ادخل إلى عالم Burberry Group plc، حيث تلبي الرفاهية التقاليد في نسيج سلس من الأناقة والتطور. من معاطفهم الشهيرة إلى التعاون الحصري، يرسم مزيج بربري التسويقي - الذي يشمل المنتج والمكان والترويج والسعر - صورة حية لكيفية احتفاظ هذه القوة البريطانية بمكانتها المرموقة في صناعة الأزياء. هل تحب الكشف عن القرارات الاستراتيجية وراء جاذبيتها وانتشارها العالمي ؟ تعمق أكثر في جوهر إتقان بربري التسويقي أدناه!
Burberry Group plc - مزيج التسويق: المنتج
تشتهر Burberry Group plc في قطاع الأزياء الفاخرة، حيث تقدم بشكل بارز مجموعة من المنتجات الراقية التي تتماشى مع هوية علامتها التجارية وتراثها.
# # أزياء فاخرة وإكسسوارات
يتضمن خط إنتاج بربري عناصر أزياء فاخرة مثل الملابس الجاهزة وحقائب اليد والأوشحة وإكسسوارات الأزياء الأخرى. في السنة المالية المنتهية في مارس 2023، أعلنت بربري عن إيرادات بالجملة بلغت 468 مليون جنيه إسترليني من سلعها الجلدية، والتي تشمل حقائب اليد والإكسسوارات.
# # معاطف الخندق الأيقونية
معطف الخندق هو أحد أكثر منتجات بربري شهرة. باعت العلامة التجارية أكثر من 1500000 معطف خندق منذ إنشائها. يبدأ النطاق السعري عادةً من 1000 جنيه إسترليني ويمكن أن يصل إلى 3500 جنيه إسترليني اعتمادًا على المواد والتخصيصات وتعاون المصممين.
# # حرفية عالية الجودة
تفتخر بربري بحرفتها ؛ قد يستغرق إنتاج معاطفه ما يصل إلى 100 ساعة. توظف الشركة حوالي 3700 حرفي في المملكة المتحدة، مع التركيز على الجودة والاستدامة في مصادر المواد. على سبيل المثال، حصلت بربري على 93٪ من قطنها من مصادر مستدامة في عام 2022، مما ساهم في معاييرها عالية الجودة.
# # تصميم التراث البريطاني
تؤكد جمالية تصميم بربري على التراث البريطاني، حيث ساهم نمط الترتان الشهير في 15٪ من الاعتراف بالعلامة التجارية بين مستهلكي الرفاهية على مستوى العالم. عزز تركيز الشركة على الأساليب البريطانية التقليدية، جنبًا إلى جنب مع التحديثات الحديثة، علاقة عاطفية قوية مع العملاء.
# # مجموعات الأزياء الموسمية
تطلق بربري مجموعات موسمية متعددة كل عام. على سبيل المثال، تضمنت مجموعة ربيع وصيف 2023 أكثر من 70 نمطًا وتصميمًا جديدًا. في النصف الأول من السنة المالية 2023، حقق قطاع الملابس الجاهزة في بربري إيرادات قدرها 689 مليون جنيه إسترليني، مما يعكس زيادة بنسبة 26٪ على أساس سنوي.
# # السلع الجلدية والعطور
تمثل السلع الجلدية في بربري، بما في ذلك الحقائب والمحافظ، قطاعًا مهمًا في السوق. في السنة المالية 2023، ساهم قطاع السلع الجلدية بمبلغ 643 مليون جنيه إسترليني في إجمالي الإيرادات. تقدم العلامة التجارية أيضًا عطورًا شهيرة، مع مبيعات ملحوظة مثل «Burberry Her»، التي أصبحت من أكثر الكتب مبيعًا، حيث حققت مبيعات بقيمة 200 مليون جنيه إسترليني في عام 2023 وحده.
# # تعاونات حصرية
تتمتع Burberry بتاريخ من التعاون الحصري الذي يعزز عروض منتجاتها. في عام 2022، أنتج التعاون مع ريتشارد كوين مجموعة بيعت في غضون ساعات، مما أدى إلى زيادة بنسبة 50٪ في حركة المرور على الأقدام للمتاجر خلال فترة الإطلاق. تعاونت Burberry أيضًا مع فنانين وعلامات تجارية مثل Supreme، والتي لعبت دورًا حاسمًا في تجديد جاذبيتها بين المستهلكين الأصغر سنًا.
| فئة المنتج |
إيرادات السنة المالية 2023 (مليون جنيه إسترليني) |
الميزات الرئيسية |
| سلع جلدية |
643 |
جودة عالية ونطاق متنوع ومصادر مستدامة. |
| معاطف الخندق |
200 (تقريبا من مبيعات معطف الخندق) |
تصميم مبدع قابل للتخصيص، مصنوع من أكثر من 100 ساعة من الحرفية. |
| عطور |
200 |
نطاقات شعبية تستهدف التركيبة السكانية الأصغر. |
| ملابس جاهزة |
689 |
مجموعات موسمية ذات روح تصميم قوية. |
| التعاون |
نون/ألف |
منتجات حصرية ذات إصدار محدود تجذب الانتباه والمبيعات. |
Burberry Group plc - مزيج التسويق: المكان
تبنت Burberry Group plc نهجًا متعدد الأوجه لاستراتيجية التوزيع الخاصة بها، مما يضمن وصول منتجاتها الفاخرة إلى مجموعة واسعة من العملاء بشكل فعال.
* * المتاجر الرئيسية في المدن الرئيسية * *
تدير بربري 64 متجرًا رئيسيًا في مدن بارزة على مستوى العالم، بما في ذلك مواقع مثل لندن ونيويورك وباريس وهونغ كونغ. تعمل هذه المتاجر كسفراء للعلامة التجارية، حيث تعرض مجموعة المنتجات الكاملة، والتي تشمل الملابس وحقائب اليد والإكسسوارات. أبلغ المتجر الرئيسي في 121 Regent Street، لندن، وحده عن مبيعات تجزئة تجاوزت 34 مليون جنيه إسترليني في عام 2022.
* * وجود المتجر متعدد الأقسام * *
تحافظ بربري على وجود قوي في المتاجر الكبرى، مما يسمح لها بالاستفادة من حركة المرور الكبيرة على الأقدام. اعتبارًا من عام 2022، كانت العلامة التجارية متاحة في أكثر من 415 متجرًا متعدد الأقسام في جميع أنحاء العالم. يشمل الشركاء البارزون Harrods و Selfridges و Neiman Marcus، حيث يساهمون بحوالي 20٪ من عائدات التجزئة العالمية لشركة Burberry.
| متجر متعدد الأقسام |
الموقع |
مساهمة المبيعات السنوية المقدرة (مليون جنيه إسترليني) |
| هارودز |
لندن، المملكة المتحدة |
8 |
| سيلفريدجز |
لندن، المملكة المتحدة |
6 |
| نيمان ماركوس |
الولايات المتحدة الأمريكية |
5 |
| طباعة |
باريس، فرنسا |
4 |
* * منصة التجارة الإلكترونية على الإنترنت * *
استثمرت بربري بشكل كبير في وجودها عبر الإنترنت، حيث شكلت التجارة الإلكترونية ما يقرب من 43٪ من إجمالي مبيعات التجزئة في السنة المالية 2023، ارتفاعًا من 36٪ في السنة المالية 2022. تدير العلامة التجارية متجرها الخاص عبر الإنترنت، جنبًا إلى جنب مع الشراكات مع المنصات الرئيسية مثل Farfetch، مما يساهم في نمو المبيعات الرقمية على أساس سنوي بنسبة 22٪. بلغ إجمالي المبيعات الرقمية حوالي 800 مليون جنيه إسترليني في السنة المالية 2023.
* * التوزيع العالمي للبيع بالتجزئة * *
تمتلك بربري شبكة بيع بالتجزئة عالمية تتكون من 439 متجرًا اعتبارًا من أكتوبر 2023. تعمل الشركة في أكثر من 50 دولة، مع تركيز ملحوظ على منطقة آسيا والمحيط الهادئ، والتي تمثل حوالي 38٪ من حجم مبيعاتها. في آسيا، حققت بربري حوالي 1.2 مليار جنيه إسترليني في عام 2023، مستفيدة من الإنفاق المحلي والسياحي.
* * شراكات انتقائية بالجملة * *
تحتضن بربري شراكات انتقائية بالجملة لتعزيز مكانة العلامة التجارية والتحكم في التوزيع. تتعاون العلامة التجارية مع حوالي 300 شريك مختار بالجملة على مستوى العالم، مما يساهم بحوالي 400 مليون جنيه إسترليني في المبيعات، وهو ما يمثل حوالي 17٪ من إجمالي إيرادات التجزئة للشركة.
* * الموقع الاستراتيجي في مراكز التسوق الفاخرة * *
تضع العلامة التجارية نفسها بشكل استراتيجي في مراكز التسوق الراقية ومجمعات البيع بالتجزئة، مع وجود أكثر من 30٪ من متاجرها في مراكز التسوق الفاخرة. تشمل المواقع الرئيسية The Mall of Dubai و The Shoppes في Marina Bay Sands في سنغافورة، مما يؤدي إلى مشاركة العملاء المتميزة وارتفاع الإقبال.
* * بيئات تجريبية في المتجر * *
تم تصميم متاجر البيع بالتجزئة في بربري لتوفير بيئة تسوق تجريبية فاخرة. يتضمن ذلك خدمات مثل التصميم الشخصي والأحداث داخل المتجر والتكامل الرقمي مع التكنولوجيا مثل RFID لتحسين تفاعل العملاء. في عام 2022، أدت مبادرة لتجديد تخطيطات المتاجر إلى زيادة معدلات التحويل بنسبة 15٪ عبر المواقع الرئيسية، مما عزز تجربة العملاء بشكل عام.
لا تسهل طرق التوزيع الاستراتيجية التي تستخدمها Burberry توافر المنتج فحسب، بل تعزز أيضًا علامتها التجارية الفاخرة ومشاركة العملاء، وبالتالي تحسين إمكانات المبيعات عبر جميع القنوات.
Burberry Group plc - مزيج التسويق: الترويج
# # تصديقات المشاهير
استفادت بربري من موافقات المشاهير بشكل استراتيجي، وشاركت مع العديد من أعلى -profile الأرقام. في عام 2021، أفيد أن بربري أنفقت ما يقرب من 155 مليون جنيه إسترليني على التسويق. ومن بين السفراء البارزين إيما واتسون، التي لعبت دور البطولة في حملة بربري 2020، وشخصيات مؤثرة أخرى تتماشى مع موقع العلامة التجارية الفاخر.
# # تعاون المؤثر
تعاونت بربري مع المؤثرين لتعزيز رؤية العلامة التجارية بين التركيبة السكانية الأصغر سنًا. في عام 2022، تضمنت استراتيجية التسويق المؤثرة في بربري العمل مع أكثر من 500 مؤثر صغير وكلي. ساهم هذا الجهد في زيادة المبلغ عنها بنسبة 32٪ في المشاركة عبر الإنترنت مقارنة بالعام السابق، مع التعاون الرئيسي الذي دفع حركة المرور إلى منصات التجارة الإلكترونية الخاصة بهم.
# # High-Profile عروض الأزياء
تشتهر بربري بعروض الأزياء الفاخرة والمبتكرة. كان عرض ربيع وصيف 2022 ملحوظًا لكونه أحد العروض الشخصية الرئيسية الأولى بعد COVID-19، حيث جذب اهتمامًا إعلاميًا كبيرًا ومشاركة أكثر من 50 من صحفيي الأزياء والمشترين المؤثرين. أدت التغطية العالمية للحدث إلى معادلة قيمة الإعلان (AVE) المقدرة بمليوني جنيه إسترليني.
| أظهر التاريخ |
الموقع |
الانطباعات الإعلامية |
AVE المقدرة (جنيه إسترليني) |
| سبتمبر 2021 |
لندن |
1.2 مليون |
2,000,000 |
| فبراير 2022 |
لندن |
1 مليون |
1,800,000 |
# # حملات إعلانية رقمية
استثمرت بربري بكثافة في الإعلانات الرقمية، حيث خصصت ما يقرب من 70 مليون جنيه إسترليني في عام 2023 وحده. تستخدم العلامة التجارية منصات مثل إعلانات Google و Facebook و Instagram لاستهداف العملاء المحتملين بشكل فعال. في عام 2022، أدت جهود التسويق الرقمي لشركة Burberry إلى زيادة بنسبة 45٪ في حركة مرور مواقع الويب، مما ساهم بشكل مباشر في نمو المبيعات.
# # مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
أظهرت المشاركة على منصات التواصل الاجتماعي في بربري نموًا قويًا، حيث تجاوز متابعو Instagram 10 ملايين في عام 2023. ركزت حملاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي على سرد القصص والعلامات التجارية لأسلوب الحياة، مما أدى إلى زيادة بنسبة 50٪ في المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والذي يعرض منتجات بربري. وصلت معدلات المشاركة إلى 3.5٪، وهي أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 1.22٪.
| منصة |
المتابعون (2023) |
معدل التعاقد (٪) |
معدل النمو (٪) |
| إنستغرام |
10 ملايين |
3.5 |
20 |
| فيسبوك |
5 ملايين |
1.2 |
10 |
| تويتر |
2 مليون |
0.8 |
15 |
# # عروض النوافذ المبتكرة
تشتهر متاجر بربري الرئيسية بعروض النوافذ المبتكرة، والتي غالبًا ما تتميز بعناصر تفاعلية. في عام 2022، استثمرت بربري 10 ملايين جنيه إسترليني في تجديد عروض متاجرها على مستوى العالم. تم قياس تأثير هذه العروض من خلال زيادة الإقبال ؛ على سبيل المثال، أبلغ أحد المتاجر الرئيسية عن زيادة بنسبة 20٪ في عدد الزوار بسبب عرض تفاعلي تم إطلاقه في ديسمبر 2022.
# # إصدار محدود إطلاق المنتج
غالبًا ما تطلق العلامة التجارية منتجات ذات إصدار محدود تخلق إلحاحًا وحصرية. في عام 2021، أصدرت بربري مجموعة محدودة الإصدار بيعت في غضون 48 ساعة، وحققت مبيعات تزيد عن 5 ملايين جنيه إسترليني. كان الاستخدام الاستراتيجي لعمليات الإطلاق ذات الإصدار المحدود محركًا مهمًا لتحفيز اهتمام العملاء وزيادة ولاء العلامة التجارية.
| إطلاق المنتج |
تاريخ الإطلاق |
الوحدات المباعة |
الإيرادات (جنيه إسترليني) |
| تحقق من الوشاح |
ديسمبر 2021 |
40,000 |
5,000,000 |
| معطف خندق التراث |
مارس 2022 |
30,000 |
4,500,000 |
Burberry Group plc - مزيج التسويق: السعر
تستخدم Burberry استراتيجية تسعير متميزة تتماشى مع وضع علامتها التجارية الفاخرة. يمكّن هذا النهج الشركة من الحفاظ على مكانتها كدار أزياء مرموقة مع ضمان أن القيمة المتصورة لمنتجاتها تبرر علامات الأسعار الأعلى.
في السنة المالية المنتهية في 31 مارس 2023، بلغت إيرادات بربري حوالي 2.84 مليار جنيه إسترليني، بهامش إجمالي قدره 67.5٪. يمكن أن يتراوح متوسط سعر بيع معطف بربري من 1200 جنيه إسترليني إلى 2500 جنيه إسترليني، اعتمادًا على القماش وخيارات التخصيص.
| فئة المنتج |
متوسط السعر (جنيه إسترليني) |
الهامش الإجمالي (٪) |
| معاطف الخندق |
1,800 |
65 |
| حقائب اليد |
1,500 |
70 |
| ملابس جاهزة |
800 |
68 |
| ملحقات |
300 |
75 |
يعكس هذا السعر المتميز وضع Burberry الفاخر، والذي يهدف إلى جذب المستهلكين الأثرياء الذين يقدرون الحصرية والجودة. تؤكد العلامة التجارية على الحرفية والمواد المشاركة في إنشاء المنتجات، مما يعزز تصورات المستهلكين للجودة.
تسمح أحداث البيع الموسمية، التي تتماشى عادةً مع تصريح نهاية الموسم، لـ Burberry بتقديم خصومات محدودة. تشير التقارير إلى أن الخصومات يمكن أن تتراوح بين 30-50٪ أثناء هذه المبيعات، ولكن يتم مراقبة التأثير على تصور العلامة التجارية بعناية لتجنب تخفيف حالة الرفاهية. على سبيل المثال، خلال تخفيضات الصيف 2023، قدمت بربري خصومات على عناصر مختارة، مما ساهم في زيادة حركة المرور على الأقدام بنسبة 15٪ إلى المتاجر الفعلية.
تعد العروض محدودة الوقت للمجموعات الحصرية أيضًا جزءًا من استراتيجية التسعير. على سبيل المثال، تم إطلاق مجموعة الكبسولة في نوفمبر 2022 بعناصر مميزة بسعر ممتاز، مع قطع مختارة تتجاوز 3000 جنيه إسترليني. أدى التوافر المحدود إلى إلحاح ورغبة المستهلكين، مما أدى إلى زيادة حجم المبيعات بنسبة 25٪ للمجموعة.
تتوفر خيارات التخصيص على منتجات مختارة، مثل الأكياس أحادية البرمجة، والتي تضيف تكلفة إضافية تتراوح من 100 جنيه إسترليني إلى 300 جنيه إسترليني. يسمح هذا لـ Burberry بتلبية احتياجات قطاع السوق المتخصص الذي يبحث عن عناصر فاخرة مخصصة، مما يعزز ولاء العلامة التجارية.
تظل استراتيجية التسعير متسقة مع مكانة علامة بربري التجارية. يكشف تحليل المنافسين أن العلامات التجارية الفاخرة المماثلة، مثل Gucci و Louis Vuitton، تتبنى أيضًا استراتيجيات تسعير متميزة، مع متوسط أسعار المنتجات في نطاقات مماثلة.
| منافس |
متوسط سعر المنتج (جنيه إسترليني) |
الهامش الإجمالي (٪) |
| غوتشي |
1,600 |
68 |
| لويس فويتون |
1,800 |
65 |
| شانيل |
2,000 |
70 |
بشكل عام، تعكس استراتيجية التسعير في Burberry بشكل فعال موقعها الفاخر مع التأكيد على الجودة والحصرية من خلال العروض الترويجية المستهدفة وخيارات التخصيص.
في الختام، تتنقل Burberry Group plc ببراعة في المشهد المعقد لمزيج التسويق، حيث تمزج جاذبية المنتجات الفاخرة مع نموذج تسعير استراتيجي يعزز صورتها المرموقة. يضمن وضعها الانتقائي في المواقع الشهيرة والاستراتيجيات الترويجية الديناميكية - بدءًا من تأييد المشاهير إلى الحملات الرقمية المبتكرة - أن تظل العلامة التجارية في طليعة الموضة. مع استمرار تطور Burberry، فإن التفاعل بين هؤلاء الأربعة P لا يعزز تراثها البريطاني فحسب، بل يأسر أيضًا الجمهور العالمي، مما يجعلها رائدة حقيقية في سوق الرفاهية.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
