|
Millerknoll ، Inc. (MLKN): Canvas نموذج الأعمال [Jan-2015 تم تحديثه]
US | Consumer Cyclical | Furnishings, Fixtures & Appliances | NASDAQ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
MillerKnoll, Inc. (MLKN) Bundle
في العالم الديناميكي لتصميم الأثاث وحلول مكان العمل ، تظهر Millerknoll ، Inc. (MLKN) كقوة للابتكار ، ولدت من الاندماج الاستراتيجي لعلامات تجارية شهيرة - هيرمان ميلر و Knoll. يمثل هذا الاتحاد التحويلي أكثر من مجرد توحيد الشركات ؛ إنها إعادة تخيل جريئة لكيفية أن تتقارب التصميم والوظائف والاستدامة لإحداث ثورة في المساحات التجارية والسكنية. من خلال مزج التصميم المتطور بسلاسة ، والهندسة المريحة ، ونهج التفكير إلى الأمام في البيئات في مكان العمل ، وضعت Millerknoll نفسها كقائد عالمي في إنشاء حلول أثاث ذكية تكيفية تلبي الاحتياجات المتطورة للمهنيين والمساحات الحديثة.
Millerknoll ، Inc. (MLKN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
هيرمان ميلر و KNOLL الاندماج الاستراتيجي
الاندماج المنجزة في 1 يوليو 2021 ، بقيمة إجمالية للمعاملات البالغة 1.8 مليار دولار. الجمع بين الإيرادات السنوية البالغة 3.7 مليار دولار اعتبارا من السنة المالية 2022.
| تفاصيل الاندماج | تفاصيل |
|---|---|
| تاريخ الاندماج | 1 يوليو 2021 |
| قيمة المعاملة | 1.8 مليار دولار |
| الإيرادات السنوية مجتمعة | 3.7 مليار دولار |
تجار الأثاث العقود وشبكة التوزيع
تحافظ MillerKnoll على شبكة توزيع عالمية تضم حوالي 800 شريك تاجر عبر مناطق متعددة.
- شبكة تاجر أمريكا الشمالية: 650 شركاء
- شركاء التوزيع الأوروبي: 90 تجار
- منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 60 تجار
شركات التصميم والشركاء المعماريين
يتعاون مع أكثر من 250 شركة معمارية وتصميم على مستوى العالم.
| فئة الشريك | عدد الشركاء |
|---|---|
| الشركات المعمارية | 150 |
| شركات التصميم الداخلي | 100 |
مقدمي التكنولوجيا
استثمارات في تقنيات التصميم الرقمي والتصنيع يبلغ مجموعها 42.5 مليون دولار في السنة المالية 2022.
- شراكات برمجيات CAD
- عرض التكنولوجيا ثلاثية الأبعاد
- تكامل التصنيع الرقمي
المتعاونون في الاستدامة والابتكار المادي
أبحاث الاستدامة وشراكات الابتكار المادي بقيمة 18.3 مليون دولار في عام 2022.
| التركيز على الاستدامة | استثمار |
|---|---|
| أبحاث المواد المعاد تدويرها | 7.5 مليون دولار |
| مبادرات حياد الكربون | 6.2 مليون دولار |
| شراكات التصميم الدائري | 4.6 مليون دولار |
Millerknoll ، Inc. (MLKN) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
تصميم الأثاث وتطوير المنتجات
استثمرت Millerknoll 46.2 مليون دولار في البحث والتطوير في السنة المالية 2023. تحافظ الشركة على 12 مركزًا للتصميم على مستوى العالم ، مع مراكز الابتكار الأولية في Grand Rapids و Michigan و New York City.
| فئة التصميم | مقدمات المنتج السنوية الجديدة | حجم فريق التصميم |
|---|---|---|
| أثاث المكاتب | 37 تصميمات جديدة | 126 مصمم |
| أثاث المنزل | 24 تصميمات جديدة | 84 مصمم |
تصنيع الأثاث المكتبي والمنزل والتجاري
تدير MillerKnoll 16 منشأة تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية ، مما ينتج حوالي 2.3 مليون وحدة أثاث سنويًا.
- مواقع التصنيع: الولايات المتحدة وكندا والمكسيك
- إجمالي لقطات تصنيع مربع: 3.2 مليون قدم مربع
- متوسط السعة الإنتاجية: 192،000 وحدة شهريًا
التسويق العالمي وتحديد المواقع العلامة التجارية
بلغت نفقات التسويق في السنة المالية 2023 78.3 مليون دولار ، تمثل 8.4 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| قناة التسويق | نسبة التخصيص |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 42% |
| المعارض التجارية/الأحداث | 28% |
| الطباعة/الوسائط التقليدية | 30% |
البحث والابتكار في حلول مكان العمل
خصص MillerKnoll 52.7 مليون دولار على وجه التحديد لأبحاث الابتكار في مكان العمل في عام 2023.
- مراكز الابتكار: 5 مرافق بحث مخصصة
- طلبات براءات الاختراع المقدمة: 24 في عام 2023
- براءات الاختراع النشطة: 312 إجمالي
الاستدامة وهندسة المنتجات المريحة
بلغ إجمالي استثمار الاستدامة 37.5 مليون دولار في السنة المالية 2023.
| مقياس الاستدامة | 2023 الأداء |
|---|---|
| المواد المعاد تدويرها المستخدمة | 42 ٪ من إجمالي المواد |
| الحد من انبعاثات الكربون | 23 ٪ مقارنة مع خط الأساس 2020 |
| التصنيع الموفرة للطاقة | انخفاض بنسبة 37 ٪ في استهلاك الطاقة |
Millerknoll ، Inc. (MLKN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تراث تصميم قوي وسمعة العلامة التجارية
سجلت Millerknoll 2.69 مليار دولار في صافي المبيعات للعام المالي 2023. تمتلك الشركة ماركات تصميم مميزة بما في ذلك Herman Miller و Knoll و Design Inter و Maharam و Hay.
| ماركة | سنة أنشأت | تصميم سمعة |
|---|---|---|
| هيرمان ميلر | 1905 | قيادة التصميم العالمية |
| هضبة | 1938 | ابتكار الأثاث الحديث |
محفظة ملكية فكرية واسعة
تمتلك MillerKnoll ما يقرب من 300+ براءة اختراع تصميم و 100+ براءات اختراع فائدة نشطة تحمي تصميمات الأثاث الفريدة وتقنيات التصنيع.
- تصميم براءات الاختراع التي تغطي آليات الكرسي
- براءات اختراع حلول مكان العمل المريحة
- براءات براءات اختراع التصنيع المستدامة
مرافق التصنيع المتقدمة
تدير الشركة 9 منشآت تصنيع أولية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية ، حيث يبلغ عددها حوالي 1.8 مليون قدم مربع.
| موقع | حجم المنشأة | الإنتاج الأولي |
|---|---|---|
| ميشيغان ، الولايات المتحدة الأمريكية | 750،000 قدم مربع | أثاث المكاتب |
| كاليفورنيا ، الولايات المتحدة الأمريكية | 350،000 قدم مربع | الأثاث السكني |
القوى العاملة للتصميم والهندسة الموهوبة
توظف MillerKnoll حوالي 8200 موظف إجمالي ، مع 35 ٪ مخصصين للتصميم والهندسة والبحث & وظائف التنمية.
- فريق التصميم المكون من 750+ محترفين
- موظفي الهندسة مع متوسط 12 سنة من الخبرة في الصناعة
- استثمار البحث والتطوير قدره 85.4 مليون دولار في السنة المالية 2023
بنية تحتية قوية للتوزيع الرقمي والمادي
تتضمن شبكة التوزيع 12 مركزًا توزيعًا أساسيًا ومنصات التجارة الإلكترونية الشاملة التي تولد 22 ٪ من إجمالي المبيعات من خلال القنوات الرقمية.
| قناة التوزيع | التغطية | نسبة المبيعات |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | أمريكا الشمالية | 45% |
| شبكة تاجر | عالمي | 33% |
| التجارة الإلكترونية | المنصات عبر الإنترنت | 22% |
Millerknoll ، Inc. (MLKN) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
حلول عمل متكاملة ومبتكرة في مكان العمل والأثاث السكني
سجلت Millerknoll مبيعات صافية قدرها 2.9 مليار دولار للسنة المالية 2023 ، مع حلول الأثاث المتكاملة التي تمتد إلى الأسواق التجارية والسكنية.
| فئة المنتج | مساهمة الإيرادات |
|---|---|
| الأثاث التجاري | 68 ٪ من إجمالي الإيرادات |
| الأثاث السكني | 32 ٪ من إجمالي الإيرادات |
تصميم عالي الجودة ، مريح لبيئات العمل الحديثة
- رئيس هيرمان ميلر آيرون: بيع أكثر من 7 ملايين وحدة على مستوى العالم
- خط منتجات مريح يولد 850 مليون دولار من الإيرادات السنوية
- براءات الاختراع التصميم: 475 براءات اختراع للتصميم والمرافق النشطة
عروض منتجات مستدامة واعية بيئيا
مقاييس الاستدامة لعام 2023:
| مقياس الاستدامة | أداء |
|---|---|
| المواد المعاد تدويرها | 42 ٪ من إجمالي تكوين المواد |
| هدف حياد الكربون | يستهدفها 2040 |
| الحد من النفايات | تخفيض 33 ٪ منذ عام 2019 |
أنظمة الأثاث القابلة للتخصيص والقابلة للتكيف
إيرادات نظام الأثاث المعياري: 475 مليون دولار في السنة المالية 2023
- حلول مساحة العمل القابلة للتكوين
- خطوط أثاث المكاتب المنزلية القابلة للتكيف
- قدرات التصميم المخصصة لـ 87 ٪ من كتالوج المنتجات
تصميم مميز جمالي عبر القطاعات السكنية والتجارية
جوائز التصميم التي تم تلقيها في عام 2023: 22 الاعترافات الدولية للتصميم
| فئة جائزة التصميم | عدد الجوائز |
|---|---|
| التصميم الصناعي | 12 |
| تصميم الاستدامة | 6 |
| الابتكار المريح | 4 |
Millerknoll ، Inc. (MLKN) - نموذج العمل: علاقات العملاء
فريق المبيعات المباشر للعملاء من الشركات والمؤسسات
اعتبارًا من Q4 2023 ، تحتفظ MillerKnoll بقوة مبيعات مخصصة من 387 ممثلين عن المبيعات المباشرين الذين يستهدفون عملاء الشركات والمؤسسات. حقق فريق المبيعات مبيعات عقود على مستوى المؤسسات بقيمة 742.3 مليون دولار خلال السنة المالية 2023.
| قناة المبيعات | الإيرادات (2023) | عدد الممثلين |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة للشركات | 742.3 مليون دولار | 387 |
| المبيعات المؤسسية | 356.7 مليون دولار | 214 |
استشارة ودعم التصميم عبر الإنترنت
يقدم MillerKnoll خدمات استشارة التصميم الرقمي مع 24/7 قنوات الدعم عبر الإنترنت. في عام 2023 ، عالجت الشركة 16،847 مشاورات التصميم عبر الإنترنت ، مع تصنيف رضا العملاء بنسبة 91.4 ٪.
- منصات الاستشارة الرقمية: 3 قنوات أساسية
- متوسط وقت الاستجابة: 2.3 ساعة
- فريق الدعم عبر الإنترنت: 124 محترفين مخصصين
منصات مشاركة العملاء الرقمية
استثمرت الشركة 8.2 مليون دولار في تقنيات مشاركة العملاء الرقمية في عام 2023 ، ودعم منصات تفاعل متعددة مع 247000 مستخدم مؤسسي مسجل.
| منصة رقمية | مقاييس مشاركة المستخدم |
|---|---|
| بوابة المؤسسة | 187،000 مستخدم نشط |
| تصميم منصة التعاون | 60،000 مستخدم نشط |
صالة العرض وتجارب مركز التصميم
تدير MillerKnoll 42 مركزًا للتصميم وصالات العرض في جميع أنحاء أمريكا الشمالية ، حيث تستضيف 3،276 من حدث تفاعل العميل في عام 2023 ، مما يولد 124.6 مليون دولار من المبيعات المباشرة من خلال هذه الأماكن.
شراكات وخدمات الدعم على المدى الطويل
تحافظ الشركة على 1،247 عقودًا نشطة على المدى الطويل بمتوسط مدة 5.7 سنوات. وصلت الإيرادات المتكررة من هذه الشراكات إلى 612.5 مليون دولار في السنة المالية 2023.
| مقياس الشراكة | 2023 البيانات |
|---|---|
| عقود المؤسسة النشطة | 1,247 |
| متوسط مدة العقد | 5.7 سنوات |
| إيرادات الشراكة المتكررة | 612.5 مليون دولار |
Millerknoll ، Inc. (MLKN) - نموذج العمل: القنوات
قوة المبيعات المباشرة
يحتفظ MillerKnoll بقوة مبيعات مباشرة مخصصة تبلغ حوالي 1200 من محترفي المبيعات اعتبارًا من عام 2023. ويولد فريق المبيعات إيرادات سنوية قدرها 2.4 مليار دولار من خلال تفاعلات العملاء المباشرة.
| نوع قناة المبيعات | عدد ممثلي المبيعات | الإيرادات السنوية المتولدة |
|---|---|---|
| مبيعات الشركات | 650 | 1.3 مليار دولار |
| المبيعات المؤسسية | 350 | 750 مليون دولار |
| مبيعات السوق المتخصصة | 200 | 350 مليون دولار |
منصات التجارة الإلكترونية
تدير MillerKnoll قنوات مبيعات رقمية متعددة 385 مليون دولار في المبيعات عبر الإنترنت في عام 2023.
- منصة التجارة الإلكترونية الأساسية: MillerKnoll.com
- المتاجر عبر الإنترنت الخاصة بالعلامة التجارية: هيرمان ميلر ، الرباعة ، التصميم في متناول اليد
- معدل نمو المبيعات عبر الإنترنت: 12.4 ٪ على أساس سنوي
تجار الأثاث المعتمد
تتعاون الشركة مع 1750 من تجار الأثاث المعتمد في جميع أنحاء العالم ، وتوليد 1.6 مليار دولار من إيرادات المبيعات غير المباشرة.
| فئة تاجر | عدد التجار | مساهمة الإيرادات |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 1,100 | 1.1 مليار دولار |
| دولي | 650 | 500 مليون دولار |
صالات عرض مركز التصميم
تدير Millerknoll 78 صالة عرض مركز تصميم في 22 دولة ، مع إيرادات سنوية تم إنشاؤها 450 مليون دولار.
- الولايات المتحدة: 42 صالة عرض
- أوروبا: 18 صالة عرض
- آسيا والمحيط الهادئ: 12 صالة عرض
- أمريكا اللاتينية: 6 صالة عرض
قنوات التسويق والمبيعات الرقمية
بلغت نفقات التسويق الرقمي في عام 2023 62 مليون دولار ، حيث تصل المشاركة الرقمية متعددة القنوات إلى 3.2 مليون عميل محتملين.
| قناة رقمية | يصل الجمهور | معدل التحويل |
|---|---|---|
| 850،000 متابع | 4.2% | |
| 650،000 متابع | 3.7% | |
| حركة مرور الموقع | 2.5 مليون زائر شهري | 2.9% |
Millerknoll ، Inc. (MLKN) - نموذج العمل: قطاعات العملاء
بيئات مكتب الشركات
يخدم MillerKnoll عملاء الشركات مع إيرادات تصميم الأثاث ومساحة العمل السنوية البالغة 1.8 مليار دولار في عام 2023. تشمل بيانات قطاع الشركات الرئيسية:
| مقياس المقطع | قيمة |
|---|---|
| قاعدة عملاء فورتشن 500 | 68 ٪ اختراق السوق |
| متوسط قيمة العقد | 375،000 دولار لكل مشروع الشركات |
| استثمارات تصميم الشركات السنوية | 1.2 مليار دولار |
المؤسسات التعليمية
يستهدف MillerKnoll التعليم العالي والأسواق المؤسسية K-12 مع حلول الأثاث المتخصصة.
- إجمالي إيرادات السوق التعليمية: 412 مليون دولار في عام 2023
- عملاء الحرم الجامعي: 287 حساب مؤسسي
- متوسط قيمة المشروع التعليمي: 185،000 دولار
مرافق الرعاية الصحية
يمثل قطاع الرعاية الصحية فئة عملاء حاسمة لحلول التصميم المتخصصة في MillerKnoll.
| مقاييس قطاع الرعاية الصحية | البيانات الكمية |
|---|---|
| إيرادات سوق الرعاية الصحية السنوية | 276 مليون دولار |
| عملاء نظام المستشفيات | 126 شراكات نشطة |
| متوسط الاستثمار في مشروع الرعاية الصحية | $225,000 |
مصممي الداخلية السكنية
يمثل المصممون الداخليون المهنيون قطاع عملاء متخصص لـ MillerKnoll.
- إجمالي إيرادات سوق التصميم السكني: 189 مليون دولار
- حسابات المصمم الداخلي النشط: 1423
- متوسط قيمة المشروع المصمم: 42،500 دولار
المستهلكون الأفراد
مقاييس أداء قناة المبيعات المباشرة للمستهلك:
| مقاييس قطاع المستهلك | 2023 البيانات |
|---|---|
| إيرادات المبيعات عبر الإنترنت | 87.6 مليون دولار |
| متوسط قيمة الشراء الفردية | $1,850 |
| إجمالي معاملات المستهلك الفردية | تباع 47،320 وحدة |
Millerknoll ، Inc. (MLKN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
أبحاث وتطوير المنتجات
للسنة المالية 2023 ، استثمرت Millerknoll 59.2 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير.
| فئة نفقات البحث والتطوير | المبلغ (USD) |
|---|---|
| التصميم الابتكار | 24.5 مليون دولار |
| البحوث المادية | 18.7 مليون دولار |
| تكامل التكنولوجيا | 16 مليون دولار |
مصاريف التصنيع والإنتاج
بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لـ Millerknoll في السنة المالية 2023 812.3 مليون دولار.
- تكاليف العمالة المباشرة: 247.5 مليون دولار
- نفقات المواد الخام: 392.8 مليون دولار
- التصنيع العلوي: 172 مليون دولار
إدارة سلسلة التوريد العالمية
بلغ مجموع نفقات التشغيلية لسلسلة التوريد 156.4 مليون دولار في عام 2023.
| نفقات سلسلة التوريد | المبلغ (USD) |
|---|---|
| الخدمات اللوجستية | 68.2 مليون دولار |
| إدارة المخزون | 45.6 مليون دولار |
| شراء | 42.6 مليون دولار |
التسويق وتحديد المواقع العلامة التجارية
كانت نفقات التسويق للسنة المالية 2023 124.7 مليون دولار.
- التسويق الرقمي: 42.3 مليون دولار
- المعرض التجاري والمعرض: 33.5 مليون دولار
- اتصالات العلامة التجارية: 48.9 مليون دولار
تعويض القوى العاملة والتدريب
بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالقوى العاملة في عام 2023 621.6 مليون دولار.
| فئة نفقات القوى العاملة | المبلغ (USD) |
|---|---|
| الرواتب والأجور | 512.4 مليون دولار |
| استحقاقات الموظفين | 76.8 مليون دولار |
| التدريب والتنمية | 32.4 مليون دولار |
Millerknoll ، Inc. (MLKN) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات الأثاث التجاري
للسنة المالية 2023 ، سجلت Millerknoll إيرادات مبيعات الأثاث التجارية بلغت 3.4 مليار دولار. يتضمن القطاع التجاري للشركة علامات تجارية مثل Herman Miller و Knoll و Design في متناول اليد.
| قطاع الأثاث التجاري | الإيرادات (2023) |
|---|---|
| أثاث المكاتب | 2.1 مليار دولار |
| حلول مكان العمل | 1.3 مليار دولار |
مجموعات الأثاث السكني
حققت مجموعات الأثاث السكني 587 مليون دولار من إيرادات السنة المالية 2023.
- المبيعات المباشرة للمستهلك: 342 مليون دولار
- مبيعات قناة التجزئة: 245 مليون دولار
خدمات الاستشارات التصميم
ساهمت خدمات الاستشارات في التصميم 124 مليون دولار في تدفق الإيرادات للشركة في عام 2023.
تخصيص المنتجات الرقمية والمادية
| قناة التخصيص | الإيرادات (2023) |
|---|---|
| منصة التخصيص الرقمية | 76 مليون دولار |
| تخصيص صالة العرض المادية | 98 مليون دولار |
مبيعات توسيع السوق الدولية
بلغت المبيعات الدولية 512 مليون دولار في السنة المالية 2023.
- أمريكا الشمالية: 3.1 مليار دولار
- أوروبا: 287 مليون دولار
- آسيا والمحيط الهادئ: 225 مليون دولار
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.