|
Kering SA (KER.PA): تحليل مزيج التسويق
FR | Consumer Cyclical | Luxury Goods | EURONEXT
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Kering SA (KER.PA) Bundle
في العالم الديناميكي للأزياء الفاخرة، تقف Kering SA كمنارة للبذخ والتطور، حيث تجمع ببراعة الخيوط المعقدة للمنتج والمكان والترويج والسعر - المعروفة مجتمعة باسم مزيج التسويق. مع محفظة ساحرة تضم علامات تجارية شهيرة مثل Gucci و Balenciaga، لا تبيع Kering المنتجات فقط ؛ فهو ينظم التجارب الغارقة في التفرد والحرفية. انغمس في منشور المدونة هذا لاكتشاف كيف تتنقل Kering ببراعة في تعقيدات سوق السلع الفاخرة، مما يضمن انسجام كل جانب من جوانب استراتيجيتها لدعم إرثها المرموق.
Kering SA - مزيج التسويق: المنتج
تم تصميم عنصر المنتج في مزيج التسويق في Kering SA بشكل معقد لتلبية احتياجات سوق السلع الفاخرة، حيث يقدم مجموعة متنوعة من الأزياء الراقية والعناصر الإضافية التي تلقى صدى لدى المستهلكين الأثرياء. تتضمن مجموعة العلامات التجارية الواسعة لشركة Kering علامات تجارية مرموقة مثل Gucci و Balenciaga و Saint Laurent، كل منها معروف بهويته وعروضه الفريدة.| العلامة التجارية | سنة التأسيس | الإيرادات (2022) | فئات المنتجات الأساسية |
|---|---|---|---|
| غوتشي | 1921 | 10.4 مليار يورو | ملابس وحقائب يد وأحذية وإكسسوارات |
| بالنسياغا | 1919 | 1.8 مليار يورو | ملابس جاهزة وأحذية وإكسسوارات |
| سان لوران | 1961 | 2.2 مليار يورو | ملابس وحقائب يد وأحذية |
| الفئة | الإيرادات (2022) | معدل النمو (٪) |
|---|---|---|
| سلع جلدية | 7.1 مليار يورو | +15% |
| ملابس | 4.9 مليار يورو | +10% |
| الأحذية | 2.3 مليار يورو | +12% |
Kering SA - مزيج التسويق: المكان
وضعت Kering SA، وهي مجموعة عالمية للسلع الفاخرة، نفسها بشكل استراتيجي في السوق من خلال استراتيجيات التوزيع الفعالة. * * الوجود العالمي مع المتاجر في المدن الرئيسية في جميع أنحاء العالم * * اعتبارًا من عام 2022، كانت Kering تدير أكثر من 1500 متجر حول العالم في 50 دولة. تشمل المدن التي تضم أعلى تركيز لمحلات Kering نيويورك وباريس ولندن وهونغ كونغ وميلانو، مما يؤكد التزامها بالتواجد في أسواق الرفاهية الرئيسية. * * بوتيكات في مناطق التسوق الفاخرة * * أنشأت Kering متاجر في مناطق التسوق المرموقة مثل الشانزليزيه في باريس، وروديو درايف في بيفرلي هيلز، وشارع بوند في لندن. على سبيل المثال، في عام 2021، شهدت علامة Kering التجارية Gucci مساهمات كبيرة في الإيرادات من مواقعها الرئيسية في هذه المناطق الفاخرة، حيث تجاوزت مبيعات التجزئة 9 مليارات يورو عبر بصمتها العالمية للبيع بالتجزئة. * * منصات التجارة الإلكترونية للمبيعات المباشرة * * كان استثمار Kering في التجارة الإلكترونية كبيرًا، حيث شكلت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 15٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2021. عززت الشركة قدراتها الرقمية، وحققت زيادة بنسبة 50٪ في المبيعات عبر الإنترنت خلال الجائحة. في عام 2022، بلغ إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية حوالي 3 مليارات يورو. * * شراكات مع المتاجر الكبرى * * تحافظ Kering على علاقات قوية مع المتاجر الكبرى الراقية، مثل Harrods في لندن و Saks Fifth Avenue في نيويورك. تسمح هذه الشراكات لعلامات Kering التجارية بالاستفادة من مساحات البيع بالتجزئة القائمة، مما يساهم في زيادة المبيعات بنسبة 25٪ من قنوات المتاجر الكبرى في عام 2021. * * المواقع الاستراتيجية في مراكز التسوق المرموقة * * وضعت Kering علاماتها التجارية بشكل استراتيجي في مراكز التسوق الفاخرة. على سبيل المثال، في عام 2022، افتتحت Kering متاجر جديدة في مول الإمارات في دبي ودبي مول، مما ساهم في نمو المبيعات الإقليمية بنسبة 20٪ تقريبًا. * * المتاجر الرئيسية التي تعزز تجربة العلامة التجارية * * لا تعمل متاجر Kering الرئيسية كمساحات للبيع بالتجزئة فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز تجربة العلامة التجارية. أبلغ متجر Gucci الرئيسي في فلورنسا بإيطاليا، على سبيل المثال، عن حركة مرور على الأقدام زادت بنسبة 30٪ على أساس سنوي، مما عزز بشكل كبير المبيعات المحلية والسياحية.| قناة التوزيع | عدد المواقع | مساهمة الإيرادات (مليار يورو) | معدل النمو (٪) |
|---|---|---|---|
| متاجر عالمية | 1,500+ | 9 | 15 |
| التجارة الإلكترونية | لا ينطبق | 3 | 50 |
| المتاجر الكبرى | 20+ | 2.5 | 25 |
| مراكز التسوق المرموقة | 5+ | 1.2 | 20 |
| المتاجر الرئيسية | 10+ | 1.5 | 30 |
Kering SA - مزيج التسويق: الترويج
هاي -profile عروض الأزياء والأحداث هي حجر الزاوية في استراتيجية Kering الترويجية. نظمت العلامات التجارية للشركة، مثل Gucci و Balenciaga، عروض مدرج بارزة لا تعرض أحدث مجموعاتها فحسب، بل تجذب أيضًا اهتمامًا إعلاميًا كبيرًا. على سبيل المثال، حصد عرض Gucci لربيع وصيف 2022 في ميلانو أكثر من 23 مليون مشاهدة على YouTube، مما يسلط الضوء على فعالية الأحداث التي يتم بثها مباشرة في الوصول إلى جمهور عالمي. تستثمر Kering أيضًا بكثافة في موافقات المشاهير والتعاون. في عام 2021، تعاونت Gucci مع المغني Harry Styles، مما ساهم في زيادة عمليات البحث عن العلامة التجارية بنسبة 42٪. علاوة على ذلك، تشير التقديرات إلى أن إيرادات Kering من الحملات الترويجية التي يقودها المشاهير تصل إلى حوالي مليار يورو سنويًا، على ارتفاع -profile زيادة كبيرة في وضوح العلامة التجارية واستصوابها. يعد الوجود القوي للوسائط الرقمية والاجتماعية أمرًا بالغ الأهمية لتكتيكات الترويج لـ Kering. في عام 2022، ذكرت شركة Kering أن مبيعاتها الرقمية تمثل 57٪ من إجمالي مبيعات العلامات التجارية مثل Saint Laurent و Bottega Veneta، مما يعكس تحولًا استراتيجيًا نحو التسويق عبر الإنترنت. تمتلك العلامات التجارية أيضًا ملايين المتابعين عبر المنصات، مثل Gucci مع أكثر من 50 مليون متابع على Instagram، مما يجعلها قناة قوية لإشراك العملاء المحتملين. تعد الإصدارات الحصرية والإصدارات المحدودة جزءًا من استراتيجية Kering لخلق الإلحاح والحصرية. على سبيل المثال ، أدى تعاون Gucci مع North Face إلى العناصر التي تم بيعها في أقل من 24 ساعة ، مع بعض القطع تجلب الأسعار من 2 إلى 3 أضعاف قيمة البيع بالتجزئة على منصات إعادة البيع. لا تدفع هذه الاستراتيجية مبيعات فورية فحسب ، بل تعمل أيضًا على تعزيز مكانة العلامة التجارية. أصبحت الشراكات مع المؤثرين للأزياء جانبًا لا يتجزأ من استراتيجية Kering الترويجية. في عام 2021 ، خصص Kering ما يقرب من 200 مليون يورو لمبادرات التسويق المؤثر ، مما يعكس الالتزام بإشراك الجماهير من خلال الأصوات الموثوق بها. أثبتت الحملات الناجحة ، مثل تلك التي تعرض المؤثرين مثل Aimee Song ، زيادة مقاييس مشاركة العلامة التجارية بأكثر من 75 ٪. لا تزال المجلات الفاخرة والإعلانات عبر الإنترنت أمرًا حيويًا للكيرينغ. في عام 2021 ، أنفقت الشركة 150 مليون يورو على الإعلان ، مع توجيه 60 ٪ إلى المنصات الرقمية ومنشورات الأزياء. ساعدت الحملات في Vogue و Harper's Bazaar العلامات التجارية Kering على تحقيق ارتفاع بنسبة 33 ٪ في الاعتراف بالعلامة التجارية خلال مواسم الذروة.| استراتيجية الترويج | تفاصيل | التأثير المالي | نتائج |
|---|---|---|---|
| عالي-profile عروض الأزياء | عرض جوتشي ربيع/صيف 2022 | 23 مليون مشاهدة | زيادة وضوح العلامة التجارية |
| موافقات المشاهير | تعاون هاري ستايلز | زيادة 42 ٪ في عمليات البحث | تقدر إيرادات سنوية بقيمة 1 مليار يورو |
| التواجد الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي | 57 ٪ المبيعات الرقمية | مشاركة قوية عبر الإنترنت | 50 مليون متابع على Instagram على غوتشي |
| الإصدارات الحصرية | Gucci X The North Face Collaboration | تباع في أقل من 24 ساعة | بيع القيم 2-3 مرات البيع بالتجزئة |
| شراكات المؤثر | تخصيص 200 مليون يورو في عام 2021 | زيادة 75 ٪ في المشاركة | ثقة العلامة التجارية المحسنة |
| المجلات الفاخرة الإعلانات | حملات في فوج وهاربر بازار | 150 مليون يورو على الإعلان | ارتفاع 33 ٪ في التعرف على العلامة التجارية |
Kering SA - مزيج التسويق: السعر
تستخدم Kering SA استراتيجية التسعير الممتازة التي تعكس بشكل كبير تحديد موقع العلامة التجارية الفاخرة. تعرض العلامات التجارية للشركة ، مثل Gucci و Saint Laurent و Bottega Veneta ، نقطة سعر متوسطة أعلى بكثير من منافسي السوق الجماعي. على سبيل المثال ، يتراوح متوسط سعر حقيبة يد Gucci من 900 يورو إلى 3000 يورو ، في حين أن قطع Bottega Veneta يمكن أن تتجاوز 4000 يورو. يحافظ Kering على أسعار متسقة عبر الأسواق العالمية للحفاظ على سلامة العلامة التجارية. على سبيل المثال ، يبلغ سعر حقيبة Gucci Marmont حوالي 2450 دولارًا في كل من الولايات المتحدة وأوروبا ، وتم تعديلها للضرائب والتعريفات المحلية ، مما يعزز وجودها العالمي الفاخر. يتم استخدام استراتيجيات الخصم المحدودة ، حيث تهدف Kering إلى وضع منتجاتها على أنها طموحة بدلاً من الوصول إليها. عادةً ما تحد الشركة من عمليات التخفيضات إلى مبيعات نهاية الموسم فقط ، والتي قد تشهد تخفيضات من 30 ٪ إلى 50 ٪ ، مما يضمن أن القيمة المتصورة تظل سليمة. يعد التسعير القائم على القيمة حجر الزاوية في العناصر عالية التذاكر في Kering. يعكس التسعير الحرف اليدوية والتراث والحصرية المرتبطة بالعلامات التجارية. على سبيل المثال ، يبدأ تسعير حقائب اليد الجلدية المنسوجة من Bottega Veneta حوالي 1800 يورو ويمكن أن تصل إلى ما يزيد عن 7000 يورو ، مما يشير بوضوح إلى قيمة تتجاوز مجرد المواد. عامل التفرد مضمن بعمق في استراتيجية التسعير. على سبيل المثال ، يمكن أن تبيع مجموعات الإصدار المحدود بأسعار تصل إلى 15000 يورو ، مما يعزز تراث Kering الخاص بـ Kering والحالة الفاخرة لعروضها. الحفاظ على حقوق ملكية العلامة التجارية من خلال التسعير أمر بالغ الأهمية بالنسبة إلى Kering. بلغ إجمالي إيرادات الشركة لعام 2022 20.4 مليار يورو ، مع زيادة ملحوظة في هوامش الربح التي يقودها قرارات التسعير الاستراتيجي. تم الإبلاغ عن هامش التشغيل بنسبة 35.8 ٪ ، مما يدل على فعالية التسعير المتميز.| ماركة | متوسط النطاق السعري (€) | نطاق الخصم (مبيعات نهاية الموسم) | 2022 مساهمة الإيرادات (مليار يورو) | هامش التشغيل (٪) |
|---|---|---|---|---|
| غوتشي | 900 - 3,000 | 30% - 50% | 10.5 | 35.8 |
| Bottega فينيتا | 1,800 - 7,000 | 30% - 50% | 3.2 | 35.8 |
| القديس لوران | 800 - 2,500 | 30% - 50% | 2.9 | 35.8 |
| Balenciaga | 1,200 - 4,000 | 30% - 50% | 1.8 | 35.8 |
باختصار ، تمثل Kering SA فن المزيج التسويقي ، حيث تتوافق المنتجات الفاخرة بسلاسة مع المواضع الاستراتيجية والعروض الترويجية الآسر والأسعار المتميزة التي تجسد الحصرية. من خلال رعاية العلامات التجارية الأيقونية مثل Gucci و Balenciaga ، واحتضان الممارسات المستدامة ، فإن Kering لا يضع المعيار فقط للأزياء الراقية ولكنه يخلق أيضًا نمط حياة طموح يتردد صداها على مستوى العالم. إن التفاعل بين هؤلاء الأربعة PS لا يحصن فقط بوجودها في السوق ، بل يضع أيضًا سردًا للأناقة والابتكار الذي لا يزال يأسر المستهلكين المميزين ، التأكد من أن Kering لا يزال تيتان مبجل في عالم الأزياء الفاخرة.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.