مرحبًا بكم في عالم Pernod Ricard SA الرائع، حيث يلتقي فن صياغة المشروبات الروحية والنبيذ المتميز بمزيج تسويقي ذكي مصمم لجذب المستهلكين العالميين. من Absolut Vodka الشهير إلى Chivas Regal و Jameson Irish Whisky الخالدة، اكتشف كيف توازن هذه الصناعة العملاقة ببراعة بين تميز المنتج والتسعير الاستراتيجي والتوزيع الواسع والترويج المبتكر للبقاء في المقدمة في سوق دائم التطور. انغمس في استكشاف تعقيدات P الأربعة وشاهد ما يميز Pernod Ricard في مشهد المشروبات الصاخب!
Pernod Ricard SA - مزيج التسويق: المنتج
تقدم Pernod Ricard SA مجموعة واسعة من المشروبات الروحية والنبيذ المتميز، والتي تشمل أكثر من 240 علامة تجارية عبر فئات مختلفة. في عام 2022، أعلنت المجموعة عن إيرادات قدرها 10.7 مليار يورو، مع تركيز أعمالها الأساسية على العروض الراقية.
| العلامة التجارية |
الفئة |
إيرادات 2019 (بالملايين يورو) |
إيرادات 2022 (بالملايين يورو) |
حصة السوق (٪) |
| Absolut فودكا |
فودكا |
1,264 |
1,346 |
5.8 |
| شيفاس ريجال |
ويسكي |
212 |
242 |
2.9 |
| جيمسون ويسكي الأيرلندي |
ويسكي |
600 |
793 |
6.4 |
| ريكارد باستيس |
أنيسيد |
207 |
219 |
11.0 |
تؤكد Pernod Ricard على الجودة والحرفية في عروض منتجاتها. على سبيل المثال، يتضمن إنتاج Chivas Regal عملية مزج دقيقة تجمع بين أكثر من 20 ويسكي شعير واحد، مما يعرض التزامًا بالجودة المتميزة. تفتخر عملية إنتاج Absolut باستخدام القمح الشتوي من منطقة Åhus في السويد، من خلال منهجية تقطير فريدة تنتج عنها فودكا نقية عالية الجودة.
الابتكار هو عنصر مهم في استراتيجية منتجات Pernod Ricard. تقدم الشركة باستمرار ملفات تعريف نكهة وخطوط إنتاج جديدة لتلبية تفضيلات المستهلك المتغيرة. في عام 2021، أطلقت Pernod Ricard مجموعة جديدة من الويسكي المنكه تحت علامة Jameson التجارية، والتي وسعت عرضها في سوق المشروبات الروحية ذات النكهات المتنامية. بلغت قيمة سوق الويسكي المنكه العالمي حوالي 1.8 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.4٪ من 2021 إلى 2028.
تعد الاستدامة وممارسات الإنتاج المسؤولة حجر الزاوية في تطوير منتجات Pernod Ricard. اعتبارًا من عام 2022، تعهدت الشركة بتحقيق هدف صافي الانبعاثات الصفرية بحلول عام 2030. تماشياً مع أهداف الاستدامة، ذكرت Pernod Ricard أن 45٪ من إجمالي عبواتها مصنوعة من مواد معاد تدويرها، بهدف الوصول إلى 100٪ بحلول عام 2025.
علاوة على ذلك، تخصص الشركة موارد لتطوير طرق إنتاج صديقة للبيئة، بما في ذلك التركيز على طرق الحفاظ على المياه، والتي ورد أنها وفرت 2.5 مليون لتر من المياه في عام 2021 وحده.
يؤكد هذا النهج الشامل التزام Pernod Ricard بتلبية متطلبات العملاء، والتفوق في الجودة، وتعزيز الابتكار، والالتزام بالممارسات المستدامة عبر مجموعة منتجاتها الواسعة.
Pernod Ricard SA - مزيج التسويق: المكان
تدير Pernod Ricard شبكة توزيع عالمية تغطي أكثر من 160 دولة. يسمح هذا الانتشار الواسع للشركة بتقديم منتجاتها بشكل فعال في أسواق مختلفة، بما يلبي تفضيلات المستهلكين المتنوعة.
| المنطقة |
البلدان |
حصة السوق |
| أمريكا الشمالية |
الولايات المتحدة الأمريكية، كندا، المكسيك |
حوالي 23٪ |
| أوروبا |
دول متعددة بما في ذلك فرنسا والمملكة المتحدة وألمانيا وإسبانيا |
تقديرات 25٪ |
| آسيا |
الصين والهند واليابان وكوريا الجنوبية |
حوالي 15٪ |
| أمريكا اللاتينية |
البرازيل، الأرجنتين، شيلي |
حوالي 10٪ |
| أفريقيا |
جنوب أفريقيا، نيجيريا، كينيا |
ما يقرب من 6٪ |
يتميز Pernod Ricard بحضور قوي في قطاعات البيع بالتجزئة المعفاة من الرسوم الجمركية والسفر. ذكرت الشركة أنه في عام 2022، ساهم قطاع البيع بالتجزئة للسفر بحوالي 9٪ من إجمالي المبيعات، مما يسلط الضوء على أهميته الاستراتيجية.
| نوع القناة |
مساهمة المبيعات (٪) |
| البيع بالتجزئة المعفاة من الرسوم الجمركية والسفر |
9% |
| التجارة الحديثة |
35% |
| التجارة التقليدية |
45% |
| التجارة الإلكترونية |
11% |
تعد الشراكات الاستراتيجية مع كبار تجار التجزئة والموزعين عنصرًا حاسمًا في استراتيجية التوزيع لشركة Pernod Ricard. يعزز التعاون مع كيانات مثل Walmart و Tesco و Carrefour رؤية المنتج وتوافره. تسمح شراكة الشركة مع موزعيها بالخدمات اللوجستية الفعالة وتحسين مستويات المخزون ودورات التجديد.
يتزايد التركيز على التجارة الإلكترونية والقنوات الرقمية. في عام 2022، أبلغ Pernod Ricard عن نمو بنسبة 20٪ في المبيعات عبر الإنترنت، مما يعكس تغير سلوك المستهلك تجاه الشراء الرقمي. يهدف هذا التركيز على المنصات الرقمية إلى التقاط الاتجاه المتزايد للتسوق عبر الإنترنت.
تم إنشاء محاور إقليمية لتلبية تفضيلات السوق المحلية، مع مواقع رئيسية بما في ذلك سنغافورة لآسيا وميامي لأمريكا الشمالية وروتردام لأوروبا. تسهل هذه المحاور أوقات الاستجابة بشكل أسرع للطلب المحلي وتعزز مرونة سلسلة التوريد.
| المركز الإقليمي |
الموقع |
الوظائف |
| مركز آسيا |
سنغافورة |
التوزيع واللوجستيات للأسواق الآسيوية |
| مركز أمريكا الشمالية |
ميامي |
الإدارة المركزية لتوزيع أمريكا الشمالية |
| مركز أوروبا |
روتردام |
نقطة التوزيع الرئيسية للأسواق الأوروبية |
تواصل Pernod Ricard الاستفادة من إستراتيجيتها القوية للمكان من خلال تكييف نموذج التوزيع الخاص بها لتتماشى مع اتجاهات المستهلك وتفضيلاته مع ضمان إمكانية الوصول إلى منتجاتها وإتاحتها عند الحاجة.
Pernod Ricard SA - مزيج التسويق: الترويج
يستخدم Pernod Ricard استراتيجية ترويج متعددة الأوجه لتعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة المبيعات.
# # حملات إعلانية استراتيجية عبر الوسائط الرقمية والتقليدية
خصص Pernod Ricard ما يقرب من €200 مليون للإعلان في عام 2022. تشمل جهودهم الإعلانية منصات مثل التلفزيون والفيديو عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي، مع التركيز بشكل كبير على القنوات الرقمية بسبب زيادة بنسبة 20٪ في إنفاق الإعلانات الرقمية على أساس سنوي. تشمل الحملات البارزة حملة "Absolut Nights'، التي شهدت زيادة بنسبة 15٪ في مشاركة العلامة التجارية عبر المنصات الرقمية.
| نوع الوسائط |
2022 الإنفاق (€ مليون) |
معدل النمو (٪) |
| الإعلان الرقمي |
100 |
20 |
| الإعلان التلفزيوني |
70 |
10 |
| طباعة الإعلان |
30 |
-5 |
# # رعاية عالية -Profile المناسبات والمهرجانات
يرعى Pernod Ricard أحداثًا بارزة مثل مهرجان كان السينمائي ومهرجانات موسيقية مختلفة، ويستثمر حوالي €30 مليون سنويًا في الرعاية. تسمح هذه الأحداث لـ Pernod Ricard بالتواصل مباشرة مع المستهلكين الأثرياء. على سبيل المثال، خلال حدث Coca-Cola Coliseum، وصل عرض علامتهم التجارية إلى أكثر من 10 ملايين حاضر، مما يوفر فرصًا واسعة النطاق للظهور والمشاركة.
| حدث |
مبلغ الرعاية (€ مليون) |
وصول الجمهور المقدر (مليون) |
| مهرجان كان السينمائي |
15 |
5 |
| مهرجانات موسيقية مختلفة |
15 |
5 |
# # استخدام تسويق المؤثرين لرؤية العلامة التجارية
أدرك Pernod Ricard تأثير التسويق المؤثر، حيث أنفق ما يقرب من €50 مليون على الشراكات مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2022. شهدت العلامة التجارية متوسط معدل مشاركة 6٪ من هذه الحملات. تشمل عمليات التعاون الرئيسية شراكات مع high-profile مختلطون ومؤثرون في نمط الحياة.
| نوع المؤثر |
تكلفة الشراكة (€ مليون) |
متوسط معدل التعاقد (٪) |
| المؤثرون في الكوكتيل |
25 |
6 |
| المؤثرون في نمط الحياة |
25 |
6 |
# # إشراك الوجود على وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل المباشر مع المستهلك
يتمتع Pernod Ricard بحضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث يتجاوز عدد المتابعين مجتمعين 25 مليونًا عبر منصات مثل Instagram و Facebook و Twitter. تخصص الشركة حوالي €40 مليون سنويًا لأنشطة وسائل التواصل الاجتماعي، بما في ذلك العروض الترويجية المدفوعة واستراتيجيات المشاركة المجتمعية، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30٪ في التفاعلات عبر الإنترنت منذ عام 2021.
| منصة |
المتابعون (مليون) |
الإنفاق السنوي (€ مليون) |
| إنستغرام |
10 |
15 |
| فيسبوك |
12 |
15 |
| تويتر |
3 |
10 |
# # التسويق التجريبي من خلال الأحداث والتذوق الذي تستضيفه العلامة التجارية
في عام 2022، استثمرت Pernod Ricard €25 مليون في التسويق التجريبي، واستضافت أكثر من 150 حدثًا على مستوى العالم، بما في ذلك تذوق العلامات التجارية والدروس الرئيسية. اجتذبت هذه الأحداث أكثر من 250000 مشارك، مما عزز بشكل كبير ولاء العلامة التجارية ومشاركة العملاء، حيث أشار 80٪ من الحاضرين إلى أنهم سيشترون منتجات العلامة التجارية بعد مشاركتهم.
| نوع الحدث |
الاستثمار السنوي (€ مليون) |
المشاركون (بالألف) |
نية الشراء بعد الحدث (٪) |
| تذوق العلامة التجارية |
15 |
150 |
80 |
| دروس رئيسية |
10 |
100 |
80 |
Pernod Ricard SA - مزيج التسويق: السعر
تستخدم Pernod Ricard استراتيجية تسعير متميزة لتعزيز إدراك علامتها التجارية كمزود للمشروبات الكحولية عالية الجودة. غالبًا ما يتم تسعير منتجات الشركة، مثل Absolut Vodka و Jameson Irish Whisky و Chivas Regal، بسعر ممتاز مقارنة بالمشروبات الروحية الأخرى في السوق. على سبيل المثال، في عام 2022، كان متوسط سعر زجاجة 750 مل من Chivas Regal حوالي €30، وهو أعلى بكثير من العديد من أنواع الويسكي المخلوطة التنافسية، والتي بلغ متوسطها حوالي €20.
لتلبية احتياجات قطاعات المستهلكين المتنوعة، يطبق Pernod Ricard نهج تسعير متدرج. تسمح هذه الإستراتيجية للشركة بتقديم منتجات بأسعار مختلفة، مما يجذب كل من المستهلكين الفاخرين والمشترين المهتمين بالميزانية. يوضح الجدول التالي نطاقات أسعار منتجات مختارة من بيرنود ريكارد:
| المنتج |
النطاق السعري (اليورو) |
قطاع السوق |
| Absolut Vodka |
18 - 30 |
متوسط المدى |
| جيمسون ويسكي الأيرلندي |
25 - 40 |
متوسط المدى |
| شيفاس ريجال يبلغ من العمر 12 عامًا |
30 - 50 |
قسط |
| مارتيل كونياك |
40 - 200 |
رفاهية |
يتم استخدام الخصومات والعروض الترويجية العرضية بشكل استراتيجي لزيادة المبيعات، خاصة خلال العطلات ومواسم الأعياد. على سبيل المثال، في ديسمبر 2022، عرض Pernod Ricard خصمًا بنسبة 15٪ على منتجات مختارة في الولايات المتحدة، مما أدى إلى زيادة كبيرة في حجم المبيعات. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 5٪ في صافي المبيعات خلال هذه الفترة، مما ساهم في إجمالي إيرادات قدرها €10.7 مليار للسنة المالية 2023.
يتم التأكيد على القيمة مقابل المال في رسائل العلامة التجارية Pernod Ricard. تسلط الحملات الضوء على جودة وحرفية منتجاتها، بهدف تبرير التسعير المتميز. على سبيل المثال، تؤكد مبادرة «صنع من الحبوب إلى الزجاج» على عملية إنتاج Absolut Vodka، مما يعزز القيمة المنقولة إلى المستهلكين.
يتم إجراء تعديلات الأسعار بناءً على ديناميكيات السوق المحلية والمنافسة. في أوائل عام 2023، قامت شركة Pernod Ricard بتعديل أسعار منتجاتها في مناطق آسيا والمحيط الهادئ، بما يتماشى مع الظروف الاقتصادية المحلية واستراتيجيات التسعير التنافسية. ارتفعت أسعار جيمسون بنحو 10٪ في السوق الأسترالية، استجابة لارتفاع تكاليف الاستيراد وتقلبات العملة.
بشكل عام، تعكس استراتيجية التسعير لـ Pernod Ricard مزيجًا من تحديد المواقع المتميزة، ومستويات التسعير المتنوعة، والتكتيكات الترويجية، والتركيز على القيمة، والاستجابة لظروف السوق، مما يضمن بقاء الشركة قادرة على المنافسة في صناعة المشروبات الروحية العالمية.
باختصار، يربط Pernod Ricard SA ببراعة بين عناصر المزيج التسويقي - المنتج والمكان والترويج والسعر - لإنشاء وجود قوي للعلامة التجارية في سوق المشروبات الروحية والنبيذ. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات المتميزة، والاستفادة من شبكة توزيع عالمية، وإشراك المستهلكين من خلال العروض الترويجية المبتكرة، والحفاظ على نهج تسعير استراتيجي، فإنهم لا يرفعون من مكانتهم فحسب، بل يضمنون أيضًا اتصالات دائمة مع المستهلكين في جميع أنحاء العالم. تؤكد هذه الاستراتيجية الشاملة التزامهم بالجودة والاستدامة، وتشكل مستقبلًا يروي فيه كل رشفة قصة عن الحرفية والرعاية.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
