Perrigo Company PLC (PRGO): MECHETE MEXT [JAN-2025 MISE À JOUR]

Plongez dans le monde stratégique de Perrigo Company Plc (PRGO), une puissance mondiale de santé transformant le paysage pharmaceutique avec son approche marketing innovante. Des solutions de bien-être en vente libre aux médicaments génériques rentables, Perrigo a magistralement conçu un mélange marketing complet qui répond aux besoins des consommateurs sur plusieurs canaux et marchés. Cette exploration révèle comment l'entreprise exploite stratégiquement la diversité des produits, la distribution mondiale, les promotions ciblées et les prix compétitifs pour maintenir son avantage concurrentiel dans l'industrie dynamique des soins de santé.

Perrigo Company Plc (PRGO) - Mélange marketing: produit

Produits de santé et de bien-être en vente libre

Perrigo Company Plc produit une gamme diversifiée de produits de santé en vente libre (OTC) avec un chiffre d'affaires annuel du segment OTC de 2,02 milliards de dollars en 2023.

Catégorie de produits	Contribution des revenus
Remèdes du froid et de la grippe	412 millions de dollars
Médicaments contre la douleur	318 millions de dollars
Traitements des allergies	276 millions de dollars

Médicaments pharmaceutiques génériques et de marque

Perrigo fabrique 1 200+ produits pharmaceutiques génériques dans plusieurs catégories thérapeutiques.

• Médicaments génériques sur ordonnance
• Médicaments sur ordonnance de marque
• Formulations pharmaceutiques spécialisées

Suppléments de santé et nutrition des consommateurs

Le segment des suppléments nutritionnels génère environ 456 millions de dollars de revenus annuels.

Type de supplément	Part de marché
Vitamines	22%
Minéraux	18%
Suppléments à base de plantes	15%

Magasin et étiquettes privées Offres pharmaceutiques

Perrigo est un Fabricant principal de la marque de magasin de magasin Avec 1,78 milliard de dollars de revenus de marques privées.

Lignes de produits de soins personnels et de soins personnels

Le segment des produits de soins personnels génère 512 millions de dollars de revenus annuels.

• Produits de soin de la peau
• Articles d'hygiène orale
• Produits d'hygiène féminine

Perrigo Company Plc (PRGO) - Mélange marketing: Place

Distribution mondiale à travers les États-Unis, l'Europe et les marchés internationaux

Perrigo opère dans 29 pays avec des installations de fabrication dans 16 emplacements à travers le monde. Le réseau de distribution mondial de l'entreprise couverte:

• États-Unis: 8 centres de distribution primaires
• Europe: Installations de distribution en Irlande, en Italie et au Royaume-Uni
• Marchés internationaux: présence au Canada, au Mexique, en Australie et en Israël

Région	Centres de distribution	Pénétration du marché
Amérique du Nord	12	68% des revenus totaux
Europe	5	22% des revenus totaux
Marchés internationaux	4	10% des revenus totaux

Ventes en ligne via des plateformes de commerce électronique

Perrigo génère environ 127 millions de dollars de ventes en ligne directes:

• Site Web de l'entreprise
• Amazone
• Plateformes de commerce électronique spécifiques aux soins de santé

Réseaux de pharmacie au détail et chaînes de pharmacies

Les canaux de distribution comprennent:

• CVS Santé: 9 900 emplacements de vente au détail
• Walgreens Boots Alliance: 9 021 magasins
• Walmart: 4 742 lieux de pharmacie
• Rite Aid: 2 172 magasins de pharmacie

Canaux de distribution pharmaceutique en gros

Distributeur	Volume des ventes annuelles	Part de marché
McKesson Corporation	42,5 milliards de dollars	35% de la distribution
Amerisourcebergen	38,4 milliards de dollars	30% de la distribution
Santé cardinale	31,2 milliards de dollars	25% de la distribution

Canaux de vente directe aux consommateurs

Revenu des ventes directes: 214 millions de dollars par an

• Plates-formes de téléphonie
• Services de prescription par correspondance
• Partenariats de télémédecine

Perrigo Company Plc (PRGO) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes de marketing numérique ciblant les consommateurs de soins de santé

Perrigo alloue environ 45,2 millions de dollars par an aux efforts de marketing numérique. Les canaux numériques clés comprennent:

• Publicité des consommateurs de soins de santé en ligne ciblés
• Dépenses publicitaires numériques programmatiques: 12,7 millions de dollars
• Budget marketing des moteurs de recherche: 8,3 millions de dollars

Canal numérique	Dépenses annuelles	Poutenir
Annonces Google Healthcare	6,5 millions de dollars	2,3 millions de consommateurs de soins de santé
Ciblage des soins de santé Facebook	5,9 millions de dollars	1,8 million d'utilisateurs ciblés

Initiatives d'engagement des médias sociaux et de sensibilisation à la santé

Investissement en marketing des médias sociaux: 3,6 millions de dollars par an

• LinkedIn Professional Healthcare Network Engagement: 78 000 abonnés
• Campions de sensibilisation à la santé Twitter: 42 000 abonnés
• Instagram Consumer Health Content: 35 000 abonnés

Parrainages professionnels de la conférence médicale

Budget de parrainage annuel de la conférence: 2,9 millions de dollars

Type de conférence	Nombre de conférences	Investissement de parrainage
Conférences pharmaceutiques	12	1,4 million de dollars
Sommets de l'innovation des soins de santé	8	1,1 million de dollars

Partenariats stratégiques avec les prestataires de soins de santé

Investissement de développement de partenariat: 3,4 millions de dollars par an

• Collaborations du réseau hospitalier: 47 partenariats
• Relations de la chaîne de pharmacie: 29 accords stratégiques
• Budget de sensibilisation du fournisseur de soins de santé directe: 1,2 million de dollars

Publicité ciblée dans les publications de santé médicale et grand public

Publication de publication imprimée et numérique dépenser: 5,7 millions de dollars

Catégorie de publication	Dépenses publicitaires annuelles	Lectorat estimé
Revues médicales	2,6 millions de dollars	350 000 professionnels de la santé
Magazines de santé grand public	1,9 million de dollars	1,2 million de lecteurs

Perrigo Company PLC (PRGO) - Mélange marketing: Prix

Stratégie de tarification compétitive dans le segment pharmaceutique générique

La stratégie de tarification générique du segment pharmaceutique de Perrigo reflète des coûts d'acquisition de gros moyen allant de 15 $ à 75 $ par unité, selon le type de médicament spécifique. La société maintient un modèle de tarification compétitif qui sous-évalue généralement les prix pharmaceutiques de marque de 30 à 50%.

Catégorie de produits	Fourchette de prix moyenne	Pourcentage de réduction
Médicaments sur ordonnance génériques	22 $ ​​- 65 $ par unité	35-45%
Médicaments génériques en vente libre	8 $ - 35 $ par unité	25-40%

Prix ​​basé sur la valeur pour les produits de santé en vente libre

Perrigo met en œuvre des stratégies de tarification basées sur la valeur pour les produits de santé en vente libre, avec des prix généralement de 15 à 25% inférieurs aux équivalents de marque nationaux.

Modèles de tarification à plusieurs niveaux pour différentes catégories de produits

L'entreprise utilise des stratégies de tarification à plusieurs niveaux dans différents segments de produits:

• Prescription Médicaments génériques: 15 $ - 75 $ par unité
• Produits de santé en vente libre: 5 $ - 40 $ par unité
• Magasin d'équivalents de marque: 10-30% moins cher que les marques nationales

Alternatives rentables aux produits pharmaceutiques de marque

Perrigo propose des alternatives rentables avec des stratégies de tarification qui réduisent généralement les dépenses des consommateurs de 40 à 60% par rapport aux produits pharmaceutiques de marque.

Type de produit	Économies de coûts moyens	Réduction des prix à la consommation
Médicaments sur ordonnance génériques	50 $ par ordonnance	45-55%
Équivalents de médicaments en vente libre	8 $ - 15 $ par unité	40-50%

Prix ​​promotionnels et stratégies de réduction pour les achats en vrac

Perrigo offre des remises d'achat en vrac allant de 10 à 25% pour les clients institutionnels et en gros, avec des structures de prix spécifiques variant selon la catégorie de produits et le volume d'achat.

• Remise d'achat en vrac en gros: 15-25%
• Prix ​​institutionnel des clients: 10 à 20% de rabais de rabais supplémentaires
• Triques de tarification basés sur le volume: remises incrémentielles pour les quantités de commande plus importantes