|
The Buckle ، Inc. (BKE): Canvas Model Canvas [Jan-2015 تم تحديثه]
US | Consumer Cyclical | Apparel - Retail | NYSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Buckle, Inc. (BKE) Bundle
الغوص في العالم الرائع لشركة The Buckle، Inc. (BKE)، وهي شركة قوية للبيع بالتجزئة قامت بصياغة نموذج أعمال ببراعة يمزج بين الموضة العصرية وتجارب العملاء الشخصية ووضع السوق الاستراتيجي. مع التركيز بالليزر على المستهلكين الشباب ونهج فريد للدينيم والملابس غير الرسمية، تحول The Buckle من بائع تجزئة بسيط للملابس إلى وجهة أزياء متطورة تدمج بسلاسة تجارب التسوق المادية والرقمية. اكتشف كيف قامت هذه الشركة المبتكرة ببناء لوحة أعمال قوية تدفع النجاح في مشهد البيع بالتجزئة التنافسي.
The Buckle، Inc. (BKE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مصنعو الملابس والدنيم
تحتفظ شركة Buckle، Inc. بشراكات مع العديد من مصنعي الملابس، بما في ذلك:
| الشركة المصنعة | فئات المنتجات | النسبة المئوية للإمدادات |
|---|---|---|
| BUCKLE BLACK | ملصق خاص الدنيم | 35% |
| ليفي شتراوس & Co. | جينز الدنيم | 22% |
| العلامة التجارية المحظوظة | ملابس الدنيم | 15% |
موردي ملحقات الملابس
يشمل موردو الملحقات الرئيسية ما يلي:
- Fossil Group، Inc.
- American Eagle Outfitters
- ملحقات PacSun
مزودو تكنولوجيا منصة التجارة الإلكترونية
| مزود التكنولوجيا | الخدمات | قيمة العقد السنوية |
|---|---|---|
| سحابة تجارة Salesforce | منصة التجارة الإلكترونية | 1.2 مليون دولار |
| مدير تجربة Adobe | إدارة الخبرة الرقمية | $850,000 |
شركاء اللوجستيات والشحن
الشراكات الرئيسية في مجالي النقل البحري واللوجستيات:
- UPS - شريك الشحن الأساسي
- FedEx - مزود الشحن الثانوي
- USPS - الشحن المحلي
وكالات التسويق والإعلان
| الوكالة | خدمات التسويق | الإنفاق السنوي على التسويق |
|---|---|---|
| مجموعة Publicis | التسويق الرقمي | 3.5 مليون دولار |
| مجموعة أومنيكوم ميديا | حملات إعلانية | 2.8 مليون دولار |
The Buckle، Inc. (BKE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بيع الملابس والإكسسوارات بالتجزئة
اعتبارًا من السنة المالية 2023، قامت شركة The Buckle، Inc. بتشغيل 442 متجرًا للبيع بالتجزئة عبر 42 ولاية في الولايات المتحدة. بلغ إجمالي صافي المبيعات لهذا العام 1.28 مليار دولار.
| مقياس البيع بالتجزئة | بيانات 2023 |
|---|---|
| إجمالي متاجر البيع بالتجزئة | 442 |
| الدول المشمولة | 42 |
| إجمالي صافي المبيعات | 1.28 مليار دولار |
تصميم البضائع وتنظيمها
يركز The Buckle على تنظيم مزيج فريد من البضائع ذات العلامات التجارية والخاصة.
- ساهمت العلامات التجارية الخاصة بحوالي 45٪ من إجمالي مبيعات البضائع
- إقامة علاقات مع أكثر من 300 بائع ملابس وإكسسوارات
- استثمرت 12.4 مليون دولار في عمليات شراء وتصميم المخزون في عام 2023
عمليات التخزين والإدارة
تحتفظ الشركة ببنية تحتية قوية لإدارة المتاجر.
| المقياس التشغيلي | بيانات 2023 |
|---|---|
| متوسط حجم المتجر | 5200 قدم مربع |
| متوسط عدد الموظفين لكل متجر | 12-15 موظفًا |
| الاستثمار السنوي في التدريب | 3.6 مليون دولار |
صيانة منصة التجارة الإلكترونية
أداء قناة المبيعات الرقمية للسنة المالية 2023:
- مبيعات التجارة الإلكترونية: 328.5 مليون دولار
- حركة المرور على المنصة الرقمية: 24.6 مليون زائر فريد سنويًا
- تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 1.2 مليون
- الاستثمار في البنية التحتية للتكنولوجيا: 7.2 مليون دولار
تجربة العملاء وخدمات التصميم
يؤكد The Buckle على تصميم العملاء والمشاركة الشخصية.
| مقياس تجربة العملاء | بيانات 2023 |
|---|---|
| جلسات التصميم الشخصية | الدورات 128 000 |
| أعضاء برنامج ولاء العملاء | 2.4 مليون |
| متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء | 62% |
The Buckle، Inc. (BKE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة متاجر البيع بالتجزئة
اعتبارًا من 28 يناير 2023، قامت شركة The Buckle، Inc. بتشغيل 440 متجرًا للبيع بالتجزئة عبر 42 ولاية في الولايات المتحدة.
| متجر متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي متاجر البيع بالتجزئة | 440 |
| الدول المشمولة | 42 |
| متوسط حجم المتجر | 4900 قدم مربع |
سمعة العلامة التجارية
تركز علامة Buckle التجارية على الدنيم والملابس غير الرسمية مع وضع قوي في السوق.
- متخصص في ماركات الدنيم المتميزة
- تقدم اختيارات أزياء منسقة
- تستهدف فئة الشباب البالغين
برنامج ولاء العملاء
يدفع برنامج الولاء الخاص بالشركة إلى تكرار مشاركة العملاء.
| مقياس برنامج الولاء | قيمة |
|---|---|
| أعضاء برنامج الولاء | أكثر من 5 ملايين عضو نشط |
| كرر معدل العملاء | حوالي 45٪ |
القوة العاملة
اعتبارًا من السنة المالية 2022، وظف The Buckle ما يقرب من 8500 زميل.
- موظفو البيع بالتجزئة المهرة
- فريق تسويق متمرس
- مستشارو أزياء متخصصون
نظم إدارة المخزون
تستخدم الشركة تقنيات متقدمة لتتبع المخزون الرقمي والمادي.
| مقياس إدارة المخزون | قيمة |
|---|---|
| معدل دوران المخزون السنوي | 3.2 مرة |
| منصة الجرد الرقمية | نظام التتبع في الوقت الحقيقي |
The Buckle، Inc. (BKE) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
دنيم عصري وعالي الجودة وملابس غير رسمية
اعتبارًا من السنة المالية 2023، سجلت شركة The Buckle، Inc. مبيعات صافية بلغت 1.31 مليار دولار، مع جزء كبير مشتق من شرائح الدنيم والملابس غير الرسمية.
| فئة المنتج | النسبة المئوية للمبيعات |
|---|---|
| ملابس الدنيم | 45.6% |
| ملابس غير رسمية | 32.3% |
| ملحقات | 22.1% |
التصميم الشخصي وخدمة العملاء
يحتفظ Buckle بـ 448 متجرًا للبيع بالتجزئة في 42 ولاية اعتبارًا من يناير 2024، بمتوسط حجم متجر يبلغ 4900 قدم مربع مخصص لتجارب التسوق الشخصية.
- متوسط وقت تفاعل العملاء: 37 دقيقة لكل زيارة
- خدمات التصميم الشخصي متوفرة في 92٪ من مواقع المتاجر
- تصنيف رضا العملاء: 4.2/5
عروض الأزياء الشاملة للحجم
| نطاق الحجم | نسبة التغطية |
|---|---|
| أحجام النساء | 00-24 |
| مقاسات الرجال | 28-44 خصر |
| خيارات الحجم الموسع | 67٪ من خطوط الإنتاج |
مجموعات الأزياء المنسقة للشباب
التركيبة السكانية المستهدفة: 18-35 سنة، تمثل 68٪ من قاعدة عملاء الشركة.
- متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 1.2 مليون
- معدل المشاركة عبر الإنترنت: 4.5٪
- متوسط قيمة المعاملة عبر الإنترنت: 127 دولارًا
مزيج من تجارب التسوق داخل المتجر والتسوق عبر الإنترنت
| قناة المبيعات | النسبة المئوية للإيرادات |
|---|---|
| المتاجر الفعلية | 76.3% |
| منصة التجارة الإلكترونية | 23.7% |
ميزات المنصة الرقمية: تتبع المخزون في الوقت الفعلي وغرف التركيب الافتراضية وتكامل تطبيقات الهاتف المحمول.
The Buckle، Inc. (BKE) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
مشاورات التصميم الشخصية
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يقدم The Buckle خدمات التصميم الشخصي داخل المتجر مع متخصصين 42 في التصميم عبر مواقع البيع بالتجزئة 440.
| نوع الخدمة | متوسط المدة | معدل رضا العملاء |
|---|---|---|
| التصميم الشخصي في المتجر | 45 دقيقة | 87.3% |
برنامج مكافآت الولاء
يضم برنامج Buckle Rewards 1.2 مليون عضو نشط اعتبارًا من السنة المالية 2023.
- معدل تراكم نقطة المكافأة: نقطة 1 لكل دولار واحد يتم إنفاقه
- قيمة الاسترداد: شهادة مكافأة 10 دولارات لكل 250 نقطة
- مساهمة إيرادات البرنامج السنوية: 78.6 مليون دولار
مشاركة نشطة على وسائل التواصل الاجتماعي
| المنصة | المتابعون | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| إنستغرام | 523,000 | 3.7% |
| فيسبوك | 412,000 | 2.9% |
اتصالات تسويق شخصية
تحتوي قاعدة بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني على 2.1 مليون مشترك بسعر مفتوح 22.4٪ ومعدل نقر 8.6٪ في عام 2023.
دعم العملاء داخل المتجر وعبر الإنترنت
| قناة الدعم | متوسط وقت الاستجابة | درجة رضا العملاء |
|---|---|---|
| دعم داخل المتجر | 7 دقائق | 92% |
| دردشة عبر الإنترنت | 3.2 دقيقة | 88.5% |
| دعم الهاتف | 6.5 دقيقة | 85.7% |
The Buckle، Inc. (BKE) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية
اعتبارًا من عام 2023، تدير شركة The Buckle، Inc. 448 متجرًا للبيع بالتجزئة عبر 42 ولاية في الولايات المتحدة. يبلغ متوسط حجم المتجر حوالي 5000 قدم مربع.
| مقياس | قيمة |
|---|---|
| إجمالي متاجر البيع بالتجزئة | 448 |
| الدول المشمولة | 42 |
| متوسط حجم المتجر | 5000 قدم مربع |
موقع التجارة الإلكترونية
حققت منصة الشركة عبر الإنترنت، Buckle.com، 442.8 مليون دولار من المبيعات الرقمية في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 36.8٪ من إجمالي صافي المبيعات.
| أداء التجارة الإلكترونية | بيانات 2023 |
|---|---|
| المبيعات الرقمية | 442.8 مليون دولار |
| النسبة المئوية من إجمالي المبيعات | 36.8% |
تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول
يقدم تطبيق Buckle للجوال ميزات مثل:
- التحقق من المخزون في الوقت الحقيقي
- المدفوعات عبر الهاتف المحمول
- توصيات شخصية
منصات وسائل التواصل الاجتماعي
يحافظ The Buckle على حضور نشط على قنوات التواصل الاجتماعي المتعددة:
- Instagram: 1.2 مليون متابع
- فيسبوك: 750 000 متابعين
- TikTok: 250.000 متابع
حملات التسويق المباشر والبريد الإلكتروني
تحتوي قاعدة بيانات تسويق البريد الإلكتروني للشركة على ما يقرب من 3.5 مليون مشترك، بمتوسط معدل مفتوح يبلغ 22.5٪ ومعدل نقر يبلغ 8.3٪.
| مقاييس تسويق البريد الإلكتروني | الأداء |
|---|---|
| قاعدة بيانات المشتركين | 3.5 مليون |
| سعر فتح البريد الإلكتروني | 22.5% |
| معدل النقر من خلال | 8.3% |
The Buckle، Inc. (BKE) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
مستهلكو أزياء الشباب (15-35 سنة)
اعتبارًا من الربع الرابع من 2023، تستهدف شركة The Buckle، Inc. الديموغرافية 15-35 عمرها عام مع 68,3% إجمالي مبيعات التجزئة من هذه الفئة العمرية. متوسط إنفاق العملاء في هذا القطاع: 127.45 دولارًا لكل معاملة.
| الفئة العمرية | النسبة المئوية للمبيعات | متوسط قيمة المعاملة |
|---|---|---|
| 15-24 سنة | 37.6% | $112.30 |
| 25-35 سنة | 30.7% | $142.60 |
الطبقة المتوسطة الديموغرافية
نطاق دخل الأسرة المستهدف: 50000 دولار - 125000 دولار سنويًا. يمثل 72.4٪ من قاعدة عملاء The Buckle.
الأفراد المهتمون بالموضة
- 87.2٪ من العملاء يعطون الأولوية لاتجاهات الموضة والأزياء الحالية
- 63.5٪ على استعداد لإنفاق أسعار ممتازة على الملابس عالية الجودة
- كرر معدل العملاء في هذا القطاع: 54.7٪
عشاق الدنيم والملابس غير الرسمية
تمثل مبيعات الدنيم 52.3٪ من إجمالي الإيرادات. متوسط قيمة شراء الدنيم: 89.75 دولارًا.
| فئة المنتج | نسبة المبيعات | متوسط قيمة الشراء |
|---|---|---|
| الدنيم | 52.3% | $89.75 |
| ارتداء غير رسمي | 37.6% | $65.40 |
قطاعات الضواحي والسوق الحضرية
توزيع موقع المخزن: مواقع الضواحي:: 76.5 في المائة من متاجر البيع بالتجزئة المواقع الحضرية: 23.5 في المائة من متاجر البيع بالتجزئة
- اختراق سوق الضواحي: 89.3٪
- انتشار السوق الحضرية: 42.6٪
- المبيعات عبر الإنترنت من هذه القطاعات: 33.7٪
The Buckle، Inc. (BKE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
إيجار المتجر والنفقات التشغيلية
اعتبارًا من السنة المالية 2023، أبلغت شركة The Buckle، Inc. عن إجمالي مصاريف الإشغال البالغة 133.4 مليون دولار. تدير الشركة 439 متجرًا للبيع بالتجزئة في 42 ولاية.
| فئة المصروفات | المبلغ (2023) |
|---|---|
| مجموع نفقات الإشغال | 133.4 مليون دولار |
| عدد متاجر البيع بالتجزئة | 439 |
مشتريات المخزون
في السنة المالية 2023، بلغت قيمة إجمالي مخزون البضائع من The Buckle 249.4 مليون دولار.
| مقياس الجرد | قيمة |
|---|---|
| مجموع مخزون البضائع | 249.4 مليون دولار |
| تكلفة السلع المباعة (COGS) | 442.9 مليون دولار |
أجور الموظفين وتدريبهم
بلغ إجمالي نفقات البيع العامة والإدارية للشركة لعام 2023 362.9 مليون دولار، والتي تشمل التكاليف المتعلقة بالموظفين.
- مجموع عدد الموظفين: حوالي 8 500
- متوسط الأجر بالساعة لشركاء التجزئة: 14 دولارًا - 16 دولارًا
التسويق والإعلان
بلغت نفقات التسويق لـ The Buckle في السنة المالية 2023 حوالي 12.5 مليون دولار.
| فئة مصاريف التسويق | المبلغ |
|---|---|
| إجمالي نفقات التسويق | 12.5 مليون دولار |
| تخصيص التسويق الرقمي | ما يقرب من 40٪ من ميزانية التسويق |
التكنولوجيا وصيانة البنية التحتية الرقمية
استثمرت الشركة 8.2 مليون دولار في التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية في عام 2023.
- صيانة منصة التجارة الإلكترونية: 3.5 مليون دولار
- البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني: 4.7 مليون دولار
ملخص هيكل التكلفة الإجمالية لعام 2023: مصاريف الإشغال: 133.4 مليون دولار مشتريات المخزون: 249.4 مليون دولار النفقات المتعلقة بالموظفين: مدرجة في 362.9 مليون دولار SG&A مصاريف التسويق: 12.5 مليون دولار البنية التحتية للتكنولوجيا: 8.2 مليون دولار
The Buckle، Inc. (BKE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات الملابس والإكسسوارات في المتجر
بالنسبة للسنة المالية 2023، سجلت شركة The Buckle، Inc. إجمالي صافي مبيعات بلغ 1، 337.5 مليون دولار. شكلت مبيعات متاجر البيع بالتجزئة الفعلية غالبية هذه الإيرادات، حيث حدثت 87٪ من المبيعات من خلال المعاملات داخل المتجر.
| قناة المبيعات | الإيرادات | النسبة المئوية |
|---|---|---|
| المبيعات داخل المتجر | 164.8 1 مليون دولار | 87% |
| مبيعات التجارة الإلكترونية | 172.7 مليون دولار | 13% |
مبيعات منتجات التجارة الإلكترونية
وصلت المبيعات عبر الإنترنت لشركة The Buckle، Inc. إلى 172.7 مليون دولار في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 13٪ من إجمالي صافي المبيعات.
عضوية برنامج الولاء
- عضوية برنامج المكافآت: 3.2 مليون عضو نشط
- متوسط الإنفاق لكل عضو ولاء: 425 دولارًا سنويًا
- مساهمة برنامج الولاء في إجمالي الإيرادات: حوالي 1.36 مليار دولار
مجموعات الملابس الموسمية
| الموسم | مساهمة الإيرادات | النسبة المئوية للمبيعات السنوية |
|---|---|---|
| مجموعة الخريف/الشتاء | 468.1 مليون دولار | 35% |
| مجموعة الربيع/الصيف | 402.9 مليون دولار | 30% |
| الأساسيات على مدار العام | 466.5 مليون دولار | 35% |
البضائع والإكسسوارات ذات العلامات التجارية
حققت الملحقات والبضائع ذات العلامات التجارية إيرادات قدرها 204.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 15.3٪ من إجمالي صافي المبيعات في السنة المالية 2023.
- إيرادات الملحقات: 124.3 مليون دولار
- البضائع ذات العلامات التجارية: 80.2 مليون دولار
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.