Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA): نموذج الأعمال التجارية

في عالم البيولوجيا التركيبية المتطور، تظهر شركة Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) كمنصة ثورية تحول طريقة تصميم وهندسة الأنظمة البيولوجية عبر صناعات متعددة. ومن خلال الاستفادة من تقنيات الهندسة الوراثية المتقدمة والمسبك البيولوجي القوي، تعيد هذه الشركة المبتكرة تحديد حدود التصنيع البيولوجي، وتقدم حلولاً قابلة للتطوير تعمل على تسريع الابتكار في مجالات الأدوية والزراعة والتكنولوجيا الحيوية الصناعية. يمثل نموذج أعمالهم الفريد نقلة نوعية، مما يمكّن المؤسسات من إنشاء كائنات دقيقة مخصصة بدقة وكفاءة غير مسبوقتين، مما يؤدي في النهاية إلى تطوير منتجات بيولوجية مستدامة وفعالة من حيث التكلفة.

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

اعتبارًا من عام 2024، أنشأت Ginkgo Bioworks شراكات رئيسية مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية التالية:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	قيمة التعاون
باير	التنمية البيولوجية الزراعية	اتفاقية تعاون بقيمة 100 مليون دولار
روش	هندسة الخلايا والتطوير العلاجي	شراكة أولية بقيمة 70 مليون دولار
موديرنا	لقاح mRNA والمنصات العلاجية	48 مليون دولار أبحاث تعاونية

الشراكات البحثية مع المؤسسات الأكاديمية

تحتفظ Ginkgo Bioworks بالتعاون البحثي الاستراتيجي مع:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة هارفارد
• جامعة بوسطن
• جامعة ستانفورد

مشاريع مشتركة في البيولوجيا الاصطناعية والهندسة الوراثية

تشمل شراكات المشاريع المشتركة الرئيسية ما يلي:

مشروع مشترك	منطقة التركيز	الاستثمار
جوين بيو	المحاليل الميكروبية الزراعية	مشروع مشترك بقيمة 200 مليون دولار مع باير
الرائدة الرائدة	تطوير منصة الهندسة الحيوية	شراكة استراتيجية بقيمة 350 مليون دولار

التحالفات مع شركات التكنولوجيا الحيوية الزراعية والصناعية

شراكات التكنولوجيا الحيوية الصناعية البارزة:

• Corteva Agriscience - البيولوجيا الزراعية
• ADM (آرتشر دانيلز ميدلاند) - تقنيات التخمير
• جينوماتيكا - الإنتاج الكيميائي المستدام

رأس المال الاستثماري والشراكات الاستثمارية

شراكات استثمارية هامة حتى عام 2024:

مستثمر	مبلغ الاستثمار	نوع الشراكة
بيلي جيفورد	150 مليون دولار	الاستثمار في الأسهم
آرك للاستثمار	85 مليون دولار	التمويل الاستراتيجي
صندوق كاثي وود للابتكار	65 مليون دولار	استثمار طويل الأمد

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وهندسة الكائنات الحية

استثمرت Ginkgo Bioworks 193.6 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. وتحتفظ الشركة بمنصة خاصة تضم أكثر من 100000 من المتغيرات والتصميمات الجينية الهندسية.

القدرة الهندسية	متري كمي
المتغيرات الجينية المهندسة	100.000+ المتغيرات
الاستثمار في البحث والتطوير	193.6 مليون دولار (2022)
فحص الأمن الحيوي	تمت مراجعة 100% من التصاميم

تحليل البيانات البيولوجية وتطوير المنصات

تدير Ginkgo بنية تحتية رقمية تدعم الهندسة البيولوجية بقدرات حسابية متقدمة.

• تقوم البنية التحتية للبيولوجيا الحاسوبية بمعالجة أكثر من 500 تيرابايت من البيانات الجينية سنويًا
• خوارزميات التعلم الآلي تحلل التسلسل الجيني
• منصات المعلوماتية الحيوية القائمة على السحابة

التسلسل الجيني وتوليف الحمض النووي

قامت الشركة بمعالجة 153 مليون زوج أساسي من الحمض النووي الاصطناعي في عام 2022، بمعدل دقة تركيب يبلغ 99.9%.

مقاييس تخليق الحمض النووي	القيمة
أزواج قاعدة توليفها	153 مليون
دقة التوليف	99.9%
سرعة التوليف	10.000 زوج أساسي/يوم

إنشاء الكائنات الحية الدقيقة المخصصة

طورت الجنكة كائنات حية دقيقة لـ 11 قطاعًا صناعيًا مختلفًا، بما في ذلك الأدوية والزراعة والمواد.

• تصاميم الكائنات الحية الدقيقة الصيدلانية: 37 سلالة فريدة من نوعها
• الحلول البيولوجية الزراعية: 24 كائنًا معدلًا وراثيًا
• تطوير الإنزيمات الصناعية: 16 منصة ميكروبية متخصصة

تحسين عملية التصنيع الحيوي

تدير الشركة 10 مسابك بيولوجية بطاقة إنتاجية مجمعة تصل إلى 250.000 تركيبة وراثية سنويًا.

قدرات التصنيع الحيوي	المواصفات
المسابك البيولوجية	10 مرافق
الإنتاج السنوي للتركيبات الجينية	250.000 بناء
كفاءة التوسع	معدل تحسين العملية 95%

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

المسبك البيولوجي المتقدم والبنية التحتية للمختبرات

تدير Ginkgo Bioworks مسبكًا بيولوجيًا مساحته 220 ألف قدم مربع يقع في بوسطن، ماساتشوستس. تحتوي المنشأة على:

مكون البنية التحتية	الكمية/المواصفات
إجمالي مساحة المختبر	220.000 قدم مربع
المنصات الروبوتية الآلية	أكثر من 50 نظامًا آليًا متخصصًا
مستوى الأمن الحيوي	قدرات BSL-1 وBSL-2

تقنيات الهندسة الوراثية الخاصة

قامت Ginkgo Bioworks بتطوير مجموعة شاملة من التقنيات الخاصة:

• منصة المسبك: تصميم الهندسة الوراثية الآلي والبنية التحتية للاختبار
• Codebase: برنامج خاص للتصميم الجيني والتحسين
• محفظة براءات الاختراع النشطة: 146 براءة اختراع ممنوحة اعتبارًا من عام 2023

مكتبات واسعة النطاق للسلالة الميكروبية

سلالة مكتبة متري	الكمية
إجمالي السلالات الميكروبية الفريدة	أكثر من 100.000 سلالة هندسية
القدرة على تطوير السلالة السنوية	ما يقرب من 10000 سلالة جديدة سنويا

المواهب العلمية والهندسية ذات المهارات العالية

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

فئة الموظف	رقم
إجمالي الموظفين	593
حاملي الدكتوراه	حوالي 40%
بحث & طاقم التطوير	أكثر من 350 موظفا

البيولوجيا الحاسوبية وقدرات التعلم الآلي

• البنية التحتية الحسابية: قدرة معالجة تزيد عن 500 تيرافلوب
• نماذج التعلم الآلي: أكثر من 50 خوارزمية خاصة
• الاستثمار السنوي في الأبحاث الحسابية: 24.3 مليون دولار في عام 2023

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تسريع الابتكار البيولوجي عبر صناعات متعددة

سجلت Ginkgo Bioworks إيرادات إجمالية قدرها 182.3 مليون دولار أمريكي في عام 2022، مع حلول البيولوجيا التركيبية التي تغطي قطاعات متعددة بما في ذلك الأدوية والزراعة والمواد.

الصناعة	التركيز على الابتكار	إمكانات السوق
المستحضرات الصيدلانية	علاجات الخلايا المهندسة	35.2 مليار دولار
الزراعة	حلول المحاصيل المستدامة	27.6 مليار دولار
المواد	المواد الاصطناعية الحيوية	22.4 مليار دولار

تمكين التصنيع البيولوجي المستدام والفعال من حيث التكلفة

تهدف منصة Ginkgo إلى تقليل تكاليف التصنيع بنسبة تصل إلى 40% مقارنة بالطرق التقليدية.

• انخفاض استهلاك الطاقة
• انخفاض تكاليف المواد الخام
• انخفاض توليد النفايات

توفير منصة قابلة للتطوير لتصميم الكائنات الحية

تحتفظ Ginkgo بمسبك لديه القدرة على تصميم أكثر من مليون متغير جيني سنويًا، مع معدل نجاح تصميمي يقدر بـ 62%.

متري التصميم	القيمة الكمية
القدرة التصميمية السنوية	أكثر من 1,000,000+ متغيرات
معدل نجاح التصميم	62%
الاستثمار في البحث والتطوير	168.7 مليون دولار في عام 2022

تقليل الوقت والتعقيد في تطوير المنتجات البيولوجية

تعمل منصة Ginkgo على تقليل دورات تطوير المنتج بنسبة 50% تقريبًا، مع متوسط تقليل الجدول الزمني من 5 سنوات إلى 2.5 سنة.

نقدّم حلولًا مرنة وقابلة للتكيف في مجال الأحياء الاصطناعية

أنشأت Ginkgo 28 شراكة تجارية عبر صناعات متنوعة، حيث تبلغ قيمة المحفظة حوالي 3.5 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2022.

• الشراكات الدوائية
• التعاون الزراعي
• اتفاقيات التكنولوجيا الحيوية الصناعية

فئة الشراكة	عدد الشراكات	القيمة المقدرة
الصيدلانية	12	1.6 مليار دولار
الزراعية	8	1.2 مليار دولار
التكنولوجيا الحيوية الصناعية	8	700 مليون دولار

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

شراكات البحث والتطوير التعاونية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت Ginkgo Bioworks عن 77 شراكة نشطة في مجال الهندسة الحيوية عبر العديد من الصناعات. حققت الشركة إيرادات تعاونية بقيمة 52.3 مليون دولار من اتفاقيات البحث الإستراتيجية.

صناعة الشريك	عدد الشراكات النشطة	الإيرادات التعاونية
الصيدلانية	24	18.7 مليون دولار
الزراعية	19	12.5 مليون دولار
المنتجات الاستهلاكية	15	9.4 مليون دولار
الطاقة	12	7.2 مليون دولار

تصميم الحلول المخصصة

تقدم Ginkgo حلولاً مخصصة للهندسة الحيوية بمتوسط وقت تطوير للمشروع يتراوح من 9 إلى 12 شهرًا. وفي عام 2023، أنجزت الشركة 43 مشروع تصميم مخصص في مختلف القطاعات.

• الحلول الصيدلانية المخصصة: 16 مشروعًا
• الحلول الزراعية المخصصة: 12 مشروعا
• حلول مخصصة لعلم المواد: 8 مشاريع
• الحلول المخصصة للمنتجات الاستهلاكية: 7 مشاريع

الدعم الفني المستمر والتشاور

توفر Ginkgo الدعم الفني المخصص من خلال فريق مكون من 215 مهندسًا وعالمًا متخصصًا. تحتفظ الشركة بمتوسط ​​وقت استجابة لدعم العملاء يصل إلى 4.2 ساعة.

نماذج المشاركة القائمة على الأداء

في عام 2023، شملت 38% من شراكات Ginkgo مدفوعات الإنجازات المستندة إلى الأداء. وصل إجمالي الإيرادات المستندة إلى الإنجازات إلى 27.6 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 22% عن عام 2022.

نوع معلم الأداء	متوسط قيمة الحدث	إجمالي المدفوعات المهمة
معالم التقدم البحثي	$450,000	15.3 مليون دولار
معالم التنمية التجارية	$750,000	12.3 مليون دولار

تبادل المعرفة ونقل التكنولوجيا

استضافت Ginkgo 12 ورشة عمل ومؤتمرًا تقنيًا في عام 2023، وشارك فيها أكثر من 850 متخصصًا في هذا المجال. نشرت الشركة 24 ورقة بحثية تمت مراجعتها من قبل النظراء وحافظت على 187 طلب براءة اختراع نشط.

• الأبحاث المنشورة: 24
• طلبات براءات الاختراع: 187
• ورش الصناعة: 12
• المهنيين المشاركين: 850+

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Ginkgo Bioworks بفريق مبيعات مباشر يضم حوالي 45 متخصصًا يستهدفون أسواق البيولوجيا التركيبية والتكنولوجيا الحيوية.

نوع قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	شريحة السوق المستهدفة
بيولوجيا المؤسسة	22	عملاء الأدوية والزراعة
بيولوجيا المنصة	15	المؤسسات البحثية والشركات الناشئة
التطوير التجاري	8	الشراكات الاستراتيجية

المنصة الرقمية والخدمات عبر الإنترنت

تدير Ginkgo Bioworks منصة رقمية شاملة بالمقاييس التالية:

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 87,500 زائر فريد شهريًا
• طلبات الخدمة عبر الإنترنت: 1,200 لكل ربع سنة
• مستخدمو المنصة الرقمية: 5300 متخصص علمي مسجل

المؤتمرات العلمية والفعاليات الصناعية

في عام 2023، شاركت Ginkgo Bioworks في 37 مؤتمرًا علميًا بمقاييس المشاركة التالية:

نوع الحدث	عدد الأحداث	إجمالي الحضور المشاركين
مؤتمرات البيولوجيا الاصطناعية	18	4,250
ندوات التكنولوجيا الحيوية	12	3,100
صناعة المعارض التجارية	7	2,850

التسويق المستهدف من خلال المنشورات العلمية

المشاركة التسويقية من خلال المنشورات العلمية عام 2023:

• الأبحاث المنشورة: 22
• الاقتباسات: 412
• وصول المجلة: 68 منشورًا تمت مراجعته من قبل النظراء

شبكات تطوير الأعمال الاستراتيجية

تحتفظ Ginkgo Bioworks بشبكات استراتيجية عبر قطاعات متعددة:

فئة الشبكة	عدد الشركاء	قيمة التعاون
الصيدلانية	14	87.3 مليون دولار
الزراعية	9	45.6 مليون دولار
المؤسسات البحثية	23	36.2 مليون دولار

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الأدوية

تخدم Ginkgo Bioworks شركات الأدوية من خلال خدمات الهندسة البيولوجية المستهدفة.

القطاع الصيدلاني	مستوى المشاركة	قيمة العقد السنوي
أفضل 10 عملاء للأدوية	تعاون عالي	15.3 مليون دولار لكل عميل
شركات التكنولوجيا الحيوية الناشئة	المشاركة المتوسطة	3.7 مليون دولار لكل عميل

شركات التكنولوجيا الحيوية الزراعية

توفر Ginkgo حلول التصميم البيولوجي المتقدمة للابتكار الزراعي.

• ومن بين عملاء التكنولوجيا الحيوية الزراعية الرئيسيين شركة Bayer Crop Science
• مشاريع هندسة المحاصيل المتخصصة
• إيرادات القطاع الزراعي السنوية: 22.6 مليون دولار

قطاعات التكنولوجيا الحيوية الصناعية

الصناعة عمودية	عد المشروع	الإيرادات المقدرة
التصنيع الكيميائي	14 مشروعًا نشطًا	18.4 مليون دولار
تطوير المواد	9 مشاريع نشطة	12.7 مليون دولار

مؤسسات البحث الأكاديمي

تتعاون Ginkgo مع الجامعات البحثية والمؤسسات العلمية الرائدة.

• قيمة التعاون مع معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا: 5.2 مليون دولار سنويًا
• الشراكات البحثية لجامعة ستانفورد: 3.8 مليون دولار
• إجمالي إيرادات القطاع الأكاديمي: 12.6 مليون دولار

المواد المستدامة ومصنعي المواد الكيميائية

تدعم الجنكة الابتكار المستدام عبر قطاعات التصنيع.

التركيز على الاستدامة	عدد الشراكات	التأثير المتوقع
المواد الكيميائية المتجددة	7 شراكات استراتيجية	16.9 مليون دولار الإيرادات المحتملة
مواد قابلة للتحلل	5 مشاريع تنموية	11.5 مليون دولار الإيرادات المحتملة

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت Ginkgo Bioworks عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 354.4 مليون دولار. ارتفع إنفاق الشركة على البحث والتطوير من 267.8 مليون دولار في عام 2021.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	التغيير على أساس سنوي
2021	267.8 مليون دولار	-
2022	354.4 مليون دولار	زيادة 32.3%

صيانة البنية التحتية للمختبرات المتقدمة

تدير Ginkgo Bioworks العديد من المسابك التي تدعم الأمن الحيوي مع استثمارات كبيرة في البنية التحتية.

• إجمالي النفقات الرأسمالية في عام 2022: 49.3 مليون دولار
• تكاليف معدات المختبرات وصيانتها: تقدر بـ 75-85 مليون دولار سنوياً

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022، وظفت Ginkgo Bioworks 710 موظفًا بدوام كامل.

فئة الموظف	عدد الموظفين	التكلفة السنوية المقدرة
علماء البحث	350-400	70-90 مليون دولار
الطاقم الفني	200-250	40-55 مليون دولار
الموظفين الإداريين	100-150	20-30 مليون دولار

تطوير منصة التكنولوجيا

تكاليف تطوير المنصة لعام 2022: حوالي 125-140 مليون دولار

• نفقات تطوير البرمجيات: 35-45 مليون دولار
• البنية التحتية للأجهزة: 25-35 مليون دولار
• الحوسبة السحابية وتخزين البيانات: 15-25 مليون دولار

التكاليف الحسابية ومعالجة البيانات

النفقات السنوية للبنية التحتية الحاسوبية ومعالجة البيانات: 40-50 مليون دولار

فئة التكلفة	النفقات السنوية المقدرة
الحوسبة عالية الأداء	15-20 مليون دولار
تخزين البيانات وإدارتها	10-15 مليون دولار
تراخيص البرامج الحاسوبية	5-10 مليون دولار

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

العقود القائمة على الخدمة لتصميم الكائنات الحية

في عام 2023، أعلنت Ginkgo Bioworks عن 182.3 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، مع جزء كبير مستمد من خدمات تصميم الكائنات الحية.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
عقود تصميم الكائنات الحية	78.6 مليون دولار	43.1%

المدفوعات على أساس المعالم من الشراكات البحثية

تحقق Ginkgo Bioworks إيرادات من خلال التعاون البحثي الاستراتيجي مع هياكل الدفع القائمة على الإنجازات.

نوع الشراكة	متوسط الدفعة الرئيسية	عدد الشراكات النشطة
شراكات أبحاث التكنولوجيا الحيوية	3.2 مليون دولار لكل معلم	17 شراكة فاعلة

ترخيص التقنيات الخاصة

يمثل ترخيص التكنولوجيا مصدرًا رئيسيًا للإيرادات لشركة Ginkgo Bioworks.

• حقق ترخيص النظام الأساسي الخاص 24.5 مليون دولار في عام 2023
• متوسط قيمة اتفاقية ترخيص التكنولوجيا: 1.7 مليون دولار

تقاسم الإيرادات على أساس الأداء

تطبق Ginkgo Bioworks نماذج مشاركة الإيرادات القائمة على الأداء عبر مختلف أشكال التعاون.

مقياس الأداء	نسبة حصة الإيرادات	إجمالي إيرادات الأداء
نجاح تسويق المنتج	5-15%	12.3 مليون دولار في عام 2023

رسوم تطوير المنتجات البيولوجية المخصصة

يمثل تطوير المنتجات المخصصة مصدرًا كبيرًا لإيرادات الشركة.

• إجمالي إيرادات تطوير المنتجات المخصصة: 45.2 مليون دولار
• متوسط رسوم تطوير المشروع: 3.6 مليون دولار
• القطاعات المخدومة: الأدوية، الزراعة، التكنولوجيا الحيوية الصناعية

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) for their synthetic biology needs. It's about speed, efficiency, and a unique infrastructure that turns biology into a more predictable engineering discipline. Here are the hard numbers backing up those claims as of late 2025.

Accelerated R&D timelines via a scalable, automated platform.

The value here is turning slow, manual lab work into high-throughput, data-driven cycles. The company's frontier autonomous lab in Boston is a prime example, scaling up to feature 46 major instruments mounted on 36 Reconfigurable Automation Carts (RACs). This setup allows for applying AI reasoning models directly to scientific challenges. For instance, a partnership with Octant reportedly achieved a 7x throughput increase and an 88% reduction in hands-on time for a specific workflow, which directly translates to faster development cycles for clients. That's real acceleration.

Reduced cost and risk for developing new biological products.

Cost reduction is a major theme, driven by internal discipline and platform efficiency. The platform aims to de-risk development by generating more data faster. A concrete example of this focus is the project agreement awarded by the Biomedical Advanced Research and Development Authority (BARDA) with a total contract value of up to $22.2 million, specifically aimed at developing innovations in monoclonal antibody biomanufacturing and producing an anti-filovirus medical countermeasure. Internally, the focus on efficiency is evident in the expense structure; Cell Engineering R&D expenses decreased 63% from $84,000,000 in 2024 to $31,000,000 in 2025 (Q2 data), showing the platform is becoming leaner to run. This operational discipline helps lower the cost basis passed on to customers.

End-to-end cell programming services across diverse industries.

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. offers a full service, from initial design to final product optimization, spanning multiple sectors. As of the third quarter of 2025, the company supported a total of 102 revenue-generating Cell Engineering programs. These programs cover a wide spectrum of markets, including industrial & environmental, pharma & biotech, government, food & agriculture, and consumer & technology. The company also maintains a significant relationship with the US Government, holding approximately $180 million in contracted backlog and unfunded potential backlog across Cell Engineering and Biosecurity.

Global biosecurity network for pathogen detection and response.

This value proposition centers on providing infrastructure for national and global health security. The Biosecurity segment maintains a global footprint with 11 key international airports and 45 collection nodes for biological radar monitoring. For the full year 2025, the company continues to expect Biosecurity revenue to be at least $40 million.

Modular tools and data access for customer-owned AI models.

The shift toward tools is central to the long-term strategy, enabling customers to use Ginkgo Bioworks Holdings, Inc.'s infrastructure for their own AI development. This is supported by the Datapoints offering, which generates large lab data sets. For instance, Datapoints published an antibody developability dataset, GDPa1, covering 246 IgGs across 10 assays. Furthermore, the strategic restructuring of the Google Cloud partnership resulted in a reduction of over $100 million in go-forward commitments, showing a focus on more flexible, tool-based commercial arrangements.

Here's a quick look at the financial context supporting the platform's scale and the company's path to profitability, which underpins the ability to deliver these value propositions:

Metric	2025 Guidance/Actual (Late 2025 Data)	Context
Total Full-Year 2025 Revenue Guidance	$167 million to $187 million	Reaffirmed outlook signals confidence in platform scaling.
Cell Engineering Revenue Guidance (FY 2025)	$117 million to $137 million	Primary revenue driver from programming services.
Biosecurity Revenue Guidance (FY 2025)	At least $40 million	Stabilized guidance after pandemic-related revenue normalization.
Annualized Cost Reduction Achieved	$250 million target achieved by Q3 2025	Driven by restructuring, facility consolidation, and staff reductions.
Q3 2025 Cash Burn	$28 million	A 75% reduction compared to Q3 2024's $114 million burn.

The company is targeting a 2030 revenue mix of 80% tools and 20% services, showing how the value proposition is evolving from pure service delivery to scalable tool adoption.

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. monetizes its platform through various customer interactions as of late 2025. The relationships are a mix of deep R&D partnerships, government service delivery, and a growing tools component.

Dedicated, long-term R&D service contracts with milestone payments

Long-term R&D service contracts are structured with upfront payments and subsequent milestone achievements. For instance, a research milestone payment of $9 million in cash was received under the partnership with Merck for improving biologic manufacturing, signaling progress in these multi-stage agreements. Also, the multi-year strategic partnership with Bayer for developing microbial nitrogen fixation technology was recently extended, showing commitment to these deep, ongoing collaborations.

Strategic equity stakes in spin-out companies from the platform

While specific valuation data on spin-outs isn't always public, the structure involves taking equity positions alongside service work. As of early 2025 context, Ginkgo Bioworks held royalties on 62 programs and equity stakes in 11 programs, indicating a portfolio approach to capturing downstream value from platform utilization.

Direct sales and support for the new Ginkgo Automation tools business

The push toward making biology easier to engineer is increasingly supported by selling the underlying technology. The Automation business secured a deal with Aura Genetics, marking its first diagnostics company customer. Management has a clear long-term view, aiming for a dominant tools-driven revenue mix by the year 2030.

Government-as-a-customer model for Biosecurity and defense projects

Government entities represent significant, high-value customers, particularly for the Biosecurity segment. Ginkgo Bioworks was awarded a four-year contract from the Environmental Molecular Sciences Laboratory at Pacific Northwest National Laboratory valued at up to $47 million to build an automated phenotyping platform. Furthermore, a Definitive Contract with the CDC Office of Acquisition Services for the Traveler-Based Genomic Surveillance Program was valued up to $85,741,227, with a reported total backlog of $32.0M as of February 2025. A specific payment of $54 million from the Department of Health and Human Services was recorded on 2025-01-17. Also, a BARDA BioMaP agreement was noted to be worth up to $22.2 million.

Flexible, comprehensive service offerings for cell programming

The core Cell Engineering segment shows the breadth of service adoption across biopharma and government clients. For the full year 2025, Cell Engineering revenue is guided to be between $117 million and $137 million. Looking at quarterly performance, Q2 2025 Cell Engineering revenue was $39 million, an 8% year-over-year increase. Even with a large non-cash item impacting Q3 2024, Q1 2025 Cell Engineering revenue, excluding the non-cash release, was $31 million, up 10% year-over-year, driven by growth with biopharma and government customers. The company reaffirmed its overall 2025 revenue guidance to be in the range of $167 million to $187 million.

Here's a quick look at some key financial figures tied to these customer engagements:

Metric	Amount/Range	Context/Period
Full Year 2025 Cell Engineering Revenue Guidance	$117 million to $137 million	Full Year 2025
Full Year 2025 Biosecurity Revenue Guidance	At least $40 million	Full Year 2025
PNNL/DOE Contract Value (Up To)	$47 million	Announced December 2025
CDC Contract Total Backlog	$32.0M	As of February 2025
Merck Milestone Payment Received	$9 million	Reported Late 2024/Relevant to contract structure
Q2 2025 Cell Engineering Revenue	$39 million	Quarter Ended June 30, 2025

You should track the mix of revenue between Cell Engineering and Biosecurity closely, as the Biosecurity segment revenue was $10 million in Q2 2025, flat compared to $10 million in Q2 2024, but down from $20 million in Q2 2024.

• Programs with Royalty/Equity Stakes: 62 (Royalties), 11 (Equity)
• Q3 2025 Cash Burn: $28 million
• Cash, Cash Equivalents, and Marketable Securities (End of Q3 2025): $462 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting large enterprise R&D departments.

The Cell Engineering segment, which relies heavily on direct engagement with R&D departments across pharma, biotech, and other sectors, generated $29 million in revenue for the third quarter of 2025, and is guided for $117 million to $137 million for the full year 2025. This segment supported 102 revenue-generating Cell Engineering programs in Q3 2025. For comparison, in Q1 2025, Cell Engineering revenue, excluding non-cash adjustments, was $31 million, up 10% year-over-year, driven by growth with biopharma and government customers. The company is focused on scaling its platform, which includes services like protein engineering and cell-free systems.

• Revenue-generating programs increased from 93 in Q1 2024 to more than 123 in Q1 2025.
• Cell Engineering R&D expense was $51 million in Q3 2025.

Government procurement channels for Biosecurity and defense contracts.

The Biosecurity business is a distinct channel, with full-year 2025 revenue expected to be at least $40 million. In Q3 2025, Biosecurity revenue was $9 million, compared to $14 million in the comparable prior year period. This channel supports global leaders with infrastructure to predict, detect, and respond to biological threats. The segment gross margin for Biosecurity was 19% in Q3 2025. The company is also securing direct government-related awards outside the core Biosecurity revenue stream.

Government/Defense Contract	Maximum Value (USD)	Term/Context
ARPA-H WHEAT Program	$29 million	Recognized over two years (Q1 2025 update)
PNNL Phenotyping Platform	Up to $47 million	Four-year deal
BARDA BioMaP Project	Up to $22.2 million	For mAb biomanufacturing
ARPA-H EMBODY Contract	Up to $8.4 million	For MV gene therapy platform

The Biosecurity operations maintain a global footprint including 11 key international airports and 45 collection nodes as of Q1 2025.

Online and direct sales for the new Automation and Datapoints tools.

Ginkgo Automation sells modular, integrated laboratory automation, and Datapoints uses in-house automation to generate data for AI models. Management has a long-term aspiration for the tools business to drive the majority of the top line, aiming for 80% of revenue from tools by 2030. In Q1 2025, the company reported low-single-digit millions in tools revenue, with upside anticipated through the year. The company is investing for growth in AI and automation heading into 2026.

Strategic partnerships for co-development and market access.

Strategic partnerships are a key channel, exemplified by the extension of a multi-year strategic partnership with Bayer for agricultural bio-solutions, announced on October 31, 2025. These collaborations help deploy the AI-enabled cloud lab technology to accelerate scientific innovation. The company had zero related party revenue for the three months ended September 30, 2025, compared to $46,659 for the same period in 2024.

• Cell Engineering revenue in Q2 2025 saw an 8% increase, attributed to stronger business with biopharma and government clients.
• The company supported 102 revenue-generating programs in Q3 2025.

Finance: review Q4 2025 partnership milestone achievement against budget by end of January.

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. is actually selling its cell programming services to as of late 2025. It's not one type of client; it's a portfolio spanning major industries that need biology engineered at scale. The core focus remains on high-value, long-term partnerships, especially within the Cell Engineering segment.

Large Biopharma and Pharmaceutical companies for drug discovery.

This group is a primary driver for the Cell Engineering revenue stream. The company has strategically focused on attracting and retaining these large enterprises. For instance, in Q4 2024, growth in Cell Engineering revenue was primarily attributed to large biopharma customers. By Q2 2025, growth in Cell Engineering revenue was explicitly noted as being driven by biopharma and government customers. You should note that Biopharma, Agriculture, and Government (BAG) customers collectively made up 70% of Cell Engineering segment revenue back in mid-2024, showing their foundational importance.

Government entities (US, international) for biosecurity and R&D.

Government work provides both R&D contracts and biosecurity services. As of Q1 2025, Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. had 28 U.S. Government projects spanning both Cell Engineering and Biosecurity. These projects carried approximately $180 million of contracted backlog and unfunded potential backlog at that time, which offers a degree of revenue stability. The growth in Cell Engineering revenue in Q2 2025 was also partly attributed to these government customers.

Agriculture and Food companies seeking sustainable bio-based ingredients.

This segment is critical, as shown by the continued strategic relationship with Bayer. Ginkgo Bioworks extended its multi-year strategic partnership with Bayer to keep advancing biological product research and development, building on their nitrogen fixation platform success. Agriculture is explicitly named as one of the industries where revenue-generating programs are active, alongside Food & Agriculture generally being a key industry focus.

Industrial and Specialty Chemical manufacturers for novel processes.

These manufacturers look to Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. for novel, bio-based processes. The company's revenue-generating programs in Q1 2025 spanned industries including industrial & environmental applications. This shows that the platform is being used to engineer microbes for industrial chemical production, a key area for synthetic biology.

Emerging biotech and startups needing automated R&D capacity.

While the focus has shifted toward large enterprises, smaller players still use the platform, often leveraging automation advancements. The total number of revenue-generating programs across all industries grew from 93 in Q1 2024 to more than 123 in Q1 2025, indicating an influx of new deals, which often includes emerging biotech clients needing automated R&D capacity. A partnership with Octant, for example, demonstrated a 7x throughput increase and 88% reduction in hands-on time for that customer, showcasing the value proposition for R&D-intensive clients.

Here's a quick look at the revenue contribution by segment as of the latest reported quarter, Q3 2025, which helps you see where the immediate dollars are coming from:

Customer-Relevant Segment/Metric	Latest Real-Life Number (as of late 2025)	Context/Date
Cell Engineering Revenue	$29 million	Q3 2025
Biosecurity Revenue	$9 million	Q3 2025
Total Revenue	$39 million	Q3 2025
Total Revenue-Generating Programs	More than 123	Q1 2025
U.S. Government Projects (Backlog)	Approx. $180 million	Q1 2025
BAG Customer Revenue Share (Historical Benchmark)	70%	Mid-2024 (Cell Engineering Segment)

The shift in focus is clear; the company is prioritizing the Cell Engineering business, which relies heavily on these enterprise and government clients. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, especially for smaller, less capitalized customers who might be looking for faster turnaround times than the large platform deals allow.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on the balance sheet for Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward maintaining and expanding the automated Foundry, which means significant capital and operational expenditure, even while aggressively cutting overhead.

The company has made substantial progress in expense management, achieving its target of $250 million in annualized run-rate cost savings by the end of Q3 2025, hitting this goal three months ahead of schedule. This reduction was driven by workforce adjustments and site consolidation efforts that were substantially complete by the end of 2024.

Fixed costs remain a major component, tied directly to the physical infrastructure. You can see the scale of this in the carrying costs for unused facilities. For the fourth quarter of 2024, the carrying cost of excess leased space was reported at $9 million. By the third quarter of 2025, this quarterly carrying cost had risen to $14 million for the quarter.

Research and Development (R&D) is another critical, non-negotiable cost area, essential for developing the software and AI capabilities that underpin the platform. For the third quarter of 2025, the Cell Engineering segment reported R&D expense of $51 million. This figure included a $21 million shortfall obligation related to the multi-year strategic cloud and AI partnership with Google Cloud, which was subsequently settled for $14 million.

Personnel costs, for the highly specialized scientists and engineers running the Foundry and developing the software, are embedded within operating expenses. To give you a sense of the scale before the full impact of the savings, total segment operating expenses were $115 million in the second quarter of 2025.

Here is a summary of the key cost structure elements we can quantify from the latest reports:

Cost Element Category	Specific Metric / Period	Amount (USD)
Annualized Cost Savings Achieved	Target Achieved by Q3 2025	$250 million
Excess Leased Space Carrying Cost	Q4 2024 (Quarterly)	$9 million
Excess Leased Space Carrying Cost	Q3 2025 (Quarterly)	$14 million
Cell Engineering R&D Expense	Q3 2025 (Quarterly)	$51 million
Google Cloud Shortfall Obligation (Included in R&D)	Q3 2025 (One-time)	$21 million
Total Segment Operating Expenses	Q2 2025 (Quarterly)	$115 million

The ongoing costs are being managed through a disciplined approach, as evidenced by the reduction in quarterly cash burn, which fell 75% from $114 million in Q3 2024 to $28 million in Q3 2025.

The major cost drivers, based on the structure of the business, include:

• High fixed costs from operating and expanding the automated Foundry.
• Significant R&D expenses, including software and AI development.
• Personnel costs for highly specialized scientists and engineers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. actually brings in the money as we head toward the end of 2025. It's a mix of core service work, public health contracts, and future-looking deals. Honestly, the numbers show a clear focus on the Cell Engineering platform, even with the Biosecurity segment still contributing.

The full-year 2025 revenue guidance Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. reaffirmed sits between $167 million and $187 million. This total is built from the two main reported segments, plus other potential upside.

Here's a look at the key components of the revenue streams, showing both the guidance and what we saw in the third quarter of 2025:

Revenue Stream Category	Full Year 2025 Projection (Guidance)	Q3 2025 Actual Revenue
Cell Engineering Service Fees	$117 million to $137 million	$29 million
Biosecurity Services Revenue	At least $40 million	$9 million
Total Segment Revenue (Minimum)	At least $157 million	$38 million

The Cell Engineering segment is the engine here. For context, Q3 2025 Cell Engineering revenue of $29 million was down 61% from $75 million in Q3 2024, but that prior year figure included a $45 million non-cash revenue item from a deferred revenue release. Excluding that, the Q3 2025 revenue was only slightly down year-over-year, which is a better reflection of the underlying business health.

The other revenue drivers are less about immediate cash flow and more about future value capture. These are the streams that could push the total revenue past the $187 million upper end of guidance:

• Milestone payments from R&D contracts upon technical success.
• Equity and royalty payments from successful commercialized programs.
• Revenue from the new Tools business, covering automation, data, and software licensing.

To be fair, the Tools business is where management is placing a lot of emphasis for future growth, with plans to talk more about investments in AI and automation in 2026. As of September 30, 2025, Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. maintained a cash, cash equivalents, and marketable securities balance of $462 million, which gives them runway to invest in these non-service revenue areas.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.