|
Kirkland's ، Inc. (Kirk): Marketing Mix [Jan-2015 updated] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Kirkland's, Inc. (KIRK) Bundle
انغمس في عالم شركة Kirkland' s، Inc.، وهي قوة ديكور منزلي غيرت الطريقة التي يصمم بها الأمريكيون مساحات معيشتهم. مع مزيج تسويق استراتيجي يمتد 400 مواقع البيع بالتجزئة عبر 35 تقدم Kirkland' s للمستهلكين المهتمين بالميزانية كنزًا دفينًا من الملحقات المنزلية الفريدة والعصرية. من الزخارف الموسمية إلى الأثاث المعاصر، أتقن بائع التجزئة هذا فن تقديم أسلوب ميسور التكلفة، مما يجعل أحلام تصميم المنزل في متناول الجميع. اكتشف كيف أقامت Kirkland' s مكانتها في سوق المفروشات المنزلية التنافسية مع مزيج مقنع من تنوع المنتجات والتسعير الذكي والعروض الترويجية المستهدفة وتجارب التسوق المريحة.
شركة كيركلاند (كيرك) - مزيج التسويق: المنتج
محفظة المنتج Overview
كيركلاند متخصصة في تجارة التجزئة لديكور المنزل والمفروشات مع مجموعة متنوعة من المنتجات التي تحقق 1.15 مليار دولار من الإيرادات السنوية اعتبارًا من السنة المالية 2023.
فئات المنتجات
| الفئة | أنواع المنتجات | النسبة المئوية للمبيعات |
|---|---|---|
| الأثاث | كراسي، طاولات، أرائك | 35% |
| ديكور الحائط | لوحات ومرايا وإطارات | 22% |
| ديكور موسمي | زينة العطلة | 18% |
| قطع لهجة | وسائد وسجاد وشموع | 25% |
خصائص المنتج
- متوسط نطاق سعر المنتج: 20 دولارًا - 300 دولار
- دورة تطوير المنتجات: 4-6 أشهر
- الاستعانة بمصادر من 127 مصنعا دوليا
- معدل دوران المخزون: 2.3 مرة سنويًا
استراتيجية البضائع
تحتفظ كيركلاند 100 + مجموعة تصميم مسجلة الملكية عبر قطاعات ديكور المنزل، مع 40٪ من المنتجات هي سلع خاصة حصرية.
مقاييس جودة المنتج
| مقياس الجودة | الأداء |
|---|---|
| تصنيف رضا العملاء | 4.2/5 |
| معدل عائد المنتج | 6.5% |
| كرر معدل الشراء | 38% |
شركة كيركلاند (كيرك) - مزيج التسويق: المكان
شبكة متاجر البيع بالتجزئة
تدير Kirkland' s ما يقرب من 400 متجر للبيع بالتجزئة عبر 35 ولاية في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2024.
| خاصية التخزين | التفاصيل |
|---|---|
| إجمالي عدد المتاجر | 400 |
| الدول المشمولة | 35 |
| موقع المتجر الأساسي | مراكز التسوق في الضواحي |
قنوات التوزيع
تستخدم كيركلاند استراتيجية توزيع شاملة التي تشمل ما يلي:
- متاجر البيع بالتجزئة الفعلية
- منصة التجارة الإلكترونية مع قدرات التسوق عبر الإنترنت على الصعيد الوطني
- تجربة البيع بالتجزئة الشاملة المتكاملة
البنية التحتية للتوزيع
| عنصر التوزيع | مواصفات |
|---|---|
| مراكز التوزيع | مراكز متعددة تدعم المتجر والمخزون عبر الإنترنت |
| المنصة الإلكترونية | قدرات الشحن على الصعيد الوطني |
| إدارة المخزون | النظام المركزي عبر القنوات المادية والرقمية |
استراتيجية موقع المتجر
تركز شركة كيركلاند وجودها في مجال البيع بالتجزئة مراكز التسوق في الضواحياستهداف المستهلكين من الطبقة المتوسطة بالديكور المنزلي والاحتياجات من الأثاث.
الوجود الرقمي
- موقع التجارة الإلكترونية الذي يعمل بكامل طاقته
- منصة التسوق عبر الإنترنت المستجيبة للهاتف المحمول
- تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
شركة كيركلاند (كيرك) - مزيج التسويق: الترويج
تسويق وسائل التواصل الاجتماعي
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حافظت كيركلاند على وجود نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات:
| المنصة | المتابعون | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| إنستغرام | 127,500 | 3.2% |
| فيسبوك | 215,000 | 2.7% |
| 85,300 | 4.1% |
حملات تسويق البريد الإلكتروني
مقاييس أداء التسويق عبر البريد الإلكتروني لعام 2023:
- إجمالي المشتركين: 1.2 مليون
- متوسط معدل الفتح: 22.5٪
- معدل النقر: 8.3٪
- الإيرادات الناتجة عن حملات البريد الإلكتروني: 4.6 مليون دولار
الأحداث الترويجية الموسمية
توزيع إيرادات الأحداث الترويجية لعام 2023:
| حدث | المدة | الإيرادات المتولدة |
|---|---|---|
| بيع العطلات | 4 أسابيع | 12.3 مليون دولار |
| التخليص الصيفي | 2 أسابيع | 7.9 مليون دولار |
| الجمعة السوداء | الأسبوع 1 | 15.6 مليون دولار |
برنامج الولاء
إحصائيات برنامج الولاء لعام 2023:
- إجمالي أعضاء الولاء: 425000
- متوسط الإنفاق لكل عضو ولاء: 285 دولارًا
- معدل الشراء المتكرر: 67٪
- معدل استرداد الخصم: 42٪
الإعلان الرقمي
مقاييس أداء الإعلان الرقمي لعام 2023:
| قناة | الإنفاق الإعلاني | معدل التحويل | ROI |
|---|---|---|---|
| إعلانات جوجل | 1.8 مليون دولار | 3.6% | 425% |
| إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي | 1.2 مليون دولار | 2.9% | 372% |
| إعادة توجيه | $750,000 | 4.2% | 512% |
شركة كيركلاند (كيرك) - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية التسعير التنافسية في سوق ديكور المنزل متوسط المدى
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حافظت كيركلاند على استراتيجية تسعير تنافسية بمتوسط أسعار منتجات يتراوح من 19.99 دولارًا إلى 349.99 دولارًا. بلغت إيرادات الشركة للسنة المالية 2023 542.3 مليون دولار، بمتوسط سعر بيع عبر فئات المنتجات 87.50 دولار.
نقاط السعر عبر فئات المنتجات
| فئة المنتج | نطاق السعر | متوسط السعر |
|---|---|---|
| ديكور الحائط | $29.99 - $249.99 | $89.50 |
| الأثاث | $99.99 - $499.99 | $249.99 |
| ملحقات زخرفية | $19.99 - $129.99 | $54.99 |
| ديكور موسمي | $9.99 - $199.99 | $69.99 |
المبيعات والخصومات الترويجية
في عام 2023، قدمت كيركلاند استراتيجيات الخصم التالية:
- مبيعات التخليص الموسمي تصل إلى 70٪
- العروض الترويجية الأسبوعية بمتوسط خصم 30-40٪ على العناصر المحددة
- يقدم برنامج الولاء خصمًا بنسبة 10٪ على الشراء الأول
- الخصومات الحصرية لمشترك البريد الإلكتروني
هيكل التسعير المتدرج
تنفذ Kirkland' s استراتيجية تسعير من ثلاثة مستويات:
- بند الميزانية: $19.99 - $79.99
- خط متوسط المدى: $80.00 - $249.99
- خط ممتاز: $250.00 - $499.99
مقارنة الأسعار التنافسية
| بائع التجزئة | متوسط نطاق السعر | تردد الخصم |
|---|---|---|
| كيركلاند | $19.99 - $349.99 | أسبوعيا |
| البضائع المنزلية | $24.99 - $399.99 | نصف أسبوعي |
| في المنزل | $29.99 - $449.99 | شهريا |
اعتبارًا من ديسمبر 2023، حافظت كيركلاند على ميزة تنافسية مع عروض ترويجية أكثر تكرارًا مقارنة بالمنافسين المباشرين.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.