|
J.Jill ، Inc. (Jill): Canvas Model Canvas [Jan-2015 تم تحديثه] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
J.Jill, Inc. (JILL) Bundle
انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة J.Jill، Inc.، وهي قوة أزياء نسائية صاغت ببراعة نموذج أعمال يستهدف النساء المحترفات في السن 35-65 مع ملابس أنيقة شاملة للحجم. من خلال مزج الوجود الفعلي للبيع بالتجزئة بسلاسة، ومنصات التجارة الإلكترونية القوية، وتجارب العملاء الشخصية، قامت JJill بنحت مكانة فريدة في مشهد الأزياء التنافسي في السوق المتوسطة، مما أدى إلى تغيير كيفية تعامل النساء المعاصرات مع حلول خزانة الملابس المريحة والمتعددة الاستخدامات.
J.Jill، Inc. (JILL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مصنعو الملابس ومورديها في آسيا
مصادر التصنيع J.Jill من بلدان متعددة في آسيا، مع التركيز بشكل أساسي على ما يلي:
| البلد | النسبة المئوية للتصنيع | المورِّدون الرئيسيون |
|---|---|---|
| الصين | 42% | Esquel Group، TAL Apparel Limited |
| فيتنام | 33% | شركة Hansae Vietnam Co.، Ltd. |
| بنغلاديش | 15% | شركة Envoy Textile Limited |
| الهند | 10% | صادرات جوكالداس |
مزودو منصة التجارة الإلكترونية
- سحابة تجارة Salesforce
- أوراكل للبيع بالتجزئة
- سحابة التجارة SAP
أصحاب العقارات في مركز البيع بالتجزئة والتسوق
يحتفظ J.Jill بشراكات مع شركات إدارة ممتلكات التجزئة الكبرى:
| شركة إدارة الممتلكات | عدد مواقع المتاجر | نفقات الإيجار السنوية |
|---|---|---|
| مجموعة سيمون العقارية | 87 متجرا | 24.3 مليون دولار |
| ماسيريش | 45 متجرا | 12.7 مليون دولار |
| مجموعة ويستفيلد | 22 متجرا | 6.5 مليون دولار |
وكالات التسويق والإعلان الرقمي
- مجموعة Publicis
- مجموعة Omnicom Media Group
- WPP plc
مزودو الخدمات اللوجستية والشحن
| مزود الشحن | حجم الشحن السنوي | قيمة العقد |
|---|---|---|
| UPS | 1.2 مليون حزمة | 8.6 مليون دولار |
| فيديكس | 0.9 مليون حزمة | 6.4 مليون دولار |
| USPS | 0.5 مليون حزمة | 3.2 مليون دولار |
J.Jill، Inc. (JILL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم الملابس والإكسسوارات النسائية
توظف JJill فريق تصميم مخصصًا من 45 محترفًا يركزون على إنشاء مجموعات ملابس نسائية. في عام 2023، طورت الشركة 8 مجموعات موسمية مميزة مع ما يقرب من 250-300 تصميم فريد من الملابس والإكسسوارات.
| مقاييس التصميم | بيانات 2023 |
|---|---|
| حجم فريق التصميم | 45 من المهنيين |
| المجموعات الموسمية | 8 مجموعات |
| تصميمات فريدة في السنة | 250-300 صنف |
عمليات متجر البيع بالتجزئة وإدارته
اعتبارًا من 2023 الربع الرابع، تدير J.Jill متاجر تجزئة 224 في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تحتفظ الشركة ببصمة متجر ثابتة بمتوسط حجم متجر يبلغ 3200 قدم مربع.
| عمليات التخزين | إحصائيات 2023 |
|---|---|
| إجمالي متاجر البيع بالتجزئة | 224 متجرا |
| متوسط حجم المتجر | 3200 قدم مربع |
تطوير منهاج التجارة الإلكترونية وصيانته
حققت منصة JJill الرقمية 233.4 مليون دولار من صافي المبيعات خلال عام 2023، وهو ما يمثل 47.5٪ من إجمالي إيرادات الشركة. تستثمر الشركة ما يقرب من 4.2 مليون دولار سنويًا في البنية التحتية الرقمية وتحسين النظام الأساسي.
| أداء التجارة الإلكترونية | 2023 مقاييس |
|---|---|
| المبيعات الرقمية | 233.4 مليون دولار |
| النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات | 47.5% |
| الاستثمار في البنية التحتية الرقمية | 4.2 مليون دولار |
تسويق العلامة التجارية وإشراك العملاء
يخصص J.Jill 12-15٪ من الإيرادات السنوية لأنشطة التسويق. وتشمل استراتيجية التسويق ما يلي:
- حملات الإعلان الرقمي
- تسويق البريد الإلكتروني إلى 2.1 مليون مشترك
- مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات متعددة
- برنامج الولاء مع 1.5 مليون عضو نشط
إدارة المخزون والارتقاء بسلسلة الإمداد إلى المستوى الأمثل
تحتفظ الشركة بنظام متطور لإدارة المخزون بإجمالي مخزون قدره 97.6 مليون دولار اعتبارًا من ديسمبر 2023. تشمل عمليات سلسلة التوريد 12 علاقة بائع رئيسية عبر مواقع التصنيع الدولية.
| إدارة المخزون | بيانات 2023 |
|---|---|
| القيمة الإجمالية للمخزون | 97.6 مليون دولار |
| العلاقات الأساسية مع البائعين | 12 بائعا |
J.Jill، Inc. (JILL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
فريق تصميم الملابس والتجارة المنشأ
اعتبارًا من عام 2024، توظف JJill ما يقرب من 150 متخصصًا في التصميم والتجارة. يتمتع الفريق بخبرة صناعية متوسطة تبلغ 12.5 عامًا.
| تكوين فريق التصميم | عدد الموظفين الفنيين |
|---|---|
| كبار المصممين | 22 |
| المصممون المبتدئون | 68 |
| أخصائيو التسويق | 60 |
شبكة متاجر التجزئة الواسعة
تدير J.Jill متاجر بيع بالتجزئة 224 في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من الربع الرابع من 2023.
| نوع المتجر | عدد المواقع |
|---|---|
| متاجر السعر الكامل | 180 |
| متاجر المنفذ | 44 |
سمعة العلامة التجارية القوية في أزياء المرأة
يقدر تقييم العلامة التجارية بـ 215 مليون دولار في عام 2023، بمعدل ولاء للعملاء يبلغ 62٪.
البنية التحتية للتكنولوجيا الرقمية
- منصة التجارة الإلكترونية التي تدعم تجربة البيع بالتجزئة متعددة القنوات
- نظام إدارة المخزون المتقدم
- تطبيق الهاتف المحمول مع ميزات تسوق مخصصة
| الاستثمار الرقمي | المبلغ |
|---|---|
| الميزانية السنوية للتكنولوجيا | 8.7 مليون دولار |
| إيرادات التجارة الإلكترونية | 127.3 مليون دولار (2023) |
خبرة في الإدارة والتجزئة
فريق تنفيذي بمتوسط 18 عامًا في قيادة البيع بالتجزئة.
| المنصب التنفيذي | سنوات من الخبرة |
|---|---|
| الرئيس التنفيذي | 22 سنة |
| كبير مسؤولي التجارة | 16 سنة |
| كبير الموظفين الماليين | 15 سنة |
J.Jill، Inc. (JILL) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
ملابس أنيقة ومريحة للنساء اللائي تتراوح أعمارهن بين 35 و 65 عامًا
في السنة المالية 2022، أبلغت J.Jill عن مبيعات صافية قدرها 469.3 مليون دولار، تستهدف النساء في الفئة العمرية 35-65 عامًا. يركز خط إنتاج الشركة على تصميمات الملابس المتطورة والمريحة.
| الفئة العمرية | النسبة المئوية للسوق المستهدفة | متوسط الإنفاق |
|---|---|---|
| 35-45 | 32% | 287 دولارا في السنة |
| 46-55 | 38% | 412 دولارًا في السنة |
| 56-65 | 30% | 356 دولارًا في السنة |
نطاقات الأزياء الشاملة للحجم
تقدم J.Jill أحجام ملابس تتراوح من XXS إلى 3X، وتغطي 92٪ من أنواع أجسام النساء.
- نطاق الحجم: XXS إلى 3X
- العروض ذات الحجم الزائد: 14-24 حجم
- النسبة المئوية للمخزون الشامل للحجم: 47٪
قطع خزانة ملابس عالية الجودة ومتعددة الاستخدامات
تحتفظ الشركة بـ 75٪ معدل تكرار العملاء بسبب جودة المنتج وتعدد استخداماته.
| فئة المنتج | متوسط السعر نقطة | تصنيف جودة النسيج |
|---|---|---|
| قمم | $59.50 | 4.6/5 |
| فساتين | $89.00 | 4.7/5 |
| بنطلون | $79.00 | 4.5/5 |
تجربة تسوق شخصية
استثمرت JJill 12.4 مليون دولار في تقنيات التخصيص الرقمي في عام 2022.
- استشارات التصميم عبر الإنترنت: 23٪ من العملاء
- مستخدمو تطبيقات الهاتف المحمول: 215000
- وصول تسويق البريد الإلكتروني المخصص: 1.2 مليون مشترك
نقاط الأسعار التي يمكن الوصول إليها للمستهلكين في السوق المتوسطة
متوسط قيمة المعاملة في عام 2022: 127.50 دولارًا، مما يجعل العلامة التجارية في قطاع السوق المتوسط.
| شريحة السعر | متوسط سعر العنصر | وضع السوق |
|---|---|---|
| منخفض النهاية | $39.50 | المواد الأساسية |
| متوسط المدى | $89.00 | العرض الأساسي |
| قسط | $159.00 | تحصيل محدود |
J.Jill، Inc. (JILL) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
برنامج الولاء بمكافآت شخصية
يقدم برنامج J.Jil VIP Rewards الهيكل التالي:
- استرداد نقدي بنسبة 5٪ على كل عملية شراء
- مكافآت عيد الميلاد 15 دولارًا
- نظام مكافآت على أساس المستوى مع 3 مستويات عضوية
| مستوى العضوية | عتبة الإنفاق السنوي | فوائد إضافية |
|---|---|---|
| برونزية | $0 - $499 | المكافآت الأساسية |
| فضة | $500 - $999 | الشحن المجاني |
| الذهب | $1,000+ | الوصول المبكر إلى المبيعات |
خدمة العملاء المستجيبة
مقاييس خدمة العملاء اعتبارًا من عام 2024:
- متوسط وقت الاستجابة: 2.3 ساعة
- تصنيف رضا العملاء: 4.2/5
- قنوات الدعم: الهاتف، البريد الإلكتروني، الدردشة المباشرة، وسائل التواصل الاجتماعي
البريد الإلكتروني ومشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
| منصة | المتابعون/المشتركون | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| قائمة البريد الإلكتروني | 1.2 مليون مشترك | 22٪ معدل مفتوح |
| إنستغرام | 385000 متابع | 3.7٪ معدل المشاركة |
| فيسبوك | 275000 متابع | معدل المشاركة 2.9٪ |
خدمات التصميم الشخصي في المتجر
تفاصيل خدمة التصميم الشخصي:
- استشارة تصميم مجانية لمدة 45 دقيقة
- متوفر في 92٪ من مواقع البيع بالتجزئة
- متوسط معدل التحويل: 38٪ من الاستشارات تؤدي إلى الشراء
الاتصالات الترويجية المنتظمة
| نوع الاتصال | التردد | متوسط الخصم الترويجي |
|---|---|---|
| ترقيات البريد الإلكتروني | أسبوعيا | 25-40٪ خصم |
| المبيعات الموسمية | 4 مرات في السنة | خصم 50-70٪ على العناصر المحددة |
| مبيعات فلاش | شهريا | 30-45٪ خصم |
J.Jill، Inc. (JILL) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة المادية
اعتبارًا من 2023 الربع الرابع، تدير J.Jill متاجر تجزئة 224 في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
| نوع المتجر | عدد المواقع | متوسط حجم المتجر |
|---|---|---|
| متاجر الخط الكامل | 180 | 4500 قدم مربع |
| متاجر المنفذ | 44 | 3200 قدم مربع |
موقع التجارة الإلكترونية
قناة مبيعات JJill الأساسية عبر الإنترنت هي jjill.com، والتي حققت 239.7 مليون دولار من الإيرادات الرقمية في عام 2022، وهو ما يمثل 44.8٪ من إجمالي صافي المبيعات.
- حركة المرور على الموقع: ما يقرب من 7.2 مليون زائر فريد شهريًا
- متوسط معدل التحويل عبر الإنترنت: 3.6٪
- حركة المرور عبر الويب: 62٪ من إجمالي حركة المرور الرقمية
تطبيق التسوق عبر الهاتف المحمول
تم إطلاق تطبيق J.Jill للجوال في عام 2019، ويمثل 28٪ من إجمالي المبيعات الرقمية.
| مقياس التطبيق | قيمة |
|---|---|
| إجمالي تنزيلات التطبيق | 512,000 |
| المستخدمون النشطون شهريًا | 187,000 |
مبيعات الكتالوج
يواصل JJill الحفاظ على قناة مبيعات الكتالوج، والتي ساهمت بإيرادات قدرها 42.5 مليون دولار في عام 2022.
- توزيع الكتالوج ربع السنوي: 1.2 مليون
- معدل تحويل المبيعات القائم على الكتالوج: 2.1٪
منصات وسائل التواصل الاجتماعي
تعمل قنوات التواصل الاجتماعي كمنصات تسويق ومشاركة لـ J.Jill.
| منصة | المتابعون | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| إنستغرام | 328,000 | 3.2% |
| فيسبوك | 412,000 | 2.7% |
J.Jill، Inc. (JILL) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
النساء من الفئة الفنية
الفئة العمرية المستهدفة: 35-65 سنة
| الخصائص الديموغرافية | النسبة المئوية/الإحصائية |
|---|---|
| متوسط عمر العميل المستهدف | 47.3 سنة |
| متوسط دخل الأسرة المعيشية | $95,000 - $125,000 |
| مستوى التعليم | 68٪ من خريجي الكلية |
الدخل والقوة الشرائية
الديموغرافية من الدخل المتوسط إلى المتوسط الأعلى مع خصائص إنفاق محددة:
- الميزانية السنوية للملابس: 400 2 دولار - 600 3 دولار
- متوسط الإنفاق لكل معاملة J.Jill: 127.50 دولارًا
- معدل العملاء المتكرر: 42.3٪
تفضيلات الموضة والأسلوب
| فئة النمط | النسبة المئوية للأفضليات |
|---|---|
| مهني غير رسمي | 54% |
| عطلة نهاية الأسبوع/ارتداء الترفيه | 31% |
| ارتداء رسمي/حدث | 15% |
حجم الشمولية
تغطية نطاق الحجم: XS إلى 3X
- النسبة المئوية للعملاء الذين يرتدون مقاسات 14-24: 37٪
- أخذ متوسط قياسات الجسم في الاعتبار: Bust 42 '، Waist 36'، Hips 44 '
توجه نمط الحياة
| فئة نمط الحياة | النسبة المئوية لقاعدة العملاء |
|---|---|
| المهنيون المؤسسيون | 48% |
| أصحاب الأعمال الصغيرة | 22% |
| أصحاب المشاريع/العاملين لحسابهم الخاص | 17% |
| الفئات الفنية الأخرى | 13% |
J.Jill، Inc. (JILL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
إيجار وعمليات متجر البيع بالتجزئة
اعتبارًا من الربع الثالث من 2023، كان J.Jill يعمل 224 متاجر البيع بالتجزئة. بلغت تكاليف إشغال المتاجر السنوية حوالي 62.4 مليون دولار للسنة المالية 2022.
| فئة التكاليف | المصروفات السنوية |
|---|---|
| إيجار المتجر | 45.2 مليون دولار |
| المرافق | 8.6 مليون دولار |
| صيانة المتجر | 8.6 مليون دولار |
مشتريات المخزون
بلغ إجمالي تكاليف المخزون للسنة المالية 2022 148.3 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية للشركة.
- تكلفة البضائع المباعة: 148.3 مليون دولار
- نسبة دوران المخزون: 3.2 ×
- متوسط قيمة المخزون: 46.3 مليون دولار
أجور الموظفين وتدريبهم
بلغ إجمالي نفقات العمالة للسنة المالية 2022 117.6 مليون دولار.
| فئة مصروفات العمل | التكلفة السنوية |
|---|---|
| أجور موظفي متجر البيع بالتجزئة | 82.3 مليون دولار |
| رواتب موظفي الشركات | 35.3 مليون دولار |
نفقات التسويق والإعلان
بلغ إجمالي نفقات التسويق للسنة المالية 2022 24.7 مليون دولار.
- التسويق الرقمي: 12.4 مليون دولار
- الإعلانات التقليدية: 7.3 مليون دولار
- الحملات الترويجية: 5 ملايين دولار
التكنولوجيا وصيانة المنصات الرقمية
بلغت نفقات البنية التحتية للتكنولوجيا والمنصة الرقمية 18.2 مليون دولار في السنة المالية 2022.
| فئة تكاليف التكنولوجيا | المصروفات السنوية |
|---|---|
| منصة التجارة الإلكترونية | 8.6 مليون دولار |
| البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات | 6.3 مليون دولار |
| الأمن الرقمي | 3.3 مليون دولار |
J.Jill، Inc. (JILL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات متاجر البيع بالتجزئة
اعتبارًا من السنة المالية 2023، كان J.Jill يدير 224 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. بلغ إجمالي إيرادات متاجر البيع بالتجزئة 389.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 64.3٪ من إجمالي صافي المبيعات.
| مقياس | قيمة |
|---|---|
| إجمالي متاجر البيع بالتجزئة | 224 |
| إيرادات متجر البيع بالتجزئة | 389.2 مليون دولار |
| النسبة المئوية من إجمالي المبيعات | 64.3% |
مبيعات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
حققت قنوات المبيعات الرقمية إيرادات بقيمة 216.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 35.7٪ من إجمالي صافي المبيعات للسنة المالية 2023.
| مقياس المبيعات عبر الإنترنت | قيمة |
|---|---|
| إيرادات التجارة الإلكترونية | 216.5 مليون دولار |
| النسبة المئوية من إجمالي المبيعات | 35.7% |
المجموعات الموسمية وخطوط المنتجات الجديدة
يطلق J.Jil مجموعات موسمية متعددة سنويًا، بمتوسط 4-6 خطوط إنتاج جديدة سنويًا. تساهم التحصيلات الموسمية بحوالي 40٪ من إجمالي الإيرادات السنوية.
الملحقات ومبيعات المنتجات التكميلية
- إيرادات الملحقات: 45.3 مليون دولار
- وتشمل فئات المنتجات التكميلية ما يلي:
- مجوهرات
- حقائب اليد
- أوشحة
- الأحذية
برنامج الولاء وتكرار مشتريات العملاء
The مكافآت J.Jill تولد تكرارا كبيرا للأعمال. اعتبارًا من عام 2023:
| مقياس برنامج الولاء | قيمة |
|---|---|
| أعضاء الولاء النشطون | 1.2 مليون |
| كرر معدل العملاء | 52% |
| متوسط إنفاق العملاء المتكرر | 275 دولارا في السنة |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.