|
Avepoint ، Inc. (AVPT): Canvas نموذج الأعمال [تحديث يناير 2015]
US | Technology | Software - Infrastructure | NASDAQ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
AvePoint, Inc. (AVPT) Bundle
في المشهد السريع المتطور للتكنولوجيا السحابية وإدارة البيانات ، تظهر Avepoint كلاعب محوري ، مما يحول كيفية تنقل المؤسسات التحول الرقمي. من خلال وضع نفسها استراتيجياً كمقدم حلول شامل لـ Microsoft 365 و Cloud EcoSystem Exgensees ، تقدم AvePoint برامج مبتكرة تمكن المنظمات من ترحيل البنية التحتية للبيانات والتحسين وتحسينها. يكشف نموذجها الفريد من نوعه عن نموذجها عن نهج متطور لتلبية احتياجات تكنولوجيا المؤسسات المعقدة ، ومزج تطوير البرمجيات المتطورة مع الشراكات الاستراتيجية وتقديم الخدمات المتمحورة حول العملاء.
Avepoint ، Inc. (AVPT) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
شراكة التكنولوجيا السحابية الاستراتيجية Microsoft
Avepoint يحافظ على أ الشراكة الاستراتيجية الأولية مع Microsoft، مع التركيز على حلول Microsoft 365 و Azure Cloud Ecosystem.
| بُعد الشراكة | تفاصيل |
|---|---|
| طبقة شبكة شركاء Microsoft | كفاءة منصة السحابة على مستوى الذهب |
| إيرادات البيع السنوية | 42.3 مليون دولار في عام 2023 |
| تغطية الحل المشترك | Microsoft 365 ، Azure ، Dynamics 365 |
تكاملات النظام العالمي والموزعين
تتعاون Avepoint مع العديد من دمج النظام العالمي لتوسيع نطاق وصول السوق.
- ديلويت
- لهجة
- KPMG
- إرنست & شاب
| شريك | قيمة الشراكة | النطاق الجغرافي |
|---|---|---|
| ديلويت | 12.7 مليون دولار في عام 2023 | أمريكا الشمالية ، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا |
| لهجة | 9.5 مليون دولار في عام 2023 | عالمي |
مقدمي الخدمات السحابية
Avepoint يحافظ على شراكات استراتيجية مع منصات سحابية رئيسية.
| مزود السحابة | إيرادات الشراكة | تكامل الخدمة |
|---|---|---|
| Amazon Web Services (AWS) | 18.6 مليون دولار في عام 2023 | هجرة السحابة ، حلول النسخ الاحتياطي |
| جوجل سحابة | 7.2 مليون دولار في عام 2023 | إدارة بيانات المؤسسة |
شركاء تحالف التكنولوجيا
تتعاون Avepoint مع شركاء الأمن السيبراني والتكنولوجيا.
- شبكات بالو ألتو
- أوكتا
- CrowdStrike
- Zscaler
مستشاري تنفيذ برامج المؤسسة
تعزز الشراكات الاستراتيجية مع مستشارو التنفيذ قدرات نشر الحلول.
| شركة استشارية | تركيز الشراكة | قيمة التعاون السنوية |
|---|---|---|
| ويبرو | استشارات الهجرة السحابية | 6.8 مليون دولار في عام 2023 |
| Infosys | تنفيذ برامج المؤسسة | 5.4 مليون دولار في عام 2023 |
Avepoint ، Inc. (AVPT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير برامج الترحيل السحابي وإدارة البيانات
استثمرت Avepoint 45.2 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير لتقنيات الترحيل السحابي في السنة المالية 2022. طورت الشركة 17 حلول برمجيات متميزة ركزت على إدارة البيانات السحابية وعمليات الترحيل.
| مقاييس تطوير البرمجيات | 2022 أرقام |
|---|---|
| إجمالي استثمار البحث والتطوير | 45.2 مليون دولار |
| حلول الهجرة السحابية | 17 منتجات مميزة |
| حجم فريق هندسة البرمجيات | 326 مهندسين |
SaaS Platfort Engineering for Microsoft 365 و Azure
حقق Avepoint 216.7 مليون دولار في إيرادات Microsoft 365 ذات الصلة SAAS في عام 2022 ، مع 92 ٪ من حلول الإدارة السحابية الخاصة بهم مدمجة مباشرة مع منصات Microsoft.
- Microsoft 365 SaaS Solutions: 12 منتجًا أساسيًا
- تغطية تكامل Azure: 98 ٪ من أدوات إدارة السحابة
- إيرادات شراكة Microsoft السنوية: 216.7 مليون دولار
خلق حلول الأمن السيبراني والامتثال
خصص Avepoint 22.3 مليون دولار خصيصًا لتطوير منتجات الأمن السيبراني في عام 2022 ، مما يخلق 8 حلول إدارة امتثال شاملة.
| استثمار الأمن السيبراني | 2022 البيانات |
|---|---|
| ميزانية R&D الأمن السيبراني | 22.3 مليون دولار |
| تم تطوير حلول الامتثال | 8 منتجات شاملة |
| اختراق سوق الامتثال | 37 ٪ قطاع المؤسسة |
الدعم الفني وخدمات تنفيذ العملاء
حافظ Avepoint على فريق دعم فني عالمي يضم 412 مهنيًا ، حيث يوفرون خدمات تنفيذ العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع في 15 سوقًا دوليًا.
- حجم فريق الدعم الفني: 412 محترفين
- تغطية السوق العالمية: 15 منطقة دولية
- متوسط وقت استجابة دعم العملاء: 47 دقيقة
البحث والابتكار المستمر للمنتجات
التزمت Avepoint 67.5 مليون دولار لابتكار المنتجات المستمرة في عام 2022 ، مما أدى إلى 23 إصدار برامج جديد و 6 تطبيقات براءات الاختراع.
| مقاييس الابتكار | 2022 إحصائيات |
|---|---|
| الاستثمار الابتكار | 67.5 مليون دولار |
| إصدارات البرامج الجديدة | 23 منتج |
| تطبيقات براءات الاختراع | 6 رفعت |
Avepoint ، Inc. (AVPT) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
منصات برامج إدارة بيانات السحابة الخاصة
تقوم Avepoint بتطوير منصات برامج إدارة بيانات سحابة متعددة مع خصائص المفتاح التالية:
| اسم المنصة | يكتب | تركيز السوق |
|---|---|---|
| Docave | هجرة السحابة | Microsoft 365 النظام البيئي |
| CloudBlue | إدارة SaaS | الخدمات السحابية للمؤسسة |
محفظة ملكية فكرية واسعة
اعتبارًا من Q4 2023 ، يحمل Avepoint:
- 47 براءات الاختراع النشطة
- 23 طلب براءات الاختراع
- تقدر قيمة الملكية الفكرية بحوالي 18.5 مليون دولار
فرق الهندسة والتنمية الماهرة
تكوين القوى العاملة الفنية:
| فئة الفريق | عدد المهنيين |
|---|---|
| مهندسو البرمجيات | 312 |
| المهندسين المعماريين السحابية | 87 |
| بحث & تطوير | 156 |
البنية التحتية للمبيعات العالمية ودعم العملاء
مقاييس الوجود العالمي:
- العمليات في 16 دولة
- مراكز دعم العملاء: 7
- تفاعلات دعم العملاء السنوية: 125،000
خبرة التكنولوجيا السحابية والشهادات
الشهادات المهنية والخبرة:
| نوع الشهادة | عدد المهنيين المعتمدين |
|---|---|
| شريك Microsoft Gold | معتمد |
| شهادات السحابة AWS | 64 |
| شهادات السحابة من Google | 42 |
Avepoint ، Inc. (AVPT) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
حلول حماية البيانات الشاملة والترحيل
يوفر Avepoint حلول حماية البيانات على مستوى المؤسسة مع المقاييس الرئيسية التالية:
| فئة الحل | تغطية الحماية | إمكانات السوق السنوية |
|---|---|---|
| خدمات النسخ الاحتياطي السحابي | 500+ PB البيانات المدارة | 3.2 مليار دولار بحلول عام 2024 |
| قدرات الهجرة | 250 مليون حساب مستخدم | سوق هجرة بقيمة 1.8 مليار دولار |
مبسطة Microsoft 365 وإدارة منصة السحابة
تتضمن قدرات إدارة السحابة:
- 365 إدارة للمستأجرين لـ 15000+ من عملاء المؤسسة
- حوكمة متعددة السحابة عبر Azure ، AWS ، Google Cloud
- مراقبة الامتثال الآلي لـ 75 ٪ من شركات Fortune 500
تعزيز قدرات الأمن السيبراني والامتثال
| ميزة الأمن | التغطية | معايير الامتثال |
|---|---|---|
| إدارة مخاطر البيانات | 99.7 ٪ دقة اكتشاف التهديد | إجمالي الناتج المحلي ، HIPAA ، SOC 2 |
| الامتثال التنظيمي | 200+ قوالب الامتثال | سوق الامتثال 450 مليون دولار |
أدوات إدارة بيانات المؤسسات الفعالة من حيث التكلفة
مقاييس تحسين التكلفة:
- متوسط 35 ٪ انخفاض في نفقات إدارة البيانات
- مدخرات سنوية بقيمة 2.5 مليون دولار لعملاء المتوسطين
- تخفيض تكلفة الترخيص بنسبة 40 ٪ مقارنة بالمنافسين
خدمات التحول السحابي والتحسين السلس
| خدمة التحول | وصول العميل | تأثير الإيرادات السنوي |
|---|---|---|
| هجرة السحابة | 5000+ عملاء للمؤسسات | إيرادات الخدمة البالغة 275 مليون دولار |
| تحسين السحابة | 85 ٪ معدل الاحتفاظ بالعملاء | 180 مليون دولار خدمات التحسين |
Avepoint ، Inc. (AVPT) - نموذج العمل: علاقات العملاء
بوابات دعم الخدمة الذاتية الرقمية
يوفر Avepoint بوابة دعم شاملة عبر الإنترنت مع الميزات الرئيسية التالية:
| قناة الدعم | توافر | وصول المستخدم |
|---|---|---|
| بوابة دعم العملاء | 24/7 | المستخدمين المسجلين |
| قاعدة المعرفة | تحديث مستمر | وصول الجمهور |
| نظام تقديم التذاكر | في الوقت الحالى | العملاء الذين تم التحقق منه |
مديري نجاح عملاء المؤسسة المخصصة للمؤسسات
Avepoint يعين مديري نجاح العملاء المتخصصين لعملاء المؤسسات:
- نقطة اتصال مخصصة لعملاء المؤسسات
- إدارة الحساب الشخصية
- خدمات الاستشارة الاستراتيجية
الاستشارة الفنية ودعم التنفيذ
تشمل خدمات الدعم الفني:
| نوع الدعم | مستوى الخدمة | وقت الاستجابة |
|---|---|---|
| استشارات التنفيذ | غالي | في غضون 4 ساعات |
| مراجعة العمارة التقنية | مَشرُوع | في غضون 24 ساعة |
| مساعدة الهجرة | شامل | استشارة مجدولة |
موارد قاعدة التدريب والمعرفة عبر الإنترنت
موارد التدريب المتاحة:
- سلسلة ندوة
- دروس الفيديو
- برامج الشهادات
- مستودع التوثيق
تحديث المنتج واتصال خريطة الطريق
قنوات الاتصال لتحديثات المنتج:
| طريقة الاتصال | تكرار | الجمهور المستهدف |
|---|---|---|
| النشرة الإخبارية الفصلية | كل 3 أشهر | جميع العملاء |
| مؤتمر المستخدم السنوي | سنوي | عملاء المؤسسة |
| ندوات خريطة طريق المنتج | ثنائية سنوية | المستخدمين المسجلين |
Avepoint ، Inc. (AVPT) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق مبيعات المؤسسات المباشرة
يركز فريق مبيعات المؤسسات المباشر من AvePoint على خدمة عملاء السوق والمؤسسات في مختلف الصناعات. اعتبارًا من Q4 2023 ، ذكرت الشركة:
- ما يقرب من 350 ممثل المبيعات المباشر على مستوى العالم
- تغطية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ
| منطقة المبيعات | عدد ممثلي المبيعات | قطاع السوق المستهدف |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 180 | المؤسسة والأسواق المتوسطة |
| أوروبا | 90 | المؤسسة والأسواق المتوسطة |
| آسيا والمحيط الهادئ | 80 | المؤسسة والأسواق المتوسطة |
منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
يولد منصة Avepoint Online إيرادات رقمية مهمة:
- 2023 المبيعات عبر الإنترنت: 42.3 مليون دولار
- معدل نمو القناة الرقمية: 18.5 ٪ على أساس سنوي
- خيارات شراء الخدمة الذاتية للشركات الأصغر
أسواق شريك التكنولوجيا
إحصائيات النظام الإيكولوجي للشريك لعام 2023:
| نوع الشريك | عدد الشركاء | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|
| Microsoft Cloud Partners | 3,200 | 65.7 مليون دولار |
| شركاء ISV | 850 | 22.4 مليون دولار |
| تكامل النظام العالمي | 120 | 38.6 مليون دولار |
التسويق الرقمي وتوليد الرصاص
مقاييس أداء التسويق الرقمي:
- ميزانية التسويق الرقمي السنوي: 8.2 مليون دولار
- الموقع الشهري الزوار: 275،000
- معدل تحويل الرصاص: 3.7 ٪
- أتباع وسائل التواصل الاجتماعي: 180،000 عبر المنصات
مؤتمر الصناعة ووجود المعرض التجاري
مشاركة تسويق الأحداث في عام 2023:
| نوع الحدث | عدد الأحداث | وصلت إجمالي الحاضرين | الجيل المقدر |
|---|---|---|---|
| المؤتمرات التكنولوجية | 42 | 18,500 | 1200 خيوط مؤهلة |
| Microsoft Inspire | 1 | 5,600 | 350 خيوط مؤهلة |
| أحداث التكنولوجيا الإقليمية | 23 | 8,900 | 650 خيوط مؤهلة |
Avepoint ، Inc. (AVPT) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
منظمات المؤسسات الكبيرة
يخدم Avepoint منظمات المؤسسات الكبيرة مع إيرادات سنوية تتجاوز مليار دولار. اعتبارًا من عام 2023 ، أبلغت الشركة عن خدمة 89 ٪ من شركات Fortune 500 من خلال حلول Microsoft 365 و Cloud Management.
| مقاييس قطاع المؤسسة | البيانات الكمية |
|---|---|
| إجمالي عملاء المؤسسات | 4,200+ |
| متوسط قيمة العقد السنوي | $175,000 |
| اختراق سوق المؤسسة | 67.3% |
الشركات في منتصف السوق
تشكل الشركات في منتصف السوق التي تمثل 50 مليون دولار إلى مليار دولار من الإيرادات السنوية قطاع عملاء مهم لـ AvePoint.
- إجمالي عملاء السوق المتوسطة: 3600
- متوسط مدة العقد: 24 شهرًا
- الإنفاق السنوي النموذجي: 85000 دولار-120،000 دولار
كيانات الحكومة والقطاع العام
لدى Avepoint حلول متخصصة للمنظمات الحكومية ، حيث تستخدم 37 ٪ من الوكالات الفيدرالية والولائية أدوات هجرة السحابة والامتثال.
| تفاصيل القطاع الحكومي | إحصائيات |
|---|---|
| عملاء الوكالة الفيدرالية | 124 |
| عملاء حكومة الولاية | 46 |
| إيرادات القطاع الحكومي السنوي | 42.6 مليون دولار |
المؤسسات التعليمية
يخدم Avepoint المنظمات التعليمية مع حلول إدارة السحابة المتخصصة وحماية البيانات.
- مؤسسات التعليم العالي: 520
- K-12 مناطق المدارس: 1100
- متوسط إيرادات قطاع التعليم السنوي: 18.3 مليون دولار
مقدمي الرعاية الصحية والخدمات المالية
تستهدف حلول الامتثال وإدارة البيانات المتخصصة القطاعات الصحية والمالية ذات المتطلبات التنظيمية الصارمة.
| انهيار القطاع | عدد العملاء | الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| منظمات الرعاية الصحية | 340 | 27.5 مليون دولار |
| مقدمي الخدمات المالية | 280 | 32.1 مليون دولار |
Avepoint ، Inc. (AVPT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
استثمارات البحث والتنمية
للسنة المالية 2022 ، أبلغت Avepoint عن مصاريف البحث والتطوير بمبلغ 44.9 مليون دولار ، والتي تمثل حوالي 32.7 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| السنة المالية | نفقات البحث والتطوير | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2022 | 44.9 مليون دولار | 32.7% |
| 2021 | 35.2 مليون دولار | 30.5% |
نفقات المبيعات والتسويق
بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لـ AvePoint في عام 2022 56.3 مليون دولار ، وهو ما يمثل 41 ٪ من إجمالي الإيرادات.
- هياكل لجنة المبيعات
- حملات التسويق الرقمي
- المعرض التجاري ومشاركة المؤتمر
البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا
بلغت تكاليف البنية التحتية للتكنولوجيا لـ AVEPOINT حوالي 22.7 مليون دولار في عام 2022 ، والتي تغطي الخدمات السحابية ومراكز البيانات ومنصات التكنولوجيا.
تعويض الموظفين والتدريب
بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين في عام 2022 82.5 مليون دولار ، بما في ذلك الرواتب والمزايا وبرامج التطوير المهني.
| فئة النفقات | كمية | نسبة إجمالي التكاليف |
|---|---|---|
| الرواتب الأساسية | 65.4 مليون دولار | 79.3% |
| فوائد | 12.6 مليون دولار | 15.3% |
| تمرين | 4.5 مليون دولار | 5.4% |
النفقات التشغيلية والإدارية العالمية
بلغت التكاليف الإدارية والتشغيلية لـ AvePoint في عام 2022 18.6 مليون دولار ، والتي تغطي نفقات المكاتب العالمية وأنشطة القانون والامتثال.
- عقد إيجار المكاتب العالمي وصيانته
- التكاليف القانونية والامتثال
- التأمين وإدارة المخاطر
Avepoint ، Inc. (AVPT) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
ترخيص SaaS القائم على الاشتراك
يستمد تدفق الإيرادات الأساسي من Avepoint من اشتراكات برامج إدارة السحابة. اعتبارًا من Q3 2023 ، أبلغت الشركة عن 34.1 مليون دولار من إيرادات الاشتراك المتكررة ، والتي تمثل 64.7 ٪ من إجمالي الإيرادات الفصلية.
| طبقة الاشتراك | مساهمة الإيرادات السنوية | شرائح العملاء |
|---|---|---|
| إدارة السحابة SaaS | 136.4 مليون دولار | المؤسسة ، منتصف السوق |
| Microsoft 365 النسخ الاحتياطي | 48.2 مليون دولار | شركات صغيرة إلى كبيرة |
الخدمات المهنية ورسوم الاستشارات
Avepoint يولد إيرادات إضافية من خلال خدمات الاستشارات المهنية. في عام 2023 ، بلغت إيرادات الخدمات المهنية 12.6 مليون دولار ، وهو ما يمثل حوالي 15.3 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
تطبيقات مشروع الترحيل السحابي
تمثل خدمات الترحيل السحابية 18.3 مليون دولار في إيرادات لعام 2023 ، بمتوسط قيمة مشروع قدرها 175،000 دولار لكل عميل للمؤسسة.
- متوسط مدة مشروع الهجرة: 3-6 أشهر
- نطاق المشروع النموذجي: Microsoft Cloud Argrations
- التغطية الجغرافية: أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ
عقود الدعم الفني والصيانة
ولدت عقود الدعم الفني 22.7 مليون دولار في عام 2023 ، بمتوسط قيمة عقد سنوية قدرها 45000 دولار لعملاء المؤسسات.
| دعم الطبقة | الإيرادات السنوية | وقت الاستجابة |
|---|---|---|
| الدعم الأساسي | 8.3 مليون دولار | 24-48 ساعة |
| دعم قسط | 14.4 مليون دولار | 4-8 ساعات |
إيرادات برنامج التدريب وإصدار الشهادات
ساهمت برامج التدريب وإصدار الشهادات بمبلغ 5.2 مليون دولار في إيرادات Avepoint لعام 2023 ، بمتوسط دورة في الحصول على شهادات بسعر 1200 دولار لكل مشارك.
- عدد برامج التدريب: 12
- إجمالي المهنيين المعتمدين في 2023: 4800
- خيارات التدريب عبر الإنترنت والشخصية المتاحة
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.