|
Marshalls plc (MSLH.L): تحليل مزيج التسويق
GB | Basic Materials | Construction Materials | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Marshalls plc (MSLH.L) Bundle
اكتشف العالم الديناميكي لـ Marshalls plc، حيث يلبي الابتكار الاستدامة في مجال مواد البناء. في منشور المدونة هذا، نكشف تعقيدات مزيج التسويق الخاص بهم - الأربعة P's للمنتج والمكان والترويج والسعر. من حلول تنسيق الحدائق المتطورة إلى الشراكات الاستراتيجية والتسعير التنافسي، لا يبرز مارشال فحسب، بل يضع المعايير عالية في الصناعة. انغمس في استكشاف كيفية تشابك كل عنصر لخلق قيمة لا مثيل لها لكل من المشاريع التجارية والسكنية!
Marshalls plc - مزيج التسويق: المنتج
تشتهر Marshalls plc بالتزامها بالابتكار والجودة في قطاعي البناء والمناظر الطبيعية. يشمل عنصر منتج مزيج مارشال التسويقي العديد من مجالات التركيز الرئيسية: # # مواد بناء مبتكرة استثمرت مارشال باستمرار في البحث والتطوير لتقديم منتجات مبتكرة. يتضمن أحد هذه التطورات مجموعة حلول الرصف القابلة للنفاذ، والتي تسمح بتصريف المياه عبر السطح، وتقليل الجريان السطحي ودعم أنظمة الصرف المستدامة. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 10٪ في مبيعات المواد المبتكرة في عام 2022، مما يعرض نجاح هذه التطورات. # # حلول تنسيق الحدائق عالية الجودة تقدم مارشال مجموعة متنوعة من منتجات المناظر الطبيعية المزخرفة، بما في ذلك رصف الحجارة الطبيعية ومنتجات الجدران وزخارف الحدائق. في عام 2021، ساهم قطاع المناظر الطبيعية المزخرفة بحوالي 170 مليون جنيه إسترليني في إجمالي إيرادات مارشال، مما يعكس اتجاهًا متزايدًا نحو التجميل في الهواء الطلق والحدائق الوظيفية. تشمل عمليات ضمان الجودة اختبارًا صارمًا، مما يضمن تلبية المنتجات لأعلى معايير الصناعة.| فئة المنتج | مساهمة الإيرادات (مليون جنيه إسترليني) | نمو المبيعات (سنوي٪) |
|---|---|---|
| رصف الحجر الطبيعي | 75 | 8% |
| رصف الخرسانة | 45 | 12% |
| منتجات الجدران | 27 | 5% |
| ملحقات الحديقة | 23 | 10% |
Marshalls plc - مزيج التسويق: المكان
تستخدم Marshalls plc استراتيجية توزيع متطورة لضمان وصول منتجاتها إلى مجموعة واسعة من المستهلكين عبر الأسواق المختلفة. - * * شبكة توزيع واسعة النطاق في المملكة المتحدة وأوروبا * *: تدير Marshalls plc شبكة توزيع شاملة تمتد عبر أكثر من 1400 مخزن في جميع أنحاء المملكة المتحدة. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 374 مليون جنيه إسترليني، ويعزى جزء كبير من ذلك إلى شبكة الموزعين والمستودعين. - * * حضور قوي في الأسواق عبر الإنترنت * *: اعتبارًا من عام 2023، عززت مارشال وجودها عبر الإنترنت بشكل كبير، وحققت معدل نمو في التجارة الإلكترونية يبلغ حوالي 25٪ على أساس سنوي. تتوفر منتجات الشركة على المنصات الرئيسية عبر الإنترنت، بما في ذلك موقع الويب الخاص بها وكبار تجار التجزئة، والتي تمثل حوالي 15٪ من إجمالي المبيعات. - * * شراكات استراتيجية مع كبار تجار التجزئة * *: أقام مارشال شراكات قوية مع العديد من تجار التجزئة البارزين، مما يسهل الوصول إلى نطاق أوسع. والجدير بالذكر أنه في عام 2022، دخلت الشركة في شراكة استراتيجية مع B&Q، مما ساهم في زيادة تقدر بنحو 10 ملايين جنيه إسترليني في المبيعات من خلال هذه القناة وحدها. - * * قنوات المبيعات المباشرة للمشاريع الكبيرة * *: بالنسبة لمشاريع البنية التحتية والبناء الهامة، يستخدم مارشال قنوات البيع المباشر. في عام 2021، شكلت المبيعات المباشرة حوالي 30٪ من إجمالي مبيعات مارشال، والتي بلغت حوالي 112 مليون جنيه إسترليني، مما يوضح فعالية هذا النهج. - * * إدارة سلسلة التوريد الفعالة * *: استثمرت Marshalls plc بكثافة في قدرات سلسلة التوريد الخاصة بها. في عام 2022، قدرت النفقات اللوجستية للشركة بنحو 15 مليون جنيه إسترليني، مما يعكس التزامًا بالحفاظ على سلسلة توريد سريعة الاستجابة وفعالة. أبلغت الشركة أيضًا عن انخفاض بنسبة 20٪ في المهل الزمنية من الإنتاج إلى التسليم، مما أدى إلى تحسين مستويات الخدمة للعملاء.| قناة التوزيع | تفاصيل | مساهمة المبيعات (٪) | الإيرادات المقدرة (مليون جنيه إسترليني) |
|---|---|---|---|
| المخزونات | ما يقرب من 1400 مخزن في المملكة المتحدة | 55% | 205 |
| المنصات عبر الإنترنت | يشمل موقع Marshalls وكبار تجار التجزئة | 15% | 56 |
| المبيعات المباشرة | قنوات المشاريع الكبيرة | 30% | 112 |
| إجمالي الإيرادات | المبيعات المجمعة من جميع القنوات | 100% | 374 |
Marshalls plc - مزيج التسويق: الترويج
يشمل الترويج الاستراتيجيات الأساسية التي يستخدمها Marshalls plc لإيصال عروضه بشكل فعال إلى الجمهور المستهدف. وفيما يلي تفصيل للاستراتيجيات الترويجية. # # حملات التسويق الرقمية المستهدفة في عام 2022، زادت Marshalls plc ميزانيتها للتسويق الرقمي بنسبة 25٪، مما يعكس تحول الصناعة نحو الإعلان عبر الإنترنت. استخدمت الشركة إعلانات Google ومنصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram، مما أدى إلى زيادة بنسبة 35٪ في حركة مرور مواقع الويب خلال الربع الأول من التنفيذ. بلغ متوسط تكلفة الاستحواذ (CPA) على الحملات الرقمية المستهدفة 45 جنيهًا إسترلينيًا، وهو انخفاض بنسبة 15٪ مقارنة بالاستراتيجيات السابقة. # # المشاركة في المعارض والفعاليات التجارية الصناعية يحضر Marshalls plc الأحداث التجارية الرئيسية في الصناعة مثل «عرض الخرسانة في المملكة المتحدة»، حيث يجذب جمهورًا يزيد عن 3500 زائر سنويًا. في عام 2023، استثمرت الشركة 50000 جنيه إسترليني في المشاركة في المعارض التجارية، مما مكنها من توليد ما يقرب من 200000 جنيه إسترليني في خيوط جديدة، مما يعرض عائدًا على الاستثمار (ROI) بنسبة 300٪. بالإضافة إلى ذلك، جذب كشكهم في حدث "Futurebuild' اهتمامًا كبيرًا، مع معدل مشاركة يبلغ 40٪ من الحاضرين. # # مشاريع تعاونية مع المهندسين المعماريين والبناة أثبت التعاون مع المهندسين المعماريين والبنائين فعاليته بالنسبة لـ Marshalls plc. في عام 2022، أدت الشراكات مع أكثر من 120 شركة معمارية إلى زيادة مواصفات منتجاتها في المشاريع التجارية، مما ساهم في زيادة المبيعات بنسبة 20٪ من هذا القطاع. من الناحية المالية، ساهمت عمليات التعاون هذه في ما يقرب من 10 ملايين جنيه إسترليني من الإيرادات، مدعومة بمواد تسويقية ذات علامة تجارية مشتركة والتي شهدت زيادة بنسبة 50٪ في المشاركة عند استخدامها في العروض التقديمية. # # برامج الولاء للمشترين المتكررين حقق برنامج الولاء، «Marshalls Club»، الذي تم إطلاقه في عام 2021، عضوية 15000 بحلول نهاية عام 2022. حصل الأعضاء على خصومات حصرية بمتوسط 10٪ على المنتجات، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30٪ في عمليات الشراء المتكررة بين العملاء المسجلين. وبحسب ما ورد زاد البرنامج قيمة عمر العملاء (CLV) بمقدار 1200 جنيه إسترليني لكل عضو، مما أدى إلى مبيعات إضافية بقيمة 18 مليون جنيه إسترليني خلال السنة المالية الماضية.| السنة | عدد الأعضاء | متوسط الخصم | تكرار زيادة الشراء | CLV لكل عضو | إجمالي المبيعات من البرنامج |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 3,000 | 5% | 15% | £800 | 2.4 مليون جنيه إسترليني |
| 2022 | 15,000 | 10% | 30% | £1,200 | 18 مليون جنيه إسترليني |
| السنة | المشاركون في حلقة العمل | التكلفة لكل ورشة عمل | التكلفة الإجمالية | زيادة الإيرادات |
|---|---|---|---|---|
| 2022 | 1,000 | £500 | £40,000 | مليون جنيه إسترليني |
Marshalls plc - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية تسعير تنافسية عبر خطوط الإنتاج. تستخدم Marshalls plc استراتيجية تسعير تنافسية لضمان وضع منتجاتها بشكل إيجابي ضد المنافسين في قطاع المناظر الطبيعية الصعبة ومواد البناء. في عام 2021، أعلن مارشال عن إيرادات قدرها 434.5 مليون جنيه إسترليني، مما يعكس التسعير الاستراتيجي عبر خطوط الإنتاج المختلفة. يبلغ متوسط أسعار الشركة للمنتجات الحجرية الطبيعية حوالي 15-20٪ أقل من العلامات التجارية المتميزة مع الحفاظ على الجودة. على سبيل المثال، يتراوح سعر منتجاتهم من الحجر الرملي الهندي بين 35 جنيهًا إسترلينيًا و 45 جنيهًا إسترلينيًا للمتر المربع، مما يضعهم في وضع تنافسي مقابل عروض مماثلة في السوق. نماذج تسعير مرنة للمشتريات بالجملة. لاستهداف العملاء الأكبر حجمًا، مثل المقاولين والبناة، يوفر Marshalls نماذج تسعير مرنة للمشتريات بالجملة. يمكن أن تصل الخصومات إلى 25٪ للطلبات التي تتجاوز 10000 جنيه إسترليني. في عام 2022، ساهمت المبيعات من المعاملات بالجملة بحوالي 30٪ من إجمالي الإيرادات، مما يعكس نجاح استراتيجية التسعير هذه. يتراوح متوسط المدخرات للعملاء على الطلبات بالجملة عادةً من 1000 جنيه إسترليني إلى 3500 جنيه إسترليني، اعتمادًا على فئة المنتج. التسعير القائم على القيمة للعروض المتميزة. بالنسبة لعروضها المتميزة، مثل المنتجات الحجرية المخصصة وخدمات تصميم الحدائق، تستخدم Marshalls استراتيجية تسعير قائمة على القيمة. يسمح هذا النهج للشركة بفرض أسعار أعلى من خلال التأكيد على تفرد المنتجات وجودتها. على سبيل المثال، يمكن للمنحوتات الحجرية المخصصة أن تتطلب أسعارًا من 2000 جنيه إسترليني إلى 15000 جنيه إسترليني، اعتمادًا على الحجم والتعقيد. في عام 2023، ذكرت مارشال أن المبيعات من المنتجات المتميزة تمثل حوالي 18٪ من إجمالي مبيعاتها، مما يشير إلى تطبيق ناجح لنموذج التسعير هذا. الخصومات الموسمية والعروض الترويجية. يدير مارشال العديد من العروض الترويجية الموسمية، خاصة خلال أشهر الربيع والصيف عندما يبلغ نشاط تنسيق الحدائق ذروته. يمكن أن تتراوح الخصومات النموذجية خلال هذه الفترات من 10٪ إلى 30٪ على نطاقات محددة، مما يؤدي إلى زيادة حجم المبيعات. في الربع الثاني من 2023، أدت العروض الترويجية الموسمية إلى زيادة 12% في حجم المبيعات مقارنة 2022 الربع الثاني. يوجز الجدول أدناه الترقيات الموسمية وتأثيرها على الإيرادات:| الموسم | الترقية (%) | زيادة المبيعات (٪) | الإيرادات المتولدة (مليون جنيه إسترليني) |
|---|---|---|---|
| ربيع 2023 | 15% | 10% | 45.0 |
| صيف 2023 | 20% | 12% | 60.0 |
| خريف 2022 | 10% | 8% | 25.0 |
| شتاء 2022 | 30% | 15% | 30.0 |
باختصار، تتنقل Marshalls plc ببراعة في مزيج التسويق لترسيخ مكانتها في المشهد التنافسي لمواد البناء. من خلال تقديم منتجات مبتكرة وقابلة للتخصيص، والاستفادة من شبكة توزيع واسعة، وتوظيف عروض ترويجية مستهدفة، وتنفيذ نهج تسعير استراتيجي، فإنها لا تلبي فقط الاحتياجات المتنوعة لعملائها بل تتوقعها. تعزز هذه الاستراتيجية الشاملة العلاقات الدائمة، مما يضمن بقاء مارشال خيارًا مفضلًا لكل من المشاريع التجارية والسكنية. مع تطور السوق، ستكون قدرتها على التكيف أساسية في الحفاظ على النمو وولاء العملاء.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.