|
Marshalls plc (MSLH.L): نموذج أعمال Canvas
GB | Basic Materials | Construction Materials | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Marshalls plc (MSLH.L) Bundle
يقف Marshalls plc كلاعب بارز في قطاع مواد البناء، المعروف بنهجه المبتكرة والتزامه بالجودة. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات Marshalls' s Business Model Canvas، ويستكشف كيفية تنمية الشراكات الرئيسية، وتقديم القيمة، والحفاظ على علاقات عملاء قوية - كل ذلك أثناء التنقل في المشهد التنافسي لبناء المنتجات. اكتشف المكونات التي تدفع نجاحهم وما يميزهم في الصناعة.
Marshalls plc - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تعتمد Marshalls plc على مجموعة متنوعة من الشراكات الرئيسية لتعزيز كفاءتها التشغيلية وتحقيق أهداف أعمالها. هذه الشراكات ضرورية لتأمين المواد الخام، والوفاء بمشاريع البناء، وتوزيع المنتجات، والالتزام بالمعايير البيئية.
موردو المواد الخام
مصادر مارشال جزء كبير من موادها الخام من المحاجر والموردين المحليين. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن زيادة في المصادر من الموردين المستدامين، تصل إلى 110 مليون جنيه إسترليني في نفقات المواد. يركزون على الحصول على التجمعات والحجر والخرسانة، وهي ضرورية لتنسيق الحدائق ومنتجات البناء.
شركات البناء
يعد التعاون مع شركات البناء أمرًا محوريًا بالنسبة لمارشال، مما يسهل تسليم المشاريع في جميع أنحاء المملكة المتحدة. اعتبارًا من عام 2022، تعاون مارشال مع أكثر من 1,500 شركات البناء. تعكس العقود الموقعة في عام 2022 قيمة إجمالية للمشروع تتجاوز 200 مليون جنيه إسترليني. تمكن هذه الشراكات مارشال من المشاركة بنشاط في مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق، مما يعزز وصولهم إلى السوق.
الموزعون وتجار التجزئة
أقامت Marshalls شراكات مع العديد من الموزعين وتجار التجزئة لضمان سلسلة توريد قوية. في أحدث تقرير مالي لهم، أشاروا إلى أن قطاع البيع بالتجزئة الخاص بهم ساهم تقريبًا 150 مليون جنيه إسترليني في الإيرادات، والمحاسبة 25% من مجموع المبيعات. يشمل شركاؤهم الأساسيون تجار التجزئة ومراكز الحدائق DIY، والتي تساعد في توزيع منتجاتهم على الصعيد الوطني.
الوكالات البيئية
تلتزم مارشال بالاستدامة وتتعاون مع الوكالات البيئية لضمان الامتثال للوائح والمعايير. استثمرت الشركة حولها 5 ملايين جنيه إسترليني في المبادرات البيئية في عام 2022، بما في ذلك الشراكات التي تهدف إلى الحد من انبعاثات الكربون وتعزيز التنوع البيولوجي عبر مواقعها التشغيلية. تم الإبلاغ عن تحقيق 20% الحد من البصمة الكربونية منذ عام 2018 من خلال هذه الشراكات.
| نوع الشراكة الرئيسية | المقاييس الرئيسية | المساهمة المالية |
|---|---|---|
| موردو المواد الخام | 110 ملايين جنيه إسترليني من المواد | تكلفة السلع المباعة |
| شركات البناء | 1500 + شركاء | 200 مليون جنيه إسترليني من قيمة المشروع |
| الموزعون وتجار التجزئة | 25٪ من إجمالي المبيعات | إيرادات 150 مليون جنيه إسترليني |
| الوكالات البيئية | انخفاض بنسبة 20٪ في البصمة الكربونية | استثمارات بقيمة 5 ملايين جنيه إسترليني |
لا تعزز هذه الشراكات الاستراتيجية قدرة مارشال على تلبية متطلبات السوق فحسب، بل تعالج أيضًا مخاوف الاستدامة، وتتماشى مع أهداف الشركة طويلة الأجل.
Marshalls plc - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تعمل Marshalls plc في قطاع المناظر الطبيعية ومنتجات البناء، مع التركيز على تصنيع الحجر والمنتجات الخرسانية. هذا القطاع مهم لأنه يدعم مشاريع البناء السكنية والتجارية. في عام 2022، أعلن مارشال عن إيرادات قدرها 686 مليون جنيه إسترليني، مع نسبة كبيرة تعزى إلى عمليات التصنيع.
تصنيع الحجارة والمنتجات الخرسانية
تشمل إمكانات تصنيع Marshalls مجموعة من المنتجات الحجرية والخرسانة ، بما في ذلك أنظمة الرصف والجدران والصرف الصحي. تدير الشركة مواقع تصنيع متعددة في جميع أنحاء المملكة المتحدة ، وتنتج أكثر 5 ملايين متر مربع من الرصف في السنة. كان استخدام التكنولوجيا المتقدمة والممارسات المستدامة جزءًا لا يتجزأ من عمليات التصنيع الخاصة بهم ، بهدف تقليل انبعاثات الكربون 30% بحلول عام 2030.
البحث والتطوير
تلعب البحث والتطوير (R&D) دورًا حيويًا في استراتيجية أعمال مارشال ، وتعزيز الابتكار في تصميم المنتجات ، والاستدامة ، والكفاءة. في عام 2021 ، استثمرت الشركة تقريبًا 2.5 مليون جنيه إسترليني في البحث والتطوير ، مع التركيز على تطوير منتجات جديدة وتحسين المنتجات الحالية. من المتوقع أن يعزز هذا الاستثمار أداء المنتج وتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
ضمان الجودة
ضمان الجودة (QA) هو حجر الزاوية في استراتيجية Marshalls التشغيلية، مما يضمن أن جميع المنتجات تفي بمعايير الصناعة الصارمة. تستخدم الشركة العديد من إجراءات QA، بما في ذلك عمليات تدقيق الطرف الثالث والاختبارات الداخلية. في أحدث تقرير أداء للجودة، حقق Marshalls معدل رضا العملاء قدره 92%، مع تسليط الضوء على فعالية مبادراتها في مجال الجودة.
التسويق والعلامات التجارية
مكنت استراتيجيات التسويق والعلامات التجارية الفعالة مارشال من تعزيز وجودها في السوق. في عام 2022، خصصت الشركة حوالي 10 ملايين جنيه إسترليني لمبادرات التسويق الرامية إلى تعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية ودفع نمو المبيعات. تركز حملاتهم على الاستدامة، وعرض المنتجات الصديقة للبيئة التي تلقى صدى لدى المستهلكين المهتمين بالبيئة.
| النشاط الرئيسي | الوصف | التأثير المالي (مليون جنيه إسترليني) |
|---|---|---|
| التصنيع | إنتاج الحجر والمنتجات الخرسانية | مساهمة الإيرادات 60٪ |
| البحث والتطوير | الابتكارات والتحسينات في تصميم المنتج | استثمار 2.5 مليون جنيه إسترليني |
| ضمان الجودة | ضمان جودة ومعايير منتجات ثابتة | معدل رضا العملاء: 92 ٪ |
| التسويق والعلامات التجارية | مبادرات لتعزيز رؤية العلامة التجارية والمبيعات | ميزانية التسويق: 10 ملايين جنيه إسترليني |
Marshalls PLC - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
مرافق الإنتاج: تدير Marshalls PLC مرافق إنتاج متعددة في جميع أنحاء المملكة المتحدة ، متخصصة في تصنيع منتجات المناظر الطبيعية الصعبة. استثمرت الشركة 25 مليون جنيه إسترليني في البنية التحتية للإنتاج على مدار السنوات الخمس الماضية لتحسين الكفاءة. المنشأة الرئيسية ، تقع في ميلتون كينز، يضم القدرة على الإنتاج مليون متر مربع من رصف المنتجات سنويا. في عام 2022 ، أبلغ مارشال عن إخراج تصنيع تقريبًا 200 مليون جنيه إسترليني من مرافقها.
القوى العاملة الماهرة: توظف الشركة أكثر 1,500 العمال المهرة عبر عملياتها. يركز مارشالز بشكل كبير على تدريب الموظفين والتنمية ، والإنفاق حوله 1.5 مليون جنيه إسترليني سنويا على برامج التدريب على القوى العاملة. ساهمت القوى العاملة الماهرة في زيادة كفاءة الإنتاج ، والتي ورد أنها تحسنت من قبل 15% في عام 2023 مقارنة بالعام السابق. تنعكس مشاركة الموظف في معدل الدوران المنخفض ، الذي وقف في 7% في عام 2022.
التكنولوجيا الحاصلة على براءة اختراع: طورت مارشال تقنيات الملكية لتعزيز متانة المنتج والاستدامة. تتمسك الشركة 15 براءة اختراع تتعلق بتصميمات منتجاتها وعمليات التصنيع. اعتبارًا من عام 2023 ، أطلقت Marshalls مجموعة جديدة من المنتجات الصديقة للبيئة ، حيث استفادت من تقنيتها الحاصلة على براءة اختراع لتقليل انبعاثات الكربون بواسطة 30% أثناء عملية التصنيع. يضع هذا الابتكار أن يتقدم بشكل إيجابي في سوق المناظر الطبيعية التنافسية ، مضيفًا ما يقدر بنحو تقديري 10 ملايين جنيه إسترليني في إيرادات إضافية متوقعة لعام 2024.
اسم العلامة التجارية القوية: تم التعرف على Marshalls PLC كعلامة تجارية رائدة في صناعة مواد المناظر الطبيعية والبناء. حققت العلامة التجارية مستوى عالٍ من ولاء العملاء ، تنعكس في درجة صافية قوية (NPS) من 45 في عام 2023. في نفس العام ، وصلت حصة السوق للعلامة التجارية في سوق المناظر الطبيعية في المملكة المتحدة تقريبًا 25%، ترجمة إلى تقييم العلامة التجارية المقدرة لـ 150 مليون جنيه إسترليني. Marshalls يستثمر حولها 5 ملايين جنيه إسترليني سنويًا في التسويق وتطوير العلامات التجارية للحفاظ على موقعها وتوسيع نطاقها.
| المورد الرئيسي | وصف | القيمة/المبلغ |
|---|---|---|
| مرافق الإنتاج | الاستثمار في مواقع التصنيع المتعددة | 25 مليون جنيه إسترليني ؛ إنتاج 200 مليون جنيه إسترليني |
| القوى العاملة الماهرة | عدد الموظفين والتدريب الاستثماري | 1500 موظف ؛ 1.5 مليون جنيه إسترليني تدريب سنويًا |
| التكنولوجيا الحاصلة على براءة اختراع | عدد براءات الاختراع ومبادرات الاستدامة | 15 براءة اختراع تخفيضات الكربون من 30 ٪ |
| اسم العلامة التجارية القوية | حصة السوق وتقييم العلامة التجارية | 25 ٪ حصة السوق ؛ تقييم العلامة التجارية 150 مليون جنيه إسترليني |
Marshalls PLC - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
مواد البناء عالية الجودة: تم الاعتراف بـ Marshalls PLC لمجموعة واسعة من مواد البناء المتميزة ، حيث تم ترتيبها بين كبار مقدمي الخدمات في سوق المملكة المتحدة. للسنة المالية المنتهية في ديسمبر 2022 ، أبلغت الشركة عن إيرادات بلغت 405 مليون جنيه إسترليني ، مدفوعة بشكل كبير بالمنتجات الحجرية عالية الجودة وحلول المناظر الطبيعية.
يحقق Marshalls ميزة تنافسية من خلال عمليات مراقبة الجودة صارمة. تقريبًا 75% من منتجاتها يتم تصنيعها في المملكة المتحدة ، مما يضمن المعايير التي تمتثل لأعلى معايير الصناعة. تبرز الشركة ذلك أيضًا 80% من مجموعة منتجاتها معتمدة من خلال المعايير البيئية والجودة المعترف بها.
خيارات المنتج المستدامة: الاستدامة هي جانب أساسي لتقديم قيمة مارشال. في عام 2023 ، ذكرت الشركة ذلك 43% تتكون محفظة منتجاتها من خيارات مستدامة ، بما في ذلك المنتجات والمواد المحايدة الكربونية مع محتوى معاد تدويره تم التحقق منه. يهدف مارشال إلى أن تصبح أ Net-Zero Carbon Business بحلول عام 2030 ، والذي يتماشى مع الطلب المتزايد على مواد البناء المسؤولة بيئيًا بين العملاء السكنيين والتجاريين.
علاوة على ذلك ، قامت مارشالز باستثمارات كبيرة في التقنيات المبتكرة التي تهدف إلى الحد من انبعاثات الكربون. على سبيل المثال ، أدت عملية الإنتاج الخاصة بهم للمنتجات الخرسانية إلى أ 30% انخفاض في انبعاثات ثاني أكسيد الكربون مقارنة بالطرق التقليدية.
قدرات التخصيص: تقدم الشركة حلولًا مصممة لعملائها ، مما يوفر التخصيص على مجموعة واسعة من المنتجات. هذه القدرة أمر حيوي بشكل متزايد في السوق الذي يقدر اللمس الشخصي والتصاميم الفريدة. وقد ذكرت مارشال ذلك تقريبًا 20% من مبيعاتها تأتي من طلبات مخصصة ، مع تسليط الضوء على أهمية هذه الخدمة في تلبية متطلبات العملاء المحددة.
في السنوات الأخيرة ، قدمت Marshalls العديد من خطوط الإنتاج المتخصصة ، مما يمكّن العملاء من انعكاس تصميماتهم في المواد المستخدمة. يساهم استثماراتهم في الحلول المفصلة في رضا العملاء والولاء.
التوصيل في الوقت المناسب: الكفاءة اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد أمر بالغ الأهمية في صناعة البناء. تفتخر مارشال بقدرتها على توصيل المنتجات في الوقت المحدد ، مع زيادة معدل التسليم في الوقت المحدد في الوقت المحدد 95% بالنسبة لأوامرهم في عام 2022. يضع هذا الموثوقية في مواجهة التنافس ضد المنافسين الذين قد يناضلون مع الخدمات اللوجستية.
عززت الشركة قدرات التسليم الخاصة بها من خلال الاستثمار في التكنولوجيا والبنية التحتية ، مما يتيح تتبع الشحنات في الوقت الفعلي والتواصل الأفضل مع العملاء. كان هذا الالتزام بالتسليم في الوقت المناسب عاملاً رئيسياً في الحفاظ على حصتها في السوق وتنمية.
| اقتراح القيمة | التفاصيل الرئيسية | مقاييس التأثير |
|---|---|---|
| مواد البناء عالية الجودة | إيرادات قدرها 405 مليون جنيه إسترليني في السنة المالية 2022 ؛ 75 ٪ تصنيع المملكة المتحدة | 80 ٪ من المنتجات معتمدة |
| خيارات المنتج المستدامة | 43 ٪ من محفظة المنتجات المستدامة ؛ هدف الكربون الصافي الصفر بحلول عام 2030 | انخفاض بنسبة 30 ٪ في انبعاثات ثاني أكسيد الكربون في الإنتاج |
| قدرات التخصيص | 20 ٪ من المبيعات من الطلبات المخصصة | زيادة رضا العملاء والولاء |
| التوصيل في الوقت المناسب | 95 ٪ معدل التوصيل في الوقت المحدد في عام 2022 | التحسين في حصة السوق والاحتفاظ بالعملاء |
Marshalls PLC - نموذج العمل: علاقات العملاء
تؤكد Marshalls PLC ، وهي شركة تصنيع ومورد للمواد المناظر الطبيعية الصعبة في المملكة المتحدة ، على علاقات العملاء القوية كعنصر رئيسي في نموذج أعمالها. تشمل هذه العلاقات استراتيجيات التفاعل المختلفة ، بما في ذلك إدارة علاقات B2B ، ودعم ما بعد البيع ، وبرامج الولاء ، وأنظمة ملاحظات العملاء.
إدارة العلاقات B2B
يحافظ Marshalls PLC على علاقات B2B كبيرة مع المقاولين والبناة والمطورين. كانت إيرادات الشركة من عملياتها B2B تقريبًا 248 مليون جنيه إسترليني في عام 2022 ، مع معدل نمو 9% على أساس سنوي. تركز Marshalls على فهم الاحتياجات المحددة لعملائها من رجال الأعمال لتكييف الحلول بفعالية.
دعم بعد البيع
لتعزيز رضا العملاء ، يقوم مارشالس بتنفيذ دعم شامل بعد البيع. ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 80% من عملائها راضين أو راضين للغاية عن خدمات ما بعد البيع ، بما في ذلك مساعدة تثبيت المنتجات ونصائح الصيانة المستمرة. هذا التركيز على ما بعد البيع ساهم في تكرار الأعمال ، مع حوله 40% من المبيعات الناشئة من العملاء الحاليين.
برامج الولاء
صمم مارشال برامج الولاء التي تهدف إلى مكافأة كل من عملاء B2B وتجارة التجزئة. تقريبًا 25% من عملائهم مسجلين في مخططات الولاء ، والتي توفر فوائد مثل الخصومات والعروض الحصرية. في السنة المالية الماضية ، نسبت مارشال زيادة في المبيعات حوالي 15 مليون جنيه إسترليني مباشرة إلى مبادرات الولاء.
أنظمة ملاحظات العملاء
يطلب مارشال بنشاط ملاحظات العملاء لتحسين عروض منتجاتها وتقديم الخدمات. توظف الشركة طرقًا مختلفة ، بما في ذلك الدراسات الاستقصائية عبر الإنترنت والمقابلات المباشرة ، مما يؤدي إلى معدل استجابة للتغذية المرتدة من حوله 60%. تؤثر هذه التغذية المرتدة بشكل مباشر على استراتيجيات تطوير المنتجات ، مع 15% من منتجات جديدة تم تقديمها في العام الماضي بناءً على رؤى العملاء.
| نوع تفاعل العميل | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| إدارة العلاقات B2B | الحلول المستهدفة للمقاولين والمطورين | 248 مليون جنيه إسترليني إيرادات (2022) |
| دعم بعد البيع | مشورة المساعدة في التثبيت وصيانة | 40 ٪ كرر الأعمال من العملاء الحاليين |
| برامج الولاء | خصومات وعروض حصرية للعملاء المسجلين | زيادة 15 مليون جنيه إسترليني في المبيعات |
| أنظمة ملاحظات العملاء | الدراسات الاستقصائية والمقابلات عبر الإنترنت لتطوير المنتجات | 15 ٪ من المنتجات الجديدة بناءً على رؤى العملاء |
Marshalls PLC - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة
توظف Marshalls PLC قوة مبيعات مباشرة منظمة للتواصل مع العملاء ، مع التركيز بشكل أساسي على قطاعات B2B. في السنة المالية المنتهية في ديسمبر 2022 ، ذكرت مارشالز تقريبًا 63 مليون جنيه إسترليني ولدت من خلال جهود المبيعات المباشرة. يحسب فريق المبيعات حوله 20% من إجمالي الإيرادات ، تعرض أهميتها في الحصول على عقود عالية القيمة مع المشاريع التجارية والبلدية. تحافظ الشركة على فريق مخصص أكثر 80 محترفي المبيعات الذين يتابعون بفعالية العملاء المحتملين والحفاظ على علاقات العملاء.
الموزعين الشريكين
تتعاون Marshalls مع شبكة من الموزعين الشريكين لتعزيز وصولها إلى السوق. تتكون شبكة الموزع من أكثر 400 الموزعون المستقلون في جميع أنحاء المملكة المتحدة. في عام 2022 ، ساهم موزعو الشركاء تقريبًا 120 مليون جنيه إسترليني إلى إيرادات مارشال ، والتي تمثل ما يقرب من 37% من إجمالي المبيعات. تتيح هذه الاستراتيجية Marshalls اختراق الأسواق المحلية بشكل أكثر فعالية وتلبية المطالب الإقليمية مع الاستفادة من الخبرة المحلية لموزعيها.
المنصات عبر الإنترنت
أصبح التحول نحو المبيعات عبر الإنترنت ذات أهمية متزايدة ، حيث يعزز مارشال وجوده الرقمي. تم إنشاء منصة الشركة عبر الإنترنت حولها 25 مليون جنيه إسترليني في المبيعات لعام 2022 ، مما يعكس معدل نمو 15% من العام السابق. شهدت موقع Marshalls وقدرات التجارة الإلكترونية أكثر من 1 مليون الزوار الفريدون شهريًا ، مما يسهل التوعية الأوسع وتزويد العملاء بصول سهولة إلى كتالوجات ومعلومات المنتجات. تهدف الشركة إلى زيادة هذا القطاع لدفع جزء أكبر من إيراداتها خلال السنوات القليلة المقبلة.
منافذ البيع بالتجزئة
تدير Marshalls العديد من منافذ البيع بالتجزئة ، والتي تركز بشكل أساسي على عرض مجموعة منتجاتها للمستهلكين النهائيين. اعتبارا من عام 2022 ، مارشالز لديه 25 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء المملكة المتحدة ، وتساهم تقريبًا 50 مليون جنيه إسترليني إلى المبيعات السنوية ، وهو 15% من إجمالي الإيرادات. يعد كل منفذ بمثابة نقطة اتصال حاسمة للعملاء ، حيث توفر وصولاً مباشرًا إلى المنتجات والخدمة الشخصية. تهدف استراتيجية البيع بالتجزئة إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية والسماح للعملاء بتجربة المنتجات مباشرة.
| قناة | المساهمة في الإيرادات (2022) | ٪ من إجمالي الإيرادات | أبرز المعالم الرئيسية |
|---|---|---|---|
| قوة المبيعات المباشرة | 63 مليون جنيه إسترليني | 20% | 80 محترف مبيعات مخصصون لجهود B2B |
| الموزعين الشريكين | 120 مليون جنيه إسترليني | 37% | 400+ موزع مستقل في جميع أنحاء المملكة المتحدة |
| المنصات عبر الإنترنت | 25 مليون جنيه إسترليني | 8% | مليون زائر شهري فريد |
| منافذ البيع بالتجزئة | 50 مليون جنيه إسترليني | 15% | 25 موقعًا يعرض منتجات للمستهلكين |
Marshalls PLC - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
يستهدف Marshalls PLC مجموعة متنوعة من قطاعات العملاء ، ولكل منها احتياجات ومتطلبات محددة. يتيح فهم هذه القطاعات مارشال لتخصيص عروضها بشكل فعال ، وتعزيز رضا العملاء ونمو المبيعات.
شركات البناء
تمثل شركات الإنشاءات قطاع عملاء مهم لـ Marshalls. في عام 2022 ، ساهمت صناعة البناء في المملكة المتحدة تقريبًا 116 مليار جنيه إسترليني إلى الاقتصاد ، مع العديد من الشركات التي تسعى للحصول على مواد عالية الجودة للمشاريع واسعة النطاق.
- يوفر Marshalls مجموعة من المنتجات بما في ذلك الرصف والجدران والتجاريات الزخرفية.
- في عام 2022 ، ذكرت مارشالز 9 ملايين جنيه إسترليني في الإيرادات المنسوبة إلى مبيعاتها إلى قطاع البناء.
المهندسين المعماريين المناظر الطبيعية
يلعب مهندسو المناظر الطبيعية دورًا مهمًا في تخطيط وتصميم المساحات العامة والخاصة. أنشأت Marshalls شراكات رئيسية مع هذا القطاع لتزويد المنتجات الجمالية والوظيفية.
- أشار تقرير صادر عن معهد المناظر الطبيعية إلى أن قطاع الهندسة المعمارية المناظر الطبيعية ينمو بمعدل 3.8% سنويا.
- يهدف Marshalls إلى الحصول على هذا النمو من خلال تقديم الطعام لمواصفات مهندسي المناظر الطبيعية ، مما يوفر حلولًا مخصصة وتصميمات منتجات مخصصة.
الحكومات البلدية
الحكومات البلدية هي عملاء حيويين للمارشال ، وخاصة بالنسبة لمشاريع البنية التحتية العامة. يزود مارشال مواد للطرق والحدائق والمباني العامة ، مما يضمن الامتثال للمعايير المحلية والوطنية.
- في عام 2021 ، استثمرت السلطات المحلية في المملكة المتحدة تقريبًا 39 مليار جنيه إسترليني في البنية التحتية ، مع جزء كبير مخصص لتعزيز المساحات العامة.
- ذكرت مارشال ذلك 20% تم إنشاء مبيعاتها الإجمالية من عقود القطاع العام في عام 2022.
عشاق DIY
نما الجزء المتحمس DIY بشكل كبير ، خاصة خلال الوباء ، حيث سعى أصحاب المنازل إلى تحسين مساحاتهم المعيشية. تستهدف مارشال هذه المجموعة بمجموعة متنوعة من المنتجات المناسبة لمشاريع تحسين المنازل.
- تم تقدير سوق DIY في المملكة المتحدة 44 مليار جنيه إسترليني في عام 2022 ، يعكس اتجاه نمو كبير.
- تمثل المبيعات لعشاق DIY تقريبًا 15% من إجمالي إيرادات مارشال في نفس العام.
| قطاع العملاء | حجم السوق (مليار جنيه إسترليني) | مساهمة الإيرادات (مليون جنيه إسترليني) | معدل النمو (٪) |
|---|---|---|---|
| شركات البناء | 116 | 9 | 3.0 |
| المهندسين المعماريين المناظر الطبيعية | مجهول | لم يتم الكشف عنها | 3.8 |
| الحكومات البلدية | 39 | 20 | 4.0 |
| عشاق DIY | 44 | 15 | 5.0 |
باختصار ، تقوم Marshalls PLC بفعالية قاعدة عملائها إلى شركات البناء ، ومهندسي المناظر الطبيعية ، وحكومات البلدية ، وعشاق DIY ، مما يتيح عروض التسويق والمنتج المستهدفة التي تلبي الاحتياجات المتميزة لكل مجموعة.
Marshalls PLC - نموذج العمل: هيكل التكلفة
يشمل هيكل تكلفة Marshalls PLC ، وهي شركة رائدة ومورد لمنتجات المناظر الطبيعية الصلبة ، العديد من العناصر الأساسية لعملياتها.
شراء المواد الخام
في عام 2022 ، أبلغت مارشال عن زيادة كبيرة في تكاليف المواد الخام بسبب تضخم السوق وقيود سلسلة التوريد. كانت إجمالي تكاليف الشراء للشركة تقريبًا 181 مليون جنيه إسترليني. تشمل المواد الخام الرئيسية الحجر الطبيعي والمنتجات الخرسانية والركام ، مع الحجر الطبيعي 30% من إجمالي نفقات المواد الخام.
مصاريف التصنيع
تشكل نفقات التصنيع جزءًا كبيرًا من التكاليف الإجمالية لـ Marshalls. للسنة المنتهية في ديسمبر 2022 ، تمثل تكاليف التصنيع تقريبًا 45% من إجمالي النفقات التشغيلية ، ويبلغ مجموعها 146 مليون جنيه إسترليني. ويشمل ذلك تكاليف العمالة ، ونفقات الطاقة ، وصيانة مرافق الإنتاج. والجدير بالذكر أن تكاليف الطاقة ارتفعت 15% بسبب زيادة أسعار الكهرباء.
تكاليف التسويق والتوزيع
في عام 2022 ، كانت تكاليف التسويق والتوزيع لـ Marshalls PLC حوالي 25 مليون جنيه إسترليني. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بالإعلان والمعارض التجارية والخدمات اللوجستية. تكاليف التوزيع وحدها ممثلة حول 5% من إجمالي الإيرادات ، مع تطور الإدارة اللوجستية لمعالجة ارتفاع أسعار الوقود وتحديات التسليم.
استثمارات البحث والتطوير
تعد الاستثمارات في البحث والتطوير (R&D) أمرًا ضروريًا لمارشال أن يظلوا قادرين على المنافسة والابتكار في سوق المناظر الطبيعية الصعبة. في عام 2022 ، تم الإبلاغ عن نفقات البحث والتطوير في حوالي 4 ملايين جنيه إسترليني، المحاسبة ل 0.8% من إجمالي المبيعات. كان التركيز على تطوير المنتجات المستدامة وتعزيز كفاءة التصنيع.
| فئة التكلفة | 2022 مبلغ (مليون جنيه إسترليني) | نسبة إجمالي التكاليف |
|---|---|---|
| شراء المواد الخام | 181 | 36% |
| مصاريف التصنيع | 146 | 45% |
| تكاليف التسويق والتوزيع | 25 | 5% |
| استثمارات البحث والتطوير | 4 | 0.8% |
| إجمالي التكاليف | 356 | 100% |
بشكل عام ، يكشف هيكل تكلفة مارشال عن تركيز واضح على تحسين كفاءة المشتريات والتصنيع مع موازنة الاستثمارات في التسويق والبحث والتطوير. هذا التخصيص الاستراتيجي للموارد يدعم رغبة الشركة في زيادة القيمة وتقليل التكاليف بشكل فعال.
Marshalls PLC - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
يولد Marshalls PLC الإيرادات من خلال تيارات متعددة ، مع التركيز بشكل أساسي على البيئة المبنية والمنتجات الطبيعية. يعد فهم تدفقات الإيرادات هذه ضروريًا لتحليل صحتها المالية والتشغيلية.
بيع منتجات البناء
يأتي تيار الإيرادات الأساسي من Marshalls PLC من بيع مختلف منتجات البناء. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن إيراداتها تقريبًا 305 مليون جنيه إسترليني من قطاع منتجات البناء. ويشمل ذلك مجموعة متنوعة من المنتجات مثل المنتجات الحجرية الخرسانية والطبيعية التي تهدف إلى المشاريع التجارية والسكنية.
حلول مخصصة
تقدم الشركة أيضًا حلولًا مخصصة لمشاريع المناظر الطبيعية والتنمية الحضرية. في السنوات الأخيرة ، شهد هذا القطاع نموًا كبيرًا ، يساهم في حوله 100 مليون جنيه إسترليني لإجمالي الإيرادات في عام 2022. يشمل ذلك منتجات مصممة تلبي احتياجات العملاء المحددة ، مما يعزز اقتراح القيمة الإجمالية.
خدمات بعد البيع
تركز Marshalls PLC على تركيز مخصص على خدمات ما بعد البيع ، مما يعزز رضا العملاء والولاء. كانت الإيرادات من هذه الخدمات تقريبًا 30 مليون جنيه إسترليني في عام 2022. يشمل ذلك خدمات الصيانة ، ودعم تثبيت المنتج ، وخدمات الضمان ، مما يضمن حصول العملاء على قيمة مستمرة من مشترياتهم.
ترخيص التكنولوجيا
يمثل ترخيص التكنولوجيا أيضًا تدفق إيرادات ذي معنى. طورت Marshalls تقنيات الملكية في التصنيع وتصميم المنتجات ، والتوليد حولها 5 ملايين جنيه إسترليني في رسوم الترخيص خلال السنة المالية السابقة. هذا الدفق لا ينوع الإيرادات فحسب ، بل يؤكد أيضًا على إمكانيات الابتكار للشركة.
| تدفق الإيرادات | 2022 الإيرادات (مليون جنيه إسترليني) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| بيع منتجات البناء | 305 | 66.9% |
| حلول مخصصة | 100 | 22.4% |
| خدمات بعد البيع | 30 | 6.7% |
| ترخيص التكنولوجيا | 5 | 1.1% |
| إجمالي الإيرادات | 440 | 100% |
يوضح هذا التنويع في تدفقات الإيرادات التركيز الاستراتيجي لـ Marshalls PLC على خلق قيمة عبر قطاعات مختلفة ، ووضع الشركة للنمو المستدام في سوق مواد البناء التنافسية.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.