في المشهد الديناميكي للتمويل والطيران ، تبرز شركة Avic Industry-Finance Holdings Co. ، Ltd. مع نهج استراتيجي مغلف في PS الأربعة من التسويق: المنتج والمكان والترويج والسعر. من الخدمات المالية المبتكرة المصممة لقطاع الطيران إلى استراتيجيات التسعير التنافسية التي تلبي احتياجات العملاء المتنوعة ، تعيد هذه الشركة تعريف معايير الصناعة. فضولي حول كيفية تجميع هذه العناصر لإنشاء وجود قوي في السوق؟ الغوص أعمق في تعقيدات مزيج التسويق Avic أدناه!
شركة Avic Industry -Finance Holdings Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: المنتج
الخدمات المالية المتنوعة
تقدم شركة Avic Industry-Finance Holdings Co. ، Ltd. مجموعة من الخدمات المالية المتنوعة المصممة لقطاعات الطيران والتصنيع. تلبي حلول تمويل الشركات الخاصة بهم في الغالب للمؤسسات ضمن مجال الطيران ، مما يوفر لهم رأس المال اللازم للتوسع والابتكار. اعتبارًا من عام 2022 ، تم الإبلاغ عن إيرادات الخدمات المالية بحوالي 18 مليار يوان ، مما يعرض اتجاهات نمو كبيرة داخل القطاع.
الاستثمارات المتعلقة بالطيران
استثمرت الشركة بشكل استراتيجي أكثر من 40 مليار يوان في المشاريع المتعلقة بالطيران على مدار السنوات الخمس الماضية. ويشمل ذلك استثمارات الأسهم في عمليات الطيران ، وتطوير البنية التحتية للمطارات ، وكيانات تصنيع الطائرات. الهدف من ذلك هو تعزيز التآزر التشغيلي والاستفادة من الطلب المتزايد على السفر الجوي في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.
حلول إدارة الأصول
أبلغ قسم إدارة الأصول في AVIC عن AUM (الأصول الخاضعة للإدارة) البالغة 100 مليار يوان اعتبارًا من نهاية عام 2022. يركز هذا القطاع على الأفراد ذوي القيمة العالية والمستثمرين المؤسسيين ، ويقدم محافظ استثمارية مخصصة في أصول الطيران ، والدخل الثابت ، والدخل الثابت ، و الأسهم. تم الإبلاغ عن متوسط عائد الاستثمار للعملاء في هذا القسم بنسبة 8 ٪ سنويًا.
| نوع الخدمة |
الإيرادات (مليار يوان) |
معدل النمو (٪) |
AUM (مليار يوان) |
متوسط العائد على الاستثمار (٪) |
| الخدمات المالية المتنوعة |
18 |
10 |
ن/أ |
ن/أ |
| الاستثمارات المتعلقة بالطيران |
ن/أ |
ن/أ |
ن/أ |
ن/أ |
| حلول إدارة الأصول |
ن/أ |
ن/أ |
100 |
8 |
خدمات التأمين
يقدم قطاع التأمين داخل AVIC العديد من المنتجات بما في ذلك التأمين على الحياة والصحة والممتلكات. بلغت أقساط التأمين التي تم جمعها في عام 2022 12 مليار يوان ، مع معدل نمو سنوي قدره 15 ٪. تعمل الشركة على الاستفادة من المنصات الرقمية لتعزيز مشاركة العملاء ، وتحقيق معدل رضا العملاء بنسبة 92 ٪ بناءً على الدراسات الاستقصائية الأخيرة.
خيارات التأجير والتمويل
تتخصص شركة Avic Industry Finance أيضًا في تأجير وخيارات التمويل للمعدات الطائرات والفضاء. بلغ إجمالي محفظة التأجير 25 مليار يوان اعتبارًا من عام 2023 ، مما يعكس زيادة سنوية قدرها 20 ٪. هذا القطاع أمر بالغ الأهمية للعملاء الذين يتطلعون إلى التخفيف من النفقات الرأسمالية المقدمة المرتبطة بمشتريات الطائرات. تتميز حلول التأجير الخاصة بالشركة ميزة تنافسية ، حيث تقدم شروطًا مرنة وأسعار فائدة جذابة ، بمعدل تمويل متوسط قدره 5.5 ٪.
| نوع الخدمة |
تم جمع الأقساط (مليار يوان) |
معدل النمو (٪) |
محفظة التأجير (مليار يوان) |
متوسط معدل التمويل (٪) |
| خدمات التأمين |
12 |
15 |
ن/أ |
ن/أ |
| خيارات التأجير والتمويل |
ن/أ |
ن/أ |
25 |
5.5 |
شركة Avic Industry -Finance Holdings Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: مكان
تعمل شركة Avic Industry-Finance Holdings Co. ، Ltd. بعقلية عالمية ، واضحة في استراتيجيات التوزيع الخاصة بها ووجودها في السوق.
** مقر في الصين **
يقع المقر الرئيسي للشركة في بكين ، الصين. يتيح الموقع الاستراتيجي القرب من المراكز المالية الرئيسية والمؤسسات التنظيمية ، مما يسهل العمليات الأكثر سلاسة والامتثال للوائح المالية المحلية.
** العمليات في الأسواق المالية العالمية الرئيسية **
أنشأت شركة Avic Industry Finance عمليات في العديد من الأسواق المالية الرئيسية ، بما في ذلك هونغ كونغ ولندن ونيويورك. اعتبارًا من عام 2022 ، أبلغت عن زيادة بنسبة 25 ٪ على أساس سنوي في إيراداتها التشغيلية في الخارج ، والتي تصل إلى حوالي 3 مليارات ينو (حوالي 465 مليون دولار).
** التحالفات الاستراتيجية مع الشركاء الدوليين **
شكلت الشركة تحالفات استراتيجية مع العديد من المؤسسات المالية الدولية. على سبيل المثال:
- في عام 2021 ، عقدت AVIC شراكة مع Deutsche Bank ، مما يعزز قدراته في عمليات التمويل عبر الحدود.
- أدى التعاون الاستراتيجي مع مجلس تطوير الخدمات المالية في هونغ كونغ إلى استثمار 500 مليون ين (حوالي 73 مليون دولار) في ابتكارات Fintech.
| الشركاء الاستراتيجيين |
مبلغ الاستثمار (¥) |
مجال التركيز |
أنشأت سنة |
| بنك دويتشه |
¥ 300 مليون |
التمويل عبر الحدود |
2021 |
| مجلس تطوير الخدمات المالية (HK) |
¥ 500 مليون |
ابتكارات Fintech |
2021 |
| BNP Paribas |
200 مليون |
إدارة الثروة |
2020 |
** منصات عبر الإنترنت لتقديم الخدمات **
تبنت AVIC التحول الرقمي ، باستخدام المنصات عبر الإنترنت لتقديم الخدمات. حققت خدمات التمويل الرقمي إيرادات قدرها 1.2 مليار ين (حوالي 186 مليون دولار) في عام 2022 ، حيث تعرض نموًا بنسبة 30 ٪ عن العام السابق.
** التواجد في كل من المناطق الحضرية والريفية **
تحافظ الشركة على وجود متوازن في كل من المناطق الحضرية والريفية. في المناطق الحضرية ، تعمل AVIC من خلال شبكة من 50 فرعًا عبر المدن الرئيسية مثل بكين وشنغهاي وقوانغتشو. تشمل استراتيجيات التوعية الريفية الخاصة بهم مبادرات التمويل الدقيق ، والتي تؤثر على أكثر من 200000 من المزارعين وأصحاب الأعمال الصغيرة ، مع إجمالي صرف القرض البالغ 1 مليار ين (حوالي 150 مليون دولار) في عام 2022.
| نوع المنطقة |
عدد الفروع |
صرف القرض (¥) |
تأثير (الأفراد) |
| حضري |
50 |
ن/أ |
ن/أ |
| ريفي |
ن/أ |
1 مليار |
200,000 |
Avic Industry -Finance Holdings Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
### المشاركة في المؤتمرات الصناعية
تشارك شركة Avic Industry-Finance Holdings Co. ، Ltd. بنشاط في العديد من المؤتمرات الصناعية لتعزيز وضوحها بين أصحاب المصلحة في الطيران. في عام 2022 ، شاركت الشركة في أكثر من 10 معارض رئيسية للطيران والمنتديات المالية ، بما في ذلك معرض باريس الجوي ، الذي جذب أكثر من 300000 حاضرة وتوليد أكثر من 15 مليار دولار من الاتفاقات التجارية. بلغ متوسط تكلفة المشاركة ، بما في ذلك إعداد Booth والسفر ، حوالي 200000 دولار لكل حدث ، ويبلغ مجموعها حوالي 2 مليون دولار.
### المشاريع التعاونية مع شركات الطيران الرائدة
تلعب المشاريع التعاونية دورًا مهمًا في تعزيز عروض AVIC. في عام 2021 ، عقدت AVIC شراكة مع Airbus لاستكشاف فرص التمويل المشترك ، مما أدى إلى زيادة متوقعة في المشاريع الممولة المشتركة بنسبة 25 ٪. وفقًا لتقارير الصناعة ، من المتوقع أن يولد هذا التعاون إيرادات إضافية تبلغ حوالي 500 مليون دولار بحلول عام 2025.
### رؤية العلامة التجارية من خلال التسويق الرقمي
من حيث التسويق الرقمي ، استثمرت AVIC بكثافة. خصصت الشركة حوالي 10 ملايين دولار لميزانيتها التسويقية الرقمية في عام 2023 ، مع التركيز على تحسين محرك البحث (SEO) ، ودفع الدفارات (PPC) ، وحملات التواصل الاجتماعي. ونتيجة لذلك ، شهد وجود AVIC على الإنترنت زيادة بنسبة 30 ٪ في حركة مرور الموقع ، حيث تم الإبلاغ عن أكثر من 1.5 مليون زائر فريد في الربع الثالث من عام 2023 وحده.
### رعاية الأحداث المتعلقة بالطيران
لا يزال رعاية الأحداث المتعلقة بالطيران جانبًا مهمًا في استراتيجية AVIC الترويجية. في عام 2022 ، قامت الشركة برعاية معرض China International Aviation & Aerospace ، الذي كان يحضر 60،000 مشارك ووصلت مباشرة إلى أكثر من مليوني مشاهد عبر الإنترنت. بلغت تكلفة الرعاية حوالي 3 ملايين دولار ، مما أدى إلى تعرض كبير للعلامة التجارية وزيادة ما يقدر بنحو 15 ٪ في استدعاء العلامة التجارية بين الحاضرين.
### حملات العلاقات العامة الاستراتيجية
توظف AVIC حملات علاقات عامة استراتيجية لتعزيز صورة علامتها التجارية وهويتها. في عام 2022 ، نفذت الشركة حملة علاقات عامة تركز على تمويل الطيران المستدام ، مما أدى إلى أكثر من 200 موضع وسائط ومكافئة قيمة إعلانية تقديرية (AVE) البالغة 5 ملايين دولار. بالإضافة إلى ذلك ، ساهمت هذه الحملة في ارتفاع بنسبة 20 ٪ في تحليل المعنويات الإيجابية فيما يتعلق بعلامة AVIC خلال النصف الأول من عام 2022.
| استراتيجية الترويج |
تفاصيل |
التأثير المالي |
| مؤتمرات الصناعة |
شارك في أكثر من 10 مؤتمرات في عام 2022 ، بما في ذلك معرض باريس الجوي |
استثمار 2 مليون دولار |
| المشاريع التعاونية |
شراكة مع Airbus لفرص التمويل المشترك |
الإيرادات المتوقعة بقيمة 500 مليون دولار بحلول عام 2025 |
| التسويق الرقمي |
استثمرت 10 ملايين دولار في مبادرات التسويق الرقمي |
زيادة بنسبة 30 ٪ في حركة مرور الموقع ، 1.5 مليون زائر فريد في الربع الثالث 2023 |
| رعاية الأحداث |
معرض الصين الدولي للطيران والفضاء |
تكلفة 3 ملايين دولار ، زيادة بنسبة 15 ٪ في استدعاء العلامة التجارية |
| حملات العلاقات العامة |
حملة تم تنفيذها على تمويل الطيران المستدام |
5 ملايين دولار من أكثر من 200 موضع إعلامي |
شركة Avic Industry -Finance Holdings Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
أسعار الفائدة التنافسية على القروض أمر بالغ الأهمية في جذب العملاء في قطاع الخدمات المالية. اعتبارًا من عام 2023 ، تقدم شركة Avic Finance Holdings Co. ، Ltd. أسعار فائدة تنافسية تتراوح متوسطها بين 4.5 ٪ إلى 6.5 ٪ لقروض الشركات ، اعتمادًا على الجدارة الائتمانية للمقترض. يتماشى هذا المواقع مع متوسط أسعار الفائدة في الصناعة التي تتراوح بين 4 ٪ إلى 7 ٪ للمؤسسات المالية المماثلة.
تعد حزم التمويل القابلة للتخصيص جانبًا مهمًا آخر من استراتيجية تسعير AVIC. توفر الشركة حلول مالية مصممة يمكن أن تتراوح بين القروض المدعومة من الأصول إلى تمويل المشروع. قد تتضمن حزم التمويل شروطًا مثل مبلغ القرض الذي يتراوح من مليون يوان إلى 500 مليون يوان ، مع تمديد فترات السداد تصل إلى 10 سنوات ، اعتمادًا على احتياجات العميل.
يعد التسعير القائم على السوق لمنتجات التأمين أيضًا مكونًا رئيسيًا لاستراتيجية تسعير AVIC. في عام 2022 ، أبلغوا عن علاوة متوسطة لمنتجات التأمين على الشركات بسعر حوالي 15000 يا لكل بوليصة ، مع خصومات قابلة للتطبيق بناءً على تجميع الحزم. يعكس نهج التسعير هذا متوسط أسعار السوق ، والتي تتراوح بين 12000 CNN إلى 20،000 CNY لسياسات التأمين على الشركات المماثلة.
نماذج التسعير الشفافة ضرورية لبناء الثقة مع العملاء. تنشر شركة Avic Industry-Finance Holdings Co. ، Ltd. جميع الرسوم والرسوم المرتبطة بخدماتها على موقعها على الويب بوضوح. تبلغ رسوم معالجة القروض النموذجية حوالي 1 ٪ من مبلغ القرض ، مع توجّه رسوم إضافية للمدفوعات المتأخرة عند 0.5 ٪ من المبلغ المتأخر.
تضمن استراتيجيات التسعير المستندة إلى القيمة أن القيمة المتصورة للمنتجات المالية تتوافق مع الأسعار. على سبيل المثال ، تتضمن عملية تقييم قيمة AVIC تحليل ملاحظات العملاء واتجاهات السوق بانتظام. غالبًا ما يتم تسعير المنتجات التي تحصل على تصنيف رضا عالياً بعلاوة. في مسح العملاء الأخير ، أشار 75 ٪ من المجيبين إلى أنهم سيدفعون ما يصل إلى 10 ٪ مقابل الخدمات المحسّنة ، مما يدعم تنفيذ التسعير القائم على القيمة.
| عنصر التسعير |
تفاصيل |
الأسعار/المبالغ الحالية |
| أسعار فائدة القرض |
متوسط الأسعار التنافسية لقروض الشركات |
4.5% - 6.5% |
| مبلغ القرض النموذجي |
النطاق حسب احتياجات العميل |
1 مليون كرونة لسباق 500 مليون CN |
| فترة السداد |
مدة السداد القصوى للقروض |
ما يصل إلى 10 سنوات |
| متوسط قسط التأمين على الشركات |
قسط سنوي لسياسات الشركات |
15000 CNY |
| رسوم معالجة القروض النموذجية |
نسبة الرسوم من مبلغ القرض |
1 ٪ من مبلغ القرض |
| رسوم الدفع المتأخرة |
أقصى رسوم الدفع المتأخرة |
0.5 ٪ من المبلغ المتأخر |
| قيمة الرغبة المميزة |
النسبة المئوية للعملاء المستعدين لدفع المزيد |
75 ٪ سوف تدفع ما يصل إلى 10 ٪ أكثر |
في الختام ، تمثل شركة Avic Industry-Finance Holdings Co. ، Ltd. فهمًا متطورًا للمزيج التسويقي ، ودمج مجموعة متنوعة من الخدمات المالية بسلاسة مع المواضع الاستراتيجية والتكتيكات الترويجية المبتكرة. من خلال إعطاء الأولوية للتسعير التنافسي وإنشاء وجود قوي في كل من الأسواق المحلية والعالمية ، لا تلبي الشركة فقط الاحتياجات الفريدة لعملائها ولكن أيضًا تضع نفسها كقائد في قطاع تمويل الطيران. هذا النهج متعدد الأوجه لا يعزز فقط رؤية علامته التجارية ، بل يعزز أيضًا العلاقات الطويلة الأجل ، مما يضمن النمو المستمر في مشهد صناعة متطورة باستمرار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
