Perrigo Company PLC (PRGO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage dynamique de l'innovation pharmaceutique, Perrigo Company Plc (PRGO) apparaît comme une puissance stratégique, transformant l'accessibilité des soins de santé grâce à son modèle commercial méticuleusement conçu. En mélangeant de manière transparente la production de médicaments génériques, des recherches pharmaceutiques spécialisées et des solutions rentables, Perrigo s'est positionné comme un acteur critique pour fournir des soins de santé abordables sur les marchés mondiaux. Leur approche complète répond non seulement aux besoins divers des clients, mais conteste également les paradigmes pharmaceutiques traditionnels, rendant les soins de santé plus réalisables et adaptables aux patients, aux fournisseurs et aux réseaux d'assurance.

Perrigo Company PLC (PRGO) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants pharmaceutiques et partenaires de développement de contrats

Perrigo collabore avec plusieurs partenaires de fabrication pharmaceutique pour soutenir son portefeuille de produits divers.

Type de partenaire	Nombre de partenariats actifs	Valeur de collaboration annuelle estimée
Organisations de fabrication de contrats	12	287 millions de dollars
Partenaires de développement de contrats	7	156 millions de dollars

Chaînes de pharmacie au détail et distributeurs

Perrigo entretient des relations stratégiques avec les principaux réseaux de pharmacie et canaux de distribution.

• CVS Health Corporation
• Walgreens Boots Alliance
• Walmart Inc.
• Rite Aid Corporation

Distributeur	Volume des ventes annuelles	Durée du contrat
Santé CVS	423 millions de dollars	Accord de 3 ans
Walgreens	392 millions de dollars	Accord sur 5 ans

Fournisseurs de médicaments génériques et vendeurs de matières premières

Perrigo s'approvisionne des matières premières des fournisseurs d'ingrédients pharmaceutiques mondiaux.

Région du fournisseur	Valeur d'achat annuelle	Catégories de matériaux primaires
Chine	214 millions de dollars	Ingrédients pharmaceutiques actifs
Inde	187 millions de dollars	Composants de médicament génériques

Fournisseurs d'assurance de santé

Perrigo collabore avec les principaux réseaux d'assurance de soins de santé pour soutenir la distribution et le remboursement des produits.

• Groupe UnitedHealth
• Anthem Inc.
• Humana Inc.

Institutions de recherche et centres médicaux universitaires

Perrigo maintient des partenariats de recherche avec les établissements universitaires pour le développement de produits.

Institution	Focus de recherche	Investissement de recherche annuel
Université Johns Hopkins	Innovation pharmaceutique	4,2 millions de dollars
Centre médical de Stanford	Essais cliniques	3,7 millions de dollars

Perrigo Company Plc (PRGO) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement et fabrication de produits pharmaceutiques

Investissement annuel de R&D: 205,4 millions de dollars en 2022

Installations de fabrication	Emplacement	Spécialisation
Dublin, Irlande	Siège social mondial	Fabrication pharmaceutique
Allegan, Michigan	États-Unis	OTC et production de médicaments génériques

Production de médicaments génériques et en vente libre

Portfolio de produits génériques totaux: 112 lignes de produits

• Part de marché des médicaments en vente libre: 3,7%
• Total des offres de produits en vente libre: 84 produits distincts

Recherche pharmaceutique spécialisée

Régers de recherche: Dermatologie, respiratoire, soins pédiatriques

Catégorie de recherche	Programmes de recherche actifs	Investissement
Dermatologie	7 programmes actifs	62,1 millions de dollars
Soins pédiatriques	5 programmes actifs	41,3 millions de dollars

Contrôle de la qualité et conformité réglementaire

Budget de conformité réglementaire: 48,3 millions de dollars en 2022

• Taux de réussite de l'inspection de la FDA: 98,6%
• Personnel de contrôle de la qualité: 276 professionnels

Expansion et distribution du marché mondial

Présence du marché international: 17 pays

Région	Centres de distribution	Revenus annuels
Amérique du Nord	6 centres	4,2 milliards de dollars
Europe	4 centres	1,7 milliard de dollars

Perrigo Company PLC (PRGO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

Perrigo exploite plusieurs installations de fabrication dans le monde, avec des emplacements clés, notamment:

Emplacement	Type d'installation	Capacité de fabrication
Dublin, Irlande	Siège social mondial	Plusieurs lignes de production
Allegan, Michigan, États-Unis	Fabrication OTC primaire	Plus de 15 installations de production
Israël	Fabrication pharmaceutique	3 sites de production majeurs

Capacités de recherche et développement pharmaceutique

L'investissement et les capacités de R&D de Perrigo comprennent:

• Dépenses annuelles de R&D: 187,4 millions de dollars (2022 Exercice)
• Centres de recherche situés dans plusieurs pays
• Plus de 500 chercheurs et ingénieurs actifs

Portefeuille de propriété intellectuelle

Mesures clés de la propriété intellectuelle:

Catégorie IP	Nombre
Brevets actifs	276
Demandes de brevet en attente	124
Inscriptions de la marque	Plus de 350

Main-d'œuvre scientifique et technique qualifiée

Composition de la main-d'œuvre:

• Total des employés: 4 900 (à partir de 2022)
• Employés titulaires de diplômes avancés: 32%
• Distribution mondiale de la main-d'œuvre dans 13 pays

Systèmes d'assurance qualité

Capacités de gestion de la qualité:

• Installations de fabrication enregistrées par la FDA
• ISO 9001: 2015 Systèmes de gestion de la qualité certifiés
• Infrastructure de surveillance de la conformité continue

Perrigo Company Plc (PRGO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de soins de santé abordables

Perrigo a déclaré des ventes nettes de 4,41 milliards de dollars en 2023, en mettant l'accent sur la fourniture de solutions de soins de santé rentables sur plusieurs segments de marché.

Catégorie de produits	Segment de marché	Économies de coûts moyens
Médicaments génériques	Médicaments sur ordonnance	40 à 60% de moins que les alternatives de marque
Médicaments en vente libre	Santé grand public	Réduction des coûts de 25 à 45%

Médicaments génériques et de marque de haute qualité

Perrigo maintient Installations de fabrication approuvées par la FDA avec des normes de contrôle de qualité strictes.

• Investissement total de R&D en 2023: 205 millions de dollars
• Nombre de sites de fabrication approuvés par la FDA: 15
• Taux de conformité de la qualité: 99,7%

Large gamme d'offres de produits pharmaceutiques

Catégorie de produits	Nombre de produits	Couverture du marché
Génériques sur ordonnance	350+ SKUS	Amérique du Nord, Europe
Médicaments en vente libre	250+ SKUS	Marchés mondiaux
Santé grand public	200+ SKUS	Retail, canaux de pharmacie

Alternative rentable aux produits pharmaceutiques de marque

Le portefeuille de produits génériques de Perrigo offre des économies de coûts moyennes de 52% par rapport aux médicaments de marque.

• Prix ​​moyen du médicament générique moyen: 15 $ à 30 $ par ordonnance
• Équivalent de médicaments de marque: 75 $ - 150 $ par ordonnance
• Économies annuelles pour les patients: 3,2 milliards de dollars estimés

Développement de produits de soins de santé innovants

Perrigo a investi 205 millions de dollars dans la R&D en 2023, en se concentrant sur des solutions de soins de santé innovantes.

Zone d'innovation	Demandes de brevet	Lancements de nouveaux produits
Formulations pharmaceutiques	37	22
Technologies d'administration de médicaments	15	8

Perrigo Company Plc (PRGO) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Soutien direct des ventes pour les professionnels de la santé

Perrigo maintient une force de vente dédiée de 562 représentants professionnels ciblant les prestataires de soins de santé, les pharmacies et les institutions médicales en 2023.

Catégorie de représentation des ventes	Nombre de représentants	Segment cible
Représentants des ventes pharmaceutiques	362	Hôpitaux et cliniques
Représentants des ventes de produits en vente libre	200	Pharmacies de vente au détail

Plateformes de service client en ligne

Perrigo exploite une infrastructure complète de support client numérique avec les mesures suivantes:

• Portail d'assistance en ligne 24/7
• Temps de réponse numérique moyen: 2,7 heures
• Plate-forme de service client sensible aux mobiles

Programmes d'aide aux patients

Perrigo propose des programmes de soutien aux patients structurés avec la couverture suivante:

Type de programme	Bénéficiaires annuels	Gamme de soutien financier
Assistance sur ordonnance	47 500 patients	50 $ - 5 000 $ par patient
Support de médicaments génériques	92 300 patients	25 $ - 3 500 $ par patient

Support technique pour les produits pharmaceutiques

L'infrastructure de soutien technique comprend:

• Ligne d'assistance technique pharmaceutique dédiée
• 3 centres de soutien régionaux
• Temps de résolution de la requête technique moyenne: 4,2 heures

Stratégies de l'engagement client réactives

Les mesures d'engagement client de Perrigo démontrent une approche robuste:

Canal de fiançailles	Volume d'interaction annuel	Taux de satisfaction client
Support téléphonique	218 600 interactions	87.3%
Assistance par e-mail	156 400 interactions	84.6%
Support de chat numérique	95 300 interactions	82.1%

Perrigo Company Plc (PRGO) - Modèle d'entreprise: canaux

Distributeurs en gros pharmaceutique

Perrigo distribue par le biais de grands grossistes pharmaceutiques avec la pénétration du marché suivante:

Grossiste	Part de marché	Volume de distribution annuel
Amerisourcebergen	27.3%	3,2 milliards de dollars
McKesson Corporation	23.5%	2,8 milliards de dollars
Santé cardinale	19.7%	2,4 milliards de dollars

Réseaux de pharmacie au détail

La distribution des canaux de pharmacie de détail de Perrigo comprend:

• CVS Santé: 35% du réseau de vente au détail
• Walgreens Boots Alliance: 28% du réseau de vente au détail
• Walmart: 15% du réseau de vente au détail
• Rite Aid: 12% du réseau de vente au détail

Plateformes en ligne directes aux consommateurs

Métriques du canal de vente en ligne:

Plate-forme	Revenus annuels	Taux de croissance
Site Web de l'entreprise	124 millions de dollars	8.3%
Market Amazon	87 millions de dollars	12.5%

Représentants des ventes de prestataires de soins de santé

Mesures de force de vente:

• Représentants des ventes totales: 287
• Ventes moyennes par représentant: 1,3 million de dollars par an
• Couverture géographique: 48 États

Chaînes d'approvisionnement médicales internationales

Répartition internationale de la distribution:

Région	Revenus annuels	Pénétration du marché
Europe	412 millions de dollars	22%
Canada	276 millions de dollars	15%
Asie-Pacifique	189 millions de dollars	10%

Perrigo Company PLC (PRGO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Pharmacies de vente au détail

Perrigo dessert environ 60 000 emplacements de pharmacie au détail aux États-Unis, notamment de grandes chaînes comme CVS, Walgreens et Walmart.

Type de pharmacie de vente au détail	Pénétration du marché	Volume des ventes annuelles
Chaînes de pharmacie nationales	85%	1,2 milliard de dollars
Pharmacies indépendantes	15%	240 millions de dollars

Systèmes hospitaliers

Perrigo fournit plus de 3 500 systèmes hospitaliers avec des produits pharmaceutiques génériques et de marque.

• Volume d'achat d'hôpital: 450 millions de dollars par an
• Catégories de produits: médicaments en vente libre, médicaments sur ordonnance génériques
• Couverture du système hospitalier: 68% des hôpitaux américains

Fournisseurs d'assurance de santé

Perrigo s'associe à 25 principaux fournisseurs d'assurance santé à l'échelle nationale.

Catégorie des assureurs	Valeur du contrat annuel	Nombre de prestataires
Assureurs nationaux	680 millions de dollars	12
Assureurs régionaux	210 millions de dollars	13

Patients individuels

Perrigo atteint environ 45 millions de patients individuels par an grâce à divers canaux de produit.

• Ventes de produits directes à consommation: 320 millions de dollars
• Demographies des consommateurs primaires: 25 à 65 ans
• Accessibilité des produits: plateformes de vente au détail en ligne et en magasin

Organisations de soins de santé gouvernementaux

Perrigo fournit des produits pharmaceutiques aux programmes de soins de santé fédéraux et étatiques.

Segment du gouvernement	Valeur du contrat annuel	Catégories de produits
Programmes Medicaid	290 millions de dollars	Médicaments génériques
Anciens combattants	180 millions de dollars	Médicaments sur ordonnance et en vente libre

Perrigo Company Plc (PRGO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Perrigo Company Plc a déclaré des dépenses de R&D de 157,4 millions de dollars.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	157,4 millions de dollars	3.7%
2022	146,3 millions de dollars	3.5%

Coûts de fabrication et de production

Le coût total des marchandises de Perrigo vendu pour 2023 était de 3,089 milliards de dollars.

• Installations de fabrication: 17 sites mondiaux
• Total des effectifs de fabrication: environ 4 500 employés
• Capacité de production annuelle: plus de 70 milliards d'unités

Investissements de conformité réglementaire

Les dépenses liées à la conformité pour 2023 ont totalisé environ 45,2 millions de dollars.

Dépenses de marketing et de vente

Exercice fiscal	Frais de marketing	Frais de vente	Total
2023	312,6 millions de dollars	228,4 millions de dollars	541 millions de dollars

Infrastructure de distribution mondiale

• Coûts logistiques et de distribution totaux: 213,7 millions de dollars en 2023
• Centres de distribution: 8 emplacements mondiaux principaux
• Volume d'expédition annuel: plus de 40 millions de colis

Total des dépenses d'exploitation pour Perrigo en 2023: 4,242 milliards de dollars

Perrigo Company PLC (PRGO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de médicaments génériques

Au cours de l'exercice 2022, le segment pharmaceutique générique de Perrigo a généré 1,16 milliard de dollars de revenus.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Part de marché
Médicaments génériques sur ordonnance	872 millions de dollars	7.2%
Hôpital générique pharmaceutique	288 millions de dollars	4.5%

Produits pharmaceutiques en vente libre

Le segment OTC de Perrigo a déclaré 2,03 milliards de dollars de revenus pour 2022.

• Revenu du segment des soins de santé aux consommateurs: 1,45 milliard de dollars
• Ligne de produit autonome: 580 millions de dollars

Offres pharmaceutiques spécialisées de marque

Specialty Pharmaceuticals de marque a généré 456 millions de dollars en 2022.

Catégorie de produits spécialisés	Revenus annuels
Produits de dermatologie	212 millions de dollars
Médicaments sur ordonnance spécialisés	244 millions de dollars

Distribution du marché international

Les revenus internationaux de Perrigo en 2022 ont totalisé 687 millions de dollars.

• Revenus du marché européen: 392 millions de dollars
• Revenus du marché en Asie-Pacifique: 185 millions de dollars
• Revenus du marché latino-américain: 110 millions de dollars

Services de fabrication contractuels

Les revenus de fabrication de contrats ont atteint 214 millions de dollars en 2022.

Type de service de fabrication	Revenus annuels
Fabrication pharmaceutique	156 millions de dollars
Fabrication nutraceutique	58 millions de dollars