Jiajiayue Group Co., Ltd. (603708.SS): Análise de mix de marketing

Destria a intrincada dança do mix de marketing, o Jiajiayue Group Co., Ltd. se destaca na movimentada paisagem da mercearia da China. Com uma rica tapeçaria de produtos que variam de produtos frescos a produtos eletrônicos, uma presença on -line robusta e estratégias promocionais experientes, esse gigante do supermercado captura a essência do varejo moderno. Curioso como seus preços competitivos e colocações estratégicas os mantêm à frente do jogo? Mergulhe mais fundo na interação dinâmica de produtos, local, promoção e preço que alimenta seu sucesso!

Jiajiayue Group Co., Ltd. - Mix de marketing: Produto

O Jiajiayue Group Co., Ltd. oferece uma grande variedade de itens de supermercado para atender às diversas necessidades de seus clientes. A gama de produtos é abrangente, garantindo que os consumidores encontrem tudo o que precisam em um local.

Categoria de produto	Exemplos	Faixa de preço médio (CNY)	Quota de mercado (%)
Itens de supermercado	Arroz, massas, enlatados	10 - 150	5.2
Produção fresca	Vegetais, frutas, ervas	2 - 80	10.3
Produtos de carne	Carne de porco, frango, carne	20 - 300	8.5
Produtos alimentícios embalados	Lanches, refeições congeladas, bebidas	5 - 200	6.7
Itens essenciais domésticos	Limpeza de suprimentos, produtos de higiene pessoal	3 - 100	4.1
Mercadorias eletrônicas	Aparelhos de cozinha pequenos	50 - 1000	2.9

A empresa fornece produtos frescos e carnes que são centrais para a oferta de produtos. Esse segmento inclui vários vegetais, frutas e carnes adquiridas em fazendas e fornecedores locais, garantindo uma cadeia de suprimentos que enfatize a qualidade e a frescura. A categoria de produtos frescos registrou uma taxa de crescimento do mercado de aproximadamente 8,2% ao ano. Os produtos alimentícios embalados formam outra parte crítica do mix de produtos. Com a crescente demanda por alimentos de conveniência, a Jiajiayue expandiu suas ofertas nessa categoria, alcançando uma receita de aproximadamente 1,2 bilhão de CNY em 2022, representando uma porcentagem substancial das vendas gerais. Os itens essenciais domésticos continuam sendo um item básico para os consumidores, com produtos que variam de suprimentos de limpeza a itens de cuidados pessoais. Essa categoria viu um aumento notável na demanda, especialmente durante a pandemia CoVid-19, levando a um aumento de penetração no mercado de cerca de 7,9%. Por fim, a inclusão de produtos eletrônicos, particularmente pequenos eletrodomésticos, reflete a iniciativa da empresa para diversificar sua linha de produtos. O segmento eletrônico, embora menor em participação de mercado, mostrou um crescimento potencial de cerca de 5% nos últimos anos, impulsionado pelo crescente interesse do consumidor em dispositivos domésticos inteligentes. Em resumo, a estratégia do produto da Jiajiayue Group Co., Ltd. é multifacetada, visando uma ampla gama de necessidades de clientes, garantindo a qualidade e os preços competitivos em várias categorias.

Jiajiayue Group Co., Ltd. - Mix de marketing: Place

O Jiajiayue Group Co., Ltd. opera um número significativo de supermercados na China, com aproximadamente 300 pontos de venda estrategicamente posicionados. Essas lojas estão localizadas principalmente em áreas urbanas e suburbanas, atendendo a uma base de clientes diversificada. Os supermercados da empresa estão de acordo com as cidades densamente povoadas e as crescentes regiões suburbanas, permitindo acesso conveniente aos seus produtos. Por exemplo, a partir de 2022, a presença de Jiajiayue em cidades como Shijiazhuang, Zhengzhou e Jinan reflete sua estratégia para atingir centros urbanos economicamente vibrantes com forte poder de compra. Além disso, Jiajiayue adotou a ascensão do comércio eletrônico, desenvolvendo uma robusta plataforma de compras on-line. Em 2023, o canal de vendas on -line contribuiu para mais de 25% da receita total do grupo, que totalizou aproximadamente RMB 6 bilhões. Essa presença on-line é complementada por um aplicativo móvel amigável, que já viu cerca de 1 milhão de downloads, aprimorando a experiência de compra para consumidores que conhecem a tecnologia. Os locais eficientes das lojas são outro aspecto crítico da estratégia de distribuição de Jiajiayue. A empresa prioriza a proximidade das áreas residenciais. A partir dos dados mais recentes, 85% de suas lojas estão localizados dentro de um raio de 2 km de comunidades residenciais, garantindo facilidade de acesso aos clientes. A espinha dorsal da estratégia de distribuição de Jiajiayue é sua forte rede de cadeia de suprimentos. A empresa investiu pesadamente em logística, com uma frota de mais de 200 veículos de entrega e 10 centros de distribuição estrategicamente localizados em todas as regiões -chave. Essa infraestrutura permite o reabastecimento oportuno dos produtos e o atendimento rápido de pedidos on -line.

Aspecto de distribuição	Detalhes	Estatística
Supermercados totais	Número de tomadas operacionais	300
Receita de vendas on -line	Porcentagem da receita total do comércio eletrônico	25%
Receita de vendas on -line (2023)	Receita total da plataforma de compras on -line	RMB 6 bilhões
Downloads de aplicativos móveis	Número total de downloads de aplicativos	1 milhão
Proximidade com áreas residenciais	Porcentagem de lojas dentro de um raio de 2 km	85%
Tamanho da frota de entrega	Número de veículos de entrega	200+
Centros de distribuição	Número de centros de distribuição nas regiões	10

Essa estratégia abrangente de distribuição permite que o Jiajiayue maximize a conveniência do cliente e otimize o potencial de vendas de maneira eficaz.

Jiajiayue Group Co., Ltd. - Mix de marketing: Promoção

As promoções e descontos na loja desempenham um papel significativo na estratégia promocional da Jiajiayue Group Co., Ltd. A empresa freqüentemente oferece descontos que variam de 10% a 30% em vários produtos durante as estações de pico de compras ou feriados importantes. Por exemplo, durante o festival de primavera de 2022, eles relataram aumentos de vendas de mais de 20% devido a descontos estratégicos.

Tipo de promoção	Porcentagem de desconto	Aumento de vendas (%)	Período do evento
Festival da primavera	10%-30%	20%	Jan-feb 2022
Double 11 vendas	15%-40%	25%	Nov 2022
Festival no meio do outono	5%-20%	15%	Set 2022

Os programas de fidelidade para compradores frequentes são outro aspecto essencial das táticas promocionais de Jiajiayue. Seu programa de fidelidade, lançado no início de 2021, atraiu mais de 3 milhões de membros. Os membros recebem descontos exclusivos, recompensas de aniversário e pontos que podem ser resgatados por compras na loja. Os dados da empresa mostram que os membros do programa de fidelidade aumentam seus gastos em uma média de 25% em comparação com os não membros.

Detalhes do programa de fidelidade	Membros (2023)	Aumento médio dos gastos (%)	Benefícios
Jiajiayue Clube de fidelidade	3,000,000	25%	Descontos exclusivos, recompensas de aniversário, pontos resgatáveis

As campanhas de publicidade digital são parte integrante da estratégia de promoção de Jiajiayue. A empresa alocou aproximadamente 15% de sua receita anual para os esforços de marketing digital em 2022, o que resultou em um crescimento de 30% no tráfego on-line e um aumento de 40% nas vendas de comércio eletrônico. As campanhas, que incluem publicidade nas mídias sociais e parcerias de influenciadores, se mostraram eficazes para alcançar consumidores mais jovens.

Métricas de publicidade digital (2022)	Alocação de orçamento (%)	Crescimento do tráfego on -line (%)	Crescimento de vendas de comércio eletrônico (%)
Marketing digital	15%	30%	40%

As colaborações com marcas populares para eventos especiais aprimoram o reconhecimento da marca e atraem novos clientes. Em 2023, a Jiajiayue colaborou com uma marca líder de bebidas para lançar um evento promocional de marca, resultando em um aumento relatado de 50% no tráfego de pedestres durante a semana do evento e um aumento de 35% nas vendas de produtos em destaque.

Detalhes do evento de colaboração	Parceiro da marca	Aumento do tráfego de pedestres (%)	Aumento de vendas (%)	Duração do evento
Promoção da marca da marca	Marca de bebida líder	50%	35%	1 semana

Os eventos de vendas sazonais são significativos para impulsionar as vendas em todo o portfólio de Jiajiayue. A empresa hospeda várias vendas sazonais a cada ano. A venda de verão de 2023 produziu um crescimento de receita de 30%, atribuído a estratégias de preços promocionais e campanhas de marketing por e -mail direcionadas, que tinham uma taxa aberta de 25%.

Dados de vendas sazonais	Tipo de evento	Crescimento de receita (%)	Taxa de abertura por e -mail (%)	Duração
Venda de verão	Promoção sazonal	30%	25%	2 semanas

Jiajiayue Group Co., Ltd. - Mix de marketing: Preço

### Estratégia de preços competitivos O Jiajiayue Group Co., Ltd. emprega uma estratégia de preços competitivos projetada para atrair consumidores sensíveis ao custo, garantindo a lucratividade. Eles comparam seus preços contra os principais concorrentes, como o Walmart e os supermercados locais. A partir do terceiro trimestre de 2023, os preços médios de Jiajiayue para itens de supermercado são aproximadamente 10% inferiores à média de mercado. Por exemplo, grampos básicos como arroz custam cerca de ¥ 2,50 por kg, em comparação com uma média de ¥ 2,75 por kg em lojas locais. ### descontos em compras em massa Para estimular o volume de vendas e a lealdade do cliente, o Jiajiayue oferece descontos para compras em massa. O modelo de preços da empresa inclui um sistema de desconto em camadas que fornece economia à medida que as quantidades de compra aumentam. Por exemplo, a compra de 10 kg de farinha produz um desconto de 15%, reduzindo o preço para ¥ 3,00 por kg do preço normal de ¥ 3,50.

Quantidade adquirida	Preço padrão (¥)	Preço com desconto (¥)	Porcentagem de desconto (%)
1 kg	3.50	3.50	0
5 kg	3.50	3.20	14%
10 kg	3.50	3.00	15%

### Promoções em bens básicos Jiajiayue freqüentemente executa promoções em produtos básicos para impulsionar o tráfego de pedestres e as vendas on -line. Por exemplo, uma recente campanha promocional em agosto de 2023 apresentou uma oferta 'Comprar um, obter uma meia de folga' em produtos enlatados selecionados. Os resultados indicaram um aumento de 30% nas vendas desses itens durante o período promocional, traduzindo -se para um aumento na receita mensal em 1,2 milhão de ienes durante a campanha. ### Value-for-money Private Label Products A empresa investiu na criação de seus produtos de marca própria, fornecendo uma alternativa acessível aos itens de marca. Esses produtos têm um preço aproximadamente 20-30% abaixo dos itens de marca equivalente. Por exemplo, o Rice, de marca própria de Jiajiayue, custa ¥ 2,00 por kg, em comparação com o arroz da marca em ¥ 2,60. Essa estratégia não apenas aprimora as margens de lucro, mas também apela aos consumidores preocupados com o orçamento, ao mesmo tempo em que aumenta a participação da empresa no mercado de supermercados competitivos.

Produto	Preço de marca própria (¥)	Preço da marca (¥)	Diferença de preço (¥)
Arroz (1 kg)	2.00	2.60	0.60
Macarrão (500 g)	1.50	2.00	0.50
Óleo de cozinha (1 L)	5.00	6.50	1.50

Modelos de preços dinâmicos para vendas on -line A Jiajiayue adotou modelos de preços dinâmicos para suas plataformas on -line, ajustando os preços com base na demanda, preços de concorrentes e níveis de inventário. Por exemplo, no segundo trimestre 2023, eles implementaram uma ferramenta de preços orientada pela IA que permitia ajustes de preços em tempo real. Essa abordagem resultou em um aumento de 15% nas vendas on -line durante os períodos de pico de compras, quando comparado aos modelos de preços estáticos. A flutuação média de preços para categorias selecionadas durante o horário de pico foi entre 5 e 10%, com bens essenciais frequentemente ajustados para refletir a demanda urgente.

Categoria	Preço base (¥)	Preço de pico (¥)	Flutuação de preços (%)
Frutas	10.00	11.00	10%
Vegetais	5.00	5.75	15%
Laticínio	8.00	8.50	6.25%

Em conclusão, o Jiajiayue Group Co., Ltd. Navega com maestria pelo mix de marketing por meio de suas diversas ofertas de produtos, supermercados estrategicamente colocados e envolvendo táticas promocionais, mantendo os preços competitivos. Ao misturar itens essenciais de supermercado, produtos frescos e bens domésticos com soluções inovadoras de compras on -line, eles atendem efetivamente às necessidades dos consumidores urbanos e suburbanos. À medida que continuam a evoluir e se adaptar às tendências do mercado, o Jiajiayue demonstra que um mix de marketing bem trabalhado não se trata apenas de vender produtos; Trata-se de criar uma experiência de compra perfeita que promova a lealdade do cliente e impulsiona o crescimento a longo prazo.