|
Perrigo Company PLC (PRGO): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Perrigo Company plc (PRGO) Bundle
انغمس في العالم الاستراتيجي لشركة Perrigo Company plc (PRGO)، وهي قوة عالمية للرعاية الصحية تحول المشهد الصيدلاني من خلال نهجها التسويقي المبتكر. من حلول العافية التي لا تستلزم وصفة طبية إلى الأدوية العامة الفعالة من حيث التكلفة، صاغ Perrigo ببراعة مزيجًا تسويقيًا شاملاً يلبي احتياجات المستهلكين عبر قنوات وأسواق متعددة. يكشف هذا الاستكشاف كيف تستفيد الشركة بشكل استراتيجي من تنوع المنتجات والتوزيع العالمي والعروض الترويجية المستهدفة والتسعير التنافسي للحفاظ على ميزتها التنافسية في صناعة الرعاية الصحية الديناميكية.
شركة Perrigo plc (PRGO) - مزيج التسويق: المنتج
منتجات الرعاية الصحية والعافية التي لا تستلزم وصفة طبية
تنتج شركة Perrigo Company plc مجموعة متنوعة من منتجات الرعاية الصحية التي لا تستلزم وصفة طبية (OTC) بإيرادات سنوية لقطاع OTC تبلغ 2.02 مليار دولار اعتبارًا من عام 2023.
| فئة المنتج | مساهمة الإيرادات |
|---|---|
| علاجات البرد والإنفلونزا | 412 مليون دولار |
| أدوية تخفيف الآلام | 318 مليون دولار |
| علاجات الحساسية | 276 مليون دولار |
الأدوية الصيدلانية العامة وذات العلامات التجارية
تصنيع بيريجو 1200 + منتجات صيدلانية عامة عبر فئات علاجية متعددة.
- الأدوية العامة الموصوفة
- الأدوية الموصوفة التي تحمل علامة طبية
- التركيبات الصيدلانية المتخصصة
صحة المستهلك والمكملات الغذائية
يدر قطاع المكملات الغذائية ما يقرب من 456 مليون دولار من الإيرادات السنوية.
| نوع الملحق | حصة السوق |
|---|---|
| فيتامينات | 22% |
| المعادن | 18% |
| المكملات العشبية | 15% |
العلامة التجارية للمتجر والعروض الصيدلانية الخاصة
بيريجو هو الشركة المصنعة الرائدة للأدوية ذات العلامات التجارية للمتاجر مع 1.78 مليار دولار من عائدات العلامات الخاصة.
خطوط منتجات الرعاية الذاتية والعناية الشخصية
يدر قطاع منتجات العناية الشخصية 512 مليون دولار من الإيرادات السنوية.
- منتجات العناية بالبشرة
- مواد نظافة الفم
- منتجات النظافة النسائية
شركة Perrigo plc (PRGO) - مزيج التسويق: المكان
التوزيع العالمي عبر الولايات المتحدة وأوروبا والأسواق الدولية
تعمل Perrigo في 29 دولة مع مرافق تصنيع في 16 موقعًا حول العالم. تغطي شبكة التوزيع العالمية للشركة:
- الولايات المتحدة: 8 مراكز توزيع أولية
- أوروبا: مرافق التوزيع في أيرلندا وإيطاليا والمملكة المتحدة
- الأسواق الدولية: الوجود في كندا والمكسيك وأستراليا وإسرائيل
| المنطقة | مراكز التوزيع | اختراق السوق |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 12 | 68٪ من إجمالي الإيرادات |
| أوروبا | 5 | 22٪ من إجمالي الإيرادات |
| الأسواق الدولية | 4 | 10٪ من إجمالي الإيرادات |
المبيعات عبر الإنترنت من خلال منصات التجارة الإلكترونية
تولد Perrigo ما يقرب من 127 مليون دولار من المبيعات المباشرة عبر الإنترنت من خلال:
- موقع الشركة
- أمازون
- منصات التجارة الإلكترونية الخاصة بالرعاية الصحية
شبكات صيدليات البيع بالتجزئة وسلاسل الأدوية
وتشمل قنوات التوزيع ما يلي:
- CVS Health: 9900 موقع بيع بالتجزئة
- Walgreens Boots Alliance: 9021 متجرًا
- وول مارت: 4742 موقعًا للصيدلة
- Rite Aid: 2172 متجرًا للصيدلة
قنوات توزيع الأدوية بالجملة
| موزع | حجم المبيعات السنوي | حصة السوق |
|---|---|---|
| شركة ماكيسون | 42.5 مليار دولار | 35٪ من التوزيع |
| AmerisourceBergen | 38.4 مليار دولار | 30 في المائة من التوزيع |
| كاردينال هيلث | 31.2 مليار دولار | 25٪ من التوزيع |
قنوات المبيعات المباشرة إلى المستهلك
إيرادات المبيعات المباشرة: 214 مليون دولار سنويًا
- منصات الصيدلة
- خدمات الوصفات الطبية بالبريد
- شراكات التطبيب عن بعد
شركة Perrigo plc (PRGO) - مزيج التسويق: الترويج
حملات التسويق الرقمي التي تستهدف مستهلكي الرعاية الصحية
تخصص Perrigo ما يقرب من 45.2 مليون دولار سنويًا لجهود التسويق الرقمي. تشمل القنوات الرقمية الرئيسية ما يلي:
- استهداف إعلانات المستهلكين للرعاية الصحية عبر الإنترنت
- الإنفاق على الإعلانات الرقمية البرنامجية: 12.7 مليون دولار
- ميزانية تسويق محركات البحث: 8.3 مليون دولار
| قناة رقمية | الإنفاق السنوي | وصول الجمهور |
|---|---|---|
| إعلانات Google للرعاية الصحية | 6.5 مليون دولار | 2.3 مليون مستهلك للرعاية الصحية |
| استهداف الرعاية الصحية على Facebook | 5.9 مليون دولار | 1.8 مليون مستخدم مستهدف |
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي ومبادرات التوعية الصحية
استثمار تسويق وسائل التواصل الاجتماعي: 3.6 مليون دولار سنويًا
- مشاركة شبكة الرعاية الصحية المهنية LinkedIn: 78000 متابع
- حملات التوعية الصحية على تويتر: 42000 متابع
- محتوى صحة المستهلك على Instagram: 35000 متابع
رعاية المؤتمر الطبي المهني
الميزانية السنوية لرعاية المؤتمرات: 2.9 مليون دولار
| نوع المؤتمر | عدد المؤتمرات | الاستثمار في الرعاية |
|---|---|---|
| مؤتمرات الأدوية | 12 | 1.4 مليون دولار |
| قمم ابتكار الرعاية الصحية | 8 | 1.1 مليون دولار |
الشراكات الاستراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية
الاستثمار في تنمية الشراكات: 3.4 ملايين دولار سنويا
- التعاون مع شبكة المستشفيات: 47 شراكة
- علاقات سلسلة الصيدلة: 29 اتفاقية استراتيجية
- ميزانية التوعية المباشرة لمقدمي الرعاية الصحية: 1.2 مليون دولار
الإعلان الموجه في المنشورات الطبية ومنشورات صحة المستهلك
الإنفاق الإعلاني على المطبوعات والمنشورات الرقمية: 5.7 مليون دولار
| فئة المنشورات | الإنفاق السنوي على الإعلانات | عدد القراء المقدر |
|---|---|---|
| المجلات الطبية | 2.6 مليون دولار | 350 000 المتخصصين في الرعاية الصحية |
| مجلات صحة المستهلك | 1.9 مليون دولار | 1.2 مليون قارئ |
شركة Perrigo plc (PRGO) - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية التسعير التنافسية في القطاع الصيدلاني العام
تعكس استراتيجية تسعير قطاع الأدوية العامة في Perrigo متوسط تكاليف الاستحواذ بالجملة التي تتراوح من 15 دولارًا إلى 75 دولارًا لكل وحدة، اعتمادًا على نوع الدواء المحدد. تحتفظ الشركة بنموذج تسعير تنافسي يقوض عادةً أسعار الأدوية ذات العلامات التجارية بنسبة 30-50٪.
| فئة المنتج | متوسط نطاق السعر | نسبة الخصم |
|---|---|---|
| أدوية الوصفات الطبية العامة | 22 دولارًا - 65 دولارًا للوحدة | 35-45% |
| أدوية OTC العامة | 8 دولارات - 35 دولارًا للوحدة | 25-40% |
الأسعار القائمة على القيمة لمنتجات الرعاية الصحية التي لا تستلزم وصفة طبية
تنفذ Perrigo استراتيجيات تسعير قائمة على القيمة لمنتجات الرعاية الصحية OTC، مع نقاط سعر أقل بنسبة 15-25٪ من مكافئات العلامة التجارية الوطنية.
نماذج التسعير المتدرج لفئات المنتجات المختلفة
تستخدم الشركة استراتيجيات التسعير متعددة المستويات عبر قطاعات المنتجات المختلفة:
- وصفة طبية الأدوية العامة: 15 دولارًا - 75 دولارًا لكل وحدة
- منتجات الرعاية الصحية OTC: 5 دولارات - 40 دولارًا لكل وحدة
- المتاجر المعادلات: 10-30 ٪ أرخص من العلامات التجارية الوطنية
بدائل فعالة من حيث التكلفة للمنتجات الصيدلانية ذات العلامات التجارية
يقدم Perrigo بدائل فعالة من حيث التكلفة مع استراتيجيات التسعير التي تقلل عادة من نفقات المستهلك بنسبة 40-60 ٪ مقارنة بالمنتجات الصيدلانية ذات العلامات التجارية.
| نوع المنتج | متوسط وفورات التكلفة | تخفيض أسعار المستهلك |
|---|---|---|
| الأدوية الموصوفة العامة | 50 دولار لكل وصفة طبية | 45-55% |
| معادلات الدواء OTC | 8 دولارات - 15 دولار لكل وحدة | 40-50% |
استراتيجيات التسعير والخصم الترويجي للمشتريات بالجملة
يوفر Perrigo خصومات شراء كبيرة تتراوح بين 10-25 ٪ للعملاء المؤسسيين والجملة ، مع وجود هياكل تسعير محددة تختلف حسب فئة المنتج وحجم الشراء.
- خصم شراء بالجملة بالجملة: 15-25 ٪
- تسعير العملاء المؤسسيين: خصم 10-20 ٪ إضافي من المعدلات القياسية
- مستويات التسعير القائمة على الحجم: خصومات تدريجية لكميات الطلب الأكبر
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.