|
J.Jill ، Inc. (Jill): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
J.Jill, Inc. (JILL) Bundle
انغمس في العالم الاستراتيجي لـ J.Jill، وهي علامة تجارية للأزياء النسائية صاغت ببراعة نهجًا تسويقيًا يستهدف النساء المحترفات والواعيات بالأناقة 35-65. مع مزيج فريد من الملابس المريحة والشاملة واستراتيجية البيع بالتجزئة متعددة القنوات المتطورة، وضعت JJill نفسها كوجهة مفضلة للنساء اللواتي يبحثن عن ملابس متعددة الاستخدامات وعالية الجودة. من خطوط إنتاجها المصممة بعناية والتي تمتد على الأحجام 4-24 لحملات التسويق الرقمي المستهدفة، تجسد هذه العلامة التجارية التميز الحديث في البيع بالتجزئة في مشهد الموضة النسائي التنافسي.
J.Jill، Inc. (جيل) - مزيج التسويق: المنتج
محفظة المنتج Overview
J.Jil متخصصة في الملابس النسائية التي تستهدف الأعمار من 35 إلى 65 عامًا، مع التركيز على الملابس المريحة والأنيقة.
نطاق حجم الملابس
| فئة الحجم | النطاق العددي |
|---|---|
| الأحجام القياسية | 4-16 |
| الأحجام الممتدة | 16-24 |
فئات المنتجات
- قمم
- قيعان
- فساتين
- ملابس خارجية
- ملحقات
خصائص النسيج والتصميم
صفات النسيج المميزة:
- المنسوجات اللينة
- مواد عالية الجودة
- جمالية التصميم الكلاسيكية
الإيرادات وأداء المنتج
| السنة المالية | صافي المبيعات |
|---|---|
| 2022 | 434.7 مليون دولار |
| 2023 | 389.1 مليون دولار |
J.Jill، Inc. (جيل) - مزيج التسويق: المكان
استراتيجية البيع بالتجزئة Omnichannel
يدير J.Jill استراتيجية شاملة للبيع بالتجزئة متعددة القنوات مع قنوات التوزيع التالية:
| نوع القناة | عدد المواقع/المنصات |
|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة المادية | 193 متجرًا اعتبارًا من يناير 2024 |
| موقع التجارة الإلكترونية | www.jjill.com |
| تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول | متوفر على منصات iOS و Android |
استراتيجية موقع المتجر
التوزيع الجغرافي:
- يتركز في مراكز التسوق في الضواحي
- يقع في المقام الأول في مراكز التسوق ذات نمط الحياة
- تغطي 44 ولاية في الولايات المتحدة
قنوات التوزيع الرقمية
| المنصة الإلكترونية | وصول المبيعات |
|---|---|
| موقع الشركة | المبيعات المباشرة عبر الإنترنت على الصعيد الوطني |
| أسواق الأطراف الثالثة | حدد شركاء البيع بالتجزئة عبر الإنترنت |
توزيع الجملة
يحافظ J.Jill على علاقات جملة محدودة مع:
- حدد المتاجر الكبرى
- الأسواق عبر الإنترنت
إدارة المخزون
| مقياس الجرد | بيانات 2023 |
|---|---|
| مجموع قيمة المخزون | 83.4 مليون دولار (اعتبارًا من 28 أكتوبر 2023) |
| نسبة دوران المخزون | 3.2 مرة في السنة |
J.Jill، Inc. (جيل) - مزيج التسويق: الترويج
حملات التسويق الرقمي المستهدفة على منصات التواصل الاجتماعي
يخصص J.Jill ما يقرب من 2.5 مليون دولار سنويًا لجهود التسويق الرقمي. وصل الإنفاق على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي إلى 750 ألف دولار في عام 2023، مستهدفًا منصات مثل Instagram و Facebook.
| المنصة | الإنفاق الشهري على الإعلانات | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| إنستغرام | $325,000 | 3.2% |
| فيسبوك | $275,000 | 2.7% |
| $150,000 | 2.5% |
التسويق عبر البريد الإلكتروني مع عروض ترويجية مخصصة
يحتفظ J.Jill بقاعدة مشتركين عبر البريد الإلكتروني تبلغ 1.2 مليون عميل. يحقق التسويق عبر البريد الإلكتروني ما يقرب من 4.5 مليون دولار من الإيرادات السنوية.
- متوسط معدل فتح البريد الإلكتروني: 22.5٪
- معدل النقر: 3.8٪
- معدل التحويل من حملات البريد الإلكتروني: 2.1٪
برنامج الولاء
| مقاييس برنامج الولاء | بيانات 2023 |
|---|---|
| مجموع أعضاء الولاء | 525,000 |
| متوسط إنفاق الأعضاء | 385 دولارا في السنة |
| كرر معدل الشراء | 47% |
أحداث المبيعات الموسمية
تجري J.Jill 4 أحداث مبيعات موسمية كبرى سنويًا، محققة 12.3 مليون دولار من الإيرادات الترويجية.
- بيع التخليص الشتوي: يناير
- بيع المجموعة الصيفية: يونيو
- الترويج للعودة إلى المدرسة: أغسطس
- بيع هدايا العطلات: نوفمبر - ديسمبر
تعاون المؤثرين
ميزانية التسويق للشراكات المؤثرة: 450 ألف دولار في عام 2023.
| المستوى المؤثر | عدد الشراكات | متوسط الوصول |
|---|---|---|
| المؤثرون الصغار | 25 | 50000-100000 متابع |
| المؤثرون من المستوى المتوسط | 10 | 100 000-500 000 المتابعين |
| المؤثرون الماكرو | 5 | 500000-1.000.000 متابع |
J.Jill، Inc. (جيل) - مزيج التسويق: السعر
تحديد مواقع التسعير من المستوى المتوسط
تضع J.Jill نفسها في سوق الملابس النسائية متوسطة المستوى مع استراتيجية تسعير تستهدف النساء المحترفات والناضجات. اعتبارًا من عام 2024، يمتد متوسط النطاق السعري للشركة لعناصر الملابس من 50 إلى 200 دولار.
| فئة المنتج | متوسط نطاق السعر |
|---|---|
| قمم | $59-$129 |
| فساتين | $89-$199 |
| بنطال | $79-$159 |
| ملابس خارجية | $129-$249 |
استراتيجية التسعير التنافسية
تعكس استراتيجية التسعير الخاصة بـ JJill الوضع التنافسي ضد العلامات التجارية المماثلة للأزياء النسائية مثل Eileen Fisher و Chico's.
- الهامش الإجمالي: 58.2٪ في السنة المالية 2022
- متوسط الإيرادات لكل عنصر: 78.50 دولارًا
- عادةً ما يكون التسعير عبر الإنترنت أقل بنسبة 5-10٪ من الأسعار داخل المتجر
الخصومات الترويجية
تستخدم الشركة أحداث التخفيض المتكررة والاستراتيجيات الترويجية لزيادة المبيعات.
| نوع الخصم | نطاق الخصم النموذجي | التردد |
|---|---|---|
| المبيعات الموسمية | 30-50٪ خصم | 4 مرات في السنة |
| أحداث إزالة الألغام | 60-70٪ خصم | 2 مرات في السنة |
| خصومات مشتركي البريد الإلكتروني | 15-25٪ خصم | شهريا |
نقاط السعر والجودة
تعكس أسعار J.Jill التزامها بالمواد عالية الجودة وخيارات الحجم الشاملة.
- متوسط تكلفة النسيج لكل ملابس: 22.50 دولارًا
- تكلفة التصنيع لكل عنصر: 35 دولارًا - 65 دولارًا
- نطاق التحجيم الشامل: 0-24
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.