GINKGO BIOWORKS HOLDINGS, Inc. (ADN): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde de pointe de la biologie synthétique, Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (ADN) émerge comme une plate-forme révolutionnaire transformant la façon dont nous concevons et ingérons les systèmes biologiques dans plusieurs industries. En tirant parti des technologies de génie génétique avancées et une puissante fonderie biologique, cette entreprise innovante redéfinit les limites de la fabrication biologique, offrant des solutions évolutives qui accélèrent l'innovation dans les produits pharmaceutiques, l'agriculture et la biotechnologie industrielle. Leur modèle commercial unique représente un changement de paradigme, permettant aux organisations de créer des micro-organismes personnalisés avec une précision et une efficacité sans précédent, stimulant finalement le développement de produits biologiques durables et rentables.

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (ADN) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec des entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques

En 2024, Ginkgo Bioworks a établi des partenariats clés avec les sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques suivantes:

Entreprise partenaire	Focus de partenariat	Valeur de collaboration
Bayer	Développement des biologiques agricoles	Contrat de collaboration de 100 millions de dollars
Roche	Ingénierie cellulaire et développement thérapeutique	70 millions de dollars de partenariat initial
Moderne	Vaccin contre l'ARNm et plateformes thérapeutiques	48 millions de dollars de recherche collaborative

Partenariats de recherche avec les établissements universitaires

Ginkgo Bioworks maintient des collaborations de recherche stratégique avec:

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT)
• Université de Harvard
• Université de Boston
• Université de Stanford

Coentreprises en biologie synthétique et génie génétique

Les partenariats clés de coentreprise comprennent:

Coentreprise	Domaine de mise au point	Investissement
Bio joyn	Solutions microbiennes agricoles	Poste de coentreprise de 200 millions de dollars avec Bayer
Pionnier phare	Développement de la plate-forme de bio-ingénierie	Partenariat stratégique de 350 millions de dollars

Alliances avec les entreprises de biotechnologie agricole et industrielle

Partenariats notables de la biotechnologie industrielle:

• Corteva Agriscience - Biologicals agricoles
• ADM (Archer Daniels Midland) - Technologies de fermentation
• Genomatica - Production chimique durable

Capital de capital-risque et partenariats d'investissement

Partenariats d'investissement importants à partir de 2024:

Investisseur	Montant d'investissement	Type de partenariat
Baillie Gifford	150 millions de dollars	Investissement en capitaux propres
Arche investi	85 millions de dollars	Financement stratégique
Fonds d'innovation de Cathie Wood	65 millions de dollars	Investissement à long terme

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (ADN) - Modèle commercial: activités clés

Conception et ingénierie des organismes

Ginkgo Bioworks a investi 193,6 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022. La société maintient une plate-forme propriétaire avec plus de 100 000 variantes et conceptions génétiques modifiées.

Capacité d'ingénierie	Métrique quantitative
Variantes génétiques conçues	Plus de 100 000 variantes
Investissement en R&D	193,6 millions de dollars (2022)
Dépistage de la biosécurité	100% des conceptions examinées

Analyse des données biologiques et développement de plate-forme

Ginkgo exploite une infrastructure numérique prenant en charge le génie biologique avec des capacités de calcul avancées.

• Traitement d'infrastructure de biologie informatique 500+ téraoctets de données génétiques chaque année
• Algorithmes d'apprentissage automatique analysant les séquences génétiques
• Plates-formes de bioinformatique basées sur le cloud

Séquençage génétique et synthèse de l'ADN

La société a traité 153 millions de paires de bases d'ADN synthétique en 2022, avec un taux de précision de synthèse de 99,9%.

Métriques de synthèse d'ADN	Valeur
Paires de bases synthétisées	153 millions
Précision de synthèse	99.9%
Vitesse de synthèse	10 000 paires de bases / jour

Création de micro-organismes personnalisés

Ginkgo a développé des micro-organismes pour 11 secteurs industriels différents, y compris les produits pharmaceutiques, l'agriculture et les matériaux.

• Designs de micro-organismes pharmaceutiques: 37 souches uniques
• Solutions biologiques agricoles: 24 organismes d'ingénierie
• Développement des enzymes industrielles: 16 plates-formes microbiennes spécialisées

Optimisation du processus de bio-fabrication

La société exploite 10 fonderies biologiques avec une capacité de production combinée de 250 000 constructions génétiques par an.

Capacités de fabrication	Spécification
Fonderie biologique	10 installations
Production de construction génétique annuelle	250 000 constructions
Efficacité de mise à l'échelle	Taux d'optimisation de 95%

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (ADN) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Fonderie biologique avancée et infrastructure de laboratoire

Ginkgo Bioworks exploite une fonderie biologique de 220 000 pieds carrés située à Boston, Massachusetts. L'installation contient:

Composant d'infrastructure	Quantité / spécification
Espace de laboratoire total	220 000 pieds carrés
Plates-formes robotiques automatisées	Plus de 50 systèmes robotiques spécialisés
Niveau de biosécurité	Capacités BSL-1 et BSL-2

Technologies de génie génétique propriétaire

Ginkgo Bioworks a développé une suite complète de technologies propriétaires:

• Plateforme de fonderie: Infrastructure de conception et de test de génie génétique automatisé
• Code Base: logiciel propriétaire pour la conception et l'optimisation génétiques
• Portefeuille de brevets actif: 146 Brevets accordés à partir de 2023

Bibliothèques de souches microbiennes étendues

Métrique de la bibliothèque de déformation	Quantité
Total des souches microbiennes uniques	Plus de 100 000 souches d'ingénierie
Capacité de développement de la souche annuelle	Environ 10 000 nouvelles souches par an

Talent scientifique et ingénierie hautement qualifié

Composition de la main-d'œuvre depuis le quatrième trimestre 2023:

Catégorie des employés	Nombre
Total des employés	593
Titulaires de doctorat	Environ 40%
Recherche & Personnel de développement	Plus de 350 employés

Biologie informatique et capacités d'apprentissage automatique

• Infrastructure informatique: 500+ Capacité de traitement Teraflops
• Modèles d'apprentissage automatique: plus de 50 algorithmes propriétaires
• Investissement annuel de recherche informatique: 24,3 millions de dollars en 2023

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (ADN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Accélérer l'innovation biologique dans plusieurs industries

Ginkgo Bioworks a déclaré un chiffre d'affaires total de 182,3 millions de dollars en 2022, avec des solutions de biologie synthétiques couvrant plusieurs secteurs, notamment des produits pharmaceutiques, de l'agriculture et des matériaux.

Industrie	Focus de l'innovation	Potentiel de marché
Médicaments	Thérapies cellulaires d'ingénierie	35,2 milliards de dollars
Agriculture	Solutions de cultures durables	27,6 milliards de dollars
Matériels	Matériaux biosynthétiques	22,4 milliards de dollars

Permettant une fabrication biologique durable et rentable

La plate-forme de Ginkgo vise à réduire les coûts de fabrication jusqu'à 40% par rapport aux méthodes traditionnelles.

• Réduction de la consommation d'énergie
• Coûts de matières premières réduites
• Diminution de la production de déchets

Fournir une plate-forme évolutive pour la conception des organismes

Ginkgo maintient une fonderie ayant une capacité à concevoir plus d'un million de variantes génétiques par an, avec un taux de réussite de la conception estimé de 62%.

Métrique de conception	Valeur quantitative
Capacité de conception annuelle	1 000 000+ variantes
Taux de réussite de la conception	62%
Investissement en R&D	168,7 millions de dollars en 2022

Réduire le temps et la complexité du développement de produits biologiques

La plate-forme de Ginkgo réduit les cycles de développement de produits d'environ 50%, avec une réduction du calendrier moyenne de 5 ans à 2,5 ans.

Offrir des solutions de biologie synthétique flexibles et adaptables

Ginkgo a établi 28 partenariats commerciaux dans diverses industries, avec une évaluation de portefeuille d'environ 3,5 milliards de dollars en 2022.

• Partenariats pharmaceutiques
• Collaborations agricoles
• Accords de biotechnologie industrielle

Catégorie de partenariat	Nombre de partenariats	Valeur estimée
Pharmaceutique	12	1,6 milliard de dollars
Agricole	8	1,2 milliard de dollars
Biotechnologie industrielle	8	700 millions de dollars

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (ADN) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats de recherche et développement collaboratif

Au quatrième trimestre 2023, Ginkgo Bioworks a signalé 77 partenariats de bio-ingénierie actifs dans plusieurs industries. La société a généré 52,3 millions de dollars de revenus collaboratifs à partir des accords de recherche stratégiques.

Industrie des partenaires	Nombre de partenariats actifs	Revenus collaboratifs
Pharmaceutique	24	18,7 millions de dollars
Agricole	19	12,5 millions de dollars
Produits de consommation	15	9,4 millions de dollars
Énergie	12	7,2 millions de dollars

Conception de solution personnalisée

Ginkgo propose des solutions de bio-ingénierie sur mesure avec un temps de développement de projet moyen de 9 à 12 mois. En 2023, la société a réalisé 43 projets de conception personnalisés dans divers secteurs.

• Solutions personnalisées pharmaceutiques: 16 projets
• Solutions personnalisées agricoles: 12 projets
• Matériaux Science Custom Solutions: 8 projets
• Solutions personnalisées du produit de consommation: 7 projets

Support technique et consultation en cours

Ginkgo fournit un support technique dédié avec une équipe de 215 ingénieurs spécialisés et scientifiques. La société maintient un temps de réponse moyen du support client de 4,2 heures.

Modèles d'engagement basés sur les performances

En 2023, 38% des partenariats de Ginkgo comprenaient des paiements de jalons basés sur le rendement. Les revenus totaux basés sur les jalons ont atteint 27,6 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 22% par rapport à 2022.

Type d'étape de performance	Valeur de traits moyenne	Paiements de jalons totaux
Jalons de progrès de la recherche	$450,000	15,3 millions de dollars
Jalons de développement commercial	$750,000	12,3 millions de dollars

Partage des connaissances et transfert de technologie

Ginkgo a accueilli 12 ateliers techniques et conférences en 2023, engageant plus de 850 professionnels de l'industrie. La société a publié 24 articles de recherche évalués par des pairs et a maintenu 187 demandes de brevet actives.

• Documents de recherche publiés: 24
• Demandes de brevet: 187
• Ateliers de l'industrie: 12
• Professionnels engagés: 850+

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (ADN) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Ginkgo Bioworks maintient une équipe de vente directe d'environ 45 professionnels ciblant les marchés de biologie synthétique et de biotechnologie.

Type de canal de vente	Nombre de représentants commerciaux	Segment du marché cible
Biologie de l'entreprise	22	Clients pharmaceutiques et agricoles
Biologie de la plate-forme	15	Institutions de recherche et startups
Développement commercial	8	Partenariats stratégiques

Plateforme numérique et services en ligne

Ginkgo Bioworks exploite une plate-forme numérique complète avec les mesures suivantes:

• Trafic de site Web: 87 500 visiteurs uniques mensuellement
• Demandes de service en ligne: 1 200 par trimestre
• Utilisateurs de plate-forme numérique: 5 300 professionnels scientifiques enregistrés

Conférences scientifiques et événements de l'industrie

En 2023, Ginkgo Bioworks a participé à 37 conférences scientifiques avec les mesures d'engagement suivantes:

Type d'événement	Nombre d'événements	Total des participants engagés
Conférences de biologie synthétique	18	4,250
Symposiums de biotechnologie	12	3,100
Salons de l'industrie	7	2,850

Marketing ciblé à travers des publications scientifiques

Engagement marketing à travers des publications scientifiques en 2023:

• Documents de recherche publiés: 22
• Citations: 412
• Journal Reach: 68 publications évaluées par des pairs

Réseaux de développement commercial stratégique

Ginkgo Bioworks maintient des réseaux stratégiques dans plusieurs secteurs:

Catégorie de réseau	Nombre de partenaires	Valeur de collaboration
Pharmaceutique	14	87,3 millions de dollars
Agricole	9	45,6 millions de dollars
Institutions de recherche	23	36,2 millions de dollars

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (ADN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés pharmaceutiques

Ginkgo Bioworks sert des sociétés pharmaceutiques par le biais de services de génie biologique ciblé.

Segment pharmaceutique	Niveau d'engagement	Valeur du contrat annuel
Top 10 des clients pharmaceutiques	Forte collaboration	15,3 millions de dollars par client
Entreprises biotechnologiques émergentes	Engagement moyen	3,7 millions de dollars par client

Entreprises de biotechnologie agricole

Ginkgo fournit des solutions de conception biologique avancées pour l'innovation agricole.

• Les principaux clients de la biotechnologie agricole incluent Bayer Crop Science
• Projets spécialisés d'ingénierie des cultures
• Revenu annuel du segment agricole: 22,6 millions de dollars

Secteurs de la biotechnologie industrielle

Industrie verticale	Décompte des projets	Revenus estimés
Fabrication de produits chimiques	14 projets actifs	18,4 millions de dollars
Développement de matériaux	9 projets actifs	12,7 millions de dollars

Établissements de recherche universitaire

Ginkgo collabore avec les principales universités de recherche et les institutions scientifiques.

• Valeur de collaboration du MIT: 5,2 millions de dollars par an
• Partenariats de recherche de l'Université de Stanford: 3,8 millions de dollars
• Revenu total du segment académique: 12,6 millions de dollars

Fabricants de matériaux et de produits chimiques durables

Ginkgo soutient l'innovation durable dans tous les secteurs manufacturiers.

Focus sur la durabilité	Nombre de partenariats	Impact projeté
Produits chimiques renouvelables	7 partenariats stratégiques	16,9 millions de dollars de revenus potentiels
Matériaux biodégradables	5 projets de développement	11,5 millions de dollars de revenus potentiels

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (ADN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2022, Ginkgo Bioworks a déclaré des dépenses de R&D de 354,4 millions de dollars. Les dépenses en R&D de la société sont passées de 267,8 millions de dollars en 2021.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Changement d'une année à l'autre
2021	267,8 millions de dollars	-
2022	354,4 millions de dollars	Augmentation de 32,3%

Entretien avancé des infrastructures de laboratoire

Ginkgo Bioworks exploite plusieurs fonderies compatibles avec la biosécurité avec des investissements d'infrastructure importants.

• Total des dépenses en capital en 2022: 49,3 millions de dollars
• Équipements de laboratoire et coûts d'entretien: estimation de 75 à 85 millions de dollars par an

Acquisition et rétention de talents

Au 31 décembre 2022, Ginkgo Bioworks employait 710 employés à temps plein.

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Coût annuel estimé
Chercheur	350-400	70 à 90 millions de dollars
Personnel technique	200-250	40 à 55 millions de dollars
Personnel administratif	100-150	20 à 30 millions de dollars

Développement de la plate-forme technologique

Coûts de développement de la plate-forme pour 2022: environ 125 à 140 millions de dollars

• Dépenses de développement logiciel: 35 à 45 millions de dollars
• Infrastructure matérielle: 25 à 35 millions de dollars
• Cloud Computing et stockage de données: 15 à 25 millions de dollars

Coûts de calcul et de traitement des données

Infrastructure informatique annuelle et dépenses de traitement des données: 40 à 50 millions de dollars

Catégorie de coûts	Dépenses annuelles estimées
Informatique haute performance	15-20 millions de dollars
Stockage et gestion de données	10-15 millions de dollars
Licences de logiciel de calcul	5-10 millions de dollars

GINKGO BIOWORKS HOLDINGS, Inc. (ADN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Contrats basés sur le service pour la conception des organismes

En 2023, Ginkgo Bioworks a déclaré 182,3 millions de dollars de revenus totaux, avec une partie importante dérivée des services de conception d'organismes.

Catégorie de service	Contribution des revenus	Pourcentage du total des revenus
Contrats de conception d'organisme	78,6 millions de dollars	43.1%

Paiements basés sur les jalons provenant de partenariats de recherche

Ginkgo Bioworks génère des revenus grâce à des collaborations de recherche stratégique avec des structures de paiement basées sur les jalons.

Type de partenariat	Paiement de jalon moyen	Nombre de partenariats actifs
Partenariats de recherche en biotechnologie	3,2 millions de dollars par étape	17 partenariats actifs

Licence des technologies propriétaires

Les licences technologiques représentent une source de revenus clé pour Ginkgo Bioworks.

• La licence de plate-forme propriétaire a généré 24,5 millions de dollars en 2023
• Contrat de licence de technologie moyenne Valeur: 1,7 million de dollars

Partage de revenus basé sur les performances

Ginkgo Bioworks implémente des modèles de partage des revenus basés sur les performances dans diverses collaborations.

Métrique de performance	Pourcentage de partage des revenus	Revenus de performance totale
Succès de commercialisation des produits	5-15%	12,3 millions de dollars en 2023

Frais de développement de produits biologiques personnalisés

Le développement de produits personnalisés représente une source de revenus importante pour l'entreprise.

• Revenu total de développement de produits personnalisés: 45,2 millions de dollars
• Frais de développement de projet moyen: 3,6 millions de dollars
• Secteurs desservis: biotechnologie pharmaceutique, agricole et industrielle

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) for their synthetic biology needs. It's about speed, efficiency, and a unique infrastructure that turns biology into a more predictable engineering discipline. Here are the hard numbers backing up those claims as of late 2025.

Accelerated R&D timelines via a scalable, automated platform.

The value here is turning slow, manual lab work into high-throughput, data-driven cycles. The company's frontier autonomous lab in Boston is a prime example, scaling up to feature 46 major instruments mounted on 36 Reconfigurable Automation Carts (RACs). This setup allows for applying AI reasoning models directly to scientific challenges. For instance, a partnership with Octant reportedly achieved a 7x throughput increase and an 88% reduction in hands-on time for a specific workflow, which directly translates to faster development cycles for clients. That's real acceleration.

Reduced cost and risk for developing new biological products.

Cost reduction is a major theme, driven by internal discipline and platform efficiency. The platform aims to de-risk development by generating more data faster. A concrete example of this focus is the project agreement awarded by the Biomedical Advanced Research and Development Authority (BARDA) with a total contract value of up to $22.2 million, specifically aimed at developing innovations in monoclonal antibody biomanufacturing and producing an anti-filovirus medical countermeasure. Internally, the focus on efficiency is evident in the expense structure; Cell Engineering R&D expenses decreased 63% from $84,000,000 in 2024 to $31,000,000 in 2025 (Q2 data), showing the platform is becoming leaner to run. This operational discipline helps lower the cost basis passed on to customers.

End-to-end cell programming services across diverse industries.

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. offers a full service, from initial design to final product optimization, spanning multiple sectors. As of the third quarter of 2025, the company supported a total of 102 revenue-generating Cell Engineering programs. These programs cover a wide spectrum of markets, including industrial & environmental, pharma & biotech, government, food & agriculture, and consumer & technology. The company also maintains a significant relationship with the US Government, holding approximately $180 million in contracted backlog and unfunded potential backlog across Cell Engineering and Biosecurity.

Global biosecurity network for pathogen detection and response.

This value proposition centers on providing infrastructure for national and global health security. The Biosecurity segment maintains a global footprint with 11 key international airports and 45 collection nodes for biological radar monitoring. For the full year 2025, the company continues to expect Biosecurity revenue to be at least $40 million.

Modular tools and data access for customer-owned AI models.

The shift toward tools is central to the long-term strategy, enabling customers to use Ginkgo Bioworks Holdings, Inc.'s infrastructure for their own AI development. This is supported by the Datapoints offering, which generates large lab data sets. For instance, Datapoints published an antibody developability dataset, GDPa1, covering 246 IgGs across 10 assays. Furthermore, the strategic restructuring of the Google Cloud partnership resulted in a reduction of over $100 million in go-forward commitments, showing a focus on more flexible, tool-based commercial arrangements.

Here's a quick look at the financial context supporting the platform's scale and the company's path to profitability, which underpins the ability to deliver these value propositions:

Metric	2025 Guidance/Actual (Late 2025 Data)	Context
Total Full-Year 2025 Revenue Guidance	$167 million to $187 million	Reaffirmed outlook signals confidence in platform scaling.
Cell Engineering Revenue Guidance (FY 2025)	$117 million to $137 million	Primary revenue driver from programming services.
Biosecurity Revenue Guidance (FY 2025)	At least $40 million	Stabilized guidance after pandemic-related revenue normalization.
Annualized Cost Reduction Achieved	$250 million target achieved by Q3 2025	Driven by restructuring, facility consolidation, and staff reductions.
Q3 2025 Cash Burn	$28 million	A 75% reduction compared to Q3 2024's $114 million burn.

The company is targeting a 2030 revenue mix of 80% tools and 20% services, showing how the value proposition is evolving from pure service delivery to scalable tool adoption.

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. monetizes its platform through various customer interactions as of late 2025. The relationships are a mix of deep R&D partnerships, government service delivery, and a growing tools component.

Dedicated, long-term R&D service contracts with milestone payments

Long-term R&D service contracts are structured with upfront payments and subsequent milestone achievements. For instance, a research milestone payment of $9 million in cash was received under the partnership with Merck for improving biologic manufacturing, signaling progress in these multi-stage agreements. Also, the multi-year strategic partnership with Bayer for developing microbial nitrogen fixation technology was recently extended, showing commitment to these deep, ongoing collaborations.

Strategic equity stakes in spin-out companies from the platform

While specific valuation data on spin-outs isn't always public, the structure involves taking equity positions alongside service work. As of early 2025 context, Ginkgo Bioworks held royalties on 62 programs and equity stakes in 11 programs, indicating a portfolio approach to capturing downstream value from platform utilization.

Direct sales and support for the new Ginkgo Automation tools business

The push toward making biology easier to engineer is increasingly supported by selling the underlying technology. The Automation business secured a deal with Aura Genetics, marking its first diagnostics company customer. Management has a clear long-term view, aiming for a dominant tools-driven revenue mix by the year 2030.

Government-as-a-customer model for Biosecurity and defense projects

Government entities represent significant, high-value customers, particularly for the Biosecurity segment. Ginkgo Bioworks was awarded a four-year contract from the Environmental Molecular Sciences Laboratory at Pacific Northwest National Laboratory valued at up to $47 million to build an automated phenotyping platform. Furthermore, a Definitive Contract with the CDC Office of Acquisition Services for the Traveler-Based Genomic Surveillance Program was valued up to $85,741,227, with a reported total backlog of $32.0M as of February 2025. A specific payment of $54 million from the Department of Health and Human Services was recorded on 2025-01-17. Also, a BARDA BioMaP agreement was noted to be worth up to $22.2 million.

Flexible, comprehensive service offerings for cell programming

The core Cell Engineering segment shows the breadth of service adoption across biopharma and government clients. For the full year 2025, Cell Engineering revenue is guided to be between $117 million and $137 million. Looking at quarterly performance, Q2 2025 Cell Engineering revenue was $39 million, an 8% year-over-year increase. Even with a large non-cash item impacting Q3 2024, Q1 2025 Cell Engineering revenue, excluding the non-cash release, was $31 million, up 10% year-over-year, driven by growth with biopharma and government customers. The company reaffirmed its overall 2025 revenue guidance to be in the range of $167 million to $187 million.

Here's a quick look at some key financial figures tied to these customer engagements:

Metric	Amount/Range	Context/Period
Full Year 2025 Cell Engineering Revenue Guidance	$117 million to $137 million	Full Year 2025
Full Year 2025 Biosecurity Revenue Guidance	At least $40 million	Full Year 2025
PNNL/DOE Contract Value (Up To)	$47 million	Announced December 2025
CDC Contract Total Backlog	$32.0M	As of February 2025
Merck Milestone Payment Received	$9 million	Reported Late 2024/Relevant to contract structure
Q2 2025 Cell Engineering Revenue	$39 million	Quarter Ended June 30, 2025

You should track the mix of revenue between Cell Engineering and Biosecurity closely, as the Biosecurity segment revenue was $10 million in Q2 2025, flat compared to $10 million in Q2 2024, but down from $20 million in Q2 2024.

• Programs with Royalty/Equity Stakes: 62 (Royalties), 11 (Equity)
• Q3 2025 Cash Burn: $28 million
• Cash, Cash Equivalents, and Marketable Securities (End of Q3 2025): $462 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting large enterprise R&D departments.

The Cell Engineering segment, which relies heavily on direct engagement with R&D departments across pharma, biotech, and other sectors, generated $29 million in revenue for the third quarter of 2025, and is guided for $117 million to $137 million for the full year 2025. This segment supported 102 revenue-generating Cell Engineering programs in Q3 2025. For comparison, in Q1 2025, Cell Engineering revenue, excluding non-cash adjustments, was $31 million, up 10% year-over-year, driven by growth with biopharma and government customers. The company is focused on scaling its platform, which includes services like protein engineering and cell-free systems.

• Revenue-generating programs increased from 93 in Q1 2024 to more than 123 in Q1 2025.
• Cell Engineering R&D expense was $51 million in Q3 2025.

Government procurement channels for Biosecurity and defense contracts.

The Biosecurity business is a distinct channel, with full-year 2025 revenue expected to be at least $40 million. In Q3 2025, Biosecurity revenue was $9 million, compared to $14 million in the comparable prior year period. This channel supports global leaders with infrastructure to predict, detect, and respond to biological threats. The segment gross margin for Biosecurity was 19% in Q3 2025. The company is also securing direct government-related awards outside the core Biosecurity revenue stream.

Government/Defense Contract	Maximum Value (USD)	Term/Context
ARPA-H WHEAT Program	$29 million	Recognized over two years (Q1 2025 update)
PNNL Phenotyping Platform	Up to $47 million	Four-year deal
BARDA BioMaP Project	Up to $22.2 million	For mAb biomanufacturing
ARPA-H EMBODY Contract	Up to $8.4 million	For MV gene therapy platform

The Biosecurity operations maintain a global footprint including 11 key international airports and 45 collection nodes as of Q1 2025.

Online and direct sales for the new Automation and Datapoints tools.

Ginkgo Automation sells modular, integrated laboratory automation, and Datapoints uses in-house automation to generate data for AI models. Management has a long-term aspiration for the tools business to drive the majority of the top line, aiming for 80% of revenue from tools by 2030. In Q1 2025, the company reported low-single-digit millions in tools revenue, with upside anticipated through the year. The company is investing for growth in AI and automation heading into 2026.

Strategic partnerships for co-development and market access.

Strategic partnerships are a key channel, exemplified by the extension of a multi-year strategic partnership with Bayer for agricultural bio-solutions, announced on October 31, 2025. These collaborations help deploy the AI-enabled cloud lab technology to accelerate scientific innovation. The company had zero related party revenue for the three months ended September 30, 2025, compared to $46,659 for the same period in 2024.

• Cell Engineering revenue in Q2 2025 saw an 8% increase, attributed to stronger business with biopharma and government clients.
• The company supported 102 revenue-generating programs in Q3 2025.

Finance: review Q4 2025 partnership milestone achievement against budget by end of January.

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. is actually selling its cell programming services to as of late 2025. It's not one type of client; it's a portfolio spanning major industries that need biology engineered at scale. The core focus remains on high-value, long-term partnerships, especially within the Cell Engineering segment.

Large Biopharma and Pharmaceutical companies for drug discovery.

This group is a primary driver for the Cell Engineering revenue stream. The company has strategically focused on attracting and retaining these large enterprises. For instance, in Q4 2024, growth in Cell Engineering revenue was primarily attributed to large biopharma customers. By Q2 2025, growth in Cell Engineering revenue was explicitly noted as being driven by biopharma and government customers. You should note that Biopharma, Agriculture, and Government (BAG) customers collectively made up 70% of Cell Engineering segment revenue back in mid-2024, showing their foundational importance.

Government entities (US, international) for biosecurity and R&D.

Government work provides both R&D contracts and biosecurity services. As of Q1 2025, Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. had 28 U.S. Government projects spanning both Cell Engineering and Biosecurity. These projects carried approximately $180 million of contracted backlog and unfunded potential backlog at that time, which offers a degree of revenue stability. The growth in Cell Engineering revenue in Q2 2025 was also partly attributed to these government customers.

Agriculture and Food companies seeking sustainable bio-based ingredients.

This segment is critical, as shown by the continued strategic relationship with Bayer. Ginkgo Bioworks extended its multi-year strategic partnership with Bayer to keep advancing biological product research and development, building on their nitrogen fixation platform success. Agriculture is explicitly named as one of the industries where revenue-generating programs are active, alongside Food & Agriculture generally being a key industry focus.

Industrial and Specialty Chemical manufacturers for novel processes.

These manufacturers look to Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. for novel, bio-based processes. The company's revenue-generating programs in Q1 2025 spanned industries including industrial & environmental applications. This shows that the platform is being used to engineer microbes for industrial chemical production, a key area for synthetic biology.

Emerging biotech and startups needing automated R&D capacity.

While the focus has shifted toward large enterprises, smaller players still use the platform, often leveraging automation advancements. The total number of revenue-generating programs across all industries grew from 93 in Q1 2024 to more than 123 in Q1 2025, indicating an influx of new deals, which often includes emerging biotech clients needing automated R&D capacity. A partnership with Octant, for example, demonstrated a 7x throughput increase and 88% reduction in hands-on time for that customer, showcasing the value proposition for R&D-intensive clients.

Here's a quick look at the revenue contribution by segment as of the latest reported quarter, Q3 2025, which helps you see where the immediate dollars are coming from:

Customer-Relevant Segment/Metric	Latest Real-Life Number (as of late 2025)	Context/Date
Cell Engineering Revenue	$29 million	Q3 2025
Biosecurity Revenue	$9 million	Q3 2025
Total Revenue	$39 million	Q3 2025
Total Revenue-Generating Programs	More than 123	Q1 2025
U.S. Government Projects (Backlog)	Approx. $180 million	Q1 2025
BAG Customer Revenue Share (Historical Benchmark)	70%	Mid-2024 (Cell Engineering Segment)

The shift in focus is clear; the company is prioritizing the Cell Engineering business, which relies heavily on these enterprise and government clients. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, especially for smaller, less capitalized customers who might be looking for faster turnaround times than the large platform deals allow.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on the balance sheet for Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward maintaining and expanding the automated Foundry, which means significant capital and operational expenditure, even while aggressively cutting overhead.

The company has made substantial progress in expense management, achieving its target of $250 million in annualized run-rate cost savings by the end of Q3 2025, hitting this goal three months ahead of schedule. This reduction was driven by workforce adjustments and site consolidation efforts that were substantially complete by the end of 2024.

Fixed costs remain a major component, tied directly to the physical infrastructure. You can see the scale of this in the carrying costs for unused facilities. For the fourth quarter of 2024, the carrying cost of excess leased space was reported at $9 million. By the third quarter of 2025, this quarterly carrying cost had risen to $14 million for the quarter.

Research and Development (R&D) is another critical, non-negotiable cost area, essential for developing the software and AI capabilities that underpin the platform. For the third quarter of 2025, the Cell Engineering segment reported R&D expense of $51 million. This figure included a $21 million shortfall obligation related to the multi-year strategic cloud and AI partnership with Google Cloud, which was subsequently settled for $14 million.

Personnel costs, for the highly specialized scientists and engineers running the Foundry and developing the software, are embedded within operating expenses. To give you a sense of the scale before the full impact of the savings, total segment operating expenses were $115 million in the second quarter of 2025.

Here is a summary of the key cost structure elements we can quantify from the latest reports:

Cost Element Category	Specific Metric / Period	Amount (USD)
Annualized Cost Savings Achieved	Target Achieved by Q3 2025	$250 million
Excess Leased Space Carrying Cost	Q4 2024 (Quarterly)	$9 million
Excess Leased Space Carrying Cost	Q3 2025 (Quarterly)	$14 million
Cell Engineering R&D Expense	Q3 2025 (Quarterly)	$51 million
Google Cloud Shortfall Obligation (Included in R&D)	Q3 2025 (One-time)	$21 million
Total Segment Operating Expenses	Q2 2025 (Quarterly)	$115 million

The ongoing costs are being managed through a disciplined approach, as evidenced by the reduction in quarterly cash burn, which fell 75% from $114 million in Q3 2024 to $28 million in Q3 2025.

The major cost drivers, based on the structure of the business, include:

• High fixed costs from operating and expanding the automated Foundry.
• Significant R&D expenses, including software and AI development.
• Personnel costs for highly specialized scientists and engineers.

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Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. (DNA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. actually brings in the money as we head toward the end of 2025. It's a mix of core service work, public health contracts, and future-looking deals. Honestly, the numbers show a clear focus on the Cell Engineering platform, even with the Biosecurity segment still contributing.

The full-year 2025 revenue guidance Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. reaffirmed sits between $167 million and $187 million. This total is built from the two main reported segments, plus other potential upside.

Here's a look at the key components of the revenue streams, showing both the guidance and what we saw in the third quarter of 2025:

Revenue Stream Category	Full Year 2025 Projection (Guidance)	Q3 2025 Actual Revenue
Cell Engineering Service Fees	$117 million to $137 million	$29 million
Biosecurity Services Revenue	At least $40 million	$9 million
Total Segment Revenue (Minimum)	At least $157 million	$38 million

The Cell Engineering segment is the engine here. For context, Q3 2025 Cell Engineering revenue of $29 million was down 61% from $75 million in Q3 2024, but that prior year figure included a $45 million non-cash revenue item from a deferred revenue release. Excluding that, the Q3 2025 revenue was only slightly down year-over-year, which is a better reflection of the underlying business health.

The other revenue drivers are less about immediate cash flow and more about future value capture. These are the streams that could push the total revenue past the $187 million upper end of guidance:

• Milestone payments from R&D contracts upon technical success.
• Equity and royalty payments from successful commercialized programs.
• Revenue from the new Tools business, covering automation, data, and software licensing.

To be fair, the Tools business is where management is placing a lot of emphasis for future growth, with plans to talk more about investments in AI and automation in 2026. As of September 30, 2025, Ginkgo Bioworks Holdings, Inc. maintained a cash, cash equivalents, and marketable securities balance of $462 million, which gives them runway to invest in these non-service revenue areas.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.