Marshalls PLC (MSLH.L): Modelo de negocios de Canvas

Marshalls PLC se erige como un jugador prominente en el sector de materiales de construcción, conocido por sus enfoques innovadores y su compromiso con la calidad. Esta publicación de blog profundiza en las complejidades del lienzo de modelo de negocio de Marshalls, explorando cómo cultivan asociaciones clave, ofrecen valor y mantienen fuertes relaciones con los clientes, todo mientras navegan por el panorama competitivo de los productos de construcción. Descubra los componentes que impulsan su éxito y lo que los distingue en la industria.

Marshalls PLC - Modelo de negocios: asociaciones clave

Marshalls PLC se basa en una variedad de asociaciones clave para mejorar su eficiencia operativa y lograr sus objetivos comerciales. Estas asociaciones son cruciales para asegurar materias primas, cumplir proyectos de construcción, distribuir productos y cumplir con los estándares ambientales.

Proveedores de materias primas

Marshalls obtiene una porción significativa de sus materias primas de canteras y proveedores locales. Para el año financiero 2022, la compañía informó un aumento en el abastecimiento de proveedores sostenibles, que ascienden a £ 110 millones en gastos de materiales. Se centran en obtener agregados, piedra y concreto, que son esenciales para su paisajismo y productos de construcción.

Empresas de construcción

La colaboración con las empresas de construcción es fundamental para Marshalls, facilitando la entrega de proyectos en todo el Reino Unido. A partir de 2022, Marshalls había colaborado con Over 1,500 empresas de construcción. Los contratos firmados en 2022 reflejaron un valor total del proyecto superior a £ 200 millones. Estas asociaciones permiten a Marshalls participar activamente en proyectos de infraestructura a gran escala, mejorando su alcance del mercado.

Distribuidores y minoristas

Marshalls ha establecido asociaciones con numerosos distribuidores y minoristas para garantizar una cadena de suministro robusta. En su último informe financiero, notaron que su segmento minorista contribuyó aproximadamente £ 150 millones en ingresos, contabilizando 25% de ventas totales. Sus socios principales incluyen minoristas de bricolaje y centros de jardinería, que ayudan a distribuir sus productos en todo el país.

Agencias ambientales

Marshalls está comprometido con la sostenibilidad y colabora con las agencias ambientales para garantizar el cumplimiento de las regulaciones y estándares. La compañía invirtió £ 5 millones en iniciativas ambientales en 2022, incluidas las asociaciones destinadas a reducir las emisiones de carbono y mejorar la biodiversidad en sus sitios operativos. Se ha informado que logran un 20% Reducción de la huella de carbono desde 2018 a través de estas asociaciones.

Tipo de asociación clave	Métricas clave	Contribución financiera
Proveedores de materias primas	£ 110 millones en materiales	Costo de bienes vendidos
Empresas de construcción	1,500+ socios	£ 200 millones en valor del proyecto
Distribuidores y minoristas	25% de las ventas totales	£ 150 millones en ingresos
Agencias ambientales	Reducción del 20% en la huella de carbono	£ 5 millones en inversiones

Estas asociaciones estratégicas no solo refuerzan la capacidad de Marshalls para satisfacer las demandas del mercado, sino que también abordan las preocupaciones de sostenibilidad, alineándose con los objetivos a largo plazo de la compañía.

Marshalls PLC - Modelo de negocios: actividades clave

Marshalls PLC opera en el sector del paisaje y los productos de construcción, centrándose en la fabricación de productos de piedra y concreto. Este segmento es crucial ya que apoya proyectos de construcción residenciales y comerciales. En 2022, Marshalls informó ingresos de £ 686 millones, con una porción significativa atribuida a sus procesos de fabricación.

Fabricación de productos de piedra y concreto

Las capacidades de fabricación de Marshalls abarcan una gama de productos de piedra y concreto, incluidas las piedras de pavimento, las paredes y los sistemas de drenaje. La compañía opera múltiples sitios de fabricación en todo el Reino Unido, produciendo más 5 millones de metros cuadrados de pavimento por año. El uso de tecnología avanzada y prácticas sostenibles ha sido parte integral de sus procesos de fabricación, con el objetivo de reducir las emisiones de carbono. 30% para 2030.

Investigación y desarrollo

La investigación y el desarrollo (I + D) juegan un papel vital en la estrategia comercial de Marshalls, fomentando la innovación en el diseño de productos, la sostenibilidad y la eficiencia. En 2021, la compañía invirtió aproximadamente £ 2.5 millones en I + D, centrándose en desarrollar nuevos productos y mejorar los existentes. Se espera que esta inversión mejore el rendimiento del producto y satisfaga las necesidades en evolución del cliente.

Seguro de calidad

La garantía de calidad (QA) es una piedra angular de la estrategia operativa de Marshalls, asegurando que todos los productos cumplan con los rigurosos estándares de la industria. La compañía emplea varios procedimientos de control de calidad, incluidas auditorías de terceros y pruebas internas. En su último informe de rendimiento de calidad, Marshalls logró una tasa de satisfacción del cliente de 92%, destacando la efectividad de sus iniciativas de control de calidad.

Marketing y marca

Las estrategias efectivas de marketing y marca han permitido a Marshalls fortalecer su presencia en el mercado. En 2022, la compañía asignó alrededor £ 10 millones a las iniciativas de marketing destinadas a mejorar el reconocimiento de la marca e impulsar el crecimiento de las ventas. Sus campañas se centran en la sostenibilidad, que muestran productos ecológicos que resuenan con los consumidores conscientes del medio ambiente.

Actividad clave	Descripción	Impacto financiero (£ millones)
Fabricación	Producción de productos de piedra y concreto	Contribución de ingresos del 60%
Investigación y desarrollo	Innovaciones y mejoras en el diseño de productos	Inversión de £ 2.5 millones
Seguro de calidad	Asegurar la calidad y los estándares consistentes del producto	Tasa de satisfacción del cliente: 92%
Marketing y marca	Iniciativas para mejorar la visibilidad y las ventas de la marca	Presupuesto de marketing: £ 10 millones

Marshalls PLC - Modelo de negocios: recursos clave

Instalaciones de producción: Marshalls PLC opera múltiples instalaciones de producción en todo el Reino Unido, especializadas en la fabricación de productos de paisajismo duros. La compañía ha invertido sobre £ 25 millones en su infraestructura de producción en los últimos cinco años para mejorar la eficiencia. La instalación principal, ubicada en Milton Keynes, cuenta con la capacidad de producir más 1 millón de metros cuadrados de productos de pavimento anualmente. En 2022, Marshalls informó una salida de fabricación de aproximadamente £ 200 millones de sus instalaciones.

Fuerza laboral calificada: La empresa emplea a 1,500 Trabajadores calificados en sus operaciones. Marshalls pone un énfasis significativo en la capacitación y el desarrollo de los empleados, gastando £ 1.5 millones anualmente en programas de capacitación de la fuerza laboral. La fuerza laboral calificada ha contribuido a un aumento en la eficiencia de producción, que según los informes mejoró con 15% en 2023 en comparación con el año anterior. El compromiso de los empleados se refleja en la baja tasa de rotación, que se encontraba en 7% en 2022.

Tecnología patentada: Marshalls ha desarrollado tecnologías patentadas para mejorar la durabilidad y la sostenibilidad del producto. La compañía se detiene 15 patentes relacionado con sus diseños de productos y procesos de fabricación. A partir de 2023, Marshalls ha lanzado una nueva gama de productos ecológicos, aprovechando su tecnología patentada para reducir las emisiones de carbono 30% Durante el proceso de fabricación. Esta innovación posiciona a los maricones favorablemente en el mercado de paisajismo competitivo, agregando una estimada £ 10 millones En ingresos adicionales proyectados para 2024.

Marca fuerte: Marshalls PLC es reconocida como una marca líder dentro de la industria de paisajes y materiales de construcción. La marca ha alcanzado un alto nivel de lealtad del cliente, reflejado en un fuerte puntaje de promotor neto (NPS) de 45 en 2023. En el mismo año, la cuota de mercado de la marca dentro del mercado de paisajismo del Reino Unido alcanzó aproximadamente 25%, traduciendo a una valoración de marca estimada de £ 150 millones. Marshalls invierte £ 5 millones Anualmente en marketing y desarrollo de marca para mantener su posición y ampliar su alcance.

Recurso clave	Descripción	Valor/cantidad
Instalaciones de producción	Inversión en múltiples sitios de fabricación	Inversión de £ 25 millones; salida de £ 200 millones
Fuerza laboral hábil	Número de empleados e inversión de capacitación	1.500 empleados; £ 1.5 millones de capacitación anualmente
Tecnología patentada	Número de patentes e iniciativas de sostenibilidad	15 patentes; Reducciones de carbono del 30%
Marca fuerte	Cuota de mercado y valoración de la marca	Cuota de mercado del 25%; Valoración de la marca de £ 150 millones

Marshalls PLC - Modelo de negocio: propuestas de valor

Materiales de construcción de alta calidad: Marshalls PLC es reconocida por su amplia gama de materiales de construcción premium, clasificando entre los principales proveedores del mercado del Reino Unido. Para el año fiscal que termina en diciembre de 2022, la compañía reportó un ingreso de £ 405 millones, impulsado significativamente por productos de piedra de alta calidad y soluciones de paisajes.

Marshalls logra una ventaja competitiva a través de rigurosos procesos de control de calidad. Aproximadamente 75% De sus productos se fabrican en el Reino Unido, asegurando estándares que cumplan con los puntos de referencia de la industria más altos. La compañía también destaca eso 80% de su gama de productos está certificada por estándares ambientales y de calidad reconocidos.

Opciones de productos sostenibles: La sostenibilidad es un aspecto central de la propuesta de valor de Marshalls. En 2023, la compañía informó que 43% de su cartera de productos consiste en opciones sostenibles, incluidos productos y materiales neutrales con carbono con contenido reciclado verificado. Marshalls tiene como objetivo convertirse en un cero neto Carbon Business para 2030, que se alinea con la creciente demanda de materiales de construcción ambientalmente responsables entre los clientes residenciales y comerciales.

Además, Marshalls ha realizado importantes inversiones en tecnologías innovadoras destinadas a reducir la huella de carbono. Por ejemplo, su proceso de producción para productos de concreto ha llevado a un 30% Reducción en las emisiones de CO2 en comparación con los métodos tradicionales.

Capacidades de personalización: La compañía ofrece soluciones personalizadas a sus clientes, proporcionando personalización en una amplia gama de productos. Esta capacidad es cada vez más vital en un mercado que valora el toque personal y los diseños únicos. Marshalls ha informado que aproximadamente 20% De sus ventas provienen de pedidos personalizados, destacando la importancia de este servicio para cumplir con los requisitos específicos del cliente.

En los últimos años, Marshalls ha introducido varias líneas de productos especializadas, lo que permite a los clientes reflejar sus diseños en los materiales utilizados. Su inversión en soluciones a medida contribuye a la satisfacción y la lealtad del cliente.

Entrega oportuna: La logística eficiente y la gestión de la cadena de suministro son críticos en la industria de la construcción. Marshalls se enorgullece de su capacidad para entregar productos a tiempo, con una tasa de entrega a tiempo informada de Over 95% para sus órdenes en 2022. Esta fiabilidad posiciona a los marshalls favorablemente contra los competidores que pueden luchar con la logística.

La compañía ha mejorado aún más sus capacidades de entrega al invertir en tecnología e infraestructura, lo que permite el seguimiento de envíos en tiempo real y una mejor comunicación con los clientes. Este compromiso con la entrega oportuna ha sido un factor importante para mantener y aumentar su participación en el mercado.

Propuesta de valor	Detalles clave	Métricas de impacto
Materiales de construcción de alta calidad	Ingresos de £ 405 millones en el año fiscal 2022; 75% del Reino Unido fabricado	80% de los productos certificados
Opciones de productos sostenibles	43% de la cartera de productos sostenible; Objetivo de carbono neto-cero para 2030	Reducción del 30% en las emisiones de CO2 en la producción
Capacidades de personalización	20% de las ventas de pedidos personalizados	Mayor satisfacción y lealtad del cliente
Entrega oportuna	Tasa de entrega a tiempo de 95% en 2022	Mejora en la cuota de mercado y la retención de clientes

Marshalls PLC - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Marshalls PLC, un fabricante líder y proveedor de materiales de paisajismo duro en el Reino Unido, enfatiza las fuertes relaciones con los clientes como un componente clave de su modelo de negocio. Estas relaciones abarcan diversas estrategias de interacción, incluida la gestión de relaciones B2B, el soporte postventa, los programas de fidelización y los sistemas de comentarios de los clientes.

Gestión de relaciones B2B

Marshalls PLC mantiene relaciones significativas B2B con contratistas, constructores y desarrolladores. Los ingresos de la compañía de sus operaciones B2B fueron aproximadamente £ 248 millones en 2022, con una tasa de crecimiento de 9% año a año. Marshalls se enfoca en comprender las necesidades específicas de sus clientes comerciales para adaptar las soluciones de manera efectiva.

Soporte para después de las ventas

Para mejorar la satisfacción del cliente, Marshalls implementa el soporte exhaustivo y posterior. La compañía informó que aproximadamente 80% De sus clientes, están satisfechos o están muy satisfechos con los servicios postventa, incluida la asistencia de instalación del producto y el asesoramiento continuo de mantenimiento. Este enfoque en la presentación posterior ha contribuido a repetir negocios, con alrededor 40% de ventas originarias de clientes existentes.

Programas de fidelización

Marshalls ha diseñado programas de fidelización destinados a recompensar tanto a los clientes B2B como a los clientes minoristas. Aproximadamente 25% De sus clientes están inscritos en esquemas de fidelización, que proporcionan beneficios como descuentos y ofertas exclusivas. En el último año fiscal, Marshalls atribuyó un aumento en las ventas de aproximadamente £ 15 millones directamente a sus iniciativas de lealtad.

Sistemas de comentarios de los clientes

Marshalls solicita activamente los comentarios de los clientes para refinar sus ofertas de productos y la prestación de servicios. La compañía emplea varios métodos, incluidas las encuestas en línea y entrevistas directas, lo que resulta en una tasa de respuesta de retroalimentación de alrededor 60%. Esta retroalimentación influye directamente en las estrategias de desarrollo de productos, con 15% de nuevos productos introducidos en el último año basado en ideas del cliente.

Tipo de interacción del cliente	Descripción	Impacto financiero
Gestión de relaciones B2B	Soluciones específicas para contratistas y desarrolladores	£ 248 millones de ingresos (2022)
Soporte para después de las ventas	Asesoría de asistencia y mantenimiento de instalación	El 40% de los negocios repetidos de los clientes existentes
Programas de fidelización	Descuentos y ofertas exclusivas para clientes inscritos	Aumento de £ 15 millones en ventas
Sistemas de comentarios de los clientes	Encuestas y entrevistas en línea para el desarrollo de productos	15% de los nuevos productos basados ​​en ideas del cliente

Marshalls PLC - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa

Marshalls PLC emplea una fuerza de ventas directas estructurada para interactuar con los clientes, centrándose principalmente en los sectores B2B. En el año fiscal que termina en diciembre de 2022, Marshalls informó aproximadamente £ 63 millones generado a través de sus esfuerzos de ventas directas. El equipo de ventas representa alrededor 20% de ingresos totales, mostrando su importancia en la adquisición de contratos de alto valor con proyectos comerciales y municipales. La compañía mantiene un equipo dedicado de más 80 Profesionales de ventas que persiguen activamente los clientes potenciales y mantienen las relaciones con los clientes.

Distribuidores de socios

Marshalls colabora con una red de distribuidores asociados para mejorar su alcance del mercado. La red de distribuidores consiste en Over 400 Distribuidores independientes en todo el Reino Unido. En 2022, los distribuidores socios contribuyeron aproximadamente £ 120 millones a los ingresos de Marshalls, que representan casi 37% del total de ventas. Esta estrategia permite a Marshalls penetrar en los mercados locales de manera más efectiva y satisfacer las demandas regionales al tiempo que aprovecha la experiencia local de sus distribuidores.

Plataformas en línea

El cambio hacia las ventas en línea se ha vuelto cada vez más significativo, con Marshalls mejorando su presencia digital. La plataforma en línea de la compañía generada alrededor £ 25 millones en ventas para el año 2022, lo que refleja una tasa de crecimiento de 15% del año anterior. El sitio web de Marshalls y las capacidades de comercio electrónico han visto más que 1 millón Visitantes únicos mensualmente, facilitando un alcance más amplio y brindando a los clientes un fácil acceso a los catálogos e información de productos. La compañía tiene como objetivo aumentar este segmento para impulsar una parte más sustancial de sus ingresos en los próximos años.

Salidas minoristas

Marshalls opera varios puntos de venta minoristas, centrados principalmente en exhibir su gama de productos para terminar con los consumidores. A partir de 2022, Marshalls ha 25 Ubicaciones minoristas en todo el Reino Unido, contribuyendo aproximadamente £ 50 millones a las ventas anuales, que es 15% de ingresos totales. Cada toma de corriente sirve como un punto de contacto crucial para los clientes, ofreciendo acceso directo a productos y servicio personalizado. La estrategia minorista está orientada a mejorar la visibilidad de la marca y permitir a los clientes experimentar los productos de primera mano.

Canal	Contribución a los ingresos (2022)	% de ingresos totales	Destacados clave
Fuerza de ventas directa	£ 63 millones	20%	80 profesionales de ventas dedicados a los esfuerzos B2B
Distribuidores de socios	£ 120 millones	37%	Más de 400 distribuidores independientes en todo el Reino Unido
Plataformas en línea	£ 25 millones	8%	1 millón+ visitantes mensuales únicos
Salidas minoristas	£ 50 millones	15%	25 ubicaciones que muestran productos a los consumidores

Marshalls PLC - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Marshalls PLC se dirige a una amplia gama de segmentos de clientes, cada uno con necesidades y requisitos específicos. Comprender estos segmentos permite a Marshalls adaptar sus ofertas de manera efectiva, mejorando la satisfacción del cliente e impulsando el crecimiento de las ventas.

Empresas de construcción

Las empresas de construcción representan un segmento de clientes significativo para Marshalls. En 2022, la industria de la construcción del Reino Unido contribuyó aproximadamente £ 116 mil millones para la economía, con muchas empresas que buscan materiales de alta calidad para proyectos a gran escala.

• Marshalls ofrece una gama de productos que incluyen pavimento, paredes y agregados decorativos.
• En 2022, informó Marshalls £ 9 millones en ingresos atribuidos a sus ventas al sector de la construcción.

Arquitectos paisajistas

Los arquitectos paisajistas juegan un papel crucial en la planificación y el diseño de espacios públicos y privados. Marshalls ha establecido asociaciones clave con este segmento para suministrar productos funcionales y funcionales estéticamente agradables.

• Un informe del Instituto de paisajes indicó que el sector de la arquitectura del paisaje está creciendo a una tasa de 3.8% anualmente.
• Marshalls tiene como objetivo capturar este crecimiento atendiendo las especificaciones de los arquitectos del paisaje, ofreciendo soluciones personalizadas y diseños de productos a medida.

Gobiernos municipales

Los gobiernos municipales son clientes vitales para Marshalls, particularmente para proyectos de infraestructura pública. Marshalls suministra materiales para carreteras, parques y edificios públicos, asegurando el cumplimiento de los estándares locales y nacionales.

• En 2021, las autoridades locales en el Reino Unido invirtieron aproximadamente £ 39 mil millones en infraestructura, con una porción significativa dedicada a mejorar los espacios públicos.
• Marshalls informó que 20% de sus ventas generales se generaron a partir de contratos del sector público en 2022.

Entusiastas de bricolaje

El segmento de entusiastas del bricolaje ha crecido significativamente, particularmente durante la pandemia, ya que los propietarios buscaban mejorar sus espacios de vida. Marshalls se dirige a este grupo con una variedad de productos adecuados para proyectos de mejoras para el hogar.

• El mercado de bricolaje en el Reino Unido fue valorado en alrededor £ 44 mil millones en 2022, reflejando una tendencia de crecimiento sustancial.
• Las ventas a los entusiastas de bricolaje representaron aproximadamente 15% de los ingresos totales de Marshalls en el mismo año.

Segmento de clientes	Tamaño del mercado (£ mil millones)	Contribución de ingresos (£ millones)	Tasa de crecimiento (%)
Empresas de construcción	116	9	3.0
Arquitectos paisajistas	Desconocido	No revelado	3.8
Gobiernos municipales	39	20	4.0
Entusiastas de bricolaje	44	15	5.0

En resumen, Marshalls PLC segmenta efectivamente su base de clientes en empresas de construcción, arquitectos paisajísticos, gobiernos municipales y entusiastas de bricolaje, lo que permite el marketing dirigido y las ofertas de productos que satisfacen las distintas necesidades de cada grupo.

Marshalls PLC - Modelo de negocio: estructura de costos

La estructura de costos de Marshalls PLC, un fabricante líder y proveedor de productos de paisajismo duro, abarca varios elementos esenciales para sus operaciones.

Adquisición de materia prima

En 2022, Marshalls informó un aumento significativo en los costos de las materias primas debido a la inflación del mercado y las limitaciones de la cadena de suministro. Los costos totales de adquisición de la compañía fueron aproximadamente £ 181 millones. Las materias primas clave incluyen piedra natural, productos de concreto y agregados, con piedra natural que se componen 30% de gastos de materia prima total.

Gastos de fabricación

Los gastos de fabricación constituyen una porción sustancial de los costos generales de Marshalls. Para el año que finaliza en diciembre de 2022, los costos de fabricación representaron aproximadamente 45% de gastos operativos totales, totalizando £ 146 millones. Esto incluye los costos laborales, los gastos de energía y el mantenimiento de las instalaciones de producción. En particular, los costos de energía aumentaron 15% debido al aumento de los precios de la electricidad.

Costos de marketing y distribución

En 2022, los costos de marketing y distribución para Marshalls PLC se trataban de £ 25 millones. Esto incluye gastos relacionados con publicidad, ferias comerciales y logística. Los costos de distribución por sí solos representados sobre 5% de ingresos totales, con la gestión de logística que evoluciona para abordar los crecientes precios del combustible y los desafíos de entrega.

Inversiones de I + D

Las inversiones de investigación y desarrollo (I + D) son cruciales para que Marshalls se mantengan competitivos e innovan dentro del mercado de paisajismo duro. En 2022, se informaron gastos de I + D en aproximadamente £ 4 millones, contabilidad de 0.8% de ventas totales. La atención se ha centrado en desarrollar productos sostenibles y mejorar la eficiencia de fabricación.

Categoría de costos	Cantidad de 2022 (£ millones)	Porcentaje de costos totales
Adquisición de materia prima	181	36%
Gastos de fabricación	146	45%
Costos de marketing y distribución	25	5%
Inversiones de I + D	4	0.8%
Costos totales	356	100%

En general, la estructura de costos de Marshalls revela un enfoque claro en optimizar la eficiencia de adquisiciones y fabricación al tiempo que equilibra el marketing y las inversiones en I + D. Esta asignación estratégica de recursos sustenta el deseo de la Compañía de maximizar el valor y minimizar los costos de manera efectiva.

Marshalls PLC - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Marshalls PLC genera ingresos a través de múltiples corrientes, centrándose principalmente en el entorno construido y los productos de paisajismo. Comprender estos flujos de ingresos es esencial para analizar su salud financiera y eficiencia operativa.

Venta de productos de construcción

El flujo de ingresos básicos de Marshalls PLC proviene de la venta de varios productos de construcción. En 2022, la compañía reportó ingresos de aproximadamente £ 305 millones desde su segmento de productos de construcción. Esto incluye una amplia gama de productos, como productos de concreto y piedra natural dirigidas a proyectos comerciales y residenciales.

Soluciones personalizadas

La compañía también ofrece soluciones personalizadas para paisajes y proyectos de desarrollo urbano. En los últimos años, este segmento ha visto un crecimiento significativo, contribuyendo £ 100 millones a los ingresos totales en 2022. Esto incluye productos a medida que satisfacen las necesidades específicas del cliente, lo que mejora la propuesta de valor general.

Servicios para después de la venta

Marshalls PLC tiene un enfoque dedicado en los servicios posteriores a la venta, que mejoran la satisfacción y la lealtad del cliente. Los ingresos de estos servicios fueron aproximadamente £ 30 millones en 2022. Esto incluye servicios de mantenimiento, soporte de instalación de productos y servicios de garantía, asegurando que los clientes reciban un valor continuo de sus compras.

Licencia de tecnología

La licencia de tecnología también representa un flujo de ingresos significativo. Marshalls ha desarrollado tecnologías patentadas en fabricación y diseño de productos, generando alrededor £ 5 millones en tarifas de licencia durante el año financiero anterior. Esta transmisión no solo diversifica los ingresos, sino que también subraya las capacidades de innovación de la compañía.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos (£ millones)	Porcentaje de ingresos totales
Venta de productos de construcción	305	66.9%
Soluciones personalizadas	100	22.4%
Servicios para después de la venta	30	6.7%
Licencia de tecnología	5	1.1%
Ingresos totales	440	100%

Esta diversificación de las fuentes de ingresos demuestra el énfasis estratégico de Marshalls PLC en crear valor en diferentes segmentos, posicionando a la compañía para un crecimiento sostenible en el mercado competitivo de materiales de construcción.