|
Persimmon Plc (PSN.L): نموذج أعمال Canvas
GB | Consumer Cyclical | Residential Construction | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Persimmon Plc (PSN.L) Bundle
في المشهد التنافسي لسوق الإسكان في المملكة المتحدة، تبرز Persimmon Plc بقماش نموذج أعمال قوي ومحدد جيدًا. من الشراكات الاستراتيجية مع الموردين والمقاولين إلى الالتزام بالمنازل عالية الجودة والموفرة للطاقة، يوازن بناء المنازل ببراعة بين القدرة على تحمل التكاليف والتميز. اكتشف كيف تتنقل البرسيمون في أنشطتها ومواردها الرئيسية وقطاعات العملاء لدفع النمو وتقديم القيمة في قطاع العقارات المتطور باستمرار.
Persimmon Plc - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تعد الشراكات الرئيسية ضرورية لشركة Persimmon Plc، مما يسمح للشركة بتبسيط العمليات وتعزيز تسليم القيمة. تحدد المكونات التالية الشراكات المهمة التي تعتمد عليها البرسيمون لتحقيق أهداف أعمالها.
موردو مواد البناء
تتعاون البرسيمون مع مختلف الموردين لتأمين مواد البناء الأساسية لمشاريع البناء الخاصة بها. في عام 2022، أبلغت الشركة عن التزامها بممارسات التوريد المستدامة، مع أكثر من 80% لمورديها الذين يستوفون معايير الاستدامة. وعلاوة على ذلك، تشدد استراتيجية الشراء على العلاقات الطويلة الأجل مع الموردين لضمان اتساق الجودة والتوافر.
| نوع المورد | مدة الشراكة | النسبة المئوية للتوريد المحلي |
|---|---|---|
| موردي الأسمنت | 5 سنوات | 65% |
| موردي الأخشاب | 3 سنوات | 70% |
| مصنعو الطوب | 4 سنوات | 75% |
المقاولون والمتعاقدون من الباطن
تتعاون Persimmon على نطاق واسع مع المقاولين والمقاولين من الباطن لإدارة مشاريع البناء واسعة النطاق. تعمل الشركة حاليًا مع أكثر من 1,500 ومتعاقدون متخصصون من الباطن. يسمح نموذج الشراكة هذا لـ Persimmon بالاستفادة من الخبرة المحلية مع الحفاظ على المرونة في تخصيص الموارد.
الحكومة المحلية والسلطات التنظيمية
وييسر العمل مع الهيئات الحكومية المحلية والسلطات التنظيمية الامتثال للوائح التخطيط وتقسيم المناطق. في عام 2023، حصل البرسيمون على الموافقة على 10 وإبراز الشراكات الفعالة التي تعزز الجداول الزمنية لتنفيذ المشاريع. كما استثمرت الشركة ما يقرب من مليون جنيه إسترليني في المشاورات العامة لضمان معالجة مصالح المجتمع المحلي أثناء عملية التخطيط.
الوكالات العقارية والوسطاء
لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق، تتعاون Persimmon مع العديد من الوكالات العقارية والوسطاء. في عام 2022، أفاد البرسيمون أنه 40% من مبيعاتها من شراكات مع هذه الوكالات، مما يشير إلى اعتماد كبير على قنوات البيع الوسيطة. تمكن هذه الشراكات البرسيمون من الاستفادة من معرفة السوق المحلية وتفضيلات العملاء.
| نوع الوكالة | عدد الشراكات | النسبة المئوية لمساهمة المبيعات |
|---|---|---|
| الوكالات العقارية المحلية | 300 | 25% |
| شركات الوساطة الوطنية | 50 | 15% |
من خلال هذه الشراكات الرئيسية المتنوعة، لا تعزز Persimmon Plc قدرتها التشغيلية فحسب، بل تعزز أيضًا مكانتها التنافسية داخل سوق الإسكان في المملكة المتحدة. إن أوجه التآزر التي تم إنشاؤها من خلال هذه العلاقات ضرورية لدفع النمو والابتكار.
Persimmon Plc - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
حيازة الأراضي وتنميتها أمر بالغ الأهمية لشركة Persimmon Plc. في عام 2022، أبلغت الشركة عن استحواذها على ما يقرب من مؤامرات 15 000 الأرض. بلغ إجمالي بنك الأراضي حوالي 86000 قطعة أرض في نهاية عام 2022. تنعكس الاستثمارات الجارية في حيازة الأراضي في 1.03 مليار جنيه إسترليني أنفق على الأرض والتنمية في نفس العام.
بناء المساكن السكنية هو جوهر عمليات البرسيمون. في السنة المالية 2022، اكتمل البرسيمون منازل 15 679إظهار قدرة قوية على تلبية الطلب على الإسكان. بلغ متوسط سعر بيع هذه المنازل حوالي £237,150. والجدير بالذكر أن إنتاج الشركة من البناء زاد بمقدار 7% مقارنة بالعام السابق، في حين أبلغ عن هامش التشغيل الأساسي عند 21.2%.
من حيث مبيعات وتسويق العقارات، استخدم البرسيمون استراتيجيات مختلفة بما في ذلك التسويق الرقمي ومبادرات إشراك العملاء. بلغت نفقات التسويق 100 مليون جنيه إسترليني في عام 2022، ركز بشكل أساسي على الترويج للتطورات الجديدة وتعزيز ظهور العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك، تعامل فريق المبيعات مع الأمر 30 000 التحفظات في نفس العام، مما أدى إلى وضع قوي للمبيعات الآجلة تقدر قيمته بنحو 2.1 مليار جنيه إسترليني.
خدمة العملاء ودعم ما بعد البيع أمر حيوي للحفاظ على رضا العملاء وولائهم. استثمر البرسيمون بشكل كبير في هذا المجال، مع درجة رضا العملاء المبلّغ عنها في الموقع الشبكي التالي: 85% في عام 2022. خصصت الشركة ما يقرب من 10 ملايين جنيه إسترليني سنويًا لتحسين خدمات ما بعد البيع وضمان تجربة إيجابية لأصحاب المنازل. علاوة على ذلك ، تحتفظ الشركة بفريق خدمة عملاء مخصص يتعامل معه أكثر من 1000 استفسار في الأسبوع.
| النشاط الرئيسي | البيانات/الإحصاء |
|---|---|
| تم الحصول على الأرض في عام 2022 | 15000 قطعة |
| إجمالي الأراضي بنك | 86000 مؤامرات |
| الاستثمار في تطوير الأراضي | 1.03 مليار جنيه إسترليني |
| المنازل الانتهاء في عام 2022 | 15،679 منزل |
| متوسط سعر البيع | £237,150 |
| زيادة في إنتاج البناء | 7% |
| هامش التشغيل الأساسي | 21.2% |
| نفقات التسويق | 100 مليون جنيه إسترليني |
| تحفظات | 30,000 |
| قيمة موقف المبيعات إلى الأمام | 2.1 مليار جنيه إسترليني |
| درجة رضا العملاء | 85% |
| الاستثمار السنوي في خدمات ما بعد البيع | 10 ملايين جنيه إسترليني |
| تم التعامل مع استفسارات العملاء أسبوعيًا | 1000 استفسار |
Persimmon PLC - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة
تستخدم Persimmon PLC قوة عاملة أكثر 5000 عامل ماهر عبر مختلف القطاعات بما في ذلك البناء والتصميم وإدارة المشاريع. اعتبارًا من عام 2022 ، ركزت الشركة على تعزيز برامجها التدريبية ، والاستثمار تقريبًا 5 ملايين جنيه إسترليني سنويا في مبادرات upskengling. يهدف هذا الاستثمار إلى معالجة نقص المهارات المستمرة في صناعة البناء في المملكة المتحدة.
معدات البناء
استثمرت البرسيمون بشكل كبير في أسطول معدات البناء ، حيث بلغ مجموعها 300 مليون جنيه إسترليني. تستخدم الشركة مجموعة متنوعة من الآلات ، بما في ذلك الحفارات والرافعات والخلاطات الخرسانية ، لضمان الكفاءة التشغيلية والسلامة في الموقع. اعتبارًا من التقرير المالي الأخير في عام 2022 ، أبلغت PSSIMMON عن الحفاظ على معدل استخدام المعدات 85%، مما يعكس إدارة الأصول الفعالة.
حيازات الأراضي وحقوق التنمية
اعتبارًا من ديسمبر 2022 ، يحمل Persimmon الأرض مع أذونات التخطيط تقريبًا 25000 منزل، وهو أمر بالغ الأهمية لخط أنابيب المشروع المستقبلي. يتم تقييم القيمة الإجمالية لمقتنيات الأراضي وحقوق التنمية في جميع أنحاء 1.3 مليار جنيه إسترليني. ويشمل ذلك مواقع استراتيجية تقع في مناطق عالية الطلب في جميع أنحاء المملكة المتحدة ، مما يضمن فرص النمو والإيرادات المستمرة.
| نوع المورد | تفاصيل | القيمة المقدرة |
|---|---|---|
| القوى العاملة الماهرة | تقريبا. 5000 عامل | ن/أ |
| معدات البناء | أسطول متنوع ، بما في ذلك الحفارات ، الرافعات ، إلخ. | 300 مليون جنيه إسترليني |
| حيازات الأراضي وحقوق التنمية | أذونات التخطيط لـ 25000 منزل | 1.3 مليار جنيه إسترليني |
| رأس المال المالي | الاحتياطيات النقدية والمرافق الائتمانية | 1.0 مليار جنيه إسترليني |
رأس المال المالي
اعتبارًا من نهاية عام 2022 ، أبلغ Persimmon عن احتياطيات نقدية من حوله مليار جنيه إسترليني، إلى جانب الوصول إلى المرافق المصرفية التي يبلغ مجموعها 400 مليون جنيه إسترليني. يتيح رأس المال المالي القوي للشركة الاستثمار في مشاريع جديدة وإدارة التكاليف التشغيلية بفعالية. أنتجت الاستراتيجيات المالية للشركة نسبة سيولة قوية تقريبًا 1.5، ضمان المرونة ضد تقلبات السوق.
Persimmon PLC - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
Persimmon PLC تضع نفسها بنجاح في سوق الإسكان في المملكة المتحدة مع مزيج مميز من مقترحات القيمة التي تهدف إلى تلبية احتياجات العملاء المحددة.
المنازل السكنية عالية الجودة
من المعروف أن Persimmon PLC المنازل السكنية عالية الجودة. في عام 2022 ، ذكرت الشركة أنها سلمت تقريبًا 15,000 المنازل ، مع التركيز على الحرفية والمواد. تم تصميم منازلهم لتلبية معايير جودة صارمة ، مما ساعد على الحفاظ على درجة رضا العملاء حولها 87%.
خيارات التسعير بأسعار معقولة
يقدم Persimmon مجموعة متنوعة من الخصائص التي تلبي احتياجات قطاعات السوق المختلفة. كان متوسط سعر البيع لمنزل جديد في عام 2022 تقريبًا £230,000، والتي تعتبر تنافسية مقارنة بمتوسطات السوق. كما أعلنت الشركة عن مختلف المبادرات ، مثل تساعد في الشراء المخطط ، الذي يسمح للمشترين بشراء المنازل بأقل من ذلك 5% إيداع ، مما يجعل ملكية المنزل في متناول جمهور أوسع.
تصميمات فعالة للطاقة
استجابة لمخاوف البيئة المتزايدة ، تم دمج Persimmon تصميمات فعالة للطاقة في ممارسات بناء المنازل. تتوافق جميع المنازل الجديدة لأنظمة أداء الطاقة في حكومة المملكة المتحدة ، حيث حققت العديد من التطورات تصنيف شهادة أداء الطاقة (EPC) ب أو أعلى. في عام 2021 ، أكثر 90% تم بناء منازلهم على هذه المعايير ، مما يقلل بشكل كبير من استهلاك الطاقة والتكاليف التشغيلية لأصحاب المنازل.
خدمة شاملة بعد البيع
Persimmon يوفر أ خدمة شاملة بعد البيع، والذي يتضمن ضمانًا على كل منزل جديد تم بيعه. تم تصميم نهج خدمة العملاء الخاص بهم لتعزيز رضا العملاء. في مسح العملاء في عام 2022 ، 92% أبلغ أصحاب المنازل عن الرضا عن خدمة ما بعد الرعاية. تخصص الشركة تقريبًا 15 مليون جنيه إسترليني سنويًا للتدريب والدعم لضمان خدمة العملاء عالية الجودة بعد الشراء.
| اقتراح القيمة | وصف | 2022 التأثير المالي |
|---|---|---|
| المنازل السكنية عالية الجودة | تسليم ما يقرب من 15000 منزل مع درجة رضا الجودة 87 ٪ | مساهمة الإيرادات البالغة 3.6 مليار جنيه إسترليني |
| خيارات التسعير بأسعار معقولة | متوسط سعر البيع للمنازل بمبلغ 230،000 جنيه إسترليني بمساعدة مخطط شراء | زيادة ملكية المنازل بنسبة 10 ٪ بين المشترين لأول مرة |
| تصميمات فعالة للطاقة | أكثر من 90 ٪ من المنازل التي تم تصميمها لتحقيق تصنيف EPC أو أعلى | انخفاض تكاليف الطاقة لأصحاب المنازل بمقدار 300 جنيه إسترليني سنويًا |
| خدمة شاملة بعد البيع | معدل رضا العملاء 92 ٪ مع خدمات ما بعد الرعاية | متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء 85 ٪ |
Persimmon PLC - نموذج العمل: علاقات العملاء
أنشأت Persimmon PLC نهجًا متعدد الأوجه لعلاقات العملاء ، مما يضمن تلبية الاحتياجات المتنوعة لعملائها في سوق الإسكان التنافسي. تعد هذه العلاقات ضرورية لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم ، مما يعزز المبيعات في النهاية وتعزيز ولاء العلامة التجارية.
المساعدة الشخصية أثناء المبيعات
يقدم Persimmon PLC مساعدة مخصصة خلال عملية المبيعات من خلال مستشاري المبيعات المدربين ، مما يعزز تجربة العملاء. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن متوسطها 7.5% زيادة في درجات رضا العملاء بسبب تحسين التفاعلات وجها لوجه أثناء المبيعات.
فريق خدمة العملاء المخصص
تحافظ الشركة على فريق خدمة عملاء مخصص يعمل عبر مناطقها. يعالج هذا الفريق الاستفسارات ، ويقدم معلومات عن عمليات الشراء المنزلية ، ويحل المشكلات. في تقريرهم الأخير للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2023 ، كان لدى Persimmon وقت استجابة لخدمة العملاء 48 ساعة للاستفسارات العامة ، أقل بكثير من مستوى الصناعة 72 ساعة.
وجود دعم عبر الإنترنت وغير متصل بالإنترنت
استثمرت البرسيمون في كل من آليات الدعم عبر الإنترنت وغير المتصلة. يتميز موقع الشركة على خيار الدردشة المباشرة والأسئلة الشائعة التفصيلية ، مما يؤدي إلى ملف 30% انخفاض في حجم مركز الاتصال. في وضع عدم الاتصال ، لديهم مكاتب محلية ، مع تقريبا 150 عرض المنازل في جميع أنحاء المملكة المتحدة ، ضمان حصول العملاء على الدعم الرقمي وجهاً لوجه.
الضمان والصيانة على المدى الطويل
تقدم Psymmon PLC ضمانات طويلة الأجل على منازلهم ، وعادة ما تغطي 10 سنوات من خلال مجلس بناء البيت الوطني (NHBC). أنها توفر خدمات الرعاية اللاحقة التي تشمل شيكات الصيانة وحل المشكلات ، والمساهمة في الإبلاغ 90% معدل الاحتفاظ بالعملاء على مدى السنوات الثلاث الماضية. في عام 2022 ، خصصوا أكثر من جنيه إسترليني20 مليون لمطالبات الضمان ، يعكس التزامهم بعلاقات العملاء طويلة الأجل.
| جانب علاقة العملاء | تفاصيل | مقاييس الأداء |
|---|---|---|
| المساعدة الشخصية | التفاعلات وجها لوجه مع مستشارو المبيعات المدربين | زادت درجات الرضا 7.5% في عام 2022 |
| فريق خدمة العملاء | فريق مخصص مع قدرات الاستجابة السريعة | متوسط وقت الاستجابة 48 ساعة بالمقارنة مع 72 ساعة معيار الصناعة |
| الدعم عبر الإنترنت | الدردشة المباشرة والأسئلة الشائعة التفصيلية على الموقع الإلكتروني | خفض حجم مركز الاتصال 30% |
| الدعم دون اتصال | تقريبًا 150 عرض المنازل على مستوى البلاد | زيادة المشاركة المحلية والدعم |
| الضمان والصيانة | ضمان لمدة 10 سنوات من خلال NHBC | مخصصة أكثر من جنيه إسترليني20 مليون لمطالبات الضمان في عام 2022 |
| الاحتفاظ بالعملاء | خدمات الرعاية اللاحقة المساهمة في العلاقات طويلة الأجل | معدل الاحتفاظ بالعملاء 90% أكثر من ثلاث سنوات |
Persimmon PLC - نموذج العمل: القنوات
تستخدم Persimmon PLC قنوات متعددة للتواصل بفعالية مع العملاء وتقديم عرض القيمة في سوق الإسكان.
مكاتب المبيعات المباشرة
يدير Persimmon شبكة من أكثر من 300 مكتب مبيعات مباشر عبر المملكة المتحدة. تعمل هذه المكاتب كنقطة اتصال أساسية لمشتري المنازل المحتملين ، مما يسمح للعملاء بعرض خيارات الممتلكات ، والحصول على مشورة مخصصة ، ووضع اللمسات الأخيرة على عمليات الشراء. في 2022، أبلغت الشركة تقريبًا 14،868 منزل بيع من خلال هذه المكاتب.
قوائم الممتلكات عبر الإنترنت
التواجد عبر الإنترنت أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية مبيعات برسيمون. تسرد الشركة بفعالية العقارات على موقع الويب الخاص بها وكذلك على بوابات العقارات الشائعة ، مثل الحق و Zoopla. اعتبارا من 2023، زيادة 50% من استفسارات الممتلكات والمناظرات تنشأ من القوائم عبر الإنترنت ، مما يعكس اتجاهًا كبيرًا نحو المشاركة الرقمية.
وكلاء العقارات والوسطاء
تتعاون Persimmon مع شبكة من وكلاء العقارات المستقلين والوسطاء لتوسيع نطاق وصولها في سوق الإسكان. في 2022، تقريبًا 20% تم تسهيل المبيعات من خلال هؤلاء الشركاء ، مما يتيح للشركة الاستفادة من الخبرة المحلية وقواعد العملاء الأوسع.
أحداث التسويق والمعارض
يشارك Persimmon في مختلف أحداث التسويق ومعارض الإسكان ، حيث تعرض ممتلكاته ويشارك مع المشترين المحتملين. في 2023حضرت الشركة 10 معارض رئيسية، مما يؤدي إلى زيادة حولها 5% في الاستفسارات المباشرة بعد الحدث. تساعد هذه الأحداث في خلق الوعي بالعلامة التجارية وتوليد الاهتمام بالتطورات الجديدة.
| نوع القناة | تفاصيل | النسبة المئوية المساهمة في المبيعات | عدد المواقع/الأحداث |
|---|---|---|---|
| مكاتب المبيعات المباشرة | أكثر من 300 في جميع أنحاء المملكة المتحدة | تقريبا. 60 ٪ | 300+ |
| قوائم الممتلكات عبر الإنترنت | موقع الويب الخاص ، RightMove ، zoopla | تقريبا. 50 ٪ | ن/أ |
| وكلاء العقارات والوسطاء | شبكة الوكلاء المستقلين | تقريبا. 20 ٪ | ن/أ |
| أحداث التسويق والمعارض | المشاركة في أحداث الإسكان | تقريبا. 5 ٪ | 10+ |
Persimmon PLC - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
تستهدف Persimmon PLC ، واحدة من أكبر شركات بناء المنازل في المملكة المتحدة ، قطاعات عملاء متعددة لتحسين وصولها إلى السوق.
مشتري المنازل لأول مرة
يشكل مشتري المنازل لأول مرة جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء Persimmon. في عام 2022 ، تقريبا 36% من بين جميع المنازل الجديدة التي بيعت من قبل الشركة تم شراؤها من قبل المشترين لأول مرة. كانت المبادرات الحكومية مثل المساعدة للشراء محورية في تسهيل الوصول إلى هذه الديموغرافية.
العائلات التي تسعى للترقية
العائلات التي تتطلع إلى ترقية ظروف معيشتها تشكل شريحة حاسمة أخرى. عادةً ما يبحث هؤلاء العملاء عن منازل أكبر مع غرف إضافية ومساحات خارجية. في عام 2023 ، ذكرت برسيمون أن العائلات التي تسعى للحصول على ترقيات تمثل حوالي 42% من إجمالي مبيعات المنازل. اعتبارًا من أحدث البيانات ، يكون متوسط سعر البيع لهذه المنازل التي تمت ترقيتها موجودة £270,000.
المستثمرون في العقارات
يمثل المستثمرون العقاريون أيضًا قطاعًا متناميًا لبرسيمون. في السنوات الأخيرة ، أظهرت هذه المجموعة زيادة الاهتمام بسبب عائدات الإيجار المواتية. وفقًا لأحدث الأرقام ، يتألف المستثمرون العقاريون تقريبًا 15% من عمليات الشراء المنزلية في عام 2022. كان متوسط الممتلكات الاستثمارية التي تباع من قبل Persimmon قيمة سوقية تقدر بـ £310,000.
المتقاعدين والهبوط
تحول المتقاعدون والمنزلون بشكل متزايد إلى البرسيمون لتلبية احتياجاتهم من الإسكان ، وخاصة في المجتمعات المصممة للبالغين الأكبر سناً. ينجذب هذا الديموغرافي إلى منازل الصيانة المنخفضة في أحياء أكثر هدوءًا. اعتبارًا من عام 2023 ، تمثل المتقاعدون حوالي 7% من المبيعات. متوسط نقطة السعر للمنازل المستهدفة في هذا القطاع تقريبًا £220,000.
| قطاع العملاء | نسبة إجمالي المبيعات | متوسط سعر البيع (£) |
|---|---|---|
| مشتري المنازل لأول مرة | 36% | 210,000 |
| العائلات التي تسعى للترقية | 42% | 270,000 |
| المستثمرون في العقارات | 15% | 310,000 |
| المتقاعدين والهبوط | 7% | 220,000 |
تتيح قدرة Persimmon على تلبية هذه القطاعات المتميزة جاذبية واسعة في سوق الإسكان ، مما يعزز أداء المبيعات الإجمالي ورضا العملاء.
Persimmon PLC - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تعتبر هيكل التكلفة محوريًا لفهم الكفاءة التشغيلية والصحة المالية لـ Persimmon PLC. يمكن تصنيف تكاليف الشركة إلى قطاعات مختلفة ، مما يؤثر على قرارات الربحية والاستثمار الإجمالية.
نفقات البناء والعمل
يمثل البناء والعمل جزءًا كبيرًا من هيكل تكلفة Persimmon. للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022 ، كانت تكاليف البناء الإجمالية تقريبًا 2.4 مليار جنيه إسترليني، محاسبة حولها 60% من إجمالي نفقات الشركة. يتضمن هذا الرقم تكاليف العمالة المباشرة ، ونفقات المقاول من الباطن ، والمواد. ارتفع متوسط تكلفة العمالة لعمال البناء ، ويعزى إلى زيادة الطلب ونقص العمالة في الصناعة.
تكاليف اكتساب الأراضي
اكتساب الأراضي هو مكون التكلفة الحرجة الأخرى لبرسيمون. في عام 2022 ، استثمرت الشركة تقريبًا 1.1 مليار جنيه إسترليني في حقوق الأراضي والتنمية ، وهو أمر ضروري للمشاريع المستقبلية. يسهل هذا الاستثمار الاستحواذ على الطرود الأراضي الاستراتيجية ، مما يضمن التدفق المستمر لمشاريع الإسكان. كان متوسط التكلفة لكل قطعة £50,000، تعكس اتجاهات السوق وزيادة قيمة الأراضي في المملكة المتحدة.
نفقات المبيعات والتسويق
تم تركيز نفقات المبيعات والتسويق في Persimmon بشكل استراتيجي لدفع نمو الأعمال. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن نفقات المبيعات والتسويق تقريبًا 150 مليون جنيه إسترليني، ترجمة إلى حول 3.6% من إجمالي الإيرادات. يتم تخصيص هذه الميزانية لإعلانات ، وإظهار التطورات المنزلية ، وتعويض فريق المبيعات ، والتي تهدف إلى تعزيز مشاركة العملاء ورؤية العلامة التجارية.
النفقات العامة الإدارية
تشمل النفقات العامة الإدارية الإدارة العامة والتمويل والموارد البشرية. لعام 2022 ، بلغ مجموع هذه التكاليف حولها 200 مليون جنيه إسترليني، وهو ما يقرب من 4.8% من إجمالي النفقات. ويشمل ذلك الرواتب وعقود الإيجار المكتبية والاستثمارات التكنولوجية والتكاليف المتعلقة بالامتثال ، والتي شهدت ارتفاعًا بسبب المتطلبات التنظيمية والتوسيع التشغيلي.
| مكون التكلفة | 2022 التكلفة (مليون جنيه إسترليني) | النسبة المئوية من إجمالي النفقات |
|---|---|---|
| البناء والعمل | 2,400 | 60% |
| اكتساب الأراضي | 1,100 | 27.5% |
| المبيعات والتسويق | 150 | 3.6% |
| النفقات العامة الإدارية | 200 | 4.8% |
باختصار ، يكشف فهم هيكل التكلفة لـ Persimmon PLC كيف يمكن للتخصيص الاستراتيجي للموارد عبر البناء ، واكتساب الأراضي ، والتسويق ، والإدارة أن يعزز الكفاءة التشغيلية ، وربحية التأثير ، ودفع مبادرات النمو على المدى الطويل.
Persimmon PLC - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
تستمد Persimmon PLC إيراداتها من العديد من التدفقات الرئيسية التي تعكس عملياتها في سوق البناء السكني. أبلغت الشركة عن نتائج سنوية توضح أهمية هذه التدفقات في المساهمة في الأداء المالي العام.
بيع المنازل المكتملة
تدفق الإيرادات الأساسي لـ Persimmon PLC هو بيع المنازل المكتملة. في عام 2022 ، حققت الشركة إيرادات 3.36 مليار جنيه إسترليني من هذا القطاع ، الناتج عن الانتهاء تقريبًا 14,868 المنازل. كان متوسط سعر البيع خلال هذه الفترة موجودًا £225,000.
إيرادات الإيجار من العقارات
بالإضافة إلى ذلك ، بدأت Persimmon في تنويع إيراداتها من خلال إيرادات الإيجار المستمدة من محفظتها المتنامية من خصائص البناء إلى الإيجار. في النصف الأول من عام 2023 ، أبلغت الشركة عن إيرادات إيجار من حولها 12 مليون جنيه إسترليني، مع زيادة متوقعة حيث يتم تطوير المزيد من الخصائص تحت هذا النموذج.
المنح الحكومية والحوافز
يستفيد البرسيمون أيضًا من مختلف المنح الحكومية والحوافز التي تهدف إلى تعزيز تنمية الإسكان. في عام 2022 ، استلمت الشركة حولها 28 مليون جنيه إسترليني في المنح المتعلقة بمساعدة مخطط الشراء والمبادرات الأخرى المصممة لتحفيز عمليات شراء الإسكان. هذا الدعم المالي أمر بالغ الأهمية في الحفاظ على التدفقات النقدية خلال فترات السوق البطيئة.
الخدمات المساعدة مثل الصيانة
أخيرًا ، تساهم الخدمات المساعدة ، بما في ذلك خدمات الصيانة والضمان لأصحاب المنازل ، في إيرادات الشركة. لعام 2022 ، بلغت إيرادات هذه الخدمات تقريبًا 60 مليون جنيه إسترليني، مما يدل على قطاع متزايد يعزز ولاء العملاء وتوليد الإيرادات على المدى الطويل.
| تدفق الإيرادات | 2022 الإيرادات (£) | عدد الوحدات/الخدمات المباعة | متوسط سعر البيع (£) |
|---|---|---|---|
| بيع المنازل المكتملة | 3,360,000,000 | 14,868 | 225,000 |
| إيرادات الإيجار | 12,000,000 | ن/أ | ن/أ |
| المنح الحكومية والحوافز | 28,000,000 | ن/أ | ن/أ |
| الخدمات المساعدة (الصيانة) | 60,000,000 | ن/أ | ن/أ |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.