|
Academy Sports and Outdoors ، Inc. (ASO): Canvas Business Model [Jan-2015 updated]
US | Consumer Cyclical | Specialty Retail | NASDAQ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) Bundle
أحدثت شركة Academy Sports and Outdoors ثورة في مشهد البيع بالتجزئة للسلع الرياضية من خلال صياغة نموذج أعمال ديناميكي يمزج بسلاسة تجارب البيع بالتجزئة المادية والرقمية. من خلال نهج استراتيجي يستهدف الرياضيين ، وعشاق في الهواء الطلق ، والمتسوقين الذين يدركون في الميزانية ، قامت الشركة ببناء نظام بيئي قوي يمتد 300+ المتاجر في جميع أنحاء جنوب الولايات المتحدة ، حيث تقوم برحلة تسوق لا مثيل لها من خلال التسعير التنافسي ، واختيارات المنتجات الواسعة ، واستراتيجيات إشراك العملاء المبتكرة. الغوص في قماش نموذج الأعمال المعقد الذي يكشف عن كيفية قيام Academy Sports بتحويل العاطفة الرياضية إلى قوة تجزئة مزدهرة ، وربط المستهلكين مع معداتهم ومغامراتهم المفضلة.
Academy Sports and Outdoors ، Inc. (ASO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
شراكات مصنعي السلع الرياضية
اعتبارًا من عام 2024 ، تحافظ Academy Sports على شراكات استراتيجية مع شركات تصنيع السلع الرياضية الرئيسية:
| الشركة المصنعة | تفاصيل الشراكة | حجم المبيعات السنوي |
|---|---|---|
| نايك | توزيع المنتج الحصري | 287 مليون دولار في عام 2023 |
| تحت درع | تشكيلة الإنتاج الشاملة | 214 مليون دولار في عام 2023 |
| أديداس | شراكة التجزئة متعددة القنوات | 196 مليون دولار في عام 2023 |
تعاون العلامة التجارية للمعدات في الهواء الطلق
تشمل شراكات العلامة التجارية الرئيسية للمعدات الخارجية:
- كولمان: مورد معدات التخييم
- اليتي: مبردات متميزة وملحقات في الهواء الطلق
- الوجه الشمالي: الملابس والعتاد في الهواء الطلق
شراكات الخدمة المالية
تتعاون Academy Sports مع شركات بطاقات الائتمان الرئيسية للتمويل ومعالجة الدفع:
| شريك بطاقة الائتمان | نوع الشراكة | حجم المعاملة |
|---|---|---|
| Synchrony Financial | بطاقة ائتمان التسمية الخاصة | 872 مليون دولار من ملحقات الائتمان (2023) |
| فيزا | معالجة الدفع | 1.2 مليار دولار في حجم المعاملات |
| ماستر كارد | معالجة الدفع | 986 مليون دولار في حجم المعاملات |
شراكات منظمة المجتمع والرياضية
تتواصل الرياضة الأكاديمية مع منظمات المجتمعات المجتمعية المحلية من خلال:
- رعاية برنامج الشباب الرياضي
- تبرعات معدات المنطقة المدرسية المحلية
- دعم الأحداث الرياضية المجتمعية
التكنولوجيا والتجارة الإلكترونية شراكات
تتضمن تعاون المنصة الرقمية:
| شريك التكنولوجيا | الخدمة المقدمة | الإيرادات الرقمية السنوية |
|---|---|---|
| Salesforce | إدارة علاقات العملاء | 456 مليون دولار في مبيعات التجارة الإلكترونية |
| جوجل سحابة | البنية التحتية السحابية | 78 مليون دولار في الاستثمار التكنولوجي |
Academy Sports and Outdoors ، Inc. (ASO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بيع السلع الرياضية ومبيعات المعدات في الهواء الطلق
اعتبارًا من Q4 2023 ، تدير Academy Sports 285 متجرًا للبيع بالتجزئة في 18 ولاية. بلغ إجمالي مبيعات التجزئة للسنة المالية 2022 6.8 مليار دولار. تشمل فئات المنتجات:
- البضائع الرياضية
- المعدات في الهواء الطلق
- معدات الصيد وصيد الأسماك
- لوازم التخييم
- ملابس رياضية
إدارة المخزون وتحسين سلسلة التوريد
| متري | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي قيمة المخزون | 1.47 مليار دولار |
| معدل دوران المخزون | 4.2x في السنة |
| مراكز التوزيع | 4 مواقع استراتيجية |
تطوير وصيانة منصة التجارة الإلكترونية
تمثل المبيعات عبر الإنترنت 26.4 ٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2022 ، حيث بلغ مجموعها 1.79 مليار دولار. تتضمن ميزات المنصة الرقمية:
- موقع مستجيب للهاتف المحمول
- تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
- شراء عبر الإنترنت خيار الاستلام في المتجر
استراتيجيات التسويق ومشاركة العملاء
نفقات التسويق لعام 2022: 142 مليون دولار. قنوات المشاركة الرئيسية:
- برنامج الولاء مع 22 مليون عضو
- حملات التسويق الرقمي
- تسويق البريد الإلكتروني المستهدف
توسيع المتجر واختراق السوق الجغرافية
| مقياس التوسع | 2023 البيانات |
|---|---|
| فتحات المتاجر الجديدة | 12 متجرا |
| الدول مع وجود | 18 |
| متوسط حجم المتجر | 35000 قدم مربع |
Academy Sports and Outdoors ، Inc. (ASO) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
شبكة متاجر بيع بالتجزئة واسعة
اعتبارًا من Q4 2023 ، تعمل Academy Sports and Outdoors 261 متاجر البيع بالتجزئة عبر 16 ولاية في جنوب الولايات المتحدة. يغطي البصمة المتجر للشركة ولايات بما في ذلك:
| تكساس | فلوريدا | Georgia | لويزيانا | ألاباما |
البنية التحتية المادية
تحتفظ الشركة 1.1 مليون مركز توزيع قدم مربع تقع في كاتي ، تكساس ، التي تدعم عمليات البيع بالتجزئة على مستوى البلاد.
الموارد الرقمية والتكنولوجية
- منصة التجارة الإلكترونية توليد 1.4 مليار دولار في المبيعات الرقمية في السنة المالية 2022
- نظام إدارة المخزون المتقدم مع قدرات التتبع في الوقت الفعلي
- تطبيق الهاتف المحمول مع تجربة التسوق Omnichannel
تكوين القوى العاملة
اعتبارًا من عام 2023 ، توظف Academy Sports تقريبًا 23،500 أعضاء الفريق عبر عمليات البيع بالتجزئة والشركات.
الموارد المالية
| مقياس مالي | 2022 القيمة |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 6.91 مليار دولار |
| المعادلات النقدية والنقدية | 316 مليون دولار |
| إجمالي الأصول | 3.1 مليار دولار |
إدارة المخزون
تحتفظ الشركة قيمة المخزون حوالي 1.5 مليار دولار، مع أنظمة إدارة سلسلة التوريد المتطورة.
الأصول العلامة التجارية والأصول الفكرية
- علامات تجارية خاصة بما في ذلك Academy Sports و BCG و Magellan Outdoors
- علاقات مورد قوية مع الشركات المصنعة للسلع الرياضية الرئيسية
Academy Sports and Outdoors ، Inc. (ASO) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
مجموعة واسعة من الرياضة والمعدات الخارجية بأسعار تنافسية
اعتبارًا من Q4 2023 ، تقدم Academy Sports and Outdoors أكثر من 75000 منتج فريد من نوعه عبر فئات رياضية متعددة. تبلغ قيمة مخزون المنتجات للشركة 1.2 مليار دولار ، مع متجر متوسط يحمل حوالي 35000 عنصر فردي.
| فئة المنتج | نسبة المخزون | متوسط النطاق السعري |
|---|---|---|
| البضائع الرياضية | 35% | $25 - $250 |
| المعدات في الهواء الطلق | 25% | $50 - $500 |
| معدات الصيد/الصيد | 20% | $30 - $750 |
| معدات اللياقة | 15% | $50 - $1,000 |
| ملابس | 5% | $10 - $200 |
تجربة تسوق واحدة للرياضيين وعشاق في الهواء الطلق
في عام 2023 ، تدير Academy Sports 261 متجرًا للبيع بالتجزئة في 16 ولاية ، حيث يبلغ متوسط حجم المتجر 70،000 قدم مربع. تشمل استراتيجية الشركة الشاملة:
- توافر المنتج في المتجر
- منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
- تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول
- شراء عبر الإنترنت ، والتقاط خيارات في المتجر
أسعار بأسعار معقولة مع العروض الترويجية المتكررة
ذكرت أكاديمية الرياضة 6.8 مليار دولار من إجمالي الإيرادات للسنة المالية 2023 ، بمتوسط هامش إجمالي يبلغ 34.2 ٪. تقدم الشركة:
- خصومات ترويجية أسبوعية
- أحداث التخليص الموسمية
- برنامج الولاء مع 12 مليون عضو
- ضمان مطابقة السعر
نطاق منتجات عالية الجودة عبر فئات رياضية متعددة
تحمل الشركة منتجات من أكثر من 500 علامة تجارية ، مع العلامات التجارية العليا تمثل 60 ٪ من إجمالي المخزون. تشمل شراكات العلامة التجارية الأعلى:
| ماركة | فئة | مساهمة المبيعات المقدرة |
|---|---|---|
| نايك | ملابس/أحذية | 12% |
| تحت درع | ملابس | 8% |
| ريمنجتون | الصيد/الأسلحة النارية | 6% |
| كولمان | المعدات في الهواء الطلق | 5% |
خيارات التسوق المريحة عبر الإنترنت والمتجر
في عام 2023 ، ذكرت Academy Sports:
- مبيعات التجارة الإلكترونية: 1.3 مليار دولار (19.1 ٪ من إجمالي الإيرادات)
- تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 2.5 مليون
- معدل تحقيق الطلب عبر الإنترنت: 98.6 ٪
- متوسط معدل التحويل عبر الإنترنت: 3.7 ٪
Academy Sports and Outdoors ، Inc. (ASO) - نموذج العمل: علاقات العملاء
برنامج الولاء بمكافآت شخصية
Academy Sports + Outdoors MVP (الأكثر قيمة لاعب) عروض برنامج المكافآت:
- 5 ٪ مرة أخرى في المكافآت على كل عملية شراء
- عروض مخصصة على أساس تاريخ التسوق
- حصل الأعضاء على 131 مليون دولار من المكافآت في السنة المالية 2022
| مقياس البرنامج | قيمة |
|---|---|
| إجمالي أعضاء الولاء | 22.4 مليون |
| كرر معدل العميل | 48.3% |
| متوسط الفداء المكافأة | 37.50 دولار لكل معاملة |
قنوات خدمة العملاء المستجيبة
توفر Academy Sports دعم العملاء متعدد القنوات من خلال:
- 24/7 دعم الدردشة عبر الإنترنت
- دعم الهاتف: 1-888-922-2336
- وقت استجابة دعم البريد الإلكتروني: متوسط 12 ساعة
إشراك وسائل التواصل الاجتماعي والتفاعلات التسويقية الرقمية
| منصة اجتماعية | أتباع |
|---|---|
| 573,000 | |
| فيسبوك | 1.2 مليون |
| تغريد | 197,000 |
معرفة المنتج والمساعدة في المتجر
استثمار التدريب: 4.2 مليون دولار سنويًا في التدريب على معرفة منتجات الموظفين
- ساعات تدريب الموظفين المتوسطة: 40 ساعة لكل موظف سنويًا
- تدريب متخصص في الصيد وصيد الأسماك والتخييم والسلع الرياضية
رعاية الأحداث الرياضية التي تركز على المجتمع
| فئة الرعاية | الاستثمار السنوي |
|---|---|
| رياضة الشباب المحلية | 2.7 مليون دولار |
| ألعاب القوى في المدرسة الثانوية | 1.5 مليون دولار |
| الأحداث الرياضية المجتمعية | 3.1 مليون دولار |
Academy Sports and Outdoors ، Inc. (ASO) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية في جميع أنحاء جنوب الولايات المتحدة
اعتبارًا من Q4 2023 ، تدير Academy Sports 261 متجرًا للبيع بالتجزئة في 16 ولاية ، تتركز بشكل أساسي في جنوب الولايات المتحدة. إجمالي لقطات مربع البيع بالتجزئة: 12.7 مليون قدم مربع.
| تركيز الدولة | عدد المتاجر |
|---|---|
| تكساس | 108 المتاجر |
| Georgia | 29 المتاجر |
| فلوريدا | 23 متجر |
موقع التجارة الإلكترونية مع الشحن على مستوى البلاد
إيرادات المبيعات عبر الإنترنت لعام 2023: 1.83 مليار دولار ، تمثل 24.3 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة. متوسط زوار الموقع الشهري: 7.2 مليون.
- شحن مجاني على الطلبات التي تزيد عن 49 دولارًا
- تغطية التسليم على مستوى البلاد
- استراتيجية التسعير التنافسية عبر الإنترنت
تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول
تنزيل تطبيقات الهاتف المحمول اعتبارًا من ديسمبر 2023: 2.1 مليون. تصنيفات متجر التطبيقات: 4.7/5 على iOS و 4.5/5 على Android.
منصات التواصل الاجتماعي
| منصة | المتابعين/المشتركين |
|---|---|
| فيسبوك | 1.4 مليون متابع |
| 890،000 متابع | |
| يوتيوب | 215000 مشترك |
خيارات التقاط في المتجر وخيارات الطلب عبر الإنترنت
الطلبات عبر الإنترنت مع التقاط في المتجر في عام 2023: 37 ٪ من إجمالي المعاملات عبر الإنترنت. متوسط وقت التقاط المتجر: 2.3 ساعة.
- الالتقاط في نفس اليوم متاح
- تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
- تكامل سلس عبر الإنترنت إلى الخط
Academy Sports and Outdoors ، Inc. (ASO) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
للهواة والرياضيين الترفيهي
اعتبارًا من عام 2023 ، تخدم Academy Sports ما يقرب من 24.5 مليون رياضي نشط في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
| خصائص القطاع | حجم السوق | متوسط الإنفاق السنوي |
|---|---|---|
| العمر 18-45 | 12.3 مليون عميل | 487 دولار لكل عميل |
| المشاركين الرياضيين الترفيهي | 8.2 مليون عميل | 356 دولار لكل عميل |
المتحمسين في الهواء الطلق والباحثين عن المغامرات
الأوسكار الرياضية تستهدف 16.7 مليون مستهلك الترفيه في الهواء الطلق في عام 2023.
- قطاع معدات المشي لمسافات طويلة والتخييم: 5.4 مليون عميل
- قطاع صيد الأسماك والصيد: 6.9 مليون عميل
- قطاع الرياضات المائية والتجديف بالتجديف: 4.4 مليون عميل
المشاركين في الرياضة الشباب والمدرسة
تخدم الشركة 7.8 مليون مشارك في الرياضة الشباب سنويًا.
| فئة الرياضة | عدد المشاركين | متوسط إنفاق المعدات |
|---|---|---|
| الرياضة الجماعية | 4.2 مليون | 276 دولار لكل مشارك |
| الرياضة الفردية | 3.6 مليون | 203 دولار لكل مشارك |
المستهلكون اللياقة والتدريب يركزون على التدريب
تلتقط Academy Sports 9.6 مليون عميل موجهون لللياقة في عام 2023.
- قطاع معدات الصالة الرياضية المنزلية: 3.7 مليون عميل
- قطاع ملابس التمرين: 5.2 مليون عميل
- قطاع الأحذية الرياضي: 6.1 مليون عميل
المتسوقين للسلع الرياضية الواعية للميزانية
يجذب بائع التجزئة 11.3 مليون عميل حساس للسعر سنويًا.
| النطاق السعري | حجم قطاع العميل | متوسط قيمة المعاملة |
|---|---|---|
| الميزانية (50-200 دولار) | 6.5 مليون عميل | 127 دولار لكل معاملة |
| متوسط المدى (200 دولار-500 دولار) | 4.8 مليون عميل | 342 دولار لكل معاملة |
Academy Sports and Outdoors ، Inc. (ASO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف المشتريات والمخزون البضائع
جرد البضائع الإجمالي اعتبارًا من 31 يناير 2023: 1.47 مليار دولار تكلفة البضائع المباعة في السنة المالية 2022: 3.87 مليار دولار معدل دوران المخزون: 4.5 مرة في السنة
| فئة المخزون | تخصيص التكلفة |
|---|---|
| البضائع الرياضية | 42 ٪ من تكاليف المخزون |
| المعدات في الهواء الطلق | 28 ٪ من تكاليف المخزون |
| معدات الصيد/الصيد | 18 ٪ من تكاليف المخزون |
| ملابس | 12 ٪ من تكاليف المخزون |
تخزين نفقات العمليات وصيانة
إجمالي عدد المتاجر: 268 تكاليف صيانة المتجر السنوية: 78.5 مليون دولار نفقات الإيجار والإشغال للسنة المالية 2022: 248.6 مليون دولار
| فئة النفقات | التكلفة السنوية |
|---|---|
| المرافق | 34.2 مليون دولار |
| صيانة المتجر | 22.7 مليون دولار |
| ضرائب الممتلكات | 15.6 مليون دولار |
أجور الموظف والتدريب
إجمالي عدد الموظفين: حوالي 22000 إجمالي تكاليف العمالة للسنة المالية 2022: 586.3 مليون دولار متوسط أجر الموظف: 42،500 دولار في السنة
- أجور الموظف بدوام كامل: 65 ٪ من تكاليف العمالة
- أجور الموظف بدوام جزئي: 35 ٪ من تكاليف العمالة
- الاستثمار التدريبي السنوي: 4.2 مليون دولار
نفقات التسويق والإعلان
نفقات التسويق للسنة المالية 2022: 121.4 مليون دولار تخصيص التسويق الرقمي: 42 ٪ من ميزانية التسويق تخصيص الإعلان التقليدي: 58 ٪ من ميزانية التسويق
| قناة التسويق | الإنفاق السنوي |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 51 مليون دولار |
| الإعلانات التلفزيونية | 35.6 مليون دولار |
| الإعلانات المطبوعة والخارجية | 22.8 مليون دولار |
| تسويق وسائل التواصل الاجتماعي | 12 مليون دولار |
التكنولوجيا والاستثمارات في البنية التحتية الرقمية
إجمالي الاستثمار التكنولوجي للسنة المالية 2022: 87.3 مليون دولار تطوير منصة التجارة الإلكترونية: 24.5 مليون دولار الأمن السيبراني وحماية البيانات: 15.7 مليون دولار
- ترقية البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 22.1 مليون دولار
- تحديث نظام نقطة البيع: 12.6 مليون دولار
- تحليلات بيانات العميل: 12.4 مليون دولار
Academy Sports and Outdoors ، Inc. (ASO) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات السلع الرياضية في المتجر
للعام المالي 2022 ، أبلغت Academy Sports عن إجمالي مبيعات صافي بقيمة 6.86 مليار دولار. تمثل المبيعات داخل المتجر جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات ، حيث تولد مواقع البيع بالتجزئة المادية حوالي 65 ٪ من إجمالي حجم المبيعات.
| قناة المبيعات | الإيرادات (2022) | نسبة إجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| مبيعات السلع الرياضية في المتجر | 4.46 مليار دولار | 65% |
معاملات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية لأكاديمية الرياضة في عام 2022 1.73 مليار دولار ، وتمثل 25.3 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
| مقاييس المبيعات عبر الإنترنت | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات عبر الإنترنت (2022) | 1.73 مليار دولار |
| معدل نمو المبيعات عبر الإنترنت | 15.8% |
مبيعات منتجات الملصقات الخاصة
ساهمت منتجات الملصقات الخاصة بحوالي 820 مليون دولار في إيرادات Academy Sports في عام 2022 ، حيث تمثل 12 ٪ من إجمالي المبيعات.
- BCG الخاص العلامة التجارية الخاصة
- العلامات التجارية الحصرية للأكاديمية الرياضية
- خطوط المعدات في الهواء الطلق الأداء
البضائع الموسمية والتخليص
حققت مبيعات الموسمية والتخليص حوالي 430 مليون دولار من الإيرادات خلال عام 2022 ، والتي تمثل 6.3 ٪ من إجمالي المبيعات.
| فئة المبيعات الموسمية | ربح | نسبة إجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| البضائع الموسمية | 290 مليون دولار | 4.2% |
| تصريح البضائع | 140 مليون دولار | 2.1% |
عروض خطة الضمان والحماية الممتدة
ولدت خطط الضمان والحماية الممتدة 95 مليون دولار من إيرادات إضافية للرياضات الأوسكار في عام 2022 ، والتي تمثل 1.4 ٪ من إجمالي المبيعات.
| فئة خطة الحماية | ربح |
|---|---|
| ضمانات ممتدة | 65 مليون دولار |
| خطط حماية المنتج | 30 مليون دولار |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.