|
Burberry Group plc (BRBY.L): نموذج أعمال Canvas |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Burberry Group plc (BRBY.L) Bundle
تمزج Burberry Group plc، العملاق في صناعة الأزياء الفاخرة، ببراعة تراثها البريطاني الغني مع الابتكار الحديث. مع قماش نموذج الأعمال المعقد، تصنع بربري منتجات عالية الجودة وتجارب عملاء استثنائية يتردد صداها مع المستهلكين المميزين في جميع أنحاء العالم. انغمس بينما نستكشف المكونات الرئيسية التي تدفع نجاح بربري وتمييزه في سوق تنافسي.
Burberry Group plc - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
الشراكات التي تشارك فيها Burberry Group plc أساسية لنجاحها في صناعة الأزياء الفاخرة. تتعاون المنظمة مع مختلف أصحاب المصلحة لتعزيز قيمة علامتها التجارية وكفاءتها التشغيلية.
مصممو الأزياء والمبدعون
تتمتع بربري بعلاقة قوية مع مصممي الأزياء المشهورين والمبدعين المؤثرين. تتعاون العلامة التجارية مع العديد من المصممين الموهوبين الذين يساهمون في تفرد المجموعة وجاذبيتها. على سبيل المثال، أعادت الشراكة مع ريكاردو تيشي، المعين كرئيس تنفيذي إبداعي في عام 2018، تنشيط العلامة التجارية بتصميمات معاصرة. أحدثت مجموعة Tisci الأولى، خط ربيع/صيف 2019، ضجة إعلامية كبيرة وأدت إلى 40% زيادة مشاركة العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.
تجار التجزئة الفاخرون والبوتيك
تتعاون بربري بشكل استراتيجي مع تجار التجزئة الفاخرين والمحلات الراقية لتعزيز وصولها إلى السوق. يعد وجود العلامة التجارية في المتاجر الكبرى مثل Harrods و selfridges أمرًا بالغ الأهمية. في السنة المالية 2023، أبلغت بربري عن نمو مبيعات التجزئة بمقدار 13%، مدفوعة إلى حد كبير بالأداء القوي في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. تعمل الشركة من خلال أكثر من 400 مواقع البيع بالتجزئة على الصعيد العالمي، وبالتالي الاستفادة من الشراكات لضمان إتاحة منتجاتها للمستهلكين الأثرياء.
شركاء التصنيع
يعتمد الجانب التصنيعي لعمليات بربري بشكل كبير على شراكاتها مع منشآت الإنتاج المختلفة في جميع أنحاء أوروبا وآسيا. وتكتسي هذه الشراكات أهمية حاسمة للحفاظ على مراقبة الجودة والاستدامة في الإنتاج. في عام 2022، التزمت بربري بالتوريد 100% من مصادر مستدامة بحلول عام 2025، مع تسليط الضوء على جهودها التعاونية مع الموردين في هذا المجال. بالإضافة إلى ذلك، استثمرت الشركة في منصة تصنيع رقمية، مما عزز الكفاءة التشغيلية عن طريق تقليل المهل الزمنية تقريبًا 30%.
وكالات التسويق والإعلان
تتعاون Burberry مع وكالات التسويق والإعلان من الدرجة الأولى للحفاظ على وجود علامتها التجارية في سوق السلع الفاخرة. دخلت الشركة في شراكة مع Dentsu لإنشاء حملات غامرة يتردد صداها مع التركيبة السكانية الأصغر سنًا. في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات التسويق الرقمي في بربري حوالي 100 مليون جنيه إسترلينيالتي تمثل 20% مقارنة بالسنة السابقة، مما يعكس التزامها بتعزيز إبراز العلامة التجارية من خلال استراتيجيات تسويق مبتكرة.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | التأثير على الأعمال | الأرقام المالية (2023) |
|---|---|---|---|
| مصممو الأزياء | ريكاردو تيشي | زيادة مشاركة العلامة التجارية والتأثير الإبداعي | زيادة بنسبة 40٪ في المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي |
| تجار التجزئة الفاخرون | هارودز، سيلفريدجز | الوصول إلى العملاء الأثرياء | نمو مبيعات التجزئة بنسبة 13٪ |
| التصنيع | شركاء أوروبيون وآسيويون مختلفون | مبادرات مراقبة الجودة والاستدامة | انخفاض بنسبة 30٪ في المهل |
| وكالات التسويق | دينتسو | تحسين رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء | إنفاق 100 مليون جنيه إسترليني على التسويق الرقمي (+ 20٪) |
Burberry Group plc - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تعطي Burberry Group plc الأولوية للأنشطة الرئيسية المحورية في تقديم عرض قيمة الأزياء الفاخرة. تم تصميم كل نشاط بشكل استراتيجي لتعزيز سمعة العلامة التجارية ومشاركة العملاء.
تصميم الأزياء الفاخرة
تعد عملية التصميم في Burberry جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على هوية علامتها التجارية، والتي تتميز بالابتكار ومزيج من التراث مع الحداثة. في عام FY2023، شهدت بربري إيرادات قدرها 2.83 مليار جنيه إسترليني، مدفوعة بشكل كبير بجاذبية مجموعاتها الفاخرة. تدعي الشركة أنها تستثمر ما يقرب من 10٪ من إيراداتها في أنشطة التصميم والتطوير سنويا، مما يعكس التزامها بالجودة والإبداع. كان التركيز على التصميم المستدام أيضًا محورًا رئيسيًا، حيث يتماشى مع الاتجاهات العالمية في استدامة الموضة.
التصنيع ومراقبة الجودة
تدير بربري مزيجًا فريدًا من عمليات التصنيع الداخلية والخارجية لضمان مراقبة الجودة والحرفية. تحافظ الشركة على معايير صارمة عبر سلسلة التوريد الخاصة بها، مع الإبلاغ 60٪ من منتجاتها المصنعة في المملكة المتحدة. في عام FY2023، كانت التكلفة الإجمالية لبربري للسلع المباعة 1.56 مليار جنيه إسترليني، مما يؤكد أهمية جودة الإنتاج.
| المقاييس الرئيسية | FY2022 | FY2023 |
|---|---|---|
| المنتجات المصنعة في المملكة المتحدة | ~60% | ~60% |
| تكلفة البضائع المباعة | 1.44 مليار جنيه إسترليني | 1.56 مليار جنيه إسترليني |
| ميزانية مراقبة الجودة | 225 مليون جنيه إسترليني | 245 مليون جنيه إسترليني |
التسويق وإدارة العلامات التجارية
تستثمر بربري بشكل كبير في استراتيجيات التسويق لتعزيز ظهور علامتها التجارية وولاء العملاء. كانت ميزانية التسويق لعام FY2023 تقريبًا 400 مليون جنيه إسترلينيتمثل حوالي 14٪ من إجمالي الإيرادات. تستخدم الشركة التسويق الرقمي جنبًا إلى جنب مع القنوات التقليدية، مما يحقق زيادة بنسبة 30٪ في المشاركة عبر الإنترنت مقارنة بالعام السابق. لا يزال تركيزها على سرد القصص والعلامات التجارية الفاخرة يلقى صدى لدى المستهلكين على مستوى العالم.
عمليات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية
البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية أمران حاسمان لبربري، مع أكثر من 200 موقع للبيع بالتجزئة وحضور متزايد بسرعة على الإنترنت. في عام FY2023، استأثرت مبيعات التجارة الإلكترونية 40% من إجمالي المبيعات، مما يمثل تحولًا كبيرًا في سلوك شراء المستهلك. أبلغت الشركة عن هامش تشغيل قدره 20% في قطاع البيع بالتجزئة، مما يعرض كفاءة عملياتها.
| مقاييس البيع بالتجزئة | FY2022 | FY2023 |
|---|---|---|
| إجمالي مواقع البيع بالتجزئة | 210 | 200 |
| نسبة مبيعات التجارة الإلكترونية | 35% | 40% |
| هامش التشغيل (البيع بالتجزئة) | 18% | 20% |
نهج بربري المتكامل، الذي يجمع بين التميز في التصميم والتصنيع عالي الجودة والتسويق الفعال وعمليات البيع بالتجزئة القوية، يضع الشركة كشركة رائدة في سوق الأزياء الفاخرة.
Burberry Group plc - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تعتمد Burberry Group plc بشكل كبير على سمعتها التجارية القوية، والتي تعد واحدة من أكثر مواردها الرئيسية قيمة. اعتبارًا من السنة المالية 2023، احتلت بربري المرتبة 89 في قائمة أفضل العلامات التجارية العالمية لشركة Interbrand، بقيمة العلامة التجارية تقريبًا 5.2 مليار دولار. تسمح هذه المكانة لشركة Burberry بالحصول على أسعار متميزة على منتجاتها، مما يعزز ولاء العملاء ويدفع المبيعات.
تستثمر الشركة بشكل كبير في فرق التصميم والابتكار. في السنة المالية 2023، خصصت بربري 130 مليون جنيه إسترليني للبحث والتطوير، مع التركيز على الاستدامة والمواد المبتكرة لتلبية أفضليات المستهلكين المتطورة. يضمن هذا الالتزام بقاء العلامة التجارية في طليعة الأزياء الفاخرة، كما يتضح من تقديم مجموعات صديقة للبيئة شهدت 15% زيادة في المبيعات.
منصات البيع بالتجزئة والإنترنت
تعد منصات البيع بالتجزئة والإنترنت في بربري حاسمة للوصول إلى قاعدة عملاء عالمية. اعتبارًا من سبتمبر 2023، عملت الشركة 498 متجرا في جميع أنحاء العالم. حقق قطاع البيع بالتجزئة عائدات من 1.2 مليار جنيه إسترليني، مما يعكس معدل نمو قدره 8% مقارنة بالسنة السابقة. بالإضافة إلى ذلك، استأثرت مبيعات التجارة الإلكترونية في بربري 25% من إجمالي المبيعات، مما يدل على أهمية القنوات الرقمية في مشهد البيع بالتجزئة الحديث.
الملكية الفكرية
الملكية الفكرية هي أحد الأصول المهمة الأخرى لبربري. تمتلك الشركة العديد من العلامات التجارية، بما في ذلك نمط الترتان الشهير، والذي استخدمته لأكثر من قرن. اعتبارًا من عام 2023، تم تقييم محفظة الملكية الفكرية لبربري بحوالي 1 مليار دولار، مما يساهم في القيمة السوقية الإجمالية للشركة بنحو 11.5 مليار دولار.
| الموارد الرئيسية | الوصف | 2023 التأثير المالي |
|---|---|---|
| سمعة العلامة التجارية القوية | احتلت المرتبة 89 في أفضل العلامات التجارية العالمية لشركة Interbrand | بقيمة 5.2 مليار دولار |
| فرق التصميم والابتكار | تم تخصيص 130 مليون جنيه إسترليني للبحث والتطوير | زيادة بنسبة 15٪ في مبيعات التحصيل الصديقة للبيئة |
| منصات البيع بالتجزئة والإنترنت | 498 متجرًا في جميع أنحاء العالم، 25٪ من مبيعات التجارة الإلكترونية | إيرادات قطاع التجزئة: 1.2 مليار جنيه إسترليني (نمو بنسبة 8٪) |
| الملكية الفكرية | العديد من العلامات التجارية بما في ذلك الترتان الشهير | تبلغ قيمتها بليون دولار ؛ يساهم في القيمة السوقية البالغة 11.5 مليار دولار |
Burberry Group plc - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
تقف Burberry Group plc كعلامة تجارية رائدة للأزياء الفاخرة، تشتهر بمنتجاتها عالية الجودة وهوية علامتها التجارية القوية. تركز عروض القيمة الخاصة بالشركة على إنشاء عرض استثنائي يتردد صداه مع قطاعات العملاء المستهدفة.
أزياء فاخرة عالية الجودة
ينعكس التزام بربري بالجودة في عروض منتجاتها، والتي تشمل الملابس والإكسسوارات والعطور. للسنة المالية 2023، أعلنت بربري عن إيرادات قدرها 2.72 مليار جنيه إسترليني، مما يدل على زيادة قدرها 11% من السنة السابقة. تؤكد العلامة التجارية على استخدام المواد المتميزة والحرفية، مما يضع نفسه في قطاع الرفاهية حيث الجودة أمر بالغ الأهمية.
التراث البريطاني الشهير
تأسست بربري في عام 1856، واستفادت من تراثها البريطاني الغني لإنشاء رواية قوية للعلامة التجارية. يعد نمط الفحص المميز للعلامة التجارية ومعاطف الخندق رموزًا لإرثها وحرفتها. في عام 2022، قُدرت قيمة علامة بربري التجارية بـ 5.1 مليار دولار، مما يعكس جاذبية أهميتها التاريخية في صناعة الأزياء. يروق الجانب التراثي للمستهلكين الذين يسعون إلى الأصالة والارتباط بالثقافة البريطانية.
تصميمات حصرية وخالدة
تدور فلسفة تصميم بربري حول إنشاء قطع حصرية تحافظ على جاذبية خالدة. تصدر العلامة التجارية مجموعات محدودة الإصدار وتتعاون مع مصممين مشهورين، مما يضيف الحصرية إلى عروضها. على سبيل المثال، حظيت مجموعة Burberry x Vivienne Westwood التي تم إطلاقها في سبتمبر 2022 بالاهتمام وبيعت بسرعة، مما يعكس رغبتها وحصريتها. بالإضافة إلى ذلك، استحوذت استراتيجية الأزياء الرقمية لبربري على ما يقرب من 43% من مبيعاتها في عام 2023، مما يعرض كيف تساهم التصميمات المبتكرة في ميزتها التنافسية.
تجربة العملاء المتفوقة
بربري مكرس لتوفير تجربة عملاء استثنائية عبر جميع نقاط الاتصال. وهذا يشمل الخدمات الشخصية في المتاجر والتفاعلات الرقمية المحسنة. وفقًا لاستطلاع رضا العملاء لعام 2023، حقق بربري درجة 88% في رضا العملاء عبر عمليات البيع بالتجزئة. أدى استثمار العلامة التجارية في التكنولوجيا، مثل الواقع المعزز ووظائف التجارة الإلكترونية المحسنة، إلى 30% زيادة المشاركة عبر الإنترنت على أساس سنوي.
| الصفة | التفاصيل | البيانات |
|---|---|---|
| الإيرادات (2023) | الإيرادات السنوية تعرض النمو | 2.72 مليار جنيه إسترليني |
| قيمة العلامة التجارية (2022) | القيمة المقدرة لعلامة بربري التجارية | 5.1 مليار دولار |
| المبيعات من الإستراتيجية الرقمية (2023) | النسبة المئوية للمبيعات المنسوبة إلى المبادرات الرقمية | 43% |
| درجة رضا العملاء (2023) | نتائج المسح حول رضا العملاء | 88% |
| زيادة المشاركة عبر الإنترنت (YoY) | النسبة المئوية للزيادة في التفاعلات عبر الإنترنت | 30% |
من خلال عروض القيمة هذه، تميز بربري نفسها بشكل فعال في سوق الرفاهية التنافسية. إن الجمع بين المنتجات عالية الجودة والتراث الأيقوني والتصميمات الحصرية وتجربة العملاء المتفوقة يخلق عرضًا قويًا للقيمة يجذب المستهلكين الأثرياء على مستوى العالم.
Burberry Group plc - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
توظف Burberry Group plc مجموعة من الاستراتيجيات لتنمية علاقات قوية مع العملاء، مما يؤدي في النهاية إلى دفع ولاء العلامة التجارية ونمو المبيعات. فيما يلي المكونات الرئيسية لإدارة علاقات العملاء.
تجارب التسوق الشخصية
استثمرت بربري بكثافة في التكنولوجيا لتعزيز تجارب التسوق الشخصية. في عام 2022، ذكرت الشركة أن ما يقرب من 80% من عملائها يفضلون تجارب التسوق المصممة خصيصًا. يسمح تكامل الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات لـ Burberry بتقديم توصيات مخصصة، مما يؤدي إلى 30% في معدلات التحويل.
برامج الولاء
يقدم برنامج ولاء بربري، المعروف باسم «Burberry Club»، مزايا حصرية للأعضاء. اعتبارًا من عام 2023، كان لديها أكثر من 5 ملايين الأعضاء النشطين. البرنامج يساهم في 25% زيادة في عمليات الشراء المتكررة بين الأعضاء مقارنة بغير الأعضاء. سجلت العلامة التجارية أيضًا 15% النمو في إجمالي إنفاق العملاء المنسوب إلى هذا البرنامج.
المشاركة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
تعد وسائل التواصل الاجتماعي منصة محورية لمشاركة العملاء في بربري. اعتبارًا من الربع الثاني من 2023، وقف وصول بربري إلى وسائل التواصل الاجتماعي عند 12 مليون المتابعون على Instagram، بمعدل مشاركة كبير قدره 3.5%. تستخدم العلامة التجارية بنشاط منصات للحملات التسويقية، والتي تمثل 18% المبيعات عبر الإنترنت خلال السنة المالية السابقة. بالإضافة إلى ذلك، تم تحقيق محتوى فيديو بربري 200 مليون عبر القنوات الاجتماعية، مما يعزز ظهور العلامة التجارية.
خدمة العملاء الراقية
تلتزم Burberry بتقديم خدمة عملاء استثنائية، وهو أمر بالغ الأهمية لموقعها الفاخر. ذكرت الشركة أنها تدربت أكثر 1,000 الموظفين على الصعيد العالمي في مجال التميز في خدمة العملاء اعتبارًا من عام 2023. تظهر استطلاعات رضا العملاء أن 92% صنف العملاء تجربتهم على أنها ممتازة، مما ساهم في 20% والزيادة السنوية في معدلات الاحتفاظ بالعملاء.
| المؤشر | 2022 | 2023 | النمو |
|---|---|---|---|
| معدل تحويل التوصيات الشخصية | 50% | 80% | 30% |
| الأعضاء النشطون في برنامج الولاء | 4 ملايين | 5 ملايين | 25% |
| معدل المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي | 2.5% | 3.5% | 40% |
| تصنيف رضا العملاء | 90% | 92% | 2% |
تعكس هذه العناصر التزام بربري بإنشاء علاقات دائمة وذات مغزى مع عملائها، وضمان الولاء، ودفع نمو المبيعات في سوق فاخرة تنافسية.
Burberry Group plc - نموذج الأعمال: القنوات
تستخدم Burberry Group plc نهجًا متعدد الأوجه لقنواتها، مما يعزز علامتها التجارية الفاخرة من خلال المشاركة المباشرة والمواضع الاستراتيجية.
المتاجر الرئيسية على مستوى العالم
بربري تعمل أكثر 200 المتاجر الرئيسية في جميع أنحاء العالم، مع مواقع رئيسية في مدن مثل لندن ونيويورك وباريس وهونغ كونغ. في عام 2022، استحوذت مبيعات التجزئة من هذه المتاجر الرئيسية على ما يقرب من 55% من مجموع إيرادات التجزئة، مع التأكيد على أهمية الوجود المادي.
منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
اكتسب الجزء الإلكتروني من أعمال بربري قوة جذب كبيرة، مما ساهم في 24% من إجمالي إيرادات التجزئة في السنة المالية 2022. نمت مبيعات التجارة الإلكترونية للشركة بنسبة 15% على أساس سنوي، مدفوعة بالاستثمارات في التسويق الرقمي وتحسينات تجربة المستخدم. شهد الموقع زيادة في حركة المرور بنسبة 20% في الفترة نفسها.
شراكات حصرية مع البوتيك
أقامت بربري شراكات انتقائية مع متاجر راقية على مستوى العالم. تسمح هذه المحلات لشركة Burberry بالحفاظ على حصريتها والوصول إلى مستهلكي الرفاهية في مختلف الأسواق. في آخر سنة مالية، تم تمثيل المبيعات من خلال شراكات البوتيك حول 10% من إجمالي مبيعات بربري، مما زاد من تعزيز وضع العلامة التجارية.
متاجر متطورة
كما ظهرت بربري بشكل بارز في المتاجر الكبرى مثل هارودز ونيمان ماركوس وساكس فيفث أفينيو. هذه القناة ضرورية للتعرض للعلامة التجارية وإمكانية الوصول إليها، مع مراعاة حوالي 11% من عائدات التجزئة للشركة. أدى التعاون مع المتاجر الكبرى البارزة إلى إطلاق منتجات حصرية تجذب العملاء ذوي الإنفاق المرتفع.
| نوع القناة | عدد المتاجر (تقريبًا) | مساهمة الإيرادات (٪) | معدل النمو (٪) |
|---|---|---|---|
| المتاجر الرئيسية | 200+ | 55 | نون/ألف |
| التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت | نون/ألف | 24 | 15 |
| شراكات البوتيك | نون/ألف | 10 | نون/ألف |
| متاجر متطورة | نون/ألف | 11 | نون/ألف |
يسمح تركيز بربري الاستراتيجي على نهج القناة المتنوعة بالتكيف مع تغييرات السوق مع الحفاظ على حقوق ملكية قوية للعلامة التجارية في قطاع الأزياء الفاخرة. تلعب كل قناة دورًا حاسمًا في تقديم عرض قيمة بربري للمستهلكين المستهدفين، وبالتالي ضمان النمو المستدام والربحية.
Burberry Group plc - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
تستهدف Burberry Group plc بشكل أساسي مجموعة من قطاعات العملاء المتميزة التي تسمح لها بتعظيم وصولها إلى السوق وتصميم عروضها. فيما يلي شرائح العملاء الرئيسية المحددة.
الأفراد ذوو الدخل المرتفع
تستهدف بربري المستهلكين الأثرياء، وهو قطاع معروف بدخله المتاح واستعداده للإنفاق على السلع الفاخرة. في عام 2022، ما يقرب من 38% الاستهلاك العالمي للرفاهية جاء من الأفراد ذوي الدخل المرتفع، مع توقع نمو سوق الرفاهية بنسبة 6٪ إلى 8٪ سنويا على مدى السنوات الخمس المقبلة. يؤثر هذا الديموغرافي على الاتجاهات وهيبة العلامة التجارية بشكل كبير.
الرجال والنساء المهتمون بالموضة
يتكون هذا القطاع من مستهلكين ذكور وإناث يعطون الأولوية للأزياء والأسلوب. في السنة المالية 2022، أبلغ بربري عن 12% زيادة المبيعات داخل قسم الملابس الرجالية، مما يعرض الطلب المتزايد بين الأفراد المتقدمين في الموضة. ساعدت قدرة العلامة التجارية على الابتكار والحفاظ على أهميتها في التقاط هذا القطاع بشكل فعال.
المستهلكون الدوليون للرفاهية
تركز استراتيجية بربري الدولية على الأسواق العالمية، لا سيما في آسيا وأمريكا الشمالية. وفقًا لماكينزي، من المتوقع أن تصل مبيعات الرفاهية في آسيا وحدها €180 بليون بحلول عام 2025. في عام 2022، اشتق بربري تقريبًا 36% من إيراداتها من منطقة آسيا والمحيط الهادئ، مع التأكيد على أهمية هذا القطاع من العملاء للنمو في المستقبل.
الموالون للعلامة التجارية
يلعب ولاء العلامة التجارية دورًا مهمًا في نموذج أعمال بربري. تفتخر الشركة بقاعدة عملاء مخلصين، مع وجود حوالي 45% المبيعات القادمة من العملاء المتكررين اعتبارًا من عام 2023. غالبًا ما يكون هذا القطاع مدفوعًا بالاتصال الشخصي بالعلامة التجارية والتراث والمجموعات الحصرية، مما يعزز مكانة بربري في سوق السلع الفاخرة.
| شريحة العملاء | الخصائص الرئيسية | تأثير السوق | 2022 مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|---|
| الأفراد ذوو الدخل المرتفع | المستهلكون الأثرياء ذوو الدخل المرتفع المتاح | المؤثرون الرئيسيون في اتجاهات الرفاهية | 38% |
| الرجال والنساء المهتمون بالموضة | يبحث رواد الموضة عن منتجات أنيقة ومبتكرة | مسؤول عن 12% زيادة في الملابس الرجالية | 20% |
| المستهلكون الدوليون الفاخرون | العملاء العالميون، لا سيما في آسيا وأمريكا الشمالية | الحساب 36% مجموع الإيرادات | 36% |
| الموالون للعلامة التجارية | كرر العملاء ذوي التقارب القوي مع العلامة التجارية | توليد 45% المبيعات | 45% |
Burberry Group plc - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
يعكس هيكل تكلفة Burberry Group plc استراتيجيتها للحفاظ على صورة العلامة التجارية الفاخرة مع تحسين الكفاءة التشغيلية. يوفر تحليل تكاليفهم رؤى حول جهود الإنتاج والتسويق والتجزئة والبحث.
تكاليف الإنتاج والتصنيع
تتأثر تكاليف إنتاج وتصنيع بربري بالتزامها بالمواد عالية الجودة والحرفية. في أحدث تقرير مالي لها للسنة المالية 2023، أبلغت بربري عن تكلفة إجمالية للسلع المباعة (COGS) تقارب 1.04 مليار جنيه إسترليني، والتي تشمل المواد الخام والعمالة والنفقات العامة المرتبطة بالتصنيع.
نفقات التسويق والإعلان
يعد التسويق أمرًا محوريًا لمكانة علامة بربري التجارية. في السنة المالية 2023، خصص بربري حوالي 212 مليون جنيه إسترليني لنفقات التسويق والإعلان، التي تشكل تقريبا 12.5% من مجموع إيراداتهم. تشمل استراتيجياتهم الإعلانية الحملات الرقمية و-profile التعاون، مما يعزز بشكل كبير رؤية العلامة التجارية.
تكاليف عمليات البيع بالتجزئة
تشمل عمليات البيع بالتجزئة التكاليف المتعلقة بشبكة متاجرها العالمية. اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2023، عملت بربري 400 متاجر البيع بالتجزئة في جميع أنحاء العالم. بلغ إجمالي تكاليف البيع بالتجزئة، بما في ذلك الإيجار والمرافق والتوظيف، ما يقرب من 400 مليون جنيه إسترليني. والجدير بالذكر أن متوسط الإيجار السنوي لكل متجر يقدر بحوالي مليون جنيه إسترليني.
استثمارات البحث والتطوير
يلعب الابتكار دورًا رئيسيًا في قدرة بربري على التكيف مع اتجاهات السوق. في السنة المالية 2023، استثمرت بربري تقريبًا 45 مليون جنيه إسترليني في مجال البحث والتطوير، مع التركيز على الاستدامة والتقدم التكنولوجي في عمليات الإنتاج وسلسلة التوريد.
انهيار هيكل التكلفة
| فئة التكاليف | المبلغ (مليون جنيه إسترليني) |
|---|---|
| تكاليف الإنتاج والتصنيع | 1,040 |
| نفقات التسويق والإعلان | 212 |
| تكاليف عمليات البيع بالتجزئة | 400 |
| استثمارات البحث والتطوير | 45 |
تسلط هذه التكاليف الضوء على تركيز بربري على الحفاظ على الجودة المتميزة وحصرية العلامة التجارية أثناء التنقل في مشهد سوق الرفاهية التنافسي.
Burberry Group plc - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
تحقق Burberry Group plc إيرادات من خلال تدفقات متعددة، يساهم كل منها في أدائها المالي. تشمل تدفقات الإيرادات الرئيسية لبربري ما يلي:
مبيعات التجزئة المباشرة
تمثل مبيعات التجزئة المباشرة جزءًا كبيرًا من إيرادات بربري. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في مارس 2023، أعلنت بربري عن إجمالي إيرادات قدره 3.1 مليار جنيه إسترليني، حيث تبلغ مبيعات التجزئة المباشرة حوالي 80% من هذا الرقم. وهذا يشمل المبيعات من متاجرهم ومحلاتهم الرئيسية الواقعة في وجهات التسوق الرئيسية على مستوى العالم.
المبيعات عبر الإنترنت
أصبحت المبيعات عبر الإنترنت جزءًا متزايد الأهمية لبربري، لا سيما ما بعد الجائحة. في نفس السنة المالية، كشف بربري أن المبيعات عبر الإنترنت ساهمت في ما يقرب من 30% مجموع إيرادات التجزئة، بما يعكس 20٪ نمو على أساس سنوي. مكنت القناة الرقمية، بما في ذلك منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم، بربري من الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع، لا سيما بين المستهلكين الأصغر سنًا.
شراكات الجملة
شراكات الجملة هي مصدر دخل حيوي آخر. في السنة المالية 2023، مثلت إيرادات بربري بالجملة حوالي 10% إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل تقريبا 310 مليون جنيه إسترليني. يشمل شركاء الجملة الرئيسيون المتاجر الكبرى وتجار التجزئة المتخصصين، مما يعزز رؤية العلامة التجارية وإمكانية الوصول إليها.
التراخيص والإتاوات
تدر بربري أيضًا دخلاً من خلال اتفاقيات الترخيص. في أحدث التقارير المالية، شكلت التراخيص والإتاوات ما يقرب من 60 مليون جنيه إسترليني، التعويض حولها 2% من مجموع الإيرادات. تأتي هذه الإيرادات من فئات منتجات مختلفة، بما في ذلك العطور والنظارات والإكسسوارات، حيث ينتج مصنعو الطرف الثالث سلعًا تحت علامة بربري التجارية.
| تدفق الإيرادات | المساهمة في الإيرادات (٪) | المبلغ (مليون جنيه إسترليني) |
|---|---|---|
| مبيعات التجزئة المباشرة | 80% | 2,480 |
| المبيعات عبر الإنترنت | 30% | 930 |
| شراكات الجملة | 10% | 310 |
| التراخيص والإتاوات | 2% | 60 |
باختصار، تعد تدفقات الإيرادات المتنوعة لشركة Burberry أساسية لنموذج أعمالها، مما يسمح للشركة بالتكيف مع ظروف السوق المتغيرة مع تعظيم الربحية من خلال قنوات المبيعات المختلفة.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.