FTI Consulting, Inc. (FCN): تحليل 5 FORCES [تم تحديثه في نوفمبر 2025]

أنت تحاول الحصول على قراءة حقيقية لربحية شركة FTI Consulting, Inc. (FCN) مع اقترابها من أواخر عام 2025، وبصراحة، فإن المشهد التنافسي عبارة عن حقيبة مختلطة. نحن نرى ضغوطًا كبيرة من الموردين لأن مواهبهم المتخصصة تتطلب أسعارًا ممتازة - فكر في المستشارين الاقتصاديين من الدرجة الأولى الذين يطالبون بعلاوة بنسبة 35٪ - في حين أن التنافس شرس ضد الشركات العملاقة مثل Deloitte، كما يتضح من انخفاض صافي هامش FCN بنسبة 7.20٪ مقارنة بأقرانها. بالإضافة إلى ذلك، يتراجع العملاء ويطالبون بعائد استثمار واضح، ومن المؤكد أن التهديد من الفرق الداخلية ومنصات الذكاء الاصطناعي الجديدة آخذ في الارتفاع. تعمق أدناه لترى كيف تتراكم هذه القوى الخمس وما يعنيه ذلك بالنسبة لاستراتيجيتها على المدى القريب.

FTI Consulting, Inc. (FCN) – القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين

تتركز القدرة التفاوضية لموردي شركة FTI Consulting, Inc. (FCN) بشكل كبير في سوق رأس المال البشري عالي التخصص، والذي يعد المدخل الأساسي والأكثر أهمية للشركة. يتم تضخيم هذا التركيز من خلال ندرة الخبرة في المجالات المتخصصة عالية المخاطر التي تخدمها FTI Consulting.

ويتطلب رأس المال البشري عالي التخصص، وهو مدخلهم الأساسي، أسعارًا مرتفعة. على سبيل المثال، يحصل المستشارون الرئيسيون في التحليل الاقتصادي المتخصص، مثل المستشارين في الشركات المتخصصة الرائدة، على أسعار تبدأ من $\mathbf{\$675}$ في الساعة، مع مسائل التقاضي التجاري المعقدة التي تدفع الرسوم إلى $\mathbf{\$850}$ في الساعة في عام 2025. وعلى نطاق أوسع، يمكن للخبرة رفيعة المستوى في استشارات الخدمات المالية أن تفرض معدلات فواتير محققة تزيد عن $\mathbf{\$1,000}$ في الساعة.

التكلفة المرتبطة باكتساب هذه الموهبة كبيرة. يكلف تعيين مستشار متخصص شركة FTI Consulting حوالي $\mathbf{\$45,230}$، مما يدل على ارتفاع تكاليف الاستحواذ. يعكس هذا الرقم المنافسة الشديدة على المحترفين الذين أثبتوا كفاءتهم.

وتتزايد أيضًا قوة مقدمي التكنولوجيا الخارجيين، لا سيما في المجالات الحيوية لقطاعات نمو FTI Consulting مثل تحليلات البيانات والذكاء الاصطناعي. تضغط التكلفة المتسارعة لنشر منتجات الذكاء الاصطناعي على بائعي التكنولوجيا، مما دفع $\mathbf{52\%}$ من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا إلى التخطيط لنماذج تسعير جديدة للتخفيف من ارتفاع الإنفاق السحابي في عام 2025. وتشير هذه الديناميكية إلى أنه بينما تسعى FTI Consulting إلى الكفاءة، فإن موردي التكنولوجيا الأساسية يتمتعون بالنفوذ بسبب التكلفة العالية والتعقيد في دمج أو تبديل منصات الذكاء الاصطناعي/البيانات المتخصصة.

كما أن الاعتماد على مقاولين خارجيين متخصصين من الباطن لزيادة القدرة أو المهارات المتخصصة يمنح هؤلاء الموردين نفوذًا. على سبيل المثال، شهد المقاولون من الباطن المتخصصون، مثل خبراء الأمن السيبراني، زيادة في أسعارهم بمتوسط ​​$\mathbf{20\%}$ للعقود الجديدة في أوائل عام 2025، مما يعكس تشديد السوق للمهارات المتطورة حسب الطلب. ويتجلى ذلك من خلال تخطيط المستشارين المستقلين لزيادات في الأسعار تصل إلى $\mathbf{20\%}$ للعملاء الجدد هذا العام.

فيما يلي ملخص لضغوط التكلفة من فئات الموردين الرئيسية:

وتتجلى ديناميكية القوة بشكل أكبر في سوق المواهب نفسه:

• الحد الأدنى للراتب في الاستشارات الاقتصادية لمستوى الدخول هو $\mathbf{\$86,000}$ سنويًا.
• متوسط راتب FTI Consulting عبر الأدوار هو $\mathbf{\$140,048}$ اعتبارًا من نوفمبر 2025.
• الحد الأقصى للأجور لأدوار الاتصالات الاستراتيجية على مستوى الدخول هو $\mathbf{\$83,000}$.
• تم تعويض انخفاض إيرادات FTI Consulting في الربع الأول من عام 2025 بمقدار $\mathbf{3.3\%}$ جزئيًا من خلال إجراءات توفير التكاليف.
• تدير الشركة عدد الموظفين، حيث نفذت عمليات تسريح لحوالي $\mathbf{5\%}$ من قوتها العاملة.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

FTI Consulting, Inc. (FCN) – القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء

عندما تنظر إلى القوة التي يتمتع بها العملاء في شركة FTI Consulting, Inc. (FCN)، فإنك ترى ديناميكية يتمتع فيها المشترون الكبار والمتطورون بالتأكيد بالنفوذ. هذا ليس سوقًا حيث يمكن لـ FTI Consulting أن تملي الشروط دون تفكير ثانٍ؛ إن طبيعة قاعدة عملائهم وحجم السوق الأوسع يبقيان الضغط على الأسعار والقيمة التي يمكن إثباتها.

تعد جودة قائمة عملاء FTI Consulting, Inc. مثيرة للإعجاب، وهو ما يمكن أن يمنح هؤلاء العملاء من الدرجة الأولى قوة تفاوضية أكبر. اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023، ضمت قائمة عملاء FTI Consulting, Inc.‎ 83 شركة من أصل 100 شركة في قائمة Fortune. ويعني هذا التركيز في القمة أن خسارة واحدة أو اثنتين من التعاقدات الرئيسية يمكن أن يكون لها تأثير ملحوظ على المدى القريب على البيانات المالية للشركة. لكي نكون منصفين، بلغ إجمالي إيرادات الشركة لعام 2024 بأكمله 3.699 مليار دولار، لذا يمثل عميل واحد من Fortune 100 جزءًا كبيرًا من قاعدة الإيرادات تلك، مما يمنحهم مقعدًا على الطاولة عند التفاوض على الأسعار أو النطاق.

العملاء، بحكم الضرورة، في هذا المجال الاستشاري عالي المخاطر، حساسون للغاية للسعر ويطالبون بعائد واضح وقابل للقياس على الاستثمار (ROI). ترى هذا ينعكس في اعتماد الشركة التاريخي على رسوم النجاح والتركيز عليها في قطاعات معينة، مما يربط التعويض بشكل مباشر بتحقيق النتائج المتفق عليها. على الرغم من أنني لا أملك النسبة المئوية لإيرادات العملاء العشرة الأوائل للعام المالي 2022، إلا أن الحجم الهائل للعملاء الذين تخدمهم FTI Consulting, Inc. - مثل أفضل 83 شركة ضمن قائمة Fortune 100 - يعني أن توقع تسليم القيمة غير قابل للتفاوض.

المشهد التنافسي في حد ذاته يزيد من قوة المشتري. بلغت قيمة سوق خدمات الاستشارة والتكامل العالمية حوالي 366.24 مليار دولار أمريكي في عام 2023. ويعني حجم السوق الضخم هذا أن العملاء لديهم العديد من البدائل لأي خدمة تقدمها FTI Consulting, Inc. تقريبًا، بدءًا من إعادة الهيكلة وحتى الاستشارات الاقتصادية. كما أن اتجاه الشركات الكبيرة إلى بناء قدرات داخلية متطورة، خاصة في تحليل البيانات والدعم القانوني، يعني أنها أقل اعتمادًا على المستشارين الخارجيين للعمل الأساسي، وتحتفظ بالمساعدة الخارجية في المواقف الفريدة أو الأزمات حقًا.

فيما يلي نظرة سريعة على النطاق الذي تعمل فيه شركة FTI Consulting, Inc.، والذي يحدد وجهة نظر العميل:

وتتجلى القدرة على المساومة أيضًا من خلال طبيعة العمل، والتي غالبًا ما تنطوي على دعاوى قضائية عالية المخاطر أو ضائقة مالية حيث يكون العميل بالفعل تحت ضغط هائل. في هذه السيناريوهات، يبحث العميل عن نتيجة محددة، وغالبًا ما تكون عاجلة، وسيبحث عن الشركة التي يمكنها أن تعد بأفضل مزيج من الخبرة وفعالية التكلفة لهذه المشكلة المحددة. يمكنك رؤية تقلبات الإيرادات ربع السنوية، مثل انخفاض الإيرادات بنسبة 3.34% على أساس سنوي في الربع الأول من عام 2025، مما يشير إلى أن توقيت وحجم التعاقدات الكبيرة مع العملاء ليسا بالكامل ضمن سيطرة FTI Consulting, Inc. توقيت العميل يملي الإنفاق.

تشمل الروافع الرئيسية التي يستخدمها العملاء لممارسة السلطة ما يلي:

• المطالبة بترتيبات الرسوم الثابتة أو الرسوم المحددة.
• الإصرار على مقاييس أداء واضحة قبل المشاركة.
• الاستفادة من العروض التنافسية عبر السوق الكبيرة.
• تقليل النطاق عندما تنضج الفرق الداخلية.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

FTI Consulting, Inc. (FCN) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

أنت تنظر إلى موقف FTI Consulting, Inc.‎ ضد أكبر منافسيها، وتظهر الأرقام معركة واضحة للحصول على حصة في السوق، خاصة عند مقارنة مقاييس الربحية وجهاً لوجه. إن التنافس التنافسي في مجال استشارات الخبراء مرتفع بالتأكيد.

المنافسة شديدة ضد الشركات العالمية المتنوعة مثل ديلويت وماكينزي & الشركة. لإعطائك فكرة عن حجم FTI Consulting في مواجهة هذه الشركات العملاقة، أعلنت FTI Consulting عن إيرادات بلغت 3.70 مليار دولار أمريكي للسنة المالية 2024 وتوظف أكثر من 8100 شخص في 33 دولة اعتبارًا من أوائل عام 2025.

مقارنة الهامش صارخة. بلغ صافي دخل شركة FTI Consulting, Inc. للربع الأول من عام 2025 61.8 مليون دولار أمريكي من إيرادات قدرها 898.3 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى هامش صافي محسوب يبلغ حوالي 6.88%. وهذا أقل ماديًا من الرقم القياسي الذي ذكرته لمنافس مثل Gartner الذي يبلغ 19.71% من صافي الهامش. حتى بالنظر إلى الربع الثالث من عام 2025، سجلت FTI Consulting دخلاً صافيًا قدره 82.8 مليون دولار على إيرادات قدرها 956.2 مليون دولار، مما حقق هامشًا صافيًا يبلغ حوالي 8.66٪.

التنافس مرتفع بسبب تجزئة السوق والحاجة إلى الاستثمار المستمر في الخبرات المتخصصة. ويظهر هذا الضغط في أداء القطاع؛ على سبيل المثال، يُظهر انخفاض إيرادات FTI Consulting في الربع الأول من عام 2025 في الاستشارات الاقتصادية (بانخفاض 12.1٪ إلى 179.9 مليون دولار من 204.5 مليون دولار في الربع السابق) ضعف حصة السوق عندما يتراجع الطلب في مناطق محددة.

وتشهد الصناعة عمليات اندماج واستحواذ مستمرة، حيث تستحوذ الشركات على لاعبين متخصصين لتعزيز النطاق التنافسي. تدير شركة FTI Consulting, Inc. نفسها بنشاط هيكل رأس مالها، حيث أعلنت عن ترخيص إعادة شراء أسهم إضافي بقيمة 500.0 مليون دولار أمريكي في 21 أكتوبر 2025، مما يرفع إجمالي التفويض منذ 2 يونيو 2016 إلى 2.2 مليار دولار أمريكي.

فيما يلي بعض الأرقام المالية الرئيسية لشركة FTI Consulting, Inc. من الفترات الأخيرة:

وتشمل العوامل الدافعة لهذا التنافس العالي ما يلي:

• انكماش الإيرادات في القطاعات الرئيسية مثل الاستشارات الاقتصادية.
• تحتاج إلى إظهار الخبرة المتخصصة المتفوقة باستمرار.
• ضغط الهامش بالنسبة لأقرانهم المتخصصين.
• نشر قوي لرأس المال من خلال إعادة شراء الأسهم.

على سبيل المثال، إيرادات الربع الأول من عام 2025 لتمويل الشركات & بلغت إعادة الهيكلة 343.6 مليون دولار، بانخفاض قدره 6.1٪ على أساس سنوي.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

FTI Consulting, Inc. (FCN) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

أنت تنظر إلى FTI Consulting, Inc. (FCN) وتتساءل من أين تأتي الموجة التالية من المنافسة، خاصة من المصادر غير التقليدية. إن تهديد البدائل حقيقي، مدفوع بالتحولات الداخلية للشركات وانفجار الخبرات حسب الطلب. الأمر لا يتعلق فقط بالشركات الاستشارية الأخرى؛ يتعلق الأمر باختيار العملاء للقيام بالعمل بأنفسهم أو توظيف مواهب متخصصة أرخص في مكان آخر.

يمكن للعملاء استبدال خدمات FTI Consulting بقدرات الشركة الداخلية.

بينما أعلنت شركة FTI Consulting, Inc. (FCN) عن نتائج قوية للربع الثالث من عام 2025، مع قطاعات مثل تمويل الشركات & ارتفعت إيرادات إعادة الهيكلة بنسبة 18.6% على أساس سنوي إلى 404.9 مليون دولار، ويشير الاتجاه الأساسي في صناعة الاستشارات الأوسع إلى أن المؤسسات تقوم ببناء خبرات داخلية، خاصة في مجالات مثل الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات، لتقليل الاعتماد على الإنفاق الخارجي. ومع ذلك، غالبًا ما يركز هذا البناء الداخلي على التبني العام، وليس على المخاطر العالية والاحتياجات المتخصصة التي تتناولها شركة FTI Consulting، مثل الدعاوى القضائية المعقدة أو المواقف العصيبة. على سبيل المثال، تعني الحاجة إلى التخصص العميق أنه حتى الشركات التي تستثمر بكثافة في تكامل الذكاء الاصطناعي لا تزال تلجأ إلى الاستشاريين للحصول على إرشادات حول كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي بحكمة. ومع ذلك، فإن قدرة المؤسسات الكبيرة على توسيع نطاق الفرق الداخلية للعمل الاستشاري الروتيني تمثل مخاطرة استبدال ثابتة ومنخفضة المستوى.

إن صعود سوق المنصات المستقلة، والذي من المتوقع أن يتجاوز 400 مليار دولار بحلول عام 2025، يوفر خبراء أرخص عند الطلب.

يعد اقتصاد الأعمال المؤقتة الأوسع نطاقًا، والذي يشمل أكثر من مجرد المعاملات التي تتم عبر المنصة، بمثابة مجموعة بديلة مهمة. ومن المتوقع أن يتجاوز إجمالي اقتصاد الأعمال المرنة العالمي أكثر من 450 مليار دولار سنويًا بحلول عام 2025. سوق منصات العمل الحر يُقدر الحجم لعام 2025 بأرقام مثل 7.65 مليار دولار أو 8.39 مليار دولار، ويعني الحجم الهائل للمهنيين المستقلين والمتخصصين المتاحين للعمل القائم على المشاريع أن العملاء يمكنهم تجاوز الشركات التقليدية للحصول على خبرة محددة حسب الطلب. ويدعم هذا الاتجاه حقيقة أن 48% من شركات Fortune 500 تستخدم منصات العمل الحر لتحسين التكاليف.

ويكون التهديد أكثر حدة في المناطق التي قد تنشر فيها شركة FTI Consulting, Inc. (FCN) موظفين متخصصين أو متخصصين في المشروعات، حيث يمكن الحصول على هؤلاء الخبراء بشكل أكثر مرونة وبمعدل مختلط أقل.

تقدم الشركات القانونية التقليدية والبنوك الاستثمارية خدمات متداخلة مثل دعم التقاضي والمشورة المتعلقة بتمويل الشركات.

يتنافس قطاع الخدمات المهنية الراسخ بشكل مباشر مع شركة FTI Consulting, Inc. (FCN) لاستشارات الطب الشرعي والتقاضي (FLC) وتمويل الشركات & قطاعات إعادة الهيكلة (CF&R). تقدر قيمة سوق الخدمات القانونية العالمية بحوالي 1.03 تريليون دولار أمريكي في عام 2025، وتقدر قيمة قطاع خدمات التقاضي المتخصصة وحده بنحو 150 مليار دولار أمريكي في عام 2025. علاوة على ذلك، تعد الأعمال الاستشارية لعمليات الاندماج والاستحواذ التي تغذي قطاع CF&R وظيفة أساسية للبنوك الاستثمارية، حيث تمثل الخدمات الاستشارية لعمليات الاندماج والاستحواذ حوالي 38٪ من إيراداتها في عام 2025. وصلت رسوم الخدمات المصرفية الاستثمارية العالمية إلى 60.5 مليار دولار أمريكي في النصف الأول. 2025. نمت إيرادات قطاع FLC لشركة FTI Consulting, Inc. (FCN) بنسبة 15.4% على أساس سنوي لتصل إلى 194.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2025، مما يشير إلى أنه على الرغم من أن السوق كبير، إلا أن FTI Consulting, Inc. (FCN) نجحت في الحصول على جزء من هذا العمل، وغالبًا ما تكون هناك حاجة إلى خبرة استشارية متخصصة إلى جانب الخدمات القانونية أو المصرفية.

فيما يلي نظرة سريعة على حجم هذه الأسواق البديلة:

يوفر نمو سوق استشارات الذكاء الاصطناعي العالمي (من المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب 35.4٪) بدائل رقمية آلية.

إن البدائل الرقمية، وخاصة تلك المدعومة بالذكاء الاصطناعي، تنضج بسرعة. من المتوقع أن ينمو سوق خدمات استشارات الذكاء الاصطناعي بمعدل نمو سنوي مركب قدره 35.8% من عام 2025 إلى عام 2033، ليصل حجم السوق إلى 22.27 مليار دولار في عام 2025. ويشير هذا النمو إلى أنه يمكن للعملاء شراء حلول آلية أو معززة بالذكاء الاصطناعي للمهام التي كانت تتطلب في السابق مستشارين بشريين في مجالات مثل تحليل البيانات والنمذجة التنبؤية وتكامل النظام. تعمل إدارة FTI Consulting, Inc. (FCN) على الاستفادة بشكل فعال من الذكاء الاصطناعي في خدمات العملاء، مثل التحقيقات واسعة النطاق والامتثال التنظيمي، وهو استجابة ضرورية لهذا التهديد. ويكمن الخطر في أنه بالنسبة للاحتياجات الاستشارية الأقل تعقيدًا، تصبح أدوات الذكاء الاصطناعي الجاهزة أو شركات تنفيذ الذكاء الاصطناعي المتخصصة بديلاً قابلاً للتطبيق ورخيصًا للمشاركات الاستشارية الأوسع لشركة FTI Consulting, Inc. (FCN).

تشمل المجالات الرئيسية التي يكون فيها الاستبدال الرقمي أكثر فعالية ما يلي:

• التحليل الآلي للبيانات ومعالجتها.
• كشف الاحتيال ونمذجة المخاطر المستندة إلى الذكاء الاصطناعي.
• تنفيذ استراتيجية التحول الرقمي.
• الاكتشاف الإلكتروني الروتيني ومراجعة المستندات.

إذا استغرق الإعداد ما يزيد عن 14 يومًا، فسترتفع مخاطر التوقف عن العمل عندما يتطلع العملاء إلى حلول رقمية أسرع.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

FTI Consulting, Inc. (FCN) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الداخلين الجدد

يظل التهديد المتمثل في الوافدين الجدد إلى شركة FTI Consulting, Inc. خاضعًا للحواجز الهيكلية الكبيرة في قطاعاتها الاستشارية الأساسية، على الرغم من أن مجالات محددة تشهد ضغوطًا من لاعبين متخصصين يتسمون بالرشاقة. تعتبر العوائق عالية في القطاعات الأساسية لشركة FTI Consulting، مما يتطلب بصمة عالمية وخبرة تنظيمية عميقة. للتنافس عبر قطاعاتها الخمسة الرئيسية - تمويل الشركات وإعادة الهيكلة، واستشارات الطب الشرعي والتقاضي، والاستشارات الاقتصادية، والتكنولوجيا، والاتصالات الاستراتيجية - تحتاج الشركة إلى مصداقية راسخة مع شركات Fortune 100، وشركات المحاماة، والوكالات الحكومية. تحتفظ FTI Consulting نفسها بحضور دولي كبير، حيث يبلغ عدد موظفيها أكثر من 8300 موظف في 34 دولة اعتبارًا من أوائل عام 2025. ولا يتطلب دخول هذا المجال رأس المال فحسب، بل يتطلب سنوات من الإنفاق في بناء الشبكة اللازمة من الرؤساء التنفيذيين السابقين، والمديرين الماليين، والوكلاء الحكوميين الذين يشكلون العمود الفقري لنموذج FTI Consulting القائم على الخبراء.

ومع ذلك، فإن التهديد يتزايد من الشركات المتخصصة المتخصصة في المجالات الناشئة مثل أخلاقيات الحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة والذكاء الاصطناعي. وتتوسع هذه الشركات الصغيرة، التي يقودها في كثير من الأحيان شركاء سابقون من شركات أكبر، بسرعة لخدمة عملاء السوق المتوسطة بخدمات أكثر مرونة وفعالية من حيث التكلفة. ومن الواضح أن ديناميكيات السوق تتحول نحو التخصص، كما يتضح من نمو الخبرات المستقلة. على سبيل المثال، ارتفع عدد المستشارين المستقلين بدوام كامل بنسبة 6.5%، ليصل إلى 27.7 مليونًا في عام 2024.

مطلوب رأس مال أولي كبير لبناء السمعة اللازمة وشبكة الخبراء، والتي تعمل كرادع رئيسي. خذ بعين الاعتبار النطاق الذي تعمل به شركة FTI Consulting؛ لقد أبلغوا عن إيرادات قياسية للربع الثالث من عام 2025 بلغت 956.2 مليون دولار وإيرادات لعام 2024 بأكمله بقيمة 3.70 مليار دولار. إن بناء علامة تجارية يمكنها التحكم في تدفقات الإيرادات هذه يستغرق وقتًا واستثمارات ضخمة في رأس المال البشري والبنية التحتية.

فيما يلي نظرة سريعة على النطاق الذي تعمل فيه FTI Consulting، والذي يجب على الداخلين الجدد مطابقته أو التحايل عليه:

ومن بين الوافدين الجدد منصات الخبراء المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، مما يخفض الحواجز أمام بعض المهام الاستشارية. يتسارع دمج الذكاء الاصطناعي في تقديم الاستشارات، حيث يتوقع MCA أن 66٪ من الشركات الاستشارية سوف تستثمر بشكل كبير في الخدمات المرتبطة بالذكاء الاصطناعي في عام 2025. في حين أن شركة FTI Consulting لديها ممارسة خاصة بها في مجال الخدمات المدارة بالذكاء الاصطناعي، فإن المنصات التي تعمل على أتمتة التحليل الروتيني أو توفير تركيب فوري للبيانات يمكن أن تتجاوز الحاجة إلى قوة عمل مبتدئة كبيرة ومكلفة لارتباطات محددة كثيفة البيانات. ومن المتوقع أن يصل سوق استشارات الذكاء الاصطناعي الأوسع إلى 64.3 مليار دولار بحلول عام 2028، مما يشير إلى المكان الذي يركز فيه الوافدون الجدد على التكنولوجيا جهودهم.

يشير تخفيض القوى العاملة في FTI Consulting بنسبة 2.7% إلى 6,457 متخصصًا (الربع الثالث من عام 2025) إلى تغير الطلب profile التي يمكن للوافدين الجدد استهدافها. يشير هذا التعديل، الذي أعقب رسمًا خاصًا قدره 0.55 دولارًا أمريكيًا للسهم الواحد في الربع الأول من عام 2025 لمواءمة التوظيف مع الطلب، إلى أن الطلب ليس موحدًا عبر جميع الخدمات القديمة. يمكن للوافدين الجدد التركيز بدقة على المجالات التي ينمو فيها الطلب بشكل أسرع، مثل حوكمة الحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة المتخصصة أو الذكاء الاصطناعي، دون الحاجة إلى بناء مجموعة كاملة من الخدمات التي تقدمها FTI Consulting.

ويمكن تلخيص التهديدات المباشرة من الداخلين الجدد على النحو التالي:

• تستهدف المتاجر المتخصصة المجالات المتخصصة ذات النمو المرتفع مثل الحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG).
• تقوم منصات الذكاء الاصطناعي بأتمتة المهام الاستشارية ذات المستوى الأدنى.
• يقدم المستشارون المستقلون بدائل أقل تكلفة ورشيقة.
• إن تحولات الطلب، كما رأينا في انخفاض إيرادات قطاع الاستشارات الاقتصادية بنسبة 22.0٪ في الربع الثالث من عام 2025، تخلق فرصًا.