|
J.Jill, Inc. (JILL): المزيج التسويقي |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
J.Jill, Inc. (JILL) Bundle
انغمس في العالم الاستراتيجي لشركة J.Jill، وهي علامة تجارية للأزياء النسائية صممت ببراعة نهجًا تسويقيًا يستهدف النساء المحترفات والمهتمات بالأناقة. 35-65. بفضل مزيج فريد من الملابس المريحة والشاملة واستراتيجية البيع بالتجزئة المتطورة متعددة القنوات، وضعت J.Jill نفسها كوجهة مفضلة للنساء اللاتي يبحثن عن ملابس متعددة الاستخدامات وعالية الجودة. من خطوط إنتاجها المصممة بعناية والتي تمتد بأحجام مختلفة 4-24 إلى حملاتها التسويقية الرقمية المستهدفة، تجسد هذه العلامة التجارية التميز الحديث في مجال البيع بالتجزئة في مشهد الأزياء النسائية التنافسي.
J.Jill, Inc. (JILL) - المزيج التسويقي: المنتج
محفظة المنتجات Overview
J.Jill متخصصة في الملابس النسائية التي تستهدف الأعمار من 35 إلى 65 عامًا، مع التركيز على الملابس المريحة والأنيقة.
نطاق حجم الملابس
| فئة الحجم | النطاق العددي |
|---|---|
| الأحجام القياسية | 4-16 |
| أحجام ممتدة | 16-24 |
فئات المنتجات
- قمم
- قيعان
- فساتين
- ملابس خارجية
- الملحقات
خصائص النسيج والتصميم
صفات النسيج المميزة:
- المنسوجات الناعمة
- مواد عالية الجودة
- جمالية التصميم الكلاسيكي
الإيرادات وأداء المنتج
| السنة المالية | صافي المبيعات |
|---|---|
| 2022 | 434.7 مليون دولار |
| 2023 | 389.1 مليون دولار |
J.Jill, Inc. (JILL) - المزيج التسويقي: المكان
استراتيجية البيع بالتجزئة متعددة القنوات
تدير J.Jill إستراتيجية شاملة للبيع بالتجزئة متعددة القنوات مع قنوات التوزيع التالية:
| نوع القناة | عدد المواقع/المنصات |
|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة المادية | 193 متجرًا اعتبارًا من يناير 2024 |
| موقع التجارة الإلكترونية | www.jjill.com |
| تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول | متوفر على منصات iOS وAndroid |
استراتيجية موقع المتجر
التوزيع الجغرافي:
- تتركز في مراكز التسوق في الضواحي
- تقع في المقام الأول في مراكز التسوق نمط الحياة
- تغطي 44 ولاية في الولايات المتحدة
قنوات التوزيع الرقمية
| منصة على الانترنت | وصول المبيعات |
|---|---|
| موقع الشركة | البيع المباشر عبر الإنترنت في جميع أنحاء البلاد |
| أسواق الطرف الثالث | حدد شركاء البيع بالتجزئة عبر الإنترنت |
التوزيع بالجملة
تحتفظ J.Jill بعلاقات بيع بالجملة محدودة مع:
- حدد المتاجر الكبرى
- الأسواق عبر الإنترنت
إدارة المخزون
| متري المخزون | بيانات 2023 |
|---|---|
| إجمالي قيمة المخزون | 83.4 مليون دولار (اعتبارًا من 28 أكتوبر 2023) |
| نسبة دوران المخزون | 3.2 مرات في السنة |
J.Jill, Inc. (JILL) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات التسويق الرقمي المستهدفة على منصات التواصل الاجتماعي
يخصص J.Jill ما يقرب من 2.5 مليون دولار سنويًا لجهود التسويق الرقمي. وصل الإنفاق الإعلاني على وسائل التواصل الاجتماعي إلى 750 ألف دولار في عام 2023، مستهدفًا منصات مثل Instagram وFacebook.
| منصة | الإنفاق الإعلاني الشهري | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| انستغرام | $325,000 | 3.2% |
| الفيسبوك | $275,000 | 2.7% |
| بينتريست | $150,000 | 2.5% |
التسويق عبر البريد الإلكتروني مع العروض الترويجية المخصصة
تحتفظ J.Jill بقاعدة مشتركي البريد الإلكتروني التي تبلغ 1.2 مليون عميل. يحقق التسويق عبر البريد الإلكتروني إيرادات سنوية تبلغ حوالي 4.5 مليون دولار.
- متوسط معدل فتح البريد الإلكتروني: 22.5%
- نسبة النقر إلى الظهور: 3.8%
- معدل التحويل من حملات البريد الإلكتروني: 2.1%
برنامج الولاء
| مقاييس برنامج الولاء | بيانات 2023 |
|---|---|
| مجموع الولاء للأعضاء | 525,000 |
| متوسط إنفاق الأعضاء | 385 دولارًا سنويًا |
| كرر معدل الشراء | 47% |
أحداث المبيعات الموسمية
تجري J.Jill 4 أحداث مبيعات موسمية رئيسية سنويًا، مما يحقق إيرادات ترويجية بقيمة 12.3 مليون دولار.
- تخفيضات التصفية الشتوية: يناير
- بيع مجموعة الصيف: يونيو
- ترويج العودة إلى المدرسة: أغسطس
- بيع هدايا العيد: نوفمبر-ديسمبر
التعاون المؤثر
ميزانية التسويق لشراكات المؤثرين: 450 ألف دولار في عام 2023.
| الطبقة المؤثرة | عدد الشراكات | متوسط الوصول |
|---|---|---|
| أصحاب النفوذ الجزئي | 25 | 50,000-100,000 متابع |
| المؤثرون من الطبقة المتوسطة | 10 | 100.000-500.000 متابع |
| المؤثرون الكليون | 5 | 500,000-1,000,000 متابع |
J.Jill, Inc. (JILL) - المزيج التسويقي: السعر
تحديد المواقع التسعير الطبقة المتوسطة
تضع شركة J.Jill نفسها في سوق الملابس النسائية متوسطة المستوى من خلال استراتيجية تسعير تستهدف النساء المحترفات والناضجات. اعتبارًا من عام 2024، يتراوح متوسط النطاق السعري للشركة لعناصر الملابس من 50 إلى 200 دولار.
| فئة المنتج | متوسط النطاق السعري |
|---|---|
| قمم | $59-$129 |
| فساتين | $89-$199 |
| السراويل | $79-$159 |
| ملابس خارجية | $129-$249 |
استراتيجية التسعير التنافسي
تعكس استراتيجية التسعير الخاصة بشركة J.Jill موقعها التنافسي ضد ماركات الأزياء النسائية المماثلة مثل Eileen Fisher وChico's.
- هامش الربح الإجمالي: 58.2% في السنة المالية 2022
- متوسط الإيرادات لكل عنصر: 78.50 دولارًا
- عادةً ما تكون الأسعار عبر الإنترنت أقل بنسبة 5-10٪ من الأسعار الموجودة في المتجر
الخصومات الترويجية
تستخدم الشركة أحداث تخفيض السعر المتكررة واستراتيجيات ترويجية لزيادة المبيعات.
| نوع الخصم | نطاق الخصم النموذجي | التردد |
|---|---|---|
| المبيعات الموسمية | خصم 30-50% | 4 مرات في السنة |
| أحداث التخليص | خصم 60-70% | 2 مرات في السنة |
| خصومات المشتركين عبر البريد الإلكتروني | خصم 15-25% | شهريا |
نقاط السعر والجودة
يعكس تسعير J.Jill التزامه بالمواد عالية الجودة وخيارات المقاسات الشاملة.
- متوسط تكلفة القماش لكل قطعة ملابس: 22.50 دولارًا
- تكلفة التصنيع لكل قطعة: 35 دولارًا - 65 دولارًا
- نطاق المقاسات الشامل: 0-24
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.