Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO): Business Model Canvas

Academy Sports and Outdoors hat die Sportartikel-Einzelhandelslandschaft revolutioniert, indem es ein dynamisches Geschäftsmodell entwickelt hat, das physische und digitale Einzelhandelserlebnisse nahtlos miteinander verbindet. Mit einem strategischen Ansatz, der sich an Sportler, Outdoor-Enthusiasten und preisbewusste Käufer richtet, hat das Unternehmen ein robustes, umfassendes Ökosystem aufgebaut 300+ Filialen im Süden der USA bieten ein unvergleichliches Einkaufserlebnis durch wettbewerbsfähige Preise, umfangreiche Produktauswahl und innovative Kundenbindungsstrategien. Tauchen Sie ein in das komplexe Business Model Canvas, das zeigt, wie Academy Sports sportliche Leidenschaft in ein florierendes Einzelhandelsunternehmen verwandelt und Verbraucher mit ihrer Lieblingsausrüstung und ihren Lieblingsabenteuern verbindet.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Partnerschaften mit Sportartikelherstellern

Ab 2024 unterhält Academy Sports strategische Partnerschaften mit großen Sportartikelherstellern:

Hersteller	Einzelheiten zur Partnerschaft	Jährliches Verkaufsvolumen
Nike	Exklusiver Produktvertrieb	287 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
Unter Armour	Umfangreiches Produktsortiment	214 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
Adidas	Multi-Channel-Einzelhandelspartnerschaft	196 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Kooperationen mit Outdoor-Ausrüstungsmarken

Zu den wichtigsten Markenpartnerschaften für Outdoor-Ausrüstung gehören:

• Coleman: Anbieter von Campingausrüstung
• Yeti: Premium-Kühlboxen und Outdoor-Zubehör
• North Face: Outdoor-Bekleidung und -Ausrüstung

Finanzdienstleistungspartnerschaften

Academy Sports arbeitet bei der Finanzierung und Zahlungsabwicklung mit großen Kreditkartenunternehmen zusammen:

Kreditkartenpartner	Partnerschaftstyp	Transaktionsvolumen
Synchrony Financial	Private-Label-Kreditkarte	872 Millionen US-Dollar an Kreditverlängerungen (2023)
Visum	Zahlungsabwicklung	1,2 Milliarden US-Dollar Transaktionsvolumen
Mastercard	Zahlungsabwicklung	Transaktionsvolumen: 986 Millionen US-Dollar

Partnerschaften zwischen Gemeinden und Sportorganisationen

Academy Sports arbeitet mit lokalen Sportorganisationen zusammen durch:

• Sponsoring von Jugendsportprogrammen
• Spenden von Ausrüstung für den örtlichen Schulbezirk
• Unterstützung von gemeinschaftlichen Sportveranstaltungen

Technologie- und E-Commerce-Partnerschaften

Zu den Kooperationen auf digitalen Plattformen gehören:

Technologiepartner	Service bereitgestellt	Jährlicher digitaler Umsatz
Salesforce	Kundenbeziehungsmanagement	456 Millionen US-Dollar E-Commerce-Umsatz
Google Cloud	Cloud-Infrastruktur	78 Millionen US-Dollar an Technologieinvestitionen

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Einzelhandel mit Sportartikeln und Outdoor-Ausrüstung

Im vierten Quartal 2023 betreibt Academy Sports 285 Einzelhandelsgeschäfte in 18 Bundesstaaten. Der gesamte Einzelhandelsumsatz für das Geschäftsjahr 2022 erreichte 6,8 Milliarden US-Dollar. Zu den Produktkategorien gehören:

• Sportartikel
• Outdoor-Ausrüstung
• Jagd- und Angelausrüstung
• Campingbedarf
• Sportbekleidung

Bestandsverwaltung und Supply-Chain-Optimierung

Metrisch	Daten für 2023
Gesamtbestandswert	1,47 Milliarden US-Dollar
Lagerumschlagsrate	4,2x pro Jahr
Vertriebszentren	4 strategische Standorte

Entwicklung und Wartung von E-Commerce-Plattformen

Der Online-Umsatz machte im Jahr 2022 26,4 % des Gesamtumsatzes aus und belief sich auf insgesamt 1,79 Milliarden US-Dollar. Zu den Funktionen der digitalen Plattform gehören:

• Auf Mobilgeräte ansprechende Website
• Bestandsverfolgung in Echtzeit
• Online kaufen, Abholung im Geschäft möglich

Marketing- und Kundenbindungsstrategien

Marketingausgaben für 2022: 142 Millionen US-Dollar. Wichtige Interaktionskanäle:

• Treueprogramm mit 22 Millionen Mitgliedern
• Digitale Marketingkampagnen
• Gezieltes E-Mail-Marketing

Filialerweiterung und geografische Marktdurchdringung

Erweiterungsmetrik	Daten für 2023
Neueröffnungen von Geschäften	12 Geschäfte
Staaten mit Präsenz	18
Durchschnittliche Ladengröße	35.000 Quadratmeter

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Filialnetz

Ab dem vierten Quartal 2023 ist Academy Sports and Outdoors in Betrieb 261 Einzelhandelsgeschäfte in 16 Bundesstaaten im Süden der USA. Die Filialpräsenz des Unternehmens umfasst folgende Bundesstaaten:

Texas

Florida

Georgia

Louisiana

Alabama

Physische Infrastruktur

Das Unternehmen unterhält eine 1,1 Millionen Quadratmeter großes Vertriebszentrum mit Sitz in Katy, Texas, das seine landesweiten Einzelhandelsaktivitäten unterstützt.

Digitale und technologische Ressourcen

• Generierung einer E-Commerce-Plattform 1,4 Milliarden US-Dollar digitaler Umsatz im Geschäftsjahr 2022
• Fortschrittliches Bestandsverwaltungssystem mit Echtzeit-Tracking-Funktionen
• Mobile Anwendung mit Omnichannel-Einkaufserlebnis

Zusammensetzung der Belegschaft

Im Jahr 2023 beschäftigt Academy Sports ca 23.500 Teammitglieder im gesamten Einzelhandels- und Unternehmensbereich.

Finanzielle Ressourcen

Finanzkennzahl	Wert 2022
Gesamtumsatz	6,91 Milliarden US-Dollar
Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente	316 Millionen Dollar
Gesamtvermögen	3,1 Milliarden US-Dollar

Bestandsverwaltung

Das Unternehmen unterhält eine Lagerwert von ca. 1,5 Milliarden US-Dollar, mit ausgefeilten Supply-Chain-Management-Systemen.

Marke und geistige Vermögenswerte

• Eigenmarken inkl Academy Sports, BCG und Magellan Outdoors
• Starke Lieferantenbeziehungen zu großen Sportartikelherstellern

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Große Auswahl an Sport- und Outdoor-Ausrüstung zu wettbewerbsfähigen Preisen

Ab dem vierten Quartal 2023 bietet Academy Sports and Outdoors über 75.000 einzigartige Produkt-SKUs in mehreren Sportkategorien an. Der Produktbestand des Unternehmens wird auf 1,2 Milliarden US-Dollar geschätzt, wobei ein durchschnittlicher Laden etwa 35.000 einzelne Artikel führt.

Produktkategorie	Prozentsatz des Lagerbestands	Durchschnittliche Preisspanne
Sportartikel	35%	$25 - $250
Outdoor-Ausrüstung	25%	$50 - $500
Jagd-/Angelausrüstung	20%	$30 - $750
Fitnessgeräte	15%	$50 - $1,000
Bekleidung	5%	$10 - $200

One-Stop-Shopping-Erlebnis für Sportler und Outdoor-Enthusiasten

Im Jahr 2023 betrieb Academy Sports 261 Einzelhandelsgeschäfte in 16 Bundesstaaten mit einer durchschnittlichen Ladengröße von 70.000 Quadratmetern. Die Omnichannel-Strategie des Unternehmens umfasst:

• Produktverfügbarkeit im Geschäft
• Online-E-Commerce-Plattform
• Mobile Shopping-App
• Online kaufen, Optionen im Geschäft abholen

Erschwingliche Preise mit regelmäßigen Werbeangeboten

Academy Sports meldete für das Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 6,8 Milliarden US-Dollar mit einer durchschnittlichen Bruttomarge von 34,2 %. Das Unternehmen bietet:

• Wöchentliche Aktionsrabatte
• Saisonale Räumungsveranstaltungen
• Treueprogramm mit 12 Millionen Mitgliedern
• Preisgarantie

Hochwertige Produktpalette in mehreren Sportkategorien

Das Unternehmen führt Produkte von über 500 Marken, wobei Top-Marken 60 % des Gesamtbestands ausmachen. Zu den Top-Markenpartnerschaften gehören:

Marke	Kategorie	Geschätzter Umsatzbeitrag
Nike	Bekleidung/Schuhe	12%
Unter Armour	Bekleidung	8%
Remington	Jagd/Schusswaffen	6%
Coleman	Outdoor-Ausrüstung	5%

Bequeme Online- und In-Store-Einkaufsmöglichkeiten

Im Jahr 2023 berichtete Academy Sports:

• E-Commerce-Umsatz: 1,3 Milliarden US-Dollar (19,1 % des Gesamtumsatzes)
• Downloads mobiler Apps: 2,5 Millionen
• Online-Auftragserfüllungsrate: 98,6 %
• Durchschnittliche Online-Conversion-Rate: 3,7 %

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Treueprogramm mit personalisierten Prämien

Das Prämienprogramm „Academy Sports + Outdoors MVP“ (Most Valuable Player) bietet:

• 5 % Rückerstattung als Prämie bei jedem Einkauf
• Personalisierte Angebote basierend auf der Einkaufshistorie
• Mitglieder haben im Geschäftsjahr 2022 Prämien in Höhe von 131 Millionen US-Dollar verdient

Programmmetrik	Wert
Total Loyalty-Mitglieder	22,4 Millionen
Wiederholungskundenpreis	48.3%
Durchschnittliche Prämieneinlösung	37,50 $ pro Transaktion

Reaktionsschnelle Kundendienstkanäle

Academy Sports bietet Multi-Channel-Kundensupport durch:

• Online-Chat-Support rund um die Uhr
• Telefonsupport: 1-888-922-2336
• Reaktionszeit des E-Mail-Supports: Durchschnittlich 12 Stunden

Einbindung sozialer Medien und digitaler Marketing-Interaktionen

Soziale Plattform	Anhänger
Instagram	573,000
Facebook	1,2 Millionen
Twitter	197,000

Produktwissen und fachkundige Unterstützung im Geschäft

Ausbildungsinvestition: Jährlich 4,2 Millionen US-Dollar für Mitarbeiterschulungen zum Produktwissen

• Durchschnittliche Personalschulungsstunden: 40 Stunden pro Mitarbeiter jährlich
• Spezialisierte Ausbildung in den Bereichen Jagd, Angeln, Camping und Sportartikel

Community-orientiertes Sponsoring von Sportveranstaltungen

Kategorie Sponsoring	Jährliche Investition
Lokaler Jugendsport	2,7 Millionen US-Dollar
High-School-Leichtathletik	1,5 Millionen Dollar
Community-Sportveranstaltungen	3,1 Millionen US-Dollar

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Physische Einzelhandelsgeschäfte im Süden der USA

Im vierten Quartal 2023 betreibt Academy Sports 261 Einzelhandelsgeschäfte in 16 Bundesstaaten, hauptsächlich im Süden der USA. Gesamtverkaufsfläche: 12,7 Millionen Quadratfuß.

Staatskonzentration	Anzahl der Geschäfte
Texas	108 Geschäfte
Georgia	29 Geschäfte
Florida	23 Geschäfte

E-Commerce-Website mit landesweitem Versand

Online-Verkaufsumsatz für 2023: 1,83 Milliarden US-Dollar, was 24,3 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht. Durchschnittliche monatliche Website-Besucher: 7,2 Millionen.

• Kostenloser Versand für Bestellungen über 49 $
• Bundesweite Lieferabdeckung
• Wettbewerbsfähige Online-Preisstrategie

Mobile Shopping-Anwendung

Downloads mobiler Apps im Dezember 2023: 2,1 Millionen. App-Store-Bewertungen: 4,7/5 auf iOS und 4,5/5 auf Android.

Social-Media-Plattformen

Plattform	Follower/Abonnenten
Facebook	1,4 Millionen Follower
Instagram	890.000 Follower
YouTube	215.000 Abonnenten

Optionen zur Abholung im Geschäft und zur Online-Bestellung

Online-Bestellungen mit Abholung im Geschäft im Jahr 2023: 37 % der gesamten Online-Transaktionen. Durchschnittliche Abholzeit im Geschäft: 2,3 Stunden.

• Abholung am selben Tag möglich
• Bestandsverfolgung in Echtzeit
• Nahtlose Online-zu-Offline-Integration

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Amateur- und Freizeitsportler

Im Jahr 2023 betreut Academy Sports rund 24,5 Millionen aktive Amateursportler in den Vereinigten Staaten.

Segmentmerkmale	Marktgröße	Durchschnittliche jährliche Ausgaben
Altersspanne 18–45	12,3 Millionen Kunden	487 $ pro Kunde
Teilnehmer des Freizeitsports	8,2 Millionen Kunden	356 $ pro Kunde

Outdoor-Enthusiasten und Abenteuersuchende

Academy Sports zielt im Jahr 2023 auf 16,7 Millionen Outdoor-Freizeitkonsumenten ab.

• Segment Wander- und Campingausrüstung: 5,4 Millionen Kunden
• Segment Angel- und Jagdausrüstung: 6,9 Millionen Kunden
• Segment Wassersport und Kajakfahren: 4,4 Millionen Kunden

Teilnehmer des Jugend- und Schulsports

Das Unternehmen betreut jährlich 7,8 Millionen junge Sportteilnehmer.

Kategorie „Sport“.	Anzahl der Teilnehmer	Durchschnittliche Ausrüstungsausgaben
Mannschaftssport	4,2 Millionen	276 $ pro Teilnehmer
Individualsport	3,6 Millionen	203 $ pro Teilnehmer

Fitness- und trainingsorientierte Verbraucher

Academy Sports gewinnt im Jahr 2023 9,6 Millionen fitnessorientierte Kunden.

• Segment Heimfitnessgeräte: 3,7 Millionen Kunden
• Segment Trainingsbekleidung: 5,2 Millionen Kunden
• Segment Sportschuhe: 6,1 Millionen Kunden

Preisbewusste Sportartikelkäufer

Der Einzelhändler lockt jährlich 11,3 Millionen preissensible Kunden an.

Preisspanne	Größe des Kundensegments	Durchschnittlicher Transaktionswert
Budget (50–200 $)	6,5 Millionen Kunden	127 $ pro Transaktion
Mittelklasse (200–500 $)	4,8 Millionen Kunden	342 $ pro Transaktion

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Warenbeschaffungs- und Lagerkosten

Gesamtwarenbestand zum 31. Januar 2023: 1,47 Milliarden US-Dollar Kosten der im Geschäftsjahr 2022 verkauften Waren: 3,87 Milliarden US-Dollar Lagerumschlagsrate: 4,5 Mal pro Jahr

Inventarkategorie	Kostenzuordnung
Sportartikel	42 % der Lagerkosten
Outdoor-Ausrüstung	28 % der Lagerkosten
Jagd-/Angelausrüstung	18 % der Lagerkosten
Bekleidung	12 % der Lagerkosten

Kosten für den Ladenbetrieb und die Wartung

Gesamtzahl der Geschäfte: 268 Jährliche Wartungskosten für den Laden: 78,5 Millionen US-Dollar Miet- und Betriebskosten für das Geschäftsjahr 2022: 248,6 Millionen US-Dollar

Ausgabenkategorie	Jährliche Kosten
Dienstprogramme	34,2 Millionen US-Dollar
Ladenwartung	22,7 Millionen US-Dollar
Grundsteuern	15,6 Millionen US-Dollar

Löhne und Schulung der Mitarbeiter

Gesamtzahl der Mitarbeiter: ca. 22.000 Gesamtarbeitskosten für das Geschäftsjahr 2022: 586,3 Millionen US-Dollar Durchschnittlicher Arbeitnehmerlohn: 42.500 USD pro Jahr

• Lohn für Vollzeitbeschäftigte: 65 % der Arbeitskosten
• Lohn für Teilzeitbeschäftigte: 35 % der Arbeitskosten
• Jährliche Schulungsinvestition: 4,2 Millionen US-Dollar

Marketing- und Werbeausgaben

Marketingausgaben für das Geschäftsjahr 2022: 121,4 Millionen US-Dollar Zuweisung für digitales Marketing: 42 % des Marketingbudgets Traditioneller Werbeaufwand: 58 % des Marketingbudgets

Marketingkanal	Jährliche Ausgaben
Digitales Marketing	51 Millionen Dollar
Fernsehwerbung	35,6 Millionen US-Dollar
Print- und Außenwerbung	22,8 Millionen US-Dollar
Social-Media-Marketing	12 Millionen Dollar

Investitionen in Technologie und digitale Infrastruktur

Gesamte Technologieinvestitionen für das Geschäftsjahr 2022: 87,3 Millionen US-Dollar Entwicklung einer E-Commerce-Plattform: 24,5 Millionen US-Dollar Cybersicherheit und Datenschutz: 15,7 Millionen US-Dollar

• Upgrade der IT-Infrastruktur: 22,1 Millionen US-Dollar
• Modernisierung des Kassensystems: 12,6 Millionen US-Dollar
• Kundendatenanalyse: 12,4 Millionen US-Dollar

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Sportartikeln im Geschäft

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Academy Sports einen Gesamtnettoumsatz von 6,86 Milliarden US-Dollar. Der Verkauf in den Filialen machte einen erheblichen Teil dieses Umsatzes aus, wobei die physischen Einzelhandelsstandorte etwa 65 % des gesamten Verkaufsvolumens erwirtschafteten.

Vertriebskanal	Umsatz (2022)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Verkauf von Sportartikeln im Geschäft	4,46 Milliarden US-Dollar	65%

Online-E-Commerce-Transaktionen

Der E-Commerce-Umsatz von Academy Sports erreichte im Jahr 2022 1,73 Milliarden US-Dollar, was 25,3 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Online-Verkaufskennzahlen	Wert
Gesamter Online-Umsatz (2022)	1,73 Milliarden US-Dollar
Wachstumsrate des Online-Umsatzes	15.8%

Verkauf von Private-Label-Produkten

Handelsmarkenprodukte trugen im Jahr 2022 etwa 820 Millionen US-Dollar zum Umsatz von Academy Sports bei, was 12 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• BCG-Eigenmarkenmarke
• Exklusive Marken von Academy Sports
• Leistungsstarke Outdoor-Ausrüstungslinien

Saison- und Ausverkaufsware

Saison- und Ausverkaufsverkäufe erwirtschafteten im Jahr 2022 einen Umsatz von rund 430 Millionen US-Dollar, was 6,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Saisonale Verkaufskategorie	Einnahmen	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Saisonale Ware	290 Millionen Dollar	4.2%
Ausverkaufsware	140 Millionen Dollar	2.1%

Erweiterte Garantie- und Schutzplanangebote

Erweiterte Garantie- und Schutzpläne brachten Academy Sports im Jahr 2022 zusätzliche Einnahmen in Höhe von 95 Millionen US-Dollar, was 1,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kategorie des Schutzplans	Einnahmen
Erweiterte Garantien	65 Millionen Dollar
Produktschutzpläne	30 Millionen Dollar

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Value Propositions

Academy Sports and Outdoors, Inc. focuses its value proposition on delivering compelling value to the cost-conscious consumer through disciplined pricing and a wide, relevant assortment.

Everyday Value: Pricing goods to be competitive, often $5 below MSRP

Academy Sports and Outdoors, Inc. maintains a pricing strategy that undercuts the Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP) by an average of $5. This commitment to value is something the Chief Financial Officer has stated, confirming that Academy Sports and Outdoors, Inc. will price goods at least $5 below the MSRP.

Broad, diversified product assortment across four key categories: Outdoor, Apparel, Footwear, Sports & Recreation

The product assortment is diversified across four primary categories, as reflected in the fiscal year 2024 net sales breakdown:

Category	Percentage of Fiscal 2024 Net Sales
Outdoor	30%
Apparel	27%
Sports & Recreation	23%
Footwear	20%

Exclusive access to high-quality, lower-cost Private Label Brands

The portfolio of owned brands, such as BCG, Magellan Outdoors, R.O.W., and Freely, is leveraged to offer differentiated, high-margin value options. Private brands accounted for 23% of merchandise sales as of the first quarter of fiscal 2025. This represents an increase from the 22% share recorded in fiscal 2023.

Convenience of omnichannel shopping: in-store services plus e-commerce and app

The company is focused on improving the omnichannel experience, with eCommerce Sales surging 17.7% in the second quarter of fiscal 2025. As of the second quarter of fiscal 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. operated 306 locations across 21 states. Buy-online, pick-up in-store (BOPIS) and ship-from-store sales represented more than 80% of Academy Sports and Outdoors, Inc.'s e-commerce sales in Q2 2024, highlighting the integration of digital and physical channels.

Free in-store services like grill assembly and line winding/spooling

Academy Sports and Outdoors, Inc. provides free in-store services, such as grill assembly and line winding/spooling, to enhance the customer experience at its 306 stores.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Academy Sports and Outdoors, Inc. focuses its customer relationships on data capture, transactional value, and localized service expertise.

The myAcademy rewards program is central to capturing first-party data to drive repeat business. The company reported adding over 12 million customers to the program in its first year. For fiscal year 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. has plans to add another 2 million customers to the myAcademy rewards program, targeting a total membership base exceeding 13 million by year-end.

The tangible benefits members receive directly shape this relationship:

• Welcome offer of 10% off the next purchase, up to $200.
• Annual birthday reward of $10 off $50 purchase.
• Free shipping minimum lowered to $25.
• Insider access to personalized offers and deals.

Automated digital marketing is heavily integrated with the mobile app experience, supporting the transactional relationship. This digital focus is showing results, as e-commerce sales surged by 17.7% to 18% year-over-year in the second quarter of fiscal year 2025. The dot-com business penetration increased by 120 basis points in Q2 2025, building on a 10% increase in the first quarter.

The transactional relationship is anchored in delivering value and convenience across the omnichannel network. Academy Sports and Outdoors, Inc. maintains a price-beat guarantee, promising to beat competitor prices by 5%, with an additional 5% discount for Academy Credit Card holders. This value focus supports the gross margin guidance for Fiscal Year 2025, which is expected to remain between 34.0% and 34.5%. Private label brands, which offer value control, represented approximately 20% of sales in fiscal year 2024.

Here is a summary of key customer engagement and digital performance metrics as of late 2025:

Metric	Value/Rate	Period/Context
myAcademy Loyalty Members (Target)	Over 13 million	End of Fiscal Year 2025 Goal
myAcademy Members Added (First Year)	Over 12 million	First Year of Program
E-commerce Sales Growth	18%	Q2 Fiscal Year 2025 Year-over-Year
Total Store Count	306 locations	As of Q2 Fiscal Year 2025
New Stores Planned	20 to 25	Full Fiscal Year 2025
Price Match Guarantee Discount	5% (additional 5% for cardholders)	Transactional Value

Dedicated in-store staff provide specialized product knowledge, supporting categories like hunting and fishing, which accounted for 30% of net sales in fiscal year 2024. The physical footprint expansion is a key relationship driver, with the company planning 20 to 25 new store openings in fiscal 2025. The recent expansion, including 24 new locations launched in fiscal 2025, created more than 1,400 jobs. In-store services reinforce the specialized relationship, including offerings like scope mounting.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Academy Sports and Outdoors, Inc. gets its products into customers' hands as of late 2025. It's a clear mix of brick-and-mortar presence and digital acceleration.

Physical Retail Stores

The foundation remains the physical store footprint. As of the second quarter of fiscal 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. operated a total of 306 locations across 21 states. This physical network is the primary channel for immediate purchase and experience. The expansion strategy is active; during Q2 2025, the company opened three new stores in Florida, Virginia, and West Virginia. Management maintained the plan to open a total of 20 to 25 new stores for the full fiscal year 2025. The company surpassed the 300-store mark in Q1 2025.

E-commerce Platform

Academy.com is a major growth driver. In the second quarter of fiscal 2025, the company reported that its eCommerce sales surged by 17.7%. Some internal commentary noted this channel achieved a positive comparable sales increase of approximately 18% for the same period. This digital growth is building on prior momentum, as e-commerce penetration reached over 10% of total sales in Q1 2025, following a 10% sales increase in that quarter. The company's strategy is clearly focused on leveraging this digital channel alongside its physical assets.

Here is a quick look at the channel performance metrics as reported for Q2 2025:

Channel Metric	Value/Rate	Period/Context
Total Physical Stores	306 locations	End of Q2 2025
New Stores Opened in Q2	3	Q2 Fiscal 2025
Planned New Stores for FY 2025	20 to 25	Fiscal 2025 Outlook
E-commerce Sales Growth	17.7%	Q2 Fiscal 2025
E-commerce Comp Sales	Approximately 18%	Q2 Fiscal 2025
E-commerce Penetration	Over 10%	Q1 Fiscal 2025

Academy Mobile App and Fulfillment Options

The Academy Mobile App is positioned to streamline the customer journey, focusing on elements like faster checkout processes and delivering personalized offers directly to the user. While specific usage statistics for the app aren't detailed in the latest reports, its function supports the broader omnichannel push.

The company heavily relies on integrated fulfillment to connect its physical and digital presence. The omnichannel strategy, which includes both Buy Online, Pick Up In Store (BOPIS) and shipping fulfillment capabilities, facilitated approximately 95% of total sales, according to the March 2025 10-K filing, reflecting performance from the prior period. This high percentage underscores how critical these fulfillment options are to the overall sales execution.

You can see the key channel components here:

• Physical Retail Stores: 306 locations as of Q2 2025.
• E-commerce Growth: 17.7% surge in Q2 2025.
• Fulfillment Integration: Omnichannel options facilitated approximately 95% of total sales (prior period data).
• Expansion Target: Planning 20 to 25 new store openings in fiscal 2025.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Value-conscious, active families and young enthusiasts in the Southern US represent a core base for Academy Sports and Outdoors, Inc. As of the second quarter ended August 2, 2025, the Company operated 306 stores across 21 states, with a strong historical concentration in the southern United States, including Texas, Georgia, and Florida.

Outdoor enthusiasts seeking specialized gear are served by the Outdoor category, which was the top performer in Q3 2025, showing 7% net sales growth year-over-year, representing 32% of total sales in that quarter. This focus on outdoor goods is reflected in the fiscal year 2024 product assortment breakdown, where Outdoor accounted for 30% of net sales.

Athletes and casual users seeking general sports and recreation apparel/footwear are targeted through the Apparel and Footwear categories. For fiscal year 2024, Apparel represented 27% of net sales, and Footwear represented 20% of net sales. The Sports & Recreation category made up 23% of net sales in fiscal year 2024.

Higher-income consumers, noted as a growing traffic segment in 2025, are engaged through premium brand offerings. The launch of the Jordan Brand in 145 stores and online in Q1 2025 was the company's largest brand launch to date. The average ticket size saw a 1.2% increase in fiscal year 2024, even as comparable transactions decreased by 6.3%.

The following table summarizes key metrics relevant to these customer segments:

Segment Focus Area	Metric	Value	Period/Context
Geographic Core	Number of States with Stores	21	Q2 2025
Outdoor Enthusiasts	Outdoor Category % of Net Sales	32%	Q3 2025
Value-Conscious	Private Brands % of Total Sales	23%	2024
General Apparel/Footwear	Apparel % of Net Sales	27%	Fiscal Year 2024
General Apparel/Footwear	Footwear % of Net Sales	20%	Fiscal Year 2024
Spending Power Proxy	Average Ticket Size Change	1.2% increase	Fiscal Year 2024

Academy Sports and Outdoors, Inc. is also focusing on value for specific cohorts:

• Responding to weakness in low-to-middle income cohorts.
• Private brands accounted for 23% of total sales in 2024, up from 22% in 2023.
• E-commerce sales increased by 10% year-over-year in Q1 Fiscal 2025.
• E-commerce sales increased by 17.7% in Q2 Fiscal 2025.

The Company plans to open 20 to 25 new stores in fiscal year 2025.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Academy Sports and Outdoors, Inc.'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward inventory acquisition, but significant ongoing investment in physical footprint and digital capabilities is also clear.

High Cost of Goods Sold (COGS) and Gross Margin

The single largest cost component is the Cost of Goods Sold (COGS). Academy Sports and Outdoors, Inc. has managed to maintain a relatively stable, though pressured, gross margin rate. For the first quarter of fiscal 2025, the Gross Margin rate was reported at 34.0%, which was an improvement of 60 basis points year-over-year, showing pricing discipline held up. For the full fiscal year 2025, the company guided the Gross Margin Rate to be between 34.0% and 34.5%.

Here's a quick look at how key cost-related metrics stacked up in recent periods:

Metric	Period/Context	Value
Gross Margin Rate	Q1 Fiscal 2025	34.0%
Gross Margin Rate Guidance	Full Fiscal Year 2025	34.0% to 34.5%
Gross Margin Dollars	Q2 13 Weeks Ended Aug 2, 2025	$576,733 thousand
Gross Margin Rate	Q2 13 Weeks Ended Aug 2, 2025	36.0%

Significant Capital Expenditures for New Store Openings

A major driver of cash outflow is the continued investment in physical expansion. Academy Sports and Outdoors, Inc. maintained an aggressive store opening schedule, planning for 20 to 25 new stores in fiscal year 2025. This physical expansion requires substantial upfront capital.

The company's capital expenditure guidance for the full fiscal year 2025 reflected this growth focus, set in the range of $180 million to $220 million. Year-to-date capital expenditures through the second quarter were reported at $107,576 thousand. Each new Academy Sports and Outdoors, Inc. store is estimated to require $4 million to $5 million in capital to open.

Operating Expenses: Payroll, Rent, and Technology

Operating expenses are dominated by the costs associated with running the physical store base, namely payroll and occupancy costs like rent and utilities. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses saw pressure in early 2025 due to strategic spending.

In the first quarter of fiscal 2025, SG&A expenses as a rate of sales rose to 28.8% of sales, an increase of 290 basis points. This increase was directly tied to specific investments:

• Investments in new store growth accounted for 150 bps of the increase.
• Support for the Jordan Brand launch and Nike assortment expansion represented over $7 million investment (or 60 bps).
• Technology investments in digital and supply chain contributed 20 bps.

By the second quarter, the SG&A rate for the 13-week period was 25.3% of sales, up from 23.8% year-over-year, totaling $404,352 thousand.

Logistics, Supply Chain, and Tariff Mitigation

Supply chain costs are a persistent focus, especially given the need to manage inbound product costs. The transition to a new warehouse management system in 2025 reportedly increased supply chain costs by 20 points as a percentage of sales. Furthermore, managing international trade costs, specifically tariffs, required active management.

Academy Sports and Outdoors, Inc. implemented specific actions to limit tariff exposure:

• Pulled forward domestic inventory receipts at pre-tariff prices.
• Partnered with suppliers to decrease costs.
• Shifted product sourcing out of China to other countries.

The company worked to reduce its cost exposure related to China for its private label business to approximately 9% of total cost of goods sold, with a goal to lower this to around 6% by the end of fiscal 2025.

Marketing and Technology Investments

Costs are also allocated to bolster the digital channel and support major brand partnerships. The e-commerce channel showed strength, with sales increasing by 10% in Q1 2025, growing its penetration to 10.9% of merchandise sales by Q2 2025. These digital efforts require ongoing technology investment, which was cited as a driver of SG&A pressure in Q1.

The investment in marketing, specifically for the launch of the Jordan Brand, was a notable, discrete cost item in the first half of the year.

Academy Sports and Outdoors, Inc. (ASO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Academy Sports and Outdoors, Inc. actually brings in the money, which is essential for any valuation work. The revenue streams are pretty straightforward, centered on merchandise sales, but the digital piece is gaining traction, and there are a few smaller, steady contributors.

Retail Sales: Primary Stream

The bulk of the revenue comes from customers walking into one of the 303 stores across 21 states and buying gear. This is the core engine. For context on the scale, Q1 fiscal 2025 net sales landed at $1.35 billion. By the second quarter of fiscal 2025, that number improved to approximately $1.6 billion, showing a 3.3% year-over-year increase for that period. This in-store activity remains the foundation of the business.

E-commerce Sales: Growing Stream

The digital channel is definitely growing faster than the overall business. In the first quarter of fiscal 2025, e-commerce sales showed a strong increase of 10.2%. This digital momentum continued into Q2 fiscal 2025, where e-commerce sales increased by 17.7% or 18%, depending on the report. Online penetration is now over 10% of total sales as of Q1 2025.

Here's a quick look at the recent top-line performance to anchor these streams:

Period	Net Sales	Comparable Sales Change	E-commerce Sales Change
Q1 Fiscal 2025	$1.35 billion	(3.7)%	10.2% growth
Q2 Fiscal 2025	$1.6 billion	0.2%	18% growth

Full-Year Net Sales Guidance

Management is balancing optimism from strategic wins against macro uncertainty. For the full fiscal year 2025, Academy Sports and Outdoors, Inc. has set its net sales guidance in a range of $5.97 billion to $6.27 billion. This guidance was revised in Q1 to account for potential downside from inflation and tariff scenarios.

Credit Card Revenue and Ancillary Services

These are smaller, but important, supplementary revenue sources that flow into the 'Other sales' line item. You won't see them broken out separately in the main sales figures, but they are part of the model. The components identified include:

• Credit card bounties and royalties.
• Net hunting and fishing license income.
• Revenue from gift card breakage income.

The financial filings group these items, along with shipping income and sales return allowance, into one category, so specific dollar amounts for just the credit card interest/fees or license sales aren't explicitly detailed in the top-line guidance or quarterly summaries found.