في عالم التمويل المعقد ، تبرز مجموعة Rathbones PLC كمنارة لإدارة الثروات ، حيث تقدم نسيجًا غنيًا من الخدمات المصممة لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة. من خيارات الاستثمار الأخلاقي إلى التخطيط المالي المخصص ، فإن مزيج التسويق الاستراتيجي لـ Rathbones - المنتج ، والمكان ، والترويج ، والسعر - يعرض صورة مقنعة لكيفية التنقل في المشهد التنافسي. فضولي حول كيفية مزج هذه العناصر لإنشاء مؤسسة أعمال قوية؟ تابع القراءة للكشف عن الفروق الدقيقة في نهج Rathbones واكتشف سبب كونها شريكًا موثوقًا في النجاح المالي.
مجموعة Rathbones PLC - مزيج التسويق: المنتج
مجموعة Rathbones PLC متخصصة في خدمات إدارة الثروات المختلفة المصممة لتلبية احتياجات العملاء الفرديين والمؤسسيين. فيما يلي العروض الرئيسية تحت عنصر المنتج في مزيج التسويق الخاص بهم:
خدمات إدارة الثروات
يوفر Rathbones مجموعة شاملة من خدمات إدارة الثروات المصممة للأفراد ذوي القيمة العالية. اعتبارًا من عام 2022 ، أبلغت Rathbones عن إجمالي الأموال تحت إدارة حوالي 55.4 مليار جنيه إسترليني. تتضمن هذه الخدمة استراتيجيات استثمار مصممة ، والتخطيط العقاري ، وتحسين الضرائب.
إدارة الاستثمار التقديرية
تتيح إدارة الاستثمار التقديرية لـ Rathbones للعملاء تفويض قرارات الاستثمار للمديرين المحترفين. في عام 2022 ، استخدم أكثر من 80 ٪ من عملاء الشركة هذه الخدمات التقديرية. كان متوسط العائد السنوي من هذه الاستثمارات حوالي 6.7 ٪ خلال السنوات الخمس الماضية.
| خدمة |
نسبة العملاء |
متوسط العائد السنوي (5 سنوات) |
| إدارة الاستثمار التقديرية |
80% |
6.7% |
التخطيط المالي والاستشاري
تقدم Rathbones التخطيط المالي والخدمات الاستشارية ، مع التركيز على الأهداف المالية طويلة الأجل. اعتبارًا من أوائل عام 2023 ، شارك حوالي 5000 عميل في هذه الخدمات. يبلغ متوسط قيمة محفظة العميل في هذا القطاع حوالي مليون جنيه إسترليني ، مما أظهر معدل نمو قدره 9 ٪ على أساس سنوي.
خيارات الاستثمار الأخلاقية والمستدامة
بالتوافق مع تزايد الطلب على المستهلكين على الاستثمار المسؤول ، طورت Rathbones محافظ استثمارية أخلاقية ومستدامة. اعتبارًا من عام 2023 ، تجاوزت الأموال المخصصة للاستثمارات المستدامة 10 مليارات جنيه إسترليني ، حيث تمثل ما يقرب من 18 ٪ من إجمالي الأصول الخاضعة للإدارة.
| نوع الاستثمار |
أصول تحت الإدارة (مليار جنيه إسترليني) |
النسبة المئوية من إجمالي AUM |
| الاستثمارات المستدامة |
10 |
18% |
خدمات الثقة الشخصية والشركات
تقدم Rathbones أيضًا خدمات ثقة شخصية وشركات ، والتي تعد مهمة للتخطيط العقاري وحماية الأصول. تمكن قطاع خدمة الثقة الخاص بهم بحوالي 4.2 مليار جنيه إسترليني في عام 2022 ، مما يدل على نمو مستمر في الطلب. تدير الشركة أكثر من 1500 صناديق وممتلكات ، ودعم كل من العملاء الشخصيين والمؤسسيين.
| نوع الخدمة |
تمكنت الأصول (مليار جنيه إسترليني) |
عدد الصناديق |
| الثقة الشخصية والشركات |
4.2 |
1,500 |
تواصل Rathbones Group PLC تحسين وتوسيع عروض منتجاتها لالتقاط فرص السوق مع تلبية الاحتياجات المتغيرة لعملائها بشكل فعال.
مجموعة Rathbones PLC - مزيج التسويق: مكان
يقع Rathbones Group PLC ، وهي شركة بارزة في إدارة الاستثمار والثروة في المملكة المتحدة ، في لندن. يعمل الموقع المركزي كمركز استراتيجي ، حيث يوفر الوصول المباشر إلى الأسواق المالية الرئيسية والهيئات التنظيمية.
ينعكس وجود الشركة على مستوى البلاد في جميع أنحاء المملكة المتحدة في شبكتها الواسعة من الفروع. تدير Rathbones العديد من المكاتب في المراكز المالية الرئيسية ، بما في ذلك مانشستر وليفربول وإدنبره. في عام 2022 ، أبلغت Rathbones عن إدارة الأصول بقيمة 59.5 مليار جنيه إسترليني تقريبًا ، وتعرض موطئ قدمها في سوق المملكة المتحدة.
من حيث التوزيع المادي ، وضعت Rathbones نفسها بشكل استراتيجي في المراكز الحضرية الرئيسية حيث يميل العملاء الأثرياء إلى التجمع. فيما يلي انهيار لمواقع فرع الشركة:
| موقع الفرع |
مدينة |
أصول تحت الإدارة (مليار جنيه إسترليني) |
أنشأت سنة |
| Rathbone إدارة الاستثمار |
لندن |
30.2 |
1742 |
| Rathbone إدارة الاستثمار |
مانشستر |
8.1 |
2000 |
| Rathbone إدارة الاستثمار |
ليفربول |
5.4 |
1899 |
| Rathbone إدارة الاستثمار |
أدنبرة |
3.5 |
2002 |
| Rathbone إدارة الاستثمار |
برمنغهام |
2.3 |
2006 |
استثمرت Rathbones أيضًا بشكل كبير في منصاتها على الإنترنت والرقمية ، مما يعزز إمكانية وصول العميل. في عام 2021 ، تم بدء حوالي 57 ٪ من المعاملات من خلال القنوات الرقمية ، مما يعكس الاتجاه المتزايد نحو إدارة الاستثمار عبر الإنترنت. يوفر موقع الشركة واجهة سهلة الاستخدام لإدارة الحسابات وتحديثات الاستثمار وموارد العميل ، وتلبية احتياجات العملاء الذين يتمتعون بالدهاء.
علاوة على ذلك ، يضمن Rathbones أن تتوفر خدمات العملاء عبر الهاتف والبريد الإلكتروني ، مع التأكيد على أهمية قنوات الاتصال الموثوقة. في عام 2022 ، تم الإبلاغ عن متوسط وقت الاستجابة لاستفسارات العميل أقل من 24 ساعة ، مع معدل رضا 95 ٪ من استطلاعات ملاحظات العميل. لا تحافظ الشركة على استراتيجيات الاتصال الرقمي فحسب ، بل تعطي الأولوية للاستجابات الشخصية لتعزيز تجربة العملاء.
إن فعالية شبكة توزيع Rathbones واضحة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء القوية ، والتي تم الإبلاغ عنها بنسبة 90 ٪ في السنة المالية 2022. تبرز هذه الإحصاء التكامل الناجح لوجود الفرع المادي مع الوصول الرقمي واستجابة خدمة العملاء.
في الختام ، تستخدم مجموعة Rathbones PLC بشكل فعال استراتيجية توزيع متعددة القنوات لزيادة الراحة والكفاءة ، مما يضمن أن لدى العملاء وصول سلس إلى خدمات إدارة الثروات في جميع أنحاء المملكة المتحدة.
مجموعة Rathbones PLC - مزيج التسويق: الترويج
الندوات التعليمية والندوات عبر الإنترنت
تجري مجموعة Rathbones PLC العديد من الندوات التعليمية والندوات عبر الإنترنت التي تهدف إلى تعزيز محو الأمية المالية بين جمهورها المستهدف. في عام 2022 ، استضافت Rathbones 15 ندوة عبر الإنترنت جذبت أكثر من 5000 مشارك ، مما أدى إلى زيادة في استفسارات العميل بحوالي 20 ٪. بلغت التكاليف المقدرة لاستضافة هذه الأحداث ، بما في ذلك التكنولوجيا والتسويق ، 150،000 جنيه إسترليني.
| سنة |
عدد ندوات الويب |
مشاركون |
التكلفة (£) |
زيادة استفسارات العميل (٪) |
| 2022 |
15 |
5,000 |
150,000 |
20 |
رعاية الأحداث المالية
في عام 2023 ، قامت Rathbones برعاية 10 أحداث مالية رئيسية ، بتكلفة رعاية متوسط قدرها 50،000 جنيه إسترليني لكل حدث. أسفر هذا الاستثمار إلى ما يقرب من 30،000 مشارك على مدار العام ، مما أدى إلى تحسين رؤية العلامة التجارية بشكل كبير في قطاع الخدمات المالية.
| سنة |
عدد الأحداث |
متوسط التكلفة (£) |
التكلفة الإجمالية (£) |
يصل الحضور |
| 2023 |
10 |
50,000 |
500,000 |
30,000 |
التعاون مع المستشارين الماليين
من الناحية الاستراتيجية ، تعاونت Rathbones مع أكثر من 100 مستشار مالي في جميع أنحاء المملكة المتحدة في عام 2023. وقد مكنت هذه الشراكات نهج التسويق المشترك ، مما ساهم في نمو 15 ٪ في إحالات العملاء. كانت القيمة المقدرة للإحالات التي تم إنشاؤها من خلال هذه التعاون حوالي 200 مليون جنيه إسترليني في الأصول الجديدة تحت الإدارة (AUM).
| سنة |
عدد المستشارين |
النمو في إحالات العميل (٪) |
نمو AUM المقدر (مليون جنيه إسترليني) |
| 2023 |
100 |
15 |
200 |
تسويق المحتوى من خلال المدونات والنشرات الإخبارية
تنشر Rathbones 25 منشورًا للمدونة و 12 رسالة إخبارية سنويًا. أظهرت تحليلات 2022 لمحتوىها الرقمي ما متوسطه 2500 قارئ شهريًا لمشاركات المدونة و 3500 من النشرات الإخبارية ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30 ٪ في حركة المرور على الويب. كان إجمالي الإنفاق لإنشاء المحتوى حوالي 100000 جنيه إسترليني.
| سنة |
منشورات المدونة |
النشرات الإخبارية |
متوسط القراء الشهري (المدونات) |
متوسط القراء الشهري (النشرات الإخبارية) |
إجمالي الإنفاق (£) |
| 2022 |
25 |
12 |
2,500 |
3,500 |
100,000 |
الإعلان الرقمي على المواقع المالية
استثمرت Rathbones بكثافة في الإعلانات الرقمية ، حيث أنفق 300000 جنيه إسترليني في عام 2023. وصلت هذه الحملة إلى أكثر من 1200000 مستخدم مستهدف عبر مواقع مالية رئيسية بمعدل نقرة مقدر (CTR) بنسبة 1.5 ٪. من المتوقع أن يكون العائد المتوقع على الاستثمار (ROI) من العملاء المتوقعين بمبلغ 1.5 مليون جنيه إسترليني في الأعمال التجارية الجديدة.
| سنة |
الإنفاق الإعلاني (£) |
وصل المستخدمون |
معدل النقر إلى الظهور (٪) |
العائد على الاستثمار المتوقع (مليون جنيه إسترليني) |
| 2023 |
300,000 |
1,200,000 |
1.5 |
1.5 |
مجموعة Rathbones PLC - مزيج التسويق: السعر
تعمل Rathbones Group PLC ضمن قطاع إدارة الثروات ، حيث توظف هيكلًا قائمًا على الرسوم لخدماتها التي تسمح للعملاء بدفع تكاليف إدارة الاستثمار بناءً على نسبة مئوية من الأصول الخاضعة للإدارة (AUM). اعتبارًا من عام 2022 ، أبلغت Rathbones عن رسوم الإدارة التي يبلغ متوسطها حوالي 0.75 ٪ إلى 1.00 ٪ من AUM ، اعتمادًا على حجم محفظة الاستثمار. هذا يتوافق مع معايير الصناعة مع توفير ميزة تنافسية.
| نوع الخدمة |
متوسط الرسوم (٪ AUM) |
الحد الأدنى للرسوم (٪ AUM) |
الرسوم القصوى (٪ AUM) |
| إدارة الاستثمار التقديرية |
0.75% - 1.00% |
0.60% |
1.20% |
| إدارة المحافظ |
0.80% - 1.10% |
0.70% |
1.30% |
| الخدمات الاستشارية |
0.50% - 0.90% |
0.45% |
1.00% |
تقوم Rathbones أيضًا بتنفيذ سياسة تسعير شفافة ، مما يسمح للعملاء بفهم التكاليف المرتبطة باستثماراتهم بوضوح. ينعكس هذا الالتزام بالشفافية على مواقع الويب الخاصة بهم ووثائق العميل ، مما يمكّن العملاء من تقييم خياراتهم بشكل فعال.
فيما يتعلق بالتسعير المخصص للخدمات المخصصة ، يوفر Rathbones حلولًا مخصصة للعملاء بناءً على احتياجاتهم وظروفهم الاستثمارية الفريدة. غالبًا ما يؤدي هذا التخصيص إلى رسوم يمكن أن تتجاوز رسوم الإدارة القياسية ، خاصة بالنسبة للأفراد أو المؤسسات ذات القيمة العالية التي تتطلب خدمات متخصصة.
بالإضافة إلى ذلك ، تقدم Rathbones خصومات للعملاء على المدى الطويل. عادةً ما يمكن أن تتراوح حوافز الولاء من انخفاض بنسبة 10 ٪ إلى 20 ٪ في رسوم الإدارة السنوية للعملاء الذين يحافظون على استثماراتهم على عقود متعددة السنوات. يمكن أن تعتمد التفاصيل على حجم الاستثمار وطول العلاقة مع الشركة.
| مدة العميل |
تخفيض (٪) |
الحد الأدنى لاستثمار عتبة (£) |
| 1 سنة |
0% |
£100,000 |
| 3 سنوات |
10% |
£250,000 |
| 5 سنوات |
20% |
£500,000 |
لا تركز سياسة التسعير الاستراتيجية التي تستخدمها مجموعة Rathbones PLC على جذب عملاء جدد فحسب ، بل أيضًا على الاحتفاظ بالعملاء الحاليين ، وبالتالي تعزيز ولاء العملاء والربحية طويلة الأجل.
باختصار ، تتنقل مجموعة Rathbones PLC ببراعة في تعقيدات المزيج التسويقي ، وتمزج بين مجموعة قوية من خدمات إدارة الثروات المصممة مع وجود استراتيجي في جميع أنحاء المملكة المتحدة والتزام بالشفافية في الأسعار. جهودهم الترويجية الديناميكية تضيء المسار للعملاء ، وتوجيههم من خلال المشهد المالي المعلم في كثير من الأحيان. مع استمرارهم في التكيف والابتكار في نهجهم ، لا تلبي Rathbones الاحتياجات المتنوعة لعملائهم فحسب ، بل يضع أيضًا معيارًا للتميز في هذه الصناعة.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
