|
Esso S.A.F. (ES.PA): نموذج أعمال قماش
FR | Energy | Oil & Gas Refining & Marketing | EURONEXT
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Esso S.A.F. (ES.PA) Bundle
قماش النموذج التجاري من Esso S.A.F. يقدم لمحة رائعة عن كيفية قيام إحدى شركات النفط الرائدة بتشكيل عملياتها واستراتيجياتها. من شراكاتها القوية مع الموردين وشركات النقل إلى التزامها بالممارسات المسؤولة عن البيئة ، يسلط إطار عمل Esso الضوء على العناصر الهامة التي تدفع القيمة والكفاءة في قطاع الطاقة. فضولي حول كيفية مزج هذه المكونات لتغذي نجاحها؟ الغوص في استكشاف كل جانب من جوانب نموذج أعمال ESSO بالتفصيل.
Esso S.A.F. - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
تلعب الشراكات دورًا مهمًا في استراتيجية Esso S.A.F ، مما يسمح للشركة بتحسين الموارد وتقليل المخاطر وتعزيز تقديم الخدمات. فيما يلي فئات الشراكة الرئيسية وأهميتها لنموذج العمل.
موردي النفط
Esso S.A.F. تتعاون مع العديد من موردي النفط لضمان إمدادات ثابتة من المواد الخام. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن قدرة معالجة النفط الخام تقريبًا 1.1 مليون برميل يوميًا. يشمل الموردون الرئيسيون:
- أرامكو السعودي
- شركة النفط الإيرانية الوطنية
- قذيفة رويال داتش
تضمن التحالفات الاستراتيجية مع هؤلاء الموردين التسعير التنافسي والموثوقية في سلاسل التوريد.
شركات النقل
لإدارة الخدمات اللوجستية بفعالية ، يعتمد ESSO اعتمادًا كبيرًا على الشراكات مع شركات النقل. اعتبارًا من عام 2023 ، استخدمت الشركة أكثر 3500 كيلومتر من شبكات خطوط الأنابيب و أكثر من 500 ناقلة لتوزيع المنتج عبر مناطق مختلفة. يشمل شركاء النقل الرئيسيين:
- ناقلات ميرسك
- النقل ساحل الخليج
- شركة Teekay Shipping Corporation
تساعد هذه الشراكات في تخفيف المخاطر المرتبطة بتأخيرات النقل وتحسين أوقات التسليم.
مصنعي المعدات
Esso S.A.F. الشركاء مع الشركات المصنعة للمعدات الرائدة لتعزيز كفاءتها التشغيلية. في عام 2023 ، بلغت النفقات الرأسمالية على المعدات تقريبًا 1.5 مليار دولار. الشركاء المهمين في هذه الفئة هم:
- Schlumberger Limited
- شركة بيكر هيوز
- شركة هاليبرتون
توفر هذه الشركات المصنعة تقنيات متقدمة تعمل على تحسين قدرات استخراج الموارد ومعالجة.
الوكالات البيئية
يعد الامتثال والاستدامة مكونات رئيسية لاستراتيجية أعمال Esso S.A.F. تعزيز التعاون مع الوكالات البيئية يعزز جهود الامتثال التنظيمي والاستدامة. في عام 2022 ، تم الوصول إلى الاستثمار في المبادرات البيئية 300 مليون دولار. تشمل الوكالات الشريكة:
- وكالة حماية البيئة (EPA)
- الوكالة الدولية للطاقة (IEA)
- صندوق الحياة البرية العالمية (WWF)
تساعد هذه الشراكات ESSO في الالتزام بالوائح البيئية ومتابعة مبادرات الطاقة المتجددة.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيين | مقاييس كبيرة |
|---|---|---|
| موردي النفط | السعودية أرامكو ، الشركة الوطنية للإيرانية النفط ، رويال داتش شل | قدرة المعالجة: 1.1 مليون برميل |
| شركات النقل | Maersk Tankers ، Gulf Coast Transportation ، Teekay Shipping Corporation | طول خط الأنابيب: 3500 كم، الناقلات: 500 |
| مصنعي المعدات | شلمبرجر المحدودة ، شركة بيكر هيوز ، شركة هاليبرتون | Capex على المعدات: 1.5 مليار دولار |
| الوكالات البيئية | وكالة حماية البيئة ، وكالة الطاقة الدولية ، صندوق الحياة البرية العالمية | الاستثمار في المبادرات البيئية: 300 مليون دولار |
Esso S.A.F. - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
Esso S.A.F. تشارك في العديد من الأنشطة الرئيسية التي هي تأسيسية لعملياتها في صناعة النفط والغاز.
استخراج الزيت
استخراج النفط أمر أساسي لتقديم قيمة Esso. في عام 2022 ، أبلغت ESSO عن حجم إنتاج تقريبًا 1.3 مليون برميل من ما يعادل النفط يوميًا (بنك إنجلترا/د). تعمل المنظمة على مستوى العالم ، مع مشاريع استخراج كبيرة في كندا والولايات المتحدة والعديد من المناطق البحرية. تستخدم الشركة تقنيات الحفر المتقدمة والتكنولوجيا ، مما يساهم في أ زيادة 5 ٪ في كفاءة الإنتاج مقارنة بالعام السابق.
عمليات التكرير
قدرة تكرير Esso أمر بالغ الأهمية في تحويل الزيت الخام إلى منتجات قيمة. تدير الشركة شبكة من مصافي مصفاة ذات قدرة إجمالية إجمالية تبلغ حوالي 3 ملايين برميل يوميًا. في عام 2022 ، تم الإبلاغ عن هامش التكرير الإجمالي في 10.50 دولار للبرميل، عرض ربحية عمليات التكرير. تشمل عملية التكرير مراحل مختلفة مثل التقطير ، والتكسير ، والطرق ، مما يضمن مجموعة متنوعة من المنتجات بما في ذلك البنزين والديزل والوقود النفاث.
لوجستيات التوزيع
تعتبر الخدمات اللوجستية الفعالة للتوزيع أمرًا حيويًا لتقديم المنتجات للمستهلكين والشركات. يستخدم Esso شبكة لوجستية قوية تتضمن أكثر من 50000 كيلومتر من البنية التحتية لخطوط الأنابيب وأسطول من 1200 ناقلة للنقل. في عام 2022 ، كانت تكاليف تشغيل ESSO المتعلقة بالخدمات اللوجستية تقريبًا 8 مليارات دولار، تسليط الضوء على أهمية هذا النشاط في ضمان توفر المنتج عبر الأسواق. تستثمر الشركة أيضًا في التكنولوجيا لتعزيز التتبع والكفاءة في أنظمة التسليم.
الامتثال البيئي
تعطي ESSO الأولوية للامتثال البيئي من خلال المبادرات المختلفة التي تهدف إلى تقليل بصمة الكربون. في عام 2022 ، خصصت الشركة تقريبًا 1.5 مليار دولار نحو برامج الاستدامة والامتثال. ويشمل ذلك الاستثمار في تقنيات التقاط الكربون والتخزين ومشاريع الطاقة المتجددة ، بالإضافة إلى الجهود المبذولة لتقليل انبعاثات غازات الدفيئة عن طريق 30 ٪ بحلول عام 2030 مقارنة بمستويات 2010. يعد التزام Esso بالوائح البيئية أمرًا بالغ الأهمية للاستدامة التشغيلية والعلاقات المجتمعية.
| النشاط الرئيسي | مقياس الأداء | 2022 البيانات |
|---|---|---|
| استخراج الزيت | حجم الإنتاج | 1.3 مليون بوي/د |
| عمليات التكرير | قدرة الإنتاجية | 3 ملايين برميل/يوم |
| هامش التكرير | الهامش الإجمالي | 10.50 دولار للبرميل |
| لوجستيات التوزيع | طول خط الأنابيب | 50000 كيلومتر |
| الامتثال البيئي | الاستثمار في الاستدامة | 1.5 مليار دولار |
| هدف الحد من انبعاثات غازات الدفيئة | مستويات 2020 | 30 ٪ بحلول عام 2030 |
Esso S.A.F. - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
احتياطيات النفط: اعتبارًا من نهاية عام 2022 ، Esso S.A.F. يحمل تقريبا 11 مليار برميل من احتياطيات النفط التي أثبتت جدواها على مستوى العالم ، مع مساهمات كبيرة تأتي من مناطق مثل كندا والولايات المتحدة وغرب إفريقيا. يسمح التركيز الاستراتيجي للشركة على الحصول على احتياطيات النفط والحفاظ عليه للإنتاج المستمر والاستقرار.
مرافق المصفاة: تدير Esso شبكة من المصافي التي تعتبر ضرورية لتحويل النفط الخام إلى منتجات قيمة. أكبر مصفاة لها ، تقع في سارنيا ، أونتاريو ، لديها قدرة حوالي 200،000 برميل يوميا. في المجموع ، يدير ESSO 14 مصفاة في جميع أنحاء العالم ، بسعة مشتركة تتجاوز 2 مليون برميل يوميا. إن الكفاءة والتقدم التكنولوجي في هذه المرافق تسهل إنتاجية عالية وجودة.
| موقع المصفاة | السعة (BPD) | المنتجات المنتجة |
|---|---|---|
| سارنيا ، أونتاريو | 200,000 | البنزين ، الديزل ، الوقود النفاث |
| هيوستن ، تكساس | 277,000 | البنزين ، الكيروسين ، غاز البترول المسال |
| فاولي ، المملكة المتحدة | 130,000 | البنزين ، الديزل ، زيت التسخين |
| بايتاون ، تكساس | 560,000 | البنزين ، الديزل ، البتروكيماويات |
| مصافي أخرى | 1,100,000 | منتجات البترول المختلفة |
القوى العاملة الماهرة: Esso S.A.F. توظف تقريبا 30000 شخص في جميع أنحاء العالم ، مع وجود جزء كبير من العمال المهرة في الهندسة والعمليات والتكنولوجيا. يهدف الاستثمار في تدريب وتطوير الموظفين إلى ضمان مستوى عال من الخبرة والابتكار ، وهو أمر بالغ الأهمية في قطاع الطاقة التنافسي.
شبكة التوزيع: شبكة توزيع ESSO جزء لا يتجزأ من عملياتها ، والتي تضم أكثر 3500 منافذ البيع بالتجزئة ونظام لوجستيات واسع النطاق يدعم توزيع المنتجات المكررة عبر مناطق مختلفة. قامت الشركة بتطوير شراكات استراتيجية مع مقدمي الخدمات اللوجستية لتعزيز كفاءة سلسلة التوريد ، وتقليل التكاليف وتحسين أوقات التسليم.
في عام 2022 ، تم الإبلاغ عن تكاليف توزيع Esso حولها 12 مليار دولار، تعكس الاستثمارات في البنية التحتية والتكنولوجيا لتبسيط العمليات وتعزيز خدمة العملاء.
Esso S.A.F. - نموذج العمل: مقترحات القيمة
Esso S.A.F. تم الاعتراف بها لمقترحات القيمة الشاملة التي تلبي احتياجات قطاعات العملاء المتنوعة في سوق الوقود والطاقة. تم تصميم هذه المقترحات لحل مشاكل العملاء وتلبية الاحتياجات المحددة مع التمييز بين ESSO عن منافسيها.
منتجات الوقود عالية الجودة
Esso S.A.F. يوفر مجموعة من منتجات الوقود عالية الجودة بما في ذلك البنزين والديزل والوقود النفاث. تستثمر الشركة بشكل كبير في تحسين وتوزيع لضمان تلبية أنواع الوقود أو تتجاوز المعايير التنظيمية. في عام 2022 ، انتهت قدرة Esso على تكرير 1.3 مليون برميل يوميًا، المساهمة في التزامها بتسليم الوقود عالي الجودة.
إمدادات الطاقة الموثوقة
موثوقية إمدادات الطاقة هي اقتراح قيمة رئيسي لـ Esso S.A.F. تحافظ الشركة على سلسلة توريد قوية مع مصافي متعددة وشبكات التوزيع. في عام 2023 ، أبلغت Esso عن معدل تشغيل رائع من 99.5% عبر مرافقها التشغيلية ، ضمان توفر المنتجات المتسقة.
التسعير التنافسي
Esso S.A.F. يتم وضعه بشكل تنافسي من حيث استراتيجيات التسعير. اعتبارًا من سبتمبر 2023 ، كان متوسط سعر البنزين في أمريكا الشمالية تقريبًا $3.25 لكل جالون ، وهو أمر تنافسي مقارنة بمتوسط سعر الوطني لـ $3.40 لكل جالون. يمكّن تحديد المواقع الأسعار هذا ESSO من جذب المستهلكين الذين يدركون التكلفة مع الحفاظ على الجودة.
الممارسات المسؤولة عن البيئة
Esso S.A.F. يميز نفسها من خلال التزامها بالممارسات المسؤولة عن البيئة. حددت الشركة هدفًا لتقليل انبعاثات غازات الدفيئة 20% بحلول عام 2025. في عام 2022 ، استثمرت إيسو 1.5 مليار دولار في مشاريع الطاقة المتجددة وتكنولوجيا التقاط الكربون ، تعزيز بيانات اعتمادها البيئية.
| اقتراح القيمة | وصف | 2023 المقاييس |
|---|---|---|
| منتجات الوقود عالية الجودة | مجموعة من الوقود تلبي معايير ومواصفات عالية. | قدرة التكرير: 1.3 مليون برميل/يوم |
| إمدادات الطاقة الموثوقة | توافر ثابت من خلال سلسلة التوريد القوية. | معدل التشغيل: 99.5% |
| التسعير التنافسي | استراتيجية تسعير جذابة في سوق الوقود. | متوسط سعر البنزين: $3.25 لكل جالون |
| الممارسات المسؤولة عن البيئة | الالتزام بالاستدامة وتقليل الانبعاثات. | الاستثمار في مصادر الطاقة المتجددة: 1.5 مليار دولار |
Esso S.A.F. - نموذج العمل: علاقات العملاء
Esso S.A.F. توظف طرقًا مختلفة لتعزيز علاقات العملاء والحفاظ عليها ، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة ولاء العملاء والمبيعات. العناصر التالية تفصل عن نهجها:
برامج الولاء
تدير Esso برنامج ولاء يُعرف باسم Esso Extra ، يهدف إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتشجيع عمليات الشراء المتكررة. يكافئ البرنامج العملاء مع نقاط لشراء الوقود والمعاملات المؤهلة الأخرى. اعتبارا من عام 2023 ، أكثر 3.5 مليون يتم تسجيل العملاء في برنامج ESSO Extra.
يتم تقدير متوسط قيمة الاسترداد السنوية لكل عضو تقريبًا $100والمساهمة في رضا العملاء والمشاركة المستمرة. في عام 2022 ، ذكرت Esso أن المشاركين في برنامج الولاء يمثلون أكثر من 30% من مبيعات الوقود ، دفعة كبيرة في الإيرادات من العملاء المخلصين.
الخدمات الشخصية
Esso S.A.F. يركز على تقديم خدمات مخصصة لتعزيز تجربة العملاء. ويشمل ذلك التواصل المخصص على أساس سلوك العملاء وتفضيلاتها. على سبيل المثال ، في عام 2022 ، استخدمت ESSO تحليلات البيانات لتقسيم قاعدة عملائها بشكل فعال ، وتصميم جهود التسويق مع التركيبة السكانية المختلفة.
علاوة على ذلك ، يوفر نشر تطبيقات الهاتف المحمول عروضًا مخصصة. في عام 2023 ، تم الإبلاغ عن تطبيق الهاتف المحمول 1 مليون تنزيل مع معدل الاحتفاظ 60%. مستخدمو التطبيق المشاركين في عروض Esso الشخصية ، مما يؤدي إلى أ 15% زيادة في المتجر وعبر الإنترنت.
دعم العملاء
Esso S.A.F. يضع قيمة عالية على دعم العملاء ، مما يوفر قنوات متعددة للعملاء للتعبير عن المخاوف أو طلب المساعدة. يعمل فريق دعم العملاء من خلال الهاتف والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي ، مما يوفر ردود في الوقت المناسب. اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، أبلغت Esso عن متوسط وقت استجابة ساعاتين لاستفسارات وسائل التواصل الاجتماعي و 24 ساعة للاتصالات عبر البريد الإلكتروني.
بالإضافة إلى ذلك ، كشفت 2022 استطلاعات رضا العملاء عن درجة الرضا العامة 85% فيما يتعلق بخدمات الدعم. تستثمر الشركة أيضًا في البرامج التدريبية لممثلي خدمة العملاء ، مما يؤدي إلى تحسين جودة الخدمة ومعدلات الاحتفاظ بالعملاء.
| جانب علاقة العملاء | المقاييس الرئيسية | تأثير |
|---|---|---|
| برامج الولاء | 3.5 مليون عضو | 30 ٪ من مبيعات الوقود |
| الخدمات الشخصية | 1 مليون تنزيل تطبيق | زيادة بنسبة 15 ٪ في المبيعات |
| دعم العملاء | درجة الرضا 85 ٪ | 2 ساعة متوسط الاستجابة لوسائل التواصل الاجتماعي |
Esso S.A.F. - نموذج العمل: القنوات
Esso S.A.F. توظف قنوات متعددة للتواصل مع عملائها وتقديم عرض القيمة بشكل فعال. تشمل هذه القنوات محطات وقود البيع بالتجزئة وتوزيع الجملة والمنصات عبر الإنترنت.
محطات الوقود للبيع بالتجزئة
تدير Esso شبكة كبيرة من محطات الوقود للبيع بالتجزئة على مستوى العالم ، مما يوفر وصولاً مباشرًا إلى منتجات الوقود الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2023 ، انتهى Esso 1800 محطة بيع بالتجزئة في كندا وحدها ، مع وجود قوي في كل من المناطق الحضرية والريفية. ذكرت الشركة أن مبيعات الوقود للبيع بالتجزئة تمثل تقريبًا 20 مليار دولار في الإيرادات في عام 2022.
توزيع الجملة
بالإضافة إلى محطات البيع بالتجزئة ، تلعب قناة توزيع الجملة في Esso دورًا مهمًا في نموذج أعمالها. توفر الشركة الوقود لعملاء تجاريين مختلفين ، بما في ذلك شركات الطيران وشركات الشحن. في عام 2022 ، ساهمت أنشطة الجملة حولها 12 مليار دولار إلى إجمالي الإيرادات. شركاء Esso مع Over 400 موزع الذين يسهلون توزيع منتجاتها عبر أسواق مختلفة.
المنصات عبر الإنترنت
ركزت Esso بشكل متزايد على تعزيز وجودها عبر الإنترنت من خلال منصات رقمية مختلفة. يتضمن ذلك تطبيق ESSO ، والذي يتيح للعملاء تحديد موقع المحطات والوصول إلى العروض الترويجية وإدارة برامج الولاء. في عام 2023 ، ذكرت Esso ذلك حولها 30 ٪ من معاملات العملاء تم البدء عبر الإنترنت أو عبر منصات متنقلة ، مما يعكس اتجاهًا متزايدًا في سلوك المستهلك. تتضمن استراتيجية النظام الأساسي عبر الإنترنت أيضًا شراكات مع خدمات التوصيل ، مما يوسع نطاق وصوله إلى العملاء الذين يفضلون تقديم خدمات الوقود إلى المنازل.
جدول مساهمات القناة في الإيرادات (2022)
| قناة | مساهمة الإيرادات (بالمليارات) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| محطات الوقود للبيع بالتجزئة | $20 | 62.5% |
| توزيع الجملة | $12 | 37.5% |
| المنصات عبر الإنترنت | $3 | 9.4% |
من خلال هذه القنوات ، Esso S.A.F. يزيد بشكل فعال من وصوله ويوفر قيمة لقاعدة العملاء المتنوعة ، من المستهلكين الأفراد إلى الشركات الكبيرة.
Esso S.A.F. - نموذج العمل: شرائح العملاء
Esso S.A.F. يقدم مجموعة متنوعة من قطاعات العملاء ، كل منها مصمم لتلبية الاحتياجات والتفضيلات المحددة. يوضح ما يلي الأجزاء الرئيسية المحددة في نموذج أعمالها.
مستهلكي السيارات
يمثل مستهلكو السيارات شريحة مهمة لـ Esso S.A.F. تضم هذه المجموعة سائقين فرديين ومشغلي أسطول يعتمدون على وقود البنزين والديزل للنقل الشخصي والتجاري. في 2022 ، Esso S.A.F. ذكرت متوسط بيع 1.2 مليون برميل من الوقود يوميًا، تقديم الطعام في الغالب للمستهلكين في المناطق الحضرية والضواحي.
من المتوقع أن يصل سوق وقود السيارات في أوروبا ، حيث يعمل Esso 145 مليار يورو بحلول عام 2026، عرض الحجم الكبير من الطلب من هذا القطاع. تلبي محطات خدمة Esso أيضًا احتياجات المستهلكين من خلال تقديم منتجات المتاجر ، وخدمات غسل السيارات ، وبرامج الولاء ، وتعزيز مشاركة العملاء.
العملاء الصناعيين
Esso S.A.F. يخدم أيضًا مجموعة من العملاء الصناعيين ، بما في ذلك الشركات المصنعة وشركات البناء وشركات الخدمات اللوجستية. يتطلب هذا الجزء كميات كبيرة من الوقود ومواد التشحيم ، وهي ضرورية للعمليات. يمثل القطاع الصناعي تقريبًا 30 ٪ من حجم مبيعات ESSO في عام 2022، ترجمة إلى تقريبا 365 مليون برميل من ما يعادل النفط.
تشمل الصناعات الرئيسية التي تخدمها ESSO النقل وإنتاج الطاقة والتصنيع. على سبيل المثال ، تم تصميم مواد التشحيم عالية الأداء من Esso لتلبية المتطلبات المحددة للآلات الصناعية ، وتعزيز الكفاءة وتقليل وقت التوقف. في عام 2021 ، تم تقدير سوق مواد التشحيم العالمية تقريبًا 60 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب 2.4% من 2022 إلى 2028 ، مما يشير إلى طلب مستقبلي قوي على عروض Esso في هذا القطاع.
الكيانات الحكومية
تشكل الكيانات الحكومية قطاع عملاء حاسم آخر لـ Esso S.A.F. ويشمل ذلك أساطيل البلدية وأنظمة النقل العام وخدمات الدفاع التي تتطلب إمدادًا موثوقًا للوقود. تضمن العقود مع الوكالات الحكومية طلبًا ثابتًا على أنواع الوقود المختلفة ، بما في ذلك الوقود النفاث ، الذي يمثل 10 ٪ من إجمالي حجم المبيعات في 2022.
في عام 2022 ، أبلغت Esso عن عائدات تتجاوز 70 مليار دولار، مع العقود الحكومية المساهمة بشكل كبير في النتيجة النهائية. والجدير بالذكر أن ESSO شاركت في العديد من العقود متعددة السنوات مع الشركات المملوكة للدولة في جميع أنحاء أوروبا ، مما زاد من تعزيز دورها كمورد رئيسي في هذا القطاع.
| قطاع العملاء | الإحصاءات الرئيسية | مساهمة الإيرادات | توقعات النمو المستقبلية |
|---|---|---|---|
| مستهلكي السيارات | بيع 1.2 مليون برميل يوميًا | تقريبا. 50 ٪ من إجمالي حجم المبيعات | السوق المتوقع بمبلغ 145 مليار يورو بحلول عام 2026 |
| العملاء الصناعيين | 365 مليون برميل من ما يعادل النفط | 30 ٪ من حجم المبيعات | سوق زيوت التشحيم ينمو بنسبة 2.4 ٪ في حسب |
| الكيانات الحكومية | 10 ٪ من إجمالي حجم المبيعات في الوقود النفاث | حصة كبيرة من إجمالي الإيرادات (أكثر من 70 مليار دولار) | تضمن العقود المتعددة السنوات إيرادات مستقرة |
من خلال هذه الأجزاء ، Esso S.A.F. تواصل تكييف عروضها واستراتيجياتها ، والتلبية للخصائص والمطالب المتميزة لكل مجموعة من العملاء.
Esso S.A.F. - نموذج العمل: هيكل التكلفة
شراء المواد الخام
تكاليف شراء المواد الخام لـ Esso S.A.F. مدفوعة في المقام الأول بسعر النفط الخام ، مما يؤثر بشكل كبير على نفقاتهم التشغيلية. في 2022 ، Esso S.A.F. ذكرت تكلفة تقريبا $72.93 لكل برميل من النفط الخام ، الذي يعكس اتجاهات أسعار النفط العالمية. تقوم الشركة بشراء النفط الخام من خلال العديد من العقود والمشتريات الموضعية ، مع إنفاق إجمالي على النفط الخام والأمواج 30 مليار دولار في عام 2022.
النفقات التشغيلية
تشمل النفقات التشغيلية التكاليف المختلفة المرتبطة بالإنتاج والتكرير والتوزيع والنفقات العامة العامة. Esso S.A.F. تكبد التكاليف التشغيلية تقريبًا 45.2 مليار دولار في عام 2022. وهذا يشمل:
- تكاليف التكرير والإنتاج: تقدر بـ 28 مليار دولار.
- تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية: تقريبا 10 مليارات دولار.
- التكاليف الإدارية والشركات: حولها 7.2 مليار دولار.
تعكس هذه النفقات التشغيلية أيضًا الاستثمار المستمر للشركة في الممارسات والتقنيات المستدامة ، والتي تهدف إلى الحد من استهلاك الطاقة وتحسين الكفاءة.
التسويق والمبيعات
تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على حصة السوق في قطاع الطاقة التنافسي. Esso S.A.F. تخصيص حول 3.5 مليار دولار لتسويق أنشطة المبيعات في عام 2022. يشمل هذا الاستثمار:
- الإعلان والترويج: تقريبا 1.5 مليار دولار.
- قنوات المبيعات وقنوات التوزيع: تقدر بـ 1 مليار دولار.
- برامج مشاركة وولاء العملاء: حولها 1 مليار دولار.
| فئة التكلفة | 2022 مبلغ (مليار دولار) |
|---|---|
| شراء المواد الخام | 30 |
| النفقات التشغيلية | 45.2 |
| التسويق والمبيعات | 3.5 |
| تكاليف التكرير والإنتاج | 28 |
| تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية | 10 |
| تكاليف الإدارية والشركات | 7.2 |
| الإعلان والترويج | 1.5 |
| قوة المبيعات وقنوات التوزيع | 1 |
| برامج مشاركة العملاء والولاء | 1 |
Esso S.A.F. - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات الوقود
Esso S.A.F. يولد جزء كبير من إيراداتها من مبيعات الوقود. في عام 2022 ، وصل إجمالي حجم مبيعات الوقود للشركة تقريبًا 1.1 مليون برميل يوميًا. تم الإبلاغ عن إيرادات الوقود في نفس العام 100 مليار دولار. يوضح قطاع البيع بالتجزئة تقريبًا 40% من هذه المبيعات ، بينما تساهم المبيعات التجارية 60%.
عقود الجملة
بالإضافة إلى المبيعات المباشرة ، Esso S.A.F. يكسب الإيرادات من خلال عقود الجملة. تتضمن هذه العقود في المقام الأول اتفاقيات مع الموزعين المستقلين والشركات الأخرى. في عام 2022 ، كانت إيرادات الجملة تقريبًا 25 مليار دولار، تمثل عن 25% من إجمالي إيرادات الشركة. يختلف متوسط قيمة العقد ولكن يتراوح عادة بين 500 مليون دولار و 1 مليار دولار، اعتمادا على الحجم والشروط المتفق عليها.
الخدمات المساعدة
Esso S.A.F. كما يقدم خدمات المساعدة ، والتي تشمل مبيعات المتاجر ، وخدمات غسل السيارات ، وخدمات الصيانة في مواقع مختارة. في عام 2022 ، ولدت الإيرادات المساعدة تقريبًا 10 مليارات دولار، محاسبة حولها 10% من إجمالي الإيرادات. شهد قطاع المتجر الصيفي نمواً ، مع زيادة في المبيعات تقريبًا 5% سنة سنة. تعمل الشركة حول 1,500 المتاجر عبر شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بها.
| تدفقات الإيرادات | 2022 الإيرادات (مليار دولار) | النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات (٪) | متوسط قيمة العقد (مليار دولار) |
|---|---|---|---|
| مبيعات الوقود | 100 | 100 | ن/أ |
| عقود الجملة | 25 | 25 | 0.5 إلى 1.0 |
| الخدمات المساعدة | 10 | 10 | ن/أ |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.