|
Dynatrace ، Inc. (DT): Canvas نموذج الأعمال [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Dynatrace, Inc. (DT) Bundle
في المشهد السريع المتطور لمراقبة الأداء الرقمي ، يظهر Dynatrace كقوة تكنولوجية ، مما يحول كيفية تنقل المؤسسات بيئات سحابة معقدة مع منصة مراقبة AI-التي تحركها AI. من خلال مزج خوارزميات التعلم الآلي المتقدمة بسلاسة مع تحليلات شاملة للأداء ، قامت الشركة بتصوير مكانة فريدة من نوعها في تقديم رؤى في الوقت الفعلي التي تمكن المنظمات من تشخيص وحل التحديات التكنولوجية المعقدة بشكل استباقي. يكشف هذا الغوص العميق في نموذج أعمال Dynatrace عن المخطط الاستراتيجي وراء نهجه المبتكرة لإدارة الخبرة الرقمية ، مما يوفر سردًا مقنعًا للتطور التكنولوجي وتحديد المواقع الاستراتيجية في السوق.
Dynatrace ، Inc. (DT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مقدمي الخدمات السحابية
يحافظ Dynatrace على شراكات استراتيجية مع مقدمي الخدمات السحابية الرئيسية:
| Amazon Web Services (AWS) | شريك التكنولوجيا المتقدمة | 19.7 مليار دولار إيرادات سوق AWS في عام 2022 |
| Microsoft Azure | شريك كفاءة منصة الذهب السحابة | 60.7 مليار دولار إيرادات Azure في عام 2022 |
| منصة Google Cloud | شريك التكنولوجيا | 23.2 مليار دولار إيرادات Google Cloud في عام 2022 |
شركاء تكامل التكنولوجيا
- أنظمة Cisco
- قبعة ريد
- VMware
- Splunk
بائعي برامج المؤسسة
| النسغ | شريك التكامل الاستراتيجي | 27.8 مليار دولار إيرادات برامج المؤسسة في عام 2022 |
| servicenow | شريك تحالف التكنولوجيا | إجمالي إيرادات 7.1 مليار دولار في عام 2022 |
تكامل النظام العالمي
- لهجة
- ديلويت
- خدمات IBM العالمية
- ويبرو
- Capgemini
بائعي البرمجيات المستقلين
| بقايا جديدة | مراقبة الأداء التنافسي | إيرادات سنوية بقيمة 904.2 مليون دولار في عام 2022 |
| appdynamics | إدارة أداء التطبيق | جزء من سيسكو ، يقدر إيرادات بقيمة 500 مليون دولار |
Dynatrace ، Inc. (DT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير البرمجيات لمنصة قابلية الملاحظة التي تعمل الذكاء الاصطناعي
استثمرت Dynatrace 385.1 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023 ، وتمثل 24.7 ٪ من إجمالي الإيرادات. تحافظ الشركة على فريق مخصص لتطوير البرمجيات يضم حوالي 1200 مهني هندسي.
| مجال تركيز التنمية | مبلغ الاستثمار (2023) | حجم فريق التطوير |
|---|---|---|
| منصة تعمل الذكاء الاصطناعي | 178.3 مليون دولار | 540 مهندسين |
| تقنيات مراقبة السحابة | 126.5 مليون دولار | 380 مهندسين |
| إدارة الأداء | 80.3 مليون دولار | 280 مهندسين |
الابتكار المستمر في تقنيات مراقبة السحابة
تقوم Dynatrace بإطلاق تحديثات النظام الأساسي كل ثلاثة أشهر ، بمتوسط 12 تحسينات رئيسية في السنة. قدمت الشركة 237 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من ديسمبر 2023.
البحث وتطوير إدارة الأداء الآلي
- ميزانية تطوير خوارزمية التعلم الآلي: 62.7 مليون دولار في عام 2023
- ملفات براءات الاختراع السنوية: 47 براءة اختراع جديدة في عام 2023
- فريق الابتكار لإدارة الأداء: 215 باحثًا متخصصًا
دعم العملاء والتنفيذ الفني
| مقياس الدعم | بيانات الأداء |
|---|---|
| موظفي الدعم العالمي | 872 محترفين |
| متوسط وقت الاستجابة | 23 دقيقة |
| تصنيف رضا العملاء | 4.8/5.0 |
تعزيز خوارزمية التعلم الآلي
خصصت Dynatrace 94.6 مليون دولار خصيصًا للتعلم الآلي وتحسينات خوارزمية الذكاء الاصطناعى في السنة المالية 2023. تقوم الشركة بمعالجة أكثر من 75 من البيانات من البيانات يوميًا من خلال منصتها التي تعمل بالنيابة.
- حجم بيانات تدريب الذكاء الاصطناعى: 2.3 تريليون نقطة بيانات سنويًا
- تكرار نموذج التعلم الآلي: 328 في عام 2023
- معدل تحسين دقة الذكاء الاصطناعي: 14.2 ٪ على أساس سنوي
Dynatrace ، Inc. (DT) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
موهبة هندسة البرمجيات المتقدمة
اعتبارًا من Q4 2023 ، استخدم Dynatrace 2،847 موظفًا ، مع حوالي 68 ٪ مركزة في هندسة البرمجيات والأبحاث & أدوار التنمية.
| فئة الموظف | عدد الموظفين | نسبة مئوية |
|---|---|---|
| إجمالي الموظفين | 2,847 | 100% |
| هندسة البرمجيات | 1,936 | 68% |
ذكاء الذكاء الاصطناعي والتقنيات التعلم الآلي
انتهت عمليات محرك ديفيس AI من Dynatrace 35 تريليون نقاط البيانات يوميًا عبر بيئات العملاء.
- الاكتشاف الشذوذ الذاتي الذكور
- تحليل السبب الجذري الآلي
- تحليلات الأداء التنبؤية
منصة المراقبة والتحليلات الأصلية السحابية
تتضمن إمكانيات النظام الأساسي مراقبة:
- البيئات Kubernetes
- البنية التحتية متعددة الطبقات
- بنيات الخدمات المجهرية
براءات الاختراع للملكية الفكرية وبرامج البرمجيات
| فئة براءات الاختراع | عدد براءات الاختراع |
|---|---|
| إجمالي براءات الاختراع الممنوحة | 127 |
| تطبيقات براءات الاختراع المعلقة | 53 |
مراكز البيانات العالمية والبنية التحتية السحابية
Dynatrace تعمل في 6 مناطق مركز البيانات العالمية الأولية، دعم البنية التحتية السحابية عبر:
- أمريكا الشمالية
- أوروبا
- آسيا والمحيط الهادئ
| مقياس البنية التحتية | كمية |
|---|---|
| مناطق مركز البيانات العالمي | 6 |
| مدعوون مقدمو الخدمات السحابية | 4 |
Dynatrace ، Inc. (DT) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
مراقبة الأداء السحابي التلقائي والتطبيق
يوفر Dynatrace مراقبة في الوقت الفعلي لـ 100 ٪ من البيئات السحابية والسحابة ، التي تغطي:
- مراقبة البنية التحتية متعددة الصوبر
- kubernetes وبيئات الحاويات
- تطبيقات الخوادم والمنظمة السحابية الأصلية
| تغطية مراقبة | مقاييس الأداء |
|---|---|
| البيئات السحابية | 99.5 ٪ تتبع في الوقت الحقيقي |
| أداء التطبيق | اكتشاف وقت الاستجابة في الثانية |
| مراقبة البنية التحتية | الرؤية الكاملة المكتبة عبر 250+ تقنيات |
إدارة الخبرة الرقمية في الوقت الحقيقي
تشمل قدرات مراقبة الخبرة الرقمية:
- تجربة المستخدم النهائي تتبع
- تحليلات الأداء في الوقت الحقيقي
- خرائط رحلة العميل
| تجربة المقاييس | بيانات الأداء |
|---|---|
| تتبع جلسة المستخدم | 98.7 ٪ دقة |
| الكشف عن تأثير الأداء | الدقة على مستوى ميلي ثانية |
تحليل السبب الجذري الذي يحركه AI
ديفيس AI يوفر قدرات تشخيصية آلية مع:
- اكتشاف المشكلة التلقائي
- تحديد السبب الجذري الدقيق
- قرار المشكلة السياقية
| قدرة الذكاء الاصطناعي | مقياس الأداء |
|---|---|
| دقة الكشف عن المشكلة | 95.6 ٪ الدقة |
| متوسط الوقت للحل | انخفاض بنسبة 87 ٪ في وقت استكشاف الأخطاء وإصلاحها |
قابلية الملاحظة الموحدة عبر بيئات تكنولوجيا المعلومات المعقدة
مراقبة شاملة عبر:
- المنصات السحابية العامة
- مراكز البيانات الخاصة
- البنية التحتية الهجينة
| نطاق الملاحظة | مقياس التغطية |
|---|---|
| تكامل التكنولوجيا | 250+ دعم التكنولوجيا |
| أنواع البنية التحتية | بيئات متعددة السحابة والهجين |
قرار المشكلات التنبؤية والاستباقية
القدرات التنبؤية المتقدمة بما في ذلك:
- اكتشاف الشذوذ الآلي
- رؤى الأداء التنبؤية
- توصيات التحسين الاستباقية
| القدرة التنبؤية | مقياس الأداء |
|---|---|
| اكتشاف الشذوذ | 94.3 ٪ الدقة التنبؤية |
| تحسين الأداء | انخفاض بنسبة 76 ٪ في اضطرابات الخدمة المحتملة |
Dynatrace ، Inc. (DT) - نموذج العمل: علاقات العملاء
فرق نجاح العملاء المخصصة
Dynatrace يحافظ 200+ متخصصة في نجاح العملاء اعتبارًا من عام 2024 ، يدعم العملاء على مستوى المؤسسة عبر صناعات متعددة.
| قطاع العملاء | مديري نجاح مخصص | متوسط وقت الاستجابة |
|---|---|---|
| عملاء المؤسسة | 120 | 2.3 ساعة |
| عملاء السوق في منتصف السوق | 55 | 4.1 ساعة |
| الحسابات الاستراتيجية | 25 | 1.5 ساعة |
بوابة الدعم عبر الإنترنت للخدمة الذاتية
ميزات بوابة الدعم عبر الإنترنت:
- 24/7 الوصول إلى قاعدة المعرفة
- زيادة 5000 مقالة توثيق تقني
- موارد حل المشكلات التي يحركها المجتمع
خدمات الاستشارات الفنية
عروض Dynatrace خدمات استشارية ثلاثية المستوى:
| فئة الخدمة | النطاق السعري | شملت الساعات |
|---|---|---|
| الاستشارات الأساسية | $5,000 - $15,000 | 10-30 ساعة |
| الاستشارات المتقدمة | $20,000 - $50,000 | 40-100 ساعة |
| الاستشارات المؤسسة | $75,000 - $250,000 | 150-500 ساعة |
ندوات المنتجات المنتظمة والتدريب
إحصائيات التدريب والحيوية:
- 52 ندوات على الويب السنوية
- متوسط حضور الندوة عبر الإنترنت: 1200 مشارك
- وحدات التدريب عبر الإنترنت: 75+ دورات
تبادل المعرفة يحركها المجتمع
| منصة المجتمع | إجمالي الأعضاء | المستخدمين النشطين الشهري |
|---|---|---|
| منتدى مجتمع Dynatrace | 48,500 | 12,300 |
| مستودعات جيثب | 22,000 | 5,700 |
| مكدس فائض | 7,800 | 2,100 |
Dynatrace ، Inc. (DT) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق مبيعات المؤسسات المباشرة
اعتبارًا من Q4 2023 ، حافظت Dynatrace على قوة مبيعات مباشرة عالمية تبلغ 1372 ممثلاً للمؤسسات. غطى فريق المبيعات 36 دولة ومؤسسات مستهدفة مع إيرادات سنوية تزيد عن 500 مليون دولار. كان متوسط قيمة العقد السنوي لعملاء المؤسسات 354،000 دولار.
| منطقة المبيعات | عدد ممثلي المبيعات | متوسط قيمة العقد |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 687 | $412,000 |
| أوروبا | 415 | $298,000 |
| آسيا والمحيط الهادئ | 270 | $276,000 |
التسويق الرقمي عبر الإنترنت
في عام 2023 ، استثمرت Dynatrace 42.3 مليون دولار في قنوات التسويق الرقمي. ولدت التسويق الرقمي 47 ٪ من إجمالي عملية الاستحواذ على الرصاص ، مع منصات رئيسية بما في ذلك:
- LinkedIn الإعلان
- إعلانات بحث جوجل
- حملات البريد الإلكتروني المستهدفة
- الإعلان عن العرض البرمجي
المؤتمرات والأحداث التكنولوجية
شارك Dynatrace في 87 مؤتمر التكنولوجيا في عام 2023 ، مع إجمالي ميزانية تسويق الأحداث بقيمة 18.7 مليون دولار. شملت الأحداث الرئيسية أداء ، AWS Re: Invent ، و Gartner IT Symposium.
| فئة الحدث | عدد الأحداث | تنفق التسويق | جيل الرصاص |
|---|---|---|---|
| مؤتمرات التكنولوجيا الرئيسية | 23 | 8.2 مليون دولار | 4567 خيوط مؤهلة |
| أحداث التكنولوجيا الإقليمية | 64 | 10.5 مليون دولار | 3912 خيوط مؤهلة |
شريك النظام البيئي
حافظت Dynatrace على 672 شريكًا نشطًا للتكنولوجيا والخدمات في عام 2023. تمثل إيرادات الشريك 29 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة ، والتي بلغت 371.4 مليون دولار.
- مقدمي الخدمات السحابية: 127 شركاء
- تكامل النظام: 245 شركاء
- مقدمي الخدمات المدارة: 186 شركاء
- بائعي البرمجيات المستقلين: 114 شركاء
مظاهرات المنتج المستندة إلى الويب
في عام 2023 ، أجرت Dynatrace 24،876 عرض منتجات عبر الإنترنت. كان معدل التحويل من العرض التوضيحي إلى فرصة المبيعات 37 ٪ ، مع متوسط مدة العرض 45 دقيقة.
| نوع العرض التوضيحي | إجمالي المظاهرات | معدل التحويل | متوسط المدة |
|---|---|---|---|
| ندوات الويب الحية | 12,453 | 42% | 47 دقيقة |
| عروض تجريبية بناء على الطلب | 12,423 | 32% | 43 دقيقة |
Dynatrace ، Inc. (DT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
منظمات المؤسسات الكبيرة
اعتبارًا من Q4 2023 ، يخدم Dynatrace 2200 عميل للمؤسسة على مستوى العالم. يبلغ متوسط قيمة العقد السنوي للمؤسسات الكبيرة 438،000 دولار.
| مقاييس قطاع المؤسسة | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي عملاء المؤسسات | 2,200 |
| متوسط قيمة العقد السنوي | $438,000 |
| الاختراق في Fortune 500 | 58% |
شركات التكنولوجيا في منتصف السوق
تمثل شركات تكنولوجيا السوق منتصف 35 ٪ من قاعدة عملاء Dynatrace ، مع ما يقرب من 780 عميل نشط في هذا القطاع.
- الإيرادات السنوية المتكررة من قطاع السوق المتوسطة: 127.3 مليون دولار
- متوسط مدة العقد: 2.4 سنة
- حجم النشر النموذجي: 500-2500 موظف
مؤسسات الخدمات المالية
تشكل الخدمات المالية 22 ٪ من إجمالي محفظة العملاء في Dynatrace ، مع 490 عميل مؤسسة مالية.
| مقاييس الخدمات المالية | 2023 إحصائيات |
|---|---|
| إجمالي العملاء الماليين | 490 |
| النسبة المئوية لإجمالي محفظة | 22% |
| متوسط قيمة العقد السنوي | $325,000 |
مقدمي خدمات الرعاية الصحية
يضم قطاع تكنولوجيا الرعاية الصحية 15 ٪ من قاعدة عملاء Dynatrace ، مع 334 عميلًا للرعاية الصحية النشطة.
- إجمالي عملاء تكنولوجيا الرعاية الصحية: 334
- إيرادات القطاع السنوي: 86.5 مليون دولار
- متوسط معدل الاحتفاظ بالعميل: 93 ٪
كيانات الحكومة والقطاع العام
يمثل العملاء الحكوميون 8 ٪ من إجمالي محفظة العملاء في Dynatrace ، مع 178 عميلًا من القطاع العام.
| تفاصيل القطاع الحكومي | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي عملاء القطاع العام | 178 |
| النسبة المئوية لإجمالي محفظة | 8% |
| متوسط قيمة العقد | $275,000 |
Dynatrace ، Inc. (DT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
للسنة المالية 2023 ، أبلغت Dynatrace عن مصاريف البحث والتطوير بقيمة 369.2 مليون دولار ، والتي تمثل 24.4 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| السنة المالية | نفقات البحث والتطوير | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2023 | 369.2 مليون دولار | 24.4% |
| 2022 | 330.1 مليون دولار | 23.7% |
استثمارات المبيعات والتسويق
بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لـ Dynatrace في السنة المالية 2023 473.8 مليون دولار ، وهو ما يمثل 31.3 ٪ من إجمالي الإيرادات.
- رأس المبيعات والتسويق: ما يقرب من 1200 موظف
- مكاتب المبيعات العالمية: أكثر من 30 موقعًا في جميع أنحاء العالم
صيانة البنية التحتية السحابية
بلغت البنية التحتية السحابية وتكاليف الاستضافة للسنة المالية 2023 حوالي 82.5 مليون دولار.
| فئة تكلفة البنية التحتية | النفقات السنوية |
|---|---|
| استضافة السحابة | 52.3 مليون دولار |
| البنية التحتية للشبكة | 30.2 مليون دولار |
تعويض الموظف
بلغ إجمالي تعويض الموظفين للسنة المالية 2023 511.6 مليون دولار.
- إجمالي الموظفين: 2،750
- متوسط تعويض الموظف: 186،036 دولار
- التعويض القائم على الأسهم: 87.3 مليون دولار
ترخيص البرامج وتكاليف النظام الأساسي
بلغت ترخيص البرمجيات والنفقات المتعلقة بالمنصة للسنة المالية 2023 43.7 مليون دولار.
| فئة الترخيص | النفقات السنوية |
|---|---|
| تراخيص برامج الطرف الثالث | 28.4 مليون دولار |
| رسوم تكنولوجيا المنصة | 15.3 مليون دولار |
Dynatrace ، Inc. (DT) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
منصة SaaS القائمة على الاشتراك
اعتبارًا من Q4 2023 ، أبلغت Dynatrace عن الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) البالغة 1.41 مليار دولار. بلغت إيرادات الاشتراك في المنصة السحابية للشركة 549.8 مليون دولار للربع المنتهي في 31 ديسمبر 2023.
| فئة الإيرادات | المبلغ (Q4 2023) | نمو سنة على أساس سنوي |
|---|---|---|
| الاشتراك منصة السحابة | 549.8 مليون دولار | 15.2% |
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | 1.41 مليار دولار | 16.7% |
ترخيص برامج المؤسسة
يوفر Dynatrace تراخيص برامج دائمة وقائمة على المدى لعملاء المؤسسات ، مع التركيز على حلول التحول الرقمي والملاحظة.
- إيرادات ترخيص المؤسسة: 187.3 مليون دولار في Q4 2023
- متوسط قيمة عقد المؤسسة: حوالي 350،000 دولار
- عدد عملاء المؤسسات: أكثر من 2800 اعتبارًا من ديسمبر 2023
الخدمات المهنية والاستشارات
بلغت إيرادات الخدمات المهنية لـ Dynatrace في الربع الرابع من عام 2023 35.2 مليون دولار ، والتي تمثل دعم الاستشارات المتخصصة ودعم التنفيذ.
| نوع الخدمة | ربح | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| استشارات التنفيذ | 22.6 مليون دولار | 64% |
| خدمات التدريب | 12.6 مليون دولار | 36% |
عقود الدعم والصيانة
بلغت إيرادات الدعم والصيانة لـ Dynatrace 76.5 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023 ، بمعدل تجديد قدره 95 ٪.
- قيمة عقد الدعم القياسي: 20 ٪ من ترخيص البرمجيات الأولي
- قيمة عقد الدعم المتميز: 30-40 ٪ من ترخيص البرمجيات الأولي
- متوسط عقد الدعم السنوي: 75000 دولار إلى 250،000 دولار
نماذج التسعير القائمة على الاستخدام
تقوم Dynatrace بتنفيذ التسعير القائم على الاستهلاك لمنصة قابلية الملاحظة السحابية الخاصة به ، مع تسعير متدرج على أساس البنية التحتية وابتلاع البيانات.
| طبقة التسعير | التكلفة الشهرية | سمات |
|---|---|---|
| بداية | 0.75 دولار لكل مضيف/شهر | المراقبة الأساسية |
| احترافي | 2.50 دولار لكل مضيف/شهر | قابلية الملاحظة المتقدمة |
| مَشرُوع | 5.00 دولارات لكل مضيف/شهر | إمكانيات منصة كاملة |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.