|
جوهر & Main ، Inc. (CNM): Canvas نموذج الأعمال [تم تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Core & Main, Inc. (CNM) Bundle
في العالم المعقد لتوزيع البنية التحتية للمياه، Core & Main، Inc. (CNM) يظهر كقوة، يحول كيفية وصول البلديات والمقاولين وشركات المرافق إلى حلول البنية التحتية الحيوية. من خلال نموذج أعمال متطور يمتد عبر التوزيع على مستوى البلاد، والخبرة الفنية المتطورة، وعروض المنتجات الشاملة، وضعت هذه الشركة نفسها بشكل استراتيجي كلاعب محوري في توفير المياه الأساسية، والصرف الصحي، ومواد البنية التحتية لتصريف العواصف. من مرافق المياه البلدية إلى الأعمال الزراعية، Core & يمزج نهج Main الفريد بين إدارة سلسلة التوريد القوية والمنصات الرقمية المبتكرة والاستشارات الفنية العميقة لتلبية الاحتياجات المعقدة والمتطورة لتطوير البنية التحتية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
النواة & Main، Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردو مواد البنية التحتية للمياه والصرف الصحي وتصريف العواصف
النواة & الشركاء الرئيسيون مع موردي المواد الرئيسيين المتعددين:
| المورد | نوع المادة | حجم العرض السنوي |
|---|---|---|
| منتجات مياه مولر | أنابيب الحديد الداكتيل | 487.3 مليون دولار في عام 2023 |
| شركة سيجما | أنابيب PVC | 213.6 مليون دولار في عام 2023 |
| McWane، Inc. | تركيبات الحديد الزهر | 156.2 مليون دولار في عام 2023 |
صانعو وموزعو معدات البناء
وتشمل شراكات المعدات الاستراتيجية ما يلي:
- شركة كاتربيلر - معدات البناء الثقيلة
- جون دير - معدات التنقيب والمرافق
- شركة Vermeer - الخنادق والآلات المملة
| شريك | فئة المعدات | قيمة الشراكة |
|---|---|---|
| شركة كاتربيلر | الآلات الثقيلة | 92.4 مليون دولار في مبيعات المعدات (2023) |
| جون دير | معدات المرافق | 67.9 مليون دولار في مبيعات المعدات (2023) |
شركات المرافق الإقليمية والوطنية
الشراكات الأساسية مع مقدمي المرافق:
- أعضاء الرابطة الأمريكية لأعمال المياه
- الشبكات الوطنية للهياكل الأساسية للمرافق
- السلطات الإقليمية لإدارة المياه
| نوع المنفعة | عدد الشراكات | إجمالي قيمة البنية التحتية |
|---|---|---|
| شبكات المياه البلدية | 247 شراكة مباشرة | 1.3 مليار دولار في مشاريع البنية التحتية (2023) |
| سلطات المياه بالولاية | 89 شراكة | 612 مليون دولار في مشاريع البنية التحتية (2023) |
إدارات الهياكل الأساسية الحكومية البلدية
الشراكات التعاونية في الهياكل الأساسية البلدية:
- أقسام هندسة المدينة
- أقسام الأشغال العامة بالمقاطعة
- وكالات تطوير الهياكل الأساسية الحكومية
| المستوى الحكومي | نطاق الشراكة | قيمة العقد السنوية |
|---|---|---|
| حكومات المدن | مشاريع الهياكل الأساسية المحلية | 423.7 مليون دولار (2023) |
| حكومات المقاطعات | تطوير الهياكل الأساسية الإقليمية | 276.5 مليون دولار (2023) |
شركات الهندسة والاستشارات الإنشائية
الشراكات الاستشارية المهنية:
- AECOM
- مجموعة جاكوبس الهندسية
- WSP Global Inc.
| شركة استشارية | نوع التعاون | إيرادات الشراكة |
|---|---|---|
| AECOM | استشارات تصميم البنية التحتية | 87.6 مليون دولار (2023) |
| هندسة جاكوبس | دعم المشروع الفني | 63.2 مليون دولار (2023) |
النواة & Main ، Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
توزيع البنية التحتية للمياه والمنتجات ذات الصلة
جوهر & منتجات البنية التحتية للمياه الموزعة الرئيسية في 220 موقعًا في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. وصل حجم توزيع المنتج السنوي إلى 1.2 مليون قدم خطي من الأنابيب و 750،000 مكون مرتبط بالمياه.
| فئة المنتج | حجم التوزيع السنوي | الحصة السوقية |
|---|---|---|
| أنابيب الحديد الدكتايل | 425،000 قدم خطية | 35.4% |
| أنابيب PVC | 375،000 قدم خطية | 31.3% |
| مكونات البنية التحتية للمياه | 750،000 وحدة | 33.3% |
إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
جوهر & يدير Main شبكة لوجستية مع 35 مركز توزيع إقليمي. بلغ إجمالي نفقات الخدمات اللوجستية السنوية 124.3 مليون دولار في عام 2023.
- متوسط معدل دوران المخزون: 6.2 مرة في السنة
- أسطول النقل: 275 شاحنة مخصصة
- الكفاءة السنوية اللوجستية: 94.7 ٪ معدل التسليم في الوقت المحدد
الدعم الفني واستشارة المنتج
| فئة الدعم | ساعات الدعم السنوية | معدل رضا العملاء |
|---|---|---|
| الاستشارة الفنية | 52000 ساعة | 89.5% |
| إرشادات تثبيت المنتج | 38،500 ساعة | 92.3% |
إدارة المخزون والتخزين
جوهر & حافظت Main على قيمة المخزون 427.6 مليون دولار في عام 2023 ، مع دقة المخزون 98.3 ٪.
- إجمالي مساحة المستودع: 1.2 مليون قدم مربع
- أنظمة تتبع المخزون الآلية المنتشرة في 95 ٪ من المرافق
- متوسط استخدام سعة تخزين المستودعات: 87.4 ٪
إدارة علاقات العملاء
| مقياس CRM | 2023 الأداء |
|---|---|
| إجمالي العملاء النشطين | 18,750 |
| معدل الاحتفاظ بالعملاء | 87.2% |
| حجم تفاعل العميل السنوي | 245،000 تفاعل |
جوهر & Main ، Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة التوزيع الواسعة على مستوى البلاد
اعتبارا من عام 2024 ، جوهر & يدير Main 268 فرع توزيع في 33 ولاية في الولايات المتحدة. إجمالي مساحة المستودع: 4.2 مليون قدم مربع. الاستثمار السنوي اللوجستية: 42.3 مليون دولار.
| مقياس التوزيع | القيمة الكمية |
|---|---|
| مجموع فروع التوزيع | 268 |
| الدول مغطاة | 33 |
| مساحة المستودع | 4.2 مليون قدم مربع |
مخزون المنتج الشامل
قيمة المخزون اعتبارًا من Q4 2023: 387.6 مليون دولار. تشمل فئات المنتجات:
- مواد البنية التحتية للمياه
- تجهيزات الأنابيب والأنابيب
- الصمامات والبنات
- منتجات إعادة تأهيل الخنادق
الخبرة الفنية في حلول البنية التحتية
تكوين القوى العاملة التقنية: 1،247 مهندسين متخصصين ومهنيين تقنيين. متوسط الاستثمار التقني في التدريب الفني لكل موظف: 4800 دولار سنويًا.
علاقات قوية مع الشركات المصنعة
| فئة الشركة المصنعة | عدد الشراكات الاستراتيجية |
|---|---|
| مصنعي الأنابيب الأولية | 12 |
| الموردين الصمام والموردين | 18 |
| شركاء تكنولوجيا البنية التحتية | 8 |
أنظمة الطلب والتتبع الرقمي المتقدمة
الاستثمار في البنية التحتية الرقمية في عام 2023: 22.7 مليون دولار. تتضمن قدرات النظام:
- تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
- تنبؤ الطلب الذي يعمل بمنظمة العفو الدولية
- بوابة العملاء المتكاملة
- منصة طلب الهاتف المحمول
معدل اعتماد مستخدم النظام الرقمي: 87 ٪ من قاعدة العملاء اعتبارًا من Q4 2023.
جوهر & Main ، Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
حلول منتجات بنية تحتية شاملة للمياه
جوهر & يوفر Main منتجات البنية التحتية للمياه مع صافي مبيعات صافي 2023 بقيمة 6.98 مليار دولار. تشمل محفظة المنتج:
- أنظمة الأنابيب
- الصمامات
- التركيبات
- الصنابير
| فئة المنتج | 2023 الإيرادات | الحصة السوقية |
|---|---|---|
| مواد توزيع المياه | 3.42 مليار دولار | 22.5% |
| مواد الصرف الصحي/الصرف الصحي | 1.76 مليار دولار | 15.3% |
مواد بناء عالية الجودة وموثوقة
جوهر & اللوازم الرئيسية مواد البناء مع 99.7 ٪ تصنيف موثوقية المنتج. مصادر المواد من 127 شريك تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.
الدعم الفني الخبراء والتشاور
يتضمن فريق الدعم الفني 672 مهندسًا متخصصًا يقدمون خدمات استشارية في الموقع. متوسط وقت الاستجابة: 2.4 ساعة.
سلسلة التوريد وقدرات التسليم الفعالة
المقاييس التشغيلية لعام 2023:
- مراكز التوزيع: 227
- متوسط وقت التسليم: 1.6 يومًا
- الأسطول اللوجستي: 1043 شاحنة
حلول بنية تحتية مخصصة لاحتياجات المشروع المتنوعة
شرائح المشروع التي يتم تقديمها:
| نوع المشروع | المشاريع السنوية | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|
| البنية التحتية البلدية | 3,742 | 2.91 مليار دولار |
| البناء التجاري | 2,156 | 1.67 مليار دولار |
جوهر & Main ، Inc. (CNM) - نموذج العمل: علاقات العملاء
فرق إدارة الحسابات المخصصة
جوهر & موظفات رئيسية 47 متخصصون في إدارة الحسابات المخصصون تخدم قطاعات السوق المتعددة بما في ذلك البنية التحتية للمياه البلدية والبناء والمرافق.
| قطاع الحساب | عدد المديرين المتفانين | محفظة العميل المتوسطة |
|---|---|---|
| المياه البلدية | 18 | 23 عميلًا لكل مدير |
| بناء | 15 | 19 عميل لكل مدير |
| البنية التحتية للمرافق | 14 | 21 عميلًا لكل مدير |
منصات دعم العملاء عبر الإنترنت
جوهر & يوفر الرئيسي دعم العملاء الرقمي 24/7 من خلال قنوات متعددة.
- بوابة الدعم القائمة على الويب مع تحديث 99.7 ٪
- واجهة دعم تطبيقات الهاتف المحمول
- وظائف الدردشة الحية
- نظام دعم البريد الإلكتروني
التدريب الفني وورش العمل المنتج
تجري الشركة 87 جلسات التدريب الفني سنويًا عبر مناطق مختلفة.
| نوع التدريب | الجلسات السنوية | المتوسط المشاركين |
|---|---|---|
| ورش عمل المنتج | 42 | 38 مشاركا |
| الندوات الفنية | 35 | 45 مشاركا |
| ندوات عبر الإنترنت | 10 | 62 مشاركا |
شراكات استراتيجية طويلة الأجل
جوهر & الرئيسي يحافظ 129 اتفاقيات الشراكة الاستراتيجية عبر مختلف قطاعات الصناعة.
- شراكات التصنيع: 47
- تعاون التوزيع: 36
- شراكات تكامل التكنولوجيا: 26
- شراكات البحث والتطوير: 20
قنوات خدمة العملاء المستجيبة
تعمل الشركة البنية التحتية لخدمة العملاء متعددة القنوات.
| قناة الخدمة | متوسط وقت الاستجابة | معدل رضا العملاء |
|---|---|---|
| دعم الهاتف | 12 دقيقة | 94.3% |
| دعم البريد الإلكتروني | 4 ساعات | 89.7% |
| دردشة حية | 7 دقائق | 96.1% |
جوهر & Main ، Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق المبيعات المباشر
جوهر & توظف Main ما يقرب من 180 ممثل مبيعات في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2024.
| مقياس فريق المبيعات | قيمة |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات | 180 |
| متوسط مناطق المبيعات | 8-12 منطقة لكل ممثل |
| تغطية المبيعات السنوية | 1.2 مليار دولار في المبيعات المباشرة |
موقع التجارة الإلكترونية
جوهر & تقوم منصة Main الرقمية بمعالجة ما يقرب من 275 مليون دولار في المعاملات السنوية عبر الإنترنت.
- حركة مرور الموقع: 425،000 زائر فريد شهريًا
- معدل تحويل الطلب عبر الإنترنت: 3.7 ٪
- تم إطلاق المنصة الرقمية: 2019
مواقع الفرع
| فرع مقياس موقع | قيمة |
|---|---|
| إجمالي مواقع الفرع | 255 موقع |
| الدول مغطاة | 47 دولة |
| متوسط إيرادات الفرع | 8.3 مليون دولار لكل موقع |
منصات الطلب الرقمية
جوهر & يدعم Main قنوات الطلب الرقمية المتعددة مع حلول تقنية متكاملة.
- تنزيلات تطبيق الهاتف المحمول: 78000
- حجم الطلب الرقمي: 42 ٪ من إجمالي المعاملات
- متوسط قيمة الطلب الرقمي: 4،750 دولار
المعارض التجارية والمعارض الصناعية
| مقياس المعرض التجاري | قيمة |
|---|---|
| حضر المعارض التجارية السنوية | 17 أحداث وطنية |
| جيل الرصاص لكل حدث | 325 خيوط مؤهلة |
| معدل التحويل من المعارض التجارية | 8.5% |
جوهر & Main ، Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
مرافق المياه البلدية
جوهر & يخدم Main ما يقرب من 3500 مرافق المياه البلدية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في عام 2023 ، يمثل قطاع مرافق المياه البلدية التابع للشركة 42 ٪ من إجمالي الإيرادات ، مما أدى إلى مبيعات بقيمة 1.2 مليار دولار.
| حجم الأداة المساعدة | عدد العملاء | إنفاق البنية التحتية للمياه السنوية |
|---|---|---|
| البلديات الصغيرة (1،000-10،000 السكان) | 2,100 | 75-250 مليون دولار |
| البلديات المتوسطة (10،000-50،000 السكان) | 1,200 | 250-750 مليون دولار |
| البلديات الكبيرة (50،000+ السكان) | 200 | 750-1،500 مليون دولار |
إدارات الأشغال العامة
جوهر & يدعم Main أكثر من 1800 قسم الأشغال العامة على مستوى البلاد ، وهو ما يمثل 22 ٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2023 ، والتي تتراوح عن مبيعات 630 مليون دولار.
- إدارات الأشغال العامة على مستوى الولاية: 52 عميل
- إدارات الأشغال العامة على مستوى المقاطعة: 412 عميل
- إدارات الأشغال العامة على مستوى المدينة: 1،336 عميل
شركات البناء التجارية
يمثل قطاع البناء التجاري 18 ٪ من النواة & إيرادات Main في عام 2023 ، مما يولد ما يقرب من 515 مليون دولار من المبيعات.
| نوع شركة البناء | عدد العملاء | متوسط قيمة المشتريات السنوية |
|---|---|---|
| شركات البناء الإقليمية | 620 | 2.5-5 مليون دولار |
| شركات البناء الوطنية | 85 | 5-15 مليون دولار |
مقاولي الهندسة المدنية
ساهم مقاولو الهندسة المدنية بنسبة 12 ٪ في Core & إيرادات Main في عام 2023 ، والتي تمثل مبيعات 345 مليون دولار.
- مقاولو البنية التحتية: 420 عميل
- متخصصون في البنية التحتية للنقل: 210 عميل
- مقاولو البنية التحتية للمرافق: 180 عميل
الشركات الزراعية والري
شكلت الشركات الزراعية والري 6 ٪ من النواة & إيرادات ماين في عام 2023 ، مما يولد مبيعات 172 مليون دولار.
| القطعة الزراعية | عدد العملاء | متوسط استثمار الري السنوي |
|---|---|---|
| الشركات الزراعية الكبيرة | 180 | 500،000-2 مليون دولار |
| مزارع صغيرة إلى متوسطة | 890 | $50,000-250,000 |
جوهر & Main ، Inc. (CNM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف شراء المنتج وتكاليف المخزون
للسنة المالية 2023 ، Core & إجمالي تكاليف المخزون الإجمالية البالغة 1.47 مليار دولار. بلغت نسبة دوران المخزون للشركة 5.2 ، مع متوسط فترة احتجاز المخزون 70 يومًا.
| فئة التكلفة | المبلغ (2023) |
|---|---|
| شراء المواد الخام | 682 مليون دولار |
| تخزين المخزون | 215 مليون دولار |
| إدارة المخزون | 93 مليون دولار |
نفقات التوزيع والخدمات اللوجستية على مستوى البلاد
تكاليف التوزيع للنواة & بلغ مجموع عام 2023 423 مليون دولار ، وهو ما يمثل 8.7 ٪ من إجمالي الإيرادات.
- صيانة أسطول النقل: 157 مليون دولار
- نفقات الوقود: 86 مليون دولار
- عمليات المستودعات: 124 مليون دولار
- الشحن والمناولة: 56 مليون دولار
رواتب الموظفين والتدريب
في عام 2023 ، بلغ إجمالي نفقات الموظفين 512 مليون دولار ، مع متوسط تعويض الموظفين البالغ 78،500 دولار.
| فئة الموظف | التكلفة الإجمالية |
|---|---|
| موظفو المبيعات | 187 مليون دولار |
| الموظفين الإداريين | 142 مليون دولار |
| عمال المستودعات والخدمات اللوجستية | 183 مليون دولار |
التكنولوجيا والاستثمارات في البنية التحتية الرقمية
الإنفاق التكنولوجي على أساس & وصل Main إلى 64 مليون دولار في عام 2023 ، مع التركيز على التحول الرقمي والكفاءة التشغيلية.
- بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات: 27 مليون دولار
- تطوير البرمجيات: 18 مليون دولار
- الأمن السيبراني: 12 مليون دولار
- التدريب الرقمي: 7 ملايين دولار
النفقات التشغيلية للتسويق والمبيعات
بلغت تكاليف التسويق والمبيعات لعام 2023 92 مليون دولار ، والتي تمثل 1.9 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| فئة نفقات التسويق | كمية |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 38 مليون دولار |
| المعرض التجاري وتسويق الأحداث | 24 مليون دولار |
| الأنشطة الترويجية للمبيعات | 30 مليون دولار |
جوهر & Main ، Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات لمواد البنية التحتية
في السنة المالية 2023 ، جوهر & تم الإبلاغ عن إجمالي المبيعات الصافية البالغة 7.1 مليار دولار. انهيار مبيعات مواد البنية التحتية:
| فئة المنتج | الإيرادات ($ م) | نسبة مئوية |
|---|---|---|
| مواد البنية التحتية للمياه | 3,850 | 54.2% |
| مواد مركزة البلدية | 2,210 | 31.1% |
| منتجات البنية التحتية المتخصصة | 1,040 | 14.7% |
خدمات الاستشارة الفنية
بلغت إيرادات الاستشارة الفنية لعام 2023 حوالي 156 مليون دولار ، وهي تمثل 2.2 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
- خدمات الاستشارة الهندسية
- دعم تصميم البنية التحتية
- استشارية لإدارة المشروع
الرسوم اللوجستية ورسوم التسليم
ولدت الرسوم اللوجستية ورسوم التسليم 214 مليون دولار في عام 2023 ، مع متوسط هيكل الرسوم:
| مسافة التسليم | متوسط الرسوم |
|---|---|
| 0-50 ميل | $85 |
| 51-150 ميل | $225 |
| 151-300 ميل | $475 |
حلول المنتج المخصصة
بلغت إيرادات حلول المنتجات المخصصة لعام 2023 312 مليون دولار ، مع قطاعات رئيسية:
- منتجات البنية التحتية البلدية المتخصصة
- مكونات نظام المياه المصممة
- حلول المواد المهندسة
عقود التوريد طويلة الأجل
ولدت عقود التوريد طويلة الأجل مع شركات المرافق 1.2 مليار دولار في عام 2023 ، مع تفاصيل العقد:
| نوع العقد | متوسط المدة | القيمة السنوية |
|---|---|---|
| أنظمة المياه البلدية | 5-7 سنوات | 450 مليون دولار |
| استبدال البنية التحتية | 3-5 سنوات | 350 مليون دولار |
| عقود فائدة متخصصة | 2-4 سنوات | 400 مليون دولار |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.