|
Kingfisher PLC (KGF.L): ANSOFF MATRIX
GB | Consumer Cyclical | Home Improvement | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Kingfisher plc (KGF.L) Bundle
تعمل مصفوفة Ansoff كأداة استراتيجية قوية لصانعي القرار ورجال الأعمال ومديري الأعمال ، وخاصة لشركات مثل Kingfisher PLC. من خلال تقييم الفرص من خلال عدسات تغلغل السوق وتطوير السوق وتطوير المنتجات والتنويع ، يمكن للشركات تحديد مسارات النمو. استكشف كيف يمكن لـ Kingfisher الاستفادة من هذه الاستراتيجيات لتعزيز وجودها في السوق ودفع الابتكار في المشهد التنافسي للبيع بالتجزئة.
Kingfisher PLC - Matrix Ansoff: اختراق السوق
زيادة حصة السوق في الأسواق الحالية مع المنتجات الحالية
أبلغت Kingfisher PLC ، الشركة الأم لـ B & Q و Screwfix ، 5.3% الزيادة في المبيعات المماثلة للعام المالي المنتهية في يناير 2023. ركزت استراتيجية الشركة على تعزيز موقعها في المملكة المتحدة وفرنسا ، إلى حد كبير من خلال تعزيز خطوط الإنتاج الحالية مثل عناصر تحسين المنزل ومنتجات المعيشة في الهواء الطلق.
تعزيز الأنشطة الترويجية لتعزيز المبيعات
في عام 2023 ، زاد Kingfisher من نفقاته التسويقية 10% بالمقارنة مع العام السابق. تهدف هذه الدعم إلى تعزيز العروض الموسمية وبرامج الولاء ، مما يؤدي 7.5% في مقاييس مشاركة العملاء. خلال نفس العام ، حققت الحملات الترويجية وصولًا كبيرًا ، حيث ساهمت في 15% زيادة في استرداد القسيمة.
تنفيذ استراتيجيات التسعير التنافسي
أسفرت استراتيجية التسعير التنافسية لـ Kingfisher عن انخفاض متوسط السعر 3.2% على العناصر الرئيسية داخل العلامة التجارية B&Q. ساعد هذا التخفيض الشركة على التنقل من خلال الضغوط التضخمية مع الحفاظ على ولاء العملاء. نتيجة لذلك ، أدت القدرة التنافسية للسعر إلى زيادة حصة السوق من 26% ل 28% في قطاع DIY في المملكة المتحدة.
توسيع نطاق الوصول إلى التجزئة من خلال المزيد من فتحات المتجر
فتح Kingfisher 15 متاجر ScrewFix الجديدة في المملكة المتحدة خلال عام 2023 ، مما يزيد من إجمالي عدد المتاجر إلى 935. يتماشى هذا التوسع مع هدفهم الاستراتيجي لتعزيز الوجود المادي في المناطق المحرومة وتعزيز رؤية العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، خضعت متاجر B&Q لتجديدات لتعزيز تجارب التسوق ، مع 25% من المتاجر التي تتلقى ترقيات خلال السنة المالية.
تحسين خدمة العملاء للاحتفاظ بالعملاء الحاليين
استثمر Kingfisher بكثافة في تدريب خدمة العملاء ، مما أدى إلى أ 12% التحسن في صافي نقاط المروج (NPS) من 48 ل 54 في عام 2023. تم ربط تحسينات خدمة العملاء مباشرة بمعدلات الاستبقاء ، مع الإبلاغ 18% زيادة في تكرار العملاء في B&Q. قامت الشركة أيضًا بتطبيق تكنولوجيا جديدة لتبسيط عملية خدمة العملاء ، مما يؤدي إلى أ 14% انخفاض في متوسط أوقات الدقة.
| متري | 2022 | 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| نمو مثل المبيعات مثل | 1.5% | 5.3% | +3.8% |
| نمو نفقات التسويق | - | 10% | - |
| متوسط تغيير السعر | - | -3.2% | - |
| متاجر ScrewFix الكلية | 920 | 935 | +1.6% |
| صافي نقاط المروج (NPS) | 48 | 54 | +12% |
| زيادة معدل الاحتفاظ بالعملاء | - | 18% | - |
Kingfisher PLC - ANSOFF MATRIX: تطوير السوق
دخول مناطق جغرافية جديدة حيث لا يوجد حاليا Kingfisher PLC
قامت Kingfisher PLC ، وهي شركة تاجر تجزئة رائدة في تحسين المنزل ، بتوسيع نطاقها الاستراتيجي. في السنوات الأخيرة ، دخلت الشركة إلى السوق البولندية من خلال شركة Castorama التابعة لها ، وأعلنت عن خطط للتوسع في دول البلطيق. أبلغت الشركة عن نمو في المبيعات تقريبًا 7% في عام 2022 في أسواقها الأوروبية ، مما يدل على الفائدة المحتملة لدخول مناطق جديدة.
استهداف شرائح العملاء الجديدة داخل الأسواق الحالية
ركزت Kingfisher على توسيع سوقها المستهدف من خلال جذب المستهلكين الأصغر سناً وعشاق DIY. في عامها المالي الأخير ، سجل Kingfisher إيرادات 12.3 مليار جنيه إسترليني، مع جزء مهم ينسب إلى الطلب المتزايد من جيل الألفية الذين يبحثون عن حلول تحسين المنازل. أطلقت الشركة حملات تسويقية مصممة وقدمت خطوط الإنتاج التي يتردد صداها مع هذه الديموغرافية ، مما يؤدي إلى أ 15% زيادة في المبيعات من قطاع العملاء هذا.
تكييف استراتيجيات التسويق لتناسب التفضيلات الثقافية والإقليمية
لتعزيز جاذبيتها ، قامت Kingfisher بتكييف استراتيجيات التسويق عبر مناطق مختلفة. استخدمت الشركة حملات إعلانية محلية ، بما في ذلك إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المستهدفة في فرنسا وبولندا. أشار دراسة استقصائية أجريت في عام 2023 إلى أن هذه الجهود كان لها تأثير إيجابي ، مع 80% من المستهلكين المحليين الذين يدركون رسائل العلامة التجارية المصممة. هذا التكيف أمر بالغ الأهمية لمعالجة الفروق الثقافية وتفضيلات المستهلك عبر أسواقها المختلفة.
استخدام المنصات عبر الإنترنت للوصول إلى جماهير أوسع
استجابةً للاتجاه المتزايد للتسوق عبر الإنترنت ، استثمرت Kingfisher بشكل كبير في قدرات التجارة الإلكترونية. اعتبارًا من عام 2023 ، تمثل المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 25% من إجمالي المبيعات ، وهو زيادة كبيرة من 18% في عام 2021. عززت الشركة منصتها الرقمية ، وفي النصف الأول من عام 2023 ، أبلغت 45% نمو على أساس سنوي في المبيعات عبر الإنترنت ، مما يعكس النجاح الناجح إلى الجماهير الأوسع.
التعاون مع الشركاء المحليين لتسهيل دخول السوق
شكلت Kingfisher شراكات استراتيجية في أسواق جديدة لتعزيز استراتيجية الدخول. والجدير بالذكر ، في عام 2023 ، تعاونت الشركة مع الموردين المحليين في إسبانيا لفهم ديناميات السوق بشكل أفضل وتفضيلات العملاء. لا يساعد نهج الشراكة هذا في التنقل في البيئات التنظيمية فحسب ، بل يساعد أيضًا الاستفادة من الخبرة المحلية. أظهرت النتائج الأولية لهذا التعاون القدرة على زيادة المبيعات 20% في السنة اللاحقة.
| دولة | سنة دخول السوق | نسبة المبيعات عبر الإنترنت | معدل النمو المتوقع |
|---|---|---|---|
| بولندا | 1997 | 30% | 5% |
| إسبانيا | 2021 | 20% | 10% |
| فرنسا | 1980 | 40% | 3% |
| المملكة المتحدة | 1982 | 25% | 4% |
| إيطاليا | 2022 | 18% | 6% |
Kingfisher PLC - Matrix Ansoff: تطوير المنتج
الاستثمار في البحث والتطوير لخطوط الإنتاج الجديدة
في السنة المالية 2022 ، خصص Kingfisher PLC تقريبًا 76 مليون جنيه إسترليني نحو البحث والتطوير (R&D). ركز هذا الاستثمار على تعزيز محفظة منتجاتها ، وخاصة في قطاع تحسين المنازل.
تعزيز المنتجات الحالية بميزات أو تحسينات جديدة
قام Kingfisher بتحسينات كبيرة لعروض منتجاتها. على سبيل المثال ، مقدمة جديدة منتجات العلامة التجارية الخاصة مثل "Goodhome" شهدت زيادة في المبيعات 11% في عام 2022 مقارنة بالعام السابق. ويعكس هذا التركيز الاستراتيجي على تحسين المنتجات الحالية بميزات مبتكرة وحلول مستدامة.
مواءمة عروض المنتجات مع اتجاهات المستهلك الناشئة
أجرت الشركة تحليل السوق التي كشفت عن تحول نحو منتجات تحسين المنازل متعددة الوظائف. ردا على ذلك ، أبلغ كينجفيشر 13% النمو في مبيعات المنتجات المنزلية الذكية في عام 2022. كجزء من هذه الاستراتيجية ، قدموا منتجات مثل إضاءة LED الذكية والأجهزة المنزلية المتصلة التي يتردد صداها مع تفضيلات المستهلك المعاصرة.
إطلاق منتجات مستدامة بيئيا
التزم Kingfisher PLC بالاستدامة مع خطوط الإنتاج. في عام 2022 ، أطلقوا مجموعة جديدة من المنتجات الصديقة للبيئة التي حققت مبيعات 50 مليون جنيه إسترليني في عامهم الأول. وشمل ذلك المنتجات الخشبية المستدامة وأجهزة توفير المياه ، والتي تتماشى مع هدف الشركة المتمثل في أن تصبح أ صفر صفر الأعمال بحلول عام 2040.
التعاون مع الموردين لأفكار المنتجات المبتكرة
يتعاون Kingfisher بنشاط مع الموردين لقيادة الابتكار. في عام 2022 ، عقدت الشركة شراكة مع Over 100 موردي للمشاركة في تطوير المنتجات. أسفرت هذه المبادرة عن إطلاق Over 200 منتج جديد عبر فئات مختلفة ، التأكيد على الابتكار من خلال التعاون.
| فئة | الاستثمار (مليون جنيه إسترليني) | نمو المبيعات (٪) | تم إطلاق منتجات جديدة |
|---|---|---|---|
| استثمار البحث والتطوير | 76 | - | - |
| نمو مبيعات Goodhome | - | 11 | - |
| نمو المنتجات المنزلية الذكية | - | 13 | - |
| مبيعات المنتجات المستدامة | 50 | - | - |
| تعاون المورد | - | - | 200 |
Kingfisher PLC - ANSOFF MATRIX: التنويع
إدخال أسواق جديدة تمامًا مع منتجات جديدة
تهدف Kingfisher PLC باستمرار إلى توسيع بصمتها خارج أسواقها التقليدية. في عام 2022 ، أبلغ Kingfisher عن مبيعاتها تقريبًا 12.3 مليار جنيه إسترليني، مع جزء مهم مستمد من عملياتها الدولية ، وخاصة في فرنسا وبولندا. أطلقت الشركة علامة "ScrewFix" في مناطق جديدة ، مع التركيز بشكل خاص على التوسع في فرنسا ، بهدف زيادة حصتها في السوق في قطاع الصفقات المهنية.
استكشاف عمليات الاستحواذ أو الشراكات في صناعات مختلفة
في عام 2021 ، استحوذ Kingfisher على الأعمال التجارية عبر الإنترنت نقطة لتعزيز وصوله في القطاع التجاري. تم تقييم الاستحواذ في جميع أنحاء 30 مليون جنيه إسترليني. بالإضافة إلى ذلك ، مثل شركات التكنولوجيا مثل جوجل للتسويق الرقمي وأدوات الذكاء الاصطناعى تم استكشافها. تساعد هذه التعاونات Kingfisher على زيادة التكنولوجيا لتحسين مشاركة العملاء عبر منصات مختلفة.
تطوير مجموعة من العلامات التجارية لتقليل المخاطر
قامت Kingfisher بتنويع محفظة علامتها التجارية ، والتي تتضمن أسماء معروفة مثل b & q, برغي، و كاستوراما. في السنة المالية المنتهية عام 2023 ، ساهمت استراتيجية تنويع العلامة التجارية في أ 10% النمو في المبيعات من العلامة التجارية ScrewFix وحدها. تهدف الشركة إلى مواصلة بناء ملصقاتها الخاصة ، والتي أظهرت هوامش أعلى مقارنة بالمنتجات ذات العلامات التجارية.
الاستثمار في الحلول القائمة على التكنولوجيا خارج العروض الأساسية
قام Kingfisher باستثمارات كبيرة في التكنولوجيا ، مع تقدير 100 مليون جنيه إسترليني مخصصة لتعزيز قدراتها على البيع بالتجزئة على الإنترنت في عام 2022. قدمت الشركة أدوات رقمية جديدة تهدف إلى تحسين كفاءة سلسلة التوريد وتجربة العملاء ، بما في ذلك منصة التجارة الإلكترونية التي تمت ترقيتها متوقعة لزيادة المبيعات عبر الإنترنت عن طريق 25% بحلول عام 2024.
استكشاف تنسيقات أو خدمات البيع بالتجزئة غير التقليدية
غامر الشركة في تنسيقات البيع بالتجزئة غير التقليدية ، مثل خدمات القنوات متعددة القنوات الجمع بين تجارب التسوق عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. ذكرت Kingfisher أ 50% زيادة في خدمات النقر والجمع في عام 2022 ، مما يوضح فعالية هذا النهج. بالإضافة إلى ذلك ، قام Kingfisher بتجربة متاجر تجريبية تجمع بين التجزئة وورش العمل DIY والأحداث المجتمعية ، والتي شهدت ملاحظات إيجابية للعملاء وزيادة حركة المرور على الأقدام عن طريق 30% مقارنة بالتخطيطات التقليدية.
| سنة | المبيعات (مليار جنيه إسترليني) | قيمة الاستحواذ (مليون جنيه إسترليني) | الاستثمار في التكنولوجيا (مليون جنيه إسترليني) | نمو المبيعات عبر الإنترنت (٪) |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | 12.0 | 30 | 50 | 15 |
| 2022 | 12.3 | 30 | 100 | 25 |
| 2023 (متوقع) | 12.6 | 50 | 120 | 30 |
تقدم مصفوفة Ansoff عدسة منظمة لـ Kingfisher PLC لتقييم السبل المتنوعة للنمو ، مما يتيح لصانعي القرار التنقل في تعقيدات ديناميات السوق مع الاستفادة من نقاط قوتهم في الساحات الحالية والجديدة. يوفر كل مسار استراتيجي-كما هو يعزز اختراق السوق ، والاستفادة من أسواق جديدة ، أو ابتكار المنتجات ، أو العروض المتنوعة-فرصة فريدة لدفع النمو المستدام وزيادة وجود السوق في مشهد تجزئة متطور باستمرار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.