اكتشف العالم الديناميكي لـ Prosimmon PLC بينما نتعمق في النسيج المعقد لمزيج التسويق الخاص بهم - الأربعة P من التسويق: المنتج والمكان والترويج والسعر. لا تقدم هذه القوة التي تتخذ من المملكة المتحدة مقراً لها ، ولا تقدم المنازل السكنية فحسب ، بل مجموعة من حلول المعيشة المبتكرة والمستدامة ، وكلها في وضع استراتيجي لتحقيق أقصى قدر من الوصول. من خلال استراتيجية ترويجية قوية تشرك المجتمعات ونهج التسعير الذي يضمن القيمة ، يقف Persimmon PLC في طليعة سوق الإسكان. فضولي لاستكشاف كيف تتشابك هذه العناصر لتشكيل نجاح الشركة؟ اقرأ!
Persimmon PLC - مزيج التسويق: المنتج
تقدم Persimmon PLC مجموعة متنوعة من المنازل السكنية ، والتي تشمل أنواعًا مختلفة مصممة لتلبية احتياجات القطاعات المختلفة من سوق الإسكان. في السنة المالية الأخيرة ، أبلغت برسيمون عن إيرادات بلغت 3.6 مليار جنيه إسترليني ، مع اكتمال 14551 منزلًا ، مما يعكس قدرتها على تقديمها لمتطلبات أصحاب المنازل المحتملين.
| نوع المنزل |
متوسط سعر البيع (£) |
وحدات بيعت |
نسبة إجمالي المبيعات |
| منفصل |
£383,000 |
5,700 |
39% |
| شبه منفصلة |
£265,000 |
4,200 |
29% |
| المدرجات |
£220,000 |
3,600 |
25% |
| الشقق/الشقق |
£180,000 |
1,051 |
7% |
تم تصميم مجموعة متنوعة من أنواع المنازل التي تقدمها Persimmon لجذب جمهور واسع ، بدءًا من المشترين لأول مرة إلى الأسر المتنامية والمتقاعدين. اعتبارًا من عام 2023 ، تم بيع 57 ٪ من منازلهم للمشترين لأول مرة ، مع تسليط الضوء على تركيزهم الاستراتيجي على هذه الديموغرافية.
ممارسات البناء المستدامة جزء لا يتجزأ من استراتيجية تطوير منتجات Persimmon. تهدف الشركة إلى منازلها الجديدة لتحقيق تصنيف شهادة أداء الطاقة (EPC) لـ "B" أو أعلى. اعتبارًا من عام 2023 ، حقق 73 ٪ من المنازل الجديدة التي بنيت من قبل Persimmon هذا المعيار ، مما يساهم في الاستدامة البيئية وكفاءة الطاقة.
الجودة بناء هو حجر الزاوية في عرض منتجات برسيمون. في مسح المعرض الوطني للبناء والتجديد ، تم تصنيف Persimmon 8.5 من أصل 10 من قبل العملاء لجودة البناء. تستثمر الشركة حوالي 110 مليون جنيه إسترليني سنويًا في مبادرات إدارة الجودة والتحسين.
يعد الضمان ودعم العملاء مكونات حاسمة لتقديم منتج Persimmon. توفر الشركة ضمانًا شاملاً لمدة 10 سنوات للعيوب الهيكلية ، وهو أمر قياسي في هذه الصناعة. علاوة على ذلك ، لديهم فريق دعم عملاء مخصص يحل حوالي 90 ٪ من الاستفسارات خلال الـ 24 ساعة الأولى ، مع التركيز على التزامهم برضا العملاء.
| مقاييس دعم العملاء |
معدل الأداء |
| تم حل الاستفسارات خلال 24 ساعة |
90% |
| درجة رضا العملاء |
4.3/5 |
| النسبة المئوية للعملاء الذين يوصون برسيمون |
87% |
تم تصميم مزيج منتجات Persimmon بشكل استراتيجي لضمان عدم تلبية توقعات العملاء في التصميم والوظائف والجودة - معالجة المتطلبات المتغيرة لسوق الإسكان التنافسي بشكل أساسي.
Persimmon PLC - مزيج التسويق: مكان
أنشأت Persimmon PLC وجودًا على مستوى البلاد في جميع أنحاء المملكة المتحدة ، مع التركيز الاستراتيجي على تسهيل الوصول إلى مشتري المنازل المحتملين. اعتبارًا من عام 2023 ، يعمل Psymmon من 32 مكتبًا إقليميًا ولديه حوالي 470 موقعًا نشطًا ، مما يضع نفسه بشكل فعال للاستفادة من الأسواق المحلية المختلفة.
| منطقة |
عدد المواقع النشطة |
المكتب الإقليمي |
النسبة المئوية للتغطية على مستوى البلاد |
| الشمال الشرقي |
65 |
نيوكاسل |
14% |
| الشمال الغربي |
85 |
شيشاير |
18% |
| يوركشاير |
100 |
يورك |
21% |
| ميدلاندز |
70 |
نوتنغهام |
15% |
| جنوب شرق |
90 |
غيلدفورد |
19% |
| الجنوب الغربي |
60 |
إكستر |
13% |
يضمن تركيز Persimmon على المواقع الاستراتيجية بالقرب من المناطق الحضرية القرب من مجموعة كبيرة من العملاء المحتملين. تُظهر اتجاهات التوسع الحضري أن 83 ٪ من سكان المملكة المتحدة يعيشون في المناطق الحضرية ، مما يمثل فرصة كبيرة للبرسيمون لتلبية هذه الديموغرافية.
من حيث قنوات التوزيع ، يستخدم Psymmon كل من طرق المبيعات عبر الإنترنت والمادية بشكل فعال. سجل موقع الشركة 88 مليون زيارة في عام 2022 ، مما يبرز أهمية منصتها عبر الإنترنت في الوصول إلى العملاء. في عام 2023 ، شكلت المبيعات عبر الإنترنت حوالي 30 ٪ من إجمالي المبيعات ، مما يعكس اتجاهًا متزايدًا في البحث عن العقارات الرقمية.
| قناة المبيعات |
نسبة إجمالي المبيعات |
إجمالي الوحدات المباعة (2022) |
| متصل |
30% |
8,500 |
| المبيعات المادية |
70% |
19,500 |
الشراكات مع وكلاء العقارات المحليين تعزز وجود سوق برسيمون. اعتبارًا من عام 2023 ، تتعاون الشركة مع أكثر من 100 وكالة عقارية محلية ، مما يسهل مشاهد العقارات والمبيعات. هذا التعاون يعزز ثقة العملاء ويوفر معرفة السوق المحلية المتعمقة.
تهدف Persimmon إلى أن تكون قريبة من وسائل الراحة المجتمعية ، وهي خطوة استراتيجية يتردد صداها مع مشتري المنازل. تشير الأبحاث إلى أن 65 ٪ من المشترين المحتملين يعطون الأولوية للمدارس والحدائق ومناطق التسوق. في عام 2022 ، قامت برسيمون بدمج وسائل الراحة المجتمعية في 90 ٪ من تطوراتها الجديدة ، وبالتالي التوافق مع تفضيلات المستهلك.
باختصار ، تعدد استراتيجية توزيع Persimmon ، حيث تتضمن مزيجًا من الوجود المادي ، وإمكانية الوصول عبر الإنترنت ، والشراكات المحلية ، والتخطيط الذي يركز على المجتمع لتحسين وصوله ورضا العملاء.
Persimmon PLC - مزيج التسويق: الترويج
### الحملات الإعلانية الوطنية
خصص Persimmon PLC حوالي 21 مليون جنيه إسترليني للإعلان الوطني في عام 2022. دعم هذا الاستثمار حملات مختلفة عبر التلفزيون والطباعة والمنصات عبر الإنترنت. كان التركيز في المقام الأول على تسليط الضوء على التطورات الجديدة ، ومبادرات الاستدامة ، ومشاركة المجتمع.
### أحداث البيت المفتوحة
في عام 2022 ، أجرى برسيمون أكثر من 400 حدث مفتوح في جميع أنحاء المملكة المتحدة ، مما أدى إلى ما يقدر بنحو 50،000 مشتري محتمل. تتميز هذه الأحداث عادةً بمنازل عرض ، وتوفر للمشترين تجربة ملموسة للممتلكات. أشارت التعليقات إلى أن 65 ٪ من الحاضرين عبروا عن زيادة فائدة الشراء بعد الحدث.
### استراتيجيات التسويق الرقمي
بلغت ميزانية التسويق الرقمي لشركة Persimmon لعام 2022 حوالي 10 ملايين جنيه إسترليني ، والتي تركز في الغالب على تحسين محرك البحث (SEO) والإعلان على الدفع (PPC). أبلغت الشركة عن زيادة بنسبة 30 ٪ في حركة المرور على شبكة الإنترنت على أساس سنوي ، مع تحويل 15 ٪ من الزوار إلى خيوط.
** الجدول 1: مقاييس أداء التسويق الرقمي **
| متري |
2021 |
2022 |
٪ يتغير |
| حركة مرور الويب (زيارات) |
1,200,000 |
1,560,000 |
30% |
| معدل التحويل (٪) |
12% |
15% |
25% |
| Leads ولدت |
144,000 |
234,000 |
62.5% |
### مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
شهدت مشاركة Persimmon في منصات التواصل الاجتماعي نموًا كبيرًا. اعتبارًا من عام 2023 ، تضم الشركة أكثر من 200000 متابع على Instagram و 150،000 على Facebook و 100000 على Twitter. زادت معدلات المشاركة ، حيث بلغ متوسط معدل المشاركة بنسبة 4.5 ٪ - أعلى من متوسط الصناعة البالغ 1.22 ٪.
### رعاية الأحداث المجتمعية
في عام 2022 ، قام برسيمون برعاية أكثر من 100 حدث مجتمعي محلي ، مما ساهم بحوالي 5 ملايين جنيه إسترليني لدعم الأنشطة الرياضية والفنون ومبادرات التعليم. تعد جهود الرعاية جزءًا من برنامج "أبطال مجتمع Persimmon" ، والذي يهدف إلى بناء ولاء العلامة التجارية وتعزيز العلاقات المجتمعية.
** الجدول 2: رعاية المجتمع Overview**
| نوع الحدث |
عدد الأحداث |
إجمالي الرعاية (£) |
| الرياضة |
60 |
3,000,000 |
| الفنون |
25 |
1,500,000 |
| تعليم |
15 |
500,000 |
استراتيجيات Persimmon الترويجية ، مدفوعة بنهج تركز على البيانات ، تنشئ ارتباطًا متعدد الأوجه مع جمهوره المستهدف ، مما يعزز بفعالية وجود العلامة التجارية وقيادة المبيعات من خلال مختلف القنوات.
Persimmon PLC - مزيج التسويق: السعر
### استراتيجيات التسعير التنافسية
تعتمد Persimmon PLC استراتيجية تسعير تنافسية لوضع عروضها بشكل فعال في سوق الإسكان. اعتبارًا من عام 2023 ، كان متوسط سعر البيع لمنزل جديد تم بناؤه بواسطة برسيمون حوالي 245000 جنيه إسترليني. هذه نقطة السعر تنافسية بالمقارنة مع بناة المنازل في المملكة المتحدة الرئيسية الأخرى مثل Barratt Developments و Taylor Wimpey ، وكلاهما يبلغ متوسط أسعار البيع حوالي 268،000 جنيه إسترليني و 250،000 جنيه إسترليني على التوالي.
بالإضافة إلى ذلك ، يقوم البرسيمون بتنفيذ استراتيجية تسعير إقليمية لتعكس ظروف السوق المحلية. على سبيل المثال ، غالبًا ما تتجاوز العقارات في لندن أسعارًا أعلى ، حيث تتجاوز بعض التطورات 800000 جنيه إسترليني ، في حين أن المنازل في المناطق الشمالية يمكن أن تبدأ من حوالي 150،000 جنيه إسترليني.
### عروض الرهن العقاري المرنة
يقدم Persimmon خيارات رهن مرنة لتعزيز القدرة على تحمل التكاليف. وفقًا لتقريرهم لعام 2023 ، استخدم ما يقرب من 40 ٪ من عملائهم نظام المساعدة لشراء ، والذي يسمح للمشترين بتأمين رهن مع إيداع 5 ٪ فقط. كان متوسط قيمة المساعدة لشراء قرض الأسهم 62،500 جنيه إسترليني في عام 2022.
علاوة على ذلك ، فإن الشراكات مع مقرضي الرهن العقاري تمكن Persimmon من تقديم حزم مصممة ، بما في ذلك الرهون العقارية ذات السعر الثابت ومخططات الملكية المشتركة. تتراوح أسعار الفائدة المقدمة عادة من 2.5 ٪ إلى 4 ٪ ، اعتمادًا على المؤسسة المالية والمقترض profile.
خصومات ### للمشترين الأوائل
قدمت Psymmon خصومات لتحفيز المشترين الأوائل ، وخاصة في التطورات البطيئة. في عام 2023 ، أبلغوا عن استراتيجية خصم تضمنت متوسط تخفيض قدره 5000 جنيه إسترليني للعملاء الذين يلتزمون بالشراء في مرحلة ما قبل الإكمال. أسفرت هذه المبادرة عن زيادة بنسبة 15 ٪ في معدلات تحويل المبيعات المبكرة مقارنة بالسنوات السابقة.
### المخططات المدعومة من الحكومة
يشارك Persimmon بنشاط في المخططات المدعومة من الحكومة والتي تعزز القدرة على الشراء. اعتبارًا من عام 2023 ، سهّل نظام المساعدة لشراء أكثر من 400000 عملية شراء منذ إنشائها. كان متوسط سعر الشراء بموجب هذا المخطط أقل بكثير من المتوسط الوطني ، حيث يبلغ حوالي 291000 جنيه إسترليني ، مما أدى إلى إمكانية الوصول للمشترين لأول مرة قد يواجهون حواجز مالية في ظل ظروف التمويل التقليدية.
بالإضافة إلى ذلك ، يهدف مخطط المنازل الأول الذي تم إطلاقه في عام 2021 إلى توفير المنازل بخصم 30 ٪ للمشترين لأول مرة. التزمت البرسيمون بتوصيل المنازل بموجب هذا المخطط ، مما يساهم في الاتجاه المتزايد لحلول الإسكان الميسورة.
### قيمة مقابل اقتراحات المال
يؤكد Persimmon على القيمة مقابل المال من خلال جودة المنتج وخدمة العملاء. تم تسجيل درجة رضا العملاء 2022 لـ Persimmon بنسبة 85 ٪ ، مما يشير إلى وجود قيمة قوية متصورة بين المستهلكين. استمر متوسط ضمان جودة البناء لمدة 10 سنوات ، وهي نقطة بيع رئيسية.
علاوة على ذلك ، استنادًا إلى دراسة استقصائية أجريت بين مشتري المنازل في عام 2023 ، أشار 78 ٪ من المجيبين إلى أن الجمع بين الأسعار التنافسية والميزات المضافة وعروض الضمان القوية تفوقت بشكل كبير على التكاليف القياسية المرتبطة بشراء منزل من البرسيمون.
| استراتيجية التسعير |
متوسط السعر (£) |
عرض الخصم (£) |
متوسط الودائع (٪) |
رضا العملاء (٪) |
| متوسط سعر البيع |
245,000 |
ن/أ |
5 |
85 |
| تساعد في شراء مخطط |
291,000 |
62,500 |
5 |
ن/أ |
| خصم للمشترين الأوائل |
ن/أ |
5,000 |
ن/أ |
78 |
باختصار ، تتنقل Persimmon PLC ببراعة إلى تعقيدات المزيج التسويقي ، وتوافق بسلاسة على عروض منتجاتها القوية مع المواضع الاستراتيجية ، والعروض الترويجية الديناميكية ، والأسعار التنافسية ، مما يخلق اقتراحًا بقيمة مقنعة لمشتري المساكن في جميع أنحاء المملكة المتحدة. من خلال الاستفادة من ممارسات البناء المستدامة والاستفادة من احتياجات المجتمع ، فهي لا تعزز فقط رضا العملاء ولكن أيضًا تمهد الطريق للنمو المستدام في سوق تنافسي. أثناء استكشاف استراتيجيات التسويق الخاصة بك ، فكر في كيفية عمل كل عنصر من عناصر 4PS معًا لتعزيز الاتصالات الدائمة مع جمهورك ورفع وجود علامتك التجارية.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
