|
Oxford Industries ، Inc. (OXM): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Oxford Industries, Inc. (OXM) Bundle
الغوص في عالم Oxford Industries ، Inc. (OXM) ، وهي قوة أزياء تحول ملابس غير رسمية ونمط الحياة إلى سيمفونية تسويقية استراتيجية. من التصميمات التي غمرتها تومي باهاما إلى سحر Lilly Pulitzer ، وضعت هذه الشركة ببراعة محفظة علامات تجارية متنوعة تمتد على العديد من الأسواق وشرائح المستهلك. من خلال مزج ابتكار المنتجات الاستراتيجي ، والتوزيع المستهدف ، والترقيات المقنعة ، والتسعير الذكي ، وضعت OXM نفسها كلاعب ديناميكي في المشهد التنافسي للأزياء ، مما يوفر للمستهلكين أكثر من مجرد ملابس ، ولكن تجارب نمط الحياة التي لها صدى عبر العديد من التركيبة السكانية وقنوات البيع بالتجزئة.
Oxford Industries ، Inc. (OXM) - مزيج التسويق: المنتج
محفظة العلامة التجارية
تدير شركة Oxford Industries ، Inc. العلامات التجارية الأساسية التالية:
| ماركة | فئة | السوق المستهدف |
|---|---|---|
| تومي باهاما | منتجع/ارتداء غير رسمي | البالغين |
| ليلي بوليتزر | المنتجع/نمط الحياة | نحيف |
| المد الجنوبي | عارضة/preppy | الرجال ، النساء ، الأطفال |
فئات المنتجات
- ملابس الرجال غير الرسمية
- ارتداء منتجع المرأة
- ملابس نمط حياة الأطفال
- مُكَمِّلات
- الأحذية
قنوات التوزيع
انهيار المبيعات:
| قناة | نسبة مئوية |
|---|---|
| بالجملة | 52% |
| بيع بالتجزئة | 28% |
| المباشر للمستهلك | 20% |
استراتيجية المنتج
تركيز الجزء الممتاز:
- متوسط نقطة السعر: 75 دولارًا-250 دولارًا لكل عنصر
- تطوير المنتجات التي يحركها الجودة
- وضع العلامة التجارية الموجهة نحو نمط الحياة
أداء المنتج
| متري | 2023 القيمة |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 1.34 مليار دولار |
| منتج SKU | 3,200+ |
| إطلاق المنتج السنوي | 450 |
Oxford Industries ، Inc. (OXM) - Marketing Mix: Place
قنوات التوزيع
تقوم شركة Oxford Industries بتوزيع المنتجات من خلال قنوات متعددة:
- متاجر القسم
- تجار التجزئة المتخصصين
- المتاجر المملوكة للعلامة التجارية
- منصات التجارة الإلكترونية
وجود البيع بالتجزئة
| قناة | عدد المواقع | الوصول الجغرافي |
|---|---|---|
| متاجر التجزئة تومي باهاما | 87 المتاجر | الولايات المتحدة |
| متاجر ليلي بوليتزر للبيع بالتجزئة | 41 المتاجر | الولايات المتحدة |
| كان جوني متاجر البيع بالتجزئة | 15 متجرا | الولايات المتحدة |
استراتيجية التجارة الإلكترونية
منصات المبيعات عبر الإنترنت:
- موقع تومي باهاما
- موقع ليلي بوليتزر
- كان جوني موقع الويب
- منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية لجهة خارجية
الشراكات بالجملة
| بائع التجزئة | تفاصيل الشراكة |
|---|---|
| نوردستروم | توزيع العلامة التجارية الشاملة |
| ديلارد | اتفاق الجملة متعددة العلامات التجارية |
| ميسي | توزيع العلامة التجارية الانتقائية |
التوزيع الدولي
الأسواق الدولية:
- كندا
- حدد الدول الأوروبية
- الأسواق الآسيوية المحدودة
مواقع المتجر الرائدة
| ماركة | المناطق الحضرية الرئيسية |
|---|---|
| تومي باهاما | نيويورك ، ميامي ، سان فرانسيسكو |
| ليلي بوليتزر | بالم بيتش ، شيكاغو ، أتلانتا |
Oxford Industries ، Inc. (OXM) - مزيج التسويق: الترويج
تسويق وسائل التواصل الاجتماعي
تقوم شركة Oxford Industries بتعزيز العديد من منصات التواصل الاجتماعي للترويج للعلامة التجارية عبر محفظتها ، والتي تشمل العلامات التجارية Tommy Bahama و Lilly Pulitzer و Southern Tide.
| منصة التواصل الاجتماعي | أتباع/المشاركة | تركيز العلامة التجارية الأولية |
|---|---|---|
| تومي باهاما: 421،000 متابع | نمط الحياة وارتداء المنتجعات | |
| فيسبوك | ليلي بوليتزر: 1.2 مليون متابع | منتجع ملون وارتداء غير رسمي |
حملات إعلانية رقمية
تخصص الشركة تقريبًا 8.2 مليون دولار سنويا إلى استراتيجيات الإعلان الرقمية.
- حملات إعلانات Google المستهدفة
- الإعلان البرمجي عبر مواقع الأزياء وأسلوب الحياة
- استراتيجيات إعادة الاستهداف لاسترداد العربة المهجورة
مبادرات التسويق الموسمية
Oxford Industries تنفذ استراتيجيات التسويق الموسمية الخاصة بالعلامة التجارية.
| ماركة | ميزانية الحملة الموسمية | تركيز الحملة |
|---|---|---|
| تومي باهاما | 3.5 مليون دولار | مجموعة ملابس الصيف |
| ليلي بوليتزر | 2.7 مليون دولار | مجموعة منتجع الربيع/الصيف |
شراكات المؤثر
تتعاون الشركة مع 42 نمط الحياة والمؤثرين للأزياء عبر قطاعات العلامات التجارية المختلفة.
- متوسط الوصول المؤثر: 250،000 متابع
- ميزانية التسويق المؤثر: 1.6 مليون دولار سنويًا
- المنصات: Instagram ، Tiktok ، YouTube
استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني
تحتفظ Oxford Industries بنهج تسويق عبر البريد الإلكتروني المتطور.
| متري | أداء |
|---|---|
| إجمالي مشتركي البريد الإلكتروني | 1.8 مليون |
| متوسط معدل مفتوح | 22.5% |
| انقر إلى الظهور | 3.7% |
Oxford Industries ، Inc. (OXM) - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية وضع العلامة التجارية المتميزة واستراتيجية التسعير
تحتفظ شركة Oxford Industries باستراتيجية تسعير متميزة عبر محفظة علامتها التجارية ، حيث تعكس متوسط أسعار التجزئة منتجات ملابس عالية الجودة وأسلوب الحياة.
| ماركة | متوسط النطاق السعري | قطاع السوق |
|---|---|---|
| تومي باهاما | $89 - $250 | الوسط العلوي إلى قسط |
| ليلي بوليتزر | $98 - $350 | ارتداء المنتجع الممتاز |
| كان جوني | $150 - $450 | أزياء راقية |
استراتيجيات التسعير الديناميكي
تقوم شركة Oxford Industries بتنفيذ أساليب التسعير المتطورة عبر خطوط وقنوات الإنتاج المختلفة.
- يختلف التسعير عبر الإنترنت بنسبة 5-10 ٪ مقارنة بالتسعير في المتجر
- تتراوح التعديلات الموسمية بين 15-25 ٪ خلال فترات التجزئة الذروة
- يوفر تسعير الجملة هامشًا 40-50 ٪ لشركاء البيع بالتجزئة
التسعير والخصومات الترويجية
تستخدم الشركة بشكل استراتيجي التسعير الترويجي لدفع المبيعات وإدارة المخزون.
| نوع الخصم | نسبة مئوية | تكرار |
|---|---|---|
| المبيعات الموسمية | 20-40% | ربع سنوي |
| أحداث التخليص | 50-70% | ثنائية |
| خصومات برنامج الولاء | 10-15% | مستمر |
تمايز أسعار محفظة العلامة التجارية
تحتفظ Oxford Industries باستراتيجيات تسعير مميزة عبر علاماتها التجارية لاستهداف قطاعات المستهلك المختلفة.
- تومي باهاما يستهدف الأثرياء 45-65 العمر الديموغرافي
- تركز Lilly Pulitzer على منتجع فاخر وسوق Preppy
- كان جوني مناشدة لمستهلكي الأزياء المعاصرين
اعتبارات التسعير الاستراتيجي
تتضمن قرارات التسعير العديد من العوامل المالية والسوق.
| عامل التسعير | تأثير |
|---|---|
| تكاليف الإنتاج | يؤثر بشكل مباشر على استراتيجية التسعير |
| الطلب في السوق | يقود تعديلات التسعير الديناميكي |
| تسعير المنافسين | يعلم المواقع التنافسية |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.