|
GoPro, Inc. (GPRO): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
US | Technology | Consumer Electronics | NASDAQ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
GoPro, Inc. (GPRO) Bundle
في عالم كاميرات الحركة سريع الخطى، شركة غوبرو (GPRO) تتميز بنهجها المبتكر وولاءها القوي للعلامة التجارية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من GoPro، والكشف عن كيفية استفادة الشركة
- الشراكات الرئيسية
- مقترحات قيمة متميزة
- علاقات فعالة مع العملاء
- مصادر الإيرادات المتنوعة
GoPro, Inc. (GPRO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع موردي الطرف الثالث للمكونات
تتعاون شركة GoPro, Inc. مع العديد من الموردين الخارجيين للحصول على المكونات الأساسية لكاميراتها وملحقاتها. تعتبر هذه الشراكات ضرورية للحفاظ على جودة المنتج وإدارة تكاليف الإنتاج. على سبيل المثال، تتضمن سلسلة التوريد الخاصة بشركة GoPro شراكات مع الشركات المصنعة لأجهزة استشعار الصور والبطاريات والعدسات، والتي تعتبر أساسية لأداء الكاميرا.
العلاقات مع كبار تجار التجزئة والموزعين
اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات البيع بالتجزئة لشركة GoPro 207.9 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 80.3% من إجمالي الإيرادات، مقارنة بـ 78.5% في نفس الفترة من عام 2023. ووسعت GoPro تواجدها في مجال البيع بالتجزئة بشكل كبير، حيث أضافت أكثر من 6300 بابًا جديدًا للبيع بالتجزئة منذ عام 2024. الربع الثالث من عام 2023. ومن بين شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيين:
| بائع تجزئة | منطقة | نوع الشراكة |
|---|---|---|
| أفضل شراء | أمريكا الشمالية | العروض الترويجية والعروض الحصرية |
| وول مارت | أمريكا الشمالية | التوزيع على نطاق واسع والعروض الترويجية |
| ميدياماركت | أوروبا | وضع المنتج والتعاون التسويقي |
| أمازون | عالمي | شراكة البيع بالتجزئة عبر الإنترنت |
شراكات مع شركات التكنولوجيا لتكامل البرمجيات
أقامت GoPro شراكات مع العديد من شركات التكنولوجيا لتعزيز قدراتها البرمجية. على سبيل المثال، يتيح التكامل مع Adobe لحلول تحرير الفيديو للمستخدمين الاستفادة من أدوات التحرير المتقدمة للقطات GoPro الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك، تم تعزيز خدمات التخزين السحابية من GoPro، المضمنة في عروض الاشتراك الخاصة بها، من خلال التعاون مع موفري الخدمات السحابية لضمان التخزين الموثوق وإمكانية الوصول للمستخدمين.
الرعاية مع الرياضيين والأحداث لتعزيز رؤية العلامة التجارية
تستثمر GoPro في رعاية الرياضيين والفعاليات لتعزيز رؤية العلامة التجارية والتواصل مع جمهورها المستهدف. في عام 2024، خصصت الشركة جزءًا كبيرًا من ميزانيتها التسويقية لرعاية مختلف الألعاب الرياضية، بما في ذلك ركوب الأمواج والتزلج ورياضة السيارات. تساعد هذه الإستراتيجية شركة GoPro في الحفاظ على حضورها القوي في ثقافة الألعاب الرياضية، مما يجعلها جذابة لعملائها الأساسيين.
| حدث/رياضي | رياضة | نوع الرعاية |
|---|---|---|
| العاب اكس | الرياضة المتطرفة | رعاية الحدث |
| ترافيس رايس | التزلج على الجليد | رعاية رياضية فردية |
| ريد بول كليف الغوص | الغوص الهاوية | رعاية الحدث |
| الدوري العالمي لركوب الأمواج | تصفح | رعاية الحدث |
GoPro, Inc. (GPRO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البحث والتطوير للمنتجات المبتكرة
في عام 2024، أبلغت GoPro عن إجمالي إنفاق على البحث والتطوير قدره 135.9 مليون دولار للأشهر التسعة الأولى، مما يعكس زيادة بنسبة 12% مقارنة بـ 121.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وشكلت هذه النفقات حوالي 22.6% من إجمالي الإيرادات خلال هذه الفترة.
بلغ توزيع نفقات البحث والتطوير في الربع الثالث من عام 2024 44.3 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 41.7 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 6٪ على أساس سنوي.
حملات تسويقية للترويج للعلامة التجارية والمنتجات
بلغت نفقات المبيعات والتسويق لشركة GoPro للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 117.2 مليون دولار، بانخفاض قدره 2% من 119.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويشكل هذا حوالي 19.5% من إجمالي الإيرادات.
وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي مصاريف التسويق 40.7 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 41.3 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وركزت الشركة على تعزيز حضورها التسويقي من خلال مختلف أنواع الرعاية والأنشطة الترويجية، والتي تضمنت تفعيل الشراكات والاستفادة من نقاط الاتصال. -شراء شاشات العرض لزيادة المبيعات.
إدارة سلسلة التوريد من أجل إنتاج فعال
تم الإبلاغ عن تكلفة إيرادات GoPro بمبلغ 398.0 مليون دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بانخفاض 18٪ من 487.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى تحسين كفاءة سلسلة التوريد وانخفاض التكاليف المرتبطة بإنتاج الكاميرات.
تحسن هامش الربح الإجمالي للربع الثالث من عام 2024 إلى 35.5%، مقارنة بـ 32.0% في نفس الفترة من عام 2023. وعزت الشركة هذا التحسن إلى انخفاض تكاليف التشغيل، وانخفاض مصاريف التعريفة، وزيادة كفاءة عمليات الإنتاج.
دعم العملاء والمشاركة من خلال الخدمات
ارتفعت إيرادات الاشتراك والخدمات لـ GoPro بنسبة 10.1% إلى 79.7 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفاعًا من 72.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ معدل إرفاق الاشتراك من كل من المبيعات من خلال GoPro.com والبيع بالتجزئة 45% في الربع الثالث من عام 2024.
أدت استراتيجيات GoPro لمشاركة العملاء إلى معدل احتفاظ إجمالي للمشتركين السنوي بنسبة 67%، مقارنة بـ 65% في العام السابق. تواصل الشركة الاستثمار في تعزيز دعم العملاء، بهدف تحسين تجربة المستخدم وتعزيز الولاء للعلامة التجارية.
| النشاط الرئيسي | نفقات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | نفقات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $44.3 | $41.7 | 6% |
| المبيعات والتسويق | $40.7 | $41.3 | -1% |
| تكلفة الإيرادات | $398.0 | $487.6 | -18% |
| الاشتراكات وإيرادات الخدمة | $79.7 | $72.3 | 10.1% |
GoPro, Inc. (GPRO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
سمعة العلامة التجارية القوية وولاء العملاء
اكتسبت شركة GoPro, Inc. سمعة طيبة كعلامة تجارية في سوق كاميرات الحركة، مدعومة بقاعدة عملاء مخلصين. اعتبارًا من سبتمبر 2024، تحسن معدل الاحتفاظ الإجمالي للمشتركين السنويين لشركة GoPro إلى 67%، مقارنة بـ 65% في نفس الفترة من عام 2023. وينعكس هذا الولاء في إيرادات الاشتراكات والخدمات للشركة، والتي زادت بنسبة 10.1% على أساس سنوي. إلى 79.7 مليون دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2024. وقد ساهمت استراتيجيات التسويق المبتكرة لشركة GoPro، بما في ذلك المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والرعاية، في تعزيز حضور علامتها التجارية.
التكنولوجيا وبراءات الاختراع الخاصة لتمييز المنتجات
تُعزى الميزة التنافسية لشركة GoPro بشكل كبير إلى تقنياتها الخاصة وابتكاراتها الحاصلة على براءة اختراع. تستثمر الشركة بكثافة في البحث والتطوير، حيث أنفقت 119.4 مليون دولار على البحث والتطوير خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بزيادة قدرها 11% عن العام السابق. وقد أدى هذا الاستثمار إلى ميزات متقدمة مثل تثبيت الفيديو HyperSmooth وحلول التخزين السحابي. يعد تركيز GoPro على الابتكار أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على مكانتها في السوق ضد المنافسين، خاصة أنها تطلق خدمات اشتراك جديدة مثل عرض Premium+ في فبراير 2024.
القوى العاملة الماهرة في مجال البحث والتطوير والتسويق
توظف شركة GoPro قوة عاملة متنوعة وماهرة، وهو أمر بالغ الأهمية لجهودها في مجال البحث والتطوير والتسويق. وبلغ إجمالي النفقات التشغيلية للشركة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 حوالي 297.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس التكاليف المرتبطة بالحفاظ على القوى العاملة الموهوبة. وكان قسم البحث والتطوير، على وجه التحديد، مسؤولاً عن جزء كبير من هذه النفقات، مما يسلط الضوء على التزام GoPro بالابتكار. تعد قدرة الشركة على جذب المهنيين المهرة والاحتفاظ بهم في هذه المجالات أمرًا ضروريًا لتطوير منتجات جديدة وتعزيز المنتجات الحالية.
شبكة توزيع واسعة النطاق بما في ذلك قنوات البيع بالتجزئة والإنترنت
تشمل شبكة توزيع GoPro كلاً من قنوات البيع بالتجزئة وقنوات الإنترنت، مما يوفر وصولاً واسع النطاق للعملاء. وفي الربع الثالث من عام 2024، شكلت إيرادات التجزئة 80.3% من إجمالي الإيرادات بقيمة 207.9 مليون دولار. قامت الشركة بتوسيع تواجدها في مجال البيع بالتجزئة من خلال إضافة أكثر من 6300 باب جديد للبيع بالتجزئة منذ الربع الثالث من عام 2023. وحققت المبيعات عبر الإنترنت من خلال GoPro.com 51.0 مليون دولار، وهو ما يمثل 19.7٪ من إجمالي الإيرادات لنفس الربع. لا تعمل استراتيجية القناة المزدوجة هذه على زيادة المبيعات فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين إمكانية وصول العملاء إلى منتجات GoPro.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| سمعة العلامة التجارية | ولاء قوي للعملاء مع معدل احتفاظ يصل إلى 67% | إيرادات الاشتراك: 79.7 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
| التكنولوجيا الخاصة | استثمار 119.4 مليون دولار في البحث والتطوير (التسعة أشهر 2024) | ميزات المنتج المحسنة تزيد المبيعات |
| القوى العاملة الماهرة | مصروفات تشغيلية بقيمة 297.5 مليون دولار (التسعة أشهر 2024) | أمر بالغ الأهمية لتطوير المنتجات والتسويق |
| شبكة التوزيع | 80.3% من إيرادات التجزئة؛ تمت إضافة أكثر من 6300 باب بيع بالتجزئة جديد | إيرادات التجزئة: 207.9 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
GoPro, Inc. (GPRO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
كاميرات عالية الجودة ومتينة للظروف القاسية
تقدم شركة GoPro, Inc. مجموعة من الكاميرات المعروفة بجودة التصوير العالية والمتانة، والمصممة خصيصًا للظروف القاسية. اعتبارًا من عام 2024، بلغ متوسط سعر بيع الكاميرات (ASP) من GoPro 325 دولارًا، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 4.5% على أساس سنوي. قامت الشركة بتحويل تشكيلة منتجاتها لتشمل كاميرات للمبتدئين بسعر أقل من 300 دولار، مما يؤدي إلى توسيع الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، شحنت GoPro ما يقرب من 1.9 مليون وحدة، بانخفاض من 2.1 مليون في نفس الفترة من عام 2023.
ميزات فريدة مثل التخزين السحابي وأدوات التحرير
تتضمن عروض GoPro ميزات فريدة مثل التخزين السحابي وأدوات التحرير المدمجة في خدمات الاشتراك الخاصة بها. يوفر اشتراك Premium+، الذي تم إطلاقه في فبراير 2024، ما يصل إلى 500 جيجابايت من التخزين السحابي لكل من محتوى GoPro والمحتوى غير التابع لـ GoPro، إلى جانب برنامج تثبيت الفيديو المتقدم. وصلت إيرادات الاشتراك والخدمات إلى 79.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 10.1% مقارنة بالعام السابق.
خدمات الاشتراك توفر قيمة مضافة للعملاء
أصبحت خدمات الاشتراك الخاصة بالشركة مصدرًا كبيرًا للإيرادات. وفي الربع الثالث من عام 2024، شكلت إيرادات الاشتراكات والخدمات 10.6% من إجمالي الإيرادات بقيمة 27.5 مليون دولار. بلغ معدل إرفاق الاشتراك الإجمالي من كل من المبيعات على موقع GoPro.com والبيع بالتجزئة 45% خلال هذه الفترة. بالإضافة إلى ذلك، تحسن معدل الاحتفاظ بالمشتركين السنوي إلى 67%، ارتفاعًا من 65% في الربع نفسه من عام 2023.
مشاركة المجتمع من خلال مشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون
تؤكد GoPro على مشاركة المجتمع من خلال تشجيع مشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز الولاء للعلامة التجارية فحسب، بل تعمل أيضًا كأداة تسويقية قوية. تواصل الشركة الاستفادة من مجتمعها للترويج للمنتجات وتبادل الخبرات، مما يساهم في قوة علامتها التجارية. يعزز الحضور المتزايد لمحتوى GoPro عبر منصات التواصل الاجتماعي ارتباط العلامة التجارية بعملائها والمشترين المحتملين.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 258.9 مليون دولار | 294.3 مليون دولار | -12.0% |
| وحدات الكاميرا التي تم شحنها | 881,000 | 923,000 | -5.0% |
| متوسط سعر البيع | $294 | $319 | -7.8% |
| إيرادات الاشتراك | 27.5 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| معدل إرفاق الاشتراك | 45% | لا يوجد | لا يوجد |
| معدل الاحتفاظ | 67% | 65% | +4% |
GoPro, Inc. (GPRO) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة من خلال GoPro.com ووسائل التواصل الاجتماعي
تتفاعل GoPro مباشرة مع عملائها من خلال موقعها الرسمي على الإنترنت، GoPro.com، ومنصات التواصل الاجتماعي المختلفة. في الربع الثالث من عام 2024، حقق موقع GoPro.com إيرادات بقيمة 51.0 مليون دولار، وهو ما يمثل 19.7% من إجمالي الإيرادات. ويمثل ذلك انخفاضًا من 21.5% في نفس الفترة من عام 2023. وشهدت الشركة انخفاضًا في إجمالي المبيعات من موقعها الإلكتروني، مما يعكس اتجاهات السوق الأوسع وزيادة المنافسة. تستخدم GoPro بشكل نشط قنوات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وFacebook وYouTube لتعزيز مشاركة المجتمع والترويج لمنتجاتها، وعرض المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتفاعل العملاء.
نموذج الاشتراك يعزز التفاعل المستمر مع العملاء
نفذت GoPro نموذج اشتراك يعزز التفاعل المستمر مع العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات اشتراكات وخدمات بقيمة 79.7 مليون دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 10.1% على أساس سنوي. بلغ معدل إرفاق الاشتراك الإجمالي من كل من المبيعات على موقع GoPro.com والبيع بالتجزئة 45% في الربع الثالث من عام 2024. تم إطلاق اشتراك Premium+ في فبراير 2024، والذي يوفر ميزات إضافية مثل سعة تخزينية سحابية تبلغ 500 جيجابايت والوصول إلى أدوات التحرير المتقدمة ، وقد ساهم في هذا النمو.
دعم العملاء عبر قنوات متعددة (البريد الإلكتروني، الدردشة، الهاتف)
تقدم GoPro دعمًا شاملاً للعملاء من خلال قنوات مختلفة بما في ذلك البريد الإلكتروني والدردشة والهاتف. يضمن هذا النهج متعدد القنوات حصول العملاء على المساعدة بالطريقة الأكثر ملاءمة لهم. تحافظ الشركة على التركيز على تقديم الاستجابات في الوقت المناسب والدعم عالي الجودة، وهو أمر بالغ الأهمية في الاحتفاظ بالعملاء وتلبية احتياجاتهم بفعالية. بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة مركز دعم واسع النطاق عبر الإنترنت يتضمن الأسئلة الشائعة وأدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها، مما يعزز تجربة العملاء.
مبادرات بناء المجتمع لتشجيع الولاء للعلامة التجارية
تستثمر GoPro في مبادرات بناء المجتمع التي تهدف إلى تعزيز الولاء للعلامة التجارية بين مستخدميها. تشجع الشركة المستخدمين على مشاركة تجاربهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مما يؤدي إلى إنشاء مجتمع نابض بالحياة حول علامة GoPro التجارية. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز مشاركة العملاء فحسب، بل تنشئ أيضًا محتوى من إنشاء المستخدمين يعمل كمواد تسويقية أصلية. بالإضافة إلى ذلك، تستضيف GoPro أحداثًا ومسابقات تدعو إلى المشاركة من قاعدة مستخدميها، مما يعزز العلاقة بين العلامة التجارية وعملائها. وكانت مثل هذه المبادرات فعالة في الحفاظ على قاعدة العملاء الأوفياء، كما يتضح من معدل الاحتفاظ الإجمالي للمشتركين السنوي بنسبة 67% في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 65% في نفس الفترة من عام 2023.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات GoPro.com | 51.0 مليون دولار | 63.3 مليون دولار | -19% |
| الاشتراكات وإيرادات الخدمة | 79.7 مليون دولار | 72.3 مليون دولار | +10.1% |
| معدل إرفاق الاشتراك | 45% | لا يوجد | لا يوجد |
| معدل الاحتفاظ بالمشتركين السنوي | 67% | 65% | +2% |
GoPro, Inc. (GPRO) - نموذج الأعمال: القنوات
شراكات البيع بالتجزئة لبيع المنتجات المادية
قامت شركة GoPro بتوسيع شراكاتها للبيع بالتجزئة بشكل كبير، مما أضاف المزيد 6,300 باب بيع بالتجزئة جديد منذ الربع الثالث من عام 2023. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات التجزئة 207.9 مليون دولار، المحاسبة 80.3% من إجمالي الإيرادات، مقارنة بـ 78.5% في نفس الفترة من عام 2023.
GoPro.com للمبيعات المباشرة للمستهلك
يلعب موقع GoPro دورًا حاسمًا في استراتيجية مبيعات الشركة. في الربع الثالث من عام 2024، بلغت الإيرادات الناتجة عن GoPro.com 51.0 مليون دولار، يمثل 19.7% من إجمالي الإيرادات، بانخفاض قدره 21.5% في نفس الربع من عام 2023. وخلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغت إيرادات GoPro.com 149.2 مليون دولار، الذي كان 24.8% من إجمالي الإيرادات.
الأسواق عبر الإنترنت للوصول على نطاق أوسع
تتوفر منتجات GoPro أيضًا في العديد من الأسواق عبر الإنترنت، مما يعزز انتشارها. ولم يتم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة من الأسواق عبر الإنترنت في أحدث التقارير؛ ومع ذلك، لا يزال قطاع التجارة الإلكترونية بشكل عام يشكل جزءًا حيويًا من استراتيجية التوزيع الخاصة بهم، خاصة مع تحول تفضيلات المستهلك نحو التسوق عبر الإنترنت.
منصات التواصل الاجتماعي للتسويق والمشاركة المجتمعية
تستخدم GoPro بشكل فعال منصات الوسائط الاجتماعية للتسويق والمشاركة المجتمعية. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، أبلغت GoPro عن معدل إرفاق اشتراك إجمالي قدره 45% من المبيعات على موقع GoPro.com والبيع بالتجزئة، مما يشير إلى المشاركة المجتمعية القوية والولاء للعلامة التجارية. تحسن معدل الاحتفاظ الإجمالي للمشتركين السنوي إلى 67%.
| قناة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (مليون دولار) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (مليون دولار) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|
| شراكات البيع بالتجزئة | 207.9 | 80.3% | 230.99 | -10% |
| GoPro.com | 51.0 | 19.7% | 63.31 | -19% |
باختصار، تشمل قنوات GoPro لتقديم القيمة شبكة قوية من شراكات البيع بالتجزئة، ومنصة مبيعات مباشرة من خلال GoPro.com، والمشاركة من خلال الأسواق عبر الإنترنت، والتسويق النشط من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، وكلها تساهم في استراتيجية المبيعات الشاملة للشركة والحضور المجتمعي.
GoPro, Inc. (GPRO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
عشاق المغامرة والمشاركين في الرياضات المتطرفة
تشمل شريحة عملاء GoPro الأساسية عشاق المغامرات والمشاركين في الرياضات الخطرة الذين يستخدمون الكاميرات في الأنشطة عالية الحركة مثل ركوب الأمواج والتزلج وركوب الدراجات الجبلية. تقدر هذه الفئة الديموغرافية المتانة وجودة الفيديو عالية الدقة وإمكانية النقل، وهي أمور صممت منتجات GoPro لتوفيرها. في عام 2024، شكل مزيج إيرادات GoPro من الكاميرات التي يبلغ سعرها 400 دولار أمريكي أو أكثر 74% من إجمالي إيرادات الكاميرات، مما يشير إلى تفضيل قوي للعروض عالية الجودة بين هذا القطاع.
يبحث منشئو المحتوى عن معدات فيديو عالية الجودة
يشمل هذا القطاع مستخدمي YouTube ومدوني الفيديو وصانعي الأفلام المحترفين الذين يحتاجون إلى معدات فيديو موثوقة وعالية الأداء. وكانت خدمة الاشتراك من GoPro، والتي تتضمن التخزين السحابي وأدوات تحرير الفيديو، جذابة بشكل خاص لهذه المجموعة. واعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، ارتفعت إيرادات الاشتراكات والخدمات بنسبة 10.6%، لتصل إلى 27.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 10.6% من إجمالي إيرادات ذلك الربع.
المستخدمون العاديون يبحثون عن كاميرات متينة للاستخدام اليومي
يمثل المستخدمون العاديون جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء GoPro، الذين ينجذبون إلى العلامة التجارية بسبب صلابتها وسهولة استخدامها. غالبًا ما يشتري هؤلاء المستهلكون نماذج ذات مستوى مبتدئ، خاصة وأن GoPro قدمت كاميرات بسعر أقل من 300 دولار لأول مرة منذ عام 2019. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، شحنت GoPro ما يقرب من 1.9 مليون وحدة كاميرا، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 11.4% عن العام الماضي. العام الماضي، وهو ما قد يشير إلى تحول في سلوك المستهلك نحو خيارات أكثر بأسعار معقولة.
المشتركون في خدمات GoPro للحصول على ميزات إضافية
أصبحت خدمات الاشتراك في GoPro، بما في ذلك Premium+ وQuik، ذات أهمية متزايدة لتوليد إيرادات متكررة. بلغ معدل إرفاق الاشتراك الإجمالي من مبيعات الكاميرات 45% في الربع الثالث من عام 2024، مع معدل احتفاظ سنوي قدره 67%، ارتفاعًا من 65% في العام السابق. يتضمن اشتراك Premium+ الذي تم إطلاقه في فبراير 2024، ميزات محسنة مثل 500 جيجابايت من التخزين السحابي والوصول إلى أدوات تحرير الفيديو المتقدمة، مما يلبي احتياجات منشئي المحتوى والمستخدمين العاديين على حدٍ سواء.
| شريحة العملاء | الخصائص الرئيسية | مساهمة الإيرادات (الربع الثالث 2024) | إيرادات الاشتراكات (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|---|
| عشاق المغامرة | أنشطة عالية الحركة، ومتانة، وفيديو عالي الدقة | 74% من إيرادات الكاميرات من موديلات تزيد قيمتها عن 400 دولار | لا يوجد |
| منشئو المحتوى | مستخدمي YouTube ومدوني الفيديو والمهنيين | لا يوجد | 27.5 مليون دولار (10.6% من إجمالي الإيرادات) |
| المستخدمين العاديين | كاميرات متينة وسهلة الاستخدام | تم شحن 1.9 مليون وحدة (انخفاض بنسبة 11.4%) | لا يوجد |
| المشتركين | الإيرادات المتكررة، والميزات المحسنة | لا يوجد | 79.7 مليون دولار (13.3% من إجمالي الإيرادات) |
GoPro, Inc. (GPRO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير لابتكار المنتجات
في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، تكبدت شركة GoPro, Inc 135.9 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل زيادة 11% مقارنة ب 121.8 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بـ أ 9.8 مليون دولار زيادة في الخدمات الاستشارية والمهنية، إلى جانب أ 3.4 مليون دولار ارتفاع تكاليف إعادة الهيكلة.
وبالنسبة للربع الثالث من عام 2024 وحده، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 44.3 مليون دولار، مقارنة ب 41.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، بمناسبة أ زيادة 6%.
| فترة | نفقات البحث والتطوير (بالملايين الدولارات) | % التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 44.3 | 6% |
| 9شهر 2024 | 135.9 | 11% |
| 9 أشهر 2023 | 121.8 | - |
تكاليف التسويق والإعلان لتعزيز العلامة التجارية
بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة GoPro للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 117.2 مليون دولار، بانخفاض قدره 2% من 119.2 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. وفي الربع الثالث من عام 2024 بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 40.7 مليون دولار، مقارنة ب 41.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، مما يعكس أ تراجع 1%.
ويعزى الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض رسوم بطاقات الائتمان والتكاليف العامة المخصصة، على الرغم من وجود زيادات في مصاريف الإعلان والتسويق المتعلقة بالرعايات.
| فترة | مصاريف التسويق (مليون دولار) | % التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 40.7 | -1% |
| 9شهر 2024 | 117.2 | -2% |
| 9 أشهر 2023 | 119.2 | - |
تكاليف التصنيع المتكبدة من خلال الموردين الخارجيين
في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت شركة GoPro عن تكلفة إيرادات إجمالية قدرها 399.0 مليون دولار، وهو انخفاض بنسبة 18% من 487.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبلغت تكلفة الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024 167.1 مليون دولار، تحت 17% من 200.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
ويعزى هذا الانخفاض في التكاليف إلى انخفاض تكاليف التشغيل، بما في ذلك انخفاض مصاريف التعريفة وتحسين مصاريف الضمان.
| فترة | تكلفة الإيرادات (مليون دولار) | % التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 167.1 | -17% |
| 9شهر 2024 | 399.0 | -18% |
| 9 أشهر 2023 | 487.6 | - |
التكاليف التشغيلية المرتبطة بدعم العملاء والخدمات اللوجستية
بالنسبة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي نفقات التشغيل لشركة GoPro، والتي تشمل دعم العملاء والخدمات اللوجستية، 297.5 مليون دولار، زيادة طفيفة 3% من 288.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وكانت التكاليف التشغيلية للربع الثالث من عام 2024 99.9 مليون دولار، وهو زيادة 2% من 98.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
وكانت المصاريف العمومية والإدارية 44.5 مليون دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بما يمثل أ انخفاض بنسبة 7% من 47.6 مليون دولار في عام 2023.
| فترة | النفقات التشغيلية (مليون دولار) | % التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 99.9 | 2% |
| 9شهر 2024 | 297.5 | 3% |
| 9 أشهر 2023 | 288.6 | - |
GoPro, Inc. (GPRO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من الكاميرات، يتصاعد، وملحقاتها
في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت شركة GoPro عن إجمالي إيرادات بقيمة 600.6 مليون دولار، وهو ما يعكس انخفاضًا بنسبة 15.4% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. وقد تأثر هذا الانخفاض بقرار التسعير الاستراتيجي الذي تم اتخاذه في مايو 2023، والذي قلل من عروض البيع بالتجزئة المقترحة من قبل الشركة المصنعة. الأسعار (MSRPs) عبر تشكيلة الكاميرات الخاصة بها. انخفض متوسط سعر البيع (ASP) للكاميرات بنسبة 4.5% مقارنة بالعام الماضي ليصل إلى 325 دولارًا، مع تحول كبير نحو الكاميرات ذات المستوى المبدئي التي يقل سعرها عن 300 دولار.
وبلغ إجمالي الوحدات التي تم شحنها خلال نفس الفترة 1.9 مليون وحدة، بانخفاض عن 2.1 مليون وحدة في عام 2023، بانخفاض قدره 11.4%. أشار مزيج إيرادات الكاميرات إلى أن 74% من المبيعات جاءت من الكاميرات التي تبلغ قيمة مشروع تجديد نظم الإدارة فيها 400 دولار أو أعلى، بانخفاض عن 78% في العام السابق.
| متري | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 600.6 مليون دولار | 710.0 مليون دولار | -15.4% |
| الوحدات التي تم شحنها | 1.9 مليون | 2.1 مليون | -11.4% |
| متوسط سعر البيع | $325 | $340 | -4.5% |
| مزيج إيرادات الكاميرا (≥ 400 دولار أمريكي لمشروع تجديد نظم الإدارة) | 74% | 78% | -4% |
رسوم الاشتراك من خدمات GoPro
وصلت إيرادات الاشتراك والخدمة في GoPro إلى 79.7 مليون دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 10.1% عن العام السابق. هذه الإيرادات مستمدة من العديد من عروض الاشتراك، بما في ذلك Premium+ وPremium وQuik. بلغ معدل الإرفاق الإجمالي للاشتراكات من مبيعات الكاميرات حوالي 45%.
وبالنسبة للربع الثالث من عام 2024 وحده، بلغت إيرادات الاشتراكات 27.5 مليون دولار، أو 10.6% من إجمالي الإيرادات، في حين يمثل إجمالي إيرادات الاشتراك للأشهر التسعة الأولى 13.3% من إجمالي الإيرادات.
| متري | 2024 (9 أشهر) | 2023 (9 أشهر) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | 79.7 مليون دولار | 72.3 مليون دولار | +10.1% |
| إيرادات الاشتراك في الربع الثالث | 27.5 مليون دولار | 24.9 مليون دولار | +10.6% |
| إيرادات الاشتراك (% من الإجمالي) | 13.3% | ليست مادية | لا يوجد |
الإيرادات من مبيعات البرامج والتطبيقات
يتم دمج الإيرادات من عروض برامج وتطبيقات GoPro، وخاصة تطبيق Quik، ضمن إيرادات خدمة الاشتراك. يوفر اشتراك Quik الوصول إلى أدوات التحرير والميزات التي تعزز تجربة المستخدم، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة للبرامج وحدها بشكل منفصل.
اتفاقيات الترخيص للتكنولوجيا والميزات
شاركت GoPro في اتفاقيات ترخيص تسمح لشركات خارجية باستخدام تقنياتها وميزاتها. في حين أن الأرقام المالية المحددة لم يتم تفصيلها علنًا في التقارير المتاحة، إلا أن هذه الاتفاقيات تساهم في استراتيجية الإيرادات الشاملة لشركة GoPro وتعزز قيمة ملكيتها الفكرية.