FTI Consulting, Inc. (FCN): 5 FORCES-Analyse [Aktualisierung Nov. 2025]

Sie versuchen, einen echten Überblick über die Rentabilität von FTI Consulting, Inc. (FCN) bis Ende 2025 zu erhalten, und ehrlich gesagt ist die Wettbewerbslandschaft gemischt. Wir sehen einen hohen Druck seitens der Zulieferer, weil ihre spezialisierten Talente Prämienpreise verlangen – denken Sie an erstklassige Wirtschaftsberater, die eine Prämie von 35 % verlangen –, während die Konkurrenz mit Giganten wie Deloitte hart ist, was sich in der im Vergleich zu Mitbewerbern geringeren Nettomarge von FCN von 7,20 % zeigt. Darüber hinaus wehren sich die Kunden und fordern einen klaren ROI, und die Bedrohung durch interne Teams und neue KI-Plattformen nimmt definitiv zu. Tauchen Sie weiter unten ein, um zu sehen, wie diese fünf Kräfte zusammenwirken und was dies für ihre kurzfristige Strategie bedeutet.

FTI Consulting, Inc. (FCN) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Die Verhandlungsmacht der Lieferanten von FTI Consulting, Inc. (FCN) konzentriert sich erheblich auf den Markt für hochspezialisiertes Humankapital, das den wichtigsten und wichtigsten Input des Unternehmens darstellt. Diese Konzentration wird durch den Mangel an Fachwissen in Nischenbereichen mit hohem Risiko, die FTI Consulting bedient, noch verstärkt.

Hochspezialisiertes Humankapital, ihr Hauptinput, verlangt Prämiensätze. Beispielsweise verlangen Hauptberater in spezialisierten Wirtschaftsanalysen, beispielsweise bei führenden Expertenfirmen, anfängliche Stundensätze von 675 $ pro Stunde, wobei komplexe Handelsstreitigkeiten die Gebühren im Jahr 2025 auf 850 $ pro Stunde ansteigen lassen. Im weiteren Sinne können erstklassige Fachkenntnisse in der Finanzdienstleistungsberatung realisierte Rechnungssätze von über 1.000 $ pro Stunde erzielen.

Die mit der Akquise dieses Talents verbundenen Kosten sind erheblich. Die Rekrutierung eines spezialisierten Beraters kostet FTI Consulting etwa 45.230 $, was hohe Anschaffungskosten zeigt. Diese Zahl spiegelt den intensiven Wettbewerb um ausgewiesene Fachkräfte wider.

Auch die Macht externer Technologieanbieter nimmt zu, insbesondere in Bereichen, die für die Wachstumssegmente von FTI Consulting entscheidend sind, wie Datenanalyse und KI. Die steigenden Kosten für die Bereitstellung von KI-Produkten setzen Technologieanbieter unter Druck und veranlassen 52 % der Technologiemanager, neue Preismodelle zu planen, um die steigenden Cloud-Ausgaben im Jahr 2025 einzudämmen. Diese Dynamik deutet darauf hin, dass FTI Consulting zwar nach Effizienz strebt, die zugrunde liegenden Technologieanbieter jedoch aufgrund der hohen Kosten und der Komplexität der Integration oder des Wechsels spezialisierter KI-/Datenplattformen einen Hebel haben.

Die Abhängigkeit von externen, spezialisierten Subunternehmern für Spitzenkapazitäten oder Nischenkompetenzen verschafft diesen Lieferanten auch einen Einfluss. Beispielsweise verzeichneten spezialisierte Subunternehmer wie Cybersicherheitsexperten Anfang 2025 einen Anstieg ihrer Tarife für neue Verträge um durchschnittlich 20 %. Dies wird dadurch belegt, dass unabhängige Berater für Neukunden in diesem Jahr Ratenerhöhungen von bis zu $\mathbf{20\%}$ planen.

Hier ist eine Zusammenfassung des Kostendrucks aus den wichtigsten Lieferantenkategorien:

Die Machtdynamik wird auch durch den Talentmarkt selbst veranschaulicht:

• Das Mindestgehalt für Einsteiger in die Wirtschaftsberatung beträgt 86.000 $ pro Jahr.
• Das durchschnittliche Gehalt von FTI Consulting für alle Rollen beträgt $\mathbf{\$140.048}$ (Stand November 2025).
• Einsteigerpositionen im Bereich Strategische Kommunikation haben ein Höchstgehalt von 83.000 $.
• Der Umsatzrückgang von FTI Consulting im ersten Quartal 2025 um 3,3 % wurde teilweise durch Kosteneinsparungsmaßnahmen ausgeglichen.
• Das Unternehmen verwaltet den Personalbestand und hat Entlassungen von etwa $\mathbf{5\%}$ seiner Belegschaft durchgeführt.

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FTI Consulting, Inc. (FCN) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Wenn man sich die Macht ansieht, die die Kunden über FTI Consulting, Inc. (FCN) haben, erkennt man eine Dynamik, bei der große, anspruchsvolle Käufer definitiv einen Einfluss haben. Dies ist kein Markt, in dem FTI Consulting die Bedingungen diktieren kann, ohne darüber nachzudenken; Die Art ihres Kundenstamms und die breitere Marktgröße erhöhen den Druck auf die Preise und den nachweisbaren Wert.

Die Qualität der Kundenliste von FTI Consulting, Inc. ist beeindruckend, was diesen Top-Kunden paradoxerweise mehr Verhandlungsstärke verleihen kann. Zum 31. Dezember 2023 umfasste die Kundenliste von FTI Consulting, Inc. 83 der Fortune-100-Unternehmen. Diese Konzentration an der Spitze bedeutet, dass der Verlust eines oder zweier Großaufträge kurzfristig spürbare Auswirkungen auf die Finanzlage des Unternehmens haben könnte. Fairerweise muss man sagen, dass der Gesamtumsatz des Unternehmens für das Gesamtjahr 2024 3,699 Milliarden US-Dollar betrug, sodass ein einzelner Fortune-100-Kunde einen erheblichen Teil dieser Umsatzbasis ausmacht und ihm einen Platz am Verhandlungstisch bei der Verhandlung von Tarifen oder Umfang verschafft.

Kunden sind in diesem anspruchsvollen Beratungsbereich zwangsläufig sehr preissensibel und verlangen eine klare, messbare Kapitalrendite (ROI). Sie sehen dies darin, dass das Unternehmen in bestimmten Segmenten in der Vergangenheit auf Erfolgshonorare setzt und sich darauf konzentriert, was die Vergütung direkt an das Erreichen vereinbarter Ergebnisse knüpft. Auch wenn ich für das Geschäftsjahr 2022 nicht den genauen Prozentsatz der Top-10-Kundenumsätze kenne, bedeutet die schiere Größe der Kunden, die FTI Consulting, Inc. betreut – wie etwa die 83 Top-Fortune-100-Unternehmen –, dass die Erwartung einer Wertschöpfung nicht verhandelbar ist.

Die Wettbewerbslandschaft selbst verstärkt die Käufermacht. Der weltweite Markt für Beratungs- und Integrationsdienstleistungen wurde im Jahr 2023 auf rund 366,24 Milliarden US-Dollar geschätzt. Diese enorme Marktgröße bedeutet, dass Kunden zahlreiche Alternativen für fast alle von FTI Consulting, Inc. angebotenen Dienstleistungen haben, von der Restrukturierung bis zur Wirtschaftsberatung. Darüber hinaus bedeutet der Trend, dass große Unternehmen hochentwickelte interne Kapazitäten aufbauen, insbesondere in den Bereichen Datenanalyse und Rechtsunterstützung, und dass sie für die grundlegende Arbeit weniger auf externe Berater angewiesen sind und sich externe Hilfe für wirklich einzigartige Situationen oder Krisensituationen vorbehalten.

Hier ist ein kurzer Blick auf die Größenordnung, in der FTI Consulting, Inc. tätig ist und die die Perspektive des Kunden umrahmt:

Die Verhandlungsmacht wird auch durch die Art der Arbeit deutlich, die oft mit hochriskanten Rechtsstreitigkeiten oder finanziellen Schwierigkeiten einhergeht, bei denen der Mandant bereits unter enormem Druck steht. In diesen Fällen ist der Kunde auf der Suche nach einem bestimmten, oft dringenden Ergebnis und sucht nach der Firma, die für dieses spezifische Problem die beste Kombination aus Fachwissen und Kosteneffizienz bieten kann. Sie können die vierteljährlichen Umsatzschwankungen erkennen, wie den Umsatzrückgang von 3,34 % im Jahresvergleich im ersten Quartal 2025, was darauf hindeutet, dass der Zeitpunkt und das Volumen großer Kundenaufträge nicht vollständig in der Kontrolle von FTI Consulting, Inc. liegen; Das Timing des Kunden bestimmt die Ausgaben.

Zu den wichtigsten Hebeln, mit denen Kunden Macht ausüben, gehören:

• Anspruchsvolle Festpreis- oder Höchstpreisvereinbarungen.
• Bestehen Sie vor dem Engagement auf klaren Leistungskennzahlen.
• Nutzung wettbewerbsfähiger Angebote auf dem großen Markt.
• Reduzierung des Umfangs, wenn interne Teams reifer werden.

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FTI Consulting, Inc. (FCN) – Porters fünf Kräfte: Wettbewerbsrivalität

Sie sehen sich die Position von FTI Consulting, Inc. im Vergleich zu seinen größten Konkurrenten an, und die Zahlen zeigen einen klaren Kampf um Marktanteile, insbesondere wenn man die Rentabilitätskennzahlen direkt vergleicht. Der Konkurrenzkampf im Fachberatungsbereich ist auf jeden Fall hoch.

Der Wettbewerb mit diversifizierten globalen Unternehmen wie Deloitte und McKinsey ist hart & Unternehmen. Um Ihnen einen Eindruck davon zu vermitteln, wie groß FTI Consulting im Vergleich zu diesen Giganten ist: FTI Consulting meldete für das Geschäftsjahr 2024 einen Umsatz von 3,70 Milliarden US-Dollar und beschäftigte Anfang 2025 über 8.100 Mitarbeiter in 33 Ländern.

Der Margenvergleich ist krass. Der Nettogewinn von FTI Consulting, Inc. belief sich im ersten Quartal 2025 auf 61,8 Millionen US-Dollar bei einem Umsatz von 898,3 Millionen US-Dollar, was einer berechneten Nettomarge von etwa 6,88 % entspricht. Dies ist wesentlich niedriger als der Benchmarkwert, den Sie für einen Konkurrenten wie die Nettomarge von 19,71 % von Gartner genannt haben. Selbst im dritten Quartal 2025 erzielte FTI Consulting einen Nettogewinn von 82,8 Millionen US-Dollar bei einem Umsatz von 956,2 Millionen US-Dollar, was einer Nettomarge von etwa 8,66 % entspricht.

Aufgrund der Marktfragmentierung und der Notwendigkeit, ständig in Nischenkompetenz zu investieren, ist die Rivalität hoch. Dieser Druck ist in der Segmentleistung sichtbar; Beispielsweise zeigen die Umsatzrückgänge von FTI Consulting im ersten Quartal 2025 im Wirtschaftsberatungsbereich (Rückgang um 12,1 % auf 179,9 Mio. US-Dollar gegenüber 204,5 Mio. US-Dollar im Vorjahresquartal) die Anfälligkeit der Marktanteile, wenn die Nachfrage in bestimmten Bereichen nachlässt.

In der Branche kommt es zu kontinuierlichen Fusionen und Übernahmen, bei denen Unternehmen Nischenanbieter übernehmen, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen. FTI Consulting, Inc. selbst verwaltet aktiv seine Kapitalstruktur und kündigt am 21. Oktober 2025 eine zusätzliche Ermächtigung zum Aktienrückkauf in Höhe von 500,0 Millionen US-Dollar an, wodurch sich die Gesamtermächtigung seit dem 2. Juni 2016 auf 2,2 Milliarden US-Dollar erhöht.

Hier sind einige wichtige Finanzzahlen für FTI Consulting, Inc. aus den letzten Zeiträumen:

Zu den Faktoren, die diese hohe Rivalität antreiben, gehören:

• Umsatzrückgang in Schlüsselsegmenten wie Wirtschaftsberatung.
• Sie müssen ständig überragende Nischenkompetenz unter Beweis stellen.
• Margendruck im Vergleich zu spezialisierten Konkurrenten.
• Aggressiver Kapitaleinsatz durch Aktienrückkäufe.

Zum Beispiel der Umsatz im ersten Quartal 2025 für Corporate Finance & Die Umstrukturierung belief sich auf 343,6 Millionen US-Dollar, was einem Rückgang von 6,1 % im Jahresvergleich entspricht.

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FTI Consulting, Inc. (FCN) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatz

Sie schauen sich FTI Consulting, Inc. (FCN) an und fragen sich, woher die nächste Welle der Konkurrenz kommt, insbesondere aus nicht-traditionellen Quellen. Die Bedrohung durch Ersatzstoffe ist real und wird durch unternehmensinterne Veränderungen und die Explosion von Fachwissen auf Abruf verursacht. Dabei geht es nicht nur um andere Beratungsunternehmen; Es geht darum, dass Kunden sich entscheiden, die Arbeit selbst zu erledigen oder woanders günstigere, spezialisierte Talente einzustellen.

Kunden können die Dienstleistungen von FTI Consulting durch interne Unternehmenskompetenzen ersetzen.

Während FTI Consulting, Inc. (FCN) starke Ergebnisse für das dritte Quartal 2025 meldete, mit Segmenten wie Corporate Finance & Mit einem Umsatzanstieg von 18,6 % im Vergleich zum Vorjahr auf 404,9 Mio. US-Dollar deutet der zugrunde liegende Trend in der breiteren Beratungsbranche darauf hin, dass Unternehmen internes Fachwissen ausbauen, insbesondere in Bereichen wie KI und Datenanalyse, um die Abhängigkeit von externen Ausgaben zu verringern. Dieser interne Aufbau konzentriert sich jedoch oft auf die allgemeine Akzeptanz und nicht auf die hochriskanten, speziellen Bedürfnisse, die FTI Consulting anspricht, wie etwa komplexe Rechtsstreitigkeiten oder Notsituationen. Beispielsweise führt die Notwendigkeit einer umfassenden Spezialisierung dazu, dass selbst Unternehmen, die stark in die KI-Integration investieren, sich immer noch an Berater wenden, um Ratschläge für den sinnvollen Einsatz von KI zu erhalten. Dennoch stellt die Fähigkeit großer Unternehmen, interne Teams für routinemäßige Beratungsaufgaben zu skalieren, ein ständiges, geringes Substitutionsrisiko dar.

Der Aufstieg des Marktes für freiberufliche Plattformen, der bis 2025 voraussichtlich 400 Milliarden US-Dollar überschreiten wird, bietet günstigere On-Demand-Experten.

Die breitere Gig Economy, die mehr als nur plattformvermittelte Transaktionen umfasst, ist ein bedeutender Ersatzpool. Schätzungen zufolge wird die gesamte globale Gig-Wirtschaft bis 2025 jährlich mehr als 450 Milliarden US-Dollar betragen Markt für freiberufliche Plattformen Die Größe für 2025 wird auf niedrigere Zahlen wie 7,65 Milliarden US-Dollar oder 8,39 Milliarden US-Dollar geschätzt. Die schiere Menge an unabhängigen, spezialisierten Fachkräften, die für projektbasierte Arbeiten zur Verfügung stehen, bedeutet, dass Kunden traditionelle Firmen für spezifisches Fachwissen auf Abruf umgehen können. Unterstützt wird dieser Trend durch die Tatsache, dass 48 % der Fortune-500-Unternehmen Freelance-Plattformen zur Kostenoptimierung nutzen.

Am akutesten ist die Bedrohung in Bereichen, in denen FTI Consulting, Inc. (FCN) möglicherweise allgemeines oder projektbezogenes Personal einsetzt, da diese Experten flexibler und zu einem niedrigeren Gesamtpreis beschafft werden können.

Traditionelle Anwaltskanzleien und Investmentbanken bieten sich überschneidende Dienstleistungen wie Unterstützung bei Rechtsstreitigkeiten und Unternehmensfinanzierungsberatung an.

Der etablierte professionelle Dienstleistungssektor konkurriert direkt mit den Bereichen Forensic and Litigation Consulting (FLC) und Corporate Finance von FTI Consulting, Inc. (FCN). & Restrukturierungssegmente (CF&R). Der globale Rechtsdienstleistungsmarkt wird im Jahr 2025 auf etwa 1,03 Billionen US-Dollar geschätzt, und allein das Segment der spezialisierten Prozessdienstleistungen wird im Jahr 2025 auf 150 Milliarden US-Dollar geschätzt. Darüber hinaus ist die M&A-Beratungsarbeit, die das CF&R-Segment speist, eine Kernfunktion von Investmentbanken, wo M&A-Beratungsdienste im Jahr 2025 etwa 38 % ihrer Einnahmen ausmachen. Die weltweiten Investmentbanking-Gebühren erreichten im ersten Halbjahr 60,5 Milliarden US-Dollar 2025. Der FLC-Segmentumsatz von FTI Consulting, Inc. (FCN) stieg im dritten Quartal 2025 im Jahresvergleich um 15,4 % auf 194,7 Millionen US-Dollar. Dies zeigt, dass FTI Consulting, Inc. (FCN) trotz des großen Marktes einen Teil dieser Arbeit erfolgreich abdeckt, oft dort, wo neben Rechts- oder Bankdienstleistungen auch spezielle Beratungskompetenz erforderlich ist.

Hier ein kurzer Blick auf die Größe dieser Ersatzmärkte:

Das Wachstum des globalen KI-Beratungsmarktes (voraussichtlich um 35,4 % CAGR wachsend) bietet automatisierte, digitale Alternativen.

Digitale Ersatzstoffe, insbesondere solche, die auf künstlicher Intelligenz basieren, entwickeln sich rasch weiter. Der Markt für KI-Beratungsdienste wird von 2025 bis 2033 voraussichtlich mit einer jährlichen Wachstumsrate von 35,8 % wachsen und im Jahr 2025 eine Marktgröße von 22,27 Milliarden US-Dollar erreichen. Dieses Wachstum signalisiert, dass Kunden automatisierte oder KI-erweiterte Lösungen für Aufgaben erwerben können, die bisher menschliche Berater in Bereichen wie Datenanalyse, Vorhersagemodellierung und Systemintegration erforderten. Das Management von FTI Consulting, Inc. (FCN) nutzt KI aktiv bei der Kundenbetreuung, beispielsweise bei groß angelegten Untersuchungen und der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, was eine notwendige Reaktion auf diese Bedrohung darstellt. Das Risiko besteht darin, dass bei weniger komplexen Beratungsbedürfnissen handelsübliche KI-Tools oder spezialisierte KI-Implementierungsfirmen zu einem brauchbaren und kostengünstigeren Ersatz für die umfassenderen Beratungsaufträge von FTI Consulting, Inc. (FCN) werden.

Zu den Schlüsselbereichen, in denen die digitale Substitution am wirksamsten ist, gehören:

• Automatisierte Datenanalyse und -verarbeitung.
• KI-gestützte Betrugserkennung und Risikomodellierung.
• Umsetzung der Strategie zur digitalen Transformation.
• Routinemäßige E-Discovery und Dokumentenprüfung.

Wenn das Onboarding mehr als 14 Tage dauert, steigt das Abwanderungsrisiko, da Kunden nach schnelleren digitalen Lösungen suchen.

Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.

FTI Consulting, Inc. (FCN) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer für FTI Consulting, Inc. wird weiterhin durch erhebliche strukturelle Hindernisse in seinen Kernberatungssegmenten gemildert, obwohl bestimmte Bereiche dem Druck agiler, spezialisierter Akteure ausgesetzt sind. In den Kernsegmenten von FTI Consulting sind die Hürden hoch und erfordern eine globale Präsenz und umfassendes regulatorisches Fachwissen. Um in seinen fünf Hauptsegmenten – Unternehmensfinanzierung und Restrukturierung, Forensik- und Prozessberatung, Wirtschaftsberatung, Technologie und strategische Kommunikation – konkurrenzfähig zu sein, benötigt ein Unternehmen eine etablierte Glaubwürdigkeit bei Fortune-100-Unternehmen, Anwaltskanzleien und Regierungsbehörden. FTI Consulting selbst verfügt über eine bedeutende internationale Präsenz und beschäftigt seit Anfang 2025 über 8.300 Mitarbeiter in 34 Ländern. Der Einstieg in diesen Bereich erfordert nicht nur Kapital, sondern auch den jahrelangen Aufbau des notwendigen Netzwerks aus ehemaligen CEOs, CFOs und Regierungsvertretern, die das Rückgrat des Expertenmodells von FTI Consulting bilden.

Dennoch wächst die Bedrohung durch Nischenboutiquen, die sich auf aufstrebende Bereiche wie ESG und KI-Ethik spezialisiert haben. Diese kleineren Akteure, die oft von ehemaligen Partnern größerer Unternehmen geführt werden, expandieren schnell, um mittelständischen Kunden flexiblere und kosteneffizientere Dienstleistungen anzubieten. Die Marktdynamik verschiebt sich eindeutig in Richtung Spezialisierung, wie das Wachstum unabhängiger Fachkompetenz zeigt. So stieg beispielsweise die Zahl der hauptberuflichen unabhängigen Berater um 6,5 % und erreichte im Jahr 2024 27,7 Millionen.

Für den Aufbau der notwendigen Reputation und des Expertennetzwerks ist ein erhebliches Anfangskapital erforderlich, was eine große Abschreckungswirkung hat. Bedenken Sie die Größenordnung, in der FTI Consulting tätig ist. Sie meldeten für das dritte Quartal 2025 einen Rekordumsatz von 956,2 Millionen US-Dollar und für das Gesamtjahr 2024 einen Umsatz von 3,70 Milliarden US-Dollar. Der Aufbau einer Marke, die über solche Einnahmequellen verfügen kann, erfordert Zeit und massive Investitionen in Humankapital und Infrastruktur.

Hier ist ein kurzer Blick auf die Größenordnung, in der FTI Consulting tätig ist und die neue Marktteilnehmer erreichen oder umgehen müssen:

Zu den Neuzugängen gehören KI-gesteuerte Expertenplattformen, die die Hürde für bestimmte Beratungsaufgaben senken. Die Integration von KI in die Beratungsbereitstellung beschleunigt sich, wobei die MCA prognostiziert, dass 66 % der Beratungsunternehmen im Jahr 2025 erheblich in KI-bezogene Dienstleistungen investieren werden. Während FTI Consulting über eine eigene KI-Managed-Services-Praxis verfügt, können Plattformen, die Routineanalysen automatisieren oder eine sofortige Datensynthese ermöglichen, den Bedarf an großen, teuren Nachwuchskräften für spezifische, datenintensive Aufgaben umgehen. Der breitere Markt für KI-Beratung soll bis 2028 ein Volumen von 64,3 Milliarden US-Dollar erreichen, was zeigt, worauf neue, technologieorientierte Marktteilnehmer ihre Bemühungen konzentrieren.

Der Personalabbau von FTI Consulting um 2,7 % auf 6.457 Fachkräfte (Q3 2025) deutet auf eine sich verändernde Nachfrage hin profile auf die Neueinsteiger abzielen können. Diese Anpassung, die auf eine Sondergebühr von 0,55 US-Dollar pro Aktie im ersten Quartal 2025 folgte, um die Personalbesetzung an die Nachfrage anzupassen, zeigt, dass die Nachfrage nicht bei allen Altdiensten einheitlich ist. Neueinsteiger können sich genau auf die Bereiche konzentrieren, in denen die Nachfrage am schnellsten wächst, wie beispielsweise spezialisierte ESG- oder KI-Governance, ohne das gesamte Leistungsspektrum von FTI Consulting ausbauen zu müssen.

Die unmittelbaren Bedrohungen durch neue Marktteilnehmer lassen sich wie folgt zusammenfassen:

• Nischenboutiquen zielen auf spezialisierte, wachstumsstarke Bereiche wie ESG ab.
• KI-Plattformen automatisieren untergeordnete Beratungsaufgaben.
• Unabhängige Berater bieten kostengünstigere, agile Alternativen.
• Nachfrageverschiebungen, wie sie am Umsatzrückgang im Segment Economic Consulting von 22,0 % im dritten Quartal 2025 zu erkennen sind, schaffen neue Möglichkeiten.