|
أستون مارتن لاجوندا العالمي Holdings PLC (AML.L): نموذج أعمال قماش |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Aston Martin Lagonda Global Holdings plc (AML.L) Bundle
يجسد Aston Martin Lagonda Global Holdings PLC جوهر الرفاهية والأداء في عالم السيارات. من خلال قماش نموذج أعمال مصنوع بدقة ، تقوم هذه العلامة التجارية الأيقونية بتعزيز الشراكات الرئيسية ، والتكنولوجيا المتطورة ، والالتزام الثابت بالتميز لجذب الأفراد ذوي القيمة العالية وعشاق السيارات على حد سواء. الغوص في حين نستكشف المكونات المعقدة التي تدفع نجاح أستون مارتن ، من مقترحات القيمة إلى تدفقات الإيرادات ، واكتشاف ما الذي يجعل هذه العلامة التجارية من البث في صناعة السيارات.
أستون مارتن لاجوندا العالمي Holdings PLC - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
أستون مارتن لاجوندا العالمي القابضة PLC يعتمد اعتمادًا كبيرًا على مجموعة من الشراكات الرئيسية التي تغذي نموذج أعمال السيارات الفاخرة. هذه الشراكات ضرورية لاكتساب الموارد ، وتعزيز وجود السوق ، وقيادة الابتكار.
الوكلاء الفاخرين
أنشأ أستون مارتن شبكة من الوكلاء الفاخرين تلبي احتياجات العملاء الأثرياء في جميع أنحاء العالم. اعتبارًا من عام 2023 ، تعمل الشركة تقريبًا 150 وكيل في جميع أنحاء العالم. تلعب هذه الوكلاء دورًا حيويًا في الحفاظ على صورة العلامة التجارية الفاخرة وتوفير خدمة عملاء مخصصة. تمثل القطاع أكثر من 80% من مبيعات الشركة في السنة المالية 2022.
الموردين المتطورين
تتعاون الشركة مع الموردين المتطورة لمصدر المواد المتميزة والقطع الغيار التي تلبي المعايير الصارمة التي يتوقعها عملائها. تشمل الشراكات البارزة موردي الجلود المتطورة ومقدمي التكنولوجيا المتقدمين. في عام 2022 ، أبلغ أستون مارتن أ زيادة 10 ٪ في شراء قطع الغيار المتخصصة ، والتي ساهمت في تحسين الجودة الشاملة لمركباتها.
فرق السيارات
تعزز مشاركة أستون مارتن في رياضة السيارات ، وخاصة من خلال فريق Formula 1 ، قدراتها الهندسية ورؤية العلامة التجارية. الشراكة مع فريق أستون مارتن كونيزانت فورمولا واحد يهدف إلى الاستفادة من بيانات الأداء والابتكارات التكنولوجية من السباق. في عام 2022 ، حصل الفريق على صفقة رعاية تستحق تقريبًا 100 مليون جنيه إسترليني على مدار ثلاث سنوات ، عززت ميزانية Aston Martin للبحث والتطوير.
المستثمرين الاستراتيجيين
يلعب المستثمرون الاستراتيجيون دورًا مهمًا في مبادرات استقرار أستون مارتن ونموها المالي. في عام 2020 ، شرب لورانس، الملياردير الكندي ، قاد اتحادًا استثمر حوله 500 مليون جنيه إسترليني في الشركة. كان هذا ضخ رأس المال يهدف إلى تنشيط العلامة التجارية وتوسيع خط الإنتاج ، بما في ذلك إطلاق أستون مارتن DBXالتي شهدت مبيعات أكثر 1000 وحدة في عامها الأول.
| نوع الشراكة | وصف | التأثير على الإيرادات | البيانات المالية |
|---|---|---|---|
| الوكلاء الفاخرين | شبكة من الوكلاء الراقي في جميع أنحاء العالم | أكثر من 80 ٪ من المبيعات | تقريبا. 700 مليون جنيه إسترليني في عام 2022 |
| الموردين المتطورين | تعاون للمواد المتميزة | تحسين جودة السيارة | شراء قطع الغيار المتخصصة بنسبة 10 ٪ في عام 2022 |
| فرق السيارات | شراكة فريق الفورمولا 1 | تعزيز رؤية العلامة التجارية | صفقة رعاية بقيمة 100 مليون جنيه إسترليني (2022) |
| المستثمرين الاستراتيجيين | الدعم المالي من المستثمرين الرئيسيين | تنشيط العلامة التجارية وتوسيع خط الإنتاج | 500 مليون جنيه إسترليني استثمار من قبل لورانس سترول (2020) |
أستون مارتن لاجوندا العالمي Holdings PLC - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
Aston Martin Lagonda Global Holdings PLC هي شركة تصنيع شهيرة للسيارات فاخرة تشارك في مجموعة متنوعة من الأنشطة الرئيسية الحيوية لتقديم عرضها الاستثنائي. تشمل هذه الأنشطة تصميم السيارات والهندسة والتصنيع والتجميع والتسويق والعلامات التجارية والبحث والتطوير (R&D) للابتكار.
تصميم السيارات وهندسة
يعد قطاع تصميم السيارات وهندسة السيارات أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لأستون مارتن ، حيث أنه يؤثر بشكل مباشر على جودة المنتج ومكانة العلامة التجارية. في عام 2022 ، أبلغ أستون مارتن عن استثمار تقريبًا 163 مليون جنيه إسترليني في التصميم والهندسة ، تركز على تطوير نماذج جديدة وتعزيز النماذج الموجودة. كان إدخال Aston Martin DBX ، أول سيارات الدفع الرباعي للعلامة التجارية ، علامة فارقة مهمة ، تساهم في أ 70% الزيادة في المبيعات في عام 2021 ، مع أكثر من 2000 وحدة مُباع.
التصنيع والتجميع
تدير أستون مارتن منشأة تصنيع حديثة في غايدون ، المملكة المتحدة. المرفق لديه قدرة إنتاجية حولها 7000 سيارة في السنة. في عام 2022 ، أشارت أرقام الإنتاج إلى تصنيع أستون مارتن تقريبًا 6000 مركبة، التوافق مع الخطة الاستراتيجية للشركة للحفاظ على الحصرية أثناء تلبية متطلبات السوق. متوسط سعر البيع للمركبات موجود £150,000، تعكس استراتيجية تسعير القطاع الفاخر.
| سنة | المركبات المنتجة | متوسط سعر البيع (£) |
|---|---|---|
| 2020 | 4,000 | £145,000 |
| 2021 | 5,100 | £150,000 |
| 2022 | 6,000 | £150,000 |
التسويق والعلامات التجارية
تستثمر أستون مارتن بكثافة في التسويق والعلامات التجارية للحفاظ على صورتها الفاخرة. في عام 2022 ، وصلت نفقات التسويق حولها 57 مليون جنيه إسترليني، تعكس أ 10% زيادة مقارنة بالعام السابق. تعزز العلامة التجارية الرعاية والأحداث والتسويق الرقمي ، بما في ذلك الشراكات مع منصات مثل Instagram ، التي انتهت مليون متابع، للتفاعل مع العملاء الأثرياء. عزز إطلاق حملة "Aston Martin Racing" في عام 2021 حضورها في رياضة السيارات الفاخرة ، مما يعزز رؤية العلامة التجارية.
البحث والتطوير للابتكار
يعد البحث والتطوير نشاطًا محوريًا لأستون مارتن ، مع ارتكاب الشركة حولها 100 مليون جنيه إسترليني سنويا لمبادرات البحث والتطوير. يدعم هذا الاستثمار تطوير تكنولوجيا السيارات الكهربائية ، مع خطط لإصدار نموذج كهربائي بالكامل بواسطة 2025. يعرض محرك V6 Hybrid المبتكر ، الذي تم تقديمه في نموذج Valhalla الجديد ، التزام أستون مارتن بالرفاهية المستدامة ، ويهدف إلى الحد من الانبعاثات وتحسين كفاءة استهلاك الوقود.
في عام 2022 ، ذكرت أستون مارتن أنه تم تخصيص 30 ٪ من ميزانية البحث والتطوير لمبادرات الاستدامة ، مما يعكس تحولًا استراتيجيًا نحو الممارسات الصديقة للبيئة. هذا مهم بشكل متزايد مع تطور تفضيلات المستهلك ، مما يتطلب المركبات الفاخرة التي تتماشى مع الوعي البيئي.
أستون مارتن لاجوندا العالمي Holdings PLC - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
أستون مارتن لاجوندا العالمي القابضة PLC يعتمد على العديد من الموارد الرئيسية لإنشاء وتقديم قيمة لعملائها. هذه الموارد ضرورية للحفاظ على ميزة تنافسية وضمان الكفاءة التشغيلية. فيما يلي المكونات الأساسية لمواردها الرئيسية:
القوى العاملة الماهرة
يستخدم أستون مارتن قوة عاملة تقريبًا 2,100 الأفراد ، المعروفون بخبرتهم في تصميم السيارات الفاخرة والهندسة والتصنيع. تستثمر الشركة بشكل كبير في التدريب والتطوير لتعزيز مهارات قوتها العاملة. في عام 2022 ، تم الإبلاغ عن متوسط راتب الموظفين £50,000، مما يعكس المستوى العالي من الخبرة والتخصص المطلوب في قطاع السيارات الفاخرة.
سمعة العلامة التجارية الممتازة
تم التعرف على أستون مارتن كواحدة من أكثر العلامات التجارية للسيارات الفاخرة شهرة على مستوى العالم. وفقا ل 2023 تقرير تمويل العلامة التجارية 100 تقرير، تم تقدير قيمة العلامة التجارية لأستون مارتن في 1.28 مليار دولار. هذه السمعة مبنية على إرث من الحرف اليدوية والأداء والحصرية ، والتي تلعب دورًا مهمًا في جذب العملاء ذوي القيمة العالية.
التكنولوجيا المتطورة
تستثمر الشركة في التكنولوجيا المتقدمة لتعزيز أداء المركبات وتجربة العملاء. في عام 2021 ، خصص أستون مارتن تقريبًا 50 مليون جنيه إسترليني نحو البحث والتطوير ، مع التركيز على تكنولوجيا السيارات الكهربائية وغيرها من الابتكارات المتطورة. إدخال أستون مارتن فالهالا، تمثل سيارة Supercar الهجينة القادمة تكامل التكنولوجيا المبتكرة في تشكيلة منتجاتها.
مرافق الإنتاج
تقوم أستون مارتن بتشغيل منشأة التصنيع الخاصة بها في جايدون ، المملكة المتحدة، وهو مجهز بتكنولوجيا وقدرات على أحدث طراز. لدى المصنع طاقة إنتاج سنوية من حولها 7000 وحدة. اعتبارًا من عام 2023 ، تم تقدير البنية التحتية للمنشأة تقريبًا 90 مليون جنيه إسترليني، تسليط الضوء على الاستثمار الكبير في الأصول المادية لإنتاج المركبات الفاخرة.
| المورد الرئيسي | وصف | القيمة المقدرة |
|---|---|---|
| القوى العاملة الماهرة | ما يقرب من 2100 موظف يتمتعون بمهارات متخصصة | 50،000 جنيه إسترليني (متوسط الراتب) |
| سمعة العلامة التجارية الممتازة | علامة تجارية للسيارات الفاخرة الأيقونية مع وجود قوي في السوق | 1.28 مليار دولار (قيمة العلامة التجارية) |
| التكنولوجيا المتطورة | الاستثمار في البحث والتطوير لتقنيات السيارات المتقدمة | 50 مليون جنيه إسترليني (استثمار R&D في 2021) |
| مرافق الإنتاج | منشأة التصنيع في جايدون ، المملكة المتحدة | 90 مليون جنيه إسترليني (قيمة البنية التحتية للمنشأة) |
أستون مارتن لاجوندا العالمي Holdings PLC - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
أستون مارتن لاجوندا العالمي Holdings PLC مرادف لسيارات الأداء الفاخرة ، وتستهدف سوقًا متخصصًا من العملاء الأثرياء. يبرز اقتراح قيمة العلامة التجارية بوضوح في صناعة تتميز بالمنافسة والابتكار.
سيارات الأداء الفاخرة
تم تصميم سيارات أستون مارتن الفاخرة من أجل السرعة والأناقة والتكنولوجيا المتطورة. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن إيراداتها تقريبًا 1.3 مليار جنيه إسترليني، مدفوعة بالطلب القوي على نماذج مثل Vantage و DB11. في النصف الأول من عام 2023 ، باعت الشركة 1522 سيارة ، تعرض أ زيادة 12 ٪ بالمقارنة مع نفس الفترة في العام السابق.
تجربة ملكية مخصصة
تجربة الملكية المخصصة التي يقدمها أستون مارتن هي تمييز حاسم. توفر العلامة التجارية خدمة مخصصة للسماح للعملاء بتكييف سياراتهم ، والتأثير على جوانب مثل ميزات اللون ، والقطن ، وحتى ميزات الأداء. أدت استراتيجية التخصيص هذه إلى زيادة سعر البيع المتوسط لسياراتهم ، مع بيع نماذج مخصصة لما يصل 30 ٪ أكثر من المتغيرات القياسية.
التراث والهيبة
يضيف تراث أستون مارتن منذ فترة طويلة منذ إنشائها في عام 1913 قيمة هائلة لعروضها. تتيح الحالة المميزة للعلامة التجارية ، التي ترتبط غالبًا بالرفاهية والقوة والذوق السينمائي ، الحفاظ على ولاء العلامة التجارية القوية. تشير مسوحات السوق إلى ذلك 65% من مشتري السيارات الفاخرة يعتبرون التراث العلامة التجارية عاملًا مهمًا في قراراتهم الشرائية.
الهندسة المتقدمة
الهندسة المتقدمة أمر أساسي لتقديم قيمة أستون مارتن. يعرّف دمج المحركات عالية الأداء والمواد الخفيفة والتكنولوجيا المبتكرة التميز في السيارات. وصلت استثمار العلامة التجارية في البحث والتطوير تقريبًا 60 مليون جنيه إسترليني في عام 2022 ، التأكيد على التزامها بالتقدم التكنولوجي. علاوة على ذلك ، فإن إطلاق Aston Martin Valhalla ، الذي يستخدم التكنولوجيا المختلطة ، يضع الشركة بقوة ضمن مشهد السيارات المتطور الذي يركز على الاستدامة.
| فئة | القياس الرئيسي | 2022 البيانات | 2023 البيانات |
|---|---|---|---|
| ربح | مليار جنيه إسترليني | 1.3 | النمو المتوقع 15% سنة سنة |
| بيعت السيارات | الوحدات | 1,522 | 1,700 (متوقع) |
| زيادة سعر البيع | نسبة مئوية | 30% | 30% (ثابت) |
| استثمار البحث والتطوير | مليون جنيه إسترليني | 60 | 75 (متوقع) |
هذا المزيج من الأداء الفاخر والتخصيص والتراث والهندسة المتقدمة يعزز اقتراحات القيمة الفريدة لأستون مارتن في سوق السيارات الراقية.
أستون مارتن لاجوندا العالمي Holdings PLC - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
Aston Martin Lagonda Global Holdings Plc يؤكد خدمة شخصية لتنمية علاقات قوية مع عملائها. يتيح تحديد المواقع الفاخرة للعلامة التجارية تقديم تجارب عملاء مخصصة. في عام 2022 ، أبلغ أستون مارتن ذلك تقريبًا 70% جاءت مبيعاتها من العملاء الذين يتعاملون مع خدمات مخصصة ، بما في ذلك مواصفات السيارات المصممة وتصميمات داخلية فريدة من نوعها.
من خلالها الأحداث الحصرية، تقوم أستون مارتن بإنشاء تجارب فريدة لعملائها ، مما يعزز ولاء العلامة التجارية. نظمت الشركة العديد من الأحداث ، مثل برنامج "أستون مارتن في المنزل" ، الذي وصل أكثر 1,500 الحاضرين في عام 2022. غالبًا ما تتميز هذه الأحداث بمحركات في الطرز الجديدة ، وجولات المصنع ، وفرص لقاء فرق التصميم ، وتعزيز التجربة الفاخرة.
| نوع الحدث | سنة | عدد الحاضرين | الإيرادات المولدة |
|---|---|---|---|
| أستون مارتن في المنزل | 2022 | 1,500 | 3 ملايين جنيه إسترليني |
| إطلاق يوم الصحافة | 2022 | 1,000 | 2 مليون جنيه إسترليني |
| أحداث العملاء VIP | 2022 | 600 | مليون جنيه إسترليني |
من ناحية التواصل المباشر، توظف أستون مارتن نهجًا كبيرًا لللمس ، مما يسمح للعملاء بالتواصل مع ممثلي المبيعات وفرق خدمة العملاء من خلال قنوات مختلفة. أظهرت درجات رضا العملاء تحسنا كبيرا ، مع الإبلاغ 88% معدل الرضا في عام 2022 ، كما تم قياسه بواسطة استطلاعات المتابعة بعد الشراء.
تنفذ العلامة التجارية أيضًا برامج الولاء مصممة لمكافأة العملاء المتكررة. يوفر Aston Martin's 'Aston Martin Owners Club' وصولًا حصريًا إلى الأحداث ، والبضائع المحدودة ، وحزم الصيانة. في عام 2022 ، شهد البرنامج معدل مشاركة 25% بين المشترين ، والمساهمة في 5% زيادة في تكرار المبيعات على أساس سنوي.
هذا التركيز على علاقات العملاء لا يساعد فقط Aston Martin على الحفاظ على مستويات عالية من الرضا ولكن أيضًا يدفع الإيرادات. تشير تقاريرهم المالية الأخيرة إلى نمو في مشاركة العملاء مما يؤدي إلى أ 15% زيادة في متوسط قيمة المعاملات لكل عميل في عام 2022 ، والوصول تقريبًا £181,000 لكل مركبة بيعت.
أستون مارتن لاجوندا العالمي Holdings PLC - نموذج الأعمال: القنوات
تقوم أستون مارتن لاجوندا العالمية القابضة بتوظيف مقاربة متعددة الأوجه لقنوات التوزيع والاتصالات الخاصة بها ، مما يعزز متناولها ومشاركة العملاء.
الوكلاء العالميين
يقوم أستون مارتن بتشغيل شبكة من أكثر 150 وكيل في جميع أنحاء العالم ، في وضع استراتيجي في الأسواق الرئيسية بما في ذلك أوروبا وأمريكا الشمالية والشرق الأوسط وآسيا. لا تسهل الوكلاء فقط بيع المركبات ولكن أيضًا توفر خدمات ما بعد البيع ، وتعزيز رضا العملاء والولاء. في عام 2022 ، بلغت مبيعات التجزئة العالمية 6412 وحدة، مع أمريكا الشمالية تمثل تقريبا 35% من إجمالي المبيعات.
المبيعات المباشرة
ركزت العلامة التجارية بشكل متزايد على استراتيجيات المبيعات المباشرة ، وخاصة من خلال عروضها الفاخرة مثل تخصيص المركبات المفصلة. في عام 2022 ، أبلغ أستون مارتن ذلك تقريبًا 15% من المبيعات جاءت من مبادرات مشاركة العملاء المباشرة. تم الإبلاغ عن متوسط سعر البيع لنموذج جديد £150,000، مع خيارات مخصصة لقيادة قيم الشراء الفردية بشكل كبير.
المنصات عبر الإنترنت
تبنت أستون مارتن التحول الرقمي من خلال تعزيز وجودها عبر الإنترنت. تتيح منصة التجارة الإلكترونية للشركة للعملاء تخصيص السيارات وطلبها عبر الإنترنت. تشير التقديرات إلى ذلك 20% من المشترين المحتملين ، يتعاملون مع العلامة التجارية من خلال موقعها على الويب قبل زيارة الوكالة. في عام 2023 ، ساهمت مبادرات المبيعات عبر الإنترنت في زيادة الإيرادات 8% بالمقارنة مع العام السابق ، تسليط الضوء على فعالية المشاركة عبر الإنترنت.
عروض السيارات
تشارك أستون مارتن في عروض السيارات المرموقة على مستوى العالم ، والتي تعمل كمنصات حيوية لعرض النماذج والتقنيات الجديدة. تولد هذه الأحداث اهتمامًا كبيرًا وسائل الإعلام وتؤدي إلى زيادة وضوح العلامة التجارية. في عام 2023 ، كشفت أستون مارتن عن نماذجها الجديدة في معرض جنيف الدولي للسيارات ومعرض لوس أنجلوس للسيارات ، مع أرقام الحضور التي تتجاوز 700,000 عبر كلا الحدثين. تم ربط مثل هذه العروض بالارتياح في استفسارات الوكيل من قبل 25% بعد الأحداث المعنية.
| نوع القناة | عدد المواقع | ٪ من إجمالي المبيعات | مساهمة الإيرادات (£) | متوسط سعر البيع (£) |
|---|---|---|---|---|
| الوكلاء العالميين | 150 | 85% | 964,000,000 | 150,000 |
| المبيعات المباشرة | ن/أ | 15% | 195,600,000 | 150,000 |
| المنصات عبر الإنترنت | ن/أ | 20% | 106,080,000 | 120,000 |
| عروض السيارات | عالمي | ن/أ | ن/أ | ن/أ |
تعزز هذه القنوات مجتمعة التزام أستون مارتن بتقديم قيمة وتجارب العملاء الاستثنائية ، مما يؤدي في نهاية المطاف إلى ولاء العلامة التجارية ونمو المبيعات في السوق العالمية المتنوعة.
أستون مارتن لاجوندا العالمي Holdings PLC - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
يستهدف Aston Martin Lagonda Global Holdings PLC في المقام الأول أربعة قطاعات متميزة للعملاء ، ولكل منها خصائص ومتطلبات فريدة.
الأفراد ذوي القيمة العالية
هذا الجزء محوري بالنسبة لأستون مارتن ، حيث يتجاوز متوسط سعر سياراتهم عادة £150,000. اعتبارًا من عام 2023 ، يتجاوز عدد السكان العالميين للأفراد الذين يتقدمون بالشبكات العالية (أولئك الذين لديهم قيمة صافية يتجاوزون 30 مليون دولار) وصلت تقريبا 260,000. تهدف أستون مارتن إلى تلبية احتياجات العملاء الأثرياء من خلال تقديم نماذج حصرية وخيارات مخصصة ، وتعزيز التجربة الفاخرة.
عشاق السيارات
يعتبر عشاق السيارات سوقًا مهمًا لأستون مارتن ، حيث ينجذبون إلى تراث العلامة التجارية وأداءها. ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 40% من مبيعاتها مدفوعة من قبل العملاء المتحمسين للمركبات عالية الأداء. في عام 2022 ، حقق أستون مارتن حجم إنتاج المركبات من 6,175مع الإشارة إلى طلب صحي من هذا القطاع.
جامعي
يستهدف أستون مارتن أيضًا جامعي السيارات الذين يبحثون عن نماذج محدودة الإصدار. مركبات مثل أستون مارتن فالهالا ، بسعر تقديري حوله £600,000، جذابة لهذا الديموغرافي. يعد سوق Collector للسيارات الفاخرة قوية ، حيث ترتفع قيم النماذج الكلاسيكية بمعدل متوسط 15% سنويا على مدى السنوات الخمس الماضية. في عام 2023 ، أعلن أستون مارتن عن مجموعة محدودة من 500 وحدة لفالهالا ، بهدف أسر جامعي جادين.
عشاق رياضة السيارات
يشمل هذا الجزء من عشاق رياضة السيارات ، وخاصة أولئك الذين يشاركون في مشاركة أستون مارتن في أحداث السباقات مثل بطولة FIA World Endurance. استثمرت العلامة التجارية تقريبًا 60 مليون جنيه إسترليني في قسم السباقات خلال فترة 2021-2022. في عام 2023 ، تم إنشاء فريق أستون مارتن فورمولا 1 180 مليون دولار في الإيرادات من خلال صفقات الرعاية ومبيعات البضائع ، مع التأكيد على الإمكانات المالية في هذا القطاع.
| قطاع العملاء | التركيبة السكانية المستهدفة | متوسط سعر السيارة | حجم السوق (عالمي) |
|---|---|---|---|
| الأفراد ذوي القيمة العالية | الأفراد ذوي الثروة التي تتجاوز 150،000 جنيه إسترليني | £150,000+ | 260،000 الأفراد ذوي القيمة العالية |
| عشاق السيارات | الأفراد يركزون على الأداء | 160،000 جنيه إسترليني (متوسط النموذج) | يقدر 70 مليون من عشاق السيارات على مستوى العالم |
| جامعي | جامعي السيارات | 600000 جنيه إسترليني (نموذج فالهالا) | بقيمة 25 مليار جنيه إسترليني في سوق السيارات الكلاسيكية |
| عشاق رياضة السيارات | عشاق الرياضة السباق | تختلف (إيرادات الرعاية) | 180 مليون دولار (2023 إيرادات من F1) |
من خلال تجزئة قاعدة عملائهم في هذه الفئات ، يمكن لـ Aston Martin تصميم استراتيجيات التسويق والمبيعات بشكل فعال ، مما يضمن اتباع نهج مستهدف يلبي الاحتياجات المتميزة لكل مجموعة.
أستون مارتن لاجوندا العالمي Holdings PLC - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع
تكاليف تصنيع أستون مارتن كبيرة بسبب ارتفاع مستوى الحرفية وإنتاج المركبات المفصل. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن تكاليف التصنيع الإجمالية تقريبًا 300 مليون جنيه إسترليني. يعكس هذا الرقم التكاليف المرتبطة بالمواد والعمالة والنفقات العامة المشاركة في إنتاج مركبات مثل أستون مارتن فانت و DB11. والجدير بالذكر أن تكلفة التصنيع لكل وحدة يمكن أن تكون مرتفعة مثل £150,000 بالنسبة لبعض النماذج المفصلة ، تتأثر بخيارات التخصيص الواسعة المتاحة للعملاء.
نفقات البحث والتطوير
تعد مصاريف البحث والتطوير (R&D) ضرورية للحفاظ على ميزة Aston Martin التنافسية والابتكارات في مركبات الأداء الفاخرة. في عام 2022 ، خصصت الشركة حولها 60 مليون جنيه إسترليني للبحث والتطوير ، يمثلون تقريبًا 6% من إجمالي الإيرادات. يهدف هذا الاستثمار إلى تطوير تقنيات جديدة ، بما في ذلك السيارات الهجينة والكهربائية ، وتتوافق مع اتجاهات السوق نحو الاستدامة. على سبيل المثال ، تطلب تطوير Aston Martin Valhalla ، وهو سيارة خارقة هجينة ، تخصيصًا كبيرًا لهذه الموارد.
حملات التسويق
تعد حملات Aston Martin التسويقية جزءًا لا يتجزأ من وضع علامتها التجارية باعتبارها شركة صناعة سيارات فاخرة. أنفقت الشركة حول 25 مليون جنيه إسترليني على التسويق في عام 2022 ، والتي تمثل تقريبا 2.5% من إجمالي إيرادات المبيعات. وشملت الجهود عالية-profile الرعاية والشراكات مع العلامات التجارية الفاخرة واستراتيجيات التسويق الرقمي لإشراك العملاء الأثرياء. غالبًا ما تستهدف مبادرات التسويق الرئيسية الأفراد ذوي القيمة العالية ، حيث تؤكد الحملات على حصرية وتراث العلامة التجارية.
تكاليف التوزيع
تشمل تكاليف التوزيع نفقات تتعلق بالخدمات اللوجستية والنقل وإدارة شبكة الوكلاء. في عام 2022 ، كانت تكاليف توزيع أستون مارتن حوالي 40 مليون جنيه إسترليني، وهو ما يدل على التعقيد الذي ينطوي عليه توزيع المركبات ذات القيمة العالية ذات الحجم المنخفض على مستوى العالم. تعمل الشركة من خلال شبكة تقريبًا 150 الوكلاء في جميع أنحاء العالم ، والذي يتضمن تكاليف الخدمات اللوجستية في المتوسط £1,000 لكل مركبة تم بيعها لتغطية هوامش النقل والموزع.
| مكون التكلفة | 2022 مبلغ (ملايين جنيه إسترليني) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| تكاليف التصنيع | 300 | - |
| نفقات البحث والتطوير | 60 | 6% |
| حملات التسويق | 25 | 2.5% |
| تكاليف التوزيع | 40 | - |
أستون مارتن لاجوندا العالمي Holdings PLC - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
تقوم Aston Martin Lagonda Global Holdings PLC بإنشاء إيرادات من خلال العديد من التدفقات الرئيسية ، مدفوعة في المقام الأول بإنتاج سياراتها الفاخرة والخدمات المرتبطة بها.
مبيعات المركبات
تمثل مبيعات المركبات تدفق الإيرادات الأساسي لأستون مارتن. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن مبيعات 6600 مركبة، توليد إيرادات تقريبًا 1.35 مليار جنيه إسترليني. كان متوسط سعر البيع للسيارة موجودة £204,545. يساهم نطاق النموذج ، الذي يتضمن Vantage و DB11 و DBS Superleggera ، بشكل كبير في هذه الإيرادات.
خدمات التخصيص
يقدم أستون مارتن خيارات تخصيص واسعة النطاق ، والتي تتيح للعملاء تخصيص سياراتهم. يمكن أن تضيف هذه الخدمة بين 10 ٪ إلى 30 ٪ إلى تكلفة السيارة الأساسية. في عام 2022 ، أسفرت خدمات التخصيص تقريبًا 100 مليون جنيه إسترليني، مما يعكس ارتفاع الطلب على الميزات المفصلة والتشطيبات الفاخرة. هذه العروض تعزز رضا العملاء والولاء.
مبيعات البضائع
تولد الشركة أيضًا إيرادات من البضائع ذات العلامات التجارية ، بما في ذلك الملابس والملحقات ومنتجات نمط الحياة. في عام 2022 ، وصلت مبيعات البضائع حولها 20 مليون جنيه إسترليني، حساب تقريبا 1.5% من إجمالي الإيرادات. لقد أثر التوسع في قنوات المبيعات عبر الإنترنت بشكل إيجابي على نمو إيرادات البضائع.
اتفاقيات الترخيص
يكسب أستون مارتن إيرادات إضافية من خلال اتفاقيات الترخيص مع مختلف الشركاء. تتضمن هذه الاتفاقيات عادةً استخدام علامة Aston Martin و Logos في منتجات مثل النماذج والساعات والسلع الفاخرة الأخرى. في عام 2022 ، بلغت إيرادات الترخيص تقريبًا 5 ملايين جنيه إسترليني. تهدف استراتيجية الترخيص إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية مع توليد دخل إضافي دون إنفاق رأسمالي كبير.
| تدفق الإيرادات | 2022 الإيرادات (£) | النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات (٪) |
|---|---|---|
| مبيعات المركبات | 1,350,000,000 | 98.5 |
| خدمات التخصيص | 100,000,000 | 7.4 |
| مبيعات البضائع | 20,000,000 | 1.5 |
| اتفاقيات الترخيص | 5,000,000 | 0.4 |
بشكل عام ، توضح تدفقات إيرادات أستون مارتن المتنوعة استراتيجيتها ليس فقط لتحقيق مبيعات عالية من المركبات الفاخرة ولكن أيضًا لتعزيز قيمة علامتها التجارية من خلال التخصيص والترخيص ، مما يتيح لها التقاط مختلف قطاعات السوق.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.