AvePoint, Inc. (AVPT): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia em nuvem e gerenciamento de dados, o AvePoint surge como um jogador fundamental, transformando como as empresas navegam na transformação digital. Ao se posicionar estrategicamente como um provedor abrangente de soluções para os desafios do Microsoft 365 e do ecossistema em nuvem, o AvePoint oferece software inovador que capacita as organizações a migrar, proteger e otimizar sua infraestrutura crítica de dados. Seu modelo de negócios exclusivo Canvas revela uma abordagem sofisticada para atender às necessidades complexas de tecnologia corporativa, combinando o desenvolvimento de software de ponta com parcerias estratégicas e a entrega de serviços centrada no cliente.

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Microsoft Strategic Cloud Technology Partnership

Avepoint mantém a Parceria estratégica primária com a Microsoft, concentrando -se nas soluções do ecossistema Microsoft 365 e do Azure Cloud.

Dimensão da parceria	Detalhes
Microsoft Partner Network Tier	Competência da plataforma em nuvem em nível de ouro
Receita anual de co-venda	US $ 42,3 milhões em 2023
Cobertura da solução conjunta	Microsoft 365, Azure, Dynamics 365

Integradores de sistemas globais e revendedores

O AvePoint colabora com vários integradores globais de sistemas para expandir o alcance do mercado.

• Deloitte
• Accenture
• Kpmg
• Ernst & Jovem

Parceiro	Valor da parceria	Escopo geográfico
Deloitte	US $ 12,7 milhões em 2023	América do Norte, EMEA
Accenture	US $ 9,5 milhões em 2023	Global

Provedores de serviços em nuvem

O AvePoint mantém parcerias estratégicas com as principais plataformas em nuvem.

Provedor de nuvem	Receita de parceria	Integração de serviços
Amazon Web Services (AWS)	US $ 18,6 milhões em 2023	Migração em nuvem, soluções de backup
Google Cloud	US $ 7,2 milhões em 2023	Gerenciamento de dados corporativos

Technology Alliance Partners

O AvePoint colabora com os parceiros do ecossistema de segurança cibernética e tecnologia.

• Redes Palo Alto
• OKTA
• Crowdstrike
• ZScaler

Consultores de implementação de software corporativo

Parcerias estratégicas com consultores de implementação aprimoram os recursos de implantação de soluções.

Empresa de consultores	Foco em parceria	Valor anual de colaboração
Wipro	Consultoria de migração em nuvem	US $ 6,8 milhões em 2023
Infosys	Implementação de software corporativo	US $ 5,4 milhões em 2023

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Migração em nuvem e desenvolvimento de software de gerenciamento de dados

A AvePoint investiu US $ 45,2 milhões em despesas de P&D em tecnologias de migração em nuvem no ano fiscal de 2022. A empresa desenvolveu 17 soluções de software distintas focadas nos processos de gerenciamento e migração de dados em nuvem.

Métricas de desenvolvimento de software	2022 Figuras
Investimento total de P&D	US $ 45,2 milhões
Soluções de migração em nuvem	17 produtos distintos
Tamanho da equipe de engenharia de software	326 engenheiros

Engenharia de plataforma SaaS para Microsoft 365 e Azure

A AvePoint gerou US $ 216,7 milhões na receita de SaaS da Microsoft 365 em 2022, com 92% de suas soluções de gerenciamento em nuvem diretamente integradas às plataformas da Microsoft.

• Microsoft 365 SaaS Solutions: 12 produtos principais
• Cobertura de integração do Azure: 98% das ferramentas de gerenciamento de nuvem
• Receita anual de parceria da Microsoft: US $ 216,7 milhões

Criação da solução cibernética e conformidade

O AvePoint alocou US $ 22,3 milhões especificamente para o desenvolvimento de produtos de segurança cibernética em 2022, criando 8 soluções abrangentes de gerenciamento de conformidade.

Investimento de segurança cibernética	2022 dados
Orçamento de P&D de segurança cibernética	US $ 22,3 milhões
Soluções de conformidade desenvolvidas	8 produtos abrangentes
Penetração no mercado de conformidade	37% do segmento corporativo

Suporte técnico e serviços de implementação de clientes

A AvePoint manteve uma equipe global de suporte técnico de 412 profissionais, fornecendo serviços de implementação de clientes 24 horas por dia, 7 dias por semana, em 15 mercados internacionais.

• Tamanho da equipe de suporte técnico: 412 profissionais
• Cobertura do mercado global: 15 regiões internacionais
• Tempo médio de resposta ao cliente: 47 minutos

Pesquisa e inovação contínua de produtos

A AvePoint comprometeu US $ 67,5 milhões à inovação contínua de produtos em 2022, resultando em 23 novos lançamentos de software e 6 aplicativos de patentes.

Métricas de inovação	2022 Estatísticas
Investimento de inovação	US $ 67,5 milhões
Novos lançamentos de software	23 produtos
Aplicações de patentes	6 arquivado

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataformas proprietárias de software de gerenciamento de dados em nuvem

O AvePoint desenvolve várias plataformas de software de gerenciamento de dados em nuvem com as seguintes características -chave:

Nome da plataforma	Tipo	Foco no mercado
Docave	Migração em nuvem	Microsoft 365 ecossistema
CloudBlue	Gerenciamento de SaaS	Serviços em nuvem corporativa

Portfólio de propriedade intelectual extensa

A partir do quarto trimestre 2023, o AvePoint detém:

• 47 patentes ativas
• 23 pedidos de patente pendente
• Propriedade intelectual avaliada em aproximadamente US $ 18,5 milhões

Equipes de Engenharia e Desenvolvimento Técnico qualificadas

Composição técnica da força de trabalho:

Categoria de equipe	Número de profissionais
Engenheiros de software	312
Arquitetos em nuvem	87
Pesquisar & Desenvolvimento	156

Infraestrutura global de vendas e suporte ao cliente

Métricas de presença global:

• Operações em 16 países
• Centros de suporte ao cliente: 7
• Interações anuais de suporte ao cliente: 125.000

Experiência em tecnologia em nuvem e certificações

Certificações e conhecimentos profissionais:

Tipo de certificação	Número de profissionais certificados
Microsoft Gold Partner	Certificado
Certificações em nuvem da AWS	64
Certificações do Google Cloud	42

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções abrangentes de proteção de dados e migração

O AvePoint oferece soluções de proteção de dados em nível corporativo com as seguintes métricas principais:

Categoria de solução	Cobertura de proteção	Potencial anual de mercado
Serviços de backup em nuvem	500+ dados gerenciados de PB	US $ 3,2 bilhões até 2024
Capacidades de migração	250 milhões de contas de usuário	Mercado de migração de US $ 1,8 bilhão

Microsoft 365 simplificado e gerenciamento de plataforma em nuvem

Os recursos de gerenciamento em nuvem incluem:

• 365 Gerenciamento de inquilinos para mais de 15.000 clientes corporativos
• Governança de várias nuvens em todo o Azure, AWS, Google Cloud
• Monitoramento automatizado de conformidade para 75% das empresas da Fortune 500

Recursos aprimorados de segurança cibernética e conformidade

Recurso de segurança	Cobertura	Padrões de conformidade
Gerenciamento de riscos de dados	99,7% de precisão de detecção de ameaça	GDPR, HIPAA, SOC 2
Conformidade regulatória	Mais de 200 modelos de conformidade	Mercado de conformidade de US $ 450 milhões

Ferramentas de governança de dados corporativos econômicos

Métricas de otimização de custos:

• Redução média de 35% nas despesas de gerenciamento de dados
• Economia anual de US $ 2,5 milhões para clientes intermediários no meio
• Redução de custos de licenciamento de 40% em comparação aos concorrentes

Serviços de transformação e otimização em nuvem sem costura

Serviço de transformação	Alcance do cliente	Impacto anual da receita
Migração em nuvem	Mais de 5.000 clientes corporativos	Receita de serviço de US $ 275 milhões
Otimização da nuvem	85% da taxa de retenção de clientes	Serviços de otimização de US $ 180 milhões

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Portais de suporte de autoatendimento digital

O AvePoint fornece um portal de suporte on -line abrangente com os seguintes recursos importantes:

Canal de suporte	Disponibilidade	Acesso ao usuário
Portal de suporte ao cliente	24/7	Usuários registrados
Base de conhecimento	Atualização contínua	Acesso público
Sistema de envio de ingressos	Em tempo real	Clientes verificados

Gerentes de sucesso de clientes dedicados corporativos

A AvePoint atribui gerentes especializados de sucesso do cliente para clientes corporativos:

• Ponto de contato dedicado para clientes corporativos
• Gerenciamento de contas personalizado
• Serviços de consulta estratégica

Consulta técnica e suporte de implementação

Os serviços de suporte técnico incluem:

Tipo de suporte	Nível de serviço	Tempo de resposta
Consultoria de implementação	Premium	Dentro de 4 horas
Revisão da arquitetura técnica	Empresa	Dentro de 24 horas
Assistência à migração	Abrangente	Consulta programada

Recursos de Treinamento e Conhecimento Online

Recursos de treinamento disponíveis:

• Série de webinar
• Tutoriais em vídeo
• Programas de certificação
• Repositório de documentação

Atualização do produto e comunicação de roteiro

Canais de comunicação para atualizações do produto:

Método de comunicação	Freqüência	Público -alvo
Newsletter trimestral	A cada 3 meses	Todos os clientes
Conferência anual do usuário	Anual	Clientes corporativos
Roteiro de produtos para on -line	Semestral	Usuários registrados

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas da empresa direta

A equipe de vendas corporativas direta da AvePoint se concentra em atender aos clientes do mercado intermediário e corporativo em vários setores. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa informou:

• Aproximadamente 350 representantes de vendas diretas globalmente
• Cobertura em regiões da América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico

Região de vendas	Número de representantes de vendas	Segmento de mercado -alvo
América do Norte	180	Enterprise e Mid-Market
Europa	90	Enterprise e Mid-Market
Ásia-Pacífico	80	Enterprise e Mid-Market

Plataforma online de comércio eletrônico

A plataforma on -line da AvePoint gera receita digital significativa:

• 2023 Vendas on -line: US $ 42,3 milhões
• Taxa de crescimento do canal digital: 18,5% ano a ano
• Opções de compra de autoatendimento para empresas menores

Mercados de parceiros de tecnologia

Estatísticas do ecossistema de parceiros para 2023:

Tipo de parceiro	Número de parceiros	Contribuição da receita
Microsoft Cloud Partners	3,200	US $ 65,7 milhões
Parceiros ISV	850	US $ 22,4 milhões
Integradores de sistemas globais	120	US $ 38,6 milhões

Marketing digital e geração de leads

Métricas de desempenho de marketing digital:

• Orçamento anual de marketing digital: US $ 8,2 milhões
• Website Visitantes mensais: 275.000
• Taxa de conversão de chumbo: 3,7%
• Seguidores de mídia social: 180.000 entre plataformas

Conferência da indústria e presença na feira

Engajamento de marketing de eventos em 2023:

Tipo de evento	Número de eventos	Total de participantes alcançados	Geração estimada de chumbo
Conferências de Tecnologia	42	18,500	1.200 leads qualificados
Microsoft Inspire	1	5,600	350 leads qualificados
Eventos de tecnologia regionais	23	8,900	650 leads qualificados

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes organizações empresariais

A AvePoint serve grandes organizações corporativas com receitas anuais superiores a US $ 1 bilhão. A partir de 2023, a empresa relatou atender 89% das empresas da Fortune 500 por meio de suas soluções da Microsoft 365 e da Cloud Management.

Métricas do segmento corporativo	Dados quantitativos
Total de clientes corporativos	4,200+
Valor médio anual do contrato	$175,000
Penetração do mercado corporativo	67.3%

Negócios no meio do mercado

As empresas do mercado intermediário representando US $ 50 milhões a US $ 1 bilhão em receita anual constituem um segmento significativo de clientes para a Avepoint.

• Total de clientes do mercado intermediário: 3.600
• Duração média do contrato: 24 meses
• Gastos anuais típicos: US $ 85.000 a US $ 120.000

Entidades do governo e do setor público

A AvePoint possui soluções especializadas para organizações governamentais, com 37% das agências federais e estaduais utilizando suas ferramentas de migração e conformidade em nuvem.

Detalhes do segmento do governo	Estatística
Clientes da agência federal	124
Clientes do governo do estado	46
Receita anual do segmento do governo	US $ 42,6 milhões

Instituições educacionais

A AvePoint atende organizações educacionais com soluções especializadas em gerenciamento de nuvem e proteção de dados.

• Instituições de ensino superior: 520
• K-12 Distritos escolares: 1.100
• Receita média anual do setor educacional: US $ 18,3 milhões

Provedores de serviços de saúde e serviços financeiros

As soluções especializadas de conformidade e gerenciamento de dados visam setores de saúde e financeiros com requisitos regulatórios rigorosos.

Quebra do setor	Contagem de clientes	Receita anual
Organizações de saúde	340	US $ 27,5 milhões
Provedores de serviços financeiros	280	US $ 32,1 milhões

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a AvePoint registrou despesas de P&D de US $ 44,9 milhões, representando aproximadamente 32,7% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 44,9 milhões	32.7%
2021	US $ 35,2 milhões	30.5%

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da Avepoint em 2022 totalizaram US $ 56,3 milhões, representando 41% da receita total.

• Estruturas da Comissão de Vendas
• Campanhas de marketing digital
• Feira de feira e participação da conferência

Infraestrutura em nuvem e manutenção de tecnologia

Os custos de infraestrutura de tecnologia para o Avepoint foram de aproximadamente US $ 22,7 milhões em 2022, cobrindo serviços em nuvem, data centers e plataformas de tecnologia.

Compensação e treinamento de funcionários

As despesas totais relacionadas aos funcionários em 2022 atingiram US $ 82,5 milhões, incluindo salários, benefícios e programas de desenvolvimento profissional.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de custos totais
Salários da base	US $ 65,4 milhões	79.3%
Benefícios	US $ 12,6 milhões	15.3%
Treinamento	US $ 4,5 milhões	5.4%

Despesas operacionais e administrativas globais

Os custos administrativos e operacionais da Avepoint em 2022 foram de US $ 18,6 milhões, cobrindo as despesas globais de escritórios, atividades legais e de conformidade.

• Arrendamento de escritório global e manutenção
• Custos legais e de conformidade
• Seguro e gerenciamento de riscos

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Licenciamento de SaaS baseado em assinatura

O fluxo de receita principal da AvePoint deriva de assinaturas de software de gerenciamento de nuvem. No terceiro trimestre de 2023, a empresa registrou US $ 34,1 milhões em receitas recorrentes de assinatura, representando 64,7% da receita trimestral total.

Camada de assinatura	Contribuição anual da receita	Segmentos de clientes
SaaS de gerenciamento em nuvem	US $ 136,4 milhões	Enterprise, no meio do mercado
Microsoft 365 Backup	US $ 48,2 milhões	Pequenas a grandes empresas

Serviços profissionais e taxas de consultoria

O AvePoint gera receitas adicionais por meio de serviços de consultoria profissional. Em 2023, a receita de serviços profissionais atingiu US $ 12,6 milhões, representando aproximadamente 15,3% da receita total da empresa.

Implementações do projeto de migração em nuvem

Os serviços de migração em nuvem representaram US $ 18,3 milhões em receitas em 2023, com um valor médio do projeto de US $ 175.000 por cliente corporativo.

• Duração média do projeto de migração: 3-6 meses
• Escopo típico do projeto: migrações da Microsoft Cloud
• Cobertura geográfica: América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico

Contratos de Suporte Técnico e Manutenção

Os contratos de suporte técnico geraram US $ 22,7 milhões em 2023, com um valor médio de contrato anual de US $ 45.000 para clientes corporativos.

Suporte de suporte	Receita anual	Tempo de resposta
Suporte básico	US $ 8,3 milhões	24-48 horas
Suporte premium	US $ 14,4 milhões	4-8 horas

Receitas do Programa de Treinamento e Certificação

Os programas de treinamento e certificação contribuíram com US $ 5,2 milhões para as receitas 2023 da Avepoint, com um curso médio de certificação ao preço de US $ 1.200 por participante.

• Número de programas de treinamento: 12
• Total de profissionais certificados em 2023: 4.800
• Opções de treinamento online e pessoalmente disponíveis