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Kirkland's, Inc. (Kirk): Mix Marketing [Jan-2025 Atualizado]
US | Consumer Cyclical | Specialty Retail | NASDAQ
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- ✓ Totalmente Editável: Adapte-Se Às Suas Necessidades No Excel Ou Planilhas
- ✓ Design Profissional: Modelos Confiáveis E Padrão Da Indústria
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Kirkland's, Inc. (KIRK) Bundle
Mergulhe no mundo da Kirkland's, Inc., uma potência de decoração de casa que transformou a maneira como os americanos estilizam seus espaços de convivência. Com um mix de marketing estratégico que se estende 400 Locais de varejo 35 Estados e uma plataforma on-line inovadora, a Kirkland's oferece aos consumidores conscientes do orçamento um tesouro de acessórios domésticos únicos e modernos. De decorações sazonais a móveis contemporâneos, este varejista dominou a arte de fornecer estilo acessível, tornando os sonhos de design de casa acessíveis a todos. Descubra como a Kirkland's criou seu nicho no mercado competitivo de mobiliário doméstico com uma mistura atraente de diversidade de produtos, preços inteligentes, promoções direcionadas e experiências de compras convenientes.
Kirkland's, Inc. (Kirk) - Mix de marketing: Produto
Portfólio de produtos Overview
A Kirkland's é especializada em decoração de casa e móveis de varejo com uma gama diversificada de produtos, gerando US $ 1,15 bilhão em receita anual no ano fiscal de 2023.
Categorias de produtos
| Categoria | Tipos de produtos | Porcentagem de vendas |
|---|---|---|
| Mobília | Cadeiras, mesas, sofás | 35% |
| Decoração de parede | Pinturas, espelhos, molduras | 22% |
| Decoração sazonal | Decorações de férias | 18% |
| Peças de sotaque | Almofadas, tapetes, velas | 25% |
Características do produto
- Faixa média do preço do produto: US $ 20 - $ 300
- Ciclo de desenvolvimento de produtos: 4-6 meses
- Fornecimento de 127 fabricantes internacionais
- Taxa de rotatividade de inventário: 2,3 vezes anualmente
Estratégia de mercadorias
Kirkland's mantém Mais de 100 coleções de design proprietárias Nos segmentos de decoração da casa, com 40% dos produtos sendo mercadorias exclusivas de marca própria.
Métricas de qualidade do produto
| Métrica de qualidade | Desempenho |
|---|---|
| Classificação de satisfação do cliente | 4.2/5 |
| Taxa de retorno do produto | 6.5% |
| Repita a taxa de compra | 38% |
Kirkland's, Inc. (Kirk) - Mix Marketing: Place
Rede de lojas de varejo
A Kirkland's opera aproximadamente 400 lojas em 35 estados nos Estados Unidos a partir de 2024.
| Característica da loja | Detalhes |
|---|---|
| Número total de lojas | 400 |
| Estados cobertos | 35 |
| Localização da loja primária | Centers comerciais suburbanos |
Canais de distribuição
Kirkland's utiliza uma estratégia de distribuição abrangente Isso inclui:
- Lojas de varejo físico
- Plataforma de comércio eletrônico com recursos de compras on-line em todo o país
- Experiência integrada de varejo omnichannel
Infraestrutura de distribuição
| Elemento de distribuição | Especificação |
|---|---|
| Centros de distribuição | Múltiplos centros de apoio à loja e inventário on -line |
| Plataforma online | Recursos de envio em todo o país |
| Gerenciamento de inventário | Sistema centralizado em canais físicos e digitais |
Estratégia de localização da loja
Kirkland's concentra sua presença no varejo em Centers comerciais suburbanos, direcionando os consumidores de classe média com necessidades de decoração e móveis.
Presença digital
- Site de comércio eletrônico totalmente funcional
- Plataforma de compras on-line responsiva a dispositivos móveis
- Rastreamento de inventário em tempo real
Kirkland's, Inc. (Kirk) - Mix de marketing: Promoção
Marketing de mídia social
A partir do quarto trimestre 2023, a presença ativa de mídia social de Kirkland manteve as plataformas:
| Plataforma | Seguidores | Taxa de engajamento |
|---|---|---|
| 127,500 | 3.2% | |
| 215,000 | 2.7% | |
| 85,300 | 4.1% |
Campanhas de marketing por email
Métricas de desempenho de marketing por email para 2023:
- Total de assinantes: 1,2 milhão
- Taxa de abertura média: 22,5%
- Taxa de clique: 8,3%
- Receita gerada a partir de campanhas por email: US $ 4,6 milhões
Eventos promocionais sazonais
Receita de eventos promocionais Receita para 2023:
| Evento | Duração | Receita gerada |
|---|---|---|
| Venda de férias | 4 semanas | US $ 12,3 milhões |
| Liberação de verão | 2 semanas | US $ 7,9 milhões |
| Sexta -feira negra | 1 semana | US $ 15,6 milhões |
Programa de fidelidade
Estatísticas do programa de fidelidade para 2023:
- Membros totais de lealdade: 425.000
- Membro médio por lealdade: US $ 285
- Repita taxa de compra: 67%
- Taxa de resgate de desconto: 42%
Publicidade digital
Métricas de desempenho de publicidade digital para 2023:
| Canal | Gasto de anúncios | Taxa de conversão | ROI |
|---|---|---|---|
| Google anúncios | US $ 1,8 milhão | 3.6% | 425% |
| Anúncios de mídia social | US $ 1,2 milhão | 2.9% | 372% |
| Redirecionamento | $750,000 | 4.2% | 512% |
Kirkland's, Inc. (Kirk) - Mix de marketing: Preço
Estratégia de preços competitivos no mercado de decoração de casa de médio alcance
No quarto trimestre 2023, a Kirkland's manteve uma estratégia de preços competitivos com preços médios do produto, que variam de US $ 19,99 a US $ 349,99. A receita do ano fiscal de 2023 da empresa foi de US $ 542,3 milhões, com um preço de venda média nas categorias de produtos de US $ 87,50.
Pontos de preço nas categorias de produtos
| Categoria de produto | Faixa de preço | Preço médio |
|---|---|---|
| Decoração de parede | $29.99 - $249.99 | $89.50 |
| Mobília | $99.99 - $499.99 | $249.99 |
| Acessórios decorativos | $19.99 - $129.99 | $54.99 |
| Decoração sazonal | $9.99 - $199.99 | $69.99 |
Vendas e descontos promocionais
Em 2023, a Kirkland's ofereceu as seguintes estratégias de desconto:
- Vendas de folga sazonal até 70% de desconto
- Promoções semanais com média de 30 a 40% de desconto em itens selecionados
- Programa de fidelidade que oferece 10% de desconto na primeira compra
- Descontos exclusivos do assinante de e -mail
Estrutura de preços em camadas
Kirkland implementa uma estratégia de preços de três camadas:
- Linha de orçamento: $19.99 - $79.99
- Linha de gama média: $80.00 - $249.99
- Linha premium: $250.00 - $499.99
Comparação de preços competitivos
| Varejista | Faixa de preço médio | Frequência de desconto |
|---|---|---|
| Kirkland's | $19.99 - $349.99 | Semanalmente |
| HomeGoods | $24.99 - $399.99 | Quinzenal |
| Em casa | $29.99 - $449.99 | Mensal |
Em dezembro de 2023, a Kirkland's manteve uma vantagem competitiva com ofertas promocionais mais frequentes em comparação aos concorrentes diretos.
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