse du mix marketing

Découvrez le monde dynamique de Lushang Health Industry Development Co., Ltd., où l'ancienne sagesse rencontre des solutions de soins de santé modernes. Avec un vaste mix marketing qui englobe des produits innovants, des prix stratégiques, des emplacements accessibles et des promotions convaincantes, Lushang remodèle le paysage de la santé et du bien-être en Chine. Que vous soyez intrigué par leurs offres traditionnelles de médecine chinoise ou leurs stratégies de tarification compétitives, ce post se plonge dans les subtilités de la façon dont Lushang se positionne comme un leader dans le secteur de la santé. Lisez la suite pour découvrir les éléments stratégiques qui alimentent leur succès!

Lushang Health Industry Development Co., Ltd. - Mélange marketing: produit

### fournisseur de services de santé Lushang Health Industry Development Co., Ltd. propose une gamme de services de santé en mettant l'accent sur les solutions de soins de santé intégrées. En 2022, la société a déclaré un chiffre d'affaires annuel de 3,5 milliards de RMB dans son segment de santé. Ce segment comprend des services ambulatoires, des soins aux patients hospitalisés et une télémédecine, reflétant une demande croissante de services de santé accessibles. Selon la National Health Commission of China, le marché de la télémédecine devrait passer de 13,4 milliards de RMB en 2020 à 75 milliards de RMB d'ici 2025. ### produits pharmaceutiques Lushang a établi une ligne robuste de produits pharmaceutiques, en se concentrant sur des génériques de haute qualité et des médicaments innovants. Le secteur pharmaceutique de Lushang représente environ 40% de leurs revenus totaux, atteignant près de 1,4 milliard de RMB en 2022. Ce segment comprend un catalogue diversifié de plus de 200 produits, en mettant un accent significatif sur les médicaments de gestion des maladies chroniques. Les rapports indiquent que le marché mondial des produits pharmaceutiques génériques devrait atteindre 481,5 milliards USD d'ici 2025, augmentant à un TCAC de 7,4% par rapport à 2019.

Catégorie de produits	Revenus de vente (2022, milliards de RMB)	Croissance du marché (CAGR, 2019-2025)
Produits pharmaceutiques	1.4	7.4%
Services de santé	3.5	10.7%

### Solutions de bien-être et de style de vie Le portefeuille de Lushang s'étend aux solutions de bien-être et de style de vie qui s'adressent à une démographie soucieuse de la santé. Cette division a connu des investissements importants, avec un chiffre d'affaires déclaré de 600 millions de RMB en 2022, tiré par des produits qui comprennent des compléments alimentaires, des produits nutritionnels et des programmes de fitness. Le marché mondial du bien-être devrait atteindre 7 billions USD d'ici 2025, le tourisme de bien-être étant un secteur particulièrement rapide. ### Offres de médecine traditionnelle chinoise L'entreprise est également spécialisée dans la médecine traditionnelle chinoise (TCM), qui comprend des remèdes à base de plantes, de l'acupuncture et d'autres pratiques holistiques. Cette gamme de produits a généré environ 800 millions de RMB en revenus en 2022. Le marché TCM devrait augmenter de manière approfondie, avec un TCAC prévu de 12,2% de 2020 à 2027, atteignant potentiellement une valeur de marché de 100 milliards USD.

Gamme de produits	Revenus (2022, RMB Million)	Croissance du marché (CAGR 2020-2027)
Solutions de bien-être	600	9.9%
Médecine traditionnelle chinoise	800	12.2%

Lushang Health Industry Development Co., Ltd. démontre une approche complète de ses offres de produits, tirant parti des services de santé modernes et des pratiques traditionnelles, qui la positionne efficacement dans le marché de la santé et du bien-être en expansion rapide en Chine et au-delà.

Lushang Health Industry Development Co., Ltd. - Mélange marketing: lieu

Lushang Health Industry Development Co., Ltd. opère principalement au sein de la Chine, en se concentrant sur les établissements de santé urbains. En 2023, il y a environ 38 000 établissements de santé dans les zones urbaines à travers la Chine, avec Lushang ciblant une partie importante de celles-ci. La société a établi des partenariats avec plus de 200 hôpitaux urbains, fournissant un canal de distribution essentiel pour ses produits et services de santé. En termes de distribution géographique, Lushang étend activement ses opérations dans les régions suburbaines. Reports indicate that suburban healthcare expenditure in China grew from 3 trillion RMB in 2020 to an estimated 4.2 trillion RMB in 2023. This substantial growth presents a lucrative opportunity for Lushang to tap into the underserved suburban healthcare market, where access to quality healthcare products remains limited . L'entreprise tire également parti des plateformes en ligne pour améliorer ses capacités de distribution. En 2022, les revenus totaux des services de santé en ligne en Chine ont atteint environ 160 milliards de RMB, les projections estimant un bond à 300 milliards de RMB d'ici 2025. Lushang a intégré ses services à des plates-formes majeures telles que WeChat et Alibaba Health, facilitant un accès rationalisé aux consommateurs . Le tableau suivant fournit un overview des canaux de distribution de Lushang:

Canal de distribution	Description	Partenariats / collaborations	Contribution des revenus (2022)
Établissements de santé urbaine	Ventes directes vers les hôpitaux des centres urbains.	200+ hôpitaux urbains	45% des revenus totaux
Extension de banlieue	Nouvelles initiatives de sensibilisation ciblant les régions suburbaines.	Partenariats avec des cliniques locales	20% des revenus totaux (projetés)
Plateformes en ligne	Ventes via le commerce électronique et les réseaux sociaux.	WeChat, Alibaba Health	35% des revenus totaux

Les efforts pour optimiser la gestion des stocks sont en cours, Lushang utilisant un système d'inventaire juste en temps (JIT) pour réduire les coûts de maintien et garantir la disponibilité des produits. Les mesures actuelles indiquent que la mise en œuvre du JIT a réduit les coûts d'inventaire d'environ 15% tout en améliorant la disponibilité des produits de 25%. Pour améliorer encore la satisfaction des clients et optimiser le potentiel de vente, Lushang investit dans des améliorations logistiques. En 2023, la société a alloué environ 10 millions de RMB aux améliorations des transports, visant à réduire les délais de livraison de 20%. Cette initiative devrait avoir un impact positif sur la fidélité des clients, les prévisions suggérant une augmentation potentielle des achats de répétition de 15%. Dans l'ensemble, la stratégie de distribution de Lushang est conçue pour garantir que les produits et services de santé sont accessibles où et quand le client en a besoin, répondant efficacement à la demande croissante sur les marchés urbains et suburbains en Chine.

Lushang Health Industry Development Co., Ltd. - Mélange marketing: promotion

Collaborations avec les hôpitaux

Lushang Health Industry Development Co., Ltd. a établi des partenariats stratégiques avec plus de 150 hôpitaux à travers la Chine. Ces collaborations se concentrent sur l'intégration des produits de santé de Lushang dans les programmes de bien-être hospitalier. Selon la China Hospital Association, des partenariats comme ceux-ci peuvent entraîner une augmentation de 30% des taux d'adoption de produits dans les systèmes hospitaliers. Des hôpitaux tels que l'hôpital de Pékin Tsinghua Changgung ont déclaré utiliser les produits de Lushang dans les protocoles de récupération des patients, ce qui a entraîné une augmentation des cotes de satisfaction des patients de 25% sur une période d'un an.

Participation à la santé

Lushang participe activement à des postes de santé clés, avec une fréquentation dans plus de 40 événements de l'industrie par an. L'Exposition de l'industrie internationale de la santé de la Chine 2023 a connu plus de 10 000 participants, le stand de Lushang attirant environ 2 000 visiteurs. Le taux de conversion de l'Expo mène à des ventes a été déclaré à 15%, générant des revenus d'environ 3 millions de yens directement attribuables à ces événements. La société alloue environ 10% de son budget marketing annuel, estimé à 30 millions de yens, en particulier pour la participation de l'expo.

Année	Les événements ont participé	Visiteurs	Leads générés	Revenus de vente (¥)
2021	35	8,500	1,200	2,500,000
2022	40	10,000	1,500	3,000,000
2023	40	10,000	2,000	3,500,000

Campagnes de marketing numérique

La stratégie de marketing numérique de Lushang a conduit à une augmentation spectaculaire de l'engagement en ligne. En octobre 2023, la société compte 500 000 abonnés sur WeChat et 300 000 sur Weibo. Le taux d'engagement moyen sur ces plateformes est déclaré à 4,5%, ce qui est supérieur à la moyenne de l'industrie de 2,6%. Lushang investit plus de 10 millions de yens par an dans la publicité numérique, notamment des publicités ciblées, du référencement et des collaborations d'influenceurs. Notamment, les campagnes pendant les grandes vacances comme Double Eleven (11 novembre) ont vu les ventes augmenter de 200%, contribuant à un total de 25 millions de yens dans les ventes en ligne en 2022.

Plate-forme	Abonnés	Taux d'engagement	Budget annuel (¥)	Taux de conversion
Wechat	500,000	4.5%	6,000,000	3.5%
Weibo	300,000	4.5%	2,500,000	4.0%
Douyin	150,000	5.0%	1,500,000	2.5%

Séminaires de santé pédagogique

Les séminaires sur la santé pédagogique sont la pierre angulaire de la stratégie promotionnelle de Lushang, avec 60 séminaires organisés en 2023 seulement. Ces événements attirent environ 1 500 participants par session, allant des professionnels de la santé au grand public. Les commentaires indiquent un taux de satisfaction de 90% parmi les participants, 70% des participants déclarant qu'ils achèteraient des produits Lushang après les événements. Au total, Lushang estime que ces séminaires contribuent à environ 15 millions de yens dans les ventes annuelles.

Année	Des séminaires ont été tenus	Participants moyens	Taux de satisfaction des commentaires	Revenus de vente estimés (¥)
2021	40	1,200	85%	10,000,000
2022	50	1,400	88%	12,000,000
2023	60	1,500	90%	15,000,000

Lushang Health Industry Development Co., Ltd. - Mélange marketing: prix

Stratégie de tarification compétitive

Lushang Health Industry Development Co., Ltd. utilise une stratégie de tarification concurrentielle pour rester favorable sur le marché de la santé et du bien-être. La société établit ses prix sur la base d'une analyse complète des prix des concurrents ainsi que de la demande du marché. Au troisième rang 2023, le prix moyen des produits de santé dans l'industrie de la santé chinoise, y compris les suppléments, est d'environ 200 à 800 ¥ (environ 30 $ à 120 $) par article. Les produits de Lushang sont à un prix stratégique pour se situer dans cette fourchette, favorisant la pénétration du marché tout en assurant la rentabilité.

Prix ​​varié pour les produits pharmaceutiques

Conformément à ses diverses offres pharmaceutiques, Lushang Health a établi des modèles de prix variés adaptés à différentes gammes de produits et segments de clients. Par exemple, les médicaments génériques sont évalués environ 20% à 30% inférieurs à ceux des alternatives de marque, qui se vendent généralement entre 150 et 300 ¥ (environ 22 $ à 45 $) par paquet. En 2023, le prix de vente moyen (ASP) pour les produits pharmaceutiques génériques de Lushang a été noté à 180 ¥ (environ 27 $). Les données montrent que plus de 60% des ventes de cette catégorie proviennent de clients âgés de 40 à 60 ans, reflétant la démographie cible de l'entreprise.

Type de produit	Gamme de prix (¥)	Part de marché estimé (%)
Pharmaceutiques génériques	150 - 300	25
Pharmaceutiques de marque	300 - 600	15
Suppléments de santé	200 - 800	40
Services de santé spécialisés	800 - 2000	20

Prix ​​premium pour les services spécialisés

Lushang suit également une stratégie de tarification premium pour ses services de santé spécialisés. Des services tels que des consultations personnalisées en matière de santé et des tests de laboratoire avancés sont plus élevés pour refléter leur proposition de valeur unique. Le coût moyen pour une évaluation complète de la santé est d'environ 1 500 ¥ (environ 225 $), tandis que les tests de santé basés sur l'ADN peuvent atteindre plus de 2 000 ¥ (environ 300 $). Ce prix premium est justifié par l'investissement de l'entreprise dans les technologies de pointe et le personnel qualifié.

Remises et promotions pour les services de forfait

Pour améliorer l'acquisition et la rétention des clients, Lushang met en œuvre diverses remises et stratégies promotionnelles, en particulier pour les services de package. En 2023, des forfaits comprenant des consultations et des tests de suivi ont été offerts à une remise de 15 à 20%, avec des prix moyens des forfaits allant de 1 200 ¥ (environ 180 $) à 2 500 ¥ (environ 375 $). Cela incite non seulement les achats plus importants, mais favorise également les relations avec les clients à long terme.

Forfait de service	Prix ​​d'origine (¥)	Rabais (%)	Prix ​​promotionnel (¥)
Évaluation de base de la santé	1,200	15	1,020
Pack de bien-être complet	2,500	20	2,000
Plan de santé familiale	4,000	10	3,600
Programme de soins préventifs	3,000	15	2,550

En conclusion, Lushang Health Industry Development Co., Ltd. illustre un mélange marketing bien équilibré qui intègre efficacement les offres de produits, le placement stratégique, la promotion dynamique et les prix compétitifs pour établir une forte présence dans le secteur de la santé. En se concentrant sur les approches traditionnelles et modernes, allant des services en personne dans les centres urbains à des solutions en ligne innovantes - l'entreprise améliore non seulement l'accès aux soins de santé de qualité, mais résonne également avec les besoins en évolution de sa clientèle. Alors qu'il continue de s'adapter et de se développer, Lushang est prêt à redéfinir le bien-être, faisant des soins de santé non seulement une nécessité mais un choix de style de vie pour beaucoup.