Avic Industry-Finance Holdings Co., Ltd. (600705.Ss): Análise de Mix de Marketing

No cenário dinâmico de finanças e aviação, a Avic Industry-Finance Holdings Co., Ltd., se destaca com uma abordagem estratégica encapsulada nos quatro Ps de Marketing: Produto, Local, Promoção e Preço. De serviços financeiros inovadores adaptados para o setor de aviação a estratégias de preços competitivas que atendem às diversas necessidades dos clientes, esta empresa está redefinindo os padrões da indústria. Curioso sobre como esses elementos se reúnem para criar uma presença robusta do mercado? Mergulhe mais fundo nos meandros do mix de marketing da Avic abaixo!

Avic Industry -Finance Holdings Co., Ltd. - Mix de marketing: Produto

Serviços financeiros diversificados

A Avic Industry-Finance Holdings Co., Ltd. oferece um conjunto de serviços financeiros diversificados adaptados aos setores de aviação e fabricação. Suas soluções de financiamento corporativo atendem predominantemente a empresas dentro do domínio aeroespacial, fornecendo -lhes o capital necessário para expansão e inovação. A partir de 2022, a receita dos serviços financeiros foi relatada em aproximadamente RMB 18 bilhões, apresentando tendências significativas de crescimento dentro do setor.

Investimentos relacionados à aviação

A empresa investiu estrategicamente mais de RMB 40 bilhões em vários projetos relacionados à aviação nos últimos cinco anos. Isso inclui investimentos em ações em operações de companhias aéreas, desenvolvimento de infraestrutura aeroportuária e entidades de fabricação de aeronaves. O objetivo é melhorar as sinergias operacionais e capitalizar a crescente demanda por viagens aéreas na Ásia-Pacífico.

Soluções de gerenciamento de ativos

A Divisão de Gerenciamento de Ativos da AVIC relatou um AUM (ativos sob gestão) de RMB 100 bilhões no final de 2022. Este segmento se concentra em indivíduos de alta rede e investidores institucionais, oferecendo portfólios de investimento personalizados principalmente em ativos de aviação, renda fixa e renda fixa e ações. O retorno médio do investimento para clientes nesta divisão foi relatado em 8% ao ano.

Tipo de serviço	Receita (RMB bilhão)	Taxa de crescimento (%)	AUM (RMB bilhão)	ROI médio (%)
Serviços financeiros diversificados	18	10	N / D	N / D
Investimentos relacionados à aviação	N / D	N / D	N / D	N / D
Soluções de gerenciamento de ativos	N / D	N / D	100	8

Serviços de seguro

O setor de seguros da AVIC oferece vários produtos, incluindo seguro de vida, saúde e propriedade. Os prêmios de seguro coletados em 2022 totalizaram RMB 12 bilhões, com uma taxa de crescimento anual de 15%. A empresa vem aproveitando as plataformas digitais para aprimorar o envolvimento do cliente, alcançando uma taxa de satisfação do cliente de 92% com base em pesquisas recentes.

Opções de locação e financiamento

A Finanças da Indústria AVIC também é especializada em opções de leasing e financiamento para aeronaves e equipamentos aeroespaciais. O portfólio total de leasing atingiu RMB 25 bilhões em 2023, refletindo um aumento anual de 20%. Esse segmento é fundamental para os clientes que desejam mitigar as despesas iniciais de capital associadas à compra de aeronaves. As soluções de leasing da empresa têm uma vantagem competitiva, oferecendo termos flexíveis e taxas de juros atraentes, com uma taxa média de financiamento de 5,5%.

Tipo de serviço	Premiums coletados (RMB bilhões)	Taxa de crescimento (%)	Portfólio de leasing (RMB bilhão)	Taxa de financiamento médio (%)
Serviços de seguro	12	15	N / D	N / D
Opções de locação e financiamento	N / D	N / D	25	5.5

Avic Industry -Finance Holdings Co., Ltd. - Marketing Mix: Place

A Avic Industry-Finance Holdings Co., Ltd. opera com uma mentalidade global, evidente em suas estratégias de distribuição e presença no mercado. ** Sede na China ** A empresa está sediada em Pequim, China. A localização estratégica permite a proximidade dos principais centros financeiros e instituições regulatórias, facilitando operações mais suaves e conformidade com os regulamentos financeiros locais. ** Operações nos principais mercados financeiros globais ** A AVIC Finanças da indústria estabeleceu operações em vários mercados financeiros importantes, incluindo Hong Kong, Londres e Nova York. A partir de 2022, ele registrou um aumento de 25% ano a ano em sua receita operacional no exterior, totalizando aproximadamente ¥ 3 bilhões (cerca de US $ 465 milhões). ** Alianças estratégicas com parceiros internacionais ** A empresa formou alianças estratégicas com várias instituições financeiras internacionais. Por exemplo: - Em 2021, a Avic fez uma parceria com o Deutsche Bank, aprimorando suas capacidades em operações de financiamento transfronteiriço. - A colaboração estratégica com o Conselho de Desenvolvimento de Serviços Financeiros de Hong Kong levou a um investimento de ¥ 500 milhões (cerca de US $ 73 milhões) em inovações da FinTech.

Parceiros estratégicos	Valor do investimento (¥)	Área de foco	Ano estabelecido
Deutsche Bank	¥ 300 milhões	Financiamento transfronteiriço	2021
Conselho de Desenvolvimento de Serviços Financeiros (HK)	¥ 500 milhões	FinTech Innovations	2021
BNP Paribas	¥ 200 milhões	Gestão de patrimônio	2020

** Plataformas online para entrega de serviço ** A AVIC adotou a transformação digital, utilizando plataformas on -line para prestação de serviços. Seus serviços financeiros digitais geraram uma receita de ¥ 1,2 bilhão (aproximadamente US $ 186 milhões) em 2022, apresentando um crescimento de 30% em relação ao ano anterior. ** Presença nas áreas urbanas e rurais ** A empresa mantém uma presença equilibrada nas áreas urbanas e rurais. Nas regiões urbanas, o AVIC opera através de uma rede de 50 filiais nas principais cidades como Pequim, Xangai e Guangzhou. Sua estratégia de divulgação rural inclui iniciativas de microfinanciamento, impactando mais de 200.000 agricultores e pequenos empresários, com um desembolso total de empréstimos de 1 bilhão de ienes (cerca de US $ 150 milhões) em 2022.

Tipo de região	Número de ramificações	Desembolso do empréstimo (¥)	Impacto (indivíduos)
Urbano	50	N / D	N / D
Rural	N / D	¥ 1 bilhão	200,000

Avic Industry -Finance Holdings Co., Ltd. - Mix de marketing: Promoção

### Participação em conferências do setor A Avic Industry-Finance Holdings Co., Ltd. participa ativamente de inúmeras conferências do setor para aumentar sua visibilidade entre as partes interessadas da aviação. Em 2022, a empresa participou de mais de 10 grandes exposições de aviação e fóruns financeiros, incluindo o Paris Air Show, que atraiu mais de 300.000 participantes e gerou mais de US $ 15 bilhões em acordos comerciais. O custo médio da participação, incluindo a configuração e a viagem de estande, foi de cerca de US $ 200.000 por evento, totalizando aproximadamente US $ 2 milhões. ### empreendimentos colaborativos com as principais empresas de aviação Os empreendimentos colaborativos desempenham um papel significativo na promoção das ofertas da AVIC. Em 2021, a Avic fez uma parceria com a Airbus para explorar oportunidades de financiamento conjunto, levando a um aumento projetado em projetos co-financiados em 25%. Segundo relatos do setor, espera -se que essa colaboração gere receitas adicionais de aproximadamente US $ 500 milhões até 2025. ### Visibilidade da marca através de marketing digital Em termos de marketing digital, a AVIC investiu pesadamente. A empresa alocou aproximadamente US $ 10 milhões ao seu orçamento de marketing digital em 2023, com foco na otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), publicidade de pagamento por clique (PPC) e campanhas de mídia social. Como resultado, a presença on -line da AVIC registrou um aumento de 30% no tráfego do site, com mais de 1,5 milhão de visitantes exclusivos relatados apenas no terceiro trimestre de 2023. ### patrocínio de eventos relacionados à aviação Patrocinar eventos relacionados à aviação continua sendo um aspecto crítico da estratégia promocional da AVIC. Em 2022, a empresa patrocinou a Exposição Internacional de Aviação e Aeroespacial da China, que teve uma participação de 60.000 participantes e atingiu diretamente mais de 2 milhões de espectadores on -line. O custo do patrocínio foi de cerca de US $ 3 milhões, resultando em exposição significativa à marca e um aumento estimado de 15% na recall da marca entre os participantes. ### Campanhas estratégicas de relações públicas A AVIC emprega campanhas estratégicas de relações públicas para aprimorar sua imagem e identidade da marca. Em 2022, a empresa executou uma campanha de relações públicas com foco no financiamento da aviação sustentável, resultando em mais de 200 canais de mídia e um valor estimado de valor de publicidade (AVE) de US $ 5 milhões. Além disso, esta campanha contribuiu para um aumento de 20% na análise de sentimentos positivos sobre a marca da AVIC durante o primeiro semestre de 2022.

Estratégia de promoção	Detalhes	Impacto financeiro
Conferências do setor	Participou de mais de 10 conferências em 2022, incluindo o Paris Air Show	Investimento de US $ 2 milhões
Empreendimentos colaborativos	Parceria com a Airbus para oportunidades de financiamento conjunto	Receita projetada de US $ 500 milhões até 2025
Marketing digital	Investiu US $ 10 milhões em iniciativas de marketing digital	Aumento de 30% no tráfego do site, 1,5 milhão de visitantes únicos no terceiro trimestre de 2023
Patrocínio de eventos	Exposição Internacional de Aviação e Aeroespacial patrocinada	Custo de US $ 3 milhões, aumento de 15% na recuperação da marca
Campanhas de relações públicas	Campanha executada sobre financiamento da aviação sustentável	US $ 5 milhões AVE de mais de 200 colocações de mídia

Avic Industry -Finance Holdings Co., Ltd. - Mix de marketing: Preço

As taxas de juros competitivas nos empréstimos são cruciais para atrair clientes no setor de serviços financeiros. A partir de 2023, a Avic Industry-Finance Holdings Co., Ltd. oferece taxas de juros competitivas com média entre 4,5% e 6,5% para empréstimos corporativos, dependendo da credibilidade do mutuário. Esse posicionamento alinha com as taxas de juros médias do setor que variam de 4% a 7% para instituições financeiras semelhantes. Pacotes de financiamento personalizáveis ​​são outro aspecto significativo da estratégia de preços da AVIC. A empresa fornece soluções financeiras personalizadas que podem variar de empréstimos apoiados por ativos a financiamento do projeto. Os pacotes de financiamento podem envolver termos, como um valor de empréstimo, que varia de 1 milhão a 500 milhões de CNY, com períodos de pagamento se estendendo até 10 anos, dependendo das necessidades do cliente. O preço orientado ao mercado para produtos de seguro também é um componente essencial da estratégia de preços da Avic. Em 2022, eles relataram um prêmio médio para produtos de seguro corporativo em aproximadamente CNY 15.000 por política, com descontos aplicáveis ​​com base no pacote de pacotes. Essa abordagem de preços reflete as taxas médias de mercado, que estão entre CNY 12.000 e CNY 20.000 para apólices de seguro corporativas comparáveis. Modelos de preços transparentes são imperativos para a construção de confiança com os clientes. A Avic Industry-Finance Holdings Co., Ltd. publica todas as taxas e cobranças associadas a seus serviços claramente em seu site. Uma taxa típica de processamento de empréstimos é de aproximadamente 1% do valor do empréstimo, com cobranças adicionais para pagamentos tardios, com 0,5% do valor em atraso. As estratégias de preços baseadas em valor garantem que o valor percebido dos produtos financeiros alinhe com os preços. Por exemplo, o processo de avaliação de valor da AVIC envolve analisar regularmente o feedback do cliente e as tendências do mercado. Os produtos que recebem uma classificação de alta satisfação geralmente têm um preço com um prêmio. Em sua recente pesquisa de clientes, 75% dos entrevistados indicaram que pagariam até 10% a mais por serviços aprimorados, apoiando a implementação de preços baseados em valor.

Elemento de preços	Detalhes	Taxas/valores atuais
Taxas de juros de empréstimos	Taxas competitivas médias para empréstimos corporativos	4.5% - 6.5%
Valor típico do empréstimo	Alcance dependendo das necessidades do cliente	CNY 1 milhão para CNY 500 milhões
Período de reembolso	Duração máxima de reembolso para empréstimos	Até 10 anos
Prêmio médio de seguro corporativo	Premium anual para políticas corporativas	CNY 15.000
Taxa típica de processamento de empréstimo	Porcentagem de taxa do valor do empréstimo	1% do valor do empréstimo
Taxa de atraso no pagamento	Taxa máxima de pagamento em atraso	0,5% do valor vencido
Valor de disposição premium	Porcentagem de clientes dispostos a pagar mais	75% pagariam até 10% a mais

Em conclusão, a Avic Industry-Finance Holdings Co., Ltd. exemplifica uma compreensão sofisticada do mix de marketing, integrando perfeitamente sua gama diversificada de serviços financeiros com colocações estratégicas e táticas promocionais inovadoras. Ao priorizar preços competitivos e estabelecer uma presença robusta nos mercados locais e globais, a empresa não apenas atende às necessidades exclusivas de seus clientes, mas também se posiciona como líder no setor de finanças da aviação. Essa abordagem multifacetada não apenas aprimora sua visibilidade da marca, mas também promove as relações de longo prazo, garantindo um crescimento sustentado em um cenário da indústria em constante evolução.