|
شركة Manitowoc ، Inc. (MTW): Canvas نموذج الأعمال [Jan -2025 تم تحديثه] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Manitowoc Company, Inc. (MTW) Bundle
الغوص في المخطط الاستراتيجي لشركة Manitowoc Company ، Inc. (MTW) ، وهي قوة في تصنيع معدات الرافعة والخدمات الغذائية الصناعية التي تحول التحديات الصناعية المعقدة إلى حلول مبتكرة. يكشف قماش النموذج التجاري هذا عن كيفية تنقل MTW بشكل استراتيجي عن قطاعات السوق المتنوعة ، والاستفادة من التقنيات المتطورة ، والشراكات العالمية ، واقتراح قيمة شامل يمتد على البناء ، والتصنيع ، والعمليات البحرية ، وصناعات الخدمات الغذائية التجارية. من خلال دمج الهندسة المتقدمة ، وشبكات التوزيع القوية ، والخدمات التي تركز على العملاء ، وضعت Manitowoc نفسها كقائد عالمي في تصميم المعدات المتخصصة وتسليمها.
شركة Manitowoc ، Inc. (MTW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
الموردين الاستراتيجيين لمكونات معدات الرافعة والخدمات الغذائية
يحافظ Manitowoc على علاقات الموردين الاستراتيجية مع مقدمي المكونات الرئيسية التالية:
| فئة المورد | عدد الشركاء الاستراتيجيين | قيمة المشتريات السنوية |
|---|---|---|
| مكونات الصلب والمعادن | 12 | 87.3 مليون دولار |
| أنظمة التحكم الإلكترونية | 7 | 42.6 مليون دولار |
| المكونات الهيدروليكية | 9 | 63.4 مليون دولار |
شركاء التصنيع والتوزيع العالميين
تشمل شبكة التصنيع والتوزيع العالمية في Manitowoc:
- مرافق التصنيع في الولايات المتحدة
- مواقع الإنتاج في ألمانيا
- مواقع التصنيع في الصين
- مراكز التوزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية
- شراكات تخزين في أوروبا
شركات التعاون التكنولوجية والهندسة
تتعاون Manitowoc مع شركاء التكنولوجيا المتخصصين في:
| مجال التكنولوجيا | عدد الشركاء | الاستثمار السنوي |
|---|---|---|
| أنظمة مكافحة الرافعة المتقدمة | 5 | 12.7 مليون دولار |
| تقنيات التصنيع الرقمية | 3 | 8.9 مليون دولار |
| الروبوتات والأتمتة | 4 | 6.5 مليون دولار |
اتفاقيات المشروع المشترك في الأسواق الدولية
تشمل المشاريع المشتركة الدولية في Manitowoc:
- شراكة معدات البناء الصينية
- تعاون توزيع الشرق الأوسط
- مشروع مشترك التصنيع الأوروبي
علاقات الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)
| شريك OEM | فئة المنتج | قيمة العقد السنوية |
|---|---|---|
| Komatsu Ltd. | مكونات معدات البناء | 45.2 مليون دولار |
| Caterpillar Inc. | أنظمة تكامل الرافعة | 38.7 مليون دولار |
| آلات البناء هيتاشي | خدمات التصنيع المتخصصة | 29.5 مليون دولار |
شركة Manitowoc ، Inc. (MTW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتصنيع الرافعات ومعدات الرفع
في عام 2023 ، قامت Manitowoc بتصنيع 3،287 رافعات عبر الهاتف المحمول والزاحف عبر مرافق إنتاج متعددة. بلغت القدرة على التصنيع السنوية 4500 وحدة رافعة.
| نوع الرافعة | حجم الإنتاج السنوي | متوسط وقت الإنتاج |
|---|---|---|
| الرافعات المتنقلة | 2143 وحدة | 6-8 أسابيع لكل وحدة |
| الهاتكاف الزاحف | 1،144 وحدة | 10-12 أسبوع لكل وحدة |
إنتاج معدات الخدمات الغذائية والابتكار
أنتجت Manitowoc 22،765 وحدة معدات التبريد والطبخ التجارية في عام 2023.
- إنتاج الثلاجة التجارية: 12،450 وحدة
- معدات الطهي التجارية: 10،315 وحدة
البحث وتطوير التقنيات المتقدمة
بلغ إجمالي استثمار البحث والتطوير في عام 2023 47.3 مليون دولار ، وهو ما يمثل 4.2 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
| مجال التركيز على البحث والتطوير | مبلغ الاستثمار | تطبيقات براءات الاختراع |
|---|---|---|
| تقنية كرين | 28.5 مليون دولار | 37 طلبات براءات الاختراع |
| معدات الخدمات الغذائية | 18.8 مليون دولار | 22 طلبات براءات الاختراع |
المبيعات العالمية وتوزيع المعدات المتخصصة
بلغت إيرادات المبيعات العالمية في عام 2023 1.12 مليار دولار ، مع توزيعها في 85 دولة.
- أمريكا الشمالية: 42 ٪ من المبيعات
- أوروبا: 28 ٪ من المبيعات
- آسيا والمحيط الهادئ: 22 ٪ من المبيعات
- بقية العالم: 8 ٪ من المبيعات
خدمات ما بعد البيع وعمليات الدعم
حققت خدمات ما بعد البيع 213.4 مليون دولار من الإيرادات خلال عام 2023.
| فئة الخدمة | ربح | مواقع الخدمة |
|---|---|---|
| أجزاء الرافعة والإصلاح | 137.6 مليون دولار | 52 مراكز الخدمة |
| صيانة معدات الخدمات الغذائية | 75.8 مليون دولار | 68 مراكز الخدمة |
شركة Manitowoc ، Inc. (MTW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع المتقدمة
مواقع التصنيع اعتبارًا من عام 2023:
| دولة | عدد المرافق | تركيز الإنتاج الأولي |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | 4 | رافعات ومعدات الخدمات الغذائية |
| الصين | 2 | تصنيع الرافعة |
| إيطاليا | 1 | معدات الخدمات الغذائية |
موهبة الهندسة والتصميم المتخصصة
إحصائيات القوى العاملة الهندسية:
- إجمالي موظفي الهندسة: 387
- استثمار البحث والتطوير في عام 2023: 42.3 مليون دولار
- مهندسي براءات الاختراع: 62
تقنيات الملكية
انهيار محفظة التكنولوجيا:
| فئة التكنولوجيا | عدد براءات الاختراع النشطة | مدة حماية براءات الاختراع |
|---|---|---|
| تقنيات كرين | 84 | 15-20 سنة |
| تقنيات معدات الخدمات الغذائية | 46 | 10-15 سنة |
محفظة الملكية الفكرية
تفاصيل الملكية الفكرية:
- إجمالي براءات الاختراع المسجلة: 130
- تطبيقات براءات الاختراع المعلقة: 24
- تسجيلات العلامات التجارية: 87
شبكة التوزيع العالمية
إحصائيات شبكة التوزيع:
| منطقة | عدد مراكز التوزيع | نسبة التغطية |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 12 | 45% |
| أوروبا | 8 | 25% |
| آسيا والمحيط الهادئ | 6 | 20% |
| الشرق الأوسط/أفريقيا | 4 | 10% |
The Manitowoc Company ، Inc. (MTW) - نموذج العمل: مقترحات القيمة
الرافعات الصناعية عالية الأداء للقطاعات المتنوعة
اعتبارًا من عام 2024 ، يقدم Manitowoc حلول رافعة صناعية مع المواصفات التالية:
| نوع الرافعة | قدرة الرفع | قطاعات السوق |
|---|---|---|
| غروف جميع الرافعات | 30-1،100 طن | البناء ، البنية التحتية |
| Manitowoc الزاحف رافعات | 110-660 طن | الطاقة ، التعدين |
معدات الخدمات التجارية المبتكرة والموثوقة
يشمل قطاع معدات الخدمات الغذائية في Manitowoc:
- آلات الجليد مع القدرة الإنتاجية السنوية تتراوح بين 300 و 3000 رطل
- وحدات التبريد التجارية مع تصنيفات كفاءة الطاقة تصل إلى 30 ٪ أفضل من معايير الصناعة
- أنظمة الاستغناء عن المشروبات لسلاسل المطاعم العالمية
حلول رفع مخصصة للتطبيقات الصناعية المعقدة
تتضمن قدرات هندسة الرافعة المخصصة:
| حل مخصص | تحديد | الصناعة المستهدفة |
|---|---|---|
| أنظمة الرافعة البحرية | سعة رفع ما يصل إلى 1600 طن | البحرية ، النفط & الغاز |
| رافعات متنقلة متخصصة | التصميم المعياري ، النشر السريع | الاستجابة لحالات الطوارئ ، الجيش |
خطوط الإنتاج الموفرة للطاقة ومتقدمة تقنية
استثمارات التكنولوجيا في عام 2024:
- 42.3 مليون دولار من نفقات البحث والتطوير
- أنظمة مراقبة الرافعة التي تدعم إنترنت الأشياء
- أنظمة طاقة رافعة هجينة كهربائية
دعم العملاء الشامل والنظام الإيكولوجي للخدمة
| عرض الخدمة | التغطية | وقت الاستجابة |
|---|---|---|
| الدعم الفني العالمي | 38 دولة | 24/7 الاستجابة للطوارئ |
| الصيانة التنبؤية | مراقبة المعدات في الوقت الحقيقي | اكتشاف القضية الاستباقية |
شركة Manitowoc ، Inc. (MTW) - نموذج العمل: علاقات العملاء
مشاركة فريق المبيعات المباشر
اعتبارًا من عام 2024 ، تحافظ Manitowoc على قوة مبيعات مخصصة تضم 87 ممثلاً للمبيعات المباشرة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية والأسواق الدولية. يركز فريق المبيعات على قطاعات الرافعة ورفع المعدات بتكلفة متوسط اكتساب العملاء البالغة 4،237 دولار لكل عميل للمؤسسة.
| مقياس فريق المبيعات | 2024 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات المباشرة | 87 |
| متوسط تكلفة اكتساب العملاء | $4,237 |
| معدل تحويل مبيعات المؤسسات | 22.6% |
عقود الخدمة والصيانة طويلة الأجل
يقدم Manitowoc اتفاقيات خدمة شاملة مع متوسط قيمة العقد 156،000 دولار ومدة العقد تتراوح بين 3-7 سنوات.
- تغطي عقود الصيانة الوقائية 64 ٪ من المعدات المباعة
- خيارات الضمان الموسعة المتاحة لـ 92 ٪ من خطوط الإنتاج
- إيرادات عقد الخدمة السنوية: 42.3 مليون دولار
برامج الدعم والتدريب الفني
توفر الشركة 24/7 الدعم الفني مع أوقات الاستجابة يبلغ متوسطها 2.4 ساعة. تخدم برامج التدريب ما يقرب من 1200 فني ومشغلين سنويًا.
| مقياس الدعم | 2024 الأداء |
|---|---|
| وقت استجابة الدعم الفني | 2.4 ساعة |
| الفنيين السنوي المدربين | 1,200 |
| دعم توافر القناة | 24/7 |
بوابات العملاء عبر الإنترنت ومنصات الدعم الرقمي
يخدم منصة Manitowoc الرقمية 3،742 من مستخدمي الشركات المسجلين الذين يتمتعون بمراقبة المعدات في الوقت الفعلي وقدرات التشخيص.
- معدل نمو مستخدم النظام الرقمي: 17.3 ٪ على أساس سنوي
- معدل قرار طلب الخدمة عبر الإنترنت: 89.4 ٪
- تنزيل تطبيق الهاتف المحمول: 6،215
خدمات استشارة المعدات الشخصية
تولد خدمات الاستشارة المخصصة 7.6 مليون دولار من الإيرادات السنوية ، مع متوسط مشروع استشارة بقيمة 87500 دولار.
| مقياس خدمة الاستشارة | 2024 البيانات |
|---|---|
| إيرادات الاستشارة السنوية | 7.6 مليون دولار |
| متوسط قيمة المشروع | $87,500 |
| مشاريع الاستشارة الانتهاء | 87 |
شركة Manitowoc ، Inc. (MTW) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة
اعتبارًا من عام 2024 ، يحتفظ Manitowoc بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم حوالي 187 متخصصًا في المبيعات متخصصين في حلول المعدات الرافعة والرفع.
| فئة فريق المبيعات | عدد الموظفين |
|---|---|
| ممثلي مبيعات أمريكا الشمالية | 98 |
| ممثلي المبيعات الدولية | 89 |
المعارض التجارية للمعدات الصناعية
تشارك Manitowoc في أحداث الصناعة الرئيسية على مستوى العالم ، مع التمثيل في 12-15 معارض تجارية رئيسية سنويًا.
- Conexpo-Con/Agg (لاس فيجاس)
- باوما ميونيخ
- Conexpo لاتينية أمريكا
- عرض البناء والتعدين الدولي
منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
حققت قنوات المبيعات الرقمية 47.3 مليون دولار من الإيرادات في عام 2023 ، تمثل 8.6 ٪ من إجمالي مبيعات الشركات.
شبكات الوكيل المعتمدة
تحتفظ Manitowoc بشبكة عالمية تضم 127 من التجار المعتمدين في 68 دولة.
| منطقة | عدد التجار المعتمدين |
|---|---|
| أمريكا الشمالية | 42 |
| أوروبا | 35 |
| آسيا والمحيط الهادئ | 28 |
| الشرق الأوسط/أفريقيا | 22 |
مكاتب المبيعات الإقليمية في جميع أنحاء العالم
تدير Manitowoc 7 مقر المبيعات الإقليمية الأولية في موقع استراتيجي على مستوى العالم.
- مانيتووك ، ويسكونسن (المقر الرئيسي)
- هيوستن ، تكساس
- أمستردام ، هولندا
- دبي ، الإمارات العربية المتحدة
- شنغهاي ، الصين
- ساو باولو ، البرازيل
- مومباي ، الهند
شركة Manitowoc ، Inc. (MTW) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
شركات البناء والبنية التحتية
Manitowoc يخدم شركات البناء مع Crane Solutions ، واستهداف قطاعات السوق المحددة:
| شريحة | الحصة السوقية | مساهمة الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| البناء السكني | 12.4% | 87.3 مليون دولار |
| البناء التجاري | 24.6% | 173.5 مليون دولار |
| مشاريع البنية التحتية | 18.9% | 133.2 مليون دولار |
قطاعات التصنيع الصناعية
تشمل قطاعات عملاء التصنيع الصناعي الرئيسي:
- تصنيع المعدات الثقيلة: 15.7 ٪ اختراق السوق
- معالجة الصلب والمعادن: 9.3 ٪ اختراق السوق
- معدات قطاع الطاقة: 7.2 ٪ اختراق السوق
أعمال الخدمات التجارية التجارية
يقدم قسم معدات الخدمات الغذائية في Manitowoc عدة قطاعات العملاء:
| نوع العميل | حجم قطاع السوق | الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| المطاعم | 42% | 156.8 مليون دولار |
| الفنادق والتموين | 22% | 82.4 مليون دولار |
| خدمات الطعام المؤسسية | 36% | 134.6 مليون دولار |
عمليات البحرية والموانئ
انهيار عميل القطاع البحري:
- الشحن التجاري: حصة السوق 14.5 ٪
- البنية التحتية للموانئ: حصة السوق 8.3 ٪
- حصة السوق في الخارج: حصة السوق 6.2 ٪
مشاريع البنية التحتية الحكومية والبلدية
شرائح العملاء المتعلقة بالحكومة:
| نوع المشروع | نطاق قيمة العقد | المساهمة السنوية |
|---|---|---|
| البنية التحتية البلدية | 500000 دولار - 5 ملايين دولار | 67.9 مليون دولار |
| مشاريع البنية التحتية الفيدرالية | 2 مليون دولار - 15 مليون دولار | 92.3 مليون دولار |
| مشاريع على مستوى الدولة | 750،000 دولار - 7 ملايين دولار | 54.6 مليون دولار |
شركة Manitowoc ، Inc. (MTW) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات شراء المواد الخام
اعتبارًا من السنة المالية 2022 ، بلغت مصاريف شراء المواد الخام في مانيتووك 465.2 مليون دولار ، مع مواد رئيسية بما في ذلك:
| نوع المواد | التكلفة السنوية |
|---|---|
| فُولاَذ | 218.7 مليون دولار |
| الألومنيوم | 87.3 مليون دولار |
| المكونات الإلكترونية | 59.4 مليون دولار |
تكاليف التصنيع والإنتاج
بلغ إجمالي مصاريف الإنتاج النفقات العامة المصنعة والمباشرة لعام 2022 612.8 مليون دولار ، مع انهيار على النحو التالي:
- تكاليف العمالة المباشرة: 247.3 مليون دولار
- صيانة معدات المصنع: 93.6 مليون دولار
- مصاريف تشغيل منشأة الإنتاج: 172.5 مليون دولار
استثمارات البحث والتنمية
بلغت نفقات البحث والتطوير لعام 2022 38.4 مليون دولار ، وتمثل 2.1 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
| مجال التركيز على البحث والتطوير | استثمار |
|---|---|
| تقنية كرين | 22.1 مليون دولار |
| الابتكار الرقمي | 10.3 مليون دولار |
| عملية التصنيع تحسين | 6 ملايين دولار |
النفقات العالمية للنفقات العاملة والعمالة
بلغ إجمالي نفقات العمالة في عام 2022 512.6 مليون دولار في جميع العمليات العالمية:
- القوى العاملة في الولايات المتحدة: 287.4 مليون دولار
- العمليات الأوروبية: 142.3 مليون دولار
- منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 82.9 مليون دولار
البنية التحتية للتسويق والمبيعات
بلغت نفقات التسويق والمبيعات لعام 2022 87.5 مليون دولار:
| قناة التسويق | حساب |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 24.6 مليون دولار |
| مشاركة المعرض التجاري | 18.3 مليون دولار |
| عمليات فريق المبيعات | 44.6 مليون دولار |
شركة Manitowoc ، Inc. (MTW) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
مبيعات معدات الرافعة الصناعية
2022 إيرادات قطاع الرافعة الصناعية: 798.4 مليون دولار
| فئة المنتج | الإيرادات ($ م) | الحصة السوقية |
|---|---|---|
| رافعات Grove Mobile | 456.2 | 12.3% |
| Manitowoc الزاحف رافعات | 342.6 | 9.7% |
مبيعات معدات الخدمات التجارية التجارية
2022 عائدات معدات الخدمات الغذائية: 612.3 مليون دولار
| نوع المعدات | الإيرادات ($ م) | قطاع السوق |
|---|---|---|
| آلات الجليد | 287.5 | مطعم/كرم الضيافة |
| التبريد التجاري | 324.8 | خدمة الغذاء |
أجزاء ما بعد البيع وإيرادات الخدمة
2022 إيرادات ما بعد البيع: 213.6 مليون دولار
- قيمة مخزون قطع غيار الرافعة: 87.4 مليون دولار
- قطع غيار معدات Foodservice: 126.2 مليون دولار
خدمات تأجير المعدات وتأجيرها
2022 إيرادات الإيجار والتأجير: 156.7 مليون دولار
| نوع المعدات | إيرادات الإيجار ($ م) | مدة الإيجار |
|---|---|---|
| الرافعات المتنقلة | 98.3 | على المدى القصير/القائم على المشاريع |
| معدات الخدمات الغذائية | 58.4 | عقود طويلة الأجل |
عقود الدعم الفني والصيانة
2022 إيرادات الدعم الفني: 94.5 مليون دولار
- عقود صيانة الرافعة: 62.7 مليون دولار
- اتفاقيات خدمة معدات الخدمات الغذائية: 31.8 مليون دولار
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.