كشف النقاب عن الرقصة المعقدة لمزيج التسويق، تبرز شركة Jiajiayue Group Co.، Ltd. في مشهد البقالة الصاخب في الصين. مع نسيج غني من المنتجات التي تتراوح من المنتجات الطازجة إلى السلع الإلكترونية، والحضور القوي عبر الإنترنت، والاستراتيجيات الترويجية الذكية، يلتقط عملاق السوبر ماركت هذا جوهر البيع بالتجزئة الحديث. هل تشعر بالفضول كيف أن أسعارهم التنافسية ومواضعهم الاستراتيجية تبقيهم في صدارة اللعبة ؟ تعمق أكثر في التفاعل الديناميكي للمنتج والمكان والترويج والسعر الذي يغذي نجاحهم!
Jiajiayue Group Co.، Ltd. - Marketing Mix: Product
تقدم Jiajiayue Group Co.، Ltd. مجموعة كبيرة ومتنوعة من مواد البقالة لتلبية الاحتياجات المتنوعة لعملائها. نطاق المنتج شامل، مما يضمن للمستهلكين العثور على كل ما يحتاجون إليه في مكان واحد.
| فئة المنتج |
أمثلة |
متوسط نطاق السعر (CNY) |
حصة السوق (٪) |
| مواد البقالة |
أرز، معكرونة، بضائع معلبة |
10 - 150 |
5.2 |
| المنتجات الطازجة |
الخضروات والفواكه والأعشاب |
2 - 80 |
10.3 |
| منتجات اللحوم |
لحم الخنزير ، الدجاج ، لحوم البقر |
20 - 300 |
8.5 |
| المنتجات الغذائية المعبأة |
الوجبات الخفيفة والوجبات المجمدة والمشروبات |
5 - 200 |
6.7 |
| أساسيات الأسرة |
لوازم التنظيف ، أدوات النظافة |
3 - 100 |
4.1 |
| البضائع الإلكترونية |
أجهزة المطبخ الصغيرة |
50 - 1000 |
2.9 |
توفر الشركة المنتجات الطازجة واللحوم المركزية لعرض منتجاتها. يشمل هذا الجزء مختلف الخضروات والفواكه واللحوم التي تم شراؤها من المزارع والموردين المحليين ، مما يضمن سلسلة التوريد التي تؤكد على الجودة والنضارة. سجلت فئة المنتجات الطازجة معدل نمو السوق يبلغ حوالي 8.2 ٪ سنويًا.
تشكل المنتجات الغذائية المعبأة جزءًا مهمًا آخر من مزيج المنتج. مع تزايد الطلب على الأطعمة المريحة ، وسعت Jiajiayue عروضها في هذه الفئة ، حيث حققت إيرادات تبلغ حوالي 1.2 مليار يوان في عام 2022 ، مما يمثل نسبة مئوية كبيرة من إجمالي المبيعات.
تظل الضروريات المنزلية عنصرًا أساسيًا للمستهلكين، حيث تتراوح المنتجات من لوازم التنظيف إلى مواد العناية الشخصية. شهدت هذه الفئة زيادة ملحوظة في الطلب، خاصة خلال جائحة COVID-19، مما أدى إلى زيادة انتشار السوق بنحو 7.9٪.
وأخيرا، فإن إدراج السلع الإلكترونية، ولا سيما أجهزة المطبخ الصغيرة، يعكس مبادرة الشركة لتنويع تشكيلة منتجاتها. أظهر قطاع الإلكترونيات، رغم أنه أصغر في حصته في السوق، نموًا محتملاً بنحو 5٪ في السنوات الأخيرة، مدفوعًا باهتمام المستهلك المتزايد بالأجهزة المنزلية الذكية.
باختصار، فإن استراتيجية منتجات Jiajiayue Group Co.، Ltd. متعددة الأوجه، وتستهدف مجموعة واسعة من احتياجات العملاء مع ضمان الجودة والتسعير التنافسي عبر مختلف الفئات.
Jiajiayue Group Co.، Ltd. - Marketing Mix: Place
تدير شركة Jiajiyue Group ، Ltd. عددًا كبيرًا من محلات السوبر ماركت في جميع أنحاء الصين ، مع ما يقرب من 300 منفذ في وضع استراتيجي. تقع هذه المتاجر بشكل رئيسي في المناطق الحضرية والضواحي ، والتي تلبي قاعدة عملاء متنوعة.
تم وضع محلات السوبر ماركت في الشركة في وضع مهارة لخدمة كل من المدن المكتظة بالسكان والمناطق المتنامية في الضواحي ، مما يتيح الوصول إلى منتجاتها. على سبيل المثال ، اعتبارًا من عام 2022 ، يعكس وجود Jiajiayue في مدن مثل Shijiazhuang و Zhengzhou و Jinan استراتيجيتها لاستهداف المراكز الحضرية النابضة بالحياة اقتصاديًا مع قوة شرائية قوية.
علاوة على ذلك ، تبنت Jiajiayue صعود التجارة الإلكترونية من خلال تطوير منصة تسوق قوية عبر الإنترنت. في عام 2023 ، ساهمت قناة المبيعات عبر الإنترنت في أكثر من 25 ٪ من إجمالي إيرادات المجموعة ، والتي بلغت حوالي 6 مليارات يوان. يستكمل هذا الوجود عبر الإنترنت تطبيق جوال سهل الاستخدام ، والذي شهد حوالي مليون تنزيل ، مما يعزز تجربة التسوق للمستهلكين الذين يتمتعون بالدهاء في التكنولوجيا.
تعد مواقع المتاجر الفعالة جانبًا مهمًا آخر لاستراتيجية توزيع Jiajiayue. تعطي الشركة أولوية القرب من المناطق السكنية. اعتبارًا من أحدث البيانات ، توجد 85 ٪ من متاجرها داخل دائرة نصف قطرها 2 كم من المجتمعات السكنية ، مما يضمن سهولة الوصول للعملاء.
العمود الفقري لاستراتيجية توزيع Jiajiayue هي شبكة سلسلة التوريد القوية. استثمرت الشركة بشكل كبير في الخدمات اللوجستية ، حيث تضم أسطولًا من أكثر من 200 مركبة توصيل و 10 مراكز توزيع في موقع استراتيجي في جميع أنحاء المناطق الرئيسية. تتيح هذه البنية التحتية إعادة تخزين المنتجات في الوقت المناسب والوفاء السريع للطلبات عبر الإنترنت.
| جانب التوزيع |
تفاصيل |
إحصائيات |
| إجمالي محلات السوبر ماركت |
عدد المنافذ التشغيلية |
300 |
| الإيرادات من المبيعات عبر الإنترنت |
النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات من التجارة الإلكترونية |
25% |
| إيرادات المبيعات عبر الإنترنت (2023) |
إجمالي الإيرادات من منصة التسوق عبر الإنترنت |
6 مليارات يوان |
| تنزيلات تطبيق الجوال |
إجمالي عدد تنزيلات التطبيق |
1 مليون |
| القرب من المناطق السكنية |
النسبة المئوية للمتاجر داخل دائرة نصف قطرها 2 كم |
85% |
| حجم أسطول التسليم |
عدد مركبات التسليم |
200+ |
| مراكز التوزيع |
عدد مراكز التوزيع عبر المناطق |
10 |
تتيح استراتيجية التوزيع الشاملة هذه Jiajiayue زيادة راحة العملاء إلى الحد الأقصى وتحسين إمكانات المبيعات بشكل فعال.
شركة Jiajiayue Group ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
تلعب العروض الترويجية والخصومات في المتجر دورًا مهمًا في استراتيجية Jiajiyue Group Co. ، المحدودة. تقدم الشركة بشكل متكرر خصومات تتراوح بين 10 ٪ إلى 30 ٪ على منتجات مختلفة خلال مواسم التسوق الذروة أو العطلات الرئيسية. على سبيل المثال ، خلال مهرجان الربيع 2022 ، أبلغوا عن زيادة في المبيعات تزيد عن 20 ٪ بسبب الخصومات الاستراتيجية.
| نوع الترويج |
نسبة الخصم |
زيادة المبيعات (٪) |
فترة الحدث |
| مهرجان الربيع |
10%-30% |
20% |
يناير-فبراير 2022 |
| مضاعفة 11 مبيعات |
15%-40% |
25% |
نوفمبر 2022 |
| مهرجان منتصف الخريف |
5%-20% |
15% |
سبتمبر 2022 |
تعد برامج الولاء للمتسوقين المتكررين جانبًا أساسيًا آخر من التكتيكات الترويجية لـ Jiajiayue. اجتذب برنامج الولاء الخاص بهم ، الذي تم إطلاقه في أوائل عام 2021 ، أكثر من 3 ملايين عضو. يتلقى الأعضاء خصومات حصرية ومكافآت أعياد الميلاد ونقاط يمكن استبدالها للمشتريات داخل المتجر. توضح البيانات من الشركة أن أعضاء برنامج الولاء يزيد من إنفاقهم بنسبة 25 ٪ مقارنة مع غير الأعضاء.
| تفاصيل برنامج الولاء |
الأعضاء (2023) |
زيادة متوسط الإنفاق (٪) |
فوائد |
| Jiajiayue ولاء نادي |
3,000,000 |
25% |
خصومات حصرية ، مكافآت أعياد الميلاد ، نقاط قابلة للاسترداد |
تعد حملات الإعلان الرقمي جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية الترويج الخاصة بـ JiaJiayue. خصصت الشركة حوالي 15 ٪ من إيراداتها السنوية لجهود التسويق الرقمي في عام 2022 ، مما أدى إلى نمو بنسبة 30 ٪ في حركة المرور عبر الإنترنت وزيادة بنسبة 40 ٪ في مبيعات التجارة الإلكترونية. أثبتت الحملات ، التي تشمل الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات المؤثرة ، فعاليتها في الوصول إلى المستهلكين الأصغر سناً.
| مقاييس الإعلانات الرقمية (2022) |
تخصيص الميزانية (٪) |
نمو حركة المرور عبر الإنترنت (٪) |
نمو مبيعات التجارة الإلكترونية (٪) |
| التسويق الرقمي |
15% |
30% |
40% |
تعزز التعاون مع العلامات التجارية الشهيرة للأحداث الخاصة التعرف على العلامة التجارية وجذب عملاء جدد. في عام 2023 ، تعاونت Jiajiayue مع علامة تجارية رائدة في مجال المشروبات لإطلاق حدث ترويجي مشارك ، مما أدى إلى زيادة مبلغ عنها بنسبة 50 ٪ في حركة المرور خلال أسبوع الحدث وارتفاع 35 ٪ في مبيعات المنتجات المميزة.
| تفاصيل حدث التعاون |
شريك العلامة التجارية |
زيادة حركة المرور على الأقدام (٪) |
زيادة المبيعات (٪) |
مدة الحدث |
| الترويج المشترك العلامة التجارية |
العلامة التجارية الرائدة للمشروبات |
50% |
35% |
1 أسبوع |
تعد أحداث المبيعات الموسمية مهمة لقيادة المبيعات عبر محفظة Jiajiayue. تستضيف الشركة مبيعات موسمية متعددة كل عام. أسفرت عملية البيع الصيفية لعام 2023 عن نمو إيرادات بنسبة 30 ٪ ، ويعزى إلى استراتيجيات التسعير الترويجي وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدفة ، والتي بلغت معدل مفتوح 25 ٪.
| بيانات المبيعات الموسمية |
نوع الحدث |
نمو الإيرادات (٪) |
معدل فتح البريد الإلكتروني (٪) |
مدة |
| بيع الصيف |
الترويج الموسمي |
30% |
25% |
2 أسابيع |
شركة Jiajiayue Group ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
### استراتيجية التسعير التنافسية
توظف شركة Jiajiyue Group Co. ، Ltd. استراتيجية تسعير تنافسية تهدف إلى جذب المستهلكين الحساسة للتكاليف مع ضمان الربحية. يقومون بتقييم أسعارهم ضد المنافسين الرئيسيين مثل وول مارت ومحلات البقالة المحلية. اعتبارًا من Q3 2023 ، يبلغ متوسط أسعار Jiajiayue لعناصر البقالة أقل بنسبة 10 ٪ تقريبًا عن متوسط السوق. على سبيل المثال ، يتم تسعير المواد الغذائية الأساسية مثل الأرز بحوالي 2.50 ين كلغ ، مقارنة بمتوسط 2.75 كيلوغرام لكل كيلوغرام في المتاجر المحلية.
خصومات ### على عمليات الشراء بالجملة
لتحفيز حجم المبيعات وولاء العملاء ، يقدم JiAjiayue خصومات للمشتريات السائبة. يتضمن نموذج تسعير الشركة نظام خصم متدرج يوفر وفورات مع زيادة كميات الشراء. على سبيل المثال ، يؤدي شراء 10 كجم من الدقيق إلى خصم بنسبة 15 ٪ ، مما خفض السعر إلى 3.00 كيلوغرام لكل كيلوغرام من السعر العادي 3.50.
| الكمية المشتراة |
السعر القياسي (¥) |
سعر مخفض (¥) |
نسبة الخصم (٪) |
| 1 كجم |
3.50 |
3.50 |
0 |
| 5 كجم |
3.50 |
3.20 |
14% |
| 10 كجم |
3.50 |
3.00 |
15% |
### الترقيات على البضائع الأساسية
تعمل JiAjiayue بشكل متكرر على تشغيل العروض الترويجية على البضائع الأساسية لدفع حركة المرور على الأقدام والمبيعات عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، تميزت حملة ترويجية حديثة في أغسطس 2023 بعرض "شراء واحد ، احصل على نصف قبالة" على المنتجات المعلبة المختارة. أشارت النتائج إلى ارتفاع بنسبة 30 ٪ في المبيعات لهذه العناصر خلال الفترة الترويجية ، وترجم إلى زيادة في الإيرادات الشهرية بمقدار 1.2 مليون ين خلال الحملة.
### value-for-money private products
استثمرت الشركة في إنشاء منتجات العلامات الخاصة بها ، مما يوفر بديلاً بأسعار معقولة للعناصر ذات العلامات التجارية. يتم تسعير هذه المنتجات حوالي 20-30 ٪ أقل من العناصر ذات العلامات التجارية المكافئة. على سبيل المثال ، يتم تسعير علامة Jiajiayue الخاصة الأرز بسعر 2.00 ين كيلوغرام ، مقارنة بالأرز ذو العلامات التجارية عند 2.60 ¥. لا تعزز هذه الاستراتيجية هوامش الأرباح فحسب ، بل تناشد أيضًا المستهلكين الواعيين في الميزانية مع زيادة حصة الشركة في سوق البقالة التنافسية.
| منتج |
سعر التسمية الخاص (¥) |
سعر العلامة التجارية (¥) |
فرق السعر (¥) |
| الأرز (1 كجم) |
2.00 |
2.60 |
0.60 |
| المعكرونة (500 جم) |
1.50 |
2.00 |
0.50 |
| زيت الطبخ (1 لتر) |
5.00 |
6.50 |
1.50 |
### نماذج التسعير الديناميكية للمبيعات عبر الإنترنت
اعتمدت Jiajiayue نماذج تسعير ديناميكية لمنصاتها عبر الإنترنت ، وتعديل الأسعار بناءً على الطلب ، وأسعار المنافسين ، ومستويات المخزون. على سبيل المثال ، في Q2 2023 ، قاموا بتنفيذ أداة تسعير يحركها AI التي سمحت بتدوينات الأسعار في الوقت الفعلي. أدى هذا النهج إلى زيادة بنسبة 15 ٪ في المبيعات عبر الإنترنت خلال فترات التسوق الذروة بالمقارنة مع نماذج التسعير الثابتة. كان متوسط تقلب السعر لفئات مختارة خلال ساعات الذروة بين 5-10 ٪ ، مع تعديل السلع الأساسية غالبًا لتعكس الطلب العاجل.
| فئة |
السعر الأساسي (¥) |
سعر الذروة (¥) |
تقلب الأسعار (٪) |
| ثمار |
10.00 |
11.00 |
10% |
| الخضار |
5.00 |
5.75 |
15% |
| ألبان |
8.00 |
8.50 |
6.25% |
في الختام ، تتنقل شركة Jiajiayue Group ، Ltd. ببراعة المزيج التسويقي من خلال عروضها المتنوعة للمنتجات ، ومحلات السوبر ماركت في وضع استراتيجي ، وإشراك التكتيكات الترويجية ، مع الحفاظ على الأسعار التنافسية. من خلال مزج عناصر البقالة الأساسية ، والمنتجات الطازجة ، والسلع المنزلية مع حلول التسوق المبتكرة عبر الإنترنت ، فإنها تلبي احتياجات المستهلكين الحضريين والضواحي على حد سواء. مع استمرار التطور والتكيف مع اتجاهات السوق ، يوضح Jiajiayue أن مزيج التسويق المصنوع جيدًا لا يتعلق فقط ببيع المنتجات ؛ يتعلق الأمر بإنشاء ملف تجربة التسوق السلس التي تعزز ولاء العملاء ويدفع النمو على المدى الطويل.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
