|
GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited (GLAXO.NS): نموذج أعمال Canvas |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited (GLAXO.NS) Bundle
تقف شركة GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited (GSK) في طليعة ابتكارات الرعاية الصحية، حيث تستفيد من نموذج الأعمال القوي Canvas لدفع نجاحها في صناعة الأدوية التنافسية. من خلال الشراكات الاستراتيجية، والتركيز القوي على البحث والتطوير، والالتزام بالحلول التي تركز على المريض، تجسد GSK كيف يمكن لنموذج الأعمال المنظم جيدًا أن يؤدي إلى نمو مستدام وخلق قيمة. ابحث في التفاصيل أدناه لاستكشاف تعقيدات نهج GSK واكتشف ما يميز هذا العملاق الصيدلاني عن غيره في تقديم الحلول الطبية الأساسية لشرائح العملاء المتنوعة.
GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تعاون مؤسسات البحث
تتعاون GlaxoSmithKline (GSK) بنشاط مع مختلف المؤسسات البحثية في جميع أنحاء العالم. في عام 2021، استثمرت GSK تقريبًا 4.5 مليار جنيه إسترليني في مجال البحث والتطوير، مما يؤكد أهمية هذه الشراكات. تشمل أوجه التعاون الملحوظة العلاقات مع جامعة هارفارد ' كلية لندن الجامعية، مع التركيز على الاكتشاف المبتكر للأدوية وتطوير اللقاحات.
تحالفات استراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية
شكلت GSK تحالفات استراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز وصول المرضى وتطوير حلول مبتكرة. في عام 2022، دخلت GSK في شراكة مع تحالف Walgreens Boots لتحسين معدلات التطعيم ضد الإنفلونزا و COVID-19، بهدف الاستفادة من شبكة صيدليات Walgreens الواسعة. من المتوقع أن تصل هذه الشراكة إلى 40 مليون المرضى من خلال البرامج المجتمعية.
شراكات موردي المواد الخام
تعد شراكات الموردين أمرًا بالغ الأهمية لشركة GSK لضمان سلسلة توريد ثابتة للمواد الخام اللازمة لإنتاج الأدوية. في عام 2023، أبلغت GSK عن زيادة المصادر 80% من مكوناته الصيدلانية النشطة من أكثر من 200 مورد على الصعيد العالمي. يشمل الموردون الرئيسيون BASF ' مجموعة لونزا، التي توفر المواد الخام الأساسية المستخدمة في عمليات إنتاج شركة GSK.
| المورد | نوع المادة | النسبة المئوية للاستعانة بالمصادر |
|---|---|---|
| BASF | واجهات برمجة التطبيقات | 25% |
| مجموعة لونزا | علم الأحياء | 20% |
| فوجيفيلم ديوسينث | البروتينات المؤتلفة | 15% |
| متلقي | التصنيع التعاقدي | 10% |
| موردون آخرون | مختلف | 30% |
الهيئات الحكومية والتنظيمية
تحافظ GSK على علاقات قوية مع الحكومة والهيئات التنظيمية للتنقل في المشهد الصيدلاني المعقد. لقد تعاملت الشركة مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و الوكالة الأوروبية للأدوية للموافقة على المخدرات والامتثال لها. في عام 2022، تلقت GSK الموافقات التنظيمية على ثلاثة أدوية جديدة من هذه الوكالات، التي دعمت إلى حد كبير استراتيجيتها للنمو.
بالإضافة إلى ذلك، تتعاون GSK مع الحكومات في مبادرات الصحة العامة، مثل استراتيجيات توزيع اللقاحات. خلال جائحة COVID-19، دخلت GSK في شراكة مع حكومة المملكة المتحدة توفير ملايين جرعات اللقاحات، مع الالتزام بتوفير ما يصل إلى 60 مليون جرعات من لقاحات COVID-19 لسكان المملكة المتحدة.
GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited (GSK) يشارك في أنشطة بالغة الأهمية لتقديم عرض قيمته في قطاع المستحضرات الصيدلانية. هذه الأنشطة حاسمة لضمان فعالية وسلامة منتجاتها.
البحث والتطوير في مجال العقاقير الجديدة
تستثمر GSK بكثافة في البحث والتطوير (R&D) لطرح أدوية جديدة في السوق. في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير في GSK ما يقرب من 4.4 مليار جنيه إسترلينيالتي تمثل حوالي 14.2% من إيراداتها. يدعم هذا الاستثمار تطوير علاجات مبتكرة عبر مختلف المجالات العلاجية بما في ذلك علم الأورام وعلم المناعة والأمراض المعدية.
التصنيع ومراقبة الجودة
يخضع التصنيع في GSK لتدابير صارمة لمراقبة الجودة. في عام 2022، عملت GSK أكثر من 70 موقعًا للتصنيع على الصعيد العالمي. حققت الشركة 95% معدل الامتثال لمواقع التصنيع الخاصة بها مع إرشادات ممارسات التصنيع الجيدة (GMP)، وهو أمر بالغ الأهمية لضمان سلامة المنتج وفعاليته.
| السنة | مواقع التصنيع | معدل الامتثال (٪) | الإنتاج (بملايين الوحدات) |
|---|---|---|---|
| 2022 | 70+ | 95 | 1,500 |
| 2021 | 70+ | 94 | 1,450 |
| 2020 | 70+ | 93 | 1,400 |
جهود التسويق والمبيعات
تركز استراتيجيات التسويق والمبيعات في GSK على بناء الوعي بالعلامة التجارية وتثقيف المتخصصين في الرعاية الصحية. في عام 2021، خصص GSK ما يقرب من 3.2 مليار جنيه إسترليني المبيعات والتسويق، مما يعكس زيادة قدرها 6% من السنة السابقة. الشركة توظف أكثر من 5 000 مندوبي المبيعات في جميع أنحاء العالم لدفع هذه الجهود.
إدارة التجارب السريرية
التجارب السريرية ضرورية لاختبار سلامة وفعالية الأدوية الجديدة. أدار GSK أكثر من 100 تجربة سريرية على الصعيد العالمي في عام 2022، باستثمار ما يقرب من مليار جنيه إسترليني على وجه التحديد للتنمية السريرية. تعطي الشركة الأولوية لتوظيف المريض الشفافة والمعايير الأخلاقية خلال عملية التجارب السريرية.
| سنة | تجارب سريرية أجريت | الاستثمار في التجارب السريرية (مليار جنيه إسترليني) | المناطق العلاجية |
|---|---|---|---|
| 2022 | 100+ | 1.0 | علم الأورام ، علم المناعة ، الأمراض المعدية |
| 2021 | 90+ | 0.9 | القلب والأوعية الدموية ، الجهاز التنفسي |
| 2020 | 85+ | 0.8 | علم الأعصاب ، الأمراض النادرة |
GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
الموارد الرئيسية محورية لـ GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited (GSK) في تقديم قيمة لعملائها. يمكن تصنيف هذه الموارد إلى أربع فئات رئيسية: الملكية الفكرية ، وفرق البحث والتطوير ذات الخبرة ، ومرافق التصنيع ، وسمعة العلامة التجارية القوية.
الملكية الفكرية وبراءات الاختراع
تمتلك GSK مجموعة كبيرة من براءات الاختراع التي تحمي منتجاتها الصيدلانية. اعتبارًا من عام 2023 ، كان لدى الشركة تقريبًا 10,000 براءات الاختراع النشطة في جميع أنحاء العالم. كانت الإيرادات التي تم إنشاؤها من منتجات GSK الحاصلة على براءة اختراع 24.3 مليار جنيه إسترليني في 2022، تسهيل ميزة تنافسية كبيرة في السوق.
فريق البحث والتطوير ذوي الخبرة
تستثمر GSK بكثافة في البحث والتطوير ، والتوظيف أكثر 17,000 العلماء والباحثون على مستوى العالم. في 2022، تم الوصول إلى نفقات البحث والتطوير من GSK 5.9 مليار جنيه إسترلينيالتي تمثل حولها 15% من إجمالي الإيرادات ، مما يؤكد التزام الشركة بالابتكار وتطوير علاجات جديدة.
مرافق التصنيع
تدير GSK العديد من مرافق التصنيع الحديثة في جميع أنحاء العالم. الشركة لديها 37 مواقع التصنيع ، مع القدرة الإنتاجية التي تدعم مجموعة منتجات متنوعة. في 2022، أنشأ قطاع التصنيع الخاص بـ GSK إيرادات تقريبًا 14 مليار جنيه إسترليني، والتي كانت مفيدة للشركة خلال جائحة Covid-19 مع إنتاج اللقاحات والعلاجات.
| نوع المورد | وصف | الأرقام |
|---|---|---|
| الملكية الفكرية | براءات الاختراع النشطة | ~10,000 |
| فريق البحث والتطوير | عدد العلماء | 17,000 |
| نفقات البحث والتطوير | استثمار البحث والتطوير السنوي | 5.9 مليار جنيه إسترليني (15 ٪ من الإيرادات) |
| مرافق التصنيع | عدد مواقع التصنيع | 37 |
| إيرادات التصنيع | الإيرادات السنوية من التصنيع | 14 مليار جنيه إسترليني |
سمعة العلامة التجارية القوية
يتم تعزيز سمعة العلامة التجارية لـ GSK من خلال وجودها منذ فترة طويلة في صناعة الأدوية ، إلى جانب الالتزام بالجودة وسلامة المرضى. في عام 2022 ، تم تصنيف GSK 12th في تمويل العلامة التجارية العالمية 500 قائمة ، مع قيمة العلامة التجارية المقدرة في 7.1 مليار جنيه إسترليني. هذه السمعة القوية تسهل ولاء العملاء ويدعم نمو الشركة وحصة السوق في مشهد تنافسي.
GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
تعتبر مقترحات القيمة لـ GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited (GSK) جزءًا لا يتجزأ من استراتيجيتها في خلق ميزة تنافسية في صناعة الأدوية. يتدفق هذا القسم إلى القيمة الفريدة التي تقدمها GSK لعملائها.
حلول طبية مبتكرة
تؤكد GSK على البحث والتطوير (R&D) لتقديم حلول طبية مبتكرة. في عام 2022 ، أبلغت GSK عن نفقات البحث والتطوير تقريبًا 7.7 مليار دولار، تسليط الضوء على التزامها بتطوير الخيارات العلاجية الجديدة واللقاحات. منتجات GSK المبتكرة مثل لقاح Shingrix ، والتي ولدت مبيعات من 1.7 مليار دولار في عام 2022 ، تمثل تركيزهم على تلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة. هذا اللقاح ، الذي يستخدم لمنع القوباء المنطقية لدى البالغين ، كان له دور فعال في تعزيز عروض GSK في قطاع اللقاحات.
المنتجات الصيدلانية عالية الجودة
تتكون محفظة GSK من منتجات صيدلانية عالية الجودة عبر مختلف المجالات العلاجية ، بما في ذلك الأورام والجهاز التنفسي والمناعة. حقق GSK إجمالي مبيعات 28 مليار دولار لمنتجاتها الصيدلانية في عام 2022 ، تمثل جزءًا كبيرًا من أعمالها. والجدير بالذكر أن دواء الأورام الجديد للشركة ، Blenrep ، قد حقق مبيعات من 206 مليون دولار في عام 2022 ، توضح النمو المستمر وجودة عروضها الصيدلانية.
الالتزام بصحة المريض
يتم عرض تفاني GSK لصحة المريض من خلال نهجها المتمحور حول المريض ومختلف البرامج الصحية. وضعت الشركة أهدافًا طموحة لزيادة الوصول إلى الأدوية واللقاحات. في عام 2022 ، ذكرت GSK أن 50 ٪ من مبيعاتها مستمدة من المنتجات المسجلة في البلدان النامية ، مما يؤكد التزامها بالإنصاف على الصحة العالمية. علاوة على ذلك ، تساهم شراكات GSK مع المنظمات العالمية ، مثل الصندوق العالمي ، في تحسين النتائج الصحية في جميع أنحاء العالم.
إمكانية الوصول إلى الأدوية الأساسية
إمكانية الوصول هي عنصر حاسم في اقتراح قيمة GSK ، مما يضمن أن الأدوية الأساسية في متناول اليد بالنسبة للسكان المتنوعة. التزمت GSK بالحفاظ على سعر الأدوية الأساسية بأسعار معقولة. في عام 2022 ، ذكرت الشركة أنها مزودة 1.3 مليار جرعات من اللقاحات على مستوى العالم ، وتعزيز قنوات التوزيع الخاصة بها للوصول إلى المجتمعات المحرومة. تعمل GSK أيضًا من خلال التسعير المتدرج لمنتجاتها في البلدان ذات الدخل المنخفض ، مما يضمن أن المزيد من المرضى يمكنهم الوصول إلى العلاجات اللازمة.
| اقتراح القيمة | وصف | 2022 التأثير المالي |
|---|---|---|
| حلول طبية مبتكرة | ركز على البحث والتطوير للعلاجات الجديدة واللقاحات. | نفقات البحث والتطوير: 7.7 مليار دولار |
| المنتجات الصيدلانية عالية الجودة | محفظة قوية عبر مختلف المناطق العلاجية. | مبيعات الأدوية: 28 مليار دولار |
| الالتزام بصحة المريض | النهج المتمحور حول المريض مع برامج الصحة العالمية. | المبيعات في البلدان النامية: 50% |
| إمكانية الوصول إلى الأدوية الأساسية | ضمان الأدوية الأساسية بأسعار معقولة ومتاحة. | الجرعات الموردة: 1.3 مليار عالميا |
GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
تحتفظ GlaxoSmithKline (GSK) Pharmaceuticals Limited باستراتيجيات مختلفة لبناء ورعاية علاقات العملاء ، مع التركيز بشكل خاص على المتخصصين في الرعاية الصحية ، والدعم متعدد القنوات ، والمبادرات التعليمية ، والشراكات طويلة الأجل مع المستشفيات.
المشاركة المباشرة مع أخصائيي الرعاية الصحية
تعمل GSK بنشاط على إشراك أخصائيي الرعاية الصحية من خلال قوة مبيعات مخصصة تضم تقريبًا 5,000 ممثلو المبيعات في جميع أنحاء العالم. يتم تدريب قوتهم الميدانية على ضمان حصول أخصائيي الرعاية الصحية على معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب فيما يتعلق بمجموعة GSK من الأدوية. سمحت لهم استراتيجية المشاركة المباشرة لـ GSK بتحقيق إيرادات سنوية 34.1 مليار جنيه إسترليني في عام 2022 ، مع مساهمات كبيرة من التفاعلات المباشرة.
دعم العملاء متعدد القنوات
تقدم GSK نظام دعم عملاء قوي متعدد القنوات ، بما في ذلك خيارات الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة. وفقا لتقريرهم السنوي ، أكثر 70% يتم حل استفسارات العملاء في أول جهة اتصال. توظف GSK أنظمة CRM المتقدمة لتتبع تفاعلات العملاء ، مما يؤدي إلى درجة رضا العملاء المثيرة للإعجاب 88%. بالإضافة إلى ذلك ، استثمرت GSK في المنصات الرقمية ، مما يتيح الدعم السلس الذي وصل إلى أكثر من 1 مليون محترفي الرعاية الصحية في عام 2022.
المبادرات التعليمية لأصحاب المصلحة
يعد التعليم أمرًا بالغ الأهمية لـ GSK ، والذي يسهل التعليم المستمر للمهنيين في مجال الرعاية الصحية وأصحاب المصلحة. في عام 2022 ، أطلقت GSK 15 برامج تعليمية جديدة ، تتجول 250,000 مقدمي الرعاية الصحية من خلال ندوات الويب وورش العمل والدورات التدريبية عبر الإنترنت. خصصت GSK تقريبا 200 مليون جنيه إسترليني لمبادراتهم التعليمية في نفس العام ، مما يعكس التزامهم بتعزيز المعرفة حول منتجاتهم والمناطق العلاجية.
شراكات طويلة الأجل مع المستشفيات
تعزز GSK شراكات طويلة الأجل مع المستشفيات لتعزيز رعاية المرضى وتبسيط الوصول إلى الأدوية. في عام 2022 ، دخلت GSK في 125 اتفاقات جديدة مع المستشفيات على مستوى العالم ، وتوسيع وجودها في الأسواق الناشئة. وقد مكنت هذه الشراكات GSK من توفيرها 500 مليون جرعات من اللقاحات والأدوية سنويًا مع ضمان أن تتمكن المستشفيات من الوصول إلى منتجاتها بشكل موثوق. تساهم شراكات مستشفى GSK في حوالي 30% من إجمالي إيراداتها.
| استراتيجية علاقة العملاء | الإحصاءات والتأثير المالي |
|---|---|
| المشاركة المباشرة | 5000 ممثل مبيعات ؛ 34.1 مليار جنيه إسترليني الإيرادات السنوية (2022) |
| دعم متعدد القنوات | 70 ٪ قرار التحقيق ؛ 88 ٪ رضا العملاء ؛ وصل مليون مهني الرعاية الصحية |
| المبادرات التعليمية | 15 برامج تعليمية ؛ 200 مليون جنيه إسترليني ؛ وصل 250،000 مقدم رعاية صحية |
| شراكات طويلة الأجل مع المستشفيات | 125 اتفاقية جديدة ؛ 500 مليون جرعة يتم توفيرها سنويًا ؛ 30 ٪ من إجمالي الإيرادات |
GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited - نموذج الأعمال: القنوات
تستخدم GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited (GSK) استراتيجية قناة متعددة الأوجه لضمان توصيل منتجاتها وخدماتها للعملاء. يعزز هذا النهج الوصول إلى سوق الشركة ويعزز مشاركة العملاء.
التوزيع من خلال الصيدليات والمستشفيات
تتضمن قناة التوزيع الأساسية لـ GSK شبكة واسعة من الصيدليات والمستشفيات ، مما يسهل الوصول على نطاق واسع إلى منتجاتها الصيدلانية. اعتبارًا من عام 2022 ، ذكرت GSK ذلك تقريبًا 80% من مبيعاتها الأدوية من خلال الصيدليات والمستشفيات. كانت إيرادات الشركة من قطاع الأدوية الخاص بها موجودة 23.9 مليار جنيه إسترليني في عام 2022 ، تظهر مساهمات كبيرة من هذه القناة.
المبيعات المباشرة لمقدمي الرعاية الصحية
بالإضافة إلى المبيعات غير المباشرة من خلال الصيدليات ، تشارك GSK في المبيعات المباشرة لمقدمي الرعاية الصحية ، والتي تشمل العيادات والمستشفيات. هذه القناة تفسر حوالي 15% من إجمالي مبيعات الأدوية. أنشأت GSK فرق مبيعات مخصصة لتعزيز العلاقات وتوفير حلول مخصصة لمقدمي الرعاية الصحية. في عام 2022 ، ساهمت المبيعات المباشرة حولها 3.6 مليار جنيه إسترليني إلى إيرادات GSK.
المنصات الصيدلانية على الإنترنت
أدى ارتفاع التجارة الإلكترونية في الرعاية الصحية إلى توسيع وجودها على منصات الأدوية عبر الإنترنت. مع التحول العالمي نحو الصحة الرقمية ، قامت GSK بتكييف استراتيجيتها ، مع الاندماج مع مختلف منصات الأدوية الإلكترونية. في عام 2022 ، تمثل مبيعات التجارة الإلكترونية تقريبًا 5% من إجمالي المبيعات ، ما يعادل حوالي 1.2 مليار جنيه إسترليني. يتم تعزيز استثمار GSK في هذه القناة بالشراكات مع الصيدليات الرائدة على الإنترنت ، مما يعزز إمكانية الوصول إلى العملاء.
التعاون مع منظمات الرعاية الصحية
تتعاون GSK مع مختلف مؤسسات الرعاية الصحية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وتعزيز تقديم الخدمات. من خلال الشراكة مع المستشفيات للتجارب السريرية أو مع السلطات الصحية لبرامج التطعيم ، تقوم GSK بتوسيع قنواتها بشكل فعال. في عام 2023 ، شاركت GSK في تعاون قيمتها 1.5 مليار جنيه إسترليني، مع التركيز على الأبحاث والمشاريع المشتركة مع منظمات الرعاية الصحية لتعزيز عروض منتجاتها وقدرات التوزيع.
| قناة | المساهمة في المبيعات (٪) | مساهمة الإيرادات (مليار جنيه إسترليني) |
|---|---|---|
| الصيدليات والمستشفيات | 80% | 23.9 |
| المبيعات المباشرة لمقدمي الرعاية الصحية | 15% | 3.6 |
| المنصات الصيدلانية على الإنترنت | 5% | 1.2 |
| التعاون مع منظمات الرعاية الصحية | ن/أ | 1.5 |
من خلال استراتيجية قناة شاملة ، تتواصل GSK بفعالية مع وتقديم عرض القيمة إلى مختلف قطاعات العملاء ، مما يعزز موقعه في سوق الأدوية العالمي.
GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
تعتبر قطاعات العملاء لـ GlaxoSmithKline (GSK) Pharmaceuticals Limited أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجيتها التشغيلية ، مع التركيز على مجموعات مميزة تدفع الإيرادات ومشاركة السوق.
مقدمي الرعاية الصحية والمهنيين
تتعاون GSK على نطاق واسع مع مقدمي الرعاية الصحية ، بما في ذلك الأطباء والصيادلة والمتخصصين. في عام 2021 ، خصصت GSK تقريبًا 4.5 مليار جنيه إسترليني للبحث والتطوير ، استهداف الابتكارات التي تدعم أخصائيي الرعاية الصحية في تشخيص وعلاج الظروف بفعالية. كما ذكرت الشركة ذلك حولها 80% تم تطوير عمليات إطلاق منتجاتها الجديدة استجابةً للتعليقات المهنية للرعاية الصحية.
المستشفيات والعيادات
توفر GSK مجموعة من الأدوية للمستشفيات والعيادات ، مع التركيز على الرعاية الحادة والمزمنة. في السنة المالية 2022 ، ولدت الشركة 13.3 مليار جنيه إسترليني من لقاحاتها والأدوية المتخصصة ، والتي يتم استخدامها في الغالب في أماكن المستشفى. بالإضافة إلى ذلك ، شراكة GSK مع أكثر من 150 مستشفى يضمن عالميًا أن تكون منتجاتها متاحة في بيئات الرعاية الحرجة.
المرضى الذين يعانون من احتياجات طبية محددة
يمثل المرضى قطاع عملاء حيوي لـ GSK. طورت الشركة علاجات مستهدفة للأمراض المزمنة ، بما في ذلك الربو ومرض السكري. على سبيل المثال ، شهدت محفظة GSK التنفسية ، بما في ذلك المنتج Trelegy Ellipta ، نموًا في مبيعات المبيعات 20% على أساس سنوي ، مما يساهم في جزء كبير من 8.3 مليار جنيه إسترليني الإيرادات في فئة الجهاز التنفسي في عام 2022.
الدوائر الصحية الحكومية
تعمل GSK مع الإدارات الصحية الحكومية في جميع أنحاء العالم ، وتوفير اللقاحات والعلاجات. في السنوات الأخيرة ، حصلت GSK على عقود قيمتها أكثر 10 مليار جنيه إسترليني مع مختلف الحكومات لتوزيع اللقاحات ، وخاصة استجابة للأزمات الصحية ، مثل جائحة Covid-19. قدمت الشركة أكثر من 600 مليون جرعات من لقاح Covid-19 على مستوى العالم بموجب هذه الاتفاقيات.
| قطاع العملاء | مساهمة الإيرادات السنوية (مليار جنيه إسترليني) | المنتجات/الخدمات الرئيسية | عدد الشراكات/العقود |
|---|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية والمهنيين | 4.5 | الأدوية المبتكرة ، تعاون البحث والتطوير | أكثر من 80 ٪ من عمليات الإطلاق الجديدة |
| المستشفيات والعيادات | 13.3 | الأدوية المتخصصة ، اللقاحات | 150+ مستشفيات على مستوى العالم |
| المرضى الذين يعانون من احتياجات طبية محددة | 8.3 (الجهاز التنفسي) | Trelegy Ellipta ، علاجات الربو | ن/أ |
| الدوائر الصحية الحكومية | 10+ | اللقاحات وبرامج الصحة العامة | 600 مليون جرعة من لقاح Covid-19 |
بشكل عام ، يسمح تركيز GSK على قطاعات العملاء هذه بعروض المنتجات المصممة والشراكات الاستراتيجية التي تعزز وضعها في السوق وتتوافق مع احتياجات الرعاية الصحية في جميع أنحاء العالم.
GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
ارتفاع نفقات البحث والتطوير
للسنة المالية 2022 ، أبلغ GlaxoSmithKline (GSK) عن إنفاق البحوث والتطوير (R&D) تقريبًا 6.5 مليار جنيه إسترليني، تمثل عن 14.7% من إجمالي إيراداتها. يؤكد هذا المستوى من الاستثمار على التزام الشركة بالابتكار ، وخاصة في تطوير اللقاحات والأدوية المتخصصة. يتضمن خط أنابيب البحث والتطوير من GSK أكثر 30+ الأدوية واللقاحات الجديدة المحتملة ، مع التأكيد على الحاجة إلى تمويل كبير للبحث والتطوير.
تكاليف التصنيع والإنتاج
تم الإبلاغ عن تكلفة GSK الإجمالية للبضائع المباعة (COGS) لعام 2022 تقريبًا 8.9 مليار جنيه إسترليني. يتضمن هذا الرقم التكاليف المرتبطة بتصنيع الأدوية واللقاحات. وقف الهامش الإجمالي في حوالي 60%، مما يشير إلى ممارسات الإنتاج الفعالة. تدير الشركة مواقع تصنيع متعددة على مستوى العالم ، مما يؤثر على تكاليف الإنتاج الإجمالية بسبب اختلاف النفقات العمالية والمادية.
نفقات التسويق والتوزيع
في عام 2022 ، بلغ مجموع النفقات في بيع GSK ، والجنرال ، والإداري (SG & A) ، والتي تشمل التسويق والتوزيع ، تقريبًا 5 مليار جنيه إسترلينيمحاسبة تقريبا 11.4% من إجمالي الإيرادات. تخصص الشركة موارد كبيرة من أجل تسويق منتجاتها للقاح ، خاصة مع زيادة الطلب والوعي العام في أعقاب جائحة Covid-19.
تكاليف الامتثال التنظيمية
تعد تكاليف الامتثال التنظيمية لـ GSK جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة الإجمالي ، حيث تشير التقديرات التي تشير إلى أن هذه التكاليف تصل تقريبًا مليار جنيه إسترليني سنويا. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بالتجارب السريرية ، والتقديمات إلى السلطات الصحية ، والمراقبة المستمرة بعد السوق. يضيف الامتثال للوائح المتطورة في أسواق مختلفة التعقيد والتكاليف لعمليات GSK.
| فئة التكلفة | المبلغ (مليار جنيه إسترليني) | النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات (٪) |
|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 6.5 | 14.7 |
| التروس | 8.9 | 60 |
| نفقات SG & A. | 5.0 | 11.4 |
| تكاليف الامتثال التنظيمية | 1.0 | -- |
GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
تقوم GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited (GSK) بإنشاء إيراداتها من خلال تدفقات مختلفة ، لا سيما من منتجاتها الأدوية ، والترخيص ، وخدمات الأبحاث العقود ، وشراكات التسويق المشترك. فيما يلي رؤى مفصلة في كل من مصادر الإيرادات هذه.
مبيعات المنتجات الصيدلانية
في عام 2022 ، أبلغت GSK عن إجمالي إيرادات قدرها 34.1 مليار جنيه إسترليني ، حيث تشكل مبيعات من المنتجات الصيدلانية جزءًا كبيرًا من هذا. تشمل المجالات العلاجية الرئيسية للشركة الجهاز التنفسي وعلم الأورام والمناعة والأمراض المعدية. يوضح الجدول التالي انهيار الإيرادات الناتجة عن شرائح صيدلانية محددة:
| منطقة علاجية | الإيرادات (مليار جنيه إسترليني) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| الجهاز التنفسي | 8.3 | 24% |
| علم الأورام | 4.5 | 13% |
| علم المناعة | 3.2 | 9% |
| الأمراض المعدية | 2.8 | 8% |
| آخر | 15.3 | 45% |
الترخيص وبراءات الاختراع
تستخدم GSK محفظتها الواسعة من براءات الاختراع والتراخيص لتوليد إيرادات إضافية. في عام 2022 ، بلغت إيرادات الترخيص حوالي 1.2 مليار جنيه إسترليني ، والتي تشمل مدفوعات من الشركاء لحقوق تسويق بعض الأدوية والإتاوات على مبيعات المنتجات المرخصة. والجدير بالذكر أن شراكة GSK في لقاح القوباء المنطقية ، Shingrix ، كانت بمثابة سائق إيرادات كبير من خلال اتفاقيات الترخيص.
خدمات أبحاث العقود
توفر GSK أيضًا خدمات أبحاث العقود ، والتي تشمل تطوير الأدوية وإدارة التجارب السريرية للعملاء الخارجيين. ساهمت إيرادات خدمات أبحاث العقود بحوالي 1.5 مليار جنيه إسترليني في عام 2022. وتمكنت هذه الخدمات GSK من الاستفادة من خبرتها الكبيرة في تطوير الأدوية مع توليد الاستقرار في تدفق الإيرادات.
شراكات التسويق المشترك
شراكات التسويق المشترك هي مصدر آخر للإيرادات لـ GSK. من خلال التعاون مع شركات الأدوية الأخرى ، يعزز GSK الوصول إلى السوق ويشارك تكاليف التسويق. في عام 2022 ، جلبت ترتيبات التسويق المشترك حوالي 800 مليون جنيه إسترليني. توضح التعاون مع شركات مثل Pfizer لللقاحات فعالية تدفق الإيرادات هذا.
بشكل عام ، تؤكد تدفقات الإيرادات المتنوعة من GSK على نموذج أعمالها القوي ، مما يسمح لها بالازدهار في المشهد الصيدلاني التنافسي. تواصل الشركة استكشاف فرص السوق الجديدة والشراكات لتعزيز إمكاناتها في إيراداتها.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.